自我管理与提升

第一篇：自我管理与提升

不仅仅是军队，我们也常常用这句话来形容“销售”这支大部队，那就是“铁打的营盘，流水的兵”，用它来形容企业对销售人员或者销售人员对销售事业的无奈。60%的销售人员在销售的过程中很轻易的就夭折了，其余较有潜质40%的销售人员在企业用时间和心血培养之下，加上个人的摸索和拼搏成为了企业的“销售精英”。我们也很明白，又将有30%多的战将们会在不久的将来倒下或流走，留下那段值得被自己津津乐道的“艰难而辉煌的”销售经历。这些销售人员在一段的风风火火的销售战斗经历后，就平静了下来。或许因为没有自我管理而感到工作的混乱和没劲；或许因为没有强化自我而被自己所打倒；或许因为没有竞争力而被替代和淘汰；或许因为没有规划而随风飘移；也常因为没有及时的自我更新与提升，个人的发展与成长就被自己的思维所限制，一直在原地打转„„

这就是销售工作难以逾越的职业瓶颈，这必须是我们要解决的强化的地方！从而让创业型销售人才转向成长型和发展型的职业销售人才！

课程收益：

1、从思维上突破与拓宽，宏观的认知销售和从事的事业；

2、帮助销售人员分析自己、定位自己。

3、掌握科学而实用的自我管理方法；

4、突破职业瓶颈，不断提升自己的销售素质；

5、加强职业化塑造，从个人规划到职业发展。

课程对象：企业销售团队；有志于长期从事销售工作的同仁

模块

一、认识你从事的事业

一、客观的了解销售 —塑造销售价值

二、营销与销售的关系

—范畴说明与销售发展

三、你的销售角色使命

—销售人的定位与价值 模块

二、自我管理

一、优秀销售人才的素质模型

二、心态建设与自我激励

三、职业压力缓解与情绪管理

四、自我控制与管理

五、明确你的价值观

六、成功的生活管理

模块

三、职业销售管理

一、找准你的定位

二、建立你的销售模式

三、行销2Q管理

四、时间管理

五、从目标管理到先行管理-

六、建立专业的客情关系

七、做好客户服务-永续经营的法则 模块

四、提升与发展

一、整合你的资源

二、打造你的竞争力

三、塑造职业素质

四、依靠团队的力量

五、建立学习型的自我

六、销售职业生涯规划

第二篇：浅谈大学生自我管理与素质提升

浅谈大学生自我管理与素质提升

班 级：1206班专 业：旅游管理

学 号：24姓 名： 陈小丽

在人类社会中，管理无处不在，无时不在，管理已成为人类社会活动中不可缺少的一部分。大学是我们大学生学会怎样做人的重要阶段，也是作为一个学生步入社会前的一个重要阶段。作为当代大学生，要想取得一个较好的成绩，要想为自己的将来打下一个良好的基础，就需要进行有效地自我管理，努力的提升自我素质。

一、大学生自我管理的内涵

大学生自我管理，就是大学生自己管理自己，包括对个人或学生群体进行约束和控制。发挥大学生个体或群体的主观能动性，运用科学管理方法对自身的行为进行自我认知、自我调控、自我开发、自我激励，从而实现高等教育培养目标以及个体素质提升的活动过程。大学生自我管理的内容广泛。一是学习方面的自我管理。知识经济时代的到来使学会学习、终身学习成为每个社会成员应具备的基本素质。学习是学生的首要职责，大学生的自主学习能力主要是自主、有效地完成学习过程，达到学习目标。这包括制定契合个人实际的学习目标，有序实施学习计划并讲究学习策略，对学习效果进行评价和改进学习方式等。二是生活方面的自我管理。学会生活是我们大学生顺利走向社会的前提。加强生活自理能力的培养，包括养成良好的生活习惯，安排日常生活事务，时间管理、金钱管理和人际关系管理等。三是社会活动方面的管理。大学自由支配的时间多，可以组织和参加各种社团活动，有助于提高我们自身的组织协调能力和人际交往能力，以适应社会发展的需要。

