销售人员如何顺利通过面试关

第一篇：销售人员如何顺利通过面试关

销售人员如何顺利通过面试关

作为市场经济时代的动力核心，营销已经深入商业和生活的方方面面，销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。各类企业大举招聘销售人员。如果你有成为销售精英的远大抱负，一定希望了解并掌握如何顺利拿到Offer的面试秘诀吧？向阳生涯的就业力专家们在多年研究就业市场和求职策略的基础上，特总结出了销售人员完美面试十大实用攻略：

一、面试前需要做的准备

放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”。

另外，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，比如：

1、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做？（从业心态，自信心）

2、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想？（抗压能力）

3、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。（工作能力与经验）

4、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做？（应变能力）

5、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？（销售策略）

6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款？（要在不影响客户关系的前提下）

7、公司给你分配一个新市场开发任务，谈谈你的计划。

二、锁定目标职位，善于表现自我“请您简单地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题，销售人员不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。

建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。

示范：自我介绍可以是这样的：

“您好，我有4年多的销售工作经历，在前一家服务的公司连续两年获得全公司销售总成绩第一名。去年独立成功开发了一条新的销售渠道，个人年业绩占到了部门销售业绩总量的50%。我在该行业有着丰富的客户资源，相信我的加盟一定会给贵公司的销售业绩带来惊喜。”

三、职业化着装特别注意事项

首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。

通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。

四、面对特别压力面试，如何去表现

众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。

五、肢体表现特别禁忌

销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点考察这一项。在面试者给人的印象中，用词内容仅占7%，肢体语言占55％，剩下38%来自语音语调。和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。

建议面试时你可以这样：

1、目光正视面试官，但不可长时间直视对方眼睛，这样会让对方觉得不自在；

2、不要四处乱看，眼神不要离开对方面部，尽量把目光放在对方的眼睛下方或鼻梁中部，赞同对方的观点时，可以适时点头表示认可；

3、身体坐直，抬头挺胸，表现出销售人员的积极、向上之感。坐下时应在椅面的三分之一处，并略向前倾，以示你对彼此交流和对应聘的销售岗位是感兴趣的；

4、双手自然平放在膝盖上，尽量避免弄头发，抠鼻子等小动作，切忌双臂环抱于胸前，脚腿不停地抖动。

六、谈到薪资时，如何进行谈判

很多人担心这样的一个问题，当被问到期望薪资时，总会与负责招聘的HR或是今后的直接主管形成对垒的态势，似乎双方都在小心的避免先表态，好像这样就可以赢得某种主动的先机和为自己争取讨价还价的余地。其实，你完全不必担心，回答这个问题很简单，就是这四句话：

1、“我的期望薪资是*K。”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。

2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体系。”——这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制；二来你也是在称赞对方个人的工作，因为在面试时与你开始讨论期望薪资的人几乎都是相应的HR，而薪酬体制是谁建立的呢，当然是HR，所以你在夸奖对方个人和部门的工作，让对方体会到从你这里发出的夸赞的声音。

3、“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。

4、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要的人才。

这四句话连起来一说，不仅体现出了每一句话后面的意思，还有一点更为可贵，那就是你的应变和口头表达能力，是一个高素质的销售精英所必需具备的成功品质。

七、清晰地表明职业规划这一点很重要

近年来，关于职业规划的问题越来越受企业HR的重视。他们在面试中，注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。比如，面试官问：“你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么？”这个时候往往就是表现你的计划

与组织能力的最佳时机。

建议可以这样回答：

“我上大学期间就开始勤工俭学，四年的学费都是自己做销售赚来的，所以，走出校门开始我就立志成为一名销售精英。我希望从现在起五年内，能够进入快销行业的龙头公司，从低层做起，慢慢地积累我的工作经验和客户资源，同时我也相信经过大学期间的工作锻炼，我完全具备良好的市场开拓能力，把最适合的产品介绍给最需要的人，这是我做销售工作的最大成就感。同时，我也希望自己能够在一家企业，一家愿意做相互投入的企业，待上一段时间。”

八、如何适当地提出问题

通常面试到尾声，考官总会说：“请问你还有什么想要了解的吗”？如果你直接回答没有，无疑会令对方产生你对公司并不是太感兴趣之感。因此，一次完美的面试，应该在你提出问题后结束。通常你可以这样提问：

