彪马品牌休闲运动用品长治地区营销

第一篇：彪马品牌休闲运动用品长治地区营销

彪马品牌休闲运动用品长治地区营销

计划（策划）整合方案

策划：长治市瀛海咨询策划公司

一、市场现状与分析

1、市场背景：

（1）长治市市场竞争激烈，在全市共有5 家体育品牌服装专卖或销售店；其中阿迪达斯有两家90平米的专卖或销售店；耐克有一家80平米专卖或销售店；美津浓在商场内有140平米的经营面积；背靠背为110米的经营面积的销售店；另外还有一家鹰宝专卖或销售店正准备上市。

（2）品牌较多；价格为高档。

（3）阿迪达斯// 耐克//等占据上风，销售量乘上升趋势。

2、竞争者状况：

第一品牌：阿迪达斯领先品牌。

第二名：耐克、背靠背强势品牌。

在长治地区市场占有率综合排名前2名。

第一名：阿迪达斯占40%；

第二名： 耐克占30%。

其他品牌占20-30%。以上几家销售店的销售方法基本是零售，日销售额为4000-5000元左右。

特点：以上品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，竞争力强，在长治市销售发展多年，有坚强的消费群体。

3、消费者状况：

消费者为家庭收入较高的和追求时尚前位、有体育休闲服装爱好的青年人，前者很注意品牌质量，后者很注意品位牌子和休闲时尚；其中曾购买过彪马产品的占5%，未购买过的占大多数。

消费行为特征：重品牌品位、重时尚前位；但大部分人对彪马认识不足，个别对彪马产品有了解。

4、市场潜量：

长治地区是城市占15%，农村占85%，流动人口为10万，城市人口为70万，共计160万左右人，该地区有十三个县区，人均年收入差别较大，追求时尚前位、体育休闲服装爱好者及学校中、大学生为我们的销售对象。

5、市场表现：

彪马知名度在长治地区不是很高，目前在山西长治地区没有一家专卖或销售店，消费者对彪马“不了解”占80%，“了解”占15%，了解一点占5%，但它是国际品牌，有生存和发展基础及潜力，应为发展成长期。

结论：市场潜力较大，应引导教育消费者，其任务繁重。

彪马的消费者应努力去培养，使其对彪马品牌的认同和偏爱，逐步确立在其生活中的消费地位。

彪马品牌推广中应解决的问题不少，但我们有一定实力，可变因素多，只要方向对，工作到位，就会有良好的效果，其中两点是很重要的，一是产品买点（USP），产品质量好，应很好的宣传出去；二是尽管未成为强势品牌，但因其是国际品牌还是有较高的知名度，可谓机遇与挑战并存，风险与利益同在。

二、经营诊断：

1、彪马公司是德国的一家体育服装及用品的专业生产公司，其彪马品牌PUMA是1998年

到2003年运动服饰市场销售额和利润增长最快的品牌，成长率连续6年超过两位数字，属

于世界级的品牌。1994年，年仅30岁的JochenZeitz被任命为公司的CEO，他同时也是欧

洲最年轻的上市企业总裁。从90年代末开始，JochenZeitz的领导下，彪马PUMA依靠游击

营销战术成为世界运动服装市场的“爆发型品牌”。1993年到2001年，彪马PUMA的营业

额增长了近两倍。2002年美国运动服饰市场总值78亿美元，而彪马的销售量同比增长了

48%，达到1亿2100万美元。彪马PUMA公司被《品牌周刊》评为2002年“年度最佳营

销品牌”，彪马PUMA公司的股票连续多年被评为德国市场上最值得投资的股票。

2、彪马公司目前在山西长治地区没有一家专卖或销售店，市场占有率、知名度、美誉度，还不是很高。目前，首先应解决好广告宣传问题、品牌宣传问题，但就目前我们应抓好广告

宣传的力度及好的创意，使广告宣传的科学性、系统性、目的性更加合理、规范，花少的钱，办大的事。另外市场调 研工作也应加强，只有搞好市场调查工作，才能准确的把握市场信

息，便于决策、便于宣传。广告宣传要有创意、新意，广告宣传要准确，要找对卖点（USP）

结合CI策划、形象策划共同来搞。媒体选择、宣传设计要有针对性。

三、战略规划：

（一）长治彪马销售店的规划设想：

1、按公司规定选择黄金地段建立80平米以上营业面积的专买店，严格按规定设计好店貌，彪马标志（VI）视觉识别要有冲击力。

2、在做好广告宣传品牌推广的同时，2007年销售收入要达到150万元，2008年要达到300

万元；营业达到300平米，并要形成年年上升的趋势。

3、从2007年---2009年彪马品牌在长治的体育用品、运动服装市场占有率要达到56%以上，知名度、美誉度，不断提高。

4、专卖店要建立详细的销售业务管理制度和销售方案，设立客户销售档案，规范商业运作，确保销售利润。认真做好内部管理，确保彪马专买店的长久发展。

5、做好对抗竞争者的策略和计划。进货、销售、广告、物流、融资等方面，我们将制定详

细的工作计划，以确保彪马品牌在长治地区的销售。

（二）市场战略设计：

1、战略策略：充分利用2008年在我国举办的奥运会的商业契机，积极塑造彪马品牌，不打

价格战，只打功效牌，突出的特点、性能、品位；向全社会传播健康体育休闲理念和世界品

牌的形象，塑造一个为社会负责，为广大用户考虑的高品质的形象、好品牌形象，为社会为

人类造福的良好形象，从而吸引广大追求时尚前位的体育休闲服装爱好者。

2、战略步骤：树立强势品牌，做长治地区“老大”，强化品牌，做山西的彪马名店。

3、战略部署：以长治市为大本营，以长治县、襄垣等为重点市场。向工矿企业、各事业单

位学校辐射，最后占领长治市48%-56%的体育服装休闲用品市场，销售收入2007年要达

到150万元，2008年达到260万-300万元人民币。

市场策略：

1、品牌形象定位：国际品牌，高档品位。

2、产品功能定位：世界运动服装，体育休闲，时尚前位。

彪马是德国第一大世界体育休闲运动服装品牌，质量好、品质高，这是产品定位的依据，也

是实现竞争制胜的立足点。

怎样找到产品特征是消费者需求的吻合点？健康、高品质，价格，尊贵。从而消费者愿意接

受。

3、消费人群定位：

我国20%是城市人口，长治市城市人口为160-170万，经济在不断提高，故应有针对性。消

费群体应是18--40岁，有中等以上文化程度，家庭或个人收入较高的男性和女性（青年学

生）。

消费群体的行为特征：

他们有理智型、冲动型、不定型、顺从型，认品牌，好跟风，他们有求美求新摆阔的特点，沟通中要充分利用这些特点。要按生活态度细分消费者。

四、广告策略：

1、电视广告创意：

广告诉求对象：企事业单位的白领和学校学生和有体育休闲服装爱好的青年人。

广告诉求点：国际品牌，彪马一穿，魅力非凡。

诉求支持点：彪马好品牌，休闲高品位。

广告口号：彪马一穿，魅力非凡。

风流倜傥，彪马一族。

2、广告内容：

在长治市电视台及各县（主要的），播放广告“彪马品牌，突显您的风格（采）”十个大字，然后下边小字写出“彪马专卖店，电话、地址等”。在长治日报、上党晚报等媒体做宣传广

