跨国企业经营的第二阶段

第一篇：跨国企业经营的第二阶段

跨国企业经营的第二阶段学习结束了,本阶段主要学习的是雅诗兰黛的国际投资决策和.欧莱雅的投资决策.有关雅诗兰黛的投资决策模块.主要由蒋其楚,景新,张程,任烁等进行讲解,首先对几位组员的讲解做个简要的评价,在该组中,每个人都表现得不错,分别从不同的方面对雅诗兰黛做了分析,总的来说,分析的比较到位,个人而言,觉得蒋其楚做得最好,他不仅用风趣的语言带动气氛,让课堂充满了活跃感,同时面面俱到.把个人的观点很清楚的阐述出来,在最开始阶段,引用雅诗兰黛旗下产品广告,吸引大家的注意力,从来带动课堂的整体气氛,让我觉得,这位同学做得很好,有一种可以带动学生的感觉,现在的大学课堂多乏味,很多学生都不愿意听从老师的讲说,而他这种方式带动了学生的思维,让他们能专注的听他的讲解,我觉得这是老师们应该发扬的,他的确是一位很出色的“老师”.其它几位讲的也都不错,他们都很认真,讲得也很全面.值得我们每位同学学习.雅诗兰黛的投资决策分析,主要从投资环境分析与投资决策,市场可行性分析,投资环境的评估方法等几个方面进行了讲解.雅诗兰黛创办于1964年,其护肤、彩妆及香水产品系列已在全球130多个国家销售。雅诗兰黛从品牌诞生之日起就定位于“华丽、高贵、典雅”。雅诗兰黛化妆品的目标市场主要是高收入的女性消费者，年龄大多在20到50岁之间，也就是收入较高的白领女性和追求时尚的新女性.雅诗兰黛的核心产品有护肤、彩妆、香水、美甲、男士护理.雅诗兰黛品牌价格较高，以此保持相对高端的品牌形销售模式.雅诗兰黛主要通过有限的销售渠道销售产品，包括高档百货商店、专卖店、高档香水商店、机场、免税商店等，这样做是为了取得与其产品形象相符的效果。在渠道成员的选择方面: 是以高收入的白领女性和追求时尚的新女性为主，符合雅诗兰黛的定位.在促销广告方面:1.杂志。2.通过电视广告来打知名度。3.利用明星效应。有效的利用了广告的带动能力,使得雅诗兰黛走上国际知名路线,步入国际高端产品行列.在欧莱雅的投资决策方面,讲解的同学分别是朱玲.王曼曼.张欣等几位同学,他们的讲解也都挺不错,分析的也都挺到位,个人而言,比较喜欢朱玲的讲解,她从不同的方面分析了欧莱雅品牌.同时在下来和雅诗兰黛的PK积极发表自己的意见,我觉得很好,其它几位同学分别从不同的方面对欧莱雅品牌进行了讲解,总的来说,做得不错,也有待提高.通过这次的学习,对欧莱雅和雅诗兰黛方面的知识认识了不少,作为女生这些品牌是必须知道和关注的，很庆幸，通过他们的讲解，让我知道了好多东西。同样也为我们下来的学习提供了良好的基础。希望下面的学习更加努力。

