浅谈信息化网络销售

第一篇：浅谈信息化网络销售

浅谈信息化网络销售

从销售说起，2000年的时候我在学校学的是计算机专业，当时就有这么个大胆的理想：将来自己的发展方向是计算机+销售模式，当时还真不怎么理解这种销售模式，到了今天已经从事销售工作近10年时间来，才明白网络+销售模式是怎样的概念，这时回头想想觉得这个世界没有不可能实现的事，就看有没有想法和行动；比如吴承恩写西游记的时候，塑造能够在天空飞行10万8千里齐天大圣-孙悟空，当时吴承恩也没有想到发展到今天还真出现了齐天大圣般的飞机；我是2013年初来到广厦做销售工作的，之前做的销售模式是BTB（工厂对工厂销售）到现在以网络平台为基础的BTC（工厂对终端销售）销售模式，体现了互联网时代对销售的重要性；在广厦短短一年多的销售工作中，我深刻体会到销售离不开网络平台，花更多的精力和体力去推销，不及做好网络平台及优化，现在社会节奏快了，我们工作的效率也要求更高了，信息化网络就是提供我们工作节奏的重要工具。

以上是个人的唠叨，有不到之处大家指点和见谅!

席训海2014.7.10

第二篇：信息化网络管理制度

广宇网络管理制度

一、总则：

1、目的：

一个公司的网络管理我们不但要做到“攘外”——防止外部黑客以及病毒的侵袭，还要做到“安内”——管理好公司内部人员的越权操作，所谓是“无规矩不成方圆”。为加强公司内部网络的管理工作，确保公司内部网络安全高效运行，特制定本制度。

2、适用范围：

本公司内部计算机网络事宜均适用本制度。

3、网络管理员职责

公司网络管理设网络管理员和网络主管（由工程部经理兼任）。

网络主管的职责是：

考核网络管理员，做好网络建设和网络更新的组织工作和技术支持，制定和修订网络管理规章制度并监督执行。

网络管理员的职责如下：

A、协助网络主管制定网络建设及网络发展规划，确定网络安全及资源共享策略。

B、负责公用网络实体，如服务器、交换机、集线器、防火墙、网关、配线架、网线、接插件等的维护和管理。

C、负责服务器和系统软件的安装、维护、调整及更新。

D、负责网络账号管理、资源分配、数据安全和系统安全。

E、监视网络运行，调整网络参数，调度网络资源，保持网络安全、稳定、畅通。F、负责系统备份和网络数据备份；负责各部门电子数据资料的整理和归档。

G、保管网络拓扑图、网络接线表、设备规格及配置单、网络管理记录、网络运行记录、网络检修记录等网络资料。

H、每年对本公司网络的效能和各电脑性能进行评价，提出网络结构、网络技术和网络管理的改进措施。

二、网络管理制度

1、安全管理制度

A、未经网管批准，任何人不得改变网络拓扑结构，网络设备布置，服务器、路由器配置和网络参数。

B、任何人不得进入未经许可的计算机系统更改系统信息和用户数据。

C、公司局域网上任何人不得利用计算机技术侵占用户合法利益，不得制作、复制和传播妨害公司稳定的有关信息。

D、各部门定期对本部门计算机系统和相关业务数据进行备份以防发生故障时进行恢复。

2、帐号管理制度

A、网络账号采用分组管理。并详细登记：用户姓名、部门名称、相应软件账号名及口令、存取权限、开通时间、网络资源分配情况等。申请表要经部门领导签字后交网络管理员办理，注销帐号时要通知管理员。

