争取好福利薪资谈判高手必读！5篇

第一篇：争取好福利薪资谈判高手必读！

在历经种种繁复的求职准备，经过层层面试、过五关斩六将的过程后，终于崭露头角，获得梦寐以求的工作，你感到如释重负，却没有想像中的兴奋及欢喜AB因为对方所提供的底薪和津贴、福利不如你所预期的，这时你该怎么办？你可以有以下几种选择：

˙虽然感到委屈，仍然接受现实的安排，接受对方的聘雇。

˙拂袖而去，拒绝这项聘雇。

˙谈判！与对方进行协商。

1.勇于为自己争取

如果你对于整体薪资福利感到不甚满意时，你应该试着为自己争取，有些公司在给薪资时，未必会一开始就给到最高，因为他们原本就预留空间给应徵者“协商”，看看应徵者的协商技巧，以及争取工作的决心。

2.避免“全都要争取到最好的”念头

虽然说是勇于争取，但是所有的条件应该有优先顺序，如果最重要的部分争取到了，就应该适可而止，否则赢了一时，却赔上日后的宾主关系，绝对是不划算的。

3.以制造双赢的心态去协商

通常只要在一个合理的协商范围或预算内，你的主管也愿意尽量的配合，毕竟选择一个合适的人才并不容易。当然这要看整体情势而定，如果有好几位条件与你相当的应徵者在角逐同一项职务，雇主可能会比较坚持，因为你不是惟一的选择。

4.诚实而不欺瞒

雇主通常会以你上一份工作时的薪资待遇作为参考指标，如果你觉得之前的待遇就是明显的低于市场行情，就应该事先提出来，提醒对方核薪时，请参考市场行情，而非之前的待遇。

你虽然不一定要告知面谈者之前薪资的一个确切数字，但是也不要离谱，有关薪资的部分，对方很容易就可以由扣缴凭单、或者 reference check 时得到答案，一旦被发现不诚实，所有面谈时苦心塑造的好印象都当场付诸流水。

5.不做无谓的“坚持”，保持弹性让一切充满可能性

既是协商，就应该事前具备认知：你所提出的要求可能是 Yes（Yes 代表的是可以谈谈看，而不是马上照办），可能是 No。但对方表示 No 时，是否就意谓着要马上打退堂鼓呢？我们来看看以下的例子：

例Ａ： “薪水方面有再谈的空间吗？虽然这个待遇与我目前的待遇差不多，但是我每日必须要在新竹与汐止之间通勤，与之前在新竹相较，增加的通勤成本相当可观，每月是否可有交通津贴作为补助呢？”

例Ｂ： “承蒙　贵公司的看重，让我可以如愿成为　贵公司的一员，令我感到十分光荣。不过依照目前的待遇，在每月的固定薪资中，相当于每月硬生生的减薪百分之四十五，我固然了解这是贵公司的薪资叙薪标准，然而这对于我维持家中的基本开销，立刻就发生问题，不知道是否可能有一些变通的作法，使得这个差距能够缩短些？”

如果你面临与前例类似的问题，而面谈的一方表示“很抱歉，薪资的部分恐怕没什么空间可谈！”接下来怎么办？

如果你们双方都很有意愿让这件事有个转寰的余地，对方也许愿意考虑一些变通的作法，例如：

提早进行绩效评估。例如：试用期满，如果表现达到预期目标，即予以调薪。

争取较高的职等，加重年终分红的股票比例。

给予技术股，或者加重认股比例。

如果加入的是一家初成立的公司，公司在创业之初、资金有限的状况下，无法提供具竞争性的薪资，但是他在提供股票方面却较有弹性。虽然存在着风险，但是求职者如果眼光准确押对了宝，日后的回收，可能是数百倍、数千倍于当初的投资。

签约金AB这在求才若渴的高科技产业是很普遍的作法。通常发生于前后两家公司的薪资所得落差过大时；或者求职者因加入新职而必须放弃即将到手的红利、股票时，以此作为实质性的补偿。

