第一篇：《英汉家具实用词汇》之六家具营销
《英汉家具实用词汇》之六家具营销
2002-10-26
英汉家具实用词汇
English-Chinese Furniture Vocabulary 6.家具营销
A
A brief introduction 简短介绍 A good brand 名牌
A people centred and equal opportunities company 一个以人为中心，机会均等的公司 Accommodate specific market requirements 提供详细的市场需求 Account 帐目
Account sales 售货清单
Active balance of trade 外贸顺差
Add value to your business 为业务升值 Advance 预付，预支 Advantage 优点
Advantageous trade, profitable trade 赢利贸易 Adverse balance of trade 外贸赤字 Affordable price 可承受价 Against all risks 全险 Agent 代理商
Agreement on cooperation in the field of 关于。。方面合作的协定 Agreement on navigation 海运协定 All aspects of 各个方面
All-round cooperation 全面合作 Annual sales 每年销售量
Assembly 装货方式，装配组合
Assume/undertake obligation 承担义务
At better than market Related prices以低于市场相关的价格
B
Bad bargain 亏本交易 Balance of trade 贸易差额 Balance sheet 资产负债表 Bank 银行
Bank account 银行帐户 Bank draft 银行汇票 Bank post bill 银行汇票 Bank transfer 银行转帐 Bargain成交，交易
Barter transaction 易货交易，实物交易 Batch 一批
Be subject to 20%discount 享受20%的优惠 Bear a … year guarantee 享受。。的的保修 Bill of exchange 汇票 Bill of landing提货单
Bond 债券，付款保证人，粘结剂 Borrower 借款单位
Broad cooperation 广泛合作 Business 企业
Business circle 商界，企业界
Business connection 商业联系，业务关系 Business principle 企业准则 Business strategy 企业发展战略 By road 公路运输
By way of fax to fax 用传真至传方式
C
Carriage 运费
Case currency coupon 现金，息单 Cash 现金
Cash against document凭单付款 Cash book现金薄
Cash on delivery货到付款 Cash order 现金汇票
Cash with order订货即付款 Catalogue 样本，会刊
Certificate 说明书，说明书 Check 支票 Cheque 支票 Circle 界，阶层
Commercial agreement贸易协定 Commercial credit商业货款
Commercial transaction 商业上的交易 Commission 佣金
Commitment 债务，义务 Commodity 商品 Company 公司
Company philosophy 公司经营思想 Company profile(history)公司发展吏 Compensation deal 补偿贸易 Competition 竞争
Competitive price 竞争价格 Competitor 竞争者 Comply with 照做
Conclude a bargain 成交
Constantly upgrade the efficiency 不断提高生产效率 Consumer 消费者
Consumer taste 消费者口味 Consumption 消费
Contact us today for further information欲知详情，请立刻同我们联系 Container 集装箱
Container size 集装箱尺寸 Continue cooperation 继续合作 Contact 合同
Contract basis 合同基础 Cooperation 合作
Cooperation on a “turn-key “ basis “交钥匙”工程式的合作（总承包形式的合作）Cooperation on commercial terms 商业原则上的合作 Cooperation parties参加协作的各方 Coproduction agreement联合生产协议 Corporate philosophy合作宗旨 Corrugated carton 瓦楞纸箱 Cost 成本
Cost and insurance 保险费在内价 Credit 贷款，信用证
Credit agreement 贷款协定 Credit sale 赊销
Credit transaction 信贷贸易
Credit worthiness 偿还能力，信用能力 Creditor 债权人，债主，贷方 Currency 货币
Currency devaluation 货币贬值 Currency of payment 付款货币
Current economic situation 目前经济形势 Custom house海关
customer service 售后服务
D
Deal 交易
Debtor 债务人，债户
Default on one’s obligation 中断履行义务 Defective 次品 Defer 延期 Deliver 交付
Deliver immediately from stock 现货交易迅速
Delivery of complete equipment and materials 提供成套设备和材料 Delivery period 送货时间 Demand for 对。。需求
Develop relations between 发展。。之间的关系 Direct import prices 直接进货价 Distribution 家具销售业
Distribution chain 家具连锁店 Distributor 分销商
