泸州老窖特曲酒类销售有限公司

第一篇：泸州老窖特曲酒类销售有限公司

泸州老窖特曲酒类销售有限公司

一、简介

1、公司性质：联盟体性质

2、团队成员：200余人。总经理林峰，股东19人，每年增加10人，直至80人。

3、销售额：2013年销售额9.7亿元，2014年目标销售额13亿元。增长33%。动销230万件。

4、关键词：治乱。市场监管以收货为主，所收缴的货物算作销量并奖励费用。

二、营销模式

1、清理物流和价格。

2、真正依靠核心客户搭建“四柔八柱十六金刚三十二罗汉”的客户体系

3、走顺价之路

4、成立全国联盟体公司

5、“责权利对等”“四个责任、一个真实”

三、团队建设

思维：传统思维向互联网思维转变

定位：乞求型销售、交易型销售、顾问型销售

由市场经理向客服经理转变

四、价格策略

1、配额制

2、取缔压货、实施动销考核任务制度

3、建立内部市场管理制度、严打价格

4、全面清理低价

5、搭建“三级经销商联盟体”

第二篇：泸州老窖论道酒业销售有限公司

泸州老窖论道酒业销售有限公司

财务管理制度（修订稿）

第一章 总则

第一条为了加强泸州老窖论道酒业酒业销售有限公司（以下简称“公司”）的财务管理，规范公司财务行为，真实、完整地提供会计信息，保证公司各项经营活动的正常开展，维护投资者的合法权益，根据国家相关法律、法规及公司《章程》的有关规定，特制定本制度。

第二条公司财务管理的主要任务是：以稳健经营为原则，建立健全内部控制制度；科学编制公司财务预算，依法组织收入，合理控制成本费用，增收节支；加强经济核算，有效利用公司资源，提高资产使用效益；定期进行财务分析和考核，如实反映公司财务状况；加强资产运营管理，维护公司资产安全与完整；总经理交办的其他事项。

第三条公司在开展各项经营活动时，必须严格遵守本制度。

第四条公司主要负责人为执行本制度的第一责任人。

第二章 财务管理体制

第五条 公司财务管理实行统一领导、集中管理、逐级授权、分级考核的管理模式。统一领导：公司在财经政策、规章制度、财会业务等方面做出统一安排与部署。集中管理：公司侧重研究企业发展战略、制定市场推广政策、开拓市场产品以及指导相关经营业务。逐级授权：即公司本级内部授权、将具体审批签字授权分解到相关的部门首长、对资金管理采取三审终审制。分级考核：以各片区为利润贡献最小单位，以为考核周期，实行绩效考核。

第六条 公司实行财务部长制度，财务部长由总经理聘任。其职权是：宣传、贯彻执行

国家相关财经政策和法规；协助公司领导班子建立健全公司财务管理制度，组织指导和推动公司的财务管理及会计核算工作；检查财务工作中存在的问题并提出改进意见和建议；参与公司重大财务活动的研究和决策；受总经理委托，督促、检查财务工作。

第三篇：泸州老窖广告词

泸州老窖白酒方系列电视广告创意方案

成功—我们的品牌核心内涵

成功是一种过程

成功是一种体验

成功是对人生的满足感

我们来看看其他的广告怎么诠释成功

香车美人

挥金如土

盛气凌人

顾影自怜

我们的广告，应该

以立体和新鲜的角度诠释成功

创意一

品行方正是成功的重要素质，用产品的名称结合追求成功的人生经验，将品牌个性作更深层次的挖掘和张扬，在成功故事，人生哲理和品牌内涵之间确定一个优雅大气的结合点，并且创意概念可以在平面广告和促销用品上合理延展，以达到整合传播之目的。

“方”之品性乃成功之本

我们的角度

创意二

对于成功的竞争的关系，其他品牌有过比较平和的诠释，我们的品牌不妨从另外一个角度来看待这种关系，所谓成功带来的心理享受，相对于一个成功的结果，认真的过程才是我们更需要的，而一个奇峰突起的电视广告可以更加引发受众对我们宣扬的品牌内涵的注意。

“成功”是“方”系列酒的品牌核心，但对于大多数成功者来说，失败也是难免的，但对于人生中的每一次得失，如果能够以平常心看待，那最终还是会有所得的。因此，可以从这一角度出发，诠释“方”系列酒的品牌内涵，在心理上引起消费者的共鸣，并最终刺激他们的购买欲望。同时，这种表现手法，也明显的与竞争对手相区分开来。