B、网络管理员为用户设置明码口令，用户可以根据自己的保密情况进行修改口令，用户应对工作站设置开机密码和屏保密码。

C、用户帐号下的数据属于用户私有数据，当事人具有全部存取权限，管理员具有管理理和备份存取权限。

D、网络管理员根据公司制度的帐号管理规则对用户帐号执行管理，并对用户帐号及数据的安全和保密负责。

E、网络管理员必须严守职业道德和职业纪律，不得将任何用户的密码、帐号等保密信息、个人隐私等资料泄露出去。

3、公司电脑操作人员培训制度

A、公司中所有操作电脑的人员，都要经过电脑的上岗培训，只有培训合格证的人员，才可以有操作电脑的权限，并且自己的机器都设有屏保密码，避免别人的不合理侵入；

B、公司购买新的软件产品或自己开发的软件产品，安装使用前一定要生产厂家的专家技术人员来厂进行培训，只有经过培训合格者，方能取得此软件的操作权限。

4、病毒的防治管理制度

A、任何人不得在公司的局域网上制造传播任何计算机病毒，不得故意引入病毒。

B、网络使用者发现病毒应立即向网络管理员报告以便获得及时处理。

C、网络服务器的病毒防治由网络管理员负责，各部门的电脑病毒的防治由各部门指定专人负责，网络管理员可以进行指导和协助。

D、各部门应定期查毒，（周期为一周或者10天）管理员应及时升级病毒库，并提示各部门对杀毒软件进行在线升级。

三、本制度自颁布之日起生效。

第三篇：英语教学网络信息化初探（本站推荐）

英语教学网络信息化初探

安乡县职业中专学校

孟金

关键词:网络 教学 学习教材

英语教学大纲的前言中提到：“当今世界，以信息技术为主要标志的科技进步日新月异。社会生活的信息化和经济活动的全球化使外语，特别是英语，日益成为我国对外开放和与各国交往的重要工具。”在信息化突飞猛进的今天，如何使学生学好和运用好英语这一对外交流的工具，是摆在我们英语教师面前的一个重要课题。

一、教学模式

信息化教学是一种与传统教学有很大差别的全新的教学模式。传统的英语教学基本上还是根据行为主义理论，强调的是刺激——反应，教师只起到一个外部刺激作用，教学当中忽视了学生的内在心理反应。根深蒂固的教学模式是以教学为中心的，学生成了知识灌输的对象，严重扼杀了学生的个性。另一方面，“统一式”授课也是弊端之一，教师面对的是全班学生，满足不了学生个性差异的要求，因而教师提供的有效信息量有限。九十年代的多媒体教学，虽然在教学形式上有所变化，但也脱离不了教师“导”的作用，只是把“人灌”变成了“电灌”。而英语的信息化教学是利用文本书籍、光碟软件、网上资料三大资源为基础，强调的是以学生自学为主体，培养他们的存储能力、检索能力、多媒体表达能力、道德情感能力、协作学习能力、自主学习能力，培养学生的美感。例如：在学习Weather这一单元的时候，我先要求学生运用教学软件如金山词霸、东方快车等，查出一些有关天气的单词进行读写背；然后组成学习小组进行分工，到网上寻找有关天气的资料和国家城市的天气情况。对在学习过程中存在的问题，随时请老师或小组的同学讨论帮助解决并记录在个人文件夹上，把读到的和查到的东西通过小组合作制成网页。教师归纳总结存在的典型问题，集体评议每小组网页的质量和艺术性并布置下次学习内容。之后进行综合讨论评价，打通学习小组间知识的局限，让每一个小组在评价别的小组工作过程中全面掌握资源库中的知识。

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这种教学法从根本上改变了传统教育教学理念，它在课堂教学、知识结构、课程安排、能力评价、协作学习、师生关系等方面都发生了质的变化，真正体现了学生“自主学习、协作学习”的核心思想。

二、学习模式

网络信息化教学是一种教师与学生互动的学习模式。传统的英语教学是以教师为主体的，这大大妨碍了学生创造性思维的发展，也限制了教师的知识空间。新的教学模式不但开阔了学生的学习视野，而且也给教师在专业知识、信息化素养、知识范围上提出了更高的要求。同时，随着学生创造思维的不断发展，教师可从学生活跃的思维浪花中体会、学习到非常规的思维方式，进而促进教师知识的全面发展。

