日资企业面试技巧（最终版）

第一篇：日资企业面试技巧（最终版）

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首先，是着装方面，一般去面试的话，最好是穿正装。

1。如果是学生的话，不必非得买套西装去面试的，男生的话一件不..........女生的话，建议不要穿太过暴露的衣服去面试，包括吊带衫和超短裙（一般公司上班是不允许穿的），如果是夏天穿凉鞋的话最好不要穿拖鞋式样的。这样会显得太随便。还有别穿的太中性了，一般日本人喜欢女性职员要有点女人味的，不喜欢假小子。

2。如果已经在上班的朋友，特别是男的去面试销售类职务的话，最好穿西装去。这类的工作，仪表是非常重要的。

女孩子的话，有一定工作经验的，建议面试还是穿素色的套装比较好，颜色最好不是太深的，浅色系的衣服会让你看起来比较有OL的感觉。

一些小细节：

一般面试的话最好不要穿牛仔裤T恤这样的搭配。（不论男女）

去面试的话带个包或者文件夹（哪怕你没东西要带，放份简历里面也好）

面试前去厕所注意下自己的仪表试着对着镜子微笑放松心情。

面试时提前5－10分钟到面试地点等候。

在等待面试的时候

坐在沙发上不要东张西望，低头思考下过会准备说些什么（不要发呆），注意坐姿。一般把包放在腿上，不要放在地上（那是快递），也不要放在背后（不是在饭店吃饭）。很多的细节，人事都是会看在眼里的。特别是去应聘做营业担当的话，你去拜访客户时的些基本礼节就能从这里面就看出来。

面试时：

先敲门（哪怕门是开着的）再进入。然后带上门。不要随便就坐，对方让你坐了，你再坐。坐下前，说句：××と申します，よろしくお愿いします。然后坐下，顺带着鞠个躬（这个奥妙的动作是关键）。这个动作很多混日企的应该很熟吧？这样有个好处，能让对方感觉到你对他的敬意。

然后，通常会让你做个简单的自我介绍。这时候你就简单的说一下自己的年龄，毕业学校，所学专业，性格怎么怎么样的（挑好的说）。有工作经验的朋友简单说一下自己以前是什么公司的（如果做过很多公司，挑最有名的一两个，或者和这次面试职位相关的经验说）。然后开始进入问答阶段。

一般会问学校的情况，包括学校有多少人啊，学日语的有多少人啊，家里离这里远不远，路程大约多久？（一般对应届生问的，实在是没什么问题，只能了解下学校的情况，推断学校的教育质量。）

非应届的，则会问你在原来公司的工作情况，主要负责些什么工作，这时你可以谈谈你在原来公司取得的些成就发展了多少客户啊什么的。然后，一般会问，那么为什么辞职呢？（或者是为什么离开原来的公司选择我们公司？）这类的问题大家要注意，千万不能说自己原来的公司什么腐败啊，办事没效率阿之类的。（因为如果你现在面试的公司和原来的公司有业务来往的话你就完了）你可以婉转地说自己喜欢高效率快节奏的工作啊，或者说，贵公司是业内知名的企业啊，都是大家发展的终极方向啊，你觉得在这里更能发挥自己的能力啊什么的。（尽量拍马屁总是没错的）

接下来，比较关键了，会问问你对他们公司的了解，和对你所面试职位的理解及怎么展开工作。（事先好好做功课很重要，一般公司情况网上都能查到）在你回答之后，有的会问问你对自己以后的发展有些什么样的规划，或者会问你，让你从事怎么怎么样的工作你行不行，会不会有压力或者会不会觉得累什么的（这时候你就一直はい得了），然后表表决心啊，这样的工作我有信心做好啊，愿意挑战啊什么的。如果问到工资的话，上海的应届生朋友可以按照我发的那个应届生薪资情况，然后凭自己面试的感觉开（感觉好么开高点，感觉差么开低点）。这里要注意的是，工资要说清楚是税前还是税后的。

