第一篇：集团年会学习感想
空谈误企，实干兴业
——学习集团年会精神感悟
15年来集团脚踏实地一步一个脚印，15座小区见证了集团的发展路程。为了实现集团五年崛起目标，也为了更好的作好下一年的工作，2013年2月5日永恒集团年会在逸泉国际酒店举行。
首先集团总裁对2012年的工作进行了介绍，在肯定相关成绩的同时，又对其中不足之处进行了说明。然后对2013年的工作目标进行了安排，并对集团后期如何更高效的管理提前进行了计划。特别是在集团未来的发展规划上，也制定出明确的发展目标。
在年会上，集团董事长李勇提出：中国新领导人习近平指出“空谈误国，实干兴邦”，要求每位员工在工作中以这句话为标准做人做事。
何谓实干？是每天到办公室正常上班、正常下班就是实干吗？我说不全部是。为什么？实干是干什么？可能有的员工不十分清楚。我认为实干就是：除了真真正正的按时上班、下班以后，还有必要的加班，在自己的本职岗位上，拥有良好的职业道德、吃苦耐劳的奉献精神，专注为集团做好每一件事，做了对集团经济发展有推动作用的工作，这才是实干。何谓空谈？是每天到办公室正常上班、正常下班，上班时间玩游戏、无事上网聊天，一天到晚无所事事，从月初的第一天到月末的最后一天就想着什么时候发工资，在工作中充当南郭先生角色，就是空谈。这就是我学习集团2013年会精神的一点感悟。在今年集团下达的考核指标中，考核指标分解到各部门、各位
员工。有的部门完成了，是真真正正做了事的人，才能够有这样的工作成果，这类的职工，年初下达考核指标的时候，就给自己的工作定位、下目标，给自己下了决心：通过怎样的努力，什么时候完成工作，完成什么样的工作，如何才能为集团提交一份让领导满意的答卷，如何才能完成部门下达的考核指标。这类人，在工作中，有目标，有定位，每天晚上睡觉之前，可能都会想到一个问题：我今天干了什么，我离目标还有多远，我该不该继续努力工作，我明天该干什么，我这个星期该干什么，我这个月该干什么，我这个季度该干什么。每天、每星期、每月、每季度的工作都完成了，全年完成工作也水到渠成。如果每个人、每个部门、每个单位都有这种实干思想、实干作风，全年的工作目标一定能够完成，集团下达的考核指标一定能够完成，我们的集团才有希望，我们的集团才能发展，我们的集团才会强大！只有实干，才能兴业，发展才是硬道理。在集团实际工作中，也有这一类人，从表面上看，每天到办公室正常上班、正常下班，没事就上网聊天、看新闻、看报纸，上班的时候就想着什么时候下班，想着什么时候发工资，发了工资就想购物、去吃喝、去游玩，过着得过且过的生活，反正别人上班，我也上班，我不迟到也不早退，考勤全年都合格，从不过问自己为了什么工作、为什么工作，工作没有目标、没有定位，遇到工作问题就想方设法掩盖、逃避、推诿、巧辩，甚至提出降低考核指标。如果是这样，谁愿意替代你的工作？谁愿意帮你做你的工作？谁愿意帮你的部门完成工作？我们集团的整体工作又如何能够完成？我们集团的考核指标又如何能够完成？我们集团的经
济又如何能够发展？我们集团的实力又如何能够提升？空谈就是误企。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。这是北宋名臣、政治家、文学家范仲淹的名言。我们在实际工作中，就要有这样的一种思想、这样的一种胸怀、这样的一种境界。一个人的成功，不算成功，只有团队的成功，才算成功。集团经济的发展强大，要靠全体职工的共同努力奋斗，才能够向更宏伟的目标迈进！
2012年是集团五年崛起计划的“规范管理年”，集团上下集中精力在制度建设、团队建设、内部管理等方面下功夫,有力推进了标准化、规范化建设，取得了可喜成绩。2013年定为“精细化管理年”，要在规范管理的基础上突出“精”和“细”，精准定位、精益求精、细化目标、量化考核。要改革和完善集团管理体系，建立健全规章制度和流程，实现各项工作制度化、流程化，提升团队执行力，培育集团品牌，增强企业软实力，让我们的管理方式纵深向精细化方向发展。
我作为集团工程管理部的一名普通员工，对集团的工程管理现状比较了解。在房地产的同行业中，我们的工程质量只能算中等，个别甚至更差，远远达不到精细化管理水平。为此做为集团的一员，在工程方面进行精细化管理，也应做出自己应有的贡献。施工阶段是决定工程质量的关键和重点，也是管理上的难点。如何加强施工阶段的质量管理，许多行业内人士进行了许多努力。下面是本人在如何加强工程施工阶段精细化管理方面的一些独到见解，以供大家参考。
施工阶段工序质量管理方法：