告，在市区做POP广告、灯箱广告、条幅广告等，让消费者了解彪马品牌，知道彪马专卖

店的电话、地址。

五、营销策略：

1、营销理念：

（1）品牌理念：运动休闲，帮你走向潇洒成功的事业。

（2）品牌基础：来自德国的国际运动品牌。

（3）营销理念：以现代最新整合营销理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传等，协调一致地为产品打开长治市场

服务。

2、营销组合：

A：价格政策：

消费者心中除了质量，最重要的就是价格了，那么彪马品牌价格要比同行业品牌的价格相一

致或略高，走高档产品的经营策略。

B：广告与促销策略

1、广告创意策略系列：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。

2、广告诉求目标：企事业、学校及有体育休闲服装爱好的人群。

3、广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅。多搞POP广告、宣传画广告（张贴广告）、电视宣传广告、寄发式（DM）广告等。

4、促销策略原则：用常规方法加大产品的市场广度，用出奇制胜的手法，从竞争对手手中

凸现出来，加大市场采纳深度。

C：渠道规则：

1、网络营销：在长治、襄垣等各县区设立彪马促销网点。

2、再行联销制，联络当地大商场设立彪马专柜。

3、渠道战术：

利用当地各县、区的广播电视台及大商场，以他们为基础宣传推广彪马产品。

D：主题活动：

1、主题活动的目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。

2、主题活动创意原则：创新、双向沟通，紧紧把握城市消费者的时代脉膊，制造或引发社

会热点，引导消费者。

E：公关及形象活动

1、公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素。

2、公关及形象活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。

六、主题活动计划：

1、举办彪马产品进入长治专卖店新闻发布会。

2、举办彪马产品进入长治入城仪式，并定期举行展销会。

3、在长治大中专院校中举办“彪马杯”体育运动项目比赛和运动服装模特比赛。

4、赞助长治市大型体育比赛，借舆论造势鼓舞人心，借送小纪念品收买人心；实行彪马品

牌会员制销售方式拉住顾客。

5、具体我专卖销售店除做好以上工作外，还要制定详细的促销方案并经常不断地到各县市的繁化地区搞现场宣传，散发传单、宣传资料等工作，以增强彪马品牌在长治地区人们心目

中的知名度和美誉度（以上主题活动具体方案另行策划）。

七、店面开办费用及广告宣传费用预算（略）。

八、结尾：

相信通过以上工作，彪马品牌一定能在长治地区大量销出，并不断提高彪马品牌的知名度和

美誉度，长治彪马品牌专卖店也将成为山西省的一颗耀眼新星，屹立在上党大地。

策划：长治市瀛海咨询策划公司

电话：2228333

第二篇：彪马品牌休闲运动用品营销策划

彪马品牌休闲运动用品营销策划

一、市场现状与分析

1、市场背景：

（1）长治市市场竞争激烈，在全市共有5 家体育品牌服装专卖或销售店；其中阿迪达斯有两家90平米的专卖或销售店；耐克有一家80平米专卖或销售店；美津浓在商场内有140平米的经营面积；背靠背为110米的经营面积的销售店；另外还有一家鹰宝专卖或销售店正准备上市。

（2）品牌较多；价格为高档。

（3）阿迪达斯// 耐克//等占据上风，销售量乘上升趋势。

2、竞争者状况：

第一品牌：阿迪达斯领先品牌。

第二名：耐克、背靠背强势品牌。

在长治地区市场占有率综合排名前2名。

第一名：阿迪达斯占40%；

第二名： 耐克占30%。

其他品牌占20-30%。以上几家销售店的销售方法基本是零售，日销售额为4000-5000元左右。

特点：以上品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，竞争力强，在长治市销售发展多年，有坚强的消费群体。

3、消费者状况：

消费者为家庭收入较高的和追求时尚前位、有体育休闲服装爱好的青年人，前者很注意品牌质量，后者很注意品位牌子和休闲时尚；其中曾购买过彪马产品的占5%，未购买过的占大多数。

消费行为特征：重品牌品位、重时尚前位；但大部分人对彪马认识不足，个别对彪马产品有了解。

4、市场潜量：

长治地区是城市占15%，农村占85%，流动人口为10万，城市人口为70万，共计160万左右人，该地区有十三个县区，人均年收入差别较大，追求时尚前位、体育休闲服装爱好者及学校中、大学生为我们的销售对象。

5、市场表现：

彪马知名度在长治地区不是很高，目前在山西长治地区没有一家专卖或销售店，消费者对彪马“不了解”占80%，“了解”占15%，了解一点占5%，但它是国际品牌，有生存和发展基础及潜力，应为发展成长期。

结论：市场潜力较大，应引导教育消费者，其任务繁重。

彪马的消费者应努力去培养，使其对彪马品牌的认同和偏爱，逐步确立在其生活中的消费地位。

彪马品牌推广中应解决的问题不少，但我们有一定实力，可变因素多，只要方向对，工作到位，就会有良好的效果，其中两点是很重要的，一是产品买点（USP），产品质量好，应很好的宣传出去；二是尽管未成为强势品牌，但因其是国际品牌还是有较高的知名度，可谓机遇与挑战并存，风险与利益同在。

二、经营诊断：

1、彪马公司是德国的一家体育服装及用品的专业生产公司，其彪马品牌PUMA是1998年到2003年运动服饰市场销售额和利润增长最快的品牌，成长率连续6年超过两位数字，属

于世界级的品牌。1994年，年仅30岁的JochenZeitz被任命为公司的CEO，他同时也是欧

洲最年轻的上市企业总裁。从90年代末开始，JochenZeitz的领导下，彪马PUMA依靠游击

营销战术成为世界运动服装市场的“爆发型品牌”。1993年到2001年，彪马PUMA的营业

额增长了近两倍。2002年美国运动服饰市场总值78亿美元，而彪马的销售量同比增长了

48%，达到1亿2100万美元。彪马PUMA公司被《品牌周刊》评为2002年“最佳营

销品牌”，彪马PUMA公司的股票连续多年被评为德国市场上最值得投资的股票。

2、彪马公司目前在山西长治地区没有一家专卖或销售店，市场占有率、知名度、美誉度，还不是很高。目前，首先应解决好广告宣传问题、品牌宣传问题，但就目前我们应抓好广告

宣传的力度及好的创意，使广告宣传的科学性、系统性、目的性更加合理、规范，花少的钱，办大的事。另外市场调 研工作也应加强，只有搞好市场调查工作，才能准确的把握市场信