最后，一般还会问问你，有什么问题要问他们吗？这个时候千万别说没问题，硬憋也要憋出些问题来。最简单的就是你可以问问对方，如果你进了他们公司，公司给予员工的发展机会如何啊什么的。这样你也可以表表决心，什么“我很喜欢贵公司的工作环境和氛围，希望在这里有长久的发展，所以想知道自己以后在这里工作表现好的话会不会有升职的机会”，面试营业担当的可以问问“贵公司的产品主要是面向日本企业还是中国企业的”或者问问关于产品之类的问题。这样都会令对方公司对你留下好感。

2008-2-26 21:14 回复

123.118.120.* 2楼

面试结束后：

起身，记得要鞠个躬，说声谢谢之类的。然后可以打探一下，大致上什么时候可能会有复试的通知什么的。记住！把坐过的椅子推回原位。离开办公室时说声失礼します，背对着门把门打开，鞠躬，后退出门，关上门（这套动作有难度，但是最好练练，标准的日本式商务礼节）特别是女孩子，多练练这些动作，显得很有礼貌，容易让人留下好印象。

一般来说日企的面试流程有这几种

1、人事担当联系通知面试－－人事面试，一般是中国人（重要）－－所招职位的部长面试，日本人（关键）－－社长，或者总经理面试（基本确定要你了，这个只是走过场，但是也要好好准备）

2、人事担当通知面试－－所招职位的课长面试，有可能是日本人，也有可能是中国人（关键）－－人事部长和所招职位的部长面试(重要)

3、人事担当通知面试－－人事担当，所招职位课长共同面试（重要）－－人事（管理）部长，所招职位部长，社长共同面试（关键）

4、事务（总务）担当通知面试－－所长面试（重要）－－所长、日本海外发展部部长共同面试（关键）

一般些知名的商事或者大型企业，一般都是按照1或者2这样的程序。3这类的程序一般是招聘比较关键的职位（中高级职位和资深营业担当），4这类的程序一般是事务所，办事处之类的面试程序。

一般投递简历到通知面试在5－7天左右

第一次面试完到通知第二次面试在1－3天左右。（多数是三天）

第二次面试到第三次面试在5－7天左右。

超过这个时间3天的，基本上你90％已被淘汰。

每次面试的时间差不多是在20－45分钟之间，如果少于这个时间的，基本你就没戏了。

写出这个流程就是为了让大家知道，哪一次的面试是最关键的，比较重要，要着重准备。以及如何预计出自己的面试结果。

一般第一次面试只是粗略地谈一下工资，真正确定工资的具体数目是在第二次面试的时候。一般来说，第一次稍微说得多点，第二次被他们砍掉点价不会心疼。

另外，大公司的工资是有严格的等级划分的，都具体到几块几块的，这个时候你就别去跟他们争了（争了也白争），一般该是你的，不会少给你。

在具体谈工资的时候，记得问清楚一年多少薪，几月几月发的，公司有些什么福利，每个月有没补贴什么的。别害羞问，这都是你的切身利益！

日本企业面试秘诀

作者：佚名人才频道来源：本站原创点击数：更新时间：2004-4-27

要想在日本企业内就职，必须经过面试。面试是日本企业选择新职员的重要手段。

不同的日本企业进行面试的方法和次数不尽相同，但大都包括初次面试——集体面试；第二次面试——个别面试，第三次面试——企业负责人直接面试。也就是说，一位求职者要想进入某公司大门，至少要经过三次面试。个别企业甚至需经过四五次面试，如果没有过五关斩六将的思想准备，很可能因一时大意而中途落马。

其实日本企业进行的面试并没有什么可怕，问题也并不刁钻古怪。提问常从“请作一下自我介绍”和“你报考本公司的动机是什么”一类的简单提问开始。面试者可在实事求是地进行自我介绍的同时，从自己的个性、长处、兴趣和所学专业中努力发掘符合该企业要求的东西，以打动面试者，并给主考官留下好印象。日本企业十分重视面试中的第一印象。对第一印象构成重大影响的因素是应试者的才学和气质，其次才是衣着和长相。应试者如果来个本末倒置，只能招致失败下场。