争取每月提供房屋、通勤、主管EF等各种名目的津贴。

训练课程、在职进修等学费补助。

加强团体保险的内容及涵盖项目。

从事业务工作者，重新规划业绩奖金内容。

提供主管人员 Management Incentive program。

提供渡假村、健身中心、俱乐部、高尔夫球场等会员资格。

配给公司车、购车补助金，或提供免费停车位。

提供优惠的员工储蓄、退休计划。

这仅仅是一些可供参考的作法，足见只要保持开放的心胸，还是可能经由协商而争取到相当优厚的福利，不要框限自己的想法在“一定要薪水增加，才是成功的协商”，如果能将整个待遇福利的内容谈得更优厚，换一个角度来看，也许还更为实际呢！

6.见好就收

再度提醒你，谈完了待遇，你与对方的聘雇关系才正要展开，这就意味着要替未来的主管把面子给挣足，必须是一个皆大欢喜的结局，这段聘雇关系才能走得长久。因此，谈待遇的技巧，其高明之处就在取舍之间的拿捏。

7.要求一份书面的聘雇函

请新雇主将协商后的薪资福利逐项列于聘雇函内，白纸黑字的清楚记载，免于日后有任何误会或争议。所以，将一切诉诸文字，表面上看来是保护自己，其实亦是保护这段聘雇关系！

来源:职业指导中心

第二篇：广告公司薪资福利

薪资福利

一、立制原则

1.根据按劳分配的原则,将薪资分配真正与员工的工作业绩紧密挂钩.2.根据业绩优先,兼顾公平原则,既要考虑到根据员工业绩情况,又要考虑到本公司实际情况,兼顾员工的累计贡献.二、劳动报酬

1.分配项目设置(包括基本薪资,岗位津贴,绩效工资,年终红利或双薪)

A.基本工资:设计类

800元 设计助理1200元设计1500元设计总监助理

2000元设计师3000元设计总监

销售类

800元 客服1200元业务专员1500 业务销售

2000元客户经理助理3000元客户经理

B.岗位津贴:

200元全勤奖励220元午餐补助

C.效绩工资:

完成基本项目发放基本工资，多出部分具不同项目按照盈利的5%-10%给于奖励。

D.加班薪资

a.员工日薪资以月基本薪资除以21.5天计算,工作日加班,以日薪资的1.5倍计算,周六,日加班,以日薪资的2倍计算,法定假日加班以日薪资的3倍计算.b.晚上加班超过午夜一点的以加班半天计算,超过次日凌晨四点的,做加班一天计算,加班可安排调休,如果公司因业务需要无法安排调休的,加班时间可领取加班工资,加班工资按照周六,日的折算系数计算.2.发薪日与支付方法

基本薪资,岗位津贴,效绩薪资每月10日以银行账号形式统一发放;

3.员工福利

1.员工享受每年一次生日礼物;

2.员工享受公司安排的一年一次旅游活动,不参加的视同放弃;

3.对公司作出特殊贡献的员工，三、各类假期扣薪标准

1.事假

员工假一天,扣发基本工资的1/21.5绩效工资的1/3当日岗位津贴无

一个月内迟到、早退合计三次者以矿工半天处理

2.年休假,计划生育假,产假,工伤假

基本薪资不扣,岗位津贴60%,绩效工资缺一天扣1/21.5

3.婚丧假,探亲假

基本薪资发放80%,岗位津贴60%,绩效工资缺一天扣1/21.5

4.哺乳假

6个半月内按产假工资的80%计算;超过6个半月按产假工资的70%计算

(员工请哺乳假的原则上不保留原岗位)

