求职、加薪、跳槽必备：如何谈判薪资

第一篇：求职、加薪、跳槽必备：如何谈判薪资

求职、加薪、跳槽必备：如何谈判薪资

我一直以来都想写一篇关于面试过程中如何谈判薪水的文章，我把这个想法告诉了自己的一位朋友。他年过五旬，是一家广告公司的老板，我们都叫他唐（Don）。唐兴致很高，就他自己的做法给我总结了10个要点。唐喜欢来硬的。

唐所给出的要点中包括以下建议：“如果他们已经选择了你，你就得完全掌控局面，”以及“对于你之前的薪资水平这个问题，不妨撒点谎。”在众多建议中，有这么一条：直接找你现在的上司，告诉他手中还有一个工作机会，然后“谎报这份新工作的薪水，看看自己能否加薪。薪水谈判就像拉锯战，当然这取决于你想去哪家公司，以及你可以斩断多少后路。”

唐在与雇主谈判薪资时，在“操纵” 雇主方面，做得如此之成功，以至于有一年他“智取”了两份不同的六个月遣散费。“我只工作了五个月，就得到了12个月的遣散费。”他写道。

但是，他在意见清单的结尾处做了一个小结：“当然，这都是过去的方法。”他继续道，“现在，我乞求施舍、俯首贴耳，来者不拒。我奉迎拍马技惊四座。我还毫不保留地满嘴称谢，把年龄往小里说，哭诉我还有九个生病的孩子，让他们不忍心解聘我。”还有一点：“如果他们引经据典的内容让你一头雾水，那你就撂下句“好吧”（Whatever）。很显然，这意味着你懂。”

目前找工作比较困难，求职者又该怎么做呢？就此，我采访了三位求职指导专家，结果发现，唐的老把戏并没有完全过时。虽然他们都不赞同“向雇主说谎之类的想法”，但是他们都同意唐的一些建议确有可取之处，如向雇主证明你的价值高于其他雇员，再如使用遣散费作为薪水谈判时讨价还价的筹码。首先，关于说谎。再就业指导公司Lee Hecht Harrison前任高级副总裁、《我是求职必胜客：高效人脉求职术》（The Unwritten Rules of the Highly Effective Job Search）一书的作者奥维尔·皮尔逊（Orville Pierson）说道：“撒谎往往会适得其反，与你交谈的这个人（或许）是你未来的老板。而你的职业生涯取决于你的声誉。”

鲁斯提·鲁尔夫(Rusty Rueff)——《人才力量：公司人力工作的新宣言》（Talent Force: A New Manifesto for the Human Side of Business）一书的作者——同意皮尔逊的上述观点。鲁尔夫曾先后负责过电子艺界（Electronic Arts）和百事可乐（PepsiCo）的全球人力资源部门。他表示，为什么求职者需要一份特殊的薪酬待遇，这点他们应该开诚布公。“这就和申请抵押贷款或助学贷款一个样，”他说道，“招聘经理希望你的要求背后能有一个合理的解释。”举个例子，如果一家公司希望你从圣何塞（San Jose）搬到纽约市工作，而你的两个孩子在私立学校里接受教育，那么直接告诉招聘经理，孩子们的学费需要68,000美元。

然而，皮尔逊和鲁尔夫又补充了一点：几乎可以肯定的是，讨论薪水的过程是一个谈判的过程，而当你为自己确立了别人眼中的“有价值的商品”之类的形象时，对你自己也有好处。关于上述观点，资深职业生涯教练罗伊·科恩（Roy Cohen）也表示赞同。科恩说道：“所有的内容都与证明两点有关，即证明你将是帮助雇主解决潜在问题的最佳人选，同时证明你将是改写机构历史发展历程的人选。”他的建议是，在整个协商过程中，你需要在开会时及随后写电子邮件时，提出问题的解决方案和战略构想，通过这种方式，不断展示自己的价值。

作为《华尔街专业人士生存指南》（The Wall Street Professional's Survival Guide）一书的作者，科恩还表示，拥有竞争性的就业机会，或者至少拥有与潜在雇主之间构成竞争性的交谈，都是好事。此点务必让招聘经理知道。“让雇主依然对你感到兴奋的唯一方式就是，你得给雇主留有以下三种形象，即活力十足、工作繁忙的印象、你是抱着咨询的态度（谈加薪的）印象，以及你有其他话题需要进行交谈的印象。”科恩于此说道。

同时，鲁尔夫和皮尔逊建议求职者保持谦逊的态度。鲁尔夫说，你应该自信而不自大。皮尔逊表示：“如果你看起来像一个自大狂，人们将不会对你感兴趣。”他建议求职者，参加面试前需要将那些能证明成就及价值的内容提前准备好。

当面试流程正式开始时，你也得有充分的心理准备。首先，仔细想想什么对你是最重要的。包括薪资以及从非竞争条款到办公室工位等在内的其他内容都要细想。你愿意放弃哪些东西？什么才是“不成功则成仁”的因素？对有些求职者来说，薪资的高低可能没有带薪休假的时间长短来得重要。解约遣散费是一个不错的谈判筹码，因为这对于雇主来说，当下的成本为零。

然后，务必要对雇主进行一番研究，自我学习工作单位的福利、员工政策以及薪酬的一般做法。像glassdoor.com之类的社会工作和职业规划网站能为你提供帮助。你可以在这个网站上找到成千上万家公司的各种工作的薪酬水平。如果想找公司背景资料，上LinkedIn网站找，效果一定不错。

