如何有效开展陈列竞赛

第一篇：如何有效开展陈列竞赛

如何有效开展陈列竞赛
只有得到售点的配合，终端陈列工作才能做好。厂家为了调动零售商配合陈列的积极性，可以在终端售点之间开展陈列竞赛活动。陈列竞赛包括： 陈列“质的竞赛” ——即商品陈列的创意、陈列艺术等方面的竞赛； “量 的竞赛”——即如何使商品陈列到货架等方面的竞赛。“质的竞赛”是着眼于陈列技术的提 高，“量的竞赛”是着眼于如何确保与扩大商品陈列位置和陈列面积。陈列竞赛的积极意义在于鼓励零售商积极参与到商品展售中来，有利于吸引消费者注意 和购买产品，提高终端售点的销售额。这种活动主要是靠奖金和奖品来吸引零售商参加，不过由于所设奖项数量有限，部分零售商 投资了一定的人力、物力参加了比赛，万一评比后拿不到任何奖项（甚至安慰奖），容易带 来一定的负面影响。案例： 案例：椰树椰汁开展超市陈列竞赛 针对超市堆头费、返点等费用日愈趋高的情况，椰树提出了“以奖励的形式代替堆头费 用”的终端策略，在全国各大卖场开展“椰树堆头陈列评比活动”，利用市场竞争机制和激 励机制，调动超市主管、店员积极做好商品陈列和日常维护。2001 年 12 月中旬至 2002 年春节期间，在好又多、华联等全国数百家超市陆续开展 “椰 树产品堆头展示评比活动”。活动开展期间，恰逢圣诞、元旦、春节节日购物高潮期，醒目、整齐的椰树堆头陈列，配以精美的背景牌、贺年海报和功能宣传灯笼串，洋溢着喜庆的节日 气氛，吸引了众多消费者，对元旦、春节促销活动起到了宣传造势的作用。在众多厂家拼命争夺超市、商场的端架、堆头陈列之时，椰树跳出常规，通过竞赛的方 式，促使参赛超市所有的饮料柜组成员共同为椰树品牌的商品陈列、造型设计进行商讨及日 常维护，群策群力，不断创新椰汁堆头、陈列的方式、造型，无论是堆头还是端架，都尽量 选择人流量较大的最佳位置，堆头面积也出现了较大的突破，目前展出的最大堆头达到了 28平米。该活动的开展，不仅有效地提高椰树产品的品牌曝光度，更为重要的是，在比赛过程中，超市人员也不知不觉融入了椰树的氛围中，对今后开展超市销售工作带来不可估量的作用。案例： 案例：陈列积分竞赛 某饮料公司为了提高零售商的陈列积极性，开展了陈列积分竞赛。要求零售商在一个月 内，达到一定的陈列标准，就可获得相应的奖励，该公司将进行数次不定期的检查，每检查 一次，记一次分。其评分标准为：6 个品种 20 分，8 个品种 25 分，10 个品种 30 分，15 个 品种 35 分。奖品为：80 分以上奖马克杯