第三篇：薪资福利管理规定

薪资福利管理规定

薪资福利管理规定2007-02-02 23:05:1

1深圳××有限公司

薪资福利管理规定

文件编号：

版次：

页次：

实施日期：

一、目的规范公司薪资福利管理，融洽劳资关系，激励员工士气，有利于调动全体员工的积极性，配合公司经营管理和发展需要，参照国家劳动法规和相关行业标准，制定本制度。

二、范围

适用于本公司内总监及以下人员

三、定义

四、权责

．管理小组负责薪资福利管理规定 的制定及解释。

．财务部、人力资源部负责薪资福利管理规定的执行。

．信息中心负责薪资的核算。

五、内容

薪资管理原则

业绩优先

在公司薪资福利管理规定中，要贯彻“业绩优先”原则。也就是注重工资的激励作用。

（）对于结构工资，应加强绩效工资的比重，并加强绩效工资的调节力度。业务部门绩效工资反映为提成工资，详见各业务部门《业务提成管理规定》；

后台部门的绩效工资反映为后部门的人力资源部、信息中心、财务部各部门的《绩效考核管理办法》

（）对于计件工资或类似的销售工资，应认真核定计件单价，计件工资可考虑在工程维护和施工岗位推行。执行细则参照业务单位的《》

（）对有重大贡献者要给予重奖。

如技术创新、科技进步、业绩异常优秀，为公司挽回重大损失等。

分享利益

随着公司的发展和经济效益的提高，员工应当分享企业发展的部分利益。最主要体现为年终奖励，每年×月×日前，董事会制定出上年年终奖励计划，人力资源部、财务部负责计划具体的执行、实施。

合法性

合乎劳动法规，保险法规，计划生育等法规。

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实施日期：

工资要素的内容

根据工资的基本作用，并从工资制度目标和薪酬原则的角度出发，可以将工资划分以下要素：工作能力要素、职

务要素、劳动条件要素、个人贡献要素、生活保障要素、其他要素。

工作能力要素：此要素是员工任不同职别、获得不同工资的前提条件。其具体反映形式为基本工资。

职务要素：此要素这包括监督管理的目标和跨度、解决问题的难度和承担的风险、工作的复杂程度和困难程度等因素。具体反映为职务工资。

劳动条件要素：此要素主要是指工作场所的物质环境因素。此要素在薪酬体系中主要反映在加班工资和相关福利（话费、降温费、工伤保险费等）上。

个人贡献要素：该要素在薪酬体系中主要反映在绩效奖金提成工资，及工龄工资等方面。绩效工资及提成工资主要反映目前员工对公司的贡献程度和工龄工资，在一定程度能反映员工过去对公司的贡献，公司福利的一些项目，也具有对个贡献的回报和激励作用。

生活保障要素：公司员工工资水平高于政府规定的最低工资，反映了工资 的保障作用，福利项目也反映了生活保障要素。

其他要素：如有薪假、法定作假日等。

工资的基本结构

将薪资福利要素，归纳分解可分为三个部分，即固定工资、浮动工资、福利项目，个人薪酬固定工资浮动工资福利项目。，，，，，基本工资

职务工资

加班工资

工龄工资

提成工资

计件工资

绩效工资

浮动工资

工资，，，，，，，，福利

降温费

工伤保险

养老保险

医疗保险

节日补贴

婚育补贴

有薪假

话费补贴

车费补贴

具体实施内容为：

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依照公司组织结构设计的职务划分个职等，每一职等又划分若干个级次（级别）依现行的各岗位起薪点为依据确定了各级次的具体标准，以保证工资改革后各岗位与薪资标准的对应关系及其一致性，并利于工资晋级和职务晋升等的实际操作。

固定工资

基本工资

基本工资即基础工资或底薪，它是员工从事不同职别的能力要素的基本反应。

职务工资

依员工所担任的职务及其责任轻重来设定。职务不同反映在职等及职务工资中其标准也不一样。在同一个职等内职务工资基本是相近的，即在职务未升的情况下，职务工资基本相近。是随着级次的调整而稍作变动。