当招聘经理询问你现在的薪水情况时，你该如何回答呢？科恩说，通常情况下，使用延缓策略，行之有效，比如这么说：“我想知道我能否有机会在贵单位工作。”或者，你可以这么回答招聘经理：“我敢肯定，您知道我来自薪酬普遍不高的行业，这与私营部门的薪酬待遇并不能相提并论。”当然，采取后一种说法的前提是：你从事的是低薪工作，比如在非营利机构工作，而你又希望挣得更多。

最后，只要有可能，就尽量当面谈判。一旦到了薪水讨论环节，（这说明）用人单位已经做出了希望聘用你的决定。不过，科恩说，“一旦你坐在雇主面前，就应该争取更多的承诺。”与挂人电话相比，解聘办公室里的一位潜在雇员要困难的多。坚守自己的立场。

第二篇：跳槽求职自荐信

跳槽求职自荐信模板

跳槽求职自荐信模板1

尊敬的银行各住领导：

您好！

祝您阅信愉快！我是X职业技术学院财会专业20xx年大专毕业生，现在读中央广播电视大学本科会计学专业。20xx年9月参加工作，现为中国X银行马鞍山市开发区支行从事综合柜员的一名员工，近日悉知贵行招聘工作人员，对于我又是一次在金融业发展的机会，希望能应聘贵行储蓄柜面岗位。

X银行是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行设在深圳。招商银行合肥分行11月6日成立，为X银行总行管理的一级分行。截止20xx年11月末，分行总资产已超过4亿元。目前分行下辖芜湖，淮南两家二级分行，14家同城一级支行，是省内具有较强资金实力和良好品牌形象的商业银行。

我具备应聘柜员岗位的技能，熟练掌握财会基本知识，持有会计上岗证，会计电算化证书，普通话证书和反假货币上岗资格证书。同时具备1年柜面各项业务操作经验，较好掌握办理储蓄存款、取款、转帐业务过程中的接柜、记帐、计息、收付现金到日常整理票币、柜台轧帐等业务操作环节和日常业务处理的'中间业务收费，现金出纳业务，单位结算业务，单折业务，银行卡业务，贷记卡业务，客户信息管理，资产业务，表外业务，国债业务，网上银行业务，电话银行业务，收银行业务以及对公支付结算业务，联行业务中的网内往来业务，大小额支付等业务。目前我所在支行业务量较大，我每天业务量在3笔左右。通过一年的工作较好掌握和熟悉电脑储蓄业务和现金出纳工作的各项规章制度，并掌握储蓄挂失、托收等较复杂业务的操作要领；掌握现金出纳工作的操作规程，具有现金整点、识别假钞的基本技能。

我为人真诚，谦逊，自信，有着很强的拼博意识，喜欢有挑战性的工作，踏实肯干，有良好的快速学习能力和分析能力、团队合作能力和沟通交流能力，做事认真、谨慎、细心、稳重，个人形象气质佳，品行端正，无不良嗜好和违规违纪行为，在参加工作这一年里，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的银行员工的标准严格的要求自己。

我希望凭借自身所具有的工作实践经验、银行知识和各项业务操作技能以及自身的刻苦努力、进取精神，我将会为招商银行的未来发展作出自己贡献。

此致

敬礼！

XX年X月X日

跳槽求职自荐信模板2

尊敬的领导：

您好！

我叫xx，于20xx毕业于xx学院高级护理专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

通过在学校里的努力学习我掌握了大量专业和技术知识，护理操作水平大幅度提高，如：无菌技术，导尿术，灌肠术，下胃管，口腔护理，成人静脉输液，氧气吸入，皮内、皮下、肌肉注射等技术能较为熟练的操作。有较强的独立工作能力。医院的实习经历，让我学会了老护士娴熟的专业技能。各科病房的工作，让我学会了临危不乱，耐心护理，微笑待人，用最大的`理性对待病情，怀着最赤诚的爱心去面对患者。

健康、自信、精力充沛的我还参加了校内外的各项活动，对生活充满信心是我生活的态度，这也是我能充分发挥潜能的跳台。过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作，我相信我能很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作！我热爱护理事业，殷切期盼能够为这一光荣事业添砖加瓦，并在工作中不断学习，进步。

更重要的是，我具有实事求是，开拓进取的创新精神和务实，永不放弃的坚强品质；对待工作认真负责，一心一意，勤奋好学，积极向上，不断完善自己知识的结构，善于听取别人的意见以便提升自己的工作能力，具有良好的团队协作精神和人际交往能力。

尽管在众多应聘者中，我不一定是最优秀的，但我仍然很有自信；“怀赤诚以待明主，持经论以待明君”，我不乞求信任，只愿用行动来谋求信任。

此致

敬礼！

求职人：

跳槽求职自荐信模板3

尊敬的领导：

您好！

首先，感谢您在百忙之中展看我的自荐信。

我是xxx国医护理学院xx届高级护理专业。将于xx年x月毕业，大专学历。

我校自建校以来，一直保持着治学严谨的优良传统。在这样一个学术气氛，创新精神较为浓重的环境中，在老师们的严格要求及个人的努力下，经过x年专业课程的学习和x年的临床实践，已具备了较为扎实的专业基础知识和临床经验，整体素质有了较大的提高。培养了敏锐的观察力。正确的判断力，独立完成工作的能力，严谨、踏实的工作态度。并以细心、爱心、耐心、责任心对待患者。适应整体护理的发展需要。因此我对自己的.未来充满信心。