在面试过程中也有诸多忌讳，最忌不可轻言自己报考过多个公司或者已在多个公司企业中工作过，这样说非但不会抬高自己的身价，反倒会给人一种见异思迁、喜欢跳槽的负面印象。你最好强调说“报考贵公司是我的首选”之类的话。

遇到主考官故意发出的刁钻提问，应试者应沉着冷静对待，切不可意气用事，更不可哭鼻子。眼泪意味着面试的失败，在激烈的市场竞争中，最不受企业欢迎的人就是缺乏自信的意志薄弱者。

此外，参加面试者的礼仪举止也十分重要，开关门要轻，进门后要鞠躬致意，轻声打声招呼

“打搅了”。然后走到面试者的座位左侧站立并做自我介绍，待主考官示意或说“请坐”后再入座。坐下时一定要腰板挺直，双腿并拢，眼睛目视主考官。女士还应把双手搭在膝上。面试结束后，面试者起身，礼貌告辞，轻轻退出。

为了增强面试中的自信心和取胜的把握，应试者可事先结合所要报考的公司特点和自己的所要自我介绍的内容写成草稿，预先演练几遍。在面试中，应试者应尽量多讲自己的亲身体验和熟悉的内容，尽量掌握对话的主动权，这也是克服紧张情绪的方法之一。

去日本企业面试要注意什么 悬赏分：15 | 解决时间：2007-5-11 09:45 | 提问者：基督山の伯爵

去日企面试要注意什么，一般都能问什么问题，对着装有什么要求吗，穿牛仔裤+皮鞋可以吗？问题补充：

我没有西服，看来我已经输在起跑上了。

最佳答案 面试:稳重诚实

1、着装：整洁自然

干练自然为主，不要打扮得过于入时或成熟。

男生西装领带皮鞋的搭配较正式，头发整洁清爽，不要留长头发，胡子清理干净。如果没有白头发，尽量不要染发。

女生不要穿露肩装，起码要穿半袖。可穿正式裤装，也可穿裙，但避免穿太长或太短的裙子，一般及膝。长筒袜颜色也要自然，控制香水味，不能化浓妆，清新淡雅地装扮最合时宜，以自然给人留下健康明朗的印象。指甲不要太夸张，不要太长，要干净。

不要带很大的旅行包，记得带好笔和笔记本。

2、简历：

要多备几份简历,中日文双份。语言表达尽量简洁。有多少实习经验要写多少，日企注重经验。

3、细节：礼节透露教养

①守时：不管你有多少理由，都不能改变因为你的迟到，而给别人带来麻烦这一事实。不仅不能迟到，也不能太早到，最好提前5到10分钟左右。

②进门前一定要先敲门，面试官说了“请进”后再推门进去，进门时要面向面试官鞠躬并打招呼说“お邪魔します”。然后轻轻关门，关门也是有讲究的，两眼要看着双手，转动门把轻轻地关上，但关门时注意不要屁股对着面试官。

③进门后，要等面试官说“请坐”后再坐下，同时说一句“失礼します”。包放在座位右下方。坐时背挺直，既不要靠在椅背上，也不要靠在桌子上，双手放在双腿上，双眼平视主考官，身体微微向前倾一点，这是最礼貌的坐姿。虽然不这么做，也不会有不好的影响，但如果能做到，则说明这个人对日本文化比较理解，更容易被日企接受。

④面试时要用敬语，不要用简体,用“です、ます”体。表情也特别重要，面带微笑，谦虚严谨。

⑤面试结束时，立刻说“ありがとうございました”并鞠躬。快速收拾东西，将椅子复位，将自己的水杯带走或扔至垃圾桶，总之尽量不要给面试人员及后面参加面试的人添麻烦。出门时，切记要鞠躬说“失礼します”，然后轻轻关门。