学生间的交流是掌握知识的重要途径。英语的常规教学，学生的知识信息主要来源于教师，其学习交流一般都是在课后与放学这一段时间内，而且大多都是以本族语为主，而网络就为学生的英语交流提供了广阔的空间。我首先教会学生在一些网站如www.xiexiebang.com或www.xiexiebang.com等的bbs上留言，把自己的问题放到网上去，让同学或其他人为他解答问题，他也可以通过阅读、查资料等方法去解答其他人的一些问题。当他为别人成功地解答好一个问题的时候，心里就会充满欢乐和成就感。特别是对那些性格比较内向的学生，平时见到老师都会脸红，更谈不上向老师提问了，而在网上，他们就可以无所顾忌地提出自己的问题。为了便于交流，我教会学生上网用英语聊天，到一些著名的网站去和同学、网友用英语进行交谈。这样，学生既增强了运用英语的能力，还学到了很多书本上学不到的知识，在聊天中也使学生对英语越来越感兴趣。这对于学生的协作学习很有好处。另外，互联网技术也缩短了学生在放学后的距离，当学生在学校还有问题没有解决时，可以存放在个人主页上很方便地进行相互交流。

三、教学方式

信息化是一种培养综合能力的教学方式。网络信息化的教学特点是：信息资源永远开放、传播媒介多向交流、传递系统是多媒体的、知识是跨越时空限制的。

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这一教学特点决定了网络环境下的英语教学过程是开放性与全球化、学习过程的交互性、学习内容选择的自主性和个性化、内容形式的多媒体化。这恰恰迎合了人本主义和素质教育的宗旨。这也说明，一旦网络环境下的英语课堂组织起来，必然带有松散性、不确定性、难控制性，在不脱离学校模式、班级模式的课堂形式下，这种教学设计的确是前所未有的一种新尝试。由于英语信息化教学是利用现代技术学习国家教委规定的课程，因而在要求学生学习好英语课的同时，也要培养学生的信息化素养，提高学生的电脑技术水平。

当然，任何一个新生事物的诞生和发展所经历的道路都不会是平坦的，总会遇到这样或那样的困难和问题。实验中发现，传统教育不论在教育理念、课程设计上，还是在教学方法、教学评价上都是一个非常成熟的教育体系，近代教育理念虽然使其变革了许多，但由于其教学模式没有从根本上改变夸美纽斯班级讲解授课制，因而它的历史惯性仍然很大。信息化教学首先遇到的问题是如何准确评价信息化教学的成绩，其中包括学生的文化课成绩、综合素质能力、信息化素养、道德品质，教师的教学能力、文化素养、师德以及敬业精神等，因为这直接影响到学生的升学和评教问题。

四、教材问题

整合课的形式是让学生自己设计创造教育资源。教育是在学习过程中提高学生的各方面能力，是通过网络学习文化课知识。问题是整合课要求打破各学科间界限，而且大部分知识来自教材以外，因而教材和资源的衔接具有跳跃性，学生很难把握，学科系统将被打乱。现在每个学校的英语学习都是以现行教材为主，而现行的教材呈多样化。网络信息化教学的特点就是以单元教学为主，而不是以课为教学单位，到现在为止还没有相应的教材，这就给教师讲课带来很大困难。还有英语网络信息化的学习只有硬件不行，还必须有好的软件，现在我们在英语学习上的软件还是太少，好的软件更少，大部分都是以题海战术为主。另外，掌握网络信息化教学毕竟不像操作录音机和录像机那么简单，它需要掌握一些计算机操作知识和相应的网络知识，这些知识也不是两三天就能学会的，这也制约了网络信息化学习的应用。虽然有诸多的问题和困难，但计算机及其网络的发展

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在改变着人们的经济模式和文化观念，同时对英语学习也产生了巨大的影响，任何一种传统的英语学习方法都是无法同它相比的。作为一个全新的教学模式和手段，网络信息化教学会受到学校和社会越来越多的关注，也必将对传统的学校教学造成冲击和深远的影响。