息，便于决策、便于宣传。广告宣传要有创意、新意，广告宣传要准确，要找对卖点（USP）

结合CI策划、形象策划共同来搞。媒体选择、宣传设计要有针对性。

三、战略规划：

（一）长治彪马销售店的规划设想：

1、按公司规定选择黄金地段建立80平米以上营业面积的专买店，严格按规定设计好店貌，彪马标志（VI）视觉识别要有冲击力。

2、在做好广告宣传品牌推广的同时，2007年销售收入要达到150万元，2008年要达到300

万元；营业达到300平米，并要形成年年上升的趋势。

3、从2007年---2009年彪马品牌在长治的体育用品、运动服装市场占有率要达到56%以上，知名度、美誉度，不断提高。

4、专卖店要建立详细的销售业务管理制度和销售方案，设立客户销售档案，规范商业运作，确保销售利润。认真做好内部管理，确保彪马专买店的长久发展。

5、做好对抗竞争者的策略和计划。进货、销售、广告、物流、融资等方面，我们将制定详

细的工作计划，以确保彪马品牌在长治地区的销售。

（二）市场战略设计：

1、战略策略：充分利用2008年在我国举办的奥运会的商业契机，积极塑造彪马品牌，不打

价格战，只打功效牌，突出的特点、性能、品位；向全社会传播健康体育休闲理念和世界品

牌的形象，塑造一个为社会负责，为广大用户考虑的高品质的形象、好品牌形象，为社会为

人类造福的良好形象，从而吸引广大追求时尚前位的体育休闲服装爱好者。

2、战略步骤：树立强势品牌，做长治地区“老大”，强化品牌，做山西的彪马名店。

3、战略部署：以长治市为大本营，以长治县、襄垣等为重点市场。向工矿企业、各事业单

位学校辐射，最后占领长治市48%-56%的体育服装休闲用品市场，销售收入2007年要达

到150万元，2008年达到260万-300万元人民币。

市场策略：

1、品牌形象定位：国际品牌，高档品位。

2、产品功能定位：世界运动服装，体育休闲，时尚前位。

彪马是德国第一大世界体育休闲运动服装品牌，质量好、品质高，这是产品定位的依据，也

是实现竞争制胜的立足点。

怎样找到产品特征是消费者需求的吻合点？健康、高品质，价格，尊贵。从而消费者愿意接

受。

3、消费人群定位：

我国20%是城市人口，长治市城市人口为160-170万，经济在不断提高，故应有针对性。消

费群体应是18--40岁，有中等以上文化程度，家庭或个人收入较高的男性和女性（青年学

生）。

消费群体的行为特征：

他们有理智型、冲动型、不定型、顺从型，认品牌，好跟风，他们有求美求新摆阔的特点，沟通中要充分利用这些特点。要按生活态度细分消费者。

四、广告策略：

1、电视广告创意：

广告诉求对象：企事业单位的白领和学校学生和有体育休闲服装爱好的青年人。

广告诉求点：国际品牌，彪马一穿，魅力非凡。

诉求支持点：彪马好品牌，休闲高品位。

广告口号：彪马一穿，魅力非凡。

风流倜傥，彪马一族。

2、广告内容：

在长治市电视台及各县（主要的），播放广告“彪马品牌，突显您的风格（采）”十个大字，然后下边小字写出“彪马专卖店，电话、地址等”。在长治日报、上党晚报等媒体做宣传广

告，在市区做POP广告、灯箱广告、条幅广告等，让消费者了解彪马品牌，知道彪马专卖

店的电话、地址。

五、营销策略：

1、营销理念：

（1）品牌理念：运动休闲，帮你走向潇洒成功的事业。

（2）品牌基础：来自德国的国际运动品牌。

（3）营销理念：以现代最新整合营销理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传等，协调一致地为产品打开长治市场

服务。

2、营销组合：

A：价格政策：

消费者心中除了质量，最重要的就是价格了，那么彪马品牌价格要比同行业品牌的价格相一

致或略高，走高档产品的经营策略。

B：广告与促销策略

1、广告创意策略系列：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。

2、广告诉求目标：企事业、学校及有体育休闲服装爱好的人群。

3、广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅。多搞POP广告、宣传画广告（张贴广告）、电视宣传广告、寄发式（DM）广告等。

4、促销策略原则：用常规方法加大产品的市场广度，用出奇制胜的手法，从竞争对手手中

凸现出来，加大市场采纳深度。

C：渠道规则：

1、网络营销：在长治、襄垣等各县区设立彪马促销网点。

2、再行联销制，联络当地大商场设立彪马专柜。

3、渠道战术：

利用当地各县、区的广播电视台及大商场，以他们为基础宣传推广彪马产品。

D：主题活动：

1、主题活动的目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。

2、主题活动创意原则：创新、双向沟通，紧紧把握城市消费者的时代脉膊，制造或引发社

会热点，引导消费者。

E：公关及形象活动

1、公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素。

2、公关及形象活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。

六、主题活动计划：

1、举办彪马产品进入长治专卖店新闻发布会。

2、举办彪马产品进入长治入城仪式，并定期举行展销会。

3、在长治大中专院校中举办“彪马杯”体育运动项目比赛和运动服装模特比赛。

4、赞助长治市大型体育比赛，借舆论造势鼓舞人心，借送小纪念品收买人心；实行彪马品

牌会员制销售方式拉住顾客。

5、具体我专卖销售店除做好以上工作外，还要制定详细的促销方案并经常不断地到各县市的繁化地区搞现场宣传，散发传单、宣传资料等工作，以增强彪马品牌在长治地区人们心目

中的知名度和美誉度（以上主题活动具体方案另行策划）。

七、店面开办费用及广告宣传费用预算（略）。

八、结尾：

相信通过以上工作，彪马品牌一定能在长治地区大量销出，并不断提高彪马品牌的知名度和

美誉度，长治彪马品牌专卖店也将成为山西省的一颗耀眼新星，屹立在上党大地。

策划：长治市瀛海咨询策划公司

电话：2228333

第三篇：谈论我国休闲服装业的品牌营销

谈论我国休闲服装业的品牌营销

论文关键词：品牌品牌定位品牌推广品牌延伸

论文摘要：面对竞争激烈和消费趋于个性化的国内休闲装市场，建立具有较强竞争力的品牌，对企业来说至关重要。对当前休闲装品牌的品牌定位、品牌推广、品牌延伸现状进行阐述，指出品牌营销当前存在的问题和分析未来可能的发展方向。中图分类号：F426.86 文献标识码：A 文章编号：1672-4755(2007)05-0120-0