二、大学生自我管理的必要性

当今是是知识经济、信息经济的社会，知识、信息和人才的竞争十分激烈，需要一大批能够独立工作、富有创新精神和自我意识的人。我们大学生是国家的未来和民族的希望，具有较强的自我管理能力，能够独立地发现问题、分析问题并解决问题，熟练地参与社会活动等，这关系到我国社会今后能否实现可持续发展。所以我们大学生培养自 1

我管理能力，提高自身素质是适应社会主义市场经济发展的要求。与此同时，当前高等教育呈现出大众化、国际化等新特征，高等教育的大众化使大学生规模不断扩大，学生的家庭出身、生活习惯、思想道德等呈现多样化。随着经济全球化和信息网络时代的到来，作为国家未来人才的大学生成为国家进军国际的主力军。为了确保我们大学生的素质提高和全面发展，必须培养和发展自我管理的自主性，树立自我教育、自我约束、自我成才的观念。大学生自我管理能力是提高大学生综合素质的需要。自我管理要求我们大学生能够独立判断是非、独立自主地处理个人和群体的事物。自我管理给我们营造了一种宽松的气氛，锻炼了我们的创新品质，有利于我们思维的活跃和创造，提高其综合素质。大学生的自我管理使大学生真正体验到了自己作为一个管理者的身份，使其提前步入社会，从而能加快社会化的转化。

三、大学生自我管理对素质提升的意义

大学生自我管理培养和能力的提升对其自身综合素质的提高有着较为重要的意义。首先，可以促进我们大学生的个性社会法发展。社会生活中有许多行为规范需要我们去遵守、去适应，否则就会处处碰壁。我们及时的培养自我管理能力，可使我们的个性社会化受到良好的训练，从而提高我们的社会成熟水平。其次，可以促进我们大学生良好个性品质的形成。我们的自觉性、独立性、自制力、持久性等良好个性心理品质的的培养，有赖于自我管理能力的培养和锻炼。然后，可以促进我们大学生良好道德品质的形成。道德品质是指一个人内化了的道德责任感，是个人对自己行为所负道德责任的情感上的道德评价。具备自我管理能力会促使外部行为要求内化为道德品质，如果没有自我管理能力，我们就难以形成良好的道德品质。最后，可以促进我们大学生情绪的稳定性和行为的可控性。当我们大学生具有较强的自我管理能力后，遇到问题就会以较高的道德水准控制自己的情绪和评价自己的行为，从而做到处事不慌，临危不乱。

四、大学生自我管理方案

大学生作为当代的一个特殊群体，从未成年变为成年,是大学生青年期一个质的转变,而大学则是我们学会为人处事的重要阶段，是

在初级社会化的基础上继续深入社会化的一个关键阶段。想要取得自身综合素质的提高和做出一定的成绩，我们就必须给自己量身制定一套自我管理方案。一是学校要更新教育观念和人才观念。学校应转变教育管理理念，明确学生作为高校管理的主体地位，制度上坚持科学民主和依法管理，建立平等和谐的师生关系，通过教育管理者与学生的良性互动，促进我们大学生的民主参与，实现其自我教育、自我管理。二是要营造大学生自我管理的文化环境。学校要始终把学生作为教育管理活动过程中的主体，积极为学生开展自我教育、自我管理创造必要的条件，提供尽可能多的机会，营造宽松的文化氛围环境。三是要健全大学生自我管理的机构体系。构建以班级、学生会、社团、研究会、党团组织、网络媒体等多维一体的大学生自我管理组织体系，并建立完善学生自我管理体系运作机制，这也是我们大学生自我管理的重要保障。四是我们大学生应提高自我管理意识，在生活中、学习上要有针对性地提高认识、增强自我管理的意识。对自己的学习和生活实行目标管理，进行系统规划，把总的目标分解，进行每一步具体化。同时也要合理的安排时间，对时间进行科学的管理。通过这些方案，能对我们的自我管理能力的培养起到较好的作用，提升我们自身的综合素质。