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第四篇：信息化网络培训心得

信息化网络培训心得

有幸能有这个机会参加本次网络学习培训，在朱万鹏坊主的引领下，完成了学习任务，收获颇多。小结如下：

1、个人认为本次网络培训非常具有时效性。通过培训，我更新了理念，认识到教育信息化是国际教育的趋势，不仅是教学效率的提高，更促进了学生学习方式的转变。它要求教师要改变教学方式，由以教师的教为中心转变为以学生的学为中心。教育信息化的核心价值观是更好地满足学生个性化的要求。每一个孩子都是独一无二的，在信息化的环境中，学生能够更自主的选择，更个性化的学习。明确了当好领导的三个因素是：远景、影响力、行为。因此作为一名校长一定要观大局、明方向、善思考，做好学校的顶层设计。学校的发展要有长远的顶层设计，有计划地实施，不适宜突然地变革。一个校长的信息化领导力是办好学校的重要因素。走开放的道路，整个团队才能有智慧的碰撞，迎接教改的新挑战。通过这次培训，更明确了学校下一步工作的方向，坚定了教改的信念。

2、本次培训的组织还是很细致有效的。和以往的网络培训相比，要求更高。不仅对看视频的时间有所规定，还规定了评论的条数，促进学员真正的学习、思考。坊主通过创建qq群，给大家提供了学习交流的平台，还能及时、细致地指导大家的学习情况，答疑解难，很好。但是其中有一次交流会议，形式很好，但时间安排的不是很理想，因为参加培训的都是校长，一些事务上的事实在是身不由己，我那天就因为区里安排教学抽测的事，没能按时参加、实时讨论，有些遗憾，建议以后此类活动考虑的更周密些。

3、朱坊主推荐的“钉钉”管理软件，我们也已经在用，感觉很好。另外想给大家推荐两款免费的公共教学软件。“啪啪”软件，是一个大型的社交平台，可以实现图片和音频资料的同步上传，实现师生、生生的互动。很适合语文和英语学科的口语表达训练。“纳米盒”软件，里面有海量的中文和英文阅读资源，孩子们很喜欢。希望这两款软件对大家有所帮助。

第五篇：林业信息化网络管理制度

林业信息化网络管理制度

保证我市林业信息化网络系统正常运行，确保计算机设备及数据信息安全，推进网络管理科学化、规范化，根据国家法律法规及有关规定，结合本地实际，制定本管理制度。

总则

第一条林业信息化网络管理，遵循规范统一、信息共享和高效、快捷、安全的原则。

第二条第二条网络管理范围是：市林业局专网；市林业局门户 网站；互联网。

第一章 网络管理

第三条局机关科室、各二级机构和用户必须遵守国家有关法律、法规及本局制定的各项规章制度，严格执行安全保密规定，防止失、泄密事件的发生。

第四条坚持统一管理、分级负责的原则。网络系统由局办公室统一管理，由市林业局委托的维护公司负责维护，各单位和用户不得私自连接任何网络，不得损坏、拆卸、移动和侵占网络设施和线路。

