泸州老窖的主要投资逻辑小结

第一篇：泸州老窖的主要投资逻辑小结

泸州老窖的主要投资逻辑小结

1、一物两面：行业过剩，股价低廉

2012年全国白酒累计产量已超过1100万升，达1153.16万千升。扣除重复计算（部分酒企产量包括外购基酒，导致购售两端重复计算）、部分产量留存做年份酒以及自然损耗等部分的数量，实际销量可能低于1100万吨。保守起见，还是按1100万升计算，折合220亿瓶，按3亿成年男子计算，每人每周需要消费1瓶以上。加上各大白酒企业正在规划上马的白酒产能，增长也很快，从这个角度看产能总体是有泡沫的。

但是白酒的集中度相当低，一线白酒，茅五泸洋白酒占用率均在3%以内。另外，白酒行业不仅仅是一个价格的竞争，而是一个品牌、性价比、定位、量与价、渠道的系统竞争。

2011年，愈演愈烈的三公、政商带来的非理性消费，导致代表白酒最高端的53度飞天茅台终端价格一度超过2000元。茅台五粮液价格的虚高，在次高端、中端留下了利润异常丰厚的区间，白酒行业整体异常景气。

2013年，在政府反腐、控制三公消费等举措的影响下，贵州茅台终端价格跌破1000元，五粮液跌倒600多元，致使五粮液以下各类酒相互挤压，白酒价格上的泡沫已经得到了一定的疏解。值得说明的是，白酒价格的繁荣和萧条，影响最大的是经销商。比如，2011年，53度飞天茅台超过2000元时，茅台的出厂价仅为619元；2013年，茅台价格跌破千元时，出厂价为819。这中间的差价均为经销商的利润。其余酒企差价低于茅台，但白酒的繁荣和萧条，影响最大的是经销商的利润。

另一方面，白酒股从2012年7月以来，二级市场股价大幅下跌，一线白酒平均跌幅接近50%。贵州茅台低点价格折合2012年PE仅为12倍、五粮液8倍（企业还有现金超过200亿，占总市值的25%）、泸州老窖8倍。另外，因为白酒股自由现金流极好，分红优厚，贵州茅台（50%分红率）折合股价收益率为3.8%；五粮液（30%分红率）超过4%，泸州老窖（超过50%分红率，前三年70%）达到7.8%。

一线白酒拥有绝好的商业模式（下节详谈），笔者跟踪白酒股4、5年，因为二级市场价格太高，一直找不到买入的机会。目前白酒行业的困难导致的股价大幅下跌，提供了一个可能的选择。所以，笔者必须认真思考两个问题：

1）

一线白酒现价是否有长期投资价值； 2）

3-5年来看，哪个公司最有投资价值？

2、最好的商业模式

价值投资是一个预测未来的游戏，一个简单、差异化明显、竞争力稳定的公司，是化解不确定的未来最好的方法。

有些公司的成功，是因为抓住了一些机会，鸭子随着池塘里的水一起升起。高利润必然带来高度竞争，没有核心竞争优势，这种高利润必然会被烫平。比如体育用品这几年发生的一些事情。

有些公司的成功，需要不断的奠定竞争优势，比如华为，3G成功只会带来2年的优势，4G来了以后，竞争优势需要重建。一直要保持在浪尖，外界变化太快，稍不小心，就会跌下浪头。同时，不断的竞争优势重建带来了高额的研发投入。诺基亚身上发生的事情，也就3-5年的时间。所以，这类公司的投资，除非有很充分和快人一步的行业和公司信息，预测未来很困难。这类公司的逆向投资需要格外小心和谨慎。

但白酒行业不一样。现在卖的东西和100年以前一模一样，目前的几大名酒，影响力均超过百年。并且未来100年估计也不会有什么变化，有一个极其稳定的消费市场。并且目前行业极其分散，最大公司市场份额也不超过3%。

白酒的固定资产投入很小，自由现金流高于净利润。以泸州老窖为例，占行业老窖池90%的1619口百年老窖池，是无法复制的稀缺资源，可在财务报表上价值记为0，还有泸州老窖的品牌，在财务报表上也记为0。所以，泸州老窖Roe一度达到40%是有原因的，很大一部分已摊销完毕的固定资产和品牌价值在报表上价值都无法体现。