第二篇：跨国企业经营学阶段学习报告

西安郵電大學

《跨国企业经营学》阶段学习

报告书

国际投资环境的评估方法

院系名称 ：

学生姓名 ：

专业名称 ：

班级 ： 时间 ： 经济与管理学院 万小云 国际经济与贸易 1101 2014年4月15日

跨国企业经营的第二阶段学习结束了,本阶段主要学习的是雅诗兰黛的国

际投资环境决策和欧莱雅的投资环境决策.下面谈谈我个人对这两个品牌的一点个人看法.有关雅诗兰黛的投资决策模块.主要由蒋其楚,景新,张程,任烁等进行讲解,首先对几位组员的讲解做个简要的评价,在该组中,每个人都表现得不错,分别从不同的方面对雅诗兰黛做了分析,总的来说,分析的比较到位,个人而言,觉得蒋其楚做得最好,他不仅用风趣的语言带动气氛,让课堂充满了活跃感,同时面面俱到.把个人的观点很清楚的阐述出来,在最开始阶段,引用雅诗兰黛旗下产品广告,吸引大家的注意力,从来带动课堂的整体气氛,让我觉得,这位同学做得很好,有一种可以带动学生的感觉,现在的大学课堂多乏味,很多学生都不愿意听从老师的讲说,而他这种方式带动了学生的思维,让他们能专注的听他的讲解,我觉得这是老师们应该发扬的,他的确是一位很出色的“老师”.其它几位讲的也都不错,他们都很认真,讲得也很全面.值得我们每位同学学习.雅诗兰黛的投资决策分析,主要从投资环境分析与投资决策,市场可行性分析,投资环境的评估方法等几个方面进行了讲解.雅诗兰黛创办于1964年,其护肤、彩妆及香水产品系列已在全球130多个国家销售。雅诗兰黛从品牌诞生之日起就定位于“华丽、高贵、典雅”。雅诗兰黛化妆品的目标市场主要是高收入的女性消费者，年龄大多在20到50岁之间，也就是收入较高的白领女性和追求时尚的新女性.雅诗兰黛的核心产品有护肤、彩妆、香水、美甲、男士护理.雅诗兰黛品牌价格较高，以此保持相对高端的品牌形销售模式.雅诗兰黛主要通过有限的销售渠道销售产品，包括高档百货商店、专卖店、高档香水商店、机场、免税商店等，这样做是为了取得与其产品形象相符的效果。在渠道成员的选择方面: 是以高收入的白领女性和追求时尚的新女性为主，符合雅诗兰黛的定位.在促销广告方面:1.杂志。2.通过电视广告来打知名度。3.利用明星效应。有效的利用了广告的带动能力,使得雅诗兰黛走上国际知名路线,步入国际高端产品行列.在欧莱雅的投资决策方面,讲解的同学分别是朱玲.王曼曼.张欣,胡音心等几位同学,他们分别从投资环境选择,投资环境分析,投资环境评估方法等几个方面作了详细报告.对欧莱雅品牌的产生发展,欧莱雅的市场选择,以及其投资方位选择和未来发展空间作了全方位的讲解.每个人的讲解都有自己的风格,分析的也都挺到位,报告总体分析比较全面.个人而言,比较喜欢朱玲的讲解,她从不同的方面分析了欧莱雅品牌.同时在下来和雅诗兰黛的PK积极发表自己的意见,我觉得很好,其它几位同学分别从不同的方面对欧莱雅品牌进行了讲解,总的来说,做得不错,也有待提高.通过这次的学习,对欧莱雅和雅诗兰黛方面的知识认识了不少,作为女生这些品牌是必须知道和关注的，很庆幸，通过他们的讲解，让我学习到了好多东西。在增强了自己的知识之余也学到了关于化妆品护肤品的品牌知识,为以后在生活里护肤的应用作了很大的铺垫.同样也为我们下来的学习提供了良好的基础。希望下面的学习更加努力。

第三篇：中国跨国企业经营战略分析

上海外国语大学学士学位论文 分数

中国跨国企业经营战略分析

The Research Of The Internationalized Business Strategy Of

Chinese Mltinationals

姓 名： 学 号： 指导教师： 专业名称：

上海外国语大学国际工商管理学院

2010年12月

The Research Of The Internationalized Business Strategy Of

Chinese Multinationals

Abstract Under the trend of economic globalization，foreign enterprises have entered the Chinese market to pursue a broader space for development.At the same time, Chinese private enterprises are also under tremendous external pressure.Foreign companies’ settling in has caused fierce market competition.In the severe situation,how China private enterprise can break through bottlenecks, achieve better survival and developments has become a pressing issue now..If Chinese enterprises want to achieve a strong competitive advantage under the pressure, they must develop “the ability to operate issues in the international market”.So it leads to a statement of “multinational business strategy”.However, many Chinese companies still can not adapt to the the form of international.Lack of awareness about the international business strategy significantly affects developments of some enterprises.This essay is based on the theory of management.By listing a series of examples of Chinese multinationals ,the essay sums up the successes and shortcomings in the management of Chinese multinationals.After the conclusion, this paper will specially analyses the international business strategy in Haier Group Internationalization Business as an example.This paper is divided into five chapters: Charpter One: Introduce the current status and the definition of Chinese multinational enterprises.Charpter Two: Give few examples of multinational companies in China, and then brief introductions of these companies.Finally business strategy of these companies.Charpter Three: Propose the typical case of Haier and analyse the advantages of it’s business strategy.Charpter Four: Point out the shortcomings of Chinese mltinationals.Charpter Five: Thinkings and recommendations for the cases above.Keywords:

Chinese multinationals

The Internationalized Business Strategy

Haier Group Internationalization Business

Directory Introduction Charpter One: Overview of Chinese mltinationals 1.1

What is a Chinese mltinational 1.2

The history of Chinese mltinationals 1.3

Forms of Chinese mltinationals 1.4

How the development of Chinese multinationals effects International Trade Charpter Two: Excellent strategy of Chinese multinationals in China 2.1

Legend Holdings Ltd 2.2

Midea Group Co Ltd.2.3

Sinopec Group 2.4

Haier Group Charpter Three: The detaile analysis of Haier Group’s international business strategy 3.1

Business strategy of Haier Group

3.2

Overseas investment and market operation of Haier Group 3.3

The reasons for the success of transnational strategy of Haier Group Charpter Four: Current problems in multinational enterprises Charpter Five:The ending