1、您认为我适合这个销售工作吗？

2、我还需要再次来面谈吗？

3、我什么时候能够得到您的回复？

4、您已经了解了我的技能和经验，您认为我能胜任这份销售工作吗？

5、请问我的直接上司是谁？他是一位怎样的领导？

6、如果您聘用我，将来和我一起共事的有几位同事？

九、面试结束后，特别需要注意的细节

面试结束后，有一些细节往往影响着销售人员的面试结果。在此仅简单描述，比如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。

十、面试后还有哪些必要做的事情

现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后必要的电话询问或者发一封感谢邮件都是礼貌的后续动作。大多数的求职面试者容易忽视这点，你发出的感谢信会令HR对你加深印象，容易从众多的面试者中脱颖而出。

写感谢邮件或打电话询问的理由：

1、你正在证明你有很好的人际关系技巧；

2、有助于面试官记住你；

3、给面试官向上汇报的内容；

4、进一步强调你对这份销售工作的兴趣；

5、纠正面试中的一些错误印象；

6、增加他们雇佣你的机率；

7、有助于对方帮你留意或询问其他合适的机会。

面试是整个求职过程中最重要的阶段，其成败常常直接决定能否获得一个好机会。在竞争异常激烈的就业市场上，能够获得面试机会本身就不易，因为面试时表现不佳而丧失了工作机会，未免太过可惜。当然，向阳生涯认为，获得一份好职业，简历和面试仍然只是“技术层面”的问题，简历再漂亮，面试技巧再完美，没有足够含金量的职业资本和清晰的职业规划，一切都是空谈，都是在浪费时间，浪费成本！向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为，如果你已经连续失业超过2个月，仍在面对着一次又一次失败的面试，那么，你该检讨的或许不光是简历和面试技巧，而是你的职业定位和职业规划，这才是起决定作用的根本所在！

第二篇：销售人员面试如何顺利过关？

中国农业人才网http://

销售人员面试如何顺利过关？

职场如战场，进入“战场”前的准备工作——面试，必须做好，如何才能顺利进入职场？得到自己想要的工作，我们面试的时候该如何表现才能赢得HR的认可呢？下面农业人才网小编和大家一块来探讨一下：销售人员怎么能高效面试通关？面试的问题和答案仅供参考。HR在面试销售人员的时候通常会问及一下问题：

第一：为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

农业人才网顾问：针对这个问题，用人单位很不希望看到求职者茫然地凝视，然后含糊其辞的说：“看到你们发的招聘信息所以我就来应聘了。”

企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

第二：请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

农业人才网顾问：你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。

第三：你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

农业人才网顾问：对于这个问题会有两个类似的好回答：

其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。

其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。

第四：为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

农业人才网顾问：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。销售员面试技巧

销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要 求职 公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与 招聘 公司的 招聘 职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。

做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。

1)对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到，但有备无患)。

2)找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。(文章来自：http://)

第三篇：公务员面试如何顺利通过

公务员面试如何顺利通过？

一、明确备考方向

明确备考的方向是面试成功的关键，否则会在弯路上浪费宝贵的备考时间！

面试题目是以公务员的日常工作常遇到的问题以及解决这些问题的能力为基础命制而成的，如：对社会现象和观点的综合分析、对活动的组织管理、对于当前政府遇到的事件的应急、对政府人际关系的处理以及对于个人的准确认知。如果说我们不能够站在公务员的角度思考，不知道考试的题型，不了解政府实际的处置方式，漫无方向的备考，无重点的回答，即使日夜用功，也只能是事倍功半；即使高谈阔论，也只能是答非所问。再次跟广大的考生朋友强调：面试真题、公务员角度和联系政府的问题处置方式是高效备考的前提！