我热爱护理事业，殷切期盼能够在您的领导下为这一光荣事业添砖加瓦，并在工作中不断学习，进步。

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵。对于实际工作，我相信我能够很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。如果有幸能够加盟贵单位，我坚信在我的不懈努力下，一定会为贵单位的发展做出应有的贡献。

此致

敬礼！

求职人：

xxx年xx月xx日

跳槽求职自荐信模板4

尊敬的领导：

你好！

感谢你在百忙之中抽空审阅我的自荐材料，希望给我一个机会！

物色一个掌握扎实专业知识并具有一定工作能力和组织能力的部下，是你的愿望。谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到你的关照，是我的期盼；得力的助手，有助于你工作顺心；合适的工作单位，有助于我施展才华。

或许我们会为着一个共同的.目标而站在一起，那就是：将贵单位的辉煌历史写得更加缤纷！愿为贵单位工作，并奉献自己的青春和才华。

作为大四毕业的学生，虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。诚恳希望得到贵单位的接约或给予面试的机会，以期进一步考查我的能力。大学生活并不是我们想象中的乐园，更不是我们理想中的天堂，而是一个锻炼人的大火炉。值此锻炼机会来临之际，特试向贵单位自荐，给我一个就业锻炼的会，还你一份成绩。一颗真诚的心在期望你的信任。一个人的人生在等你的改变。

望贵单位能接收我，支持我，让我加入你们的大家族，我将尽我的能力为贵单位发挥我应有的水平和才能。

此致

敬礼！

跳槽求职自荐信模板5

尊敬的领导：

您好！

首先感谢您在百忙中抽出几分钟来看我的个人求职自荐信。我叫xx，毕业于xx。

我在高职生活中学知识、学技能、学做人、学处世，在风雨中逐渐少了幼稚与单纯，成为一名有思想、有道德、有原则、有文化的中专生。在校期间我系统地学习了基础会计、会计电算化、财经法规与职业道德、珠算、点钞、账务操作、统计原理、市场营销等专业知识，还荣获20xx—20xx校级“五好学生”，获取“普通话二级甲等证书”。

我还积极的参加学校组织的活动，既锻炼了我的身体，又提高了我的集体意识和团队意识，并取得了一定的成绩。在暑假里我出去打工，加强了我吃苦耐劳的`精神，我相信我可以做好每一件工作。

因为年轻，我有充沛的工作精力和不灭的工作热情，我真诚的期望能为贵公司的发展添砖加瓦，即使我现在达不到贵公司的要求，我仍将以满怀的执著面对未来！紧张的学习和繁忙的社会工作曾使我劳累不堪，却不曾动摇我的信念和追求。最后，希望您能给我一个展示自己的机会，我将尽力把我所学的知识奉献给您，还您一片蓝天。我不愿说我是千里马，只愿您是一个好伯乐。

万丈高楼平地起，事业的成功，需要有坚实的基础，更要有勤奋的工作。根据我自己的切身体会，能与人合作，完成我们的目标，是一件很快乐的事情，从中可以增长见识，从而不断提高自己，完善自己。

随信附个人求职简历，盼面谈！

此致

敬礼！

求职人：

xxx年xx月xx日

跳槽求职自荐信模板6

尊敬的领导：

您好，我叫xx，现年xx岁，来自xx学院，工模具专业20xx届学生。今天我是怀着平静而又激动的心情呈上这份自荐信的。之所以平静，我的知识和能力不会让你们失望，将无愧于您的选择；之所以激动，我觉得无悔的青春将要走到你们中间，实现共同的辉煌。

在校期间，我认真学习，勤奋刻苦，努力做好本职工作，自己具有良好的身体素质和心理素质。三年来我努力学习专业知识，努力掌握基本技能技巧，寻求内在规律，并取得了良好的成绩，把聪明才智应用到实际上工作中去，服务于社会，有利于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的自身价值！我坚信，路是一步一步走出来的。只有脚踏实地，努力工作，才能做出更出色的成绩！

”器必试而先知其利钝，马必骑而后知其良驽。”我深信：只要我找到一个支点，就能撬起整个地球，只要给我一片土壤，我会用年轻的生命去耕耘，您不仅能看到我的成功，而且能够收获整个秋天。这就是我的自信和能力的'承诺。剑鸣厘中，期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步。请各位领导给我一个机会，我会用行动来证明自己。三年学校生活的学习和锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，但所谓士为知已者死，我相信自己的饱满的工作热情以及认真好学的态度完全可以弥补暂时的不足。因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

希望通过我的这封自荐信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。

最后，衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上。

此致

敬礼！

求职人：

第三篇：公司的劳资双方的薪资谈判

老板如何谈薪资

作为企业，尽管有薪资方案，但假如“薪资方案”以不变应百变取守势，不论对吸引人才还是对企业形象来说都是不好的，但假如以变迎合求职者的要求，本来的薪资方案就失去作用，并会在企业内部产生“地震”。因此有艺术地把握“薪资方案”，尽可能地把企业所需要的人员吸引进公司才是上上之策。一般的技巧有：

