北京创新通恒科技有限公司-无锡加莱克色谱科技有限公司

第一篇：北京创新通恒科技有限公司-无锡加莱克色谱科技有限公司

无锡加莱克色谱科技有限公司经销商协议

无锡加莱克色谱科技有限公司

经 销 商 协 议

无锡加莱克色谱科技有限公司 / 7

无锡加莱克色谱科技有限公司经销商协议

经销商合作协议

甲方：无锡加莱克色谱科技有限公司 乙方：

地址： 无锡市滨湖区马山梅梁路88号 地址： 电话： 0510-85992503 电话： 税号： 9***65193R 税号： 开户行：江苏银行无锡科技支行 开户行： 账户： 21910***1 账户：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规，双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，为使双方在合作中的权利和义务得到清晰的阐述和有效的保护，特签订本代理合作协议书，具体条款如下： 经销产品、级别及区域

1)甲方授权乙方为 区域内甲方的色谱柱、色谱填料、装柱设备、代装柱服务、纯化工艺及整体解决方案项目等全部产品的 级经销商，在甲方授权区域内从事甲方产品推广和销售工作，甲方出具授权证书。

2)乙方经销甲方之产品类型、价格体系见附表《经销商价格体系表》，产品销售价格由甲方统一制定，对外发布给各级经销商（该表中的产品价格均为含税价格）。甲方将保留每年的年底价格调整的权利。（如产品更新、性能升级、原材料采购成本变化等原因）3)乙方如果在授权以外区域从事甲方产品推广和销售工作的，必须提交《跨区域项目报备表》，在得到甲方书面认可后方可进行该项目的操作，否则其项目权益不被保护且不给予授权资格，并不予供货。

4)甲方对价格实行规范管理。甲方承诺甲方销售经理的直接终端客户合同结算价格不低于价格表中经销商的结算价格。同时也要求经销商不做低价倾销。严格禁止经销商用任何形式进行降价倾销或在同品牌竞争过程中的恶意进行价格竞争。甲方权利、义务

1)甲方提供相关的技术培训和市场指导。协助乙方在 区域产品的市场开拓，协助乙方做好销售工作及重点行业和用户的拓展工作。

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无锡加莱克色谱科技有限公司经销商协议

2)在双方签订协议后合适时间之内，甲方有义务根据乙方的书面申请对乙方的相关人员进行一次专题技术培训（双方差旅费用及住宿费用自理），内容包括产品的技术性能、特点、应用案例分析等。

3)甲方承认并保护乙方在协议规定区域内相对应产品的销售权；甲方有监督和管理关于甲方产品销售的权利。如果乙方有违规行为，甲方有权做出相应的处罚直至取消乙方的经销资格。

4)甲方应提供乙方产品有关验证测试文件、销售授权书等必要资料，但乙方在违规项目的销售过程中，甲方可拒绝相关支持。

5)甲方有责任及义务在其进行宣传的各类媒体（专业报刊媒体、宣传资料、网站等）中注明甲方与乙方代理关系。

6)甲方有义务对乙方正在跟踪的且已经报备甲方的项目提供售前技术和攻关协助及价格保护。

7)甲方有义务对乙方销售的甲方产品提供全面的售后服务，另附公司售后服务承诺书。质保期外的产品参照我公司售后收费标准执行，不允许乙方对产品设备擅自进行拆箱、启动、安装调试及保质期内的设备维修服务。

8)甲方有权利每年的对乙方的销售情况进行考核，具体标准按此协议相关细节执行（或补充协议），按照考核结果进行晋级、降级或取消经销资格。

9)甲方在乙方项目报备成功后，保证对此信息保密，不得以任何方式告知其他第三方。乙方权利、义务

乙方权利 乙方可享受：

1)甲方产品的 级经销商的渠道价格；可使用 “无锡加莱克色谱科技有限公司 地区经销商”名义进行合法的商业活动；但不得经营与甲方竞争的同类产品。2)甲方提供的免费的业务培训和技术培训（差旅、住宿费用均为自理）。

3)甲方协助开发潜在用户，帮助制定项目发展方案；与甲方共享产品与技术的最新消息，获得甲方的销售文件及资料；

4)参加甲方一年一度的合作伙伴大会；获邀参加部分相关液相色谱仪市场活动和研讨会；与甲方设置网站链接，并在甲方公司网站上对外公布经销商的名单。

5)自签约之日起一年之内，年度销售指标完成且无违规行为的，考核合格后享受甲方的各种返利政策，并在次年继续享有一级经销商的级别和权益。

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无锡加莱克色谱科技有限公司经销商协议

乙方义务

1)乙方有义务在本协议签订的十五个工作日之内提交关于甲方产品在授权区域内2018年的销售计划（为甲方明年销售计划提供参考依据）。并且每月提供甲方下个月的销售订单计划；

2)乙方遵守甲方渠道政策，完成甲方产品年销售额在 20万以上（含 20万），可晋级甲方的一级经销商，如2018 年终考核未达到一级经销商最低销售额即 15 万元，降低其经销商级别，成为我公司的二级经销商；二级经销商销售额8万，如果连续三年年终考核未达到二级经销商最低销售额即 5 万，则取消其我公司的经销商资格。2017年是我公司渠道建立的第一年，免于任务业绩的考核。

3)乙方服从甲方产品的统一价格管理，严格执行统一的由甲方制定的价格规范及销售政策，有为甲方的产品价格保密的义务；接受甲方关于产品销售的统一管理和监督，自觉维护甲方信誉。

4)及时向甲方反映在销售甲方产品过程中出现的问题让甲方了解用户的意见或建议。5)乙方不得对甲方的产品进行分解、反编译或其它非法操作；未经甲方许可，乙方不得低价倾销甲方产品。

6)乙方如果在授权以外区域从事甲方产品推广和销售工作的，必须提交《跨区域项目报备表》，在得到甲方书面批准后方可进行该项目，否则其项目权益不被保护且按违规行为处理或取消经销商资格等处罚措施。