2一、我国休闲装市场的发展历史和现状

从上世纪九十年代开始，随着国内经济的发展和受到世界休闲潮流的影响，国内休闲装市场进入了空前繁荣的时期。“佐丹奴”及有港资背景的“真维斯”“堡狮龙”“班尼路”率先进入内地的休闲装市场，并逐步将它们的休闲服装专卖店发展到全国，成为当时市场的领军品牌。此后，随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场空间的不断扩大，新的国内休闲品牌也纷纷崛起并在短时间内迅速在全国铺建了庞大的营销渠道。在经营模式上，“美特斯邦威”和“森马”为代表的新兴品牌把“耐克”的“虚拟经营”模式模仿的淋漓尽致。

进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入2007年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。

二、国内休闲品牌的品牌营销现状和发展趋势

众所周知，对于几乎不存在“核心技术”的休闲装行业来说，它的最大附加值就是品牌。面对日趋成熟和竞争日趋激烈的国内休闲装市场，建立真正有市场号召力的品牌对服装企业而言尤为紧迫和重要。然而目前大多数休闲装企业还仅仅把品牌作为卖出产品而存在的附属物，以至于过于简单盲目的进行铺货、促销和扩张，而忽略了对品牌有效的培育。因此，面对这样的现状，国内的休闲装企业急需针对自身品牌建设的现状和存在的问题，为品牌制定合理有效的品牌营销策略，以达到对品牌的确立和提升。

(一)品牌定位

品牌定位是关系品牌确立和发展的重大战略决策，也是实施各项具体品牌营销策略的前提。营销学大师菲利普科特勒在他的《营销十戒》一书中，就以服装连锁店的例子来说明不够关注市场是营销的第一大戒。他在书中写道“我们要问一个问题：„你准备把产品卖给谁？‟请不要回答„每个人。‟那是不可接受的。”而我国的许多休闲品牌在回答上述问题上也同样“不可接受的”以获得尽可能多的目标消费群作为定位标准，而忽视了对品牌的必要细分及区分细分市场间的优先次序等问题。

例如许多国内休闲服品牌的目标消费群为年龄介于15岁到35岁的中青年人，这种定位忽略了除年龄外对服装选择同样重要的职业、收入、教育程度等其他因素，而15岁到35

岁这个年龄区间本身也需要进一步细分。

品牌定位的不清晰，必然导致品牌个性不鲜明，不同品牌间消费群体重叠的结果。特别是对那些在国内休闲装市场上打拼多年并建立了知名度和广阔销售渠道的大众休闲品牌来讲，如果不解决自身可能存在的品牌定位问题,在当今这个消费趋于个性化的时代，将会逐渐丧失消费者满意度和品牌忠实度，并最终被淘汰出局。

(二)品牌推广

随着国内休闲服装市场的竞争愈演愈烈，原有的店面橱窗宣传已远远不够，国内品牌上也意识到了品牌推广的必要和重要，纷纷掷下重金请名人代言、拍广告，借此宣传自己的品牌。通过广告和明星代言的品牌推广形式，可以使品牌为消费者或潜在消费者所认知，并进而塑造和提升品牌形象。然而，同样请名人代言并且花费巨大，有些品牌一经推出就迅速获得很大的知名度成为市场的新宠，而有的品牌却未得到理想的宣传效果，造成这种差异的一个重要原因就是品牌代言人的选择问题。

选择合适的品牌代言人，要综合考虑代言人的知名度、公众形象、市场号召力以及代言人形象与品牌形象是否匹配、代言人形象与目标消费群形象是否匹配等多方面因素。美特斯邦威选择周杰伦代言，不仅看重了他的巨大知名度，更看重的是周杰伦符合美特斯邦威锁定的年轻时尚一族的理想自我形象和品牌自身的个性定位，因此选择他做品牌代言人是合适的。事实也证明通过周杰伦的代言，该品牌的知名度和在年轻消费者的影响力均得到大大提升。从消费者行为学平衡原理角度看，采用受高度肯定的代言人，从而使消费者和代言人之间的情感连接强度达到最大化，这只是第一步。如果要想真正建立品牌和消费者之间的感情联系还要把代言人和其所代言的品牌紧密联系起来。

总体看来，目前国内大多数休闲装品牌的品牌推广尚仅限于广告加名人代言的模式，而缺乏对文化推广、公共关系推广、体验推广等其他方式的尝试。面对当前这个国内品牌群雄崛起、洋品牌争相进入的中国休闲装市场，国内品牌特别是那些在国内市场已打响了知名度并有“品牌国际化”抱负的休闲装名牌，为了提高品牌的美誉度和忠诚度，势必要摆脱固定单一的推广模式向灵活立体的推广模式发展。

(三)品牌延伸

品牌确立只是开始，采取有效手段为品牌增值才能使品牌在市场上长期立足。品牌延伸是实现品牌价值增值的核心；通过品牌延伸把“品牌—产品”概念转变为“品牌—资产”概念，才能真正实现品牌价值的增值。在休闲装领域，品牌主要是通过品牌扩展、主副品牌、多品牌等形式实现品牌延伸的。

第一，品牌扩展。品牌扩展是指利用一种成功的品牌名称在一个新的产品种类里生产新的产品，即所谓的“品牌伞”效应。它可以帮助企业更加顺利地涉足新的产品种类，并能引起消费者对新产品的立即确认和更快接受；它还节约了为使消费者熟悉一种新品牌通常所需的高额广告费用。同时品牌扩展也包含着风险：一种扩展品牌失败以后可能还会破坏消费者对其他同一品牌产品的印象。目前，国内许多休闲装品牌已扩展至休闲鞋、休闲包和流行佩饰等领域。有些品牌正准备或开始尝试对化妆品、家居用品甚至艺术传媒等领域的延伸，而这些雄心勃勃的品牌扩展计划需要建立在正确评估品牌实力和充分了解品牌扩展的利弊基础上。

第二，主副品牌。为避免单一品牌延伸所带来的“株连风险”，可以在主品牌不变的前提下为新品牌增加副品牌。主副品牌策略是国外休闲装知名品牌最常运用的品牌扩展策略。如法国艾格（Etam）品牌在中国市场上就运用主副品牌策略。它在主品牌艾格的基础上建立

了艾格周末、艾格运动等副品牌。一方面副品牌可以尽享主品牌的影响力，充分利用原来主品牌的品牌资源；另一方面利用副品牌为延伸产品传递一个新的推广概念和个性形象。随着品牌知名度的提高和企业规模势力的增强，国内越来越多的休闲装品牌也通过主副品牌策略实现品牌延伸，例如定位于中国高级休闲男装的马克华菲（Mark Fairwhale）除了建立主品牌马克华菲外，还构建了商务男装、牛仔男女装等多个副品牌。