一个，150 分以上奖多功能记事本一个或 VCD 一张，200 分以上奖球迷望远镜一个。

（一）策划陈列竞赛活动的步骤

1、确定竞赛目标。如增加产品销售量。

2、设计竞赛方案。包括参加对象——哪些零售商参加，参加时间与持续时间、竞赛实施方 式和颁奖的时间与地点。

3、竞赛宣传。向零售商宣传竞赛的方式有下列几种：在厂家内刊中发布竞赛消息，向零售 商邮寄竞赛通知，店内张贴海报和 POP，在有关的报刊上刊登竞赛消息。

4、竞赛引导。销售人员拜访零售商，鼓励其参与活动，并引导如何争取获奖机会。

5、竞赛评估。做到公平、公正和公开。

6、竞赛奖励。（1）所有参与者都要有奖品，奖品要吸引人，有纪念意义。厂家不仅要针对成绩优良者给 予奖赏，而且对其他参加者也要准备一定的奖品。（2）说明奖励理由。对得奖者的获奖理由，应予具体讲解，使全体人员都能清楚，以达到 教育零售商的效果。（3）颁奖会要气氛热烈，以增加人们对下次竞赛的热情。案例： 案例：淘大商品陈列比赛 淘大食品公司在港澳地区举办过一次由零售商参加的淘大商品陈列比赛，主题是 “美味 尝不尽，淘大至正宗”。此陈列比赛在港澳地区同时分设超市组和杂货组竞赛。该陈列比赛得到大卖场、超市和 专卖店等众多零售商踊跃参加，各零售商均费尽心思，使淘大产品的优点表露无遗，淘大知 名度大大提高，吸引消费者大量购买，在疲软的市场中销量迅速提高。其中祥康超市的庞大堆头设计独特，巧具心思，配上自制精美的巨幅大挂牌及厨师形象，颇见出色，不但文题突出，而且耀目非常，荣获香港超市组冠军。澳门超市组冠军泰丰超市 则陈列出多款淘大产品，配以书法写成的标语和中国传统福文化，独具特色。胡须洪平价市 场则别出心裁将堆头置于相当显眼处，配以鲜艳的装饰和西方情调，缤纷耀眼，荣获香港区 杂货组冠军。淘大公司为答谢零售商们多年对淘大产品及本次陈列比赛的支持，特设酒宴款待并当场 颁奖，其中超市组冠军奖港币 100000 元，亚军 60000 元，杂货组冠军 80000 元，亚军 40000 元，其他奖项各不等。此次以陈列、堆头为主的店面营销比赛盛况空前，影响巨大，不但吸引众多零售巨商前 来参展，配合厂家推销，而且也吸引十多万消费者前来参观，引来众多媒体争相报道，从而 树立了品牌良好的形象。案例： 案例：陈列包装大赛 为配合东盛四季三黄软胶囊终端宣传工作，调动药店店员陈列东盛四季三黄软胶囊的积极 性，东盛公司推出了“东盛四季三黄软胶囊陈列包装大赛”活动，参评办法如下：

1、只要

要店员将所在药店东盛四季三黄软胶囊优美的 POP 包装照片寄到《东盛店员俱乐部》 编辑部,或交给东盛 OTC 代表，就可参加评选活动。

2、照片内容可以是药店全景的包装，也可以是局部的包装。大规模的柜台商品陈列、整齐 划一的吊旗悬挂、醒目的海报张贴、大范围的产品模型摆放，有创意的产品堆头陈列，新颖 的跳跳卡粘贴……都是可以入选的内容。对东盛 OTC 代表的要求： 每个 OTC 代表要大力协助药店做好此项工作，确保各种包装物到位，每人必须有 2 家店参与评选，多者不限。奖项设置：

1、特等奖 1 名，奖励现金 1000 元；

2、一等奖 5 名，各奖励现金 500 元；

3、二 等奖 10 名，各奖励现金 200 元；

4、三等奖 50 名，各奖励现金 100 元；

5、纪念奖，凡参评 药店均有精美纪念品。另外，获奖照片及柜组人员名单将在 《东盛店员俱乐部》 杂志上刊登。

（二）陈列竞赛的操作方法

1、前期市场调研及政策支持工作
深入的市场调研、详细的终端零售店档案资料是开展陈列竞赛的基础。就陈列竞赛而言，

终端零售店资料尤为重要。一般来说，业务代表在日常拜访中，都应详实记录以下几方面的 资料。（1）零售店的详细地址、邮政编码、电话号码；（2）零售店的性质，主要负责人、主要目标店员的姓名及联络方法；（3）零售店的进货渠道、付款方式及资信情况；（4）零售店的经营规模、营业面积、经营品种，是否连锁经营；（5）了解零售店内能否开展促销活动，哪种促销活动形式最为适宜；（6）了解何种零售店促销品效果最好，零售店管理人员对零售店促销品的建议。厂家可根据以上资料，进行科学的整理、归档和分析，并对零售店进行级别评定，如通 用的 ABC 三个等级，了解零售店的分布、分级、营业情况及连锁店的多少和连锁店对陈列竞 赛的态度。有了详细的零售店资料，接下来就可以初步选择参加竞赛的 A、B 类店的大概范围，以 及业务员管理区域，制定一套详细的陈列竞赛拟邀请零售店参赛方案。在开展陈列竞赛之前，对此进行调查可以节省一些不必要的投入。

2、陈列竞赛计划及预算的制定
在充分市场调研与考察的基础上，接下来就进入陈列竞赛计划与预算的制订阶段了。一 个完善的活动计划及预算案包括：（1）目的：提高产品零售店铺货率、刺激目标用户的购买欲、扩大产品认知度、提升厂家 形象、建立良好的客情关系和信息反馈系统都是陈列竞赛的目的，但提高产品销售量才是活 动的终极目的。（2）活动时间：最好选择有电视广告配合的时间，可起到很好的辅助作用。（3）活动安排：包