DIY(do-it-yourself)自装式 Domestic industry本国工业 Domestic market国内市场 Double taxation 双重征税 Draft 汇票
Draft of an agreement 协定草案 Driving force 推动力
E
Economic and technical cooperation 经济与技术合作 Economic and technical efficiency 经济及技术实力 Efficient and cost competitive 效率与价格的竞争 Eliminate tariffs on… 降低某方面的关税 Employee 雇员 End-user 最终用户
Expansion of cooperation 扩大合作 Expense 费用
Experience the dynamic growth 体验行业的迅速发展 Export credit 出口信贷 Export market 出口市场 Export price 出口价格 Export resource 出口资源 Export volume 出口数量 Exporter 出口商
External market 国外市场
F
Face international challenge面临国际挑战 Facilitate trade便于贸易 Fair competition合理的竞争 Favorable balance金融利益 Financial benefit 结算期 Fiscal term 会计年度
F.O.B.(fr4eight of boarding)到岸价
F.O.B.shipment in American dollar 按美元到岸价 For cash 用现金（购买），收取现金 Foreign capital 外资
Foreign market 国外市场
Foreign trade organization 对外贸易机构
Franchise/license 特许经营（特许加盟，特许联营，特许连锁，特许权）Franchise fee/joining fee 特许经营费（加盟费，承爱费）Franchisee/ li
第二篇：《英汉家具实用词汇》之十家具广告
《英汉家具实用词汇》之十家具广告
2002-10-26
英汉家具实用词汇
English-Chinese Furniture Vocabulary
10、家具广告
A
A complete range of specifications 规格齐全 A great variety of models 款式多样
A wide selection of colours and designs 花色繁多，种类齐全 Above-the-line cost 线上预算成本 Absolute affirmations 完全确认
Acceptance registration 承接注册，接受登记 Accordion insert折叠广告 Account 客户
Account director 业务主管
Account executive(AE)客户主任 Account manager 客户代表 Ad.Agent 广告代表人 Ad.Balloon 广告气球 Ad.Column 广告栏 Ad.Craft 广告业者
Ads.on.Vehicles 车载广告 Advertised price 广告价格 Advertisement 广告，做广告 Advertisement balloon 广告气球 Advertising expense 广告费 Advertising fee 广告费
Advertising periodical 广告期刊 Advertising post card 广告明分信片 Advertising project 广告方案 Advertising reserve 广告预算 Album of painting 画册
Ample supply and prompt delivery 货源充足，供应及时 Artist 美工
Attention-getter 广告妙语 Attorney in fact 代理人 Attorneyship 代理权
Attractive and durable 美观耐用 Attractive appearance 造型美观 Attractive designs 款式新颖
Audio-visual counterpoint 音画结合 Authorization 授权，许可
Authorization agent 授权代理人
Available in various designs and specifications for your selection 备有各种款式的现货任你挑选
B
Backing 背景 Backlighting 逆光 Banner 标题 Bar code 条形码
Basic network 基本网络 Basic price 基础价格 Basic service 基本服务 Before service 售前服务 Behavior identity 企业行为
Below-the –line cost（制作广告）最低费用 Benefit headline 利益性标题 Billboard 招牌广告
Billing（广告）营业额
Black-and –white film, non-color film 黑白片 Blanket contract 一系列广告合作 Bleed page 出血自版页 Block diagram立体图 Block letter 大写印刷字体 Block style 商业文书格式 Body copy 广告正文 Booklet 广告小册子
Brand awareness 品牌知名度 Brand competition品牌竞争 brand development 品牌发展 Brand image 品牌形象
Bright and translucent in appearance 外观光泽透明 Bright in colour 色泽鲜艳 Broad in coverage 报道面广 Broadreach 覆盖率高 Broadsheet 单页印刷广告 Brochure 小册子 Budget 预算
Business license 营业执照
Business publication 商业出版物 Business services guide 商业服务指南 Bust近景
C
Capture the attention of the reader 用料精选 Careful-selected materials carrier 载体 Cartoon 动画片
Cash discount 现金支付折扣 Cash price 现金价格
Catalogue price 商品目录价格 Certificates of recognition认证书