泸州地区是自然赏赐的最好的白酒酿酒地之一，同样的投入，产出的白酒价值更高。这些在资产负载表上都不会有任何记录。

白酒行业无应收款（先打款再发货），存货也不会贬值。国窖1573至少需要存储6年，特曲至少需要3年，越存越值钱。所以说，一线白酒是最好、最稳定的商业模式之一。

3、茅五泸汾的历史地位变迁

中国公认的最好的白酒酿造区金三角，分别为贵州遵义（贵州茅台），四川宜宾（五粮液）和四川泸州（泸州老窖）。中国解放后历次评酒会，每次均榜上有名的酒只有三种：贵州茅台、泸州老窖（或者泸州曲酒）、山西汾酒。

在计划经济时代，泸州老窖特曲被称为“县长酒”，也即县长以上才能喝得起。1988年，名酒价格放开，泸州老窖特曲酒引领白酒价格，坐上了行业内头把交椅。

1989年，因严禁公款宴请等相关规定，名酒消费需求受到抑制，价格出现下跌，行业发生了分化。

一类是以泸州老窖、山西汾酒为代表的“名酒变民酒”。走平民化产品路线。一类是以五粮液为代表的大幅提高价格，以“饥饿疗法”控量涨价，五粮液的核心产品在低于茅台3.5倍的前提下突然涨到了茅台之上，并远远地甩开了“汾老大"成功地完成了高价值高价位的定位目标，也就是品牌最核心标示了提升，一举成功为行业高端第一品牌。

下表列示过去20年，白酒行业几大巨头的利税排名。

泸州老窖

贵州茅台

五粮液

山西汾酒 1990 1995 2 2000 2005 2010 2012 1

5从上表来看，白酒4巨头，在过去的20年你追我赶，行业地位、品牌至高端也有一定的变化。不同的阶段性策略，不同的定位使然。

4、泸州老窖拥有好的产品结构

因为发改委年初对茅台和五粮液的限价措施的惩罚，目前他们已放弃了保价措施放量。而泸州老窖因为高端国窖1573的产量有限，行业地位还无法和茅台和五粮液相提并论，是目前高端里唯一在保价的产品。泸州老窖希望通过对高端的保价，一是做品牌价值的回归；二是为自己强大的腰部和低端产品提供更高的价格区间。泸州老窖的主要投资逻辑小结

未来的白酒市场，高端市场在萎缩，或者说已经不会有前面几年那样的增长，未来的走向，必然是回归大众消费，回归性价比、回归渠道的综合竞争。我们对比贵州茅台、五粮液和泸州老窖的产品结构。

贵州茅台

五粮液

泸州老窖

销量

2.57万吨

15.3万吨

19.37万吨

销售收入

264.5亿

272亿

115.56亿

净利润

133.1亿

99.3亿

43.9亿

销售额占比

高端

90%

72%

28.80%

中端

10%

28%

37.80%

低端

30.91% 毛利率

高端

94.17%

85.43%

80.90%

中端

73.42 低端

19.72%

36.68%

毛利润占比

高端

92%

92% 41.50%

中端

8%

40%

低端

8%

18.50% 产量

高端

50%

10%

2.50%

中端

50%

90%

12.50%

低端

85%

高端产能的稀缺性

未来五年，茅台可售酒 每年递增16%

10%的酒才能做成五粮液，随着总产量扩大

百年老窖池限制，高端产量无法上量。腰部和低端产量无限制

五粮液和泸州老窖同为浓香型白酒企业，历史基础差不多。泸州老窖号称浓香鼻祖，1952年即为中国四大名酒，当时没有五粮液。老窖池的数量对于浓香型白酒的品质非常重要，泸州老窖拥有老窖池10086口，其中百年老窖池数量达到1619口。占业界的90%以上。1）五粮液的产量的10%的酒做成高端酒五粮液，泸州老窖仅有2.5%的酒做高端酒国窖1573，并且全部是100年以上老窖产的酒，所以他的产量是有限的（不超过3000吨每年）。其余的12.5%做的是次高端和中端酒。也就是说，泸州老窖把很大一部分可以做五粮液的酒用来做次高端、中端酒，酒的性价比最高。

2）五粮液的高端酒毛利润低于贵州茅台，低端酒毛利率低于泸州老窖（只有一半），从这点看，五粮液的关联交易还没有解决。集团负责包装、物流等很大一部分业务，不是市场定价的。

3）贵州茅台和五粮液，中低端酒的毛利占比只有8%，未来3年，即使他们再发力，也基本可以忽略不计。并且，贵州茅台存在集团同业竞争的问题，在股份公司，有没有真心想做中低端酒？酱香型的特性做中低端优势也不大（浓香型取酒方式决定在生产高端酒的同时会有很大一部分中低端酒）。