第五条除市林业局委托的维护公司外，其互他用户不得以任何方式登录进入局域网节点、服务器等设备进行修改、设置、删除梃等操作。

第六条各单位和用 户必须严格使用由局办公室按计算机使用人分配的IP 地址，局办公室对入网计算机和用户进行登记、备案。严禁私自修改IP 地址等网络系统设置。

第七条各单位和用户不得在互联网上查阅、下载和散步反动、淫秽、有损于国家声誉和形象的各种信息。

第八条各单位和用户不得在林业专网散布、下载、传播 任何计算机病毒，不得有黑客行为。

第九条各单位和用户不允许进行任何林业专网的非法操作，不得盗用别人的用户名和密码登陆林业专网。

第十条在专网注册的用户名，不得随意借给他人使用。

第十一条各单位负责本单位的计算机安全和信息安全工作，并做好网络异常情况的有关记录。

第十二条因违反网络管理制度，造成设备损坏、病毒干扰、网络瘫痪、发生泄密事件的，有关责任人承担经济赔偿和行政责任，情节后果严重的，承担法律责任。

第二章 信息安全管理

第十三头条各单位和用户应遵守国家有关法律法规，严格 执行国家保密制度。发现有害信息应及时向局办公室报告，并采取有效措施防止其扩散。

第十四条严禁利用网络从事干扰其他网络用户、侵犯知识产权等活动；严禁利用网络从事商业活动；严禁在网络上发布未按规定程序进走行审查的信息。第十五条严抗禁盗用、修改、删除他人文档、数据及姓名、密码等。

第十六条各单位应对其所用计算机上的重要文档和数据做好保密工作并及时备份。

第十七条重要行政审批业务应用系统应由相关处室制定本系统信息安全管理制度，对外来软盘、光盘、U盘以及 电子邮件等做好病毒防范和控制。

第十八条各单位负责同志应对其单位提供、发布的信息负责。发布信息须符合国家有关规定要求，凡涉及秘密的信息严禁在网上发布。

第三章 网络维护管理

第十九条严格按操作程序使用设备，不得随意删除、更改网络中的系统文件及设置，不得在服务器上随意安装和删除软件。

第二十条任何网络系统结构或配置的变更必须记录变更资料或变更图，并存档保管。

第二十一条机柜跳线由专人负责管理，每次跳线调整须做好变更记录。

第二十二条定期进行网络防毒和杀毒调工作，经常为服务器等设备进行病毒检查。注意收集重大病毒“疫情”，提前 采取措施。

第二十三条各业务应用系统服务器使用的操作系统、数据库及网络软件等由市林业局委托的维护公司负责管理维护，并及时备份重要的数据及文件。

第二十四条定期或有针对性地对网络系统的安全运行 进行检查记录、及时处理各种异常情况。

第二十五条网络系统出现故障应及时报告市林业局委托的维护公司并对故障现象如实记录，故障排除后须写出分析报告。

第二十六条根据工作需要组织对各单位负责人或信息员进行网络安全和应用技术培训。

第二十七 条市林业局委托的维护公司人员应掌握机房专用设备和消防器材使用及维护方法，保障中心机房安全正常地运行。

第二十八条做好卫生清洁工作，保持机房环境整洁有序。

第四章 各单位网络管理

第二十九条各单位应向局办公室提出本单位应用林业专网的设置、权限的界定。

第三十条业务应用系统软件的日常使用和维护管理由各业务部门、单位负责。

第三十一条市林业信息化网络由局办公室统一管理，各单位要安排专人负责信息联络。信息员负责日常网络管理和上网信息传递管理。第三十二条各单位应负责提供经负责人审查批准的上网信息，并定期更新，由局办公室统一挂接网上发布。

第三十三条各单位负责人、信息员及有关人员需按要求参加本局围组织的网络知识及应用培训，信息员负责对本单位 使用计算机人员进行技术指导。

第三十四条信息员负责本单位网络运行的各种日常管理、设备维护；记录本单位的网络异常运行及设备故障情域况，填写“网络设备故障维修单”，向市林业局委托的维护公司 报修，并签字确认宇修复情况

第三十五条信息员负责做好本单位网络安全和信息安全日常独工作。

第三十六条信息员负责各单位计算机的内、外网连接管理，严禁涉密内网和互联网发生“混连”，确保内网服务器的正常运行和安全。

第三十七条信息员按要求及时备份本单位重要的数据和文件；做好处室病毒预防及控制工作。

第五章互联网使用管理

第三十八条严格遵守《计算机信息网络国际互联网安全保护管理方法》和《公众计算机信息网络安全管理规范》等国家颁布的有关互联网使用的管理规定，不得利用国际互联网危害国家安全、泄露国家机密，不得侵犯国家利益、集体 利益和个人利益。第三十九条禁止在网上聊天、游戏、娱乐、炒股、收发非工作邮件、下载非工作资料。

