第一篇：韩雅芳的简历
青海民族大学
韩雅芳
青海省西宁市八一中路3号青海民族大学09学本班邮编：810007
联系电话：***
E-mail:
求职意向
幼儿园教师及与本专业相关工作
基本信息
出生年月：1990年6月18号民族：回籍贯：青海省化隆县
政治面貌：团员学历：本科专业：学前教育学位：学士学位学院：师范学院
兴趣爱好
绘画、手工、音乐、社交、运动、电脑、阅读、接受新鲜事物
所获证书
1.通过国家普通话水平测试，获得二级甲等证书；
2.通过国家计算机一级(VFP)认证；（二级office正在准备考试中）自学了
AutoCAD2004绘图软件；能够熟练运用Windows7/XP操作平台、Office2003
等办公软件； 能够有效的运用互联网资源；
3.毕业后可拿到幼儿教师资格证书；
4.通过少数民族汉语水平测试四级证书
专业实践
1.2010年参加青海民族大学文华书院三下乡活动
2.2011年9月-12月在青海省机关幼儿园见习一个学期
3.2012年3月-7月在海西州天峻县顶岗支教实习一个学期
4.2012年10月在青海省三毛幼儿园见习
5.2011-2012年国庆假期到美的公司、蒙牛乳业集团、双汇集团做销售工作
个人评价
我乐观开朗。以积极向上的态度对待生活。喜欢幼儿，热爱幼儿教育事业。专
业知识扎实，分析决策和接受新事物能力较强，集体观念强。
青海民族大学
自 荐 信
尊敬的领导：
您好！首先感谢您在百忙之中翻看我的简历。我叫韩雅芳，来自青海化隆，出自农村家庭的我积极、乐观。于2013年7月将毕业于青海民族大学学前教育专业。
大学四年，奠定了我的专业基础，优良的组织能力，团队协做精神，务实的工作做风。专业学问上，声乐、手工是我在专业方面的专长。通过两年的美术学习（包括儿童美术设想与创做）、舞蹈方面有了很大的提高。在实习当中也接触了对小学的民乐团以及合唱团的排练，有了一定的认识及了解。思想修养上，质量优良，思想进步，笃守诚、信、礼、智的做人原则。在校期间，学习成绩优良，专业技能突出。但我依然在不断认真改进我的不脚之处，不断勤奋加强我的专业理论
因为喜欢，所以选择！既然我选择了就要全力以赴把它做好，我愿从事幼儿教育方面的工作，我愿意在您们幼儿园成长，真诚的服务教育工作，服务社会。
最后衷心祝愿贵院事业发达、蒸蒸日上！以表达我真诚的感谢！
此致
敬礼
韩雅芳 谨上
2013年 3月4日
第二篇：韩冰简历
韩 冰 简 历
韩冰
女
汉族，本科学历。国家一级演员，出生于陕西省西安市。
现任中国曲艺家协会会员、中国戏剧家协会会员、中国煤矿曲协副主席、中国平煤神马集团戏剧、曲艺协会秘书长、中国平煤神马集团文工团副团长。专业：小品、戏曲、声乐等。小品《送礼》2001年荣获全国第十一届群星奖。
2001年、2002年、2003年、2004年主演的小品《安排》《无名小工》《高效率的爱》《霸王合同》连续4年荣获中国曹禺戏剧奖一等奖。同时荣获中国煤矿乌金大奖。同年又被中国煤矿文联授予文化艺术先进个人和语言类十佳演员。
2004年主演的小品《如此孝心》荣获中国第四届“金狮”奖。小品《高效率的爱》
2005年获中央电视台第五届CCTV全国小品大赛非专业组一等奖。2006年小品《高效率的爱》获第四届中国曲艺“牡丹奖” 节目奖
2005年被市委市政府授予劳动模范2007年被平顶山市委市政府授予“兴市模范”
2007年被河南省政府授予第四届文学艺术优秀成果奖和河南省文化艺术先进个人等。
2011表演的小品《不能再有了》荣获第十四届中国人口文化奖，2013年小品《排名》荣获中国煤矿艺术节曲艺大赛一等奖，2014年小品《扁担弯的笑声》荣获中国第四节职工艺术节一等奖
第三篇：韩清民简历范文
韩清民简介