二、高效备考的两大重点

要想高效备考，需要明白面试中脱颖而出的秘籍是什么！那就是考生的外在的表现和内在的能力两大方面。因此，我们的备考也必须从这两方面着手

（一）内在的能力

要想做到一见面试题目就能快速反应、答题如行云流水般流畅、准确表达出题目的考查要点、层次清晰条理分明，就需要夯实基础，打好内功，做到两大“突破”：

第一，题型突破。

面试以综合分析、人际沟通、组织管理和自我认知与拟任职位匹配四大题型为主。对于每类题型来讲，都有其对应的测评要素，因此我们可以根据测评要素总结出答题的基本思路和答题要点。例如：综合分析类问题要求我们既要从宏观方面分析问题，又要从微观方面分析问题。那么何谓宏观方面？像现象发生的背景，社会的大环境、大背景，国家的政策方针，社会心理等都属于宏观方面。那么何谓微观方面？如对现象出现原因的深入剖析、问题的解决对策等对问题本身的剖析就属于微观层面。宏观和微观在我们答社会现象问题时都需要把握。综合分析里面还包括名言警句、寓言故事、联想等，这几小类问题难度较大，很多考生找不到切入点，不知道如何着手。其实我们深入思考一下，无论是名言警句还是寓言故事都是想告诉大家一些做人和做事的道理：在做事方面，诚如古人所言，要踏实细致、脚踏实地、积极进取、锲而不舍、关注细节等，像“天下大事，必作于细；天下难事，必作于易”就告诉了我们做事方面的道理，那就是做事既要从大局着眼，又要从点滴小事着手；在做人方面，要宽容大度、注重团结合作、诚实守信、承担责任等方方面面，这些道理恰恰就是我们破解名言警句和寓言故事类问题的切入点。

人际沟通类试题中，我们要掌握一些人际交往的意识

和技巧，既要展现淡泊名利、顾全大局、宽容大度的态度，又要把分析问题的思想、化解矛盾的行动一一呈现。在组织管理类试题中，要把握活动的关键，分析活动特色，既要做到活动准备要充分、周全，又要做到活动组织要有序、有力、有节；自我认知和拟任职位匹配类试题，要求我们全面了解按岗位信息和岗位要求，真正把自己塑造成最适合招考岗位的不二人选。

第二，实战演练突破。

纸上谈兵是兵家大忌，也是考生大忌，不要埋头想，而要加强训练，让自己练起来、说起来。只有不断的答题，不停的说，才能找到自己的不足。反复的练习是提高答题能力、锻炼心理素质的最好手段。建议考生朋友可以找几个进入面试的朋友一块练习，如果家庭经济条件允许的话，也可以报个辅导班，在老师的指导下分组练习。强化练习是面试成功的法宝，让我们在知道进入面试消息的那一天起就练起来，说起来！相信成功近在咫尺！

（二）外在的表现

让考官一眼看去，稳重、大方、自信、彬彬有礼，这就是考生外在的表现。要想在外在的表现方面赢得考官的认可，建议从以下四个方面着手：

第一，学会一个“礼”字诀，展现修养。拥有五千年文明的中华民族是一个礼仪之邦，重礼仪、重形象、有教养

是每一个人行为处事的前提。“礼多人不怪”，因此，在面试的过程中更要注重礼貌和礼仪，把对考官的尊重和自身的气质修养展现出来。考生要在备考的过程中可以从着装、言谈、举止等细节之处入手，有意识地克服自身存在的一些不良习惯，如转笔、看天花板看地板、走路摇晃、眼神游离、手脚颤抖等，让自己做一个有气质、有修养的考生。

第二，学会一个“自”字诀，呈现自信。“千磨万击还坚韧，任你东南西北风”，面对考官的“刁难”，自信与淡定是面试高分的关键。但是很多考生缺乏自信，由于在面试的考场上过分紧张，正常的水平发挥不出来，导致在面试的舞台无法充分展现自己。要想做到自信，我们可以从以下两方面努力，一方面要对面试的题型、面试流程、答题时间分配等多个方面加以熟悉，做到让自己心中有数；另一个方面就是考前多次模考演练，争取在面试的时候，可以快速适应考场环境，减少心理的不确定感导致的紧张，争取在面试的过程中表现的如鱼得水，游刃有余。

第三，确保语言之“精”。语言表达能力表现在面试的始终，是考生展现个人语言魅力的重要方式。语言表达要做到三“精”。一要精准。要注意语言的表达技巧，能够准备的找到题目关键和答题的切入点，并且准确的表达自己的理解。对于国家的一些战略方针，如建设“资源节约型、环境友好型社会”、节能减排、经济结构调整、科学发展等政