第一章 跨国公司的概况

1.1 什么是跨国公司

1.邓宁对跨国公司的定义：

“跨国公司就是从事对外直接投资、并在一个以上国家拥有或控制从事增值企业的机构”。突出强调多国这一地理概念，即在一个以上国家建有下属分支企业和机构的国际经营企业。但未考虑企业规模大小，市场势力强弱等因素。

2.按所有权标准对跨国公司的界定：

是以所有权的法律基础来限定跨国公司的属性。3.按经营管理特征对跨国公司的界定：

是从企业具体的经营理念和经营行为来判定划分跨国公司的标准。

4.定义：

跨国公司服务方案跨国公司就是指具有全球性经营动机和一体化的经营战略，在多个国家拥有从事生产经营活动的分支机构，并将它们置于统一的全球性经营计划之下的大型企业。

1.2 跨国公司简史 1.缘起

跨国公司r&d资源转移与中国对接跨国公司是垄断资本主义高度发展的产物。它的出现与资本输出密切相关。19世纪末20世纪初，资本主义进入垄断阶段，资本输出大大发展起来，这时才开始出现少数跨国公司。当时，发达资本主义国家的某些大型企业通过对外直接投资，在海外设立分支机构和子公司，开始跨国性经营。例如，美国的胜家缝纫机器公司、威斯汀豪斯电气公司、爱迪生电器公司、英国的帝国化学公司等都先后在国外活动。这些公司是现代跨国公司的先驱。2.发展

在两次世界大战期间，跨国公司在数量上和规模上都有所发展。第二次世界大战后，跨国公司得到迅速发展。美国跨国公司的数目、规模、国外生产和销售额均居世界之首。前十名中美国占了五名。这是按公司海外资产进行的排名。若

发展战略造成影响，相反美的还将加大对海外市场发展的投入，目前美的已经在越南、马来西亚成立统一的销售公司，未来三年美的还会加大投入，选择另一个国家推广美的的品牌，把东盟市场打造成美的的另一个战略市场。并且，美的也不排除利用海外市场低迷的机会在海外作些新的尝试。2.3 中国石油化工集团公司 1.简介：

中国石油化工集团公司(简称中国石化集团公司，英文缩写Sinopec Group)是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化集团公司注册资本1306亿元，总经理为法定代表人，总部设在北京。2007年底，中国石化股份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，境内公众股占4.81%。2.中国石油化工集团公司的跨国经营战略： a、制定全球竞争战略，建立国际战略联盟 b、实施国际化经营，选择最佳的路径模式 c、实施国际化经营，推行人才国际化战略

2.4 海尔集团 1.简介：

海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。2.海尔集团的跨国经营战略：

海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣

11213

第五章 尾声

跨国公司的经营管理进入了一个崭新的时期，正从传统的战术经营走向新的战略经营，从生产外贸型管理转向全球战略型管理，世界上越来越多的跨国已经把公司战略作为一种不可缺少的经营管理工具，用于控制和协调部门之间及公司内部的资源关系。中国的跨国企业正面临着跨国经营的挑战。

跨国经营有四大核心优势：第一.跨国经营有利于扩大出口份额；第二，跨国经营，有利于获得稀缺资源；第三，跨国经营有利于降低生产成本；第四，跨国经营有利于获得先进的技术。所以我国企业有必要适当地向跨国企业转型。

那么，总结上文，为什么要制定跨国公司的经营战略呢？

首先，跨国公司制定的经营战略有助于更好地适应外部经营环境的变化。当今世界的政治、经济形势瞬息万变，特别是跨国公司所面对的是不同主权国家的政治、经济、法律、文化等形式各异的经营环境，这种环境随时充满了众多不稳定的因素和各种风险，这些不稳定的因素主要通过市场变化表现出来。

其次，跨国公司制定经营战略有助于进一步改善企业内部的经营管理。跨国公司的经营管理不同于非跨国公司的一个突出特点是起管理的层次多，部门分工细，总部与分支机构的管理客观上存在很大的困难。经营战略的制定和实施在很大程度上克服了上述诸多不便，通过经营战略确定公司的经营范围和根本任务，便会使公司海内外的生产经营活动有一个明确的知道纲领和奋斗目标，并在各自的经营范围内为完成公司的根本任务服务。通过经营战略，公司高层管理人员还可以进一步形成不同层次的承诺机制，维护和遵守经营战略的总体部署，有效地提高了企业内部经营管理的水平。

在纵观上文几个跨国公司的例子后，我们可以看到，跨国公司的经营战略必须是符合自己公司情况的。例如海尔公司，他们决定在向外扩展的过程中，首先要发展全球化品牌战略，即在国外树立好的品牌，只有这样才能避免自己的产品在国外因价格太低而影响效益的局面。在这样的战略的帮助下，海尔公司才在国

