营销数据分析与销售计划的制定与

第一篇：营销数据分析与销售计划的制定与

营销数据分析与销售计划的制定与（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）营销数据分析与销售计划的制定与管理(上海,6月4-5日)【举办单位】中国培训资讯网www.xiexiebang.com【联系电话】010-63836477 ***【培训日期】2010年6月4-5日【培训地点】上海【培训对象】总经理、营销总监、运营总监、运营官、财务总监等企业高层管理人员,市场部、销售部、供应链管理部门主管等运营管理人员，营销数据分析与销售计划的制定与。【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！【课程背景】销售目标计划销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的,将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了?在销售渠道中我们的库存是多少?我们的经销商的平均销量是多少?我们的终端动销情况如何?我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道，我们制定的销售计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或者是出现缺货情况。计划制定只是管理的开始，市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理，把营销人员的经验积累下来，降低企业运营的成本和风险【课程概述】通过讲师以建立一个快速消费品企业运营实际案例为主线，对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析，系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定数据取得分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型，对企业销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制，销售工作计划《营销数据分析与销售计划的制定与》。使你降低运营风险和有效开拓市场。【课程收益】■以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会利用企业现有数据和运营经验解决问题的思路和方法，使你工作效率倍增。■全面深入的了解营销运营分析等实用技术和高级运用，解决工作中的实际问题和各类操作。■提供完整的销售计划制定、预测、跟踪、调整地全套数据模型和分析模型。【课程大纲】■前言：简单和可重复是评价企业管理手段的标准一.制定计划的目的■销售风险管理概述■销售计划对企业平稳运营的重要性二.制定计划组织和流程■快速反应的组织结构■市场营销和企业管理的关系■支持职能部门和营销部门的关系■市场部门和销售部门在销售计划的角色■销售计划流程建立■销售计划跟踪和调整流程三.销售数据取得步骤和分析方法■销售数据的结构■销售数据的取得的渠道建设■数据文件导入工具和方法■销售数据模型和分析方式■区域销售数据分析模型■经销商销售数据分析模型■产品销售趋势数据分析模型■促销效率数据分析模型■整体销售趋势分析和预测模型■新品上市跟踪分析和预测模型■库存趋势分析和预测模型四.销售计划制定■销售计划的正确范围■销售目标的分解■促销活动的行动计划■整个组织的质询。五.销售计划的执行■销售比分牌的建立■用销售太空报表纵观全局■克服一抓就死，一放就乱的弊病的分析方式■销售计划的执行重点是促销活动的监控■建立利用促销手段来主动修正销售计划达成六.销售计划的分析和跟踪■建立可积累的分析框架■多维度分析■企业的知识管理■选择合适的信息系统■选择合适的考核制度来保障计划落实【讲师介绍】杨老师，中国培训资讯网(www.xiexiebang.com)资深讲师。现任上海某集团高层管理人员，内部高级管理顾问。熟悉航空、地产、食品、品牌营销，资金管理等模块。成功实施集团信息化(包括ERp和信息平台建立、流程再造)建设；负责人力资源部门系统分析和信息化实施工作(E-HR)。曾任上海某集团公司总经理，英特尔营养乳品生产行政主管。熟悉整个公司营运管理，物流工作、信息化管理公司、人事行政管理工作。85年我国第一批程序开发员，上海师范大学理论物理系学士，澳大利亚悉尼大学教育系访问学者，上海交通大学管理学院MBA，6年海外工作经验。杨老师的核心优势：对计算机情有独钟，在15年的工作经验中将EXCEL与管理模型、管理理念与管理实践有效结合。是不可多得的综合性人才，本课程经过4年的实践，已使上千家企业受益。【费用及报名】

1、费用：培训费3600元(含培训费、讲义费)；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：010-63836477 63830994 ***鲍老师

3、报名流程：电话登记--填写报名表--发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.xiexiebang.com(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

第二篇：销售计划的制定与管理+数据分析

杨云：实战派企业运营管理专家

助理电话：*** 销售计划的制定与管理+数据分析

课程概述：

销售目标计划销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。

每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了？在销售渠道中我们的库存是多少？我们的经销商的平均销量是多少？我们的终端动销情况如何？我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道，我们制定的销售计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或者是出现缺货情况。

计划制定只是管理的开始，市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理，把营销人员的经验积累下来，降低企业运营的成本和风险。