括准备期与实施期。活动安排尽可能详尽，具有实效性与可操作性。（4）人员职责与考核方法：人员包括活动期间营销策划人员、办事处主任（地区经理）、业 务代表和临时人员等。一个科学的职位描述和绩效考核体系是活动成功与否的关键。（5）陈列竞赛评比细则：可含商品陈列面、产品专柜、陈列位、同类产品的陈列位置、第 二陈列位和 POP 摆放等内容。如商品陈列面这一细则中总分共 10 分，若商品陈列面大于五，得 10 分，每少一个扣 2 分。（6）评比方式：根据各区域或产品情况不同，可采用不同的评比方式，如照片评比、日常 评比和抽查评比等方式，综合计分。（7）评比及奖励：陈列竞赛的评委可由当地影响较大的批发商、零售商、媒体人员以及厂 家人员等组成。在参赛零售店中评选出优胜者，并给予奖励，亦可设立商品陈列奖。对于中 小零售店，该奖项则可以和条幅、灯箱联系在一起，即洽谈条幅、灯箱协议时将产品摆放作 为重要条件包括在内。（8）费用预算：含陈列奖、人员费用、胶卷冲洗费、奖金及奖品等。总之，陈列竞赛计划及预算案应尽可能详细，可操作性强，即要达到一个不懂任何陈列竞赛 的人根据计划就可以操作的程度。预算安排根据各地区情况进行，也应尽可能详细，以减少 执行人员操作上的麻烦。陈列竞赛不仅有针对零售商的，也有针对经销商及其业务员的，还有针对厂家聘请的业务员 和理货员的。案例： 案例：娃哈哈对业务员陈列考核方法

陈列分值评定方法：

1、特殊陈列。即商场、超市内除正常货架陈列外，另有堆箱（堆地、堆头）陈列、端架陈 列或公司特制的陈列架陈列等。若陈列丰满无缺货，可获得 20 分；若空无一物，则为 0 分； 若陈列有缺货现象，则按产品摆放的丰满程度获得 0～20 分之间的相应分数。

2、正常货架陈列。其评分内容主要由以下几方面组成：（1）位置分。以五层货架为例，如果公司商品陈列在黄金陈列线，即第二层，则得 4 分； 若陈列在第一层和第三层，则得 3 分；第四层，得 2 分；第五层，得 1 分；若无货，则得 0 分。（2）排列面积分。产品摆放在货架上最外面一排的数量，就是产品的排面。产品各口味在 货架上同时各有 2 个排面可得 1 分，4 个排面得 2 分，6 个排面得 3 分，没有排面得 0 分。（3）排列数量分。各产品在货架上的摆放数量达到 10 个（板）可得 1 分，20 个（板）可 得 2 分，依此上溯。若数量不足 10 个，则得 0 分。（4）相对位置分。若本产品相对竞争产品位置最佳，可得 4 分；位置次之，可得 3 分；依 此类推，位置最差，则

第二篇：如何开展有效课堂教学

如何开展有效课堂教学

有效课堂教学是教学的生命，对课堂教学有效性的研究，不仅能推动新课程的实施与促进课堂教学质量的提高，更能促进学生的全面发展和教师的专业发展。

什么是有效课堂教学，余文森教授从专业的角度回答了这个问题：他认为：从专业角度说，课堂教学的有效性是指通过课堂教学使学生获得发展。首先，发展就其内涵而言，指的是知识、技能，过程、方法与情感、态度、价值观三者（三维目标）的协调发展。“通俗地说，课堂教学的有效性是指通过课堂教学活动，学生在学业上有收获，有提高，有进步。具体表现在：学生在认知上，从不懂到懂，从少知到多知，从不会到会；在情感上，从不喜欢到喜欢，从不热爱到热爱，从不感兴趣到感兴趣。” 那么如何开展有效课堂教学呢？

一、合理制定教学目标

教学目标是教学的出发点和归属。它关系到教学活动的导向、教学内容的取舍、教学方法的运用和教学效果的评价。

教学目标的制定，主要是要围绕新课标的规定来进行。

“知识与能力”层面，要求教师要吃透教材，了解学生整体的知识积累和认知水平的同时也要要突出个性，知识点切忌不可拔得过高，挖得过深，导致学生认知失衡。拿作家简介为例，在制定教学目标的时候只需要用一句简单的话来概括，让学生了解就行，不需要在上面做过多的深入。同时，教学目标中知识点的组织要有明确的目标，要如何学生思维的逻辑，要有重点和难点，切忌不可无重难点、无中心、地制定教学目标，使学生盲目而不知所措。拿《从百草园到三味书屋》这篇课文来讲，这篇课文中元素很多，可以围绕童趣来讲，也可以围绕写景来讲，更可以围绕叙事来讲等。如果教学目标在这个环节中没有偏重，则会造成学生接受上的疲劳，以及教学的杂乱无章。

“过程与方法”层面，这一层面是以往课标所没有的，着重是教会学生如何学。教师在制定这个层面的教学目标时要考虑到学生的接受习惯的问题，经历过应试教育的学生课堂能否“活”的起来。