7)本区域的销售也要执行项目报备制度，必须在第一时间填写（《项目报备单》见附件表），所报备的项目实行优先制，以谁先报备谁先得利为原则。项目报备保护期限为2个月，超过2个月经甲方对该项目核实、确认后保护期限随项目延期。8)乙方有义务对乙方直接客户的相关技术人员进行售前的技术沟通和产品讲解。关于生物医药分离纯化整体解决方案项目合作的相关补充说明

 乙方凡遇此类项目，需向我公司提供详细的项目信息并负责终端客户的商务关系。

 此类项目由甲方配合乙方进行前期的技术咨询、谈判、攻关配合，甲方技术开发或相关部门派出技术人员协助乙方做前期的技术交流及技术支持。 乙方必须提供终端客户的产品信息、客户需求、商业与市场价值，资金状况、项目进度等有效信息；

 甲方根据交流情况为客户提供小试工艺结果、中试工艺、投资与运行成本概算，并在得到客户最终书面确认后、在与终端客户报价之前，与乙方签订该

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无锡加莱克色谱科技有限公司经销商协议

项目的合作协议。

 整体解决方案项目通常由甲方直接与客户签订保密协议、技术协议、商业合同，但不影响乙方的即得利益；

 整体解决方案项目，甲方根据乙方客户关系的程度及项目中的支持力度，项目利润率等不同情况，享受访项目销售额的2%---5%的利益回报；以签订协议内容为准！甲方保证

甲方保证，其代理产品已通过中国有关管理机构检验认可，符合国家标准，可以出售，并具有该产品使用说明书中注明的功能。* 年终奖励

合作协议签订，公司馈赠一定的公司宣传资料及相关资料，公司将馈赠

级经销商资格标牌。

年度超额完成销售任务20%(含20%)以内，公司另返利超额销售额部分的8%。二级经销商减半。返利部分在第二年的购货货款中抵扣(或现金扣税返还)。

超额完成销售任务20%以上，60%(含60%)以内，公司返超额销售额部分的12%。二级经销商减半。返利部分在第二年的购货货款中抵扣。(或现金扣税返还)。

超额完成销售任务60%以上，公司返超额销售额部分的18%。二级经销商减半。返利部分在第二年的购货货款中抵扣。(或现金扣税返还)。注：1.返利形式，可返现金但需渠道商提供等额增值税发票。

2.返利其他产品的价格以其相应授权价为准。

3.所有返利需乙方于跨年元月底前完成，过期作废。

4.货款没有结清的一律不参加返还 知识产权

1）甲方保证其提供给乙方的产品，均有合法的权利且绝无仿冒、抄袭、侵害他人著作权、商标、专利、营业秘密等的知识产权；

2）产品的知识产权归甲方所有。无论于协议期间内、外，未经甲方的许可，乙方不得有复制、修改、仿冒或任何其他侵害甲方知识产权之行为。经销产品订购

乙方可通过两种形式向甲方订货，5 / 7

无锡加莱克色谱科技有限公司经销商协议

一、填写产品订单（《无锡加莱克产品订单》见附件表），二、签订产品定购合同（《无锡加莱克产品订单》等同于定购合同，双方签字盖章立即生效）。乙方须明确产品类型、规格、单价、交货日期、订购数量，并以书面形式抄送甲方。付款及发货：

 支付方式：双方签订正式合同后，乙方需全额支付货款，甲方方可发货。

 保险费、货运费用由甲方承担。保密责任

甲乙双方对本协议内容、产品代理价格、代理政策、有关的商业秘密负有保密责任，不得以任何形式、任何理由透露给第三方；否则，甲乙双方都有权利向对方请求损失赔偿，并依法追究法律责任；

1）甲方的商业秘密包括但不限于影音、图像、文字、程序、技术资料、产品资料、商标、市场信息、销售信息、价格信息、客户信息及其他知识产权；对于甲方提供的商业秘密，乙方不得以任何方式用于对甲方不利、有损或相竞争的目的，未经甲方事先书面同意，不得被复制、全部或部分与其他信息相编纂、透露给第三方。

2）乙方的商业秘密包括客户资料、客户需求信息、项目进展状况、乙方与最终用户的合作内容和条款；对于乙方提供的商业秘密，也不得将乙方客户介绍给第三方，否则甲方向乙方赔偿由此造成的损失。

3）本条款构成独立的保密协议。本条款的约定对双方的义务不因本协议的终止而终止。本条款的效力于全部商业秘密的秘密性全部丧失时终止。甲方服务承诺

甲方可提供以下售前、售后服务，以加强乙方的市场竞争力，也有力地保障最终用户的利益。

 售前、售后咨询服务。电话技术咨询和电子邮件解答服务；  售前、售后培训服务（培训学员的食宿/差旅费自理）； 期限和终止

协议由甲、乙双方正式授权代表人签字并加盖双方公章后开始生效。此协议作为最终合作协议，之前所签署的一切合作协议均视为作废。本协议的有效期限为一年，每年考核一次。

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无锡加莱克色谱科技有限公司经销商协议

若考核合格后，乙方有优先权利与甲方签订相关合作事宜。

发生本条下列1）到5）项中的任一情况时，发现方可以书面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到之日起的30天内令双方满意地纠正、补救或消除此情况，否则发现方有权在书面通知另一方后终止本协议且立即生效；

1)2)3)4)5)另一方严重违反本协议；

另一方破产或进入清算程序（无论是强制性还是自愿的）；

出现不可预见、不可抗拒的情况，以致任何一方无法实现协议项下的主要目标； 一方在公众场合，通过媒介或官方渠道严重损害另一方公司的形象和声誉； 双方书面同意提前终止协议。