可以得出一些结论：

1）

相比较于茅台和五粮液，泸州老窖有一个最强大的腰部，酒质最高的腰部、腰部毛利占比达到41.5%，远大于中低端占比仅8%的茅台和五粮液。正如洋河董事长2013年观点：高增长高回报时代已结束，行业不再拥有扩容式增长，而进入了残酷企业竞争阶段。我们不应该再期望通过高价位获得高利润。要改变希望高增长高回报的思想，平常心对待消费者，让价格和利润空间理性回归，走大众消费道路，如此白酒发展还有空间。泸州老窖这方面的优势是最明显的。而贵州茅台和五粮液，高端酒头部太大，即使发力，短期内效果也有限。

2）

泸州老窖高端酒1573因为只产于百年老窖，产量有限，仅3000吨，符合高端产品德稀缺性。而茅台和五粮液未来的增长一直要高端放量。茅台酒未来5年可销售量符合年增长在16%（因为出厂前需要保持5年，所以可用5年前的产量推算）。五粮液的高端产量也是无限制，一般是总产量的10%。在高端低增长的总需求背景下，茅台和五粮液的价和量的平衡点如何掌握？降价保量是否有损品牌价值，延续白酒行业以前发生的故事？ 由于社会也存在一定需求，所以奢侈品也不应该完全被排斥，但是企业不能在奢侈品上求价又求量，包括我们白酒企业，奢侈品可以成为宣传的一种手段，但不能把奢侈品做成主流产品，违背主流靠公务支撑必然会陷入不理性的状态。

3）

从成长性来看，高端控量保价，腰部和低端发力的泸州老窖优势和效果可能最大。

5、泸州老窖其他优势

最好的治理结构和管理层

贵州茅台股份公司和集团存在同业竞争问题，集团自己生产茅台类酒，和股份公司直接竞争，还准备把另一个公司习酒（定位次高端）在香港上市；五粮液集团的关联交易一直为市场诟病，生产厂房、包装、物流等很大一块都是由集团负责，导致毛利失真，费用过大。并且茅台和五粮液，上市公司并不拥有品牌，每年需要支付几个亿品牌使用费给集团。相对而言，泸州老窖是最干净的，集团不从事酒业的经营，品牌和老窖这种资产都已注入上市公司。

泸州老窖2012年开始的管理层股权激励，以净利润增长和Roe收益率为目标，所以公司对资产的利用效率高，分红慷慨，前面3年分红率超过70%；2012年也超过50%的分红率。而五粮液每年分红仅30%，账上留存现金超过200亿。

最好的经销网络

目前公司拥有白酒行业最广的网络之一，几年前开创性的组建柒泉公司和博大酒业销售公司，为未来的成长奠定基础。

6、泸州老窖的估值

目前泸州老窖的按2012年静态估值为8倍左右市盈率，分红比例超过7%。大家预期主要是白酒行业的景气无法持续，泸州老窖的毛利率、净利率、Roe无法持续，会有大幅度的衰退。对比一下全球最大的烈酒公司帝亚吉欧和百富门。帝亚吉欧是全球最大的烈酒类上市公司，一直以来通过不断的兼并重组来扩张自己的帝国。旗下品牌包括皇冠伏特加、尊尼获加威士忌、百利甜酒等。帝亚吉欧公司的烈酒价格跨度大，最便宜的只要$11，而最贵的则卖到$3000，在国内夜场中，尊尼获加黑牌的价格大约400元人民币。百富门是在国际烈酒上市公司中市值第三。公司主要通过小型的兼并重组加上自身增长来实现扩张。旗下主打品牌是杰克丹尼威士忌。

毛利率

净利润

Roe

帝亚吉欧

60%

26.51%

51.49% 百富门

65%

21.10%

33.04% 贵州茅台

92.20% 52.66%

40.09% 五粮液

70.50%

36.58%

28.45% 泸州老窖

65.65%

37.98%

44.60%

泸州老窖和国外一线烈酒公司在毛利和Roe上并没有特别大的溢价空间。净利率由于国外烈酒针对全球市场的推广费用过高而偏低。目前泸州老窖的股价包含了净利率下跌一半的预期，但白酒作为一个很好的商业模式，泸州老窖又和未来白酒大众消费市场契合最好的公司（品牌、产品结构、品质、性价比、渠道），笔者以为对泸州老窖的逆向投资成功的概率是很大。泸州老窖在中国白酒行业的市占率不到2%，即使白酒和烟草行业有一定的区域性，考虑到泸州老窖这几年所做的准备，以及强大的品牌和产品性价比，未来的市占率大幅度提升是可以期待的。