先发制人，问对方的薪资要求是多少？一般企业也常用此招，但要注意一点：有些求职者因工作难找而怕真实的薪资要求被拒绝，所以采取“低姿态”，这种人是有隐患的，尤其是应届大学生会为将来的离职埋下伏笔，因而思忖一下求职者的动机、行情或他原单位的薪资水平，太偏离反而有问题。另外，有些求职者善于踢皮球，“按贵公司的薪资规定办，我没意见”，其实现在的社会对薪资要求到“随便”的状态是不太可能，说“随便”其实最不随便，这较具隐蔽性而已。因而在薪资上双方一定要讨个说法，先说个价再讨价还价为好。

有些员工开的价远远超过“内定”的价，一种可能是他原单位的薪资，一种可能是他的理想值，还有一种可能是他漫天要价，但不管是哪种可能，首先要问清楚他原单位原岗位具体做得怎样，如工作量、岗位职责等，印证与我企业的要求差不多还是差很多，若差不多，则明确跟他讲，业务范围差不多，但目前还达不到这样的薪资，虽然，你们的并从两个企业的规模、发展前景比较，尤其针对他离职的原因及他的价值趋向（如稳定、路近等）方面论述，供应聘者综合比较；若相差很多，则从该岗位在企业的地位、职责范围等方面论述，从而明确告知定位问题不统一，在薪资方面也很难协调。

假如对薪资水平没问题，那再讨论福利等方面的内容，尽管这方面政策性很强，但有必要强调说明一下以便给应聘者一种踏实感。同时由于公司的差异性，对公司的内部福利也是应聘员工所关心的内容，如工作餐、制服、旅游等，尽管这些不是薪资内容，但这是企业的人力成本并分摊在员工身上的，有利于吸引应聘者，应聘者甚至通过这些内容来判断你公司的“正宗与否”、有无人情味、凝聚力、对员工的重视程度等，而这些只能在谈判薪资时才说。

应聘者怎样估价自己的薪资

每位毕业生在求职时都会关心自己的薪资水平。由于缺乏社会经验，可能对社会上的薪资水平不太了解，这样有可能会过高或过低地估计了自己的薪资水平。如果不能对自己的薪资做正确的评估，你就无法了解招聘单位的薪资水平是否合适，从而会影响自己的决策。下面是评估自己薪资水平时的常用方法和应注意的问题：

一、薪资评估方法

１．市场参考价 最近几年，一些大城市的人才交流中心都进行了各职业的薪资调查，有些地方将调查结果已经公布了出来。留意当地的人才市场参考价，市场参考价一般有一个最低价、最高价和平均价。这些对评估自己的薪资水平非常有帮助。

２．往届情况

了解同校同专业往届毕业生在毕业分配时的薪资待遇也非常重要。这些信息可能对你更直观，更实用一些。这些信息可以向系上负责毕业生分配的老师查询。

３．招聘单位的平均值

由于近几年，就业市场的作用越来越大，每年的薪资水平可能会由于市场原因有所波动。所以要了解当前的状况，向招聘单位询问薪资也是很重要的。这些招聘单位仅限于你有把握应聘上的单位，将这些单位的信息汇总后平均，基本上就可以估计出自己的薪资水平。

二、应注意的问题

专业相同、能力相同的两位毕业生，在不同的地域，或不同的行业可能会有不同的薪资水平，有时这种差异甚至会很大。这个问题，在评估自己的薪资时一定要充分考虑。

１．地域差异

由地域带来的薪资差异非常显而易见。以硕士生为例，沿海，北京，上海等地的薪资会比西北地区的薪资高出一倍以上。本科生则会平均高出５０％以上。发达地区的薪资高于欠发达地区，同时，发达地区的消费也高于欠发达地区。这些都要充分考虑。

２．行业差异

行业差异也是重要的一个方面。一般而言，软件行业，电信行业，通讯行业，医药行业等的薪资普遍要高些，而纺织行业，煤炭行业等的薪资普遍要高些。这和我国经济发展的总体趋势有关。

３．所有制差异

一些著名外商在华机构的薪资可能普遍是最高的，下来就是股份制的大型高新技术企业集团，信息产业中的中小型民营高新技术企业的薪资也比较高。相比之下，一些大型国有企业的薪资水平会低些。有时这些差异非常悬殊，最高和最低的可以相差５倍以上。

４．供需状况

由于现在毕业生就业的市场化程度越来越高，市场的供需情况会立即反映到薪资差异上来。计算机，软件开发，通讯工程等专业由于供需矛盾突出，薪资水平相应提高。

薪资谈判的１１法宝

法宝１． 做好准备

在就聘用问题进行谈判之前，准备是至关重要的。掌握的信息越多，胜算的把握就越大。将这一点放在首位，因为它是谈判中你能够独立完成的惟一的一件事。而且，它将对你能否在这场交易中为自己争取到最大的利益起到举足轻重的作用。

法宝２． 认识到聘用谈判的独特性

聘用谈判和其它类型的谈判不同。它不是像买房或买车那样的一次性交易。一旦聘用谈判以成功告终，你将不得不与你的“谈判对手”朝夕相处；更重要的是，你今后事业的成功，很有可能要依赖于你的谈判对手。因此，一方面你应该在交易中争取尽量大的利益，另一方面一定要注意保持自己的光辉形象。