五、总结

总而言之，大学是一个多彩纷繁的世界，只要我们有了理想、目标，做好了自我的管理，充分的去发挥主观能动性，依据内部力量，充分的发挥自我管理的作用，努力的去提高自我的综合素质，我们才能促进自身成长为合格人才，提升自己的道德水平，去真正的实现理想和目标，才能成为对社会现代化建设有贡献的一员。

第三篇：自我管理与提升Microsoft Word 文档

一个企业的发展一方面取决于企业人才，另一方面取决于企业管理者，如果一个企业管理者

管理不当，即使有足够的人才并且有频繁的企业培训，企业也不能很快发展甚至会面临失败。

我们在很多时候都谈到管理，也谈到管理和领导的区别，那管理能力究竟如何构成？

我把管理能力解释为建立和有效管理工作团队和工作环境的技巧，这种技巧是可以通过学习和使用获得并提高的。

管理能力分为三个大的方面，规划能力，实施能力，评估能力。

一、规划能力

（1）预测规划能力：对未来有判断，并形成可行的计划。

（2）决策能力：权衡事物的可能性，并在这些可能性作出选择。

二、实施能力

（1）团队建设能力：建立班子和使团体团结，保证有效的进行整合的能力。

（2）协调和合作能力：有效利用资源和适当考虑利益相关者利益的能力

（3）授权与监控能力：保持权力分配的尺度，适当并有效地利用个人权利或个人地位使他人的行为与自己的愿望相符。包括“让别人做某事”的内容或说话声调。说话声调可以有严厉、直截了当、苛求、甚至威逼。

3、评估能力

（1）指导能力：主动或被动的给予下属方法和技巧方面的指导，使之保持正确的思路。

（2）报告与反馈能力：对状况和问题进行陈述，以使别人了解你的工作进展和思想动态，以便于得到更多支持。

（3）绩效考评能力：核工作表现，找出成功与失误之处，以求的改进。

管理能力很重要，最新的《执行》一书告诉我们一个道理，就是执行更加重要以及如何有效的执行，而作为管理者来说，有效的利用管理技巧来增加执行力是必须的，所以，提升你的管理能力，可以避免你成为一个失败的管理者。

其实管理能力并不局限于管理者任何一个人都需要自我管理所以每个人都需要提升管理能力不仅要管理你的工作你的生活更要管理你的一生从这个意义上来讲人生是一场管理游戏。

第四篇：如何进行自我管理与提升

自我管理与提升

很多成功人士都有一个共同的体会：要想有所作为，就必须提升自我管理能力。纵观古今中外，凡大成者，绝不仅仅是被别人管理或管理别人中获得成功的，无不是通过严格的自我管理才获得大成和圆满的。只有学会了自我管理，才会把自己造就成一个能够持续成功的人。

1.时间管理能力 每个人都同样地享有每年365天、每天24小。可是，为什么有人能够在有限的时间里既完成了辉煌事业又能充分享受到亲情和友情，还能使自己的业余生活多姿多彩呢？他有三头六臂吗？他们会分身术吗？时间老人过多地偏爱他们吗？不，关键的秘诀就在于成功人士善于进行自我时间管理。

2.人际管理能力 有人说“成功＝30%知识＋70%人脉”；更有人说“人际关系与人力技能才是真正的第一生产力。”因为人的生命永远不孤立，我们和所有的东西都会发生关系，而生命中最主要的，也就是这种人际关系。因此，要想成功，就应该加强自我人际管理能力。

3.目标管理能力 生命的悲剧不在于目标没有达成，而在于没有目标。目标有多远，我们就能走多远。目标是指引我们工作的总方向。我们每天的生活与工作，其实都可以理解为：一个不断地提出目标，不断追求目标并实现目标的过程