外的发展如火如荼。所以经营战略的制定必须要符合公司情况，并且要有远见卓识，避免只顾眼前利益而忽略长远意义的情况。

另外，在制定跨国公司战略的时候还要注意投资主体的多样化，完善外汇管理制度，金融服务体系。扩大投资规模，加强集约化程度。重要的还有公司的信誉。当然，企业要注重人才的培养，因为人才相当于一个公司的新鲜血液，只有拥有了人才，才能制定出各种计划并加以实施，才能改善公司管理制度，寻求更好的发展。

以上是我总结的一些跨国经营战略的注意点。总的说来，跨国公司若结合自身和市场两方面的因素，加以正确的策略和良好的信用，一定可以在跨国市场中占领优势的。

参考文献：

（1）《跨国公司经营战略学》马杰李淑霞王杰著哈尔滨工业大学出版社（2）《跨国公司新发展及其经济效应分析》李洪江著黑龙江人民出版社（3）《策略竞争与跨国公司的国际化经营》马亚明，张岩贵著中国经济出版社

第四篇：跨国经营管理

中国对外投资——古巴

总括：

古巴共和国，首都哈瓦那，人口1124.1161万。大多数是白人，其余为黑人、混血人等。西班牙语为官方语言，居民大部分信奉天主教。古巴面积为110860平方公里，位于加勒比海西北部，东与海地相望，南距牙买加140公里，北离美国佛罗里达半岛217公里。大部分地区地势平坦，东部、中部是山地，西部多丘陵。全境大部分地区属热带雨林气候，仅西南部沿岸背风坡为热带草原气候。最高峰图尔基诺峰，最长河流考托河。

政治环境

古巴是实行共和制的社会主义国家，现行宪法以法律形式确定了古巴的社会主义性质，规定古巴是在拉美建立的第一个实行无产阶级专政的社会主义国家，以何塞·马蒂思想和马列主义并列作为指导思想。国家的最高权力机构是行使立法权的全国人民政权代表大会，部长会议是国家政权的最高权力执行机构，也是政府的象征，各省市人民政权代表大会是国家政权的地方机构，国务委员会是执行机构，国务委员会是国家之首、政府首脑和武装部队的最高统帅。

古巴共产党是古巴唯一的合法政党，1961年由“七·二六运动”、“人民社会党”和“三·一三革命指导委员会”三个组织合并为古巴革命统一组织，1962年改名为古巴社会主义革命统一党，1965年改名为古巴共产党。自革命胜利以来，以卡斯特罗为首的古巴共产党对外坚决反对美国对古巴的封锁和霸权主义，对内紧密联系人民群众，并努力致力于发展国民经济，在人民中享有很高的威望。

多年来，古巴政局稳定，人民生活虽然清贫，但安居乐业，社会秩序井然。近几年来，改革开放不断深入，古巴政府采取了一系列发展经济的政策和措施，如进行产业结构调整，完善对国有企业的改造，授予更多的企业外贸经营权，鼓励外国企业来古投资等，使国民经济逐步得到了恢复，人民生活逐步得到提高，贸易和投资环境也逐步得到改善。

中国与古巴于1960年9月28日建交。建交后，双边全面友好合作关系迅速发展。60年代中直到80年代初是冷战时期，两国交往不多。从1983年起，两国在各领域的交往陆续恢复，双边关系重新全面恢复和发展。进入90年代后，双方高层互访频繁，各个领域的平等互利合作与交流不断扩大。中国高度评价古巴革命并给予极大的同情和支持，古巴也重视并采取主动措施，积极发展同中国的关系。

法律环境

1995年9月5日，古巴颁布了《外国投资法》，放宽了外国投资条件。该法律不仅为外国投资者提供了司法保障，也有利于加强古巴同外国企业界、金融界的联系。投资法对外国投资的相关问题做了进一步规定和说明。

文化环境

1）文化教育 古巴政府注重发展教育，目前，古巴是拉美识字率和平均受教育水平最高的国家，教育水平居世界前列，古巴实行全民免费教育制度；平均每千人有11.5名教师，是世界上按人口比例拥有教师最多的国家；就业人口中大学毕业生占14%，中高级学历占70.8%；适龄儿童入学率近100%，近85%的高中毕业生可进入大学或专科学校，成人识字率96.9%。

2）语言

西班牙为官方语言，商务活动中可用英语。有一部分人讲法语、意大利语和俄语。

3）宗教

古巴最普遍的宗教是天主教，其中包括一种非洲部落的信仰和天主教混合的分支。但是在卡斯特罗之下的古巴，官方长期宣布古巴遵守无神论。1962年卡斯特罗政府曾经强力关闭400多所天主教学校，声称这些学校散布威胁安全的信仰。1991年，古巴共产党撤除宗教禁令。次年，宪法更改，宣布政府为非宗教性机关，但是不再反对宗教信仰。