Certificates marking of product quality 产品质量认证标志 Channel marketing 经销渠道 Charging measures 收费办法 Charging standards 收费标准 Circulation 读者面
Classification by target audience 目标对象分类广告 Classified advertising 分类广告 Client 客户
Color advertising 彩色广告 Color composition 色彩构图 Color harmony 色彩和谐 Color negative 彩色负片 Color positive 彩色正片 Color sample色标
Colors are striking, yet not vulgar 色彩夺目，迥然不俗 Column inch 栏寸
Commercial campaign 广告战，商战 Consignment 寄售
Consumer attitude 消费者心态 Consumer behavior 消费者行为 Consumption pattern 消费形式 Consumption rate 消费水平Convenience store 便利商品
Corporate campaign 公司形象广告 Corporate chain 连锁店
Corporate(institutional)copy 公司广告词 Creative 创意
Creative talent（广告）创作策略，创意
D
Demand 需求 Demand analysis 需求分析 Design of product 产品设计 Designed capacity 设计能力 Developing advertising设计广告
Direct mail(advertising)邮寄（广告）
M
Maximum price 最高限价
S
Select quality 精选品质
第三篇：家具营销计划
家具营销计划
我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：
1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。
2.新婚夫妇。很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。
3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。
宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。
明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。宣传时有以下几点需注意：
1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种
风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。
3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要覆盖这几个地方： 1 房地产销售中心婚姻登记所婚庆公司你所在商场半径一公里内人流较大的地方
4.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。
面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品
特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。
采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击
消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。
对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。
我相信只要认真对待肯定会打开销量，取得开门红，祝您财源广进！
第四篇：家具营销正文
家具营销正文 荣麟世佳：家具销售预知系统引领家具销售模式升级
时间：2011-5-25 14:40:00作者：来源：中国家居新闻网
中国家具新闻网5月24日讯，近日，北京荣麟世佳公司全国经销商大会在北京落下帷幕。此次大会以荣麟世佳推出家具销售预知系统为主题，会上，荣麟世佳家具总裁戚麟表示，5月份开始，荣麟世佳旗下的全国家具连锁机构将全面启动家具销售预知系统，此举，是荣麟世佳家具销售模式的一次突破和创新。
“家具销售预知系统”是一套具有较高模拟性能的家具空间布置软件，该软件可以根据房屋的户型、结构、整体装修风格等方面对家具的配置及摆放进行智能设计，从而将真实的、直观的家具效果图展现给消费者，避免一系列的传统装修问题，对于家具经销商的营销将起到积极的推动作用。
记者在销售卖场看到，“家具销售预知系统”的整个服务流程非常清晰、简单，消费者只需将所选中的家具输入相关程序，软件就可以根据房屋、家具情况进行智能配置，仅十分钟，家具产品在房屋中的效果图就可以清晰的呈现出来，从而方便消费者判断所选中家具是否符合其真实需求。这种实景效果的演示，不仅能够使消费者直观的了解家具摆放的实际效果，更是大大减少了由于空间尺寸、风格搭配不合理等一系列问题带来的烦恼和资金浪费，从而避免了家装的盲目性，可以做到对家装的提前了解，为装修提供有建设性、指导性的服务。
戚麟对记者表示，“家具销售预知系统”不仅在消费者购买家具及装修房屋方面起到了非常积极的作用，而且在家具经销商的产品销售方面也具有相当的推动作用，荣麟世佳也将全面支持家具经销商建站，进行整体的销售武装。首先，通过“家具销售预知系统”的模拟演示，可以让消费者清晰的了解到家具摆放的情况，从而打消种种顾虑，提高家具产品的销售成交几率；其次，“家具销售预知系统”是针对消费者的整个住房空间的家具配置的效果演示，有利于家具产品的整套出售，提高开全单的几率；再次，“家具销售预知系统”这种实景演示对消费者的家装风格倾向有着潜移默化的影响，尤其是对那些将要进行房屋装修的消费者，良好的整体演示效果很可能引导消费者以家具产品来确定整体的家装风格，引导消费者正确的家具消费观念。
记者在采访时，荣麟世佳家具网络信息部负责人向记者介绍，荣麟世佳自成立以来，一直非常重视家具企业信息化的建设，目前，在家具这种比较具有个性化特色的行业领域已经试水电子商务服务，而此次推行的“家具销售预知系统”，是荣麟世佳历经半年时间，在整合外部资源基础上主导研发的，荣麟世佳内部IT团队得到了很好的锻炼，为企业信息化的进一步深入打下了良好基础。
第五篇：家具营销策划书（模版）
家具营销策划书