加班工资

为了保障工资的合法性，本制度在设定标准时按基本工资的设定了加班工资，具体算法：月加班工资基本工资÷个周六。具体到某一周六的具体算法为：周六工资基本工资÷周六实际上班时间。

工龄工资

本工资福利管理制度中设定之工龄工资依照不同的职别级次设置数额不等，祥细数据参照《薪资福利结构表》，员工入职即享受该职别第一级次的工龄

工资。

浮动工资

依照员工对公司贡献程度的不同设置浮动工资，更明确的体现员工工作的质、工作的量等明显的工作效果，其具体内容为反映在工资中表现为业务单位的提成工资，计件工资，不直接从事产出工作的人员体现为绩效工资

提成工资

对市场开发岗位员工实行与其销售业绩直接挂沟的工资形式。

计件工资

对施工等人员实行与施工数量质量直接相联的工资形式。

绩效工资

对不直接从事产出单位的人员实行与该岗位工作内容直接相关的工作质、深圳××有限公司

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工作量的工资形式。、、中的三种浮动工资由各部门拟案报公司管理小组审核经由总经理核准后实施。

福利

为了激励员工、满足公司长远的对人才的吸收作用，除了付于员工的工资外，公司为员工设了相应的福利项目，具体包括降温费、工伤保险、养老保险、医疗保险、有薪假、节日补贴、婚育补贴、车费补贴等

降温费

依据员工从事工作场所的不同设置不同的降温费用。

工伤保险

为了给员工提供户外工作的基本保障，参照《深圳特区工伤保险条例》规定，公司按市政府统计部门公布的本市上年底城镇职工月平均工资的千分之三，为员工购买工伤保险。

社会养老保险

为保障员工退休后的基本生活，参考《深圳特区企业员工社会养老保险条例》规定，公司综合员工的职别，工龄及对公司的贡献程度等因素为员工购买养老保险。企业为满足条件的深户员工按本市上城镇职工月平均工资购买的养老保险，非深户按本市上城镇职工月平均工资购买的养老保险，另员工自己负担上城镇职工月平均工资的。

医疗保险

为保障员工的基本医疗权益，参考《深圳市职工医疗保险办法》，结合公司内员工的贡献程度、职别、工龄等要素，为深户籍员工购买医疗保险。按本市上城镇职工月平均工资征集保险费用，其中公司付担，员工自己承担。

有薪假

依照国家的法规：元旦一天、五一三天、国庆三天、春节三天计天有薪假；另凡在本公司满一年以上员工婚假天，晚婚者增加天的假期，丧假天。

节日补贴

为体现公司的人本政策、春节等重大民俗节假日，公司依照经营状况由总经理现提出补贴计划，人力资源部、财务部公共负责实施。

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婚育补贴

参照《广东省人口与计划生育条例》，同公司适龄员工女性享受一个月产假，晚育者增加天假日。男性员工有天看护假。

其他补贴

如话费补贴、交通补贴由各部门视具体情况拟制方案，报由公司管理小组复核并报总经理审后执行。

薪资福利制度的执行

试用期工资

试用期工资按本制度薪资标准所对应的级资工资总额支付，转正后按标准中相对应的级资工资额支付，其中各部门工作人员需求申请时应确定待聘职位的待遇职等、级次。

假期工资

在公司规定的休假期内休息的，享受基本工资，参考《考勤管理规定》

转正工资

依照公司同员工间的共同协议，员工职等的人员试用期满为一个月，组长、主管的试用期为两个月，经理级以上员工试用期为个月，试用期工资参照执行。经试用考核合格期满后由部门转正申请，流程参照《人事异动管理规定》执行。

员工工资晋升

依照员工的实际工作能力及其对公司所做的贡献和公司岗位需要，由员工所在单位提出申请，经人力资源部审

核并报（副）总经理核准后，可对员工进行工资晋升，详细流程见《人事异动管理规定》，其标准为在现有工资总额与升职后相对应的工资总额最相接近的工资等级基础上升一个等级，特别贡献人员可调开两个等级。