泸州老窖国宝酒电视广告《窖池篇》在全国各级媒体投放5个月之后，巴蜀新形象以成都为试点对广告效果进行了大规模的市调，调查结果显示: 消费者最深该广告印象排名依次是：泸州老窖、沱牌、五粮液、剑南春、郎酒。其中泸州老窖、沱牌和五粮液的比例很接近，这也反映成都白酒市场竞争的激烈。

泸州老窖的广告的到达率达到80%，其中通过电视媒体的占94%，通过报刊的占3.5%，路牌以及其它的媒体占7.5%，这一点说明消费者主要是通过电视接触到泸州老窖广告。在看过泸州老窖广告的消费者中有53.2%的人记得广告的内容，从消费者对泸州老窖广告的记忆点来看，23.4%的人最深刻的印象是故事情节，22.1%的人对广告词的印象最深。14.6%的人是人物形象，8.9%的人对画面印象最深刻，5.5%的人对音效的印象深刻。对广告故事情节的印象比广告词的印象深刻,用“老窖酿酒，格外生香”这句广告词提示，有67.7%的人表示看过该广告，而用广告画面作提示，有68.5%的人表示看过该广告。有74.5%的人能指出“老窖酿酒，格外生香”描述的是泸州老窖，这说明：

一、“老窖酿酒，格外生香”这句广告词是符合泸州老窖的特点，且为消费者认同的。，在深入的挖掘了泸州老窖的一切可能之后，我们确立了核心概念——由酒文化而窖池，由窖池而微生物，由微生物而酒香，由酒香而泸州老窖。这是一个看似复杂的逻辑推理，用形象的语言概括，就是泸州老窖流传已久的一句话“老窖酿酒，格外生香”。篇二：中国白酒经典广告语 中国白酒经典广告语