韩清民，1957年3月生，永年广府南关人，当代永年杨式太极拳标志性传承人。中国永年国际太极拳联谊总会副主席，邯郸市太极七贤,中国永年杨式非物质传承人，入选中国国际杨氏太极拳大师名人堂。担任永年杨露禅太极拳学院院长，永年县太极拳协会主席，国家一级辅导员，国家级社会体育辅导员。
他酷嗜拳术，自幼随父亲韩会明（今国家非物质文化遗产杨式太极拳传承人）学习太极拳，尽得家传。十二岁，始从由上海返籍的傅宗元先生学艺，不久拜师。恩师重点培养，悉心传授，他冬练三九，夏练三伏，随师学拳十七年如一日，拳、剑、刀、杆、推手等技艺无一不精，练就一身纯正的太极功夫。1994年，傅宗元胞兄，闻名中外的太极拳泰斗傅钟文先生返里授拳，他又拜于门下，谨遵勤、恒、礼、诚师训，刻苦练功，深得大师垂青。1994年，又赴上海接受傅师单独传授，朝夕受教，两月有余，技艺更精。傅师故去后，为提高理论水平，拜广府武式名家李迪生为师进行深造。他没有门户之见，博采众家之长，融会贯通，造诣非凡，功夫了得，终成一代名家。
1993年，第二届中国永年国际太极拳联谊会获推手银牌；同年，参加河南温县国际太极拳年会，获优秀表演奖。1995年，担任第三届国际永年太极拳联谊会太极杆200人表演队总教练，同时荣获本届联谊会太极杆表演金牌。1996年，担任电视连续剧《太极杨无敌》武术指导。1997年，任北京天安门广府万人太极拳表演永年广府代表队领队，并获表演组织奖；同年，中国邯郸国际太极拳节获杨式太极剑表演金牌。1999年，中央电视台为其拍摄的杨式太极拳、剑、刀、杆教学光盘在全国发行。2003年，创办广府杨露禅太极拳学院，任院长。2004年，任首届广府太极拳年会总裁判长；同年，应邀参加香港慈善国际太极拳交流大会，获得太极拳名师贡献奖。2005年，代表邯郸市、永年县赴京参加全国魅力名镇评选，演示的太极拳赢得与会者高度赞誉，名震首都。自2000年始，专心致力于杨式太极拳的推广与普及，受聘到外地教拳，足迹遍及大江南北，长城内外，如山东、河南、安徽、北京、浙江、湖南、湖北、广东、辽宁等省。还先后在涉县、邯郸、衡水、宁波象山、贵州、保定等地设立杨露禅太极拳学院分院。并应俄罗斯和韩国学员请求，成立俄罗斯分院及韩国分院，分院每年派人来总院接受专业培训。至2013年3月，共计培训学员三万余人，授业中外弟子一百二十名.积极配合广府生态文化园区管理委员会的工作，经常带弟子学员为前来广府参观考察的中央、省、市、县级领导进行太极拳表演，展示太极拳的魅力。比如：温家宝、李瑞环、贾庆林、顾秀莲等。经常接待来自全国各地、港澳台地区以及美国、俄罗斯、英国、法国、德国、韩国、日本、意大利、澳大利亚、新西兰等国家的太极拳团体、组织和个人，为他们解惑释疑，真诚传艺。接受许多国家新闻媒体的采访，参加数部功夫影视剧的拍摄。2007年，中央电视台第四套节目录播的《走遍中国》，中央电视台第十二套节目录播的《被遗忘的古城》、《太极拳之乡》，其中主要介绍了韩清民的太极拳功夫。2015年中央7频道《乡土》栏目拍摄韩清民专题片，日本旅行社电视台拍摄了韩清民太极拳专题片《神秘的古城》，在日本电视台播出。意大利电视台拍摄的专题片《太极万岁》向全世界播放。
经常组队参加国内、国际重大太极拳赛事，截止到2013年3月，共计荣获金牌65枚，银牌88枚，铜牌96枚，奖杯8座，集体组织奖、贡献奖、优秀奖计13次。2010年，上海世博会期间，他的三位高足贾涛、陈飞、翟素霞代表太极拳故乡的传人向世界人民展示太极拳的独特风采。
第四篇：200848110121_韩永贵同志简历
韩永贵同志简历
韩永贵，男，1963年9月出生，籍贯：河北完县，民族：汉，政治面目：中共党员。北京钢铁学院自动化专业毕业，大学本科学历，学士学位。现任北京汽车工业控股有限责任公司副总经理，兼北京汽车研究总院院长。
工作经历：
1985.08-1987.08