第三，多品牌。多品牌指消费者在同一类产品中建立两种或几种品牌的战略。它为建立不同的产品特色和迎合不同的购买动机提供了一条途径；还能使企业通过侧卫或斗士品牌来保护主打品牌。实力雄厚的服装企业，可以推出众多品牌，覆盖多个细分市场，提高其市场占有率，如美国服装巨头Gap（盖普）的三大品牌，Old Navy（老海军）、Gap（盖普）、Banana Republic（香蕉共和国）就覆盖了从流行低价款，到精致基本款再到时尚高档款等多个细分市场。多品牌的一大缺点是每种品牌可能只获得一小部分市场份额，而且每一种利润都不高，班尼路公司推出的许多新品牌就面临这样的尴尬问题。鉴于多品牌策略的风险以及国内外多品牌策略失败的先例，我国的休闲装品牌在实施此策略时一定要慎重，切不可急于求成盲目扩张。

三、结束语

国内休闲装品牌的建立和发展，需要建立在对自身品牌营销的完善和创新上。我国休闲装品牌和国内市场发展的特点决定了品牌定位、品牌推广和品牌延伸是决定品牌生存发展的三个主要因素。然而，国内休闲装品牌目前普遍存在品牌定位不清、推广形式单一及缺乏对品牌延伸进行科学长远规划等问题。为解决上述问题及加快本土品牌发展的步伐，国内休闲装厂商需要对品牌营销各部分进行全面科学的改进和完善，以及确保各部分之间的有效衔接和联系；在此基础上，为把品牌做大做强，还要善于利用借鉴国外品牌营销的成功经验和警惕规避外国品牌发展中的误区和问题，使其能够主动积极面对国际范围的竞争和挑战并向“品牌国际化”的目标迈进。

参考文献：

［1］菲利普科特勒.营销十戒［M］.北京：人民大学出版社，2005.［2］菲利普科特勒.科特勒营销战略全书［M］.北京：九洲图书出版社，2002.［3］莫温，迈纳.消费者行为学［M］.北京：清华大学出版社，2003.［3］郭洪.品牌营销学［M］.成都：西南财经大学出版社，2006.［5］魏萍.如何应用品牌延伸来实现品牌增值［J］.商场现代化，2006，（04）.

第四篇：休闲食品 营销

休闲食品如何做好网

络营销

信管0601 李金洺 李里 齐红波 目录

第一章：摘要...................................................................................................................................2 第二章：市场分析...........................................................................................................................5

一、市场介绍...........................................................................................................................5 我们的市场主要是从山东发展，立足山东逐步向外发展。山东省主要集中在大中城市，以便产品的销售、转运。.......................................................................................................5

二、目标市场...........................................................................................................................5

三、顾客的购买准则...............................................................................................................5

四、销售策略...........................................................................................................................5

五、市场渗透和销售量...........................................................................................................6 第三章，竞争性分析.......................................................................................................................6

一、竞争者...............................................................................................................................6

二、竞争策略或消除壁垒.......................................................................................................7 第四章；产品与服务.......................................................................................................................7

一、产品品种规划...................................................................................................................7

二、研究与开发.......................................................................................................................7

三、未来产品和服务规划.......................................................................................................7

四、生产与储运.......................................................................................................................7

五、包装...................................................................................................................................8

六、实施阶段...........................................................................................................................8

七、服务与支持.......................................................................................................................8 第五章 市场与销售........................................................................................................................9

一、市场计划...........................................................................................................................9

二、销售策略...........................................................................................................................9

1、实时销售方法.............................................................................................................9

2、产品定位.....................................................................................................................9

三、销售渠道与伙伴...............................................................................................................9

五、定价策略.........................................................................................................................10

六、市场联络；.....................................................................................................................10

1、贸易展销会...............................................................................................................11

2、广告宣传...................................................................................................................11

第一章：摘要

随着现代经济的发展，E-business发展越来越成熟，电子商务已经进入了我们生活的各个方面，为我们的生活提供着便利和舒适。电子商务中有着巨大的商机，在很多领域已经很难插足。我们团队之所以选择做休闲食品的网络营销，主要是因为在许多城市还没有太多的竞争者，这给我们实力不是特别强的企业带来了发展的机会。我们要做好休闲食品的网络营销，无论是在网路平台的构建上，还是在仓储节点的选择上都是至关重要的。上述两方面无论哪一个方面出现问题都会给整个营销方案的实施带来毁灭性的灾难。所以我们要“两手都要抓，两手都要硬。” 宗旨及商业模式

充分考虑企业实力，避免与大品牌正面交锋，集中优势资源，实现渠道可控！因此在网络建设方面实施点——线——面扩张模式，逐步完善！

战略上，决不浪费一分钱的渠道成本，不做悲壮的滑铁卢，要的就是诺曼底登陆！

战术上，直达目标消费者，让消费者看到、想到、买到！

我们的产品和服务：

用最快捷的服务满足顾客的需求。只有你想不到的，没有我们做不到的。

市场定位（目标市场）：

我们企业主要把产品和服务定位在中高档的休闲产品的开发和营销上。面对的客户主要是白领，学生群体，以及各种宴会对休闲食品的需求。竞争：

我们直接与一休哥展百比佳等品牌开竞争。但是我们的服务在市场上是有选择性的。我们的服务是一流的，因为，我们做休闲食品的网络营销追求的是小而精，不是大而全，已经提到我们的产品是有选择性的。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的顾客的我们对产品的想法会非常认同。我们会为顾客考虑一切，顾客来我们企业购买产品会有一种宾至如归的感觉。另外，我们将会在全国范围内形成一个可以满足认可地点顾客需求的供销网，这无疑会给我们企业带来更大的竞争优势。

…… 资金需求：

我们正在寻求3000万元的分期贷款资金支持，这笔资金用于将用于网络营销平台的构建以及部分大中城市营销节点建设。我们采用利润分红、出售股权等方法，在5年之内偿还这笔贷款。销售汇总：

财务历史数据：

财务预计：

资产负债汇总表：

第二章：市场分析

一、市场介绍

我们的市场主要是从山东发展，立足山东逐步向外发展。山东省主要集中在大中城市，以便产品的销售、转运。

二、目标市场

我们公司主要面对的目标市场有各种大中型的同学聚会，酒店的休闲食品的供应，以及通过代理商为零散顾客提供的各种即时服务等。

三、顾客的购买准则

顾客的购买原则，就是没有原则，只要在我们的网络营销的范围里可以找到代理，你有可以享受我们的服务。

四、销售策略

第一步，暂缓进入高档店，选择精品连锁超市首先攻占桥头堡，以较小的压力，打通目标消费人群比较集中的解压场所！

第二步，实施渠道交叉覆盖，网络遍地开花！最后，围攻高档卖场，网络全线飘红！

五、市场渗透和销售量

通过对所在城市网络的调研，确定了整个市区覆盖面最大，覆盖密度最高的红旗连锁超市作为首批重点渠道进行突破运作，选定红旗、互惠等小精品渠道作为补充，有重点有步骤地展开市场布局，使渠道步步可控！