4.压力管理能力 情绪能改变人的生活，有助于改善人际关系和说服他人。情商高的人可以控制、化解不良情绪。在成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄；成功的最大敌人是缺乏对自己情绪的控制。成功人士善于管理自我情绪。

5.行为管理能力 根据社会伦理和组织所要求的行为规范，每个人的行为都可以分为正确的行为和错误的行为。我们要坚守的正确行事规范，不断将自我行为进行管理以达到职业化行为规范的要求。能够对自己进行好职业行为管理，坚守职业操守，是优良职业素质的成熟表现。

6.学习与成长的能力 学习是人类生存与发展的推动力。人不是生而知之，而是学而知之。知识和能力不是天上掉下来的，而是从学习和实践中来的。学习能力是优秀竞争力的表现，也是人类灵性的表现。

7.自我反省管理能力 失败不是成功之母，只有善于不断从失败中反省，才是成功之母。因此，也可以这样说：“反省是成功的加速器。”经常反省自己，可以去除心中的杂念，可以理性地认识自己，对事物有清晰的判断；也可以提醒自己改正过失。我们只有全面地反省，才能真正认识自己，而只有真正认识了自己并付出了相应的行动，才能不断完善自己。因此，每日反省自己是不可或缺的，“反省自己”应该成为我们工作的一个重要组成部分。不断地检查自己行为中的不足，及时地反思自己失误之原因，就一定能够不断地完善自我。

我们只有坚持自我管理，成功就一定会是水到渠成的事情！

第五篇：自我管理提升有效定位

自我管理提升有效定位

世界上没有一个人不想过好日子，过好日子的前提是什么？

过好日子的前提是物质基础。怎样实现物质基础以满足必要的需求呢？人只有通过努力使自己的潜能得到最大程度的发挥，把自身的各种资源最大化地利用，获得最大的利益，这是过好日子的基础。但实际生活中并不是每个人都能够很容易获得这些东西，因此人就必须进行自我管理。

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人要怎样进行自我管理？这是一个简单的问题，也是一门管理科学。自我管理和他人管理的目标都是一样的，手段及方法基本雷同。只要了解这些基本原理，就不难实现自我管理的目的。人进行自我管理的主要内容包括言行举止、品行素质、知识能力以及如何做事。人们如果能够明白这各个方面的作用、内容和做法，就懂得了最基本的自我管理常识，就比较容易进行自我管理，也比较容易管理好自己。

言行举止属于自我行为管理，基本要求是得体。人只有与人交流、与人打交道才能获得更大的收获，这个过程中人要通过得体的言行举止使别人认识自己，言行举止是否得体决定了对方是否愿意与你继续交往。人如果不能规范自己的言行举止，就会使人反感，别人反感自己，就不会过多地与自己进行交流、一起共事，同时就不会获得别人的支持，这样就陷入了孤立的境界，一个人本事再大与一个群体相比也只是很小的本事。所以言行举止是个人对外的窗口，必须认真对待，尽可能进行规范，做一个别人喜欢的人，才会赢得发展的机会。

品行素质属于自我综合管理，基本的要求是仁义礼智信。综合考量一个人的品行素质，就要从这几方面进行。无论哪个方面，对个人的发展和影响都非常大。比如说，一个人不讲信用，当自己遇到困难时，别人也不会帮助。

知识能力方面属于个人发展管理，基本要求是学以致用，讲究技巧。这是指人要不断地学习，不断地运用，坚持把学习到的东西与实践联系起来，与自己的实际工作联系起来。不仅要学会认识规律，而且要学会利用规律。

如何做事的基本要求是会决策、有计划、有步骤。比如说你的一生打算做什么？人生的目标是什么？这是决策，然后要针对决定有计划、有步骤地进行，这才是正确的做事方法。综上所述，人之所以要自我管理，是因为人要最大化地利用自我潜能和自身资源，以达到过上好日子的目的。而自我管理过程中，最重要的管理包括言行举止、品行素质、知识能力以及如何做事等方面的管理。