“家的地方”家具推广策划书--------用心营造温馨家居环境
一、家具市场机会：建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。企业迫切需要的是：改家庭（族）企业销售为市场营销。“家的地方”最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。
二、营销通路解决：
1、家具展是重要的市场拓展形式 市场拓展形式为：A、家具展招商B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。
2、采取地区独家经销的形式地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。
3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。现状分析：经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。
第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还提供广告资料，更多的企业连广告资料都没有。第四：不同的地区，有不同的销售额要求，如果达不到的话，就要解除代理合同。解决方案：A、经销商的独家代理制慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品，更重要的是在经营自己的人品，一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本，更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”，这些人选做经销商，他有一群天然的消费者，只要他选对了好的家具品牌，他会主动与制造商形成营销互动，如果制造商又能给予他强有力的经营、培训、示范、服务等一条龙互动支持，他就会将代理的家具品牌做大做强，实现经销商与制造商的潜在利益。B、经销商必须有资金。C、厂家给予经销商一定的支持比如：广告、终端装修设计、促销支持、广告资料等。D、店面选择、装修指导及业务员培训支持。E、各种奖励政策的支持。F、每年组织一次经销商大会。G、建立样板店面。
4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供应。确定公司优势产品极其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化的设计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，满足一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节，形成家具用户心仪的购买价格，推动家具市场向前发展，扩大品牌辐射能力。
5、有效保持公司的优质客户资源防止流失。提高公司的服务质量。建立客户销售档案。建立有效客户奖励机制其他形式
6、变推销为营销家具企业的销售大部份停留在推销阶段，推销靠技巧，营销讲究策略，是销售资源更多的组合和运用，在逐步的转型过程中，由产品为中心转移到以消费者为中心，实现对消费的整合营销传播。
三、终端销售
1、建立样板店面，统一店面形象现状分析：店面视觉有问题，整体感觉不高档，公司标志不清，广告语不突出，颜色不协调，无特色，缺少公司文化。解决方案：统一店面设计风格，增加公司文化氛围，突出公司品牌。
2、无淡季销售策略：放眼中的节假日或其它庆典活动，如：元旦、春节、三八妇女节、五一国际劳动节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节、十一国庆节以及公司庆典、专卖体系周年庆典等等，围绕客户需求搞一些与家具相关的促销活动，刺激消费者的购买欲望，形成家具销售无淡季的互动卖场氛围。
3、建立完备的人才引进机制。必须建立完备的人材引进机制，从设计、制造、营销等方面引进专业人材，从而让企业老总才会形成自身角色定位。管理授权。虽然，家具企业的个体实力较小，我们可能又在实行家族化管理，企业的排他性很强。给各个岗位的经理授权，让专业的人去做专业的事是加强企业竞争力的有力保障。
四、公司品牌：（需要专业策划公司指导执行）充分运用社会资源，补充自身资源不足，重视品牌建设与管理。要想实现在家具行业的异军突起，品牌建设与管理是重要的途径。产品名称、商标只是品牌的基础元素，而品牌内涵、文化、价值、形象、个性、才是品牌的核心内容，独特的品牌主张与品牌利益，才是长期维系顾客关系的法码，在品牌建设上没有什么捷径可走。
1、广告媒体资源。专业期刊杂志、电视以及终端卖场等媒体都是家具生产商和经销商最佳的借力工具，通过在这些媒体上做广告，他们能给予产品良好的品牌口碑效应，从而扩大社会各界对家具企业产品的认知度，为品牌体系营造良好卖场氛围，提升产品的市场分销能力。
2、名人效应策略。家具企业无论制作广告宣传带，还是企业宣传画册，以及POP等，都应注重名人效应，寻求知名人士为其产品镀金，助威呐喊，迅速提高社会各界人士对产品的认知度，如：耀帮家具聘请濮存昕为产品形象代表，皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等，目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下，对产品产生强烈的认同感和荣耀感，那种“好酒不怕巷子深”的销售模式已时过境迁，好产品，还得好帮手，才能产生好的市场效果，这就是现代市场营销法则。让消费者跟着家具企业的销售思路走，从而引导他们消费。（需要企业条件成熟）
3、建立家具企业的满意度和信誉度。品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。没有信誉的家具企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。
4、智慧思维策略。在电视台、报刊杂志、网站等媒体上开展家具设计比赛、品牌广告语之类的活动，吸纳社会能人智士献技献策，冲击我们的传统设计思维，产生新的创作灵感，弥补自身智慧资源的不足。同时还可以产生两种有利的效果：一是通过这种方式能够起到宣传家具企业的目的，产生良好的品牌口碑社会效应；二是能让家具企业的设计师从中吸收到有利于设计的养料，为家具企业创新家具品牌拓宽思路。
5、挑战家具行业领导者。挑战家具行业领导者如同与高手下棋可以提升身价一样，一来容易被认同为高手，二来在与高手较量的过程中可以学到许多有价值的东西，也比较容易成为真正的高手。
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