国内大多数房地产企业的施工现场质量管理，主要依靠隐蔽验收、分部分项工程验收等事后检验的管理方法。即使工程管理人员在施工阶段采取过程巡
视，在其检验范围、检验时间、检验要求均无法保证的前提下，其检验效果根本无法保障，工程质量也无法得到有效控制。
工序质量控制：
工程项目的施工过程，是由一系列相互关联、相互制约的工序所构成。工序质量是基础，直接影响到工程项目的整体质量。施工中如工程部人员对很多工程质量控制不深入到工序、检验批的控制深度，根本无法保障工程质量。国内房地产企业之所以工程质量一直未得到有效改善，其中相当重要的原因是业主方工程师不参与工序质量检验。
工序质量控制点：
工序控制点是指为了保证工序质量而需要进行过程质量控制的重点。一般设置的原则或为关键部位、或为薄弱环节、或施工单位容易出现问题的工序。以在一定时期内、一定条件下进行强化管理，使工序处于良好的受控状态。
上述工序质量控制点，都属于施工单位在实际施工管理过程中经常出现的“错误”，且监理单位往往疏于关键工序质量环节控制的管理。
工序质量见证点和停止点：
质量控制对象根据它们的重要程度和监督控制要求不同，可以设置“见证点”或“停止点”。“见证点”和“停止点”都是质量控制点，由于它们的重要性或其质量后果影响程度有所不同，它们的运作程序和监督要求也不同。
见证点：施工单位应在到达某个见证点之前的一定时间，书面通知业主或监理工程师，现场进行见证和监督。监理人员应对见证点实施过程进行监督、检查，并在见证表上作详细记录后签字。
停止点：重要性高于见证点的质量控制点，通常是针对“特殊过程”或“特殊工艺”而言。要求必须在规定的控制点到来之前通知业主和监理方派人对控制点实施监控，验收前施工单位应停止进入该控制点相应的工序，并按合同规定等待检验，未经认可不能越过该点继续活动。
第二篇：集团培训学习感想-
集团培训感想
尊敬的领导：
今年很荣幸于1月31日至2月2日之间到集团总部参加培训学习，使我感触很深，下面简单谈一下自己的一些心得。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、前期准备
前期准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。前期准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、笔记本、笔等等。准备工作应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋要用心。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，用心观察市场，发现市场，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说 “处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的公司资源，亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要
一种精神的。通过这次学习培训交流，学到了很多东西，同时使我认识到：销售人员要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。我知道销售是条漫长又艰辛的路，希望自己在以后的工作中不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利，为集团及公司的发展壮大贡献自己的力量。
汇报人：王智勇
2012年2月14日
第三篇：学习集团年会精神心得体会
学习集团年会精神心得体会
11月9-12日在 集团2015产业链合作年会 听了董事长、刘总裁以及各位权威专家的讲话精神后，颇受启发，感觉思想上豁然开朗。近日资料印发后，我又反复研读了几遍，得到了很多启发和心得，以下谈几点自己的心得：
一、落实以人为本新安法，打造安全生产新常态。
新《安全生产法》的出台，进一步强调了责任的主体作用。我深刻感受到当前乃至今后一段时间新常态下安全生产对公司发展的重要性。要通过进一步学习台塑，加快制度、流程完善，加强异常管理做好安全管理的应对措施，时刻不能放松安全弦，做好安全生产管理的长期规划和短期计划，捋顺公司安全生产管理的重点。
把汪中求精细化管理作为安全规范化、标准化管理的主要方式方法，引入到日常的安全管理中来，做到事事有制度、处处有标准、时时讲安全，切实做好生产过程中的异常管控，建立异常管理机制，加强公司、车间、工段、班组、岗位五级异常自查管控体系。