同理，一旦未来的雇主看上你，他最关心的并不是在薪水问题上与你讨价还价，而是如何吸引你接受这份工作。由此可见，聘用谈判的与众不同就在于，谈判双方是为了达成同一个基本目的而坐在一起的。

法宝３． 了解你的需求和未来雇主的需求

任何聘用谈判都是一场交易。想在这类谈判中取得胜利，你需要明确自己最主要的需求。

了解你的需求，将帮助你明确什么类型的公司适合你。

了解你的需要和公司本身在组织机构和预算方面的局限，能够使你正确估计得失，从而

为自己谋得最大的利益。

法宝４．了解具体谈判中的强弱关系

有时，你不但拥有公司要求的所有技能，而且恰好是唯一通过面试的合格人选，更巧的是公司正急需用人；或者，公司已经确定你是最佳人选，这时你可以稍稍拖延一下讨价还价的时间。一旦公司做出聘用你的决定，便是你谈条件的最佳时机，你的谈判地位大大提升。

在另一种情况中，你可能只是公司考虑的人选之一。对于他们来说，随便录取你们中的哪一个都很好。于是，对待遇的要求成为公司选择的关键。应该估计一下形式，尽量了解竞争者的情况，掌握好进退的时机。

法宝５． 永远不要撒谎，但只使用对你有利的事实

诚实是重要的。如果你在谈判中撒谎，迟早会被发现，你将失去所有的信任，为你今后的发展带来障碍。

但是，完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答对你提出的每个细节问题，除非答案将对你有利。你可以决定说什么以及如何说。

法宝６． 认识公平原则的重要性

大多数雇主在做决定时都以公平为指导原则。在预算和组织结构允许的范围内，雇主为了聘到人才通常会答应那些公平合理的要求。公正的要求是聘用谈判中有力的武器。有时这样的要求会说服雇主调整薪水的构成或增加该岗位的薪水预算。

你应该证明每一个要求都是公正的。你未来的雇主也同样希望你能感到公正。认识公平原则的重要性有时能够决定谈判的胜败。

法宝７． 巧妙利用不确定性

如果一名雇主拿不准出多少薪水才能雇到你，他的第一次报价往往接近最理想的数额。如果你泄露过多的信息，雇主也许会考虑降低报价。因此，不要明确地透露你现有的薪水和离开现在单位的要求。这样可以使你从潜在的雇主那里获得最佳的报价。

法宝８． 有创造性

你也许不会得到想要的一切，但你至少应该保证争取可能得到的一切。如果你有足够的创造性，应该能够把自己的要求以公司能够接受的方式表达出来。你还可以根据公司的情况，在比较灵活的方面司无法满足的要求。

最后，对于那些对你至关重要的要求，你始终都应该坚持。如果你做不到这一点，或者不得不为这个工作而放弃你需要的很多东西，那么这很可能是个对你不合适的工作。

法宝９． 注重目的，而不是输赢

过于注重输赢以致于忽略本来目的，这是人们在谈判中常犯的错误。这种倾向在聘用谈判中尤其不可取。达到目的才是谈判中最重要的。更何况，你无论如何也不应该让未来的老板感觉自己像个失败者。记住，那个人将控制你的前程。如果你在谈判中伤害了老板，即使当时你占了一些便宜，长久来看，也是失策的。

法宝１０． 知道何时退出讨价还价

在谈判中，当你已经得到了你认为合理的条件时，就应该向谈判对手表示感谢，并表示接受条件。如果你不懂得何时退出，也许会让公司感到雇用你将是一个错误。被人理解为贪婪或不讲道理会导致谈判的破裂。即使谈判没有破裂，你也给你的新雇主留下了无法磨灭的坏印象。

法宝１１． 不要忘记聘用是一个持续的关系 这是最重要的法宝，怎么强调也不算过分。

聘用谈判是你在公司事业的开始。它为你的聘用关系确立了一个基调。如果你要求得太少，将不利于你的事业；要价过狠，你将在聘用关系还没有开始之前就已经破坏了它。如何处理最初的谈判将对你日后在公司中的成功与否起着或好或坏的影响。

薪资谈判秘籍

跳槽，如何提高待遇

上班族在转换工作时，在工作谈判的过程，不可避免地，对方会问你有关“收入”的问题，身为聪明上班族的你，不但一定得要回答，也不能对这个问题回答得很生涩。因此，在雇主问这个问题之前，为了好好回复，你一定要做好准备。

如果想要提高价码，难道要对过去的薪资说谎吗？答案是否定的。因为，对过去的薪资说谎是不利的！如果你说的离谱，面试官可以向你的前任雇主求证你的价码，而且福利四金的缴纳纪录，也可以反映你过去的薪资状况。

那么，要如何以现在的薪水，在不说谎的前提下为自己争取最高福利呢？

最简单的方法，就是在面试官问到这个问题之前，想想你全部待遇的价值。你可以先算算你之前的薪水，除了底薪之外，像工作奖金，年底分红，公务开销，股票，各种津贴、补贴，健康检查福利等等都加起来算一算，你才能真正估算出自己的价值。