4、不同的日企面试的方式和次数不尽相同，但正规的日企大都包括，集体面试〔投简历，笔试〕，个别面试〔人事部门〕，企业负责人或部门长官面试〔专业技能〕三步骤。日企面试并不可怕，问题也不刁钻古怪。

考题：

①自我介绍(あなたの自己PRをしてください)

②为什么想来我公司工作？想从事哪方面的工作？

③自己有何特长？优缺点？你的爱好是什么？

④你父母是干什么的？

⑤你愿意加班或常出差吗？

我认为工作是一种责任，因公事而加班或出差，我义不容辞；如果工作需要，我一定尽力配合。

⑥你有男女朋友吗？打算什么时候结婚？

我还年轻，目前只想全心工作，等事业有基础后再考虑结婚事宜。

⑦你希望的月薪或年薪额(税込み月给、税込み年収の希望额を闻かせてください)⑧什么时候毕业？

⑨什么时候可以来研修？(何时より研修可能)

⑩以前实习/打工的具体内容〔详细说明所属担当及业绩〕

现在最大的理想或最想要的是什么？

除本公司外是否还应聘了其它公司？

可以强调一下“报考贵公司是我的首选”之类的话。

面试时尽量在实事求是地进行自我介绍的同时，从自己的个性、长处、兴趣和所学专业中努力发掘符合该企业要求的东西，以打动面试官。

日企十分重视面试的第一印象，看重的是应试者的才学和气质，其次才是衣着长相。如果遇到刁钻的问题，要沉着冷静，实事求是，要有自信，最不受日企欢迎的就是缺乏自信的意志薄弱者。为增强面试中的自信心和取胜把握，可事先了解该公司情况，知己知彼。不知道时，就老实回答不知道，比如涉及贸易知识，你可以回答“有关贸易方面的知识我了解得不多，但如果贵公司能给我机会，我会努力从头学起。”

去日资企业面试要注意什么？

[ 标签：日资,企业 ] 匿名 回答:3 人气:3 解决时间:2008-04-23 16:50

满意答案好评率：75% 本人现在就在一家日企工作，日企企业文化喜欢忠诚切可靠的员工，所以一般不要跳槽比较频繁的，不知你是什么情况，工作几年了，换了几家公司。总之不管HR问什么，都要让他感觉你以前辞职的经历不会在他的公司重现。所以面试前要先了解该公司的一些大概情况，比如待遇、工作时间、现场环境等，然后投其所好回答，比如公司工作比较正规，加班不多，你可以推说以前公司加班多。具体怎么回答还要看你的实际情况了。（还有什么不明白的可以直接给我发消息）其实日企也没那么好，无奈啊。下面的可能会对你有用： 面试技巧——经典面试问题回答思路 面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。问题一：“请你自我介绍一下” 思路：

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。问题二：“谈谈你的家庭情况” 思路:

1、况对于了解应聘者的性格、观

念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。问题三：“你有什么业余爱好？” 思路：

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。问题四：“你最崇拜谁？” 思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。问题五：“你的座右铭是什么？” 思路：

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 问题六：“谈谈你的缺点” 思路：

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。问题七：“谈一谈你的一次失败经历” 思路：

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。问题八：“你为什么选择我们公司？” 思路：

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。” 问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？” 思路：

1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。” 问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作” 思路：

1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。” 问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？” 思路：

1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。” 问题十二：“我们为什么要录用你？” 思路：

1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！” 问题十三：“你能为我们做什么？” 思路：

1、基本原则上“投其所好”。

2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个

职位所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？” 思路：

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。” 问题十五：“你希望与什么样的上级共事？” 思路：

1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。” 问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？” 思路：