第四十条禁止登陆非法网站，禁止从网上下载游戏和其它与工作无关的软件。

第四十一条不得在网上查阅、下载、传播有关不健康的内容或无故向他人发送商业广告和恶意挑衅性的邮件，由此 造成的法律责任均由用户负责。

第六章门户网站管理

第四十二条建立网站信息更新维护责任制。网站信息来源可通过自编信息、网上抓取、网站链接等方式获得。建立自编信息上网审核和发布制度，未经审核的自编信息不得上网发布。网站文要做到信息及时更新，防止重大信息缺失止、滞后，保证上网信息的时效和质量。

第四十三条各网站只能发布、转载林业相关信息，其它信息不允许发布和转载。网站的信息和相应的服务，遵循谁发布，谁负责；谁承诺，谁办理；谁受理，谁落实”的 原则。

第四十四条政府网站不得从事营利性活动，不得与非法 网站、商业性网站建立超级链接，也不得从事与政府网站身

第四十五条各单位要按要求，建立信息更新维护责任制，明确分命管领导、承办部门和具体责任人员，认真做好信息资源的组织、更新、维护工作，确保网站的信息全面、准确。

第四十六条市局门户网站应当牢固树立政府网站安全观念，建立健全网络安全、信息安全等各项管理制度，完善 组织领导机构。各单位要按照要求做好本单位子网站（版块）安全管理工作。

第四十七条任何单位和个人不得利用政府网站散布含 有危害国家安全和社会稳定的信息。各单位在市局门户网站 上发布的信息必须符合国家有关保密规定，不得宣扬暴力、色情等内容。各有关单位应制定上网信息发布审核管理制度，规范上网信息发布流程。

第四十八条各单位要加强政府网站上互动内容的监管，对散布破坏安定、歪曲事实真相、危害社会安定的信息要设立防范措施。

第四十九条网站的运行维护应当遵守下列规定：

（一）应保证网站比在工作日和节假日 24小时开通，方 便公众访问。如有特殊情况不能向社会提供服务，应及时向 社会发布公告。

（二）各单位要提高网站安全意识，建立健全网络安全管理制度，确保网站安全。信息维护由各子网站、各版块相关责任人负责。

第七章网站应急处置管理 第五十条当网站受到黑客攻击时，应由办公室负责网络安全的工作人员完成以下操作：

（一）发现服务器被黑客攻击入侵，应立即关闭所有网站服务，暂停至少3 小时。

（二）建立网站备份服务器，并定期备份，如果网站受到黑客攻击后页面被篡改，可将备份数据部署到备份服务器，并将域名重新指向备份服务器。

（三）对服务器进行全盘杀毒扫描，修补系统漏洞。

（四）下载服务器日志，分析黑客入侵途径，确认黑客没在服务器上安装后门木马程序，分析系统日志，找到并确认攻击源，并将黑客挂马的网址和被篡改的黑页面截图佰保存下来，还有黑客可能留下的个人IP或者代理IP 地址。

（五）为网站目录重新配置权限，关闭删除可疑的系统账户。

（六）关闭删除所有可疑的系统帐号，尤其是那些具有高权限的系统账户。重新为所有网站目录配置权限，关闭可 执行的目录权限，对图片和非脚本目录做无权限处理。

（七）重新设置各种管理密码，开启防火墙进行端口过滤。

（八）完成以上步骤后，需要把管理员账户密码，以及数据库管理密码重设。

（九）对服务器网站逐个进行处理，清除黑客驻留程序。

（十）将备份服务器数据导入到修复好的主服务器，域名进行重新定向。

第八章附则

第五十一条本制度罗由局办公室负责解释。第五十二条本制度自发布之日起实施。