通过讲师以建立一个快速消费品企业运营实际案例为主线，对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析，系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定数据取得分析方法，并且通过常用的Office工具来制定运营模型，对企业销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制。使你降低运营风险和有效开拓市场。

课程对象：总经理、营销总监、运营总监、运营官、财务总监等企业高层管理人员；市场部、销售部、供应链管理部门主管等运营管理人员。

课程收益：

1.以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会利用企业现有数据和运营

经验解决问题的思路和方法，使你工作效率倍增；杨云：实战派企业运营管理专家

助理电话：*** 2.全面深入的了解营销运营分析等实用技术和高级运用，解决工作中的实际问题和各类操

作；

3.提供完整的销售计划制定、预测、跟踪、调整地全套数据模型和分析模型。课程大纲：

前言：简单和可重复是评价企业管理手段标准

模块一 制定计划的目的1.销售风险管理概述

2.销售计划对企业平稳运营的重要性

模块二 制定计划组织和流程

1.快速反应的组织结构

2.市场营销和企业管理的关系

3.支持职能部门和营销部门的关系

4.市场部门和销售部门在销售计划的角色

5.销售计划流程建立

6.销售计划跟踪和调整流程

模块三 销售数据取得步骤和分析方法

1.销售数据的结构

2.销售数据的取得的渠道建设

3.数据文件导入工具和方法

4.销售数据模型和分析方式

5.区域销售数据分析模型

6.经销商销售数据分析模型

7.产品销售趋势数据分析模型

8.促销效率数据分析模型

9.整体销售趋势分析和预测模型

10.新品上市跟踪分析和预测模型

11.库存趋势分析和预测模型

模块四 销售计划制定杨云：实战派企业运营管理专家

助理电话：*** 1.销售计划的正确范围

2.销售目标的分解

3.促销活动的行动计划

4.整个组织的质询。

模块五 销售计划的执行

1.销售比分牌的建立

2.用销售太空报表纵观全局

3.克服一抓就死，一放就乱的弊病的分析方式

4.销售计划的执行重点是促销活动的监控

5.建立利用促销手段来主动修正销售计划达成模块六 销售计划的分析和跟踪

1.建立可积累的分析框架

2.多维度分

第三篇：基于数据分析的销售计划制定与管理(上海,1月26

基于数据分析的销售计划制定与管理(上海,1月26-27日)（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）基于数据分析的销售计划制定与管理(上海,1月26-27日)【培训日期】2010年1月26-27日【培训地点】上海【培训对象】总经理、营销总监、运营总监、运营官、财务总监等企业高层管理人员市场部、销售部、供应链管理部门主管等运营管理人员【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！【课程背景】销售目标计划销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产.