1、茅台：国酒茅台、玉液之冠

2、茅台迎宾酒：相逢，人生的机缘；相识，人生的财富；相知，人生的感动；茅台迎宾酒，迎宾迎天下

3、茅台王子酒：做事要出于心，做人要出于情，品酒要出自真

正的名门；茅台王子酒，王子尊天下

4、五粮液：中国的五粮液、世界的五粮液

5、五粮春：名门之秀五粮春，香醉人间三千年

6、五粮醇：真情（欢聚、激情、团圆、幸福）时刻五粮醇

7、泸州老窖：中国荣耀，泸州老窖

中国第一窖，泸州老窖

可以品味的历史，泸州老窖

凡华人之所到，品味泸州老窖

8、国窖1573：品味中国，国窖1573

9、泸州老窖特曲：传世浓香、荣耀见证，泸州老窖特曲

10、泸州老窖特曲老酒：一生情、一杯酒，泸州老窖、特曲老酒

11、泸州国粹酒：国粹（中华瑰宝），酒之精粹

12、郎酒：神采飞扬、中国郎

13、红花郎：传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花国色、酱

香典范，红花郎

14、老郎酒：传世酱香，老郎酒

15、新郎酒：和谐和谐兼香，新郎酒（代表历史、不如创造历史）

16、郎牌特曲：为前行、为明天、为胜利，让勇敢充满自己

17、丰谷酒王：低醉酒度，丰谷酒王（丰功伟业穿喉过、杯酒沉

浮江山定）

18、丰谷特曲：让友情、更有情，丰谷特曲

19、剑南春：唐时宫廷酒、今日（盛世）剑南春

纯粹-虔诚匠心;优雅-与生俱来;尊贵-千年积淀;中

国白酒价值典范

20、珍藏级剑南春：用心点滴之间、穿越时光赏鉴，传世臻品、珍稀之酿，珍藏级剑南春

21、水井坊：开创一段历史、源远流长，开拓一方文明、闪耀世

界，开启一种生活、成就高尚；水井坊，中国高尚

生活元素

历经风云、本色如

一、穿越历史、见证文明；水井

坊，中国白酒第一坊

22、沱牌：悠悠岁月酒、滴滴沱牌情

23、舍得：智慧人生、品味舍得

24、西凤酒：三千年不间断传承，国脉凤香西凤酒

车同轨方能达四方，书同文方能留百世，酒同香方

能传千载

25、酒鬼酒：人呐，青年必有所求，中年必有所思，而老了必有

所悟，这才是人生腹郁香——酒鬼酒

酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘；酒鬼喝酒鬼，千杯不会 醉，无上妙品，酒鬼酒

是男人的情怀，洋河蓝色经典，男人的情怀

27、四特酒：四特东方韵，世界因我而不同

28、汾酒：开启尊贵生活，中国酒魂

29、稻花香：丰收是成功的喜悦，丰收是一生的托付，丰收是幸

福的团圆，丰收是爱的延续，丰收是共赢的激情 30、稻花香珍品一号：人生丰收时刻

31、衡水老白干：知己的味道、父亲的味道、好酒满含男人的味

道，衡水老白干喝出男人味

行多久，方为执着；思多久，方为远见，时间

给了男人的味道，衡水老白干，喝出男人味

32.古井贡酒：高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡 33.迎驾贡酒：中国人的迎宾酒

34、金六福：好日子离不开它――金六福酒，中国人的福酒

35、一品景芝：一品景芝，国标芝香

一山、一水、一圣人，一品景芝，创领中国芝麻香

36、河套王：一个地方,一季好粮,一瓶好酒,一生相伴,天赋神韵, 淡雅浓香,河套王酒

北方第一窖，河套王

37、北京二锅头： 二锅头，三百年，源自牛栏山里面，正宗二锅

头地道北京味

38、今世缘典藏：情如当年、爱如初见、志如从前，好久需要典

藏，真情更需典藏

39、青酒：好久出自洞藏，喝杯清酒、交个朋友

40、劲酒：劲酒虽好，可不要贪杯哦篇三：泸州老窖广告效果研究问卷1203 广告效果评估调查问卷

访问员介绍语：您好，我是央视市场研究公司的访问员，我们是一家独立的市场研究公司。现在我们正在进行一项市场研究项目，这个调查的目的只是为了研究消费者的意见，而不是进行推销。我们会给您一个礼品作为感谢，希望您接受我们的访问，谢谢！我们会为您的回答保密。