1987.08-1990.05
1990.05-1992.06
1992.06-1993.06
1993.06-1994.05
1994.05-1994.12
1994.12-1995.05
1995.05-1997.03
1997.03-1997.10
1997.10-2000.07
2000.07-2000.09
2000.09-2001.01
2001.01-2001.09
2001.09-2002.01
2002.01-2004.09
2004.09-2007.06
2007.06-至今北京第二汽车制造厂工艺科工艺员 北京第二汽车制造厂团委副书记、书记 北京汽车工业联合公司团委副书记 北京汽车工业总公司党委委员、团委副书记 北京汽车工业总公司党委委员、团委书记 北京汽车工业总公司党委委员、教育处长 北京汽车工业集团总公司党委委员、副总经理兼教育处长 北京汽车工业集团总公司党委委员、副总经理，兼北京轻型汽车有限公司党委书记 北京汽车工业集团总公司党委委员、副总经理，兼北京轻型汽车有限公司总经理 北京汽车工业集团总公司党委委员、副总经理、董事会董事，兼北京轻型汽车有限公司总经理 北京汽车工业集团总公司党委委员、副总经理、董事会董事，兼北京轻型汽车有限公司党委书记、工会主席 北京汽车工业集团总公司党委委员、副总经理、董事会董事 北京汽车工业控股有限责任公司党委委员、副总经理 北京汽车工业控股有限责任公司副总经理 北京汽车工业控股有限责任公司董事会秘书 北京汽车工业控股有限责任公司副总经理，北京汽车工业控股有限责任公司副总经理，兼北京汽
车研究总院院长
第五篇：雅芳的市场营销分析
雅芳的市场营销分析
雅芳在中国营销模式的转变：
1）1998年6月15日,雅芳成为中国首家获政府批准转型的企业,采用批发、零售方式销售产品；
2）1998年9月又获国家对外经济贸易合作部的批准,采用店铺销售并雇佣推销员的体制销售产品式销售产品；
3）1999年3月,雅芳遵守国家法令从直销转型为批发零售的经营模式； 4）2000年11月,中国雅芳开始进行产品的网上销售。
雅芳是中国出现的第一家直销企业。自1990年进入中国以来,雅芳就没有停止前进的步伐:1990年11月14日,雅芳在中国正式投产,它在中国的第一家分公司——广州陵园西分公司，也开始了雅芳在中国的首次业务。1997年,雅芳在全国开设了70多家分公司,拥有2000名员工和数万名雅芳小姐,年净销售额超过六亿元人民币。1998年5月,雅芳第一个专柜落户东莞。1998年6月15日,雅芳成为中国首家获政府批准转型的企业,采用批发、零售方式销售产品;同年9月又获国家对外经济贸易合作部的批准,采用店铺销售并雇佣推销员的体制销售产品。1998年转型后,雅芳开始走上店面扩张的道路。1998年11月,雅芳投资4300万美元在广州从化太平工业区兴建的生产基地正式投产。1999年3月,雅芳遵守国家法令从直销转型为批发零售的经营模式,第一家雅芳专卖店在广州开张。1999年5月,“广州雅芳有限公司”更名为“雅芳(中国)有限公司”。2000年10月,雅芳第一个旗舰店在北京东方广场成立。2000年11月,中国雅芳开始进行产品的网上销售。2002年,标准、规范的雅芳产品专卖店典范——雅芳概念店，在北京、上海和广州三地落成。2003年7月,推出第三代雅芳产品专卖店标准形象,第一次将售后服务引入到专卖店。2005年4月8日,雅芳获批成为国内唯一一家直销试点企业,试点范围为北京、天津、广东。2006年2月底,雅芳获得了《直销法》颁布以后的第一张直销牌照。在获得直销牌照八个月后,雅芳已经招聘了30万名直销员,而且数量还在持续增长。
雅芳在中国放弃直销转向传统店铺经营的做法,给政府留下了良好印象。1998年后,雅芳严格遵从政府要求,通过专卖店与专柜等零售渠道