立足品牌定位，做足“解压"文章：物料媒体化、人员媒体化！欢快流畅、好听易记的宣传语，清新时尚、个性十足的促销服装，终端促销员成为猫哆哩流动风景线！同时，高效的激励措施、严格的促销管理，保证终端宣传所到之处挥斥方遒！

借助前期推广、宣传营造的热销氛围和气势，迅速召开市场招商会，量身打造的区域市场招商三部曲，迅速完成了十几个二级市场的招商工作，基本完成了全省网络布局！

第三章，竞争性分析

一、竞争者

由于休闲食品的网络营销在山东是新兴营销形式，所以并没有很多的竞争者，但是我们也必须清醒的认识到，我们还是有一定的竞争压力的，这是因为现在是一个知识爆炸的时代，学习性社会已经来到，所以我们必须时刻保持创新的意识，保证我们的企业充满向前发展的活力。

二、竞争策略或消除壁垒

我们的竞争策略是避开与大企业的直接交锋，联系中小企业，发张壮大我们的力量，等到实力允许的时候，通过多媒体的宣传力量与他们展开竞争，用我们新颖的交易形式以及优质的服务来赢取顾客，打败他们，进一步的扩展我们公司的业务。

第四章；产品与服务

一、产品品种规划

我们公司发展的休闲食品主要是集中在各种特色名吃，人们广为喜爱的休闲食品，主要好事发展一些时间耐久性的食品，对于耐久度比较差的产品采用在线定制的方法进行交易，这样给我们产品的设计也会带来即时上的可能。

二、研究与开发

三、未来产品和服务规划

四、生产与储运

五、包装

包装工作是制造过程中的最后一道工序[如何包装/谁来做此工作]，也是非常关键的一环，它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。

六、实施阶段

七、服务与支持 对顾客的服务：

我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。我们建立了[维修/支持]程序，向全体顾客提供热线服务。反馈与调节政策：

我们公司提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的营养师师来做。售后活动主要是通过设在各大城市的热线来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。顾客主要采用电子方式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。第五章 市场与销售

一、市场计划

我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的： 本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立全球化的销售网络。投资于具体的销售方式，如：全球直销方式的销售组织将对什么样的市场产生积极影响说明有何影响因素，为什么。公司或项目已开始建设一个具体销售形式，如：电话组织，以支持产品/服务的实施战略。

二、销售策略

1、实时销售方法

如何促销？通过打电话直接进行、广告宣传、邮件、广播、电视等等渠道。在服务支持文件全章节中提供各类样品的说明文字、广告语、声明或其它促销刊物。在销售预测中要详细说明销售过程中要保持的安全库存。

2、产品定位

三、销售渠道与伙伴

我们的销售渠道包括以下几种： 分销商： 确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。直接销售： 零售商：

五、定价策略

六、市场联络；

为了达到我们的销售目标，我们需要一个特别有能力的/专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司。本公司计划在主要贸易杂志上，如具体杂志名称上发布广告/现已发布。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有市场/销售关系的分销商，OEM商，零售商及其他公司共同发布。

由于我们在公共关系上的努力，使我们在具体行业或市场区域中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和名牌产品，以及管理人员/买方/顾客的心目中不断提高，对公司的前景/工业发展/市场繁荣起到举足轻重的作用。

我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。

1、贸易展销会

开展地区展销：目的在于将具体国家的各类展销有机地结合在一起，以便进入何种市场区域。

时间框架：每月，年展销次数/学术讨论会次数最好不多于体次数。

2、广告宣传

开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于具体产品名称的整页广告宣传。

第五篇：长治地区地名的来历传说

.早在一万年 长治市 长治因地处太行之巅,自古就有“与天为党”之说,故又称“上党” 以前就有人类劳动生息,是中华民族的发源地之一.炎帝神农氏曾在此尝百谷,制耒耜,兴 稼穑.尧舜时期,长治是“冀州之域,属帝都畿内”.商为黎国,韩建别都,秦置上党郡, 北周名潞州,明朝时设潞安府,廓置长治县,明嘉靖二年(公元 1523 年),潞城县小吏陈卿 亡命家乡青羊山中,并凭借太行山间险要地形,聚众起事,连陷辽,沁,明廷为之震恐.直 到嘉靖七年十月,官军以 10 万兵力合击青羊山,才将这支农民军剿平.事后,为了加强对 地限民悍的潞州实行有效管理,防止此类事件发生,明廷特于嘉靖八年二月诏升潞州为府, 府城设县.嘉靖皇帝赐府名为“潞安府”赐县名为“长治县” ,以祈望这里长治久安.这便 是“长治”的由来.1.二贤庄 二贤庄 二贤庄---二贤庄 二贤庄 二贤庄,在文学作品中和当地一些老人中都有“八里二贤庄”的叫法, 是因为二贤庄位于古潞州府治西门外八里(隋制,1 里约等于今 0.5 华里)的地方.二贤庄 并不是一个村子,它是一个独立的,地势明显高出周围村寨的封闭性庄园.兄弟单雄信二十 岁左右,已个个武艺精通,更兼他们豪爽仗义,扶危济困,当地人敬称他们为“二贤” ,所 居之地后来也就成了“二贤庄”.2.捉马 捉马---说的是战国时期的事情.战国末年,秦国日益强大,几次想吞并上党.当 捉马 时的上党守冯亭,自知不敌秦国,便将上党 17 城献给了赵国,由此引起了著名的长平之战.冯亭也参加了这次战役,不幸被秦兵斩杀,没有了脑袋的冯亭仍然驾着战马跑回了长治城, 有人见之大呼: “快来看哪,这个人无头却还能骑马呢!”谁知话音刚落,冯亭便倒地身亡.人们为了纪念冯亭的忠勇,便立庙祭祀,名为将军庙,原址在今长治市****小学处.那匹战 马一直跑到城外才被人捉住,这就是捉马村的来历.3.东营,西营,中营 东营, 东营 西营,中营---听说也是因曹操在此屯兵而得名.明嘉靖年间始设长治县, “长治”由此沿用.应该是取长治久安之意.1.长治县和高平交界处有个叫换马 换马的地方,相传是当年廉颇因战事繁忙马跑累了在 换马 此换骑.2.长治县的八义村 八义村,是因为当时有8名义士拦路劝谏赵括不要盲目进兵,但赵括不 八义村 听反而杀了他们,百姓叹其义气,埋葬立碑纪念,此地因而得名八义,现在当地还有“八义 士谏赵处”的石碑 3.在长治县西火镇(原东火乡)东,有一座山,原名天紫岭,岭上有一座规模宏伟 的大庙,名为“天下都城隍.全国的城隍庙很多,只有此地的城隍庙建在山上,是全国唯 天下都城隍” 只有此地的城隍庙建在山上, 天下都城隍 只有此地的城隍庙建在山上 一的一处.据清乾隆年间庙碑记载:都城隍之神,东汉敕