7、可能的风险：

贵州茅台和五粮液终端价格的下跌，会对泸州老窖高端、次高端品牌形成挤压，需要密切关注贵州茅台和五粮液的终端价格变化和渠道库存。目前茅台的渠道库存已不足一个月，终端价格缓慢回升中。有人做过测算：

如果国窖1573销量下降33%，高档酒毛利将下降17.7%，全部毛利将下降14.5%；如果国窖1573销量下降50%，高档酒毛利将下降26.8%，全部毛利将下降22%；

在不考虑次高酒中增长最强劲的特曲及其中低档产品的销售增长的情况下，2013年毛利同比下降不会高于22%。简单推算，2013年的净利润同比下降也不会高于22%。

即使国窖1573销量下降30%，假设1573销量下降70%，粗算，毛利下降31%利润下降35%。

8、小结

1）白酒是最好、最稳定的商业模式之一。白酒行业不仅仅是一个价格的竞争，而是一个品牌、性价比、定位、量与价的系统竞争。2）目前股价严重缩水，包含了很大的衰退预期。3）3-5年白酒市场的成长主要在行业整合和消费者市场，泸州老窖这方面的结构、系统的准备是最充分的。

贵州茅台

五粮液

泸州老窖 总市值

2047.01亿

878.76亿

365.78亿 PE

15.38

8.85

8.13 分红率

50%

30%

50%-70% 销售收入

264.5亿

272亿

115.56亿 净利润

133.1亿

99.3亿

43.9亿

第二篇：泸州老窖广告词

泸州老窖白酒方系列电视广告创意方案

成功—我们的品牌核心内涵

成功是一种过程

成功是一种体验

成功是对人生的满足感

我们来看看其他的广告怎么诠释成功

香车美人

挥金如土

盛气凌人

顾影自怜

我们的广告，应该

以立体和新鲜的角度诠释成功

创意一

品行方正是成功的重要素质，用产品的名称结合追求成功的人生经验，将品牌个性作更深层次的挖掘和张扬，在成功故事，人生哲理和品牌内涵之间确定一个优雅大气的结合点，并且创意概念可以在平面广告和促销用品上合理延展，以达到整合传播之目的。

“方”之品性乃成功之本

我们的角度

创意二

对于成功的竞争的关系，其他品牌有过比较平和的诠释，我们的品牌不妨从另外一个角度来看待这种关系，所谓成功带来的心理享受，相对于一个成功的结果，认真的过程才是我们更需要的，而一个奇峰突起的电视广告可以更加引发受众对我们宣扬的品牌内涵的注意。

“成功”是“方”系列酒的品牌核心，但对于大多数成功者来说，失败也是难免的，但对于人生中的每一次得失，如果能够以平常心看待，那最终还是会有所得的。因此，可以从这一角度出发，诠释“方”系列酒的品牌内涵，在心理上引起消费者的共鸣，并最终刺激他们的购买欲望。同时，这种表现手法，也明显的与竞争对手相区分开来。

泸州老窖国宝酒电视广告《窖池篇》在全国各级媒体投放5个月之后，巴蜀新形象以成都为试点对广告效果进行了大规模的市调，调查结果显示: 消费者最深该广告印象排名依次是：泸州老窖、沱牌、五粮液、剑南春、郎酒。其中泸州老窖、沱牌和五粮液的比例很接近，这也反映成都白酒市场竞争的激烈。

泸州老窖的广告的到达率达到80%，其中通过电视媒体的占94%，通过报刊的占3.5%，路牌以及其它的媒体占7.5%，这一点说明消费者主要是通过电视接触到泸州老窖广告。在看过泸州老窖广告的消费者中有53.2%的人记得广告的内容，从消费者对泸州老窖广告的记忆点来看，23.4%的人最深刻的印象是故事情节，22.1%的人对广告词的印象最深。14.6%的人是人物形象，8.9%的人对画面印象最深刻，5.5%的人对音效的印象深刻。对广告故事情节的印象比广告词的印象深刻,用“老窖酿酒，格外生香”这句广告词提示，有67.7%的人表示看过该广告，而用广告画面作提示，有68.5%的人表示看过该广告。有74.5%的人能指出“老窖酿酒，格外生香”描述的是泸州老窖，这说明：

一、“老窖酿酒，格外生香”这句广告词是符合泸州老窖的特点，且为消费者认同的。，在深入的挖掘了泸州老窖的一切可能之后，我们确立了核心概念——由酒文化而窖池，由窖池而微生物，由微生物而酒香，由酒香而泸州老窖。这是一个看似复杂的逻辑推理，用形象的语言概括，就是泸州老窖流传已久的一句话“老窖酿酒，格外生香”。篇二：中国白酒经典广告语 中国白酒经典广告语