进行产品销售,转型成为零售业的经营模式。2000年以来,雅芳增长率达到每年32％。
雅芳现在在中国的营销模式：
1）2004年6月,雅芳结合自身的历史、经验、人才、技术优势,提出了适合中国国情、具有中国特色的直销试点模式。
2）2005年5月,包括引入收费美容项目在内的雅芳第四代专卖店新形象工程正式启动。
3）2006年2月22日,雅芳正式获得了中国商务部颁发的第一张直销牌照。雅芳筹划多年,终于水到渠成。
2004年2月9日,商务部宣布,中国将制订直销业相关法律,严格区分直销和各种形式的传销,在继续大力打击非法传销的同时鼓励合法直销,促进在华的中外直销公司共同发展。此时,雅芳的中国模式探索也进入了实质性阶段。2004年6月,雅芳结合自身的历史、经验、人才、技术优势,提出了适合中国国情、具有中国特色的直销试点模式。
雅芳模式的利弊：
利：
据介绍,新形象的雅芳专卖店必须拥有至少两张中级以上美容师执照,店主的文化水平需中专以上。虽然第四代专卖店的投资额明显高于过去,但时尚的购物环境、浓厚的潮流文化、丰富的美容资讯、高素质的个性化服务所带来的丰厚投资回报,还是让不少经销商打消了后顾之忧。从市场的反应来看,这次**并没有给雅芳带来什么实质性的影响,专卖店的经营和运作一切正常。雅芳的经营目标是使店铺、专柜、直销
三种销售形式满足不同的细分市场需求,从而促进三种渠道的同步发展。也就是说,雅芳与经销商所形成的是一种相对松散的、以授权加盟为主的“超级组织”。其最大特征就是成员之间保持着相对独立的目标体系。当然,出于对提高效率和节省成本的考虑,雅芳与经销商都有为渠道整体目标贡献自己力量的愿望和努力。但是,对于如何达到渠道的整体目标,他们却都有各自的主张和要求。例如,雅芳希望通过直销试点来对扩大其在中国的市场占有率、彰显直销优势,从而提高竞争力，实现其长期发展战略;然而,经销商们却将直销试点资格视为“不祥之兆”,因为直销试点不但降低了他们的销售预期,而且还使相当数量的存货成为沉重负担,也使得前期价值不菲的固定投资付之东流。
弊：
渠道中不同的成员会扮演不同的角色。每个渠道成员都有自己的领域和活动范围,而且每个渠道成员也会为自己争取一片独享的决策领域。目前雅芳的销售收入主要来自于商场专柜和专卖店,它们是雅芳为顾客服务和持续发展的主力军。然而,直销试点的展开对这些专柜和专卖店造成了巨大冲击,有可能使目前分工明确的局面被完全打破。由于销售员可直接到公司拿货,直接销售将可以降低各种直接或间接的费用,所以直销员将具有更多的价格优势。同时,由于雅芳在人力资源管理上一向实行严格的“绩效管理”制度,并推行量化业绩指标,雅芳店铺销售员在转型后可能带走大量的店铺消费者。雅芳经销商完全有理由担心,雅芳产品将完全跳过经销商而通过直销人员销售,专卖店和专柜则有可能沦为免费展 示雅芳产品、免费退换问题产品的场所。
但是不可否认的是,直销试点已经在各个方面对原有的、界线分明的领域范围造成冲击。这也是经销商“逼宫”事件的重要根源之一。经销商退货只是一个表面问题,深层次问题是成员的领域冲突而导致的新、旧渠道之间利益的冲突。
多渠道冲突
目前,消费者可以从不同渠道购买到适合自己的雅芳产品,其中包括商场专柜、专卖店、网上商店等等。众多的渠道方便了顾客的消费。当然,在取得直销试点之前,由于专柜与专卖店的贡献最大,雅芳对经销商非常倚重。雅芳主要是通过高额的批零利润来保持经销商的忠诚度。然而,直销经营活动需要大批推销人员来彰显其最大的竞争优势。雅芳为了适应新的直销游戏规则,就不得不逐渐减少对经销商的依赖程度,转而重视对推销员的培养。这在经销商们看来有一种“过河拆桥”的味道。经销商将被置于何种地位呢?难道商场专柜和专卖店只是起到做美容或产品展示的作用?或仅是专为雅芳设立一个直销提货点?