“活”的成效有多大？拿研究和讨论这一环节为例，我们都知道，在自主学习的过程中，研究和讨论是非常有利于培养和丰富一个人的认知能力的。但是，有的老师为了追求课堂气氛的活跃，不论大问题，小问题，都要拿出来讨论一下，我认为这是不可取的，在这样的讨论中有多少学生得到了提高，有没有学生在这样的讨论中滥竽充数？因此，我认为：“过程与方法”的教学目标制定应该选择在教师预想中的学生普遍关注的问题，以及可以普遍受益学生的内容进行教学。（在应试教育下的新课改，我认为过程和方法的制定，还是要学生有能力和勇气迎接考试，这样我觉得才对得起含辛茹苦的家长和莘莘学子。）

“情感态度和价值观”层面，要着力于形成学生正确的价值观，在信息时代，价值观的多元化使得学生难以抉择，这样的情况下，教师作为一个心灵的工程师，应当肩负起为学生引路的职责，根据课文的内容，有意无意地去引导学生学在社会中趋利避害，拥有自己美好的人生。这也是语文教学中最具有人文性的一个层面。

最后，我想说的是，新课改下的教学目标制定是立体的，是环环相扣的，不能重蹈顾此失彼、用简单叠加或以知识目标代替整体目标的现象的覆辙。但是我们也不能不有所着重，“知识与技能”是基础，“双基”不牢，所有的拓展目标都将是建立在沙滩上的城堡，成为“无本之木”失去新课改的生机与活力。

二、精心设计教学过程

(一)课堂设计富于变化，激发学生的学习兴趣和积极性

学生学习积极性指在课堂教学中，学生有浓厚的兴趣，主动、自觉地进行学习内容的探索。学生的学习积极性越高，课堂教学效率就越高。教师应该在一节课中尽可能的有所变化，不要一讲到底、一练到底、一背到底等，以免课堂出现沉闷，学生不感兴趣。

美国哈佛大学心理学家詹姆士曾用实验证明，通过激发兴趣，人的积极性甚至可以增加3～4倍。有人推出了这样一个描绘性公式：学生的学习成绩=能力×兴趣。

苏霍姆林斯基说过：“在每一个年轻的心灵里，存放着求知好学、渴望知识的'火药'。就看你能不能点燃这'火药'。”激发学生的兴趣就是点燃渴望知识火药的导火索。设置悬念，激发兴趣，这确实是提高课堂教学有效性的秘方。由于我们学校是一所镇中心小学，学生每天上午7:00到校,10:50离校;下午2:00到校,4:50离校.晚修7:30-8:30，一天的学习时间比较长，来回奔波,学生容易疲劳，课堂注意力往往难以集中，再加上教具比较简单、缺乏，若不能在教学过程的设计上做到灵活多变，学生很快不会产生兴趣，甚至出现昏昏欲睡的现象。那么怎样进行变化呢？我们可以从以下几个方面入手：

1、把握好一节课的开端：一节课的开端，上课一开始以趣引入，会激发学生强烈的兴趣。教师要根据教学内容精心设计课题的引入，教师要把课堂教学变成一种向知识奥秘探索的活动，甚至是神秘的探究活动，一开课就要把学生的兴趣勾起来。开端引趣的方式有很多，主要有：联旧引新、制造悬念、故事激趣、渲染气氛、描绘形象、激发情感、设疑问难、直观演示、解题释意、引用资料、联系已知、启发谈话、概括提示、寻找发现等，一节课的开端实在太重要了，它如同在战斗中选择一个突破口一样，辉煌的战果就是从这里开始的。俗话说，“好的开始是成功的一半”，因此，要提高课堂教学的有效性必须重视开端时的趣味性。

2、不同年级采用不同要求和方法：如低年级，由于年幼好动,，所以教师可以在保证完成教学任务时适当补充些学生感兴趣的小趣闻、小轶事等，还可以编排一些游戏，使学生置身于其中，激发学生的学习兴趣，使他们学得轻松愉快。中级由于学生面临学业水平测试，学习并不是太轻松，但复习时可以采用多种方式，如让学生自己列复习提纲、默写竞赛、自己根据考纲编写考卷等，让学生体会到成功。高年级面临毕业考试，所以学起来就更不轻松了，教师更要注意方法，除丰富他们的课外活动外，还可以用多媒体上课，除了复习书本内容外，增加历年的毕业试题及相应的背景也会吸引学生的注意力的。

3、不同的技能训练相结合，如选择、判断、材料分析等。并在训练中引导学生参与竞争也是提高学生学习兴趣吸引学生的注意力的重要措施。

4、动、静结合起来，如既有情景剧、竞赛等让学生兴奋的活动，又有默写、分析等让学生安静的活动。

5、多种互动的形式相结合，如师生、生生个人、小组集体互动相结合。（强调一下，在师生互动时，教师一定要走下讲台和学生融为一体。）

6、旨在提高语言表达准确性的和旨在提高分析能力的活动相结合。

7、教师控制的练习和学生自由运用材料活动相结合。

8、需要高度集中注意力和积极思维的活动与活泼的活动相结合。

（二）关注差异，巧妙式提问

学生作为独立的个体，具有自己独特的个性，在学习过程中，思维的方式，理解的层次，注意力的落点等方面，都存在着差异。因此，教师一定要注意这个差异精心设计提问，使每个学生都有表现的机会，都能得到充分地发展。如：我们在学习课文之前，可这样提问：“你想知道些什么？”在学习课文之后，问：“你懂得了什么？”“你还想知道什么？”这样，对自己提出的问题，学生会更加乐意去寻找答案。