1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好评价答案

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第二篇：在日资企业工作

在日资企业工作，上司和同事中均不乏日本人，而中国员最常见的烦恼就是与日本上司和同事之间的沟通问题。

人们常说工作的80%是沟通，在多数企业中，都是善于沟通的员工提升得快。比作为一名财务人员在日企工作，拥有财务方面的专业知识固然是非常重要的，但是,作为集体中的一员，如果不能很好地理解这个集体的特征、上司的工作方式、沟通的方法和思维惯例，会与上司之间发生摩擦，不能愉快地工作，更不要提升职了。因此对在日资企业工作的人来说，了解日资企业的特征和价值观以及商务礼仪等常识是必不可少的。

随着日企的日益增多以及更多的日企推行人才本土化战略，越来越多的中国员工成为日企的一员其中不乏成为中、高层领导的优秀人士。冈山商务咨询（上海）有限公司的藤田庆二先生，已从事商务咨询相关职业二十余年，他认为日语好、服上司安排并且能够独立解决问题的员工在日资企业往往能够获得更好的发展。

有不少中国员工，尽管有工作能力，但因为不善于与日本人沟通，每天生活在牢骚之中；相反，得到日本上司信任的中国员工通常能够很好地理解上司的做法和意图。不能很好地与日本上司沟通的原由在于没有互相理解对方的价值观和工作方式，一味按照自己的方式从事所致。但是只要是在一个集体中工作，就必须理解这个组的做法和价值观，使自己适应工作环境，这也是在集体中取得成功的条件。

在日企工作，也应该明白要绝对服从管理。日本企业一般有一套管理模式，在某一阶段做什么事情是非常明白的，整个公司的工作模式基本是按部就班。每个新人来到日企，公司会有专门的培，会告诉你做什么事情用什么样的方法比较好，甚至填表这样的事情也会有专门的人教你。因此想在日企工作，就需要具备很强的责任心，做事绝不能够马虎。

同时本的企业文化也提倡挑战精神，在日资企业，主动思考的部下才会得到赏识。即使挑战失败也没关系，但是不能自作主张，如果没有得到上司的许可，失败了，上司会发怒。在这种情况下，虽然上司不知情，但出现问题，上司也会因为“对部下的监督不利”而承担部下失败的责任。因此，挑战前应该先与上司“商量”。

此外也要特别注重礼仪。早上到公司，“早上好”是一定要说的，要是对方是领导，那就一定再加上“敬语”；下班时要说“失礼了”或者“辛苦了”；在和日本老板在一起走时，一定让老板走在前面。还要注意自己的仪表打扮。日本公司把注重自己的形象看成是对别人的礼貌，女孩子一般要天天都换新的衣服，男职员也要天天换带衬衫，每天都要西装。

第三篇：企业销售员面试技巧

销售员面试是所有销售员都要经历的求职关。要跨越这道关卡，个中技巧可不能不掌握。

首先，销售员面试必须知道企业想了解什么

对于招聘销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外，更注重“软件”资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。

其次，招聘企业爱用的招数

企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。

销售员面试技巧一：给人第一印象要留好

销售员面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了销售员面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。

销售员面试技巧二：千万不要紧张

面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是销售员面试的大忌。对大多数人来说，销售员面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。

销售员面试技巧三：自我介绍

重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。

销售员面试技巧四：如何应对面试提问

下面列出一些销售员面试时考官可能会问到的问题：

销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数

肢体语言有什么妙用？我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作，有的是劳动工作运动所需要的，有的是我们身体自身的需要，而有些是一个民族的文化传统，比如：握手，拥抱，敬礼，鞠躬，抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征，你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人，反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在销售员面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！

第四篇：面试技巧企业面试步骤（范文模版）

面试技巧一：企业想了解什么

面试是企业“伯乐相马”的过程，他们想“相”的是德才兼备的人才，所以他们非常关注求职者的综合素质和实际运用能力。企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外，更注重“软件”资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。

面试技巧二：企业爱用的招数

目前，企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。

求职者要学会以不变应万变。首先，面试前，要仔细分析自己的强项和弱项，扬长避短，明确定位，尽可能详尽了解招聘企业的用人制度、企业文化和应聘职位的要求，寻找自己与企业的最佳契合点。其次，在面试前最好做一次有针对性的模拟面试，估计考官会问什么样的问题，自己采取什么策略来回答，这样，基本上能做到心中有数。

面试技巧三：面试后你想过联系招聘企业了解情况吗?