策性语言，不要随意改变，表达要准确；二要精炼。语言的简洁精炼是面试的测评要素，因此我们在答题的时候尽量用简短有力的语言表达，而非啰嗦过长的句子赘述，更要避免一句话、一层意思不断重复；三要精美。语言的表达犹如青花瓷，让人感觉美观、震撼。只有我们的语言触动考官神经才能给考官留下深刻的印象。因此，面试之前我们要有意识的背诵一些名言警句、诗词、名人故事，从而增强语言的感染力！

第四，确保语调之“美”。《伦敦时报》曾做过一项调查，演讲的效果38%取决于一个人的语调、语速，因此我们在面试中也要把握好语速和语调。语速不宜过快，否则如放鞭炮，让人心里不舒服；不宜过慢，否则让人感觉语言表达不太连贯，因此语速尽量适中。语调不宜过平，语调犹如人的心电图，当成为一条直线的时候，代表着人没了生气，因此不可让语言变成一潭死水，而是要增强语言的节奏感，展现语言之活力。考前我们可以对着多名观众练习，这些观众可以是自己的家人、朋友和同学，我们试着用不同的语速、语调表达，找到大家比较满意的节奏和速度。

第四篇：顺利通过面试的超级攻略

企业攻略攻略一：企业想了解什么面试是企业“伯乐相马”的过程，他们想“相”的是德才兼备的人才，所以他们非常关注求职者的综合素质和实际运用能力。企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外，更注重“软件”资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。攻略二：企业爱用的招数目前，企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。求职者要学会以不变应万变。首先，面试前，要仔细分析自己的强项和弱项，扬长避短，明确定位，尽可能详尽了解招聘企业的用人制度、企业文化和应聘职位的要求，寻找自己与企业的最佳契合点。其次，在面试前最好做一次有针对性的模拟面试，估计考官会问什么样的问题，自己采取什么策略来回答，这样，基本上能做到心中有数。求职者攻略攻略一：第一印象要留好面试时给考官的第一印象很重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体说来，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。攻略二：切忌紧张与慌张面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。攻略三：自我介绍，重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。到底考官们想从“自我介绍”中“嗅”出点什么来？其实，“自我介绍”是考官对面试者进行的综合能力考察，主要评估面试者的言谈举止是否得体，个性特点、行事风格是否合意，敬业精神与自信是否具备。同时，有经验的面试官会从中窥出面试者的表达能力、学习能力、理解能力、沟通能力和团队合作精神等。攻略四：肢体语言，成功的变数一颦一笑，一举手一投足，这就是你的肢体语言。肢体语言有什么妙用？在面试者给人的印象中，用词内容占7％，肢体语言占55％，剩下的38％来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！攻略五：面试也要讲诚信很多求职者为了能得到工作机会，在面试中采取撒谎策略。徐女士提醒大家，成败在细节，有经验的ＨＲ会很快区分出谎话与真话。因此，千万不要在面试时说谎，这样一定没有机会。此外，在进行任何一次面试后，都要仔细进行总结成败之处，看看哪些问题容易被问倒，这样，在下一次的面试中就可以避免“在同一条阴沟里翻船”了。焦点问题攻略焦点之一：大学生面试屡屡失败，怎么办？解惑：首先，大学生们需要调整好心态，因为任何人都会经历从“学生族”到“职业族”这一过程，而学生不管是从经验上还是处理事情的能力上，确实和有工作经验的人存在着一定的差距。面试官为了找到最合适的人，面试时可能会让求职者觉得比较苛刻。因此，求职者要学会在面试中发现自己的长处和不足，找到自己的能力优势和公司需要之间的契合点。第二，企业在招聘职场新人时，更看重的是面试者的综合素质和潜在能力。作为应届毕业生，面试前要整合自己的优势资源，分析自己的强弱项。此外，事先要多多了解应聘公司的企业文化和应聘职位的职责要求，只有充分准备、知己知彼，才能在面试中脱颖而出！第三，要反思就业目标的选择是否适合自己，以便及时做出调整。建议：对于即将毕业的毕业生来说，面试时尽量放轻松，把你最好的一面展现出来。同时，面试也是积累的过程，应该对自己有信心，在面试中体现你的沟通能力、领导能力、团队合作精神，在面试中想一鸣惊人表现自己，有时候反而适得其反。从职业生涯的发展规划来看，大学生需要尽快给自己定位，通过专业的测评工具，了解自己的个性特点和职业气质能力倾向，评估自己的优势和弱项，并结合自己的兴趣和专业背景，寻找人职匹配的工作。焦点之二：职场老马，面试为何还屡战屡败？解惑：徐女士认为，对于有丰富经验的求职者，如果在简历上被选中的几率还不算太低的话，主要的问题可能出在面试技巧上。有可能没有做好针对性强的面试，或者倾听和回答问题的能力还有待提高，抑或是由于不了解面试的结构、意图和过程而造成紧张的心情有关。注意，由于准备不充分，在面试过程中太想发挥表现自己，结果却适得其反，导致了面试失利。建议：参加一些面试技巧的培训，在面试前事先模拟面试场景，习惯成自然后，面试时便会充满自信，并游刃有余。此外，过多的选择机会往往会分散求职者的精力，请大家尽快定位，找准职业目标，并集中精力应对。同时，不要被面试时的感觉所左右，有时是因为面试官在不想破坏面试气氛而技巧性地婉拒你，抑或他们招聘到了比你更合适的人。要学会在不断总结积累面试经验的过程中，努力提高面试技巧，不断提高谋职策略。焦点之三：低学历如何赢得面试机会？解惑：企业在招聘时，在注重学历的同时，更看重的是求职者的实际能力和综合素质以及全方位的实际运用能力，因为这才是为企业创造价值的核心所在。所以，在找工作时，如果学历上不占优势，要在简历里和面试的过程中突出你的实际能力和能够给企业带来的价值。而如果真的碰到那些只讲学历不论能力的企业拒绝了你，也没有必要惋惜，因为这个企业也许并不适合你。另外，在找工作时，不要急于求成，事先要对即将面试的公司有一个充分了解，防止受骗。在面试时，可以对公司的背景、经营模式、目前的发展状况和未来的发展规划、企业文化等有一个了解。不要轻易给招聘单位预付任何费用。建议：在接受公司所提出的各项条件之前，先做一个理性的分析，千万不要为了得到一份工作而盲目地选择一份工作。