对于前期已经投入一定固定资金的经销商们当然不愿意看到这种情况的发生。人员推销与传统的经销商形成的多渠道冲突是雅芳在经营模式转型中的一种阵痛,然而却是很难回避的。另外,随着雅芳直销试点的纵深发展,相信作为直销主要方式之一的网上直销,将会成为雅芳直销帝国蓝图中的重要内容之一。而且,日新月异的网络技术、现代物流技术、现代营销技术也为网上直销提供了坚强的物质保证。然而,正是网上直销的引入,在构建雅芳直销帝国的同时,也对现有的渠道(包括人员推销和店铺销售)形成强烈的冲击。前几年雅芳在导入网上商店后,引起众多经
销商的强烈抵制就是很好的一个例证。
1）雅芳面临品牌迷失的困境。雅芳在1998年通过转型,开始走上店面扩张的道路,但在片面地追求店面数量的增加中,它的品牌出现了迷失。雅芳相关人员坦言:“刚进入中国时,雅芳的品牌形象是一个高端品牌,在国外,它也是一个中高端品牌,但在目前的国内消费者眼中,雅芳已经成为一个物廉价美的品牌,这和雅芳自己的品牌定位是不一致的。”
2）雅芳公司利用专卖店进行市场扩张的“织网计划”带有很大的盲动性。雅芳公司比竞争对手先行一步抢占销售网点、提高市场覆盖面的大方向是正确的,但不强调合理的销售半径,盲目以“500米之内不允许有两家店”的扩张策略,导致了专卖店的过分密集,造成了资源的浪费。这样庞杂的销售网络,给经营和管理工作带来了严峻挑战。首先,化妆品不同于普通快速消费品,没有必要像小卖部、快餐店一样遍布街头。由于女性通常会把逛商场、超市、专卖店购买化妆品视为休闲娱乐的一种方式,因此她们往往乐此不疲。所以,专卖店过于密集是重复建设,导致资源的不合理分配。其次,专卖店分布过于密集还会带来蹿货、压价等问题。各专卖店为增加销售量,就会竞相压价,导致恶性竞争。再次,还有一些黑店加盟,它们并没有进行雅芳公司要求的统一装修,对宣传雅芳的国际化品牌形象也极为不利。
解决办法：它应撤掉过多过滥的专卖店,重新按照市场定位的原则,划分合理的销售半径,以一定的女性目标消费群体为对象,有目的、有针对性地开设专卖店,从而覆盖整个市场。譬如,在学校附近开设针对女生
护理需要、价位又较低的专卖店;在豪华地段或商场,则设立针对那些消费能力较强的女性、产品价位也较高的专卖店或专柜;在中型商场和超市,则设立价位中档的专柜,以针对那些年轻但消费能力又不是很强的女性;在生活区,则设立针对中老年妇女、价位中低档的专卖店。这样的市场圈地运动才更具策略性,达到以点带面、掌控全局的目的。
3）利润为王是通路混乱的始作俑者
雅芳公司采用的是阶梯性返利的销售模式,即根据销售量对经销商返利,销售越多,返利就越高。这种做法在调动经销商的积极性,不断扩大销售半径和产品辐射范围上的确有效。但过分强调销量,引发了各专卖店私自打折、违规操作等问题:首先,各区域经销商为提升销售业绩以换取更低的折扣,就会接纳更多的专卖店甚至黑店加盟。其次,受销售量与赢利挂钩的驱使,许多专卖店还“培养”了自己的“雅芳小姐”。这些推销员良莠不齐,作为雅芳公司的销售代表有时也会损害公司的形象和声誉。由于雅芳专卖店数量庞大,公司缺乏有效的监控机制，很难及时解决终端销售问题。雅芳公司对经销商的监控常常显得力不从心,导致通路混乱。
解决办法：调整通路策略是雅芳公司的当务之急,应采取具体问题具体对待的原则,根据不同地区市场的发育程度,制定不同的返利原则。例如,在北京、上海、广州等一级城市,用固定返利的方法;而在二级城市,则采用固定比例和阶梯性返利相结合的方法,即销量与经销商盈利挂钩,但不起决定性作用;在三、四级城市,则以阶梯性返利为主,这对鼓励经销商的积极性、扩大产品销量、提高市场覆盖面等将起到很大的促进
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