本协议终止或到期时，所有甲方授予乙方的权利和许可将终止。乙方须立即停止使用所有与甲方商标及知识产权有关的一切事物。甲方对甲方产品的服务承诺继续有效。争议解决

对本协议发生的任何争议，须经双方友好协商解决，如不能达成共识，则交由()住所地人民法院管辖仲裁；

本协议未尽事宜，由双方友好协商，补充附件形式，签字盖公章后，同具法律效力； 本协议一式肆份，双方各持两份。由双方签字盖章后生效。

甲方名称：无锡加莱克色谱科技有限公司 乙方名称：

授权代表： 授权代表：

盖章： 盖章：

签约时间： 签约时间：

此后无正文

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第二篇：北京xxxx科技有限公司劳动合同

北京XXXXXX科技有限公司

编 号：

劳

动

合同

北京XXXXXX科技有限公司

劳动合同

甲方： 北京XXXXX科技有限公司

主要负责人或委托代理人：盖章

乙方：

性别：

身份证号：

住址：

户籍所在地：

鉴于甲乙双方即将建立劳动关系，为维护双方的合法权益，甲乙双方郑重声明如下：

住所地：

北京市XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

甲方声明如下：

1、甲方为依法登记的、具备合法用工主体资格的用人单位，拥有独立的财产，能独立承担相应的民事责任。

2、甲方已将乙方的工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬等以及乙方要求了解的其他情况向乙方作了告知，乙方确认已经被明确告知以上内容，并且已经详细知道被告知内容的明确含义。

3、甲方已将现行的规章制度、劳动纪律以及岗位职责、工作流程等管理文件向乙方作了告知，乙方确认已经被明确告知以上内容，并且已经详细知道被告知内容的明确含义。

乙方声明如下：

1、乙方在年龄、性别、身体状况、身份等方面均符合国家规定的劳动者必须具备的条件以及本岗位劳动者必须具备的条件。

2、乙方确保其向甲方提供的与建立劳动关系有关的材料（包括但不限于身份证、学历证、简历）、信息的真实性，合法性。

3、乙方保证其签订本合同时无不适合本工作岗位的疾病，并且也没有传染病病原携带者未治愈或者存在传染可能性的情况。如甲方有必要时需要乙方出具有效的健康证明。

4、乙方保证在签订本合同时与其他任何用人单位不存在劳动关系，也不存在竞业限制等其他影响乙方履行本合同义务的关系，5、乙方保证严格遵守国家法律、法规和甲方的劳动纪律及规章制度。

6、乙方有违反声明1-4条之一的视为乙方以欺诈手段订立本合同，一经发现，甲方有权随时解除本合同。由此产生的责任由乙方自行承担；给甲方造成损失（包括但不限于甲方为此支付的招聘费、培训费、仲裁诉讼费、律师费），乙方依法承担赔偿责任。北京XXXXXX科技有限公司

甲乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及相关法律、法规、规章的规定，在平等自愿、协商一致的基础上，订立本劳动合同，以期共同遵守。

一、劳动合同期限

第一条

本合同为以完成一定工作任务为期限的劳动合同。

本合同于__

年

月

日到

年

月

日有效。

第二条

双方确定本合同生效日为甲方依据本合同用工起始日，乙方应于合同生效当日到甲方上岗，否则甲方有权按照相关劳动纪律和规章制度予以处理。

二、工作任内容和地点

第三条 根据甲方工作需要，乙方同意从事

岗位工作，乙方的工作地点为甲方的经营场所。乙方应根据岗位职责和工作要求等内容开展工作，如不能达到相应的岗位工作要求，视为乙方不能胜任该工作岗位，甲方有权要求乙方接受培训或调整乙方工作岗位并相应变更本劳动合同。

第四条 在合同有效期内，甲方根据公司业务需要及乙方的技能、工作业绩等，在与乙方充分协商的基础上，可以调整乙方的工作岗位、工作内容和工作地点。

第五条 根据岗位工作特点，乙方的工作地点为：基本工作地点和其他完成工作必须的地点。

三、工作时间和休息休假

第六条

甲方依法制定员工工时、休息和休假制度；乙方须遵守甲方依法制定的工时、休息和休假制度，并按照规定上下班。

第七条

乙方应遵守甲方制定的各工时制相关的规章制度。

第八条

甲方因工作需要安排乙方延长工作时间或节假日加班的，乙方应服从甲方统一安排，甲方按规定安排补休或支付加班加点的报酬。乙方主动加班须按照规章制度规定的程序报批，否则不视为加班。

第九条

甲方在下列节假日安排职工休假：元旦、春节、国际劳动节、国庆节，法律法规规定的其他节假日等。

四、劳动报酬

第十条

乙方在履行本合同约定义务后，有权获得相应的劳动报酬。甲方以货币形式支付不低于当地最低工资标准的工资，但乙方因私请假期间，甲方不支付工资。

第十一条：甲方根据乙方的岗位职责，支付一方基本工资 __________

第十二条

甲方每月15日左右以货币形式支付乙方上月工资，最晚不超过当月月底。北京XXXXXX科技有限公司

第十三条

本合同履行期间，乙方的工资可根据生产经营状况、出勤情况、工作岗位的变更以及其他甲方薪酬管理制度中规定的情形作相应变动。

五、社会保险和福利待遇

第十四条

甲方按规定为乙方办理社会保险事宜。如因乙方个人原因导致甲方无法办理社会保险，乙方应提供相应的说明。

第十五条

乙方应将办理社会保险必需的资料及时交付甲方，因乙方原因致使社会保险不能及时缴纳的，由乙方承担相应后果。

第十六条

乙方按甲方规章制度中确定的标准享受福利待遇。

第十七条

甲方建立健全工作制度，制定操作规程、工作流程、工作规范和劳动安全卫生制度及其标准，乙方应严格遵守。甲方对岗位可能产生的职业病危害，向乙方履行告知义务，并做好劳动过程中职业危害的预防工作。

第十八条

甲方为乙方提供必要的劳动条件以及安全卫生的工作环境，并根据岗位实际情况及有关规定，向乙方提供必要的劳动防护用品，乙方应严格按要求使用劳动防护用品。

第十九条

甲方根据自身特点有计划地对乙方进行职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训，提高乙方职业道德水准和职业技能。乙方应认真参加甲方组织的各项必要的教育培训。