课堂提问给学生提供了发表意见的机会，使它们能面对教师和同学，用自己的语言表达对所提问题的理解和看法。如《两小儿辩日》是一篇文言文，教学本文我设计了这样的问题：“你能用现代科学知识解答两小儿提出的问题吗？”学生先读课文，然后展开讨论，很多同学举手发言，说出了自己一点或几点的看法。最后教师总结：“地球在自转的过程中，一面转过去面对着太阳时，天气就慢慢热起来，背对着太阳就凉一些，这就是早上凉，中午热的缘故。实际上地球与太阳始终保持一定距离。”通过问答，既可使学生逐步学会熟练地、有条理地组织语言的能力，又可以锻炼学生思维的灵活性和与之相应的语言的准确性和敏捷性，从而提高语言的表达能力。这时课堂提问应注意：对知识面窄、学习差和性格内向的学生，提问要简单些，注意给他创设一种合适的气氛，鼓励他们大胆地回答问题。如果回答错了，也不要挑剔其弊端；对理解能力强，学习成绩好的学生，设问题可以难一点。老师正确引导了这些学困生，使他们感到自己也是课堂的主人。这样经过“提出问题”，“思考准备”两个环节，培养学生的思维能力和表达能力，培养良好的学习习惯。

（三）连贯紧凑

连贯紧凑是一节有效课的必备条件，一堂课既要有变化又有顺序，一堂课并不是一堆或有趣或无趣的活动的无序集合，而应该是一个内在联系的活动序列，这些活动相互强化和巩固，从而使学习朝着教师努力的方向发展，将不同的活动任意堆砌在一起会使人觉得不舒服和混乱，因此，必须事先考虑好教学活动如何安排。如：

①在动的活动前安排静的活动，学生一旦动起来就很难静下去，因此，如果课的中心活动是需要沉静思考的，那么它应该安排在动的活动之前。

②考虑过渡。如果相连的两个教学环节差别很大，如讲授《圆明园的毁灭》，学生刚欣赏了圆明园的美景，还沉浸在陶醉之中，下面就要讲授圆明园的毁灭，教师则需要考虑如何设计过渡语或简短的活动，使学生顺利地转入下一个环节所需要的状态。③在课的开始和结束时安排集体活动，课开始时的集体问候、宣讲教学内容和目标以及课结束时的集体小结，可以给予学生结构紧凑的感觉。个人或小组活动安排在课的中间进行会更顺利一些。

④课应该在一种积极肯定的气氛中结束，这并不是说一定要用笑、或趣味活动来结束，对整堂课的回顾，对所学到的内容的小结，对学生表现的肯定都可以增强学生的信心。教师还可以将学生有能力完成的任务放在最后，给予学生满足感。这种情绪体验对学生兴趣和信心的建立大有好处。

教学设计是为教学服务的，但课堂教学不应该被课前的设计所束缚。课堂上教师应以学生作为行为决策的依据，而不是以事先写好的依据。特别是当教学不能按计划进行时，教师不勉强为之，而要随机应变。

（四）评估教学效果，反思教学过程

教学活动结束以后，教师有必要回顾教学情况，反思教学成功或失败的原因、可以改进的方面等，为今后的教学决策提供参考，这也是教师实现职业进步的重要途径。

对教学的评估和反思不能只停留在笼统感觉的层次，得意回答“满意”或“不满意”对教学的提高并无多大帮助。教师需要问自己一些具体的问题以引起对教学的深入思考。如：

1、教学是否按计划进行？如果不是，哪里出现了问题？为什么？

2、教学目标是否达到？怎样判断？

3、学生是否喜欢这堂课？怎样判断？

4、学生的反应与你的期望一致吗？哪里不一致？为什么？

5、对本堂课，你自己最满意的是什么？不满意的是什么？为什么？

6、如果有机会，哪些地方你会有不同的处理方法？

总之，课堂教学是一门很深的学问，具有极强的艺术性。影响课堂教学的因素也有很多，如教师的因素，学生的因素，教材的因素，以及课堂环境的因素等等，为了提高课堂教学的有效性，我们必须以教学理论作指导，经过自己的不断实践，不断总结，不断完善和创新，熟练地运用课堂教学的有效性策略，真正提高课堂教学的质量，提高学生学习的质量。