封者也,由汉而来千有余年矣.据 一的一处 说当兵年刘秀被王莽紧紧追赶,追到天紫岭上,刘秀口干舌燥,无力再逃,这天紫岭上既无 人家,又无林木,只有一座小山神庙,刘秀慌不择路,一头撞了进去,把一个当门的大蜘蛛 网撞出一个大洞,刘秀一看,不好!心想,王莽若是看到蜘蛛网已破,定要入庙搜查,那时 我岂有活命?想到此, “扑通”跪在山神庙前: “刘秀遇难,请山神爷保佑,他日若是得地, 定封你为天下都城隍.”话音刚落,只见蜘蛛网已经弥合,由此刘秀又躲过一难.后来刘秀称帝后,果然封天紫岭上的山神庙为“天下都城隍” ,负责管理天下所有的城 隍,重修庙宇,亲书匾额, 后又历代修葺, 规模越来越大, 如今已成为长治县吸引四海香客, 招徕天下游人的一处旅游胜地.天紫岭也由此改为城隍岭.4.长治县有个内王村 内王村,传说王莽追刘秀,一路追到上党这块地方,眼看就要追上了, 内王村 刘秀性命难保,这时候,看到一块田里有个老农正在犁地,刘秀别无选择,一滚身藏在了犁 沟里,老农急忙取些浮土将其掩上,并使犁地的马站立其上,马用三条腿站在刘秀藏身的周 边,另一条腿蜷起,主要是害怕踩着了脚下的刘秀.现在的马站立的时候经常前腿蜷起,就 是这么来的.王莽追来,拿枪满地乱戳,却偏偏忽略了马肚子底下的那一小块地,于是刘秀 长治县

躲过此劫,后来做了皇帝,这就是光武帝.为了纪念,人们便取“土内藏王”之意,将此村 命名为“内王”.潞城古时叫潞子婴儿国 潞子婴儿国,所以叫潞城 潞城,又名婴城 婴城.当年微子属于皇子,封地就在这里, 潞子婴儿国 潞城 婴城 他与世无争,在这里躬耕生息.皇叔比干被纣王挖了心,首先想到来找微子,所以微子镇这 里有比干岭,相当年神医扁鹊在我们潞城卢医山采药,所以那座山才叫卢医山 卢医山.另外,潞城 卢医山 的甩饼是独一无二.,相关的有丹朱镇.精卫填海的发鹫山 长子 “唐尧之世,封长子丹朱于境,故县名长子” 也在长子.长子是尧王故里,尧王故里就在这里,尧之长子丹朱就是封在这里,封在尧出生 的丹岭.把长子朱封于丹地,故长子也称丹朱.长子又称为陶乡,陶这个地方是尧童年和少 年时期活动的地方.从古至今,长子及上党一带就有“长子不出门”的民间习俗,就是当孩 子们长大成人分居时,长子是不能离开老屋的,有人经商,大儿子必须在家守业,在长治姓 氏旁考中,名字叫守业的肯定是老大.1.长子的大堡头 色头 大堡头和色头 大堡头 色头也和长平之战有关,秦军坑杀 40 万赵兵,尸骨成堆,头颅垒成 堡,故名堡头铺,后来改为大堡头.色头,原名血头,也是一个很悲惨的名子,秦将白起密 令杀死赵军降卒,按人头论功行赏,秦军争砍人头,血流成河,而今长子县的丹

河便因此得 名.秦军将血淋淋的人头堆在现在色头村附近,邀功请赏,人头堆成小山,鲜血染红大地, 血头因此得名.多年以后,唐玄宗李隆基巡行至此,抚今追昔,凄然长叹,命僧侣做道场超 度亡灵,并取其谐音,将血头改为色头.2.长子县西乡的老太太到县大堂击鼓告状,告一只猛虎吃了她的儿子.县太爷崔珏一 听, 便命有一身武艺的都头李能前去捉虎.李能把虎擒获后李能押着“ 罪犯” 向长子城走去.老虎有路上走累了,李能就把虎拴在一块石头上歇息,这块石头就名为“拴虎石 ,至今拴 拴虎石” 拴虎石 虎石周围寸草不生.老虎口渴了,李能便牵虎到一条河边喝水,没想到老虎一口气把河水喝 干了,从此,这条河被叫做“干河.干河” 干河 襄垣 原是赵襄子筑城屯兵之地.公元前 260 年,秦王攻赵,晋侯赵襄子筑城于甘水之北(今县城北关贵江沟),因城是襄子所筑,又位于赵国边界,故取名襄垣.1.关于五阳 五阳的来历,我听过这样的传说,是和后羿射日有关,说后羿从天上射下九个太阳, 五阳 其中有五个落在这里,因此得名五阳.2.虒亭 虒亭的来历.别看亭镇不大,只不过是个乡村小镇,但它的历史却很悠久,亭之名还 虒亭 是战国时晋国大夫羊舌赤起的呢!战国时,这个地方有一座城邑,名叫铁染城.城的四周山 高林密,野兽众多,特别是有几只老虎,十分凶猛,时常闯入城中伤人,城中百姓真是“谈 虎变色” ,苦不堪言.当时,晋文公手下有两员大将,一个叫崔丑,一个叫魏征,二人决心 为民除害,杀死老虎.在征得晋文公的同意后,魏,崔二人带领士兵上山去了,经过十多天 的围猎,将老虎全部围在甄平山的一个山岭里.于是,二人带领士兵在岭上将虎全部捉住, 无一漏网.接着在铁染城外建了一个很大的笼子,将虎放在里边,困了起来.在笼边分别建 了两个高亭,其目的是为看守老虎之用.人们称大笼子为“虎笼” ,称亭子为上虎亭和下虎 亭.过了一段时间,老虎被困饿而死,虎患已绝,人们便在虎亭四周盖起房屋,定居下来, 逐渐形成了村落,并定名为“虎亭村”.又过了好久,晋文公分封时,将虎亭这块地方封给 了大夫羊舌赤.羊舌赤一到领地,便犯嚼咕,十分不快.他想,虎是吃羊的,羊是怕虎的.自己叫羊舌赤,这个地方叫虎亭,极为不祥,千万不行.羊舌赤毕竟是个大夫,不是个白吃 饭的.瞑目沉思一阵子,眉头一皱,计上心来,把地名中的“虎”字加上两笔就变成了虒, 既保留了原来的“虎”字,音又变成了虒.虒者死也, “死虎”当然不可怕了,别说是“羊” , 连小虫子也不怕它!就这样, “虎亭村”就被“虒亭村”取而代之了.这一“代”就是几千 年.恐怕以后也不会有人再把它改过来,它将长此存在下去.3.襄垣虒亭镇有箭壑村 箭壑村,相传西汉末年,刘秀被王莽追杀至