虽然古巴不再禁止宗教，而且天主教发展为古巴最大的私人团体，宗教自由并不完全。教堂不准自行出版书本，不准开学校，也没有不受限制的与媒体联络。

1996年11月，古巴国务委员会主席卡斯特罗邀请教皇访问古巴。

85%信奉天主教，亦有少许信奉新教，耶和华见证人，犹太教。

4）人口

古巴最早是印第安原著居民，在西班牙殖民时期，大量进口非洲黑奴从事劳役，进行女里买卖，使得古巴成为整个美洲的黑奴集散地，黑人因此占据古巴总人口一半，其他大多为西班牙人后裔。

城市人口占总人口72%以上。

2011年，古巴年末人口为11247925人，较上年增加6754人。其中：男性5615010人，增加2845人，女性5632915人，增加3919人，男女性别比为99.68（女性=100）。

经济环境

1）宏观经济

古巴是农业国，土地肥沃，雨量充沛，适合农林牧业发展，主要出产甘蔗、烟草、热带水果；镍矿丰富；长期以来维持以甘蔗生产为主的单一经济发展模式。60年代国有化以来，古巴一直实行高度集中的计划经济，对外贸易是由国家垄断经营，国内市场基本也是垄断性和封闭式的流通市场，零售市场不对外开放，也不允许外资进入商业搞合资、合作或开设专卖商店，由国家控制和管理整个国民经济。由于美国的长期封锁和国内经济政策的失误，古巴经济发展缓慢，人均收入不断下降，从1959年居拉美第3位降至目前的第15位。

90年代初开始，非国有经济所有制的比例逐步扩大，农村将大部分国营农场改组为类似我国联产承包性质的生产基层单位（UBPC），中央各部门都成立了扩大自主权的企业集团，还重点扶植一批公司制的综合性大集团，甚至有些以外 国公司面目出现。同时，有135个行业允许个体经营，现有个体户80万户。烟草、咖啡和可可允许农业种植加工，国营企业、个体户可按规定参与自由市场（古巴称：农贸市场、工业品市场、手工业品市场）经营。

古巴国民经济支柱产业是旅游业、农业（甘蔗、烟草）、制造业、矿业。外汇收入主要来源于旅游、出口糖、雪茄烟和龙虾。

近几年，古工业部门中炼钢、电力、石油、水泥等行业获得一定的发展，增长速度也较快。但目前，古大部分日用品、机械设备、家电和原材料仍依靠进口。2000年古国内生产总值165.5亿美元，人均收入为1,478美元，比上年增长5.6%。据初步统计，2001年在遭受米切尔飓风袭击经济损失达18亿美元的情况下，国民经济仍增长3%，达272.74亿美元，人均收入为2425.75美元，实属不易。古巴实行稳定的货币政策，本币比索在国内市场购买力基本保持稳定，比索与美元的官方汇率多年保持1：1，但根据非官方汇率计算，2001年比索贬值15.38%。迄今为止，古巴外债为110亿美元，失业率为4.5%。

2002年，古巴政府将继续实行已采取的一系列改革开放政策，对外努力吸收外资，对内努力发展生产，预计国民经济将继续保持低幅的增长，人民生活将继续得到改善。

2）GDP 报告数据显示，2011年，古巴经济继续低速增长，实际GDP较上年仅增长2.7%。

2011年，按当前价格计算，古巴名义GDP为682.339亿古巴比索，较上年的643.282亿古巴比索增长6.1%；按1997年可比价格计算，实际GDP为487.453亿古巴比索，较上年的474.590亿古巴比索增长2.7%；GDP平减指数为139.98（1997=100），同比变化3.3% 2011年，古巴年均常住人口为11244543人，比上年增加2649人，以此测算，全年古巴人均名义GDP为6068古巴比索，同比名义增长6.0%，人均实际GDP为4335古巴比索，同比实际增长2.7%。古巴央行规定，1美元固定兑换1古巴比索，因此，2011年古巴名义GDP折合682.339亿美元，人均约为6068美元。

2011年，古巴发电量为177.541亿千瓦时，较上年的173.395亿千瓦时增长2.1%。其中：火电111.127亿千瓦时，同比增长2.1%。

3）工资水平

08年8月，古巴实施了“按劳分配”式的新工资制度，打破过去“大锅饭”式的平均工资制，以鼓励劳动积极性，提高生产力。新的工资制度包含多种工资体系。按件分配、直接按指标分配、按具体的产量和服务分配以及按效率分配。

目前普通古巴人的月收入约为20美元，清洁工和脑科医生的月收入只有几美元之差，但古巴民众能享受免费的住房、教育、医疗以及粮食补贴。

普遍的低收入影响了劳动积极性，干好干坏都一样，这等于鼓励懒惰。徐世澄举例说：很多古巴人在海外都有亲戚，如果一个工人每月都能收到美国亲戚寄来的100美元，就等于5个月的工资总和，同时还享受免费医疗等福利，这意味着他基本不用上班。