三、恰选择恰当的教学方法 教学方法的实质就是把教师的教、学生的学和教材的内容如何有效连接的问题。教学方法的选择，是为实现教学目标和完成教学任务服务。不可能找到一种“放之四海而皆准”的所谓万能的教学方法，所以在实际教学中，要做到见仁见智。制约教法的因素有内因和外因两方面，外因包括教具、学生，内因则是教师自身：教学目标、教材内容特点、学生实际特点、教学环境、教师自身素质都是制约教法的因素，在具体教学实施过程中要重视教学方法的优化组合与综合运用。

1、根据不同的教学目标选择不同的教法，或讲授为主，或实验探究为主，或学生自主交流为主。所以，对教学方法的选择的指导性因素应是具体的教学目标。这些教学目标既应包含着知识内容目标，也应包括认知技能和认知策略方面的目标，还应包括培养和发展学生情意态度方面的目标。这就要求教师能够掌握相应的教学目标分类知识和方法，能够把教学中总的抽象的目标分解转化为具体的可操作性目标。并依此来选择和确定具体的教学方法。

2、同一学科的不同阶段、不同单元、不同的课时内容也不一致，对学生的知识掌握、技能训练、能力要求也不相同，同样要求教学方法的选择要具有多样性和灵活性的特点。这就要求教师应该把握各自教学方法的适用范围，能够根据不同的教材内容特点的教学需要，选择所需要的教学方法。

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3、学生的实际特点与教学处理之间存在着相互作用。所以，教学过程中教学方法的选择要受到学生的个性心理特征和他们所具有的基础知识水平条件的制约。同一年级或同一班级的学生对某种教学方法的适应性可能会有很明显的差异；同样，对于不同年龄段的不同年级的学生，对同样一种教学方法的适应程度也不相同。这就要求教师能够科学而准确地分析研究学生的上述特点，有针对性地选择和运用相应的教学方法，使学生在学习掌握知识、形成技能的同时，能够促进学生的身心向更高的水平和阶段发展。

4、教学环境，主要是指学校教学设备条件(实验仪器、实验设备、图书资料等)、教学空间条件(教室、场地、实验室、活动室等)和教学时间条件等，对教学方法功能的全面发挥也有着一定的制约作用，特别是现代化教学手段的充分运用，会更进一步地开拓教学方法的功能和适用范围。教师选择教学方法时，要在时间条件允许的情况下，应该最大限度地运用和发挥学校教学设备和教学空间条件的功能与作用。

5、教师素质在教学过程中主要表现在他的表达能力、思维品质、教学技能、个性特长、教学风格特征、组织能力以及教学控制能力等方面。因此，教师在选择教学方法时，应当根据自己的实际优势，扬长避短，选择与自己最相适应的教学方法。同时，教师应当在自己的发展过程中，不断提高自身素质和水平，并能根据自己的素养条件，丰富和改造现有的教学方法，逐步形成具有明显个性特征的高水平的教学风格。

第三篇：a开展技能竞赛

支行开展青年职工业务技能大赛

为加强岗位练兵，推广业务新技能，促进 银行整体服务水平、服务质量和服务效率不断提升 于2014年10月16日开展了 青年职工业务技能大赛。

本次比赛分汉字和数字混合录入和手按式单指单张手工点钞竞赛两个项目，每个项目均有19人参赛。为了保证竞赛的顺利开展，支行前期做了大量的准备工作，参赛员工也积极备战，苦练业务技能，在全行范围内形成了“比、学、赶、超”的良好氛围。而且在整个竞赛过程中，分管副行长 进行了全程的监督指导，充分保证了比赛的公平、公正、公开。

比赛现场，气氛紧张而又热烈，参赛选手们都信心满满。点钞选手们手法娴熟、动作快速、清点准确，比赛现场只能听见钱币沙沙作响。而汉字录入选手们则飞快的敲打着手中的键盘，令人目不暇接。娴熟的技能，惊人的速度，令现场的同事们都称赞叫好。通过激烈的角逐，获得手工点钞比赛第一名，则摘得汉字和数字混合录入比赛的桂冠。

行长对此次业务技能大赛的成功举办给予高度评价：此次竞赛活动不仅提高了员工的业务技能水平，更为青年员工搭建了交流经验的平台，大家取长补短，为更好的工作打下了坚实的基础。同时他也希望大家能抓好日常练兵工作，平时勤学多练、注重积累经验、及时总结不足、环环相扣，步步扎实，不断提高服务水平和服务效率，打造一支业务熟练、素质优良的职工队伍，为 银行做大做强做出更大的贡献。