六、保密协议

第二十条

乙方应当保守甲方的商业秘密。商业秘密系指不为公众所知悉，能为甲方带来经济利益，具有实用性的技术信息和经营信息。因乙方泄密给甲方造成损失的，乙方愿承担一切赔偿责任（包括但不限于律师费、差旅费以及因商业秘密泄漏造成业务量减少，经营困难等状况形成的其他损失）。

第二十一条

本合同履行期内，乙方不得利用职务便利为自己或者他人谋取属于公司的商业机会，自营或者为他人经营与所任职公司同类的业务，否则甲方有权按照劳 动合同法第三十九条第二、三款规定解除本合同并要求乙方赔偿损失。损失赔偿额相当于乙方因上述行为取得的收入或者甲方因上述行为造成的损失（包括预期利润 损失）。

第二十二条

甲、乙双方就保密和竞业限制有其他协议的，应同时遵守该协议。

第二十三条：竞业限制：根据劳动法第二十三条、二十四条的规定，乙方在与甲方解除劳动合同后，2年内不得从事与甲方工作性质类似的工作，不得创建甲方类似的公司，甲方根据劳动法规定支付乙方每月50%的合同工资作为补偿，甲方主动解聘的人员不受此约定。

七、劳动合同的变更、解除和终止

第二十三条 甲乙双方在本劳动合同的有效期内，可以遵循平等自愿、协商北京XXXXXX科技有限公司

一致的原则，依法变更劳动合同部分条款。

第二十四条 订立劳动合同所依据的法律、法规、规章制度发生变化导致本合同内容发生变化时，可以对本合同相关内容进行变更。

第二十五条 订立本合同的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容或解除本合同。

第二十六条 经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

第二十七条 乙方有下列情形之一的，甲方可立即解除本劳动合同： 乙方被查实在应聘时向甲方提供的个人资料是虚假的，包括但不限于：离职证明、身份证明、户籍证明、学历证明、体检证明、过去工作经历、家庭成员和主要社会关系等资料；严重违反本合同或甲方的规章制度；法律法规规定的其他情形，乙方有重大工作过失，给甲方造成严重损失（不限于经济损失的）。

第二十八条 甲乙双方解除劳动合同，必须按国家有关法律、法规及甲方依法制定的相关制度执行。

第二十九条 有下列情形之一，本合同自行终止：

1.本合同约定的工作任务完成。

2.本合同约定的工作任务因客观事实无法完成。

3.乙方开始依法享受基本养老保险待遇的；

4.乙方死亡、失踪，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的；

5.甲方被依法宣告破产的；

6.甲方被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者用人单位决定提前解散的；

7.法律、行政法规规定的其他情形。

第三十条 本合同期满前，甲乙双方应按照有关规定就合同续订或者终止事宜表明自己的意见，并办理相关书面手续。

第三十一条

本合同解除或终止时,乙方应履行下列义务: 员工需离职的，必须按照公司相关的离职制度按程序办理离职手续：

员工以书面形式向部门领导提出离职申请，经总经理批准后，在一个月之内完成工作交接及培养相关岗位新人，完成直属部门领导交予的相关工作； 离职周期（具体离职日期距离总经理批准离职申请日期）不得超过一个月，最终以人事部通知的离职时间为准。

经理需提前2个月提交书面申请，离职权限与交接流程与员工相同。试用期员工（员工试用期为15-30天）需离职的，未满15天提出离职的，即时离职、工资不予发放。满15天未满30天的试用期员工离职的，发放60%底薪，当日离职。

⑤员工未按照公司离职流程办理、不到岗的，按照非正常离职处理，当月工资不北京XXXXXX科技有限公司

予发放。

第三十二条

合同解除或终止时,甲方应履行下列义务:

1.为乙方办理解除或终止劳动关系手续。

2.非因甲方原因未能及时办理的甲方不承担责任。

3.如乙方要求，甲方如实出具乙方在职期间的工作履历或绩效证明。

第三十三条

涉及本合同的经济补偿金按照国家相关规定执行。

第三十四条

如甲方需向乙方支付经济补偿金，则在乙方按规章制度办理完毕工作交接并完成本合同第二十六条约定的工作后支付。

八、违约责任

第三十五条

甲方违反本合同约定的条件解除合同给乙方造成损害的承担赔偿责任。

第三十六条

乙方违反本合同约定的条件解除劳动合同或因乙方原因造成合同无效的本合同在执行期间如有未尽事宜，另订补充管理制度附于本合同之内，所有补充管理制度在法律上均与本合同有同等效力。

甲方：

乙方： 代表签字：

时间： 时间：

第三篇：深圳市远超创新科技有限公司

深圳市远超创新科技有限公司

远超创新科技是一家专业致力于安防产品生产销售包括：磁力锁、电插锁、门禁考勤。安防器材包括：分配器、分割器、防雷器。公司自成立以来一直从事包括东北、华北、华中、华南、西北、安防周边器材销售。诚招代理、区域经销商、工程销售商、.应用领域包括：政府机关、银行、公共交通、体育场馆、学校、商场超市、小区、娱乐场所及公共建筑设施场所。公司拥有一大批丰富专业知识的销售精英，同时建立了一支在安防领域具有深厚技术力量的专业研发团队。公司从始至终本着“诚信﹑敬业﹑求实﹑创新”的经营理念，坚持“以人为本，科学经营” 的管理理念，以“用户至上, 信誉第一”的优质服务赢得了广大客户的认可和信任。

公司奉行“至真至诚，努力进取，缔造完美”经营理念，“创出未来，创造一流技术，一流服务，一流企业”的服务宗旨，不断为客户提供优质服务，满足并超越客户的各种不同需求，由此迎得广大客户的支持与信赖。公司的强劲实力，年轻化、高素质的人才队伍，使得我们企业具有不断向前发展的无穷动力，在科技融入和改善人民生活的今天，我公司将一如既往，竭诚以最先进的技术，为所有的用户提供优质的产品和完善的服务。

远超公司销售理念追求优质销售优质产品客户满意合理价格提供五星服务客户满意。

深圳市远超创新科技有限公司宗旨：

1、人生敢于“干”

2、人生敢于“闯”

3、人生勤于“想”