实施新工资制度，成为打破平均主义的开端，工业和农业领域的生产力有望得到提高。

4）古巴与中国的经贸关系近年来，中国和古巴的双边贸易良好发展。目前，中国是古巴第二大贸易伙伴，古巴是中国在拉美的第十大贸易伙伴。据我国海关统计，2010年双边贸易额为18.3亿美元，其中我国出口10.7亿美元，进口7.6亿美元，同比分别增长18.5%，9.8%和33.1%。我国主要出口电冰箱、客车、内燃机车、皮卡、发动机等机电产品，主要进口镍、食糖、农副产品、原油、废金属等。两国部长级经贸混委会定期举行。

新华网曾报道，中古两国建交47年来，双边贸易交流及合作蓬勃发展，越来越多的中国产品成为古巴人日常生活中的一部分。

报道指出，古巴到处都是中国制造的产品。中国制造的运输设备和家用电器等成为新宠而越来越受欢迎，与其他国家的产品相比，中国的产品现代化程度高，价格具有吸引力。许多古巴官员在不同场合说过，物美价廉的中国产品使古巴经济和民众从中受益。古巴领导人卡斯特罗也曾在电视讲话中专门谈及了中国产品的优势。

第五篇：跨国经营管理

第5讲 跨国公司的经营管理

一、跨国经营管理思路的动态变化 跨国公司经营模式的困境与调整

“全球性联系过程”

实行全球战略的公司,将资源和管理能力分散到总部和子公司，依靠紧密联系共同管

理跨国经营活动。

“当地性杠杆过程”

实行当地化战略的跨国公司，在满足东道国需求的同时，满足世界范围内的市场。

经营管理模式的再创新

跨国公司经营管理过程的创新

二、跨国公司生产管理

市场

产品战略

生产战略

（一）国际产品战略

• 不断推出独特的、高技术的产品或吸引高收入消费群体。•

特 点

•（1）以产品本身为重点，成本是其次的；

•（2）新品市场销售难预测，产量的灵活性重要； •（3）尽可能是从供应商手中购买配件以降低风险。•

（通常不在海外设厂，而是产品出口）

• 适用范围：工程塑料制造商、生物制品以及计算机企业。

2、营销密集战略

• 重点在市场，产品是其次。

• 广告和营销宣传是关键，同其他企业有差别化。• 适用于：洗涤剂、食品、软饮料、药品等行业。

3、低成本战略

• 适用于成熟产品（规模经济、低劳动成本、其他低成本）

• 对于成熟产品，跨国公司要么撤资，要么降低成本。主要权衡以下3个因素：

（1）是否存在可供进一步挖掘的市场空间？（2）是否有进一步降低成本的可能性？

（3）企业是否有更有利的投资机会？

（二）国际采购体制

• 跨国公司生产体系的“整合度”。

• “生产整合度”又称“生产一体化程度”（Z），是指某种产品生产中本企业完成的活动（C）占整个产品全部生产活动（Q）的百分比，即“增加值”占“产值”的百分比。故生产整合度Z为： 当Z=1时，全部自制

当Z =0时，全部采购（组装企业）• 结论：国际采购决定着生产体系的整合度

成本比较

• 例：某零件采购为3元/件。若自制，则：

1）设备投资10万元，寿命期10年，年折旧费1万元 2）原材料、人工等变动成本2.8元

3）年产量达到5万件时，单价与采购相等。

5万件是最小生产规模。

进口管理

跨国公司进口决策主要考虑以下几点：（1）寻找可靠的供应商，首选关联企业（2）价格术语的选择（3）关税

（4）避免国内制造商以倾销为借口进行价格战（5）东道国政策变动

3、采购体制的选择

4、国际分包：跨国公司获得投入品的重要方式

• 国际分包分为：工业分包和商业分包。

• 工业分包：委托人将部件或部分工序转包给分承包人生产，一般是大型的制造公司采用；

• 商业分包：委托人将成品转包给分承包人生产，再由委托人用自己的商标组织成品销售，一般是大型商场或连锁店采用。

国际分包的优势

1、成本优势 •

2、分包的灵活性

3、获得政府优惠待遇：进入免税区。

4、减少风险：国际分包实际上是FDI的替代形式。

日美分包体制的比较

日美分包体制差异的原因 •（1）产业的区域分布差异 •（2）企业谈判地位的差异 •（3）企业发展能力的差异 •（4）企业间并购差异 •（5）工资体制差异

（三）国际生产体系的设计思路

1、国际生产体系（全球价值链）

跨国公司国际生产体系是指跨国公司控制下的国际价值增值活动的区位安排

价值链是一种商品或服务在创造过程中所经历的从原材料到最终产品的各个阶段包括研究、开发、生产、销售、服务等诸多环节。

“生产”=价值增值过程=从研发到售后服务的全部过程

跨国公司全球价值链的形成 全球价值链形成的驱动机制 • 传统的二分法：

• 生产商驱动型全球价值链：由生产者投资来推动市场需求，形成全球生产供应链的垂直分工，如早期的计算机（软件）、汽车等行业。

• 采购商驱动型全球价值链：拥有强大品牌优势或销售渠道的经济体通过全球采购或贴牌生产（OEM）等生产方式组织起来的跨国流通网络。• 混合型驱动模式是全球价值链的发展趋势。