年底调薪

（）调薪条件：

．在本公司连续工作满一年以上；

．所有请假总和不超过天；

．经考核合格；

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（）调薪时间：

根据社会综合条件变化，公司经营状况，物价上涨，行业变化等条件考虑每年三月份、九月份作两次薪金调整。

（）调薪程序参照《人事异动管理规定》执行

扣除项目

（）员工未达到预定的业绩指标，未完成本职工作者，所扣除的工资数额；

（）违反规章制度或个人原因给公司造成损失的扣发工资或罚报数额；

（）个人收入所得税；

（）员工社会保险项目中个人应当交纳部分；

（）迟到、缺勤、旷工等扣除的工资数额；

（）水电费超出规定数额的部分；

（）公司制度规定其他应当扣除的款项。

工资支付时间。工资于每×月×日前发放上月工资。

六、参考资料：

．《人事异动管理规定》

．《中华人民共和国人口与计划生育法》

．《广东省人口与计划生育条例》

．《深圳经济特区工伤保险条例》

．《深圳经济特区企业员工社会养老保险条例》

．《深圳市城镇职工社会医疗保险办法》

．《中华人民工和国劳动法》

七、附件

．附件一…………………………………（薪资福利结构表）

．附件二…………………………………（员工工资级别图示）

拟文

审核

批准

第四篇：薪资福利管理规定

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实施日期：

一、目的规范公司薪资福利管理，融洽劳资关系，激励员工士气，有利于调动全体员工的积极性，配合公司经营管理和发展需要，参照国家劳动法规和相关行业标准，制定本制度。

二、范围

适用于本公司内总监及以下人员

三、定义

四、权责

1．管理小组负责薪资福利管理规定的制定及解释。

2．财务部、人力资源部负责薪资福利管理规定的执行。

3．信息中心负责薪资的核算。

五、内容

5.1薪资管理原则

5.1.1业绩优先

在公司薪资福利管理规定中，要贯彻“业绩优先”原则。也就是注重工资的激励作用。

（1）对于结构工资，应加强绩效工资的比重，并加强绩效工资的调节力度。业务部门绩效工资反映为提成工资，详见各业务部门《业务提成管理规定》；

后台部门的绩效工资反映为后部门的人力资源部、信息中心、财务部各部门的《绩效考核管理办法》

（2）对于计件工资或类似的销售工资，应认真核定计件单价，计件工资可考虑在工程维护和施工岗位推行。执行细则参照业务单位的《 》

（3）对有重大贡献者要给予重奖。如技术创新、科技进步、业绩异常优秀，为公司挽回重大损失等。

5.1.2分享利益

随着公司的发展和经济效益的提高，员工应当分享企业发展的部分利益。最主要体现为年终奖励，每年1月10日前，董事会制定出上年年终奖励计划，人力资源部、财务部负责计划具体的执行、实施。

5.1.3合法性

合乎劳动法规，保险法规，计划生育等法规。

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版 次：a

页 次：2/6

实施日期：

5.2工资要素的内容

根据工资的基本作用，并从工资制度目标和薪酬原则的角度出发，可以将工资划分以下要素：工作能力要素、职务要素、劳动条件要素、个人贡献要素、生活保障要素、其他要素。

5.2.1工作能力要素：此要素是员工任不同职别、获得不同工资的前提条件。其具体反映形式为基本工资。

5.2.2职务要素：此要素这包括监督管理的目标和跨度、解决问题的难度和承担的风险、工作的复杂程度和困难程度等因素。具体反映为职务工资。

5.2.3劳动条件要素：此要素主要是指工作场所的物质环境因素。此要素在薪酬体系中主要反映在加班工资和相关福利（话费、降温费、工伤保险费等）上。

5.2.4个人贡献要素：该要素在薪酬体系中主要反映在绩效奖金提成工资，及工龄工资等方面。绩效工资及提成工资主要反映目前员工对公司的贡献程度和工龄工资，在一定程度能反映员工过去对公司的贡献，公司福利的一些项目，也具有对个贡献的回报和激励作用。