第四篇：无锡竹风科技有限公司可行性研究报告

无锡竹风科技有限公司可行性研究报告

来源:3 2006-06-16

无锡竹风科技有限公司可行性研究报告

二〇〇六年五月

报告

第一部分 市场背景与合资公司定位

风能在中国迎来了最佳发展时机。2005《京都议定书》生效；2005年2月我国发改委制定的《可再生能源法》做出了2010年风能不少于400万千瓦，2020年风能不少于2000万千瓦装机总量的规划；2005年7月国家发改委又出台了风电建设管理的通知，要求任何风场风电机组国产化率不低于70%。2005年11月，我国发改委将2020年风能装机总量的规划由不少于2000万千瓦提高到不少于3000万千瓦，以千瓦造价8000人民币计算，我国未来十五年将有2400亿的风能市场；风电产业在我国进入新的大发展时期。

一、整体市场情况

随着我国风能市场的扩大，风机制造业逐渐进入高速发展期。国内外众多制造业开始进入我国风能市场。除已经规模生产并不断扩大发展的新疆金风和浙江运达外，即将在我国建厂的企业不少于十家，其中不乏Vestas、GE、Gamesa、Suzlan等国际风电巨头，同时又有大连重型工业集团、东方汽轮机厂、北京万源工业公司、哈尔滨电机厂、哈尔滨飞机集团等国有大型企业。

叶片是风力发电机的核心部件，造价约占整个设备的1/4到1/3。我国现有制造并销售叶片的工厂仅天津LM与保定中航惠腾两家。LM主要为GE提供1.5兆瓦叶片，年产可达百套叶片；中航惠腾主要为金风提供660KW和750KW叶片，正在开发1.3兆瓦与1.5兆瓦叶片，04年产叶片装机约4万千瓦。Vestas和Gamesa计划近期在中国建厂，但仅为自身提供叶片。我国在未来四年计划新装风力发电机组超过300万千瓦，然而以上几家叶片厂每年总共能提供叶片仅几百套，可装机约几十万千瓦。虽然LM与保定中航惠腾都在筹划扩建，但近期内难以满足市场的需求。

从国际市场看，在中国生产的叶片运到美国西海岸以后，比在美国生产的叶片更便宜。以中国市场为基础，公司产品可望在两年的时间里开始向海外市场扩展。美国计划未来两年内装机500万千瓦，日本和澳大利亚也有与中国规模相当的市场规划。

二、市场需求个例

新疆金风购买德国Vensys62，1.2兆瓦机型，并对其进行设计改进，首台样机已经安装并测试。由于其引入的发电机余量较大，完全适用于1.5兆瓦风机，金风公司已经有意向与瑞尔科技合作开发1.5兆瓦风轮，采用木质复合材料叶片并力争达到更高的尖速比与转速，这种设计是其他叶片制造商在中国难以实现的。该机型将有望成为首台商业化的兆瓦级直驱永磁风机，同时金风在我国拥有强大的技术团队与良好的行业声誉，同时自己拥有风场，发展前景可观。

中国火箭运载研究院下属的北京万源工业公司与西班牙纳瓦拉能源水电集团公司(EHN)合资成立了江苏南通航天万源安迅风电设备制造有限公司，生产1.5兆瓦EHN70和EHN77型风力发电机组。该合资公司将在06年6月立起33台风力发电机组，目前LM叶片报价230万元/套。EHN同时是西班牙第二大的风机制造商，该机型拥有广阔的市场前景。而EHN机型的设计方Garrad Hassan与瑞尔科技有着密切的联系。

大连重工起重集团有限公司是由大连重工与全国起重运输行业龙头企业大起集团重组而成的大型装备制造企业集团，计划利用地理优势与企业已有生产能力优势发展风机制造业。该集团已经购买德国Fuhelander1.5兆瓦MD70和MD77型风力发电机组整机设计，并投巨资与部件生产商共同开发兆瓦级风机部件，计划在06年生产100台1.5兆瓦风力发电机组，主要用户将是华能集团。

东方汽轮机厂是机械工业100强和全国三大汽轮机制造基地之一，斥巨资购买德国Repower1.5兆瓦MD70和MD77型风力发电机组整机设计，已经获得山东鲁能集团首批七台风力发电机组的订单。

以上几家公司都在风机制造业商投入巨大，从不同渠道买入欧洲主流技术，拥有良好的制造业基础保障团队的建设，拥有良好的行业关系保障后期市场，但都在寻求叶片的供应。由于LM生产的叶片主要提供给GE等自己不生产叶片的欧洲大型客户，且在天津的生产已经趋于饱和，其在我国国内的生产将很难保证以上公司后期大规模的订单。目前，LM报给以上几家的叶片价格高达230万元/套。我国另一家叶片制造厂保定中航惠腾尚没有成熟的兆瓦级叶片生产技术。

三、行业竞争

我国现有的两家叶片制造厂，分别是保定中航惠腾和天津LM，和世界上绝大多数叶片制造业一样，均采用以玻璃钢为主要结构体的生产技术。算上Vestas、Gamesa、与Suzlan年内可能在天津建的厂，中国将有五家工厂批量生产叶片。本身作为风机供应商的Vestas、Gamesa、与Suzlan不为其他公司提供叶片；中航惠腾的成熟技术为750KW叶片，正在开发兆瓦级产品，绝大部分产品供给新疆金风；天津LM每套1.5MW叶片售给GE在140万元人民币左右，售给国内其他需求量不大的企业在230万元人民币左右。四家均采用传统的玻璃钢技术。此外，上海玻璃钢研究所、中复连众复合材料集团有限公司等老牌复合材料供应商也在开发叶片制造技术。与玻璃钢叶片相比，竹风科技的制造技术将具有以下优势：

1，采用中国优势资源毛竹作为原材料，减少使用昂贵而匮乏的碳纤维对于长度超过30米的叶片，使用酚醛树脂的传统的玻璃钢叶片通常要考虑加入碳纤维，以弥补材料刚度上的不足。然而当前碳纤维不仅价格昂贵，更由于各国航空航天业的发展，供应量严重不足。Vestas风机制造的瓶颈在于叶片的供应，而叶片限产在于碳纤维的供应不足。使用毛竹作为叶片的主要结构体，加之合理的翼型设计，40米长的叶片完全可以避免使用碳纤维。

