市场销售PK赛方案（xiexiebang推荐）

第一篇：市场销售PK赛方案（xiexiebang推荐）

市场销售PK赛方案

为了激发和提升团队的销售能力和管理能力，提高集团的整体管理水平和经营能力，对“齐心协力挑战佳绩谁是强者2012年季度销售精英荣誉赛”的各子公司、分公司、办事处、进行专项评比。具体内容如下：PK赛时间2012年3月-2012年12月PK赛内容

一、金牌团队荣誉奖1PK赛对象：徐工事业部、常林事业部、卡耐思工程机械、道机部2PK赛方法：按照竞赛标准的销售台量完成率、销售额完成率、利润率、有业绩人数比例，分别占25分，25分，40分，10分。计算方法：积分=计划台量完成率×25+销售额完成率×25+利润率×40+有业绩人数比例×10说明：①销售台量完成率=实际销售台量计划销售台量说明：销售台量完成率以季度为单位，以该季度第1个月首日确定计划销售台量，以第3个月的末日确定实际销售台量。②销售额完成率=实际销售额计划销售额说明：销售台额完成率以季度为单位，以该季度第1个月首日确定计划销售额，以第3个月的末日确定期间实际销售额。③利润率=（销售额－销售成本）销售额说明：销售额以该季度为单位，以该季度的第1个月首日至第3个月末日内的销售额为准，销售成本包括：基本工资+业务提成+展销会费用+广宣品费用+其它费用有业绩人数比例3奖励

二、季度销售个人冠军奖1PK赛对象：徐工事业部、常林事业部、卡耐思工程机械、道机部各事业部的销售代表（各事业部内部进行销售代表的比赛）2PK赛方法：根据每个季度的个人销售台量进行PK说明：个人销售台量以季度为单位，以该季度的第1个月首日至第3个月末日内的个人销售台量为准。3奖罚方法奖励方法第一名：名额1个现金2000元第二名：名额1个现金1000元第三名：名额1个现金500元惩罚方法已入职3个月以内：未达成业绩的给予200元罚款，并作出相应的总结报告。已入职在4个月以上未达成业绩的给予500元的罚款，并作出相应的总结报告。

三、最佳贡献奖1PK赛对象：徐工事业部、常林事业部、卡耐思工程机械、道机部各大区经理2PK赛方法：根据每个季度的利润率说明：利润率=（销售额－销售成本）销售额，销售额以该季度为单位，以该季度的第1个月首日至第3个月末日内的销售额为准，销售成本包括：3奖罚方法

四、最佳经营奖1PK赛对象：重庆智邦学校、奥体车市2PK赛方法：根据每个季度利润增长率利润增长率=（本期利润-上期利润）上期利润

第二篇：金秋双节销售PK赛

金秋双节联动PK赛方案

一、活动背景

又是一年金秋十月，恰逢中秋、国庆双节同庆。在这个举国欢庆、合家团圆的节日里，全国营销管理中心为实现金秋十月的销售业绩大满贯，同时对奋斗在前线的精英们致以节日的慰问，格润牧业全国营销管理中心特举办“喜迎国庆•欢度中秋，联动PK大赛”活动。本次比赛本着“公平、公正、全方位”的原则，在全国的销售人员、采购人员、生产人员、内勤人员以及物流人员中，评选出一批优秀的工作标兵，并且给予丰厚的奖励！

二、活动时间

2017年9月1日-10月8日

三、活动细则

1、销售利润最大贡献团队奖：奖励iPhone8手机一部（价值8688元）

评比规则：根据西安公司与重庆公司销售毛利额为评选标准，销售毛利额多的公司获得此次“销售利润最大贡献团队奖”。

2、金牌主管：2名（西安公司1名，重庆公司1名），奖金2000元

评比规则：在完成销售任务的基础上，参考三个方面进行考评：

1、所管系统整体销售额

60%占比；

2、市场活动配合执行20%占比；

3、团队领导能力20%占比，综合考评3个指标进行加总分，我们将选出2名“金牌主管”。

3、金牌销售：2名（西安公司1名，重庆公司1名），奖金2000元

评比规则:在完成规定销售任务的基础上，销售业绩评选将通过三个维度进行评比，同比销售额占比60%，陈列展示与是否断货占比20%，毛利额20%，按比例相加得出总分，根据总分评选出2名“金牌销售”。

4、金牌促销员：15名（西安公司10名，重庆公司5名）每名奖金：300元

评比规则：根据促销员的当月销售额，以及促销员服务态度综合评选，(包含客户常规问题解决，以及突发情况处理，若出现客户投诉，取消比赛资格)最后由全国营销管理中心评选。

5、最佳采购支持奖，奖金：1000元

评比规则： 根据当月的采购时间合理性，采购蛋品的质量，以及其他活动物料、常规物料采购的质量来评选，最终由全国营销管理中心评选；

6、最佳生产支持奖：奖金1000元

评比规则： 根据生产蛋品的供应时间以及生产蛋品的供应量是否充足来评选，最终由全国营销管理中心评选；

7、最佳内勤支持奖：500元

评比规则： 根据内勤的库存管理、生产订单管理、订单配送管理、销售数据整理等方面来评选，最终由全国营销管理中心评选；

8、最佳物流支持奖：500元

评比规则： 根据蛋品配送、物料配送、订单配送签收、以及配送服务态度来评选，最终由全国营销管理中心评选。

四、活动要求

1、参赛人员保证诚实、公正参与此次联动比赛活动，不得弄虚作假；

2、评委本着公平、公正、全方位的评选原则进行评选；

3、望各部门工作人员团结协作，取得联动大赛丰厚奖金。

五、活动说明

本次活动最终解释权归格润牧业全国管理中心所有。

六、活动费用

金秋双节，联动PK赛活动费用预览名称金牌销售金牌主管金牌促销员最佳采购最佳生产最佳内勤支持奖支持奖支持奖最佳物流支持奖销售利润特别贡献奖iPhone 8一部（价值8688元）1868824188总计奖金（元）数量（名）合计（元）*********01000500500