1、茅台：国酒茅台、玉液之冠

2、茅台迎宾酒：相逢，人生的机缘；相识，人生的财富；相知，人生的感动；茅台迎宾酒，迎宾迎天下

3、茅台王子酒：做事要出于心，做人要出于情，品酒要出自真

正的名门；茅台王子酒，王子尊天下

4、五粮液：中国的五粮液、世界的五粮液

5、五粮春：名门之秀五粮春，香醉人间三千年

6、五粮醇：真情（欢聚、激情、团圆、幸福）时刻五粮醇

7、泸州老窖：中国荣耀，泸州老窖

中国第一窖，泸州老窖

可以品味的历史，泸州老窖

凡华人之所到，品味泸州老窖

8、国窖1573：品味中国，国窖1573

9、泸州老窖特曲：传世浓香、荣耀见证，泸州老窖特曲

10、泸州老窖特曲老酒：一生情、一杯酒，泸州老窖、特曲老酒

11、泸州国粹酒：国粹（中华瑰宝），酒之精粹

12、郎酒：神采飞扬、中国郎

13、红花郎：传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花国色、酱

香典范，红花郎

14、老郎酒：传世酱香，老郎酒

15、新郎酒：和谐和谐兼香，新郎酒（代表历史、不如创造历史）

16、郎牌特曲：为前行、为明天、为胜利，让勇敢充满自己

17、丰谷酒王：低醉酒度，丰谷酒王（丰功伟业穿喉过、杯酒沉

浮江山定）

18、丰谷特曲：让友情、更有情，丰谷特曲

19、剑南春：唐时宫廷酒、今日（盛世）剑南春

纯粹-虔诚匠心;优雅-与生俱来;尊贵-千年积淀;中

国白酒价值典范

20、珍藏级剑南春：用心点滴之间、穿越时光赏鉴，传世臻品、珍稀之酿，珍藏级剑南春

21、水井坊：开创一段历史、源远流长，开拓一方文明、闪耀世

界，开启一种生活、成就高尚；水井坊，中国高尚

生活元素

历经风云、本色如

一、穿越历史、见证文明；水井

坊，中国白酒第一坊

22、沱牌：悠悠岁月酒、滴滴沱牌情

23、舍得：智慧人生、品味舍得

24、西凤酒：三千年不间断传承，国脉凤香西凤酒

车同轨方能达四方，书同文方能留百世，酒同香方

能传千载

25、酒鬼酒：人呐，青年必有所求，中年必有所思，而老了必有

所悟，这才是人生腹郁香——酒鬼酒

酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘；酒鬼喝酒鬼，千杯不会 醉，无上妙品，酒鬼酒

是男人的情怀，洋河蓝色经典，男人的情怀

27、四特酒：四特东方韵，世界因我而不同

28、汾酒：开启尊贵生活，中国酒魂

29、稻花香：丰收是成功的喜悦，丰收是一生的托付，丰收是幸

福的团圆，丰收是爱的延续，丰收是共赢的激情 30、稻花香珍品一号：人生丰收时刻

31、衡水老白干：知己的味道、父亲的味道、好酒满含男人的味

道，衡水老白干喝出男人味

行多久，方为执着；思多久，方为远见，时间

给了男人的味道，衡水老白干，喝出男人味

32.古井贡酒：高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡 33.迎驾贡酒：中国人的迎宾酒

34、金六福：好日子离不开它――金六福酒，中国人的福酒

35、一品景芝：一品景芝，国标芝香

一山、一水、一圣人，一品景芝，创领中国芝麻香

36、河套王：一个地方,一季好粮,一瓶好酒,一生相伴,天赋神韵, 淡雅浓香,河套王酒

北方第一窖，河套王

37、北京二锅头： 二锅头，三百年，源自牛栏山里面，正宗二锅

头地道北京味

38、今世缘典藏：情如当年、爱如初见、志如从前，好久需要典

藏，真情更需典藏

39、青酒：好久出自洞藏，喝杯清酒、交个朋友

40、劲酒：劲酒虽好，可不要贪杯哦篇三：泸州老窖广告效果研究问卷1203 广告效果评估调查问卷

访问员介绍语：您好，我是央视市场研究公司的访问员，我们是一家独立的市场研究公司。现在我们正在进行一项市场研究项目，这个调查的目的只是为了研究消费者的意见，而不是进行推销。我们会给您一个礼品作为感谢，希望您接受我们的访问，谢谢！我们会为您的回答保密。