此,王莽开弓放箭直射刘 箭壑村

秀,幸好路旁有一巨石,刘秀躲在石后,幸免于难,但巨石上却被利箭划开一壑,故名箭壑.4.襄垣县的常隆村 常隆村,说是此地古时有十条恶龙为虐,大禹治水时路过此地,与十条恶 常隆村 龙进行了一场生死博斗,结果九条恶龙被降伏,有一条逃到此地藏了起来,因此得名藏龙.后来宋太祖赵匡胤路经山麓,遇一樵夫问: “此地何名?”樵夫答道: “藏龙.”赵匡胤闻之 失色道: “此地藏龙,对朕称王极为不利.”于是,吩咐随从转告乡里,改藏龙为常隆.5.在襄垣的夏店,有个马喊村 马喊村,说得就是张良的故事.相传在汉朝时,刘邦天下既定, 马喊村 大封群臣,刘姓将领都封为王,而为汉朝立下汗马功劳的韩信却封为侯,身为汉初三老的张 良看出刘邦的私心, 就不辞而别, 回到故乡襄垣隐居.刘邦痛失良臣, 便带领人马日夜追赶, 晓行夜宿,当来到襄垣夏店地界时,正值烈日炎炎,人困马乏,刘邦便令军士找水,但找了 半天,一滴水也没有找到,刘邦不信,便亲自下马来找,突然马蹄陷入一块石头之中,那马 一声长嘶,猛然拔蹄,只见蹄下一股清泉喷涌而出,直到人马喝足,那泉仍然涌流不竭.刘 邦深感稀奇,但将此地命为“马喊” ,将那股清泉命为“马刨泉”.6.襄垣县的古韩镇有个好去处,称为“凉楼 ,古为县八景之一.凉楼的来历也源于一 凉楼” 凉楼 段神话传说.凉楼的附近有个村子叫做北里信,北里信村东南有处水潭,叫鹿哭泉.相传在 很早时,这里有一对夫妻,生了一个儿子,除了两只和人一样正常的眼睛外,左臂上还长有 一只眼睛,取名“三目子”.因其与常人不同,父母为避灾祸,便将三目子遗弃荒郊,被一 只鹿衔走.数年后,有一个猎人路过鹿洞,发现了洞内的三目子,便将其带回家中抚养.鹿 回来后,不见了三目子,四处寻找终不得, 垂泪成行, 忧郁成疾.那滴滴鹿泪化作一股清泉, 人称“鹿哭泉”.据说喝了此泉可使无奶的产妇乳汁如注,所以常来这里求奶的人很多.三目子四岁那年,经百法和尚点化,左臂上的那只眼睛睁开了,便到建封寺修练,十岁 开始游方,人称“三目僧”.据传三目僧原是隐居在燕山脚下的南天隐叟,因与姜太公斗法 失败,被黄飞虎发配到古韩,才投胎人间的.三目僧为了报答黄飞虎的不杀之恩,便为黄飞 虎三月二十八的生辰修建了一座规模宏大的祝寿圣殿,中有凉楼最为壮观,夏季来临,此楼 内却凉爽如秋,故称“凉楼” ,由此而形成了方园百里的凉楼大会.三目僧为了报答黄飞虎的再造之恩, 送给了黄飞虎一封厚礼, 在神仙界中开了一个行贿 受贿的先例,大概从那个时候起,腐败之风便屡禁不绝.因姜太公在封神的时候,封黄飞虎 为五岳之首, 仍加敕一道, 执掌幽冥地府一十八重地狱, 所以

民间就有了 “生前赶了凉楼会, 死后不受阎王罪”的民谣.黎城.相关的有黎侯镇 哦对了还有个黎侯虎 黎侯镇.黎侯虎不知道是原来就有, 黎城 因原是黎国所在地而得名.黎侯镇 黎侯虎 还是现在人的创新.1.黎城县的黄崖山,有个圣人泉 圣人泉.相传,当年二郎担山赶太阳,路经此地住了一宿, 圣人泉 他看到这里一片干石山,田地禾苗枯焦,生灵涂炭,起了恻隐之心.第二天拂晓,他拿起半 葫芦神水,朝着山下的村民,发出雷霆般巨喊, “接水!”谁知此时正是黎明,村民都还沉浸 在梦乡里, 那鲁莽的二郎神见无人理睬, 便烈性大发, 将葫芦踢倒, 使神水渗进了黄崖山里, 钻入地下.1941 年夏天,左权将军带领战士经过艰辛探求,终于将这股清澈的泉水挖了出 来,左权将军离开这里不到半年,便牺牲在辽县的十字岭.为纪念左权将军,当地老百姓就 把这股泉水称为圣人泉.殷商时为余无戍,春秋时称留吁,战国时称纯留,西汉时置屯留,余吾二县,东汉 屯留 时又并余吾称屯留县,以后历代沿袭.1.屯留西贾乡的牛角川 牛角川与嶷神岭相邻,相传,过去每逢农历七月十九日,岭内有头金 牛角川 牛总要吼叫, “没有钥匙,没有钥匙”.这件事被一位南方的盗宝人听到了.来到嶷神岭寻找 打开宝藏的钥匙, 在一个山村发现了一位名叫钥匙的孤儿, 于是在七月十九晚上带着钥匙来 到嶷神岭,当金牛吼叫时,他大声说钥匙到了,这时岭中出现了一个山洞.洞里有头金牛正 在碾金豆子.他们急忙跑进洞中,抓住牛角往外拉牛,用力过猛,把一只牛角拉了下来,这

时洞口正在关闭,他们只能拿着牛角往外跑,当跑到今天牛角川一带时,不小心牛角掉在地 上钻入地内,从北向南穿去,形成一条沟,后来人们将二人歇息的那个村庄叫成牛角川.明嘉靖三年,为反抗明王朝赋役暴政,青羊里石埠头人陈卿领导了五万余人的农平顺 民起义.明朝统治者动用了数十万军队,历经五年,于嘉靖七年十一月才残酷****了农民起 义军.为了加强对青羊里人的统治,明朝统治者于嘉靖八年,割潞城 16 里,壶关 10 里,黎 城 5 里,共 31 里,在青羊里设置了平顺县,其意为“剿平逆寇,地方平顺” 1.平顺县花园村南侧,东西各有一座高山,两座山从中间截断,形成一大夹缝.两座 山顶拱夹着一个有千余立方米的椭圆型巨石,刮大风时,石头还能不停地摇晃.此石有形成 于造山运动时之说,也有天外飞来之说.相传西汉末年,王莽篡权,拼命追杀刘秀.一日, 刘秀被王莽紧追不舍, 到了一块开阔地里.一老农正在赶一头牛犁地, 刘秀求老农帮其藏身.老农急中生智, 将刘秀藏于犁沟,让老牛卧在其身上.王莽到来问刘秀去向, 老农言说: “不 知.”喜鹊嘴贱,向王莽示意“使枪扎,使枪扎(嘁喳喳).”乌鸦