七、活动费效比

根据全国营销管理中心月度任务目标，西安公司9月销售任务为257万元，10月销售任务为281万元，按照40%完成率预估，10.1-10.8预计销售任务为113万，西安公司预计销售任务为370万元。

重庆公司比赛期间预计销售任务为120万元。故比赛期间总销售任务为490万元。2.4188万/490万=0.0049 此次活动费效比约为0.49%。

营销管理中心市场部 2017年9月5日

第三篇：[PK赛]鼓励

[PK赛]鼓励

鼓励，是学海中劈波斩浪的浆；鼓励，是人生中相互依持的拐仗；总在汹涌波涛中给予你无穷力量，总在低谷中增强你的自信。

有一次，一张“79”分的试卷映入我的眼帘，这可是我考试的“最高记录”呀！我不禁含泪想着：怎么办？这么低的分数怎么向妈妈交差呀！朋友也不相信我了：“哎呀！就连平常厉害的龙群道都考得这么低啊。”我羞愧的低下头。我拿着试卷回到家，妈妈看了我的试卷后，却改变了常态，不是向平常那样揍我了，而是拿着试卷耐心地鼓励我：“儿子，你这里怎么本来是7的，写成了4啊，白白扣去了两分，不过你不要灰心，失败是成功之母，就算失败了，也总会有成功的。”听了妈妈的话，我又充满了信心，迎接下次考试。不过我没有用实际行动来证明，只是天天看着电视发呆，没有好好复习。然而，又一个不理想的成绩映入我眼帘，我顿时泪如泉涌，老师鼓励我：“每一个成功者都有一个开始，勇于开始，才能找到成功的路。失败了一次也无妨，世界上又有几人能一次就是对的呢？就像打仗，我们也不是输了很多场吗？最后也是成功了的，不成功的话我们也不会有今天的自在生活。”我立即擦干眼泪，更加自信了，连神仙也打不烂我结实的“信心墙”，就读起书来。功夫不负有心人，以后每次考试，我都考得了90分以上。

由此可见，老师口中一句简简单单的表扬也许就能激发孩子内心潜在的上进心和自信心，在一个人的成长过程中没有什么比自信心更重要的了，而老师的鼓励往往能帮助孩子建立自信。

广西河池市凤山县第二小学六年级：龙群道

第四篇：PK赛规则

PK赛规则

1、各参赛团队组成：至少由两个经销商组成

领队：参赛单位负责人，负责指定、组织团队成员 主讲人员：1名 亲友团：3名

2、比赛流程

1)

PK双方代表队就坐于PK擂台并选择上场顺序；

2)根据上场顺序由先上场代表队出场，进行团队展示后，主讲对课题进

行阐述，亲友团做补充，总时间为40分钟；

3)其他PK队及观众进行拍砖提问，场上代表队作答，计时20钟； 4)评委进行打分并点评，计时20分钟； 5)另一代表队同上流程进行PK； 6)根据评委评分决出每个PK的获胜队。7)其他单项奖由评委根据个人现场表现评出。

3、评委组成

销售总监、大区经理、经销商总经理

第五篇：成语PK赛

成语PK赛

“哈哈哈，我们赢了！”一阵欢笑声从五（8）班教室里传出来。只见同学们有的托着腮帮，有的在桌上比划着什么，有的在嘴里小声地念叨着什么，有的抓耳挠腮，似乎在说：“这题太难了！”唉！老师干嘛出那么难的题目啊！凝神苦思了半天也没想出来！我在心里暗暗嘀咕着。

见到b队那如获至宝的样子，真道是：“猴子照镜子——得意忘形！”

第二轮开始了，前面的还挺简单，可是最后一题我冥思苦想了半天，也想不出个所以然来。可老师叫的竟是平日里连语文书看都不看的人！我真是恨铁不成钢。只见周围的同学见了，交头接耳，似乎在说：“这些真简单啊！”我见了，不由的心想：别高兴得太早，要知道骄兵必败！老师一声下令。

转眼间，我稍加思索，变不费吹灰之力地将答案写了下来，真是易如反掌！老师开始叫人上台写答案，全班同学立刻争先恐后的举起手来，我也不甘落后，把手高高抬起，就等着老师叫我。对方赢了，他们全员欣喜若狂，乐不开支；而我方则垂头丧气，唉声叹气，像泄了气的皮球——蹦不起来。我扫视了一下周围。

教室了鸦雀无声，只能听到同学们窃窃私语的声音。可，事与愿违，老师竟教了我们组的刘雨慈！只见她不情不愿地走上台去慢吞吞地写出了一个字！我见了，真恨不得冲上去替她写！最后，胜败已定，原本我们两对于实力旗鼓相当，不相上下，再加上我这个语文课代表助阵，定然胜胜券在握。

这是在干嘛呢？原来是在举行一场别开生面的成语pk赛呢！

第一轮比赛开始了，老师在黑板上画出了4幅画谜。