第三篇：参观泸州老窖

四川警察学院民俗协会参观泸州老窖活动

策

划

书

主办：民俗文化学习协会 承办：民俗文化学习协会

策划：民俗文化学习协会策划部

策划书

一． 活动名称

泸州老窖参观活动 二． 活动背景：

泸州号称“酒城”，“泸州老窖”是拥有百年历史的老字号酒业，是我们巴蜀酒文化不可或缺的一部分，更是作为泸州市的城市名片。三． 活动目的及意义

1.通过本次活动向全校师生展示民俗文化学习协会厚重的文化底蕴。

2.丰富协会会员课余生活，拓展协会成员的知识面，同时传承与发扬四川警察学院优秀的校园文化，扩大民俗文化学习协会的影响力。

3.同时也有利于泸州老窖酒文化的宣传与弘扬，有利于更多的人了解作为“中国第一窖”的泸州老窖独特的历史文化价值。四． 活动时间

一阶段：（部分协会成员）12月 11日 二阶段：（协会所有成员）五．活动地点

泸州老窖酒厂：澄溪口站前行500米

六 活动开展流程

前期准备工作：

策划部：12月8日前完成本次活动的策划。

学习部：12月9日前完成关于泸州老窖、酒酿制

工业和发酵工业资料的收集和整理，并编

辑成文，作为参观资料。

网络部：准备好照相机一部，摄像机一台，并安排

两名工作人员。

秘书处：拟定参观人员名单，并在参观前以短信形

式通知提醒。

后勤部：按照拟定的参观人员名单购置小彩旗（每人一面）活动参观具体过程：

1.12月11日上午8：30参观人员在学校二球场集合，秘书处即时点名，后勤部清点应带物品是否带全。2.9点参观人员在活动负责人（会长）带领下开始

从学校出发乘208路公交车到澄溪口站下车前行

500米到达酒厂。

3.12点结束参观开始返校。七．具体注意问题及细节

1.活动开展前，做好预备工作，照相和摄像的工作

的人员要落实。

2.参观期间所有参观人员必须听从负责人安排，任

何人不得擅自离开团队。

3.参观期间：主要以学习部2名同学与酒厂工作人

员进行深入了解交流，秘书处两名同学做好记录，网络部两名同学做好拍照和摄像工作。

4.参观过程中，参观人员注意安全，言行举止要文

明得体，必须在酒厂专业人员指导下操作酒厂内 部设施。

5.参观结束后，各部门整理好资料，并与酒厂工作

工作人员合影并表示感谢。八．应对意外的措施

1.天气下雨：活动照常进行

2.缺席者：必须提前请假并说明原因

3.若学院另有重要事情，则本次活动暂时取消，由

秘书处负责通知 九．活动后期安排

1.网络部制作PPT或DV

2.各部门做好活动总结 十．经费预算 车费（往返）： 旗帜 总计：

民俗策划部

2011.12，7

第四篇：泸州老窖_历史

泸州老窖 历史

泸州老窖酒的酿造，钟天地之灵气，聚日月之精华，贯华夏之慧根，酿人间之琼浆。其施曲蒸酿，贮存醇化之工艺，不仅开中国浓香型白酒之先河，更是中国酿酒历史文化的丰碑。

历史沿革

众所周知，泸州老窖：泸州老窖，西凤酒，汾酒，茅台是我国的四大名酒。泸州地处巴蜀，泸州老窖的历史，与源远流长巴蜀酒文化密切相关。无论是黄河文明还是长江文明都是中华五千年文明的重要源头。而三星堆文化遗址的时间上限为4800年前，与众多巴蜀文化遗存相互印证，也为泸州老窖的发展历史寻到了直接的源头。另据学者研究，古代巴蜀盛行“撒满文化”，巫师以酒精性饮料使自己处于麻醉状态，以便与天神交接。从中，我们不难看出古代巴蜀酒文化的早熟、繁荣，以及特有风姿。

巴蜀人酿酒，从来就是自成体系并富有建树。北魏的贾思勰《齐民要术·七·笨曲饼酒》记载了巴蜀人的酿酒方法：“蜀人做酴酒，十二月朝，取流水五斗，渍小麦曲两斤，密泥封，至正月二月冻释，发漉去滓，但取汁三斗，谷米三斗，炊做饭，调强软合和，复密封数日，便热。合滓餐之，甘辛滑如甜酒味，不能醉人，人多啖温，温小暖而面热也。” 这里的“酴酒”即醪糟酒(浊醪)。