二、配合集团推行TMQ全面质量管理，推进管理体系持续改进和完善。
借助学台塑和汪中求精细化管理，优化生产流程，提升工艺自动化水平，通过全工序的质量控制，实现产品性能持续改善和品级持续提升。推进管理体系运行有效并做到持续改善，让体系服务于生产使之常态化，破解质量不稳定难题。
三、以服务产业升级为目标，以满足客户需求为导向，加快含氟精细化学品平台建设。
理事长报告中提到，氟硅行业的发展必将向精细化、系列化、复合化、功能化、高性能化及低成本化发展，而这也将是我公司产业升级转型的发展方向。针对公司特点，在目前产业链的基础上，一方面通过对基础产品如四氟乙烯、六氟丙烯等的精细化开发实现产品毛利率的提高，一方面通过对残液、废气等副产品的精细化开发实现产品总成本的降低，通过研发创制出具有东岳特色的系列化精细品将是精细品开发平台的主要发展战略。
产品的研发、产业转型都应以客户需求为导向，以服务客户为宗旨。由于含氟精细品的特殊性，客户需求多体现出差异化、多变化等特征，通过技术人员深入广泛的搜集、分析来了解客户需求，结合企业优势进行创制开发，加快开发平台和中试基地的建设，通过持续创新和不断投入，提供出高品质、高性能的目标产品，力争成为含氟精细品领域顶尖的产品供应商和技术服务商。
另外，作为高管人员必须带领转变意识和理念，从以前更多关注指标转变为关注生存发展的环境、竞争对手及我们的发展质量，着眼大局才能更胜一筹。
第四篇：2012年会感想
继往开来再谱新章
——2012年团拜会有感市场部:申骞辞旧岁豪情满怀，迎新春信心百倍。2012年1月17日至18日，重庆市实力公路开发有限公司，2011总结表彰大会暨2012年春节团拜会,在巴南东方民俗温泉酒店隆重召开。公司全体员工欢聚一堂，喜迎新春佳节。而我作为刚来的实习生有幸也参加了这次盛会。
在丰盛的团拜晚宴后，“舞动实力”联欢晚会,在各级中高层领导的集体大拜年中终于拉开了帷幕，本次晚会可谓是精彩纷呈，节目形式多样，全民皆兵齐上阵。其中激烈的部门手语舞大PK是一大亮点；我们市场营销部的《相信自己》一上场便带动了全场气氛；行政办公室的《感恩的心》使得现场温情洋溢；财经资源部的《铿锵玫瑰》更是精彩万分······而项目部的节目更是精彩纷呈，有深情的情歌对唱，动人的合唱，有喜剧幽默的相声小品，还有奋发向上的舞蹈······令人目不暇接。为了感谢广大员工的一年来的辛勤工作，晚会上还安排了幸运抽奖，一个个穿插在丰富多彩的节目中间，把晚会推向了高潮。现场的气氛一浪高过一浪，我们每位员工在脸上都洋溢着节日的喜庆。晚会结束后还进行了烤全羊和燃放烟花等活动，大家相聚在一起，分享着一年辛勤劳动的果实，畅想着来年更加美好的未来，尽情
欢庆新春佳节，心情久久不能平静。
在1月18日，2011总结表彰大会隆重召开。总经理李玉荣先生首先做了2011工作总结报告，他指出：2011年，是公司团结奋进、又创佳绩的一年，也是公司五年中长期战略发展规划的开局之年，是一个极不平凡的一年，是挑战前所未有的一年。在过去的一年里，感慨万分，大家齐心协力，大胆管理，克难求进，澈励前行，发扬顽强拼博的主人翁精神，在各方面所取得的一系列可喜可贺成绩，这里面凝聚着各级管理层的智慧，凝聚着每位员工的汗水和奉献。同时也指出了存在的不足。随后总公司各部门、工程部下属各项目部分别进行了工作总结。汇报成果，总结不足。最后进行了2011先进集体、先进个人表彰仪式。他们在各自平凡的工作岗位上奋勇争先，出色完成了上级下达的工作目标任务。
宏伟大业平地起，无限商机乘风来。经过这次的活动，我感触很多。展望2012，信心百倍。公司有着良好的企业文化氛围，使我感到前所未有的凝聚力，那些在平凡岗位上的先进个人，使我找到了学习的榜样，也是非常值得借鉴。在新的一年，我将努力拼搏，积极进取，发挥优势，不断完善自己，以自已的智慧为公司贡献一份力量，我相信公司的明天一定会更加美好！
第五篇：2013年会感想
年会感想
年会是公司一年中最重要的会议之一，成功的公司年会可以提升企业形象，表达公司对员工的关爱之情，联络员工之间的感情，因而增加企业凝聚力。
作为一名联发新兵，加入联发之后，给我最大的感受是联发集团总部的办公楼是如此的辉煌大气。办公室里整齐划一的办公区域，干净简洁的员工工位，体现出公司严谨的工作氛围，这样的氛围也不断地督促我更加认真地投入到工作中，一定要全心全力，把工作做到最好。
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