2，更高的生产效率，保障供应竹质叶片采用树脂灌输工艺，生产速度大约是玻璃钢叶片的两倍，而需要更少的劳动力。这保障了后期产品的供应。

3，更低的初始投资竹质叶片制造厂相对于玻璃钢叶片制造厂投资要低很多。叶片厂只需要在基本的物流设备和测试设备上进行投资，而不需要特殊的生产步骤与特别的生产工具。Vestas木质叶片长的投资大约是其同等规模玻璃钢叶片厂投资的1/5。

4，降低产品价格大有潜力由于减少了对碳纤维的使用，因而降低了原材料成本。同时竹质叶片生产效率高、初始投资低、并且所需生产人员少，因而也降低了生产成本。竹质叶片唯一需要增加的是投产初期的质量控制成本。但综合考虑，一旦制造形成批量，合理规划原材料供应体系和整个生产流程，竹质叶片将具有价格优势。从长期发展看来，竹质叶片减少了对树脂的使用。而树脂是石油的副产品，这就降低了产品价格随原油价格波动的风险。

5，易于回收随着环保呼声的不断加强，在无法使用或使用期限完成后，越来越多的叶片产品被要求由供应商进行处理。占到叶片总重量50％~80%的竹子是天然材料，易于降解，为废旧产品的处理提供了便利。

6，新卖点——符合清洁发展机制的概念京都议定协议生效后，各国开始重视碳当量的减排工作。采用新技术直接导致碳当量减排的工程可以申请清洁发展机制（CDM）的资金支持，向发达国家卖出碳排放指标。玻璃纤维和碳纤维的制造过程本身排放了大量二氧化碳，而竹叶片原材料生产的过程就大大减少了碳当量的排放（实际上植物吸收CO2形成竹材），使用该技术的风场运营商将更容易申请到CDM的资金支持。

四、合资公司的市场定位

06年是进入风能叶片市场的大好时机，合资公司的成立正逢其时。

合资公司的技术方――英国瑞尔科技有限公司的创始人Jim Platts以及他所创始的木质复合材料叶片制造技术在行业中早就享有盛誉。叶片品质早就在Micon与Vestas的各种机型中得到肯定。在设计技术上，瑞尔科技与LM在风轮的流体设计上同样拥有丰富的经验与世界领先的设计水平，远远强于保定中航惠腾。在生产技术上，其他所有叶片生产商均采用玻璃钢技术，而我们采用木制复合材料技术，从生产时间、生产成本、和性价比上远远优于玻璃钢生产技术。我们在材料上实现了创新，使用结构性能更好，而且是我国本土优势资源的毛竹代替芬兰的桦木作为主要结构体。我们在制造技术上领先，以相同的售价可以提供捕风能力更强、结构性能更好的叶片。

依托于市场机遇和技术优势，加之合资公司中国投资方――天奇股份在国内物流设备制造领域的地位、信誉、能力，合资公司可望在08年开始逐步成为行业领袖。

五、重要参考文件《风力十二》http://www.xiexiebang.com/documents/WF12_chi1.pdf《中华人民共和国可再生能源法》http://www.xiexiebang.com/ 设计校验、海外市场

杭州大庄地板（暂定）http://www.xiexiebang.com/ 竹材工艺开发

江苏三木集团（暂定）http://www.xiexiebang.com/index.asp 树脂配方开发

浙江巨石集团（暂定）http://www.xiexiebang.com/ 玻璃布供应

表五：项目协作单位及各自职能

六、产品开发日程规划(略)

第四部分 市场开发和政府扶植

一、市场开发

（一）国内市场

一个新的叶片产品的诞生往往依附着新的机型的诞生。2006年是我国风能行业开发兆瓦级风机的一年，国内风机制造龙头企业新疆金风科技有限公司计划与我们合作开发1.5兆瓦采用直驱永磁电机技术的风力发电机系统，并表示了采用木质复合材料叶片的合作意向。公司必须抓住这一机会推出产品样机。

由于我国风能市场的迅速膨胀，叶片产品已经供不应求，有良好经营业绩的叶片供应商都报出天价。风机叶片产品营销进入卖方市场，这是我们进入叶片工业的大好时机。

公司将借助瑞尔科技技术优势与天奇股份行业影响力开发国内市场，借助政府力量作为前期产品市场的保障。可以由中国风能协会推荐试或与中国风能协会合作，以产品推介会的形式，在2007年产品样机的良好性价比得到证实后，获得批量的市场订单。

（二）海外市场

公司将积极参加国内外各种风能行业展览会和研讨会，推销产品。同时借助瑞尔科技与世界主要风机供应商及风能咨询公司的关系介绍产品。工厂产品将主要面对美国西海岸，日本和澳大利亚。

Garrad Hassan是世界著名风电咨询公司，帮助世界各个公司设计风机。瑞尔科技与GarradHassan拥有长期合作关系。Garrad Hassan可以给各风机制造商以最直接最有效的产品推荐，将是合资公司产品销往世界的一个重要桥梁。

（三）宣传

风能工业是一个资本与专业人士异常集中的行业，主要宣传渠道为推介会或展览会。

1、推介会

与合资公司成立仪式同时，可以组织具有一定规模的项目推介会。推介会将邀请国家发改委、中国风能协会、科技部、国家林业部、国家环保局、中国海关、以及无锡市政府的相关领导赴会，见证新一代风力发电机叶片技术发展的开始。推介会同时将邀请我国主要风机制造商的工程人员参与技术论证。合资公司提前制造竹质复合材料叶片的样本，在会上展示。推介会可于2005年12月在无锡召开。