据史料记载，泸州，上古至秦朝时属于巴国。专家考证，巴人(包括泸州人)曾参加周武王伐纣，建立奇功，得到封赏。其中尹吉甫是辅佐周宣王的重臣。作为全球尹氏华人公认的先祖第一人尹吉甫，是《诗经》的作者之一，也是古江阳人。汉初毛公著《毛诗故训传》训释诗经及西汉杨雄(前53——后18)著《琴清音》时，对其均有所言载。据明嘉靖十三年甲午(一五三四年)雷洁撰《重修周卿士尹吉甫庙记》曰：尹吉甫者，江阳人。”中华书局2002年版《平遥古城志》第248页亦载：“尹吉甫(生淬年不详)，即兮伯吉父。兮氏，名甲，字伯吉父(一作甫)，尹是官名。古蜀国江阳(今四川省泸州市龙马潭区石洞镇)人矣”。

夏、商时期，泸州为“梁州之域”，至周代则属“巴子之地”。正所谓“清酒之美，始于耒耜”，巴蜀出产“巴乡清”酒，曾是向周王朝交纳的贡品，江阳人尹吉甫在《诗经.大雅》中曾云：“显父浅之，清酒百壶。”而北魏地理学家、散文家郦道元在所撰地理名著《水经注》卷33《江水(一)》中记述江阳县时有云：“有巴人村，村人善酿，故俗称巴乡清，郡出名酒。”可见，巴乡清酒，无论从地域上，还是与泸州人尹吉甫的诗文记载。

源远流长

泸州酒业，始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，发展在新中国，与之一脉相承的泸州老窖集团是响誉海内外的百年中华老字号名酒企业，是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上，发展起来的国有大型骨干酿酒集团。

泸州老窖源远流长，是中国浓香型白酒的发源地，1996年经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位，2006年被国家文物局列入“世界文化遗产预备名录”。“泸州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表，于2006年 5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”，成为行业唯一拥有“双国宝”的企业。泸州老窖特曲是中国最古老的四大名酒，1915年获巴拿马太平洋万国博览会金奖，1952年中国首届评酒会上被国家确定为浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联五届获得“中国名酒”的浓香型白酒。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标。“国窖牌”商标在2006年获得白酒类唯一的国家“驰名商标”，“泸州老酒坊”牌商标又于2008年获得国家“驰名商标”。自此，泸州老窖成为行业唯一拥有三枚中国驰名商标的企业。

公司荣誉

1915年巴拿马万国博览会金奖

1952年，新中国举行第一届全国评酒会议,评选全国名酒 1979年9月10日特曲获第三届国家名酒 1980年工农牌特曲获国家质量金奖 1980年、1984年国家质量金奖 1984年 泸州老窖特曲获国家质量金奖 1987年泰国国际饮料食品展览会金奖 1988年香港国际食品博览会金鼎奖 1990年特曲获巴黎国际食品博览会金奖

1991年“泸州”牌商标获“首届中国驰名商标”称号 1992年特曲获俄罗斯食品博览会金奖 1992年美国洛杉矶太平洋博览会金奖 1992年获匈牙利布达佩斯特别金奖 1992年香港国际食品博览会金奖 1993年英国第一届国际评酒会特别金奖 1994年巴拿马万国名酒特别金奖 2001年泸州老窖品牌评价证书

2002年国窖牌、泸州牌原产地保护证书 2003年博士后科研工作站 2004年久香牌曲药原产地证书 2004年省级科技进步一等奖 2004年省爱国主义教育基地 2004年全国工业旅游示范点 2006年酒类产品质量等级认证 2006年入选中华老字号

2006年10月16日“国窖”商标入选驰名商标 2008年“泸州老酒坊”商标成为中国驰名商标 2009年“永盛烧坊”商标获“四川省著名商标”称号 书法巨碑《九九归一》 国家物质文化遗产 国家非物质文化遗产

股份公司

泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产68.95亿元，生产建筑面积36万多平方米。公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。

公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。国窖·1573经国家白酒专家组鉴定，具有：“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。1915年在美国旧金山获巴拿马太平洋万国博览会金奖以来，屡获重大国际金牌17枚。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标之一。经国家权威无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达102亿元。近年来，企业还先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“中国企业最佳综合经济效益500强”等荣誉称号。

泸州老窖品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010《中国品牌500强》排行榜中排名第28位，品牌价值已达397.45亿元。