第四篇：如何有效开展主题班会

如何有效开展主题班会

班级管理是一门学问，是一种艺术。管理好班级有多种途径，成功召开主题班会是最有效途径之一。通过主题班会的召开，能有利学生的整体进步，增强学生的凝聚力、向心力和战斗力，为班级的可持续发展奠定良好的思想基础和营造良好的文化氛围。

主题班会对于一个班，或者说对于一个班级里面的学生来说，是具有重要意义的必修课，而不是一个简简单单的活动、讲座或者项目。近几年，我开展了感恩教育、“文明与美丽-我身边最美的人”等主题的班会，也时常旁听学习了其他班主任开展的主题班会，在对自己和其他班主任开展的主题班会活动进行一定的分析和总结的基础上，形成了对于开展有价值、有效果主题班会活动的一些思考和经验，总结出下列不成熟的技巧，仅供参考。

（一)慎重选取主题班会的主题。

主题是班会的灵魂，主题要鲜明，更要有感召力和鼓舞性。班主任可以根据班级存在的问题，征求学生的意见，鼓励学生人人思考，想出主题班会的主题。精心设计好主题之后，应慎重选取主题班会活动的主题。

当前社会充斥着各种正负面兼备的信息和思想，对于正处在开始有自身独立思想但是还不够成熟的高中学生的冲击力实在太大，这些东西对于处于叛逆期的学生来说，是很容易产生误导的。而对于这种情况，笔者认为教育群体是无法阻止这一切的发生的。

相反的，教育者只能进行一系列的引导，在那些思想误导学生之前，给他们树立正确的人生观、价值观、世界观，而不可能利用上专业课的时间来进行系统性的思想教育，因此主题班会活动尤其重要。那么，开展有价值、有效果的主题班会活动需要考虑哪些细节呢？

1.主题应该是一个明确的小主题。

明确的意思是指班主任必须明白自己所设想的这个主题是关于什么内容的，比如凝聚力、讲卫生、尊重、感恩等，并且设想的主题不能太泛，或者说自己心中必须对所设想的主题有个较为明显的展望和分块。

2.主题应该是一个能够开展的主题。

当班主任设计一个主题的时候，他需要考虑该主题的可实施性（包括实施难度、涉及到的对学生思想水平、辨析能力、动手能力、安全问题的要求等），而不是简单的以自身为标准，心存“我不会出问题学生也绝对不会出问题”的侥幸心理。

总而言之，选取恰当的主题是开展有价值、有效果主题班会最基本的前提。

（二）动员全体学生积极参加

要想成功召开主题班会，仅仅靠班主任和班委会是远远不够的，必须充分调动全体学生的积极性与主动性，使全体学生都积极参与班会中去。

开主题班会前，可以先营造班会文化氛围，如更换教室标语，教学生唱烘托班会氛围的歌曲等，例如，在开展感恩教育主题班会之前，笔者便在教室播放了一首<<感恩的心>>歌曲。当然，若让学生参与主题班会的活动环节，班主任必须确保学生在参与互动等活动环节过程中的正确性和积极性，出现偏差的时候一定要给予指正，以确保主题班会活动的顺利开展并取得成效。

有些人认为学生应充分发挥言论自由，这才能体现一个主题班会的真实性，笔者认为不妥当。因为如果学生在主题班会的开展过程中出现“唱反调”等削弱主题班会正面影响的行为，而班主任不及时制止和纠正，那么其他学生就会产生“原来这样也无所谓”“也不过是说一套做一套罢了”这样的思维定势，那么整个主题班会活动就没有任何开展效果了。

所以，为了顺利开展并且引导正能量，班主任必须全程把握学生设计内容的正确性，必要的时候还要安排所谓的“内应”来实现主题班会活动的正向效果。

（三）班会形式力求新颖、变化多样

当前教育普遍提倡发扬学生的创新精神、展现学生的实践能力、鼓励学生的自由发挥，所以很多主题班会出现了以学生为主导、班主任为辅助的主题班会开展模式，对于这种提倡发挥学生主观能动性的形式我表示非常赞赏，我自己也尝试着实践这种开展模式。

不过，主题班会的开展形式可以新颖多样、别具一格，如此，才能使学生开阔视野，增长知识，锻炼才能。因此，班主任可以适当选取主题班会活动的开展方式。比如，根据主题的严肃程度选择恰当的开展方式。“提高班级凝聚力”这种比较自由化的主题，就可以设计学生进行一系列的游戏和互动，增强他们相互了解和对班级的归属感；而对于“感恩”“尊重”等比较严肃的主题，如果还设计类似“你画我猜”等游戏环节的话，游戏环节中的喧嚣娱乐气氛会影响到主题班会活动的成效性，此时若采取小型辩论、朗诵诗歌等方式就比较符合这种严肃的场合了。所以班主任在设计主题班会环节的时候一定要慎重，否则很可能会适得其反。