第四篇：营销管理制度；销售计划制定

营销管理制度；销售计划制定（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）营销管理制度；销售计划制定2009-08-19 10：46第一章营销管理制度营销计划一每年择期举行不定期的业务会议，并就目前的市场形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员，营销管理制度；销售计划制定。其内容包括：1.市场定位2.服务项目；3.营销策略；4.其他项目。二有关未来的服务定位，应按下列要项作为评核：1)服务必须是具有技术和成本上的优势2)具有不为竞争者所能击败的特色三在市场的考核下，确定服务种类及项目四商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者。五拓展业务时恪守重点方针：1)注重市场前景广阔的合作对象。2)有利于拓展本企业的业务。3)有利于提高本企业的市场竞争力。4)有利于最大化本企业的利润。5)注意在第一时间回收货款。6)承诺客户的必须保证在第一时间满足。7)在订立合同时，要尽可能使合同款项能长期持续下去。营销中心与业务分担一营业内容可分为内务与外务两种，并依此决定各相关的负责人员。1.内务：负责预估，接受及制作，呈办相关的文案处理。汇总销售额及收入款项，销售工作计划《营销管理制度；销售计划制定》。处理收入款项。统计及审核营业报表。联系及落实收款事项。印制、寄送收据。业务处理控制及监督。与客户进行电话、传真、电子邮件及其他相关联络。搜集、整理市场情报及市场调查的相关资料。(10)制作收发文书。(11)进行广告宣传及制作、发布广告媒体。(12)计算招待、出差、事务管理及旅行费用。(13)客户接待、公共关系方面的事务。(14)有关营销中心内勤的其他事务2.外务：探寻及决定潜在客户。对潜在客户的状况进行调查、探究及掌握。与客户进行业务沟通。操作业务的各项联络、协调与通知。回复客户的通知及询问。有关服务的介绍、分析与咨询。开拓、介绍客户。客户的访问、接待及交际。同业间的动向调查。(10)市场的研究、调查。(11)制作客户的问候函。(12)请款、收款业务。二外务工作在业务扩大时，依据客户别或商品别，分别由正、副二人负责工作。正负责人不在时，可由副负责人或其他相关人员代为执行职务。三在业务较小或市场起步阶段，则由内外务总负责者进行控制与协调。营销中心运筹计划一对于客户的资料应随时加以适当分类、记录下来。相关者或资料取得者也应随时记入所得的资料。1.把资料分类为对交易有重要性者及不重要者，并记入下列尽可能多各评核事项：组织结构、负责人员、电话、场所、资产、负债、信用、业界的地位、交易情况、付款情况、交易系统、营业情况、使用场合、交货情况、态度等。2.除了以上的记录之外，还须将报纸、杂志与网络信息剪贴下来，分类整理。二业务必须依据本企业资源及其他部门整体现况及趋势，努力使业务本企业配合一致。三调查各产业、各公司，特别是本地区的需求状况，并以此来掌握有潜在需求的企业及机构等，制定有效的营销策略，并对此展开必要的宣传工作，以利开拓交易的进展。四每月或一定周期应针对计划及实际的市场开拓情况，制成工作计划、记录表与总结报告，并随时与本企业上层及其他部门保持联系。五如果客户表示热忱并有意进行业务合作，本企业可借此机会投入精力，收集情报并借此斡旋、促成合作。六必要时可专设项目开发小组，以加强某一大客户的斡旋及开拓。七必要时可专设方案小组，以为客户提供可行的解决方案。营业技术定价、预估、开拓。一定价是依据营销部门所预估的成本，并经由本企业裁决，决定后提出给客户。二在进行定价时，通常需准备下列各项资料。1.单价表；2.成本计算表；3.一般行情价格表。三在进行预估时，须取得对方详细要求后，做正确的估计。四必要时可召开生产销售会议，记下有关备忘录。

第五篇：制定营销战略与营销计划

第二章制定营销战略与营销计划

1、价值交付过程包括选择（或识别）、交付（或提供）和沟通价值的过程。价值链是一种可以识别出在某项业务中创造价值和产生成本的关键活动的工具。

2、强大的公司往往在核心业务过程中管理方面培育了卓越的能力。其中，核心业务过程可能是：新产品开发过程、存货管理过程、顾客获取和挽留过程。有效地管理这些核心过程就意味着要创建一个营销网络。在这个网络里，公司与生产与分销链中的所有合作伙伴保持密切的合作关系，包括提供原料的供应商到零售分销商。未来的竞争不是公司的竞争，而是营销网络间的竞争。

3、一种观点认为，全面营销通过理解顾客认知过程、企业自身的能力空间和其他合作者的资源空间这三者之间的联系而实现价值探索（选择）的最大化；通过从顾客外的认知空间中识别出新的顾客利益，只有在企业的业务领域中充分利用其核心能力，只有在合作网络中合理的选择和保持合作伙伴关系，才能够实现价值创新的最大化；只有强化并擅长顾客关系的管理、内部资源的管理和业务伙伴关系的管理，才能实现价值交付的最大化。

4、市场导向型战略计划是这样一种管理过程“在组织目标、技能、资源和不断变化的市场机会谋求合理的动态平衡的过程。战略计划的目标就是要塑造并不断调整公司的业务与产品，以期获得目标利润和实现预期的成长。战略计划主要包括四个层面：公司层、部门层、业

务层和产品层。

5、公司战略是建立一种框架。根据这个框架，各部门也业务单位分别编制自己的战略计划。公司战略往往包括以下四项活动：确定公司使命、建立战略业务单位、根据市场吸引力和业务优势为每个战略业务单位分配资源以及新的业务并减小老业务的规模。

6、面向每项业务的战略计划一般包括以下活动：确定业务使命、分析外部威胁与机会、分析内部优势与劣势、制定目标、制定战略、确定支持计划、手收集反馈信息和进行控制。

7、在每个业务单位的产品层次上。也都必须编制旨在实现其目标的营销计划。营销计划是营销过程中最重要的产出。