5.2.5生活保障要素：公司员工工资水平高于政府规定的最低工资，反映了工资的保障作用，福利项目也反映了生活保障要素。

5.2.6其他要素：如有薪假、法定作假日等。

5.3工资的基本结构

将薪资福利要素，归纳分解可分为三个部分，即固定工资、浮动工资、福利项目，个人薪酬=固定工资+浮动工资+福利项目。

基本工资

职务工资

加班工资

工龄工资

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第五篇：薪资福利管理规定

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页次：1/6实施日期：

一、目的规范公司薪资福利管理，融洽劳资关系，激励员工士气，有利于调动全体员工的积极性，配合公司经营管理和发展需要，参照国家劳动法规和相关行业标准，制定

本制度。

二、范围

适用于本公司内总监及以下人员

三、定义

四、权责

1．管理小组负责薪资福利管理规定的制定及解释。

2．财务部、人力资源部负责薪资福利管理规定的执行。

3．信息中心负责薪资的核算。

五、内容

5.1薪资管理原则

5.1.1业绩优先

在公司薪资福利管理规定中，要贯彻“业绩优先”原则。也就是注重工资的激励作用。

（1）对于结构工资，应加强绩效工资的比重，并加强绩效工资的调节力度。业务部门绩效工资反映为提成工资，详见各业务部门《业务提成管理规定》；

后台部门的绩效工资反映为后部门的人力资源部、信息中心、财务部各部门的《绩效考核管理办法》

（2）对于计件工资或类似的销售工资，应认真核定计件单价，计件工资可考虑在工程维护和施工岗位推行。执行细则参照业务单位的《》

（3）对有重大贡献者要给予重奖。如技术创新、科技进步、业绩异常优秀，为公司挽回重大损失等。

5.1.2分享利益

随着公司的发展和经济效益的提高，员工应当分享企业发展的部分利益。最主要体现为年终奖励，每年1月10日前，董事会制定出上年年终奖励计划，人力资源部、财务部负责计划具体的执行、实施。

5.1.3合法性

合乎劳动法规，保险法规，计划生育等法规。

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文件编号：DZHR0406007

版次：A

页次：2/6

实施日期：

5.2工资要素的内容

根据工资的基本作用，并从工资制度目标和薪酬原则的角度出发，可以将工资划分以下要素：工作能力要素、职务要素、劳动条件要素、个人贡献要素、生活保障要素、其他要素。

5.2.1工作能力要素：此要素是员工任不同职别、获得不同工资的前提条件。其具体反映形式为基本工资。

5.2.2职务要素：此要素这包括监督管理的目标和跨度、解决问题的难度和承担的风险、工作的复杂程度和困难程度等因素。具体反映为职务工资。

5.2.3劳动条件要素：此要素主要是指工作场所的物质环境因素。此要素在薪酬体系中主要反映在加班工资和相关福利（话费、降温费、工伤保险费等）上。

5.2.4个人贡献要素：该要素在薪酬体系中主要反映在绩效奖金提成工资，及工龄工资等方面。绩效工资及提成工资主要反映目前员工对公司的贡献程度和工龄工资，在一定程度能反映员工过去对公司的贡献，公司福利的一些项目，也具有对个贡献的回报和激励作用。

5.2.5生活保障要素：公司员工工资水平高于政府规定的最低工资，反映了工资的保障作用，福利项目也反映了生活保障要素。

5.2.6其他要素：如有薪假、法定作假日等。

5.3工资的基本结构

将薪资福利要素，归纳分解可分为三个部分，即固定工资、浮动工资、福利项目，个人薪酬=固定工资 浮动工资 福利项目。

基本工资

职务工资

加班工资

工龄工资

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