生产者、采购商与混合型驱动产业比较

全球采购商类型

• 采购商的差异主要体现在有无制造经验。

• 这种差异决定着全球采购商在全球价值链建构中的能力差异：技术能力主导还是市场开拓能力主导（这两种能力是全球价值链构建的主要能力）。

发展中国家企业参与全球价值链的路径

2、国际生产体系的基本矛盾

（1）标准化

标准化的优点 标准化的障碍

降低成本

（1）经济发展阶段及文化等差异 简化管理

（2）东道国政策（国产化率）批量生产

（3）生产成本（自动化程度高）后勤经济

（2）差别化=当地化

具体表现

•（1）设计和生产的当地化。同一品牌在不同国家设计制造有所不同。使用的机器设备也不同

•（2）技术的适用性。同一产品再不同国家使用不同技术。• 生产系统相对独立 • 容易导致机构重叠。

（3）标准化与差别化策略选择 •

• 美国学者Warren J.Keegan将产品设计与消费者信息沟通联系起来研究提出5种策略

三、跨国公司营销管理

市场营销的任务：

认识市场

开发市场

满足市场

• 跨国公司的市场是分散在世界各地的多国购买者的需求。

（一）市场细分与跨国公司营销战略

1、市场细分

即市场分割 •

（美国市场学家温德尔·史密斯1956年在《市场营销策略中的产品差异化与市场细分》中提出的概念）

市场细分的原则

• • • •

• • • 可衡量性 可进入性 规模适当 稳定性

2、跨国公司营销战略的焦点

一体化营销战略还是当地化营销战略

(1)跨国公司一体化营销战略

又称为“标准化营销”：将全球看成一个统一的大市场，在对目标市场开发上淡化国家和地区的界限，通过标准化的营销策略服务于全球目标顾客。该战略的假设是：

• 国际市场“同质化” • 各国消费者偏好趋同 • 标准化营销可降低成本

一体化营销战略内涵

A.追求全球性传播效果；

B.全球范围内配置资源：将价值链中采购、生产、研发等环节根据比较优势在全球范围内进行配置和整合； C.营销行为与程序的标准化； D.竞争行动的整合。

（2）跨国公司当地化营销战略

或称“适应性营销”，是指从各个国家和地区消费者的需求差异性出发，通过营销策略的差异化和当地化来满足目标消费者的多样化的需要。其理论假设是：

（1）全球市场是异质的；

（2）可以通过差别定价获得准垄断地位。

当地化营销战略内涵

细分市场和定位 产品的当地化 渠道的当地化 促销的当地化 品牌的当地化。

3、跨国公司国际营销系统

1、国内分销系统的四种基本结构

2、国际分销系统的基本结构(8种)

1、影响定价的因素

1、公司的经营目标

2、成本因素：可变成本或完全成本。• • • • • • • • • • • • •

• •

3、需求与竞争：高价与低价策略。•

4、税收与关税：影响最终消费价格。

5、通货膨胀与汇率变动：重置成本与额外成本。•

6、中间商与运输成本 • •

7、国家政策

3、定价体制 主要策略

1、推拉策略：推销是用直接销售手段；拉购是运用媒体宣传。•

2、广告。广告标准化节约成本、利于公司形象识别。•

3、国际公共关系与营业推广。•

4、竞争取胜的法则

5、蓝契斯特法则：跨国公司营销的武器

“蓝契斯特法则”（Lanchester„s Law）是从空战研究衍生的蓝式法则。其创始者是出生于英国的技术工程师F.W.Lanchester。

蓝契斯特法则分为第一法则（单兵战斗法则）和第二法则（集中战斗法则），而由这两个法则再导出“弱者战略”（第一法则的应用）和“强者战略”（第二法则的应用）。

第一法则：单兵作战法则

• 单兵作战的特点是：初期的兵力数决定胜负，即初期兵力的差就是战争后期剩余的兵力数。

• 例如：A军有30人，B军有20人，两军展开单兵型的战争时，A军死20人，剩下10人，但B军20人全死。兵力数多的一方，那些多的兵力可以剩余下来。

其公式为：m0-m=E(n0-n)

m0：我方初期兵力数

• n0：敌方初期兵力数

• m：我方剩余兵力

• n：敌方剩余兵力

• E：交换比率（Exchange Rate）

• 假定武器效率即交换比E等于1，要使敌方的剩余兵力等于0的条件是：

m0-m=n0

亦即 m0-n0=m

第二法则：集中效果法则

第二法则适用于大区域的现代化武器的机率战。譬如：A军有3人，B军有2人，A、B两军发生战斗，若是第一法则的单兵战斗，B军2人全部阵亡。但是，若以机关枪之类的机率性能兵器作战，将会形成计量法则的关系，这是第二法则的“集中效果法则”。