2、展览会

在样机制作成功后，合资公司将有计划、有目的地积极参加国内外风能、可再生能源以及各种高新技术的展览会，宣传世界上最绿色、性价比最高、生产速度最快的风机叶片产品。

二、申请国家资金和政策扶植

（一）资金扶植

由于项目有利于开发我国自然资源，提高南方农民生活水平，同时为可再生能源环保产业项目，有利于我国能源与环保事业的发展，因此合资公司可以申请加入国家发改委、科技部、经贸委、农业部、环保局等部门各种形式的相关资金扶植项目。

（二）政策扶植

第五部分 投资及回报测算

一、投资预算

（一）投资总额预算

项目 描述及数量

固定资产 软件 BLADED软件

生产工具 物流设备

测试设备（材料、疲劳、平衡）

其他（校准、树脂灌输、湿温控制等）

产品开发 模具 树脂、玻璃纤维、木材成型、传感器、油管、电阻丝等

费用 叶片 原材料

生产设备租用 三维数控铣床、材料疲劳测试机

运输 运往叶片使用地

产品认证 计算校验及认证申请

其他 生产水电气等

第一年流 电脑及网络 10台电脑、局域网

动资金 日常办公费用 公司设立及初期的运营费用

工 外国专家 Jim12个月, Andy9个月,2名模具制造顾问各3个月 资 工程师 4名核心工程师，1.5万/人/月；4名学徒，5000/人/月

行政人员 5名管理及行政人员；平均1万/人/月

生产工人 10人，2000/人/月，十个月

董事及顾问 5名董事、3名顾问

差旅及接待 市场、考察、会议、技术交流

总计 20%储备资金

================续上表=========================

项目 金额（万元）

固定资产 软件 75 550

生产工具 200 250 25

产品开发 模具 150 300

费用 叶片 60

生产设备租用 20

运输 20

产品认证 30

其他 20

第一年流 电脑及网络 10 450

动资金 日常办公费用 30

工 外国专家 200

资 工程师 96 行政人员 60

生产工人 20

董事及顾问 4

差旅及接待 30

总计 1560

（二）生产工具列表

种类 数量

天奇可以自行生产的设备 每套模具两

模具钢架 个钢架

辐板吊装 2

根部螺栓工具运输机 每套模具1

架 个机架

模具翻转吊装拱门 每对模具两

个

叶片移动推车 一个

每对模具一

材料放置机 个

叶片存放支架 10个左右

远途运输装置 10个左右

外部吊运设备 2

天奇自加工同时部分

需外购的设备 辐板模具 2个一套

三维数控铣床或

二维激光切割机 1套设备

（可租用）

材料疲劳测试机 1台

（可租用）

叶片疲劳测试系统 1

可能需外购的设备

称重和平衡装置 1

每套模具配

根部螺栓定位装配 1个

每套模具配

根部对准检查环 1个

================续上表=========================

种类 工具描述、制造要求

天奇可以自行生产的设备 带椭圆凹槽的辅助钢架，用于放置并

模具钢架 固定模具（由玻璃钢和胶衣制成），以精确固定模具的点 形状。钢架的

关键是采用多支撑，保证地面不平

整时，也不会出现扭曲。

可移动的带有250kg起重机的框架形吊

辐板吊装 装设备通用钢材制造规范 根部螺栓工具运输机 可用辐板吊装设备，但需配有单独配备的吊装挂钩

架 附带液压传动装置、可移动的翻转装置使得上部模

模具翻转吊装拱门 具能够被装配到下部模具上

通用加工公差，配二维局部精加工设备

三轮驱动推车进行叶片短途运输。可移动推车由

叶片移动推车 自带电池供电，有转向轮，用螺栓固定叶片根

部进行移动。通用钢加工公差。

装有动力的放置机沿着模具的纵向进行木复

材料放置机 合材和玻璃纤维布的自动放置。简单构造和

通用钢加工方差

叶片存放支架 简单加工的用于存放叶片成品的支架

远途运输装置 简单的辅助支撑结构，用于公路或铁路运输

外部吊运设备 门型装载设备，有两个10吨吊运机的机架结构

天奇自加工同时部分

需外购的设备 坚固加工的蛋盒形钢结构以及壳形表面

辐板模具 模具表面最大公差允许在+/-0.25mm之内

如果有大型三维数控铣床(15m*4m*2m)，则可

三维数控铣床或 以直接在泡沫塑料上铣出模具内腔的基本轮廓。如

二维激光切割机 光果没有，则需要二维激数控切割机，能够从12mm

（可租用）厚的胶合板上精确切割出叶片的横截面形状。

模具表面精度最大公差允许在+/-0.25mm之内

材料疲劳测试机 可进行拉-拉、压-压、和拉-压的疲劳试验（可租用）20吨，活塞行程100毫米，活塞间距1000毫米

坚固的叶片根部安装点和构架结构，用于液压或

机械精确定位以模拟叶片实际受载情况。施力位

叶片疲劳测试系统 和支撑结构，按通用制造规范，叶片安装接触

面需精确加工。需设计控制电路和驱动电路最

可能需外购的设备 大载荷约1.5吨。

两个载重几吨重的天平，精度达到500克之内，称重和平衡装置 同时仍需要通用的夹紧装置。

有必要对根部平面是否平滑进行校准。先在叶

片根部旋上三个螺栓，再装上轮毂轴承的螺面，检

根部螺栓定位装配 测两连接面间是否光滑

紧密连接。数控机床钢结构。所有尺寸的通用加

工公差允许在+/-0.13mm之内

数控机床钢结构。所有尺寸的通用加工公差

根部对准检查环 允许在+/-0.13mm之内

二、投资回报测算

（一）单套叶片利润估测

市场价格：目前LM供给GE的1.5兆瓦叶片价格为138万元，考虑到市场竞争，1.5兆瓦叶片单套价格可能会降低，暂以低于目前市场价格的价格130万元计。

每套叶片原材料成本为60－80万元。

资产折旧：按年产200套叶片，2000万元投资10年折旧计，单套叶片资产折旧费用为1万元。

其它运营费用：按每年600万元运营费用，年产200套叶片计，单套叶片所背运营费用为3万元。

市场价格 130万

原材料成本 60万-80万

人工成本 5万

资产折旧 1万

其他运营费用 3万

单套叶片利润 40－60万

表八：单套叶片利润估测（单位：元）

（二）前三年企业收入估测

时间 产量 单价 企业收入 毛利润（率）净利润（率）

-（套）（万元）（万元）（万元）（%）（万元）（%）

2007 50 130 6500 2500（38.5%）1300（20%）

2008 100 130 13000 5000（38.5%）2600（20%）

2009 300 120 36000 15000（41.7%）9000（25%）

表九：前三年企业收入估测

第五部分 风险控制

1、市场风险

市场是关键因素。合资公司拥有年产200套叶片的能力。如全负荷运转，单套叶片背负的资产折旧费用、人工成本及运营费用不到10万元；如由于市场开发原因，年产仅50套叶片，但套叶片背负的各种费用将为40万元，不仅使大大浪费了工厂设施与人力资源，更从产品价格上降低了市场竞争力。