第四篇：参观泸州老窖

四川警察学院民俗协会参观泸州老窖活动

策

划

书

主办：民俗文化学习协会 承办：民俗文化学习协会

策划：民俗文化学习协会策划部

策划书

一． 活动名称

泸州老窖参观活动 二． 活动背景：

泸州号称“酒城”，“泸州老窖”是拥有百年历史的老字号酒业，是我们巴蜀酒文化不可或缺的一部分，更是作为泸州市的城市名片。三． 活动目的及意义

1.通过本次活动向全校师生展示民俗文化学习协会厚重的文化底蕴。

2.丰富协会会员课余生活，拓展协会成员的知识面，同时传承与发扬四川警察学院优秀的校园文化，扩大民俗文化学习协会的影响力。

3.同时也有利于泸州老窖酒文化的宣传与弘扬，有利于更多的人了解作为“中国第一窖”的泸州老窖独特的历史文化价值。四． 活动时间

一阶段：（部分协会成员）12月 11日 二阶段：（协会所有成员）五．活动地点

泸州老窖酒厂：澄溪口站前行500米

六 活动开展流程

前期准备工作：

策划部：12月8日前完成本次活动的策划。

学习部：12月9日前完成关于泸州老窖、酒酿制

工业和发酵工业资料的收集和整理，并编

辑成文，作为参观资料。

网络部：准备好照相机一部，摄像机一台，并安排

两名工作人员。

秘书处：拟定参观人员名单，并在参观前以短信形

式通知提醒。

后勤部：按照拟定的参观人员名单购置小彩旗（每人一面）活动参观具体过程：

1.12月11日上午8：30参观人员在学校二球场集合，秘书处即时点名，后勤部清点应带物品是否带全。2.9点参观人员在活动负责人（会长）带领下开始

从学校出发乘208路公交车到澄溪口站下车前行

500米到达酒厂。

3.12点结束参观开始返校。七．具体注意问题及细节

1.活动开展前，做好预备工作，照相和摄像的工作

的人员要落实。

2.参观期间所有参观人员必须听从负责人安排，任

何人不得擅自离开团队。

3.参观期间：主要以学习部2名同学与酒厂工作人

员进行深入了解交流，秘书处两名同学做好记录，网络部两名同学做好拍照和摄像工作。

4.参观过程中，参观人员注意安全，言行举止要文

明得体，必须在酒厂专业人员指导下操作酒厂内 部设施。

5.参观结束后，各部门整理好资料，并与酒厂工作

工作人员合影并表示感谢。八．应对意外的措施

1.天气下雨：活动照常进行

2.缺席者：必须提前请假并说明原因

3.若学院另有重要事情，则本次活动暂时取消，由

秘书处负责通知 九．活动后期安排

1.网络部制作PPT或DV

2.各部门做好活动总结 十．经费预算 车费（往返）： 旗帜 总计：

民俗策划部

2011.12，7

第五篇：泸州老窖_历史

泸州老窖 历史

泸州老窖酒的酿造，钟天地之灵气，聚日月之精华，贯华夏之慧根，酿人间之琼浆。其施曲蒸酿，贮存醇化之工艺，不仅开中国浓香型白酒之先河，更是中国酿酒历史文化的丰碑。

历史沿革

众所周知，泸州老窖：泸州老窖，西凤酒，汾酒，茅台是我国的四大名酒。泸州地处巴蜀，泸州老窖的历史，与源远流长巴蜀酒文化密切相关。无论是黄河文明还是长江文明都是中华五千年文明的重要源头。而三星堆文化遗址的时间上限为4800年前，与众多巴蜀文化遗存相互印证，也为泸州老窖的发展历史寻到了直接的源头。另据学者研究，古代巴蜀盛行“撒满文化”，巫师以酒精性饮料使自己处于麻醉状态，以便与天神交接。从中，我们不难看出古代巴蜀酒文化的早熟、繁荣，以及特有风姿。

巴蜀人酿酒，从来就是自成体系并富有建树。北魏的贾思勰《齐民要术·七·笨曲饼酒》记载了巴蜀人的酿酒方法：“蜀人做酴酒，十二月朝，取流水五斗，渍小麦曲两斤，密泥封，至正月二月冻释，发漉去滓，但取汁三斗，谷米三斗，炊做饭，调强软合和，复密封数日，便热。合滓餐之，甘辛滑如甜酒味，不能醉人，人多啖温，温小暖而面热也。” 这里的“酴酒”即醪糟酒(浊醪)。

据史料记载，泸州，上古至秦朝时属于巴国。专家考证，巴人(包括泸州人)曾参加周武王伐纣，建立奇功，得到封赏。其中尹吉甫是辅佐周宣王的重臣。作为全球尹氏华人公认的先祖第一人尹吉甫，是《诗经》的作者之一，也是古江阳人。汉初毛公著《毛诗故训传》训释诗经及西汉杨雄(前53——后18)著《琴清音》时，对其均有所言载。据明嘉靖十三年甲午(一五三四年)雷洁撰《重修周卿士尹吉甫庙记》曰：尹吉甫者，江阳人。”中华书局2002年版《平遥古城志》第248页亦载：“尹吉甫(生淬年不详)，即兮伯吉父。兮氏，名甲，字伯吉父(一作甫)，尹是官名。古蜀国江阳(今四川省泸州市龙马潭区石洞镇)人矣”。

夏、商时期，泸州为“梁州之域”，至周代则属“巴子之地”。正所谓“清酒之美，始于耒耜”，巴蜀出产“巴乡清”酒，曾是向周王朝交纳的贡品，江阳人尹吉甫在《诗经.大雅》中曾云：“显父浅之，清酒百壶。”而北魏地理学家、散文家郦道元在所撰地理名著《水经注》卷33《江水(一)》中记述江阳县时有云：“有巴人村，村人善酿，故俗称巴乡清，郡出名酒。”可见，巴乡清酒，无论从地域上，还是与泸州人尹吉甫的诗文记载。

源远流长

泸州酒业，始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，发展在新中国，与之一脉相承的泸州老窖集团是响誉海内外的百年中华老字号名酒企业，是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上，发展起来的国有大型骨干酿酒集团。

泸州老窖源远流长，是中国浓香型白酒的发源地，1996年经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位，2006年被国家文物局列入“世界文化遗产预备名录”。“泸州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表，于2006年 5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”，成为行业唯一拥有“双国宝”的企业。泸州老窖特曲是中国最古老的四大名酒，1915年获巴拿马太平洋万国博览会金奖，1952年中国首届评酒会上被国家确定为浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联五届获得“中国名酒”的浓香型白酒。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标。“国窖牌”商标在2006年获得白酒类唯一的国家“驰名商标”，“泸州老酒坊”牌商标又于2008年获得国家“驰名商标”。自此，泸州老窖成为行业唯一拥有三枚中国驰名商标的企业。

公司荣誉

1915年巴拿马万国博览会金奖

1952年，新中国举行第一届全国评酒会议,评选全国名酒 1979年9月10日特曲获第三届国家名酒 1980年工农牌特曲获国家质量金奖 1980年、1984年国家质量金奖 1984年 泸州老窖特曲获国家质量金奖 1987年泰国国际饮料食品展览会金奖 1988年香港国际食品博览会金鼎奖 1990年特曲获巴黎国际食品博览会金奖