估算出来后，你会知道，其实你比你知道的身价值钱！不过，和面试官谈判时，不必一开始就讲得太明确。

当面试官问到这个问题时，你可以这样参考以下例子：

面试官：王先生，你现在薪水多少？

王先生答：连奖金和其它津贴一起算的话，我去年的收入“约”十万元。请问，贵公司给这个职位的薪资多少呢？

王先生将他目前的各项待遇都包括进去，促使对方考虑的重点变成变成“薪资的范围”，而且，因为王先生说的不是非常确定的某个数字，对方在考虑王先生的价码时，考虑的不仅是一个月薪，而是这个职位的份量，不得不开出最好的条件。如果只是比现在的薪水多一些待遇，并不足以吸引他跳槽。

若面试官明确地要你说出目前薪水数额，一定要说对自己最有利的说法。那么，什么是“最有利”的说法呢？

第一，一定要记得，奖金要算作薪水的一部份。如果你去年的奖金例如二万比今年好例如一万，你就可以说，“奖金高达二万”！

第二，如果你已经接近加薪的时间，你可以说，“我的底薪再下个月作工作表现评估时，会变成六千元。”

第三，或制造一点不确定性，以提高身价。例如你可以说，“我的底薪再下个月作工作表现评估时，至少会变成六千元。”

好好地推销自己

你一直是一位稳定性高的员工，事实上，这是一个令雇主安心的特质。但是讽刺的事实是，如果你在同一家公司呆太久，根据一般公司每年调个百分之五的加薪幅度，你永远不跳槽，薪水可能偏低外界行情太多。这时候，如果你拿目前的薪资和面试官谈判薪水，就会一直拿不到“和自己资历相符”的薪水。如果因为你在同一家公司呆太久，导致薪水偏低跟不上行情，当你和面试官讨论到这个问题时，你的重点应该是“针对这个职位的行情来决定。”

下面陈先生这个例子可以作个参考。

面试官：“您目前的薪资多少？”

陈先生：“一般公司给予五年以上的广告公司创意人员待遇，是年薪七万到十万元之间，虽然我已经拥有丰富的经验和创意，在协调沟通上也表现优良，但是因为一直依照公司的每年调薪幅度加薪，目前的公司也只拿到年薪五万元。我的经验纯熟，因此待遇应该比照行情。”

薪水是上班族很重要的工作动力，也是个人价值的评估标准。求职者要的薪水太少，雇主未必会感激你，说不定还会忽视你的工作价值。所以，如果你目前的薪资偏低，在转换工作谈判薪资的时候，不管你薪水偏低的原因是什么，都要先准备好，解释你为何会接受这些待遇。同时，你一定要事先打听好，其它公司对具备你这种资历的员工给予多少待遇，谈判起来会更有信心。

谈判时可以多要一点

谈判薪水时，不妨可以“多要一点”。

为什么应该“多要一点”？很简单，多要一点才有“谈判的空间”。如果你回想你杀价买东西的经验，如果你随便提什么价钱。对方都说好，你一定还是买贵了。

同理可证，如果你开口要薪水，如果你要什么对方都说好，你可能就是要的太少了。谈判薪水如果“在合理的范围内多要一点”，你有机会得到比预期还高的薪水。

什么是“在合理的范围内多要一点”？例如，根据行情，要求更多的薪水；或是，之前公司给了你某种福利，而新公司没有，试探是否可以“用提高薪资”来代替目前的福利。

如果，求职者已经为自己留了谈判的空间，大多数公司并不会答应你的所有要求，或是全部不答应也有可能，但是如果你说出合理的原因，正常状态下，对方应该不会为难你。

针对你认为对方给得起的地方下工夫，同时，提出你很在意的部分。如果公司方面看法不同，你可以对其中一项让步，好让公司同意另一项，这是谈判的小技巧。

最后提醒你：如果你的要求不合理，可能会显得很愚蠢和贪心，对方会怀疑你头脑有问题。

如何应对“薪酬面议”

尽管多年来各级人才市场一再提倡、呼吁用人单位“明码标价”招聘人才，但现实才市招聘中，绝大多数企业还是喜欢“工资模糊、薪酬面议”。尤其是一些民营私企小公司，在取才用人上，往往采取一种颇为功利而又实际的原则：“在所有能为我所用且符合企业要求的应聘者中我选择要价最低的。”“薪酬面议”无疑给用人单位留下了较大的回旋余地且取舍的主动权在握，而对于求职者则成为一个关系成败、十分棘手的难题与障碍。

那么，该如何应对“薪酬面议”？在此建议大家：

一要客观报价。求职者不妨事先了解一下官方公布的各类岗位市场指导价位，掌握应聘岗位开价的上限、下限与中间值，结合市场薪资行情的权威分析或专家指教，对自身的素质、能力与经验有一个客观分析和估价，既不能漫天要价，“狮子大开口”，也不要“饥不择食”、过于委屈迁就。

二要坚守原则。在求职过程中，当自身合理的开价一旦报出，就不能随意上涨或下落。信口开河，报价太高，用人单位不会轻易被你吓唬住；报价太低吧，自己心态也难以平衡。在才市上也时常看到这么一种现象：有的求职者听了企业介绍的取才标准后，顿时自惭形秽，自叹弗如，因此被问及薪资要求时便故意压低自己的开价，这样或许被录用的机会是有了，但事后可能很快就会觉得薪酬过低，亏了自己，即便录取也不会安心工作。因此，报价切忌要实事求是，不卑不亢，前后一致。