现在正是大学生求职应聘的旺季。在应聘结束后，学生们最为关心的就是到底能不能被用人单位录取。从事就业指导工作的教师认为，这个时候应聘者可以主动与用人单位联系，但是在联系的过程中一定有技巧，不能莽撞，诚恳最重要。

东北师范大学学生就业指导服务中心咨询指导室主任朱春楠建议，在面试结束后，学生可以先通过网络邮件的形式向招聘方为自己提供面试机会表达感谢，并诚恳询问一下自己的面试表现如何，之后耐心等待招聘方的回复。

“如果用人单位对邮件给了答复，那是最好的了;如果没有答复，可以再稍等一天两天。之后可以给用人单位打一个电话，询问录用消息和自己表现的不足之处，电话一定要打得非常诚恳，要让用人单位感觉到你是一个真诚理性的人。”朱春楠说。

面对这样的建议，一些学生认为，面试后联系用人单位会给人留下过分在意这份工作并急于得到机会的负面印象。而就业指导教师表示，只要在联络过程中保持礼貌诚恳的态度，不过分打搅，不仅不会使用人单位产生反感，还会留下成熟得体的正面印象。甚至原本没有被纳入录用名单，在联络用人单位、进一步推介自己优势之后得到录用的情况也时有发生。

第五篇：日资企业如何评价管理人员

日资企业如何评价管理人员

``松下电器（中国）公司副董事长张仲文谈``

近日，松下电器（中国）公司副董事长张仲文在接受记者采访时：“保持一个企业充满生机，正常高效地经营，评价是很重要的人事管理手段。评价的核心是过程管理，不仅仅是考察指标完成了多少，销售额达到多少。指标是果，对人的管理的角度才因。年初下指标，年末核算的做法，日资企业一般不采用。”`` 评价对象主要是决策层、管理层和执行层，对管理层的评价是其中重要一环。张仲文先生认为对管理层可从以下五个方面进行考核和评价：`` `` 1．统率力`` 在日资企业，评价一个管理人员是否具有统率力，主要看他会不会作计划，该部门所有的管理是否建立在事前管理上。据说世界上在办公室使用铅笔和橡皮最多的是日资企业，管理人员要不断地作计划，不断地修改。我曾经在日本问一个松下公司的管理人员什么是管理，他想了很久说：“就是作计划。”`` `` 2．预见力`` 再好的计划执行中也会遇到各种各样的问题，一个好的管理人员就必须有问题意识，每天要不断地思考还有什么问题。如果我问一个部门经理这项工作还有没有什么问题，他回答说：“放心吧，什么问题都没有了。”那我就真的不放心了。`` 松下（中国）公司的前任经理曾长期在松下幸之助手下工作，在管理风格上深得松下真传，他经常说：“着火”了知道找盆水，什么人都可以做到，而管理者的责任在于不“着火”。`` `` 3．协调配合力`` 各部门之间是平级的，平级能不能主动配合，是考核中层管理人员是否具有管理水平的重要标准。两个平级的管理人员遇到问题总让上级裁决，就是没有协调配合力的表现。`` 松下公司曾经有一个管理人员工作很努力，但这人有一个特点是拿到有价值的资料就锁到抽屉里，有时宁可回家加班也不愿在办公室与大家共享资料。当然这个人被辞退了。现在社会竞争激烈，没有群体作用，什么事都做不好。`` `` 4．培育部下的能力`` 松下公司有一个规定，权力必须下放，但责任不能下放，比如一个科有5个人，每个人都能代表这个科出去谈业务，但出了问题责任是科长一个人的。别人看一个部门也是看群体能力，科长有责任使每个人不断提高。`` `` 5．全局观和创新力`` 这一点是要求所有的中层管理人员能站在公司总经理的角度看问题，不墨守成规