（四）把时间完全还给学生

班主任是主题班会的导演，是班会的精心设计者，而学生是演员。笔者仅仅是个旁观者，把全部时间还给学生，让他们主动参与，班会由普通话最标准、组织能力最强的同学主持，由管理能力较强威信较高的班长负责，等等，他们各负其责、各尽其才，使主题班会组织得井井有条，严密有序。各小组学生代表纷纷上台发言，个个声音宏亮，群情激昂。

最后班主任进行总结，向学生提出殷切期望，对得起祖国对你的培养，对得起父母对你的供应，对得起自己的现在和未来，这样的开展方式对学生的思想教育很大。

（五）注重主题班会活动的后期反馈

有些班主任可能认为，在主题班会活动最后进行相关的总结，辅以一些教育性的建议，就是对主题班会活动的升华和首尾，笔者认为这样的想法是一种不成熟的表现。

当前的学生有一部分存在不良行为习惯的反复性，极个别学生还不接受老师和班主任的教育，甚至唱反调，这些都在告诉我们衡量一个主题班会活动的有价值和有效果必须考虑到学生的后期反馈。学生在开展完主题班会活动后，会将他们的体会表现在接下来的日常学习生活中，而班主任需要的是对学生接下来的日常学习生活进行适当的监督和指正，直到大部分学生都达到预期的标准，这样的主题班会活动才算是一个有价值、有效果的主题班会。当然，这样还需要学校、家庭、社会等多环境的支持与配合。

总而言之，根据环境、学生、主题内容的特点，选取适当的主题班会开展方式，并且进行监督和正确引导，是一个主题班会活动成功开展的必要条件。唯有如此，主题班会成功召开后，才能使他们自我反思，自我总结，加强自醒、自悟、自律，从思想上进行洗礼，克服不良习惯，并落实到日常行为中去；才能增强班集体的凝聚力、向心力，有利于全体学生的全面发展，有利于班集体健康、和谐、持续发展。

第五篇：如何有效的开展面试

如何有效的开展面试?

提问时间：2008-10-17问题类型：招聘与面试阅读次数：11161、尽量营造独立、封闭、安静、舒适的面试环境

面试环境要相对独立、封闭安静和舒适，确保面试过程不被工作、外来人员、电话等打扰，以保证面试的效果；另一方面，独立、封闭、安静、舒适的面试环境也体现了对应聘者的重视和尊重。此外，招聘企业营造宽松、和谐的气氛，也可以使应聘者能正常发挥出其真正的实力，使招聘工作更公正、有效。

2、要有据可依，客观、科学、公正地选聘人才

在面试过程中，招聘者一定要有客观、科学的选人依据，注意不能完全被应聘者优秀的个人条件所吸引，要以事先制定的职位说明书和工作说明书为依据。这是因为高于岗位要求的人员所获得的工作满意度较低，起薪的要求也会多变，不利于薪酬制度的一致性，同时他们的工作成就感可能会很快的满足最终厌倦而离开，这样的结果无论是对组织还是个人都会造成很大的损失。所以人们常说：适合的才是最好的。

3、要坦诚相见，提高招聘工作的有效性

坦诚相见，在面试时招聘者应把发展前景、现状、存在的问题等实事求是地向应聘者做客观的介绍，以职业顾问的身份站在应聘者的角度分析其到本企业工作的利弊、发展机会以及实际工作中可能遇到的种种困难等供应聘者权衡，只有这样才能招到对本企业感兴趣的人，同时把应聘者由于前后反差太大而离职的比例降到最低，提高招聘工作的有效性。

4、采用结构化面试，提高面试的准确性和可靠性

对应聘者进行评价的标准化过程，这样才能保证面试的公正性和公平性。而对于面试问题的设计，研究和实践表明在面试中最好采用行为性问题，即具体了解应聘者过去是怎么做的，并运用STAR法：Situation, 什么情景；Task,什么任务；Action,采取了什么行动；Result,得到了什么结果。进行追问，以判断和保证应聘者回答的真实性。

5、对面试者进行必要的面试技巧培训，提高面试的效果

面试者需要具备一定的面试技能，这样才能在面试过程中客观、公正地评价应聘者，避免由于主观性而产生的选择性知觉、晕轮效应、刻板印象等而导致的错误接受。

6、面试结束后，建立必要的人才储备信息

招聘实践中，经过层层筛选、面试，常会发现一些条件不错且适合企业需求的人才，因为岗位编制、企业阶段发展计划等因素限制无法现时录用，但确定在将来某个时期需要这方面的人才。作为招聘部门，就应该将这类人才的信息纳入企业的人才信息库（包括个人资料、面试小组意见、评价等）不定期地与之保持联系，一旦将来出现岗位空缺或企业发展需要即可招入，既提高了招聘速度又降低了招聘成本。

---文章来源于（英才招聘宝-招聘管理模块）