慈善捐助

网易财经讯 2008年5月18日晚20：00，由国家七部委联合主办、中央电视台承办的《爱的奉献》——2008抗震救灾大型募捐晚会在央视一号演播厅举行，此次赈灾募捐晚会是建国以来我国文化界最大的一次募捐活动，取得了强烈的社会反响，社会各界再次纷纷慷慨解囊，大规模向灾区捐助爱心，其中泸州老窖捐款2680万元。

腾讯财经讯 2010年4月20日晚，由中宣部、民政部、国家广电总局、中国红十字会等四家单位联合主办，中央电视台承办的《情系玉树，大爱无疆--抗震救灾大型募捐活动特别节目》在央视1号演播大厅举行。围绕青海玉树抗震救灾，各路名人与知名企业纷纷慷慨解囊，其中四川泸州老窖在先期捐款捐物300万元的基础上，由总经理特别助理孙跃代表企业再次捐出500万元。

获得金圆桌奖

2011年5月7日，第七届中国上市公司董事会“金圆桌”论坛暨颁奖盛典在北京马哥孛罗大酒店举行。泸州老窖凭借科学高效的董事会治理水平，从沪深股市2264家上市公司当中脱颖而出，摘得“金圆桌奖”最佳董事会桂冠；同时，在个人奖项评选中，泸州老窖董事长谢明成功捧得“最具战略眼光董事长”桂冠。两项重量级荣誉傍身，使泸州老窖成为颁奖盛典的亮点。

由《董事会》杂志主办的“金圆桌奖”被公认为中国上市公司董事会领域的第一奖项。评审坚持遵循董事会治理评价（BGR）六大指标体系，按照分值高低遴选最佳董事会，并根据网络投票泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。

泸州老窖自上市以来，运作规范、决策科学，统筹公司发展全局。对内，推进内控体系建设，完善激励机制，推进期权激励计划实施，有效形成一个“管宏观，抓战略，放手支持经理层日常管理，用企业文化凝聚员工”为管理风格和整体氛围的科学化董事会运营体系，确保了公司重大决策的有效性和前瞻性，为未来发展提供了切实有效的决策基础；对外，泸州老窖保证投资者的知情权，严格履行信息披露义务，兑现股改承诺，给予投资者高额回全人类共享幸福美满的生活”。

泸州老窖是中国浓香型白酒的发源地，1996年12月被批准为行报。自上市以来，公司已累计派发现金红利37亿元，是融资额的2.3倍。通过高比例的现金分红，真正让投资者得到丰厚投资收益，努力实现股东价值最大化，践行一个企业应尽的社会责任。

据悉，2010年9月，泸州老窖凭借市值管理、董事会结构、发展战略、股东价值回报、社会责任五个一级指标的综合评分，就曾被《理财周报》评选为“2010年中国主板上市公司最佳董事会”“2010年中国主板上市公司最佳企业社会责任董事会”，此次“金圆桌奖”的两项桂冠颁发实可谓泸州老窖荣耀的延续。

全国各地都有其代理商，而在扬州，扬州新时空商贸有限公司就是泸州酒业的代理商。

第五篇：泸州老窖开业致辞

泸州老窖旗舰店开业致辞

各位来宾：大家上午好。

泱泱中华，幽幽酒香。在浩如烟海的酒林中，有一种酒，以其特有的品质，成为浓香鼻祖，酒中泰斗。

她历300多年窖龄，却风貌依旧，令人神往；

她钟天地之灵气，聚日月之精华，贯华夏之慧根，其施曲蒸酿，贮存醇华之工艺，不仅开中国浓香型白酒之先河，更是中国酿酒历史文化的丰碑；

她无色透明，窖香浓郁，清冽甘爽，回味悠长，被华罗庚先生题为“产自泸州，甘冽芬芳”；

她在1915年便获巴拿马国际博览会金奖，1953年便成为全国古老四大名酒之一，现代17大名酒之一。

她，就是驰名中外，享誉世界的泸州老窖。

今天，我们大家欢聚一堂，见证泸州老窖旗舰店的开业庆典，这是泸州老窖在激烈的国内外市场竞争下，以其雄厚的实力，不断调整，创新发展，以崭新面貌稳固地位，红红火火的又一见证。

我们完全有理由相信，作为泸州老窖旗舰店，一定会秉承“传承为根，创新为本，发展为天”的泸州酒业发展理念，以其热忱的服务，过硬的品质，成为飘扬在华夏大地的一面旗子，一艘航行在酒海中的冲锋舰。

朋友们，让我们贮满心中的激情，发酵我们的希望，祝泸州老窖旗舰店：开业兴隆，财兴旺；财源茂盛，达八方；事业顺利，福高照；日进斗金，门庭闹。

谢谢大家！