第五篇：如何轻松通过销售面试

成功通过大众营销面试的yvonne对于应聘市场部的工作颇有心得，其营销人员面试技巧主要有以下几方面: 1.事先了解好应聘公司的背景、应聘职位的信息，这是应聘任何工作都要做的事情； 2．交代清自己的背景和申请的职位，语言精练，中心明确； 3．常规问题的准备，比如:“对xx公司/工作有什么想法”，“为什么要申请xx公司/职位”，“公司为什么要在那么多人里挑选你”等等； 4．只说自己熟悉的。对于营销这类职位，问题是随个人不同而千变万化的，这本也是对这个职位考察的途径之一，所以要想到你所准备的问题可能不会问到。不熟悉或者是不擅长的千万别侃，如果想突出自己的某个方面，一定要熟悉，不要口无遮拦的乱侃一气； 5．既然是应聘营销，那么必然要对应聘公司所处的行业、所做的产品以及竞争对手等都要了解清楚，可以通过网络、媒体甚至是广告各方面找人咨询，面试时还要突出自己有良好的市场sense，让对方觉得你是个适合从事营销工作的人。6．通常来说，营销面试对英语的要求很高，特别是外企，面试官语速很快，因此反应一定要迅速，逻辑性要强； 7．将自己面试前的所有想法、问题都准备好英文腹稿； 8．营销的部门，一般都要做简单的数据处理，ppt excel之类的东西要提前练习一下； 9．请穿职业装。hr提醒 1．应届生如果想从事市场工作，应尽量选择知名的家电企业或知名的快消品企业。在这些行业积累经验。特别是这些行业中的著名企业如宝洁、联合利华等，如果能进去镀金的话，对自己的职业成长有利。2．选择企业最好是选择重视市场部、舍得花钱的行业或企业，比如消费品、家电、汽车等行业。3．市场部功能强大、职责较多的企业是有志于从事marketing工作的首选。4．一个优秀的marketing最好是销售与市场均在行的。不懂销售做不好市场，不懂市场也做不好销售。一个有志于成为职业经理人的markering，应当有相当的销售经验与市场经验，否则职业生涯是不完美的，对自己的成长也不利。