三，不妨以“模糊”对付“模糊”，即：不要明朗开价，急于表态。这尤其适用于刚刚

踏上社会的应届大中专毕业生，同时也适用于应聘跨国公司、国有企业、合资企业、股份制等大公司、大集团型企业。因为大企业集团，对新来乍到的应届毕业生均有明晰的薪酬待遇和福利标准，决不会受你个人报价的高低左右，所以你还不如不开价为好。以“模糊”对“模糊”，有时不失为明智之举。

向人们宣示错误行为的危害，从而使人们不再重复那种错误行为。

为惩罚而惩罚或蓄意报复，得到的必然是被惩罚者的强烈排斥。惩罚并不是无原则随意进行的，它必须遵循其内在的规律性，非此不能发挥其本有的积极作用。我们认为，这里所说的规律、原则应包括：

惩教结合原则

惩罚本身不是目的而是手段，只有教育帮助了当事者与广大群众，正向的目的才能实现。既然教育帮助人是目的，那么，我们实施惩罚时，就必须做到二者的有机结合。

就是说，惩罚要达到“惩前毖后，治病救人”的目的，就必须与教育结合起来。单纯的 惩罚很难完全改变被罚者不良行为和错误思想，甚至会适得其反，进一步将其推向错误的方向，即所谓“逆反”现象。

从实践情况来看，许多单位未能把惩罚的过程看作是一个连续而又必要的整体，常常惩罚完了事。显然，这种方式不会产生良好的结果。惩教结合原则要求人们把惩罚前、惩罚中、惩罚后的工作，作为一个完整过程。施行惩罚，必须依据事先制定好的公布于众的规则。也就是说，任何惩罚都必须是“有言在先”的，不教而诛，不但受罚者感到冤屈，众人也会抱不平。如果事前没有教育，或没有说到。二是惩罚中要进行很细的思想工作，做到态度既严肃又诚恳，道理既明了又实在，使其心服口服。

实践证明，教育者态度严肃，能引起受罚者对自己不良行为的重视；态度诚恳，能使受罚者感到领导是与人为善，不是整人，有利于被惩罚者改正错误。三是惩罚后要切实使受罚者认识到自己错误的所在及危害，并帮助其树立改正错误、继续前进的目标。

任何惩罚都不会像奖励那样，给人们带来兴奋愉悦的心情，受罚者必然会羞愧、烦恼。这时，他们最希望有人予以思想上的解惑。尤其上进心很强、因过失而受罚者，心理的不平衡则更甚。如果不能及时解决其不能自我排解的疙瘩，就可能出现过激行为。所以，实施惩罚的重要原则之一，就是必须建立一个完整的教育系统。

惩罚公平原则

任何人都知道火炉烧红了不能碰。在任何单位中都应该有这样一个“烫火炉”来整顿规章制度。只要你一碰它，它马上就烫你。对员工的错误行为，进行及时的惩罚，在效果上比延时惩罚要好的多。

烫火炉是很讲“政策”的，它只烫你碰它的那一部分，而不会烫你的别处或烫你的全身。不迁怒、不搞诛连。在管理工作中，惩罚犯了错误的员工应实事求是、就事论事，要对事不对人。还有惩罚要适度，过度的惩罚就是“迫害”，不但难以让人心服口服，更有甚者还会引起反抗，惹祸上身。

在实施惩罚之前，可以先与员工讨论具体情况，确定没有误解实情之后再责备部属的不足之处，在责备中要强调你所期望的行为，同时让员工明白问题在于他不当的行为，而不在他本人。责备的重点在于改变部属不良的行为，再不是羞辱他本人。这往往需要管理者发挥极大的自制力，不论你有多生气，你都不应乱发脾气。

烫火炉是不讲情面的，谁碰它，就烫谁，一视同仁对谁都一样，和谁都没有私交，对谁都不讲私人感情，所以它能真正做到对事不对人。当然，人毕竟不是火炉，人不可能在感情上和所有人都等距离。不过，作为管理者，要做到公正，就必须做到根据规章制度而不是根据“个人感情”和“个人意识”来行使手中的奖罚大权。惩罚相对于奖励，民主公开更为重要。秘密施惩，惩罚就完全针对个人了。我们惩罚的目的，不仅在于挽救教育犯错误的人．还为了教育群众。惩罚不公开，惩罚就失去了本身的意义和价值。在施惩前进行民主讨论，让群众参与，大家一起分析当事人所犯错误的性质、程度、危害。

原因，能使大家都受教育，从而达到惩罚的目的。民主讨论，也是惩罚公正适度的重要保证。

防微杜渐原则

古人常说：“勿以小善而不为，勿以小恶而为之。”人的微小善举，不一定要给予正式的奖励；然而人的微小的恶行，却不能不给予某种公开的惩罚。因为人的社会行为的不当或过失，一般总有量的积累过程，能将问题解决在萌芽状态，而不是等问题堆积如山。所以，优秀的领导管理者，总能做到未雨绸缪，在部属滑向泥坑前，及时设立“禁止通行”的黄牌，或者对初犯者予以适当的批评、惩责，以免将来病重时下猛药。