1991年“泸州”牌商标获“首届中国驰名商标”称号 1992年特曲获俄罗斯食品博览会金奖 1992年美国洛杉矶太平洋博览会金奖 1992年获匈牙利布达佩斯特别金奖 1992年香港国际食品博览会金奖 1993年英国第一届国际评酒会特别金奖 1994年巴拿马万国名酒特别金奖 2001年泸州老窖品牌评价证书

2002年国窖牌、泸州牌原产地保护证书 2003年博士后科研工作站 2004年久香牌曲药原产地证书 2004年省级科技进步一等奖 2004年省爱国主义教育基地 2004年全国工业旅游示范点 2006年酒类产品质量等级认证 2006年入选中华老字号

2006年10月16日“国窖”商标入选驰名商标 2008年“泸州老酒坊”商标成为中国驰名商标 2009年“永盛烧坊”商标获“四川省著名商标”称号 书法巨碑《九九归一》 国家物质文化遗产 国家非物质文化遗产

股份公司

泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产68.95亿元，生产建筑面积36万多平方米。公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。

公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。国窖·1573经国家白酒专家组鉴定，具有：“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。1915年在美国旧金山获巴拿马太平洋万国博览会金奖以来，屡获重大国际金牌17枚。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标之一。经国家权威无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达102亿元。近年来，企业还先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“中国企业最佳综合经济效益500强”等荣誉称号。

泸州老窖品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010《中国品牌500强》排行榜中排名第28位，品牌价值已达397.45亿元。

慈善捐助

网易财经讯 2008年5月18日晚20：00，由国家七部委联合主办、中央电视台承办的《爱的奉献》——2008抗震救灾大型募捐晚会在央视一号演播厅举行，此次赈灾募捐晚会是建国以来我国文化界最大的一次募捐活动，取得了强烈的社会反响，社会各界再次纷纷慷慨解囊，大规模向灾区捐助爱心，其中泸州老窖捐款2680万元。

腾讯财经讯 2010年4月20日晚，由中宣部、民政部、国家广电总局、中国红十字会等四家单位联合主办，中央电视台承办的《情系玉树，大爱无疆--抗震救灾大型募捐活动特别节目》在央视1号演播大厅举行。围绕青海玉树抗震救灾，各路名人与知名企业纷纷慷慨解囊，其中四川泸州老窖在先期捐款捐物300万元的基础上，由总经理特别助理孙跃代表企业再次捐出500万元。

获得金圆桌奖

2011年5月7日，第七届中国上市公司董事会“金圆桌”论坛暨颁奖盛典在北京马哥孛罗大酒店举行。泸州老窖凭借科学高效的董事会治理水平，从沪深股市2264家上市公司当中脱颖而出，摘得“金圆桌奖”最佳董事会桂冠；同时，在个人奖项评选中，泸州老窖董事长谢明成功捧得“最具战略眼光董事长”桂冠。两项重量级荣誉傍身，使泸州老窖成为颁奖盛典的亮点。

由《董事会》杂志主办的“金圆桌奖”被公认为中国上市公司董事会领域的第一奖项。评审坚持遵循董事会治理评价（BGR）六大指标体系，按照分值高低遴选最佳董事会，并根据网络投票泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。

泸州老窖自上市以来，运作规范、决策科学，统筹公司发展全局。对内，推进内控体系建设，完善激励机制，推进期权激励计划实施，有效形成一个“管宏观，抓战略，放手支持经理层日常管理，用企业文化凝聚员工”为管理风格和整体氛围的科学化董事会运营体系，确保了公司重大决策的有效性和前瞻性，为未来发展提供了切实有效的决策基础；对外，泸州老窖保证投资者的知情权，严格履行信息披露义务，兑现股改承诺，给予投资者高额回全人类共享幸福美满的生活”。

泸州老窖是中国浓香型白酒的发源地，1996年12月被批准为行报。自上市以来，公司已累计派发现金红利37亿元，是融资额的2.3倍。通过高比例的现金分红，真正让投资者得到丰厚投资收益，努力实现股东价值最大化，践行一个企业应尽的社会责任。

据悉，2010年9月，泸州老窖凭借市值管理、董事会结构、发展战略、股东价值回报、社会责任五个一级指标的综合评分，就曾被《理财周报》评选为“2010年中国主板上市公司最佳董事会”“2010年中国主板上市公司最佳企业社会责任董事会”，此次“金圆桌奖”的两项桂冠颁发实可谓泸州老窖荣耀的延续。

全国各地都有其代理商，而在扬州，扬州新时空商贸有限公司就是泸州酒业的代理商。