下式是A军所受的攻击量对B军所受的攻击量之比： A ：B = [1/3×2 ：1/2×3] =[ 2/3 ：3/2]= 4 ：9

兵力的关系是初期兵力数的平方，若兵力数是3比2的话，则其战斗力的关系变成9比4。假定武器的性能是一样的话，双方的战斗力可以从兵力数的平方来判定。此即第二法则，公式如下：

(m0)(n)]

若假定交换比率为1，要使敌方的剩余兵力等于0的话，则：

(m0)(n0)=(m)

蓝氏法则的主要结论

•（1）营销力量的基本分配关系

据研究，企业以最低成本获得最高利润的前提条件是战略力与战术力的比例至少为2：1。

营销战略力包括品牌、企业形象、产品开发、价格、广告、营销渠道等；

营销战术力则是指销售组织、推销方式、终端促销、销售人员素质等。

（2）占有率的目标管理

市场占有率的目标管理指标：

上限目标为73．88％（射程距离之外），构成市场独占条件。

下限目标为26.12％，即使此时公司的市场占有率名列榜首，也极不稳定，随时有受到进攻的可能，是劣势的上限。

当市场占有率达到41．7％时，企业进入相对安全圈。

附录：案例分析：欧美四大粮商与中国的豆油价格

1、全世界农产品营销主要由四大粮商控制。• 四大粮商：ABCD • 第一家：ADM(Archre Daniels Midland)• 第二家：Bunge • 第三家：Cargill • 第四家：Louis Dreyfus

2、背景分析

•（1）中国拥有世界上野生大豆品种的90%以上，应是大豆品种的实际控制者。大豆曾是中国具有国际竞争力的农产品。1995年以前，中国一直是大豆的净出口国。•（2）美国种子公司：孟山都。

孟山都成立于1901年。以制造硫酸等化工产品起家。经过一个世纪的发展，转身成为国际农业垄断巨头。目前，孟山都既是全球最大的种子公司，也是全球最重要的转基因公司。该公司的目标是建成“世界三大产业”（农业、食品和健康）的“商业帝国”。

于2000年派人访问中国农科院生物技术研究所。这次访问，孟山都得到的“礼品”是中国大豆的种子。据世界绿色和平组织一份资料披露，孟山都从这颗大豆种子中找到了高产和抗病毒基因,并据此在包括中国在内的101个国家抢注了64项专利。

•（3）2003年，美国农业部宣布因气候原因，大豆将减产。大豆价格迅速上升，美国芝加哥期货交易所大豆交易价格竟创下30年来的新高。

•（4）国内压榨企业纷纷进口大豆。一个月后，美国金融炒家在期货市场狂抛大豆，大豆价格跌去50%（形成“2004年大豆危机”）。国内压榨企业纷纷倒闭。

3、四大粮商的作为

•（1）A：

在中国控股的加工和贸易企业多达38家。参股金龙鱼、鲁花等国内著名企业，成为在华最大的外资粮油加工企业。

竞争优势：物流（运输与仓储）、产品研发（生物燃料新能源：玉米生产乙烯、乙醇）。

•（2）B：2000年正式进入中国，是中国最重要的大豆和油籽供应商，在华设有多个粮油加工厂。

竞争优势：从农场到终端产品的产业链（南美收购农产品——深圳加工——全球营销）。

•（3）C：在华经营活动涉及饲料、蛋白、动植物油脂等，独资合资企业遍及20个省市。

竞争优势：物流（目前拥有400条平底运粮拖船和2000辆货柜车）。•（4）D：在华业务主要是从事玉米出口和棉花进口。

竞争优势：期货交易。

• 跨国公司营销战略的基础：产业链的整合与控制

(三)跨国公司营销体制的演变 ——全球市场视角的变化

1、跨国公司全球市场营销形态

2、全球网络化市场营销战略的特征

传统的全球营销战略重点是解决全球资源的集中和统一使用，强调标准化的策略和低成本优势； • 全球网络化营销双重功能：

一是通过互联网络把各个子公司的营销经验和技能转化为整个公司共享的资源；

二是利用现代信息网络与消费者进行个性化的双向互动沟通