及时原则

该原则与防微杜渐原则有紧密联系。在战争条件下或突发事件下，惩罚尤其要讲究及时性，尤其在群众心理互动频繁，情绪感染极快的情况下，惩罚的实施更要分秒必争。比如防御之军转为撤退，对于违令先退者应就地正法，否则，一人退，万人随，兵败如山倒，撤退将演变成溃逃。又如在大地震等自然灾害或突发事件袭来时，不法之徒必会猖獗，对于那些

第四篇：跳槽容易,加薪不易,且行且珍惜

跳槽容易，涨薪不易，且行且珍惜金三银四，跳槽的旺季已经来临，作为职场人士，对于跳槽，有哪些注意事项呢？现在由慧谷实训中心来为你解读：

跳槽注意事项一：随意改行，盲目跟潮。

没有一个行业是永远的热门。不考虑自身专长和兴趣，即使应聘成功，也难以长久。何况每一次换行都必须从新手做起，知识和经验难以积累，也很难成为行业的佼佼者。如果到了四十岁还没有在某个行业里开拓出一片天地，那么跳槽就业将会变得比较艰难。这里还要提醒广大的应届毕业生，不要轻易放弃自己的专业，毕竟学以致用者轻车熟路，较非专业者容易上手得多。随意改行意味着没有职业目标，难有发展。

跳槽注意事项二：不加分析，盲目听信。

据统计，约有50%的跳槽是为了追求高薪。通过跳槽能让薪资上个台阶固然是好，可是为了一两百块跳槽就显得过于草率。现在很多中介或公司在招聘的时候说得花好稻好，可是工作后才发现被骗。比如在“年薪”上作文章，在“四金”上“捣糨糊”等等，花样百出，不一而足。求职者如果不加分析，就会轻易入瓮。有的人在跳槽时只盯住薪资，不考虑自身的长远发展，更是得不偿失。盲目听信者往往会迅速再次跳槽，进入恶性循环。企业认为这样得求职者做事草率，难堪大用。

跳槽注意事项三：意气用事，盲目跳槽。

有些人仅仅因为一点小事与上司或同事意见不和，便“一纸休书”，“挂印而去”。这样的人情商一般高不到哪儿去，更缺乏沟通能力和团队精神，换了环境也难有作为，反易成为老单位同事的笑柄。企业一般也不愿招聘。

跳槽注意事项四：急于求成，盲进忙出。

几乎每个人都希望在工作中能迅速得到晋升。有志向是好的，但是急于求成就不行了。急于求成者往往“欲速则不达”。一位曾在慧谷实训中心培训的学员以自己的晋升经历告诉我，最后晋升到高层管理位置的并非当初能力最强者，而是能坚持留到最后的人。经验和能力都需要日积月累。来到新的环境，光是获得领导和周围同事认同就不是一天两天的事，晋升机会的获得更需要耐心。因此，现代成功学认为成功更多的取决于情商和逆境商，而非传统意义上的智商了。要把潜力转化为能力，实力转化为地位，切忌急于求成，频繁跳槽，况且好企业一般都比较看重员工的忠诚度，频繁跳槽乃大忌也。

跳槽注意事项五：不加考虑，乱换行业。

俗话说：“跳槽穷半年，改行穷三年”，跳槽是有损失的，之前积累的经验和人脉难免会有失去，新的环境和团队也需要重新适应和磨合。这在经济学上有个专门的名词，英文叫sunk cost, 中文是沉没成本，指的是已经付出不可收回的成本。那么当今社会，怎么选择行业呢？首先，我们选择的行业一定要是我们希望以后能一直从事的，其次，该行业必须发展前景好，有良好的薪资福利报酬。IT行业如今发展迅猛，人才需求量年复一年的增加。据统计，在慧谷实训中心培训过的学员出去后工作2-3年，年薪都可达到8-12万，所以IT行业是不错的选择。

第五篇：跳槽二线城市,看薪资更看发展

“金三银四”到来，跳槽与否成为职场人最为关注话题之一。往哪里跳成为求

职者关注亮点。根据此前前程无忧年终盘点才市篇表示，求职者在考虑二三线

城市作为目标工作城市时，愿意去华东地区（包括南京、苏州、宁波、杭州、合肥、青岛、济南、福州、闽南、南昌、无锡、常州）的受访者比例较2011年

中时下降了4个百分点，华东地区人才供给较为紧缺。与一线城市的收入差距会

成为阻碍人才进入二线城市的重大诱因。以济南为例，根据无忧指数2012年1月的数据显示，月薪在2000—2999元的职位数占济南整体职位数（面议除外）的34%，位列第一，这一数据高过全国平均水平5%；而在3000—4499、4500—5999、6000—7999这三档上，济南的职位数都比全国平均水平低上3个百分点，更不

用提与一线城市6—7个百分点的差距。

增加的就业机会、可期的城市发展前景，再加上与一线城市相比不那么高的生存压力、生活水平，种种优势吸引着一步一步吸引着此前离家求职的人回

巢就业。

当然薪资也不是求职者唯一求职动因，尤其在异地求职时，根据前程无忧

此前调查结果显示，“就业机会”、“城市发展前景”是促使求职者选择工作

城市的两大因素。近年来，各地区政府都在积极推进地区经济建设，目前济南

致力于建设城际铁路，打通与京沪两个经济圈的联系，同时承接两个经济圈转

移出的产业，如把大型物流产业、生产性服务业、生活性服务业放在土地、人

力等更为优惠的济南，给济南带来更大的发展契机。