市场风险之一在于市场开发与生产的协调。尽快确定首批产品的买家至关重要。因为叶片产品各家所需叶型和结构都不一样，在确定买家之前无法进行产品设计和样品生产。如果在公司成立之后迟迟无法落实买家，将给员工和管理层带来信心上的不足。从发展日程上来看，06年4-7月是装机的黄金时间段，但此前运输需要45天，生产培训需要2-3个月，产品设计和签订协议需要2个月，因此留给市场人员获得订单意向的时间非常紧迫。同时由于不同叶型叶片产品需要有不同模具，而模具的价格是叶片价格的几倍，因此为使产品单价具有竞争力，首批产品的买家应该具有有长期、大量的产品需求。市场的另一个风险在于过分依赖单一买家。我们在依靠前期批量订单的同时，必须要尽快开发新的国内外买家，使得产品销路多元化。

2、技术风险

竹质复合材料叶片为世界首创，但技术上的风险并不在于此。因为竹质叶片的加工工艺与木质叶片完全相同，而后者为成熟产品。目前，全世界运行的兆瓦级木质叶片已经超过千套，最早生产的木质叶片运行已经超过20年，运行状况良好。Vestas的主流1.5兆瓦产品V82就是采用木质叶片，显示出非常良好的性能。在我国锡林浩特也有一台800KW的Micon机器使用木质叶片。因此，只要竹质复合板材经过测试达到木质复合板材的最低力学要求，我们完全不必为叶片的质量担心。

真正的技术风险存在于技术的保护。技术保护可以从三个方面共同进行。

一，注册发明专利，对产品核心技术进行保护；

二，与技术团队核心人员签订保密协议和离职非竞争协议；

三，不断完善设计和制造技术，并不断开发新技术，并把成熟技术以许可证形式转让，从另一个角度获利。

技术风险的另一方面在于技术团队的建设，因为我们目前在技术上过分依赖少数几个外国专家。我们不能指望每个核心专家都健康地工作几十年，而任何一个人都很难在短时间内掌握所有核心技术。这就需要我们在短时间内建立起一个有能力进行产品设计、生产设计和创新的团队，而且团队要拥有合理的年龄结构和梯队性。需要叶片厂不仅注重生产与销售，同时注重培训和与世界上新技术的交流。

3、管理风险

由于我们期望叶片厂在不久成为中国风能产业乃至世界风能产业里的重要一员，叶片厂很快会出现生产规模扩大与管理相对落后之间的矛盾。这需要公司从一开始就拥有合理的股权结构和管理层结构，同时工厂聘请拥有丰富国际化企业管理经验的人帮助运营管理。

第五篇：无锡兆辉防腐科技有限公司公司简介

无锡兆辉防腐科技有限公司位于无锡前洲工业园区，是国内专业从事防腐设备、环保设备、各种非标设备及其配件的专业厂家。公司是集研究开发、生产、销售、技术咨询于一体的综合型企业。公司技术力量雄厚，总工程师李言杰先生曾多年任职于齐鲁石化防腐厂厂长，终身从事防腐行业并在滚塑行业中有多年的实践经验，技术顾问杨桐年先生是原锦西化工专家、我公司还聘请了王家庆等多位化工专家为公司做技术指导和开发新产品。并申请了三项发明专利：钢滚塑聚丙烯PP储罐专利号为:201010191114.0、钢滚塑聚丙烯PP管道 专利号为: 201010191132、钢滚塑聚烯烃PO管道专利号为:201010191115.5。特别是聚丙烯的滚塑产品填补了国内聚丙烯产品一次成型的空白。去年我公司李言杰先生又成功研发了新的滚塑材料氟化聚丙烯（FP）并已成功投入市场，此新材料可与美国杜邦公司和日本大金公司的乙烯-聚四氟乙烯（F40）媲美！也可以替代国内聚四氟乙烯产品，而且整体一次成型的工艺使产品内表美观光滑，与进口氟塑料的耐温、耐腐蚀性能相差无几，但价格却只有进口氟塑料的三分之一，大大降低了成本，我公司此项发明也申请了发明专利。公司注重产品质量、品牌形象，严格贯彻执行ISO9001质量体系标准并建立严格的产品质量保证体系。

我公司可滚塑的材料有：改性聚乙烯（PE）、增韧级聚丙烯(PP)、聚烯烃（PO）、氟化聚丙烯(PF)、乙烯-四氟乙烯共聚物（F40）。可衬塑的产品有：聚丙烯、聚四氟乙烯、可喷涂的产品有可溶性聚四氟乙烯、聚四氟乙烯、聚三氟乙烯等。产品有钢滚塑、全滚塑、钢衬塑、钢喷塑四大系列200多个品种。产品可广泛应用于化工、氯碱、海水淡化、印染、颜料、储运、电厂、稀土、冶金、电子、环保、制药、酿造等行业。主要产品有：立式、卧式储运槽罐、化工塔、大型储罐、汽运罐、船运罐、火车运输罐、真空罐、压力罐、反应釜、离子交换柱、反应釜、管道、管件、弯管，异型管，多孔管、喷射器等。我公司拥有国内最先进的滚塑设备、衬塑设备、检测设备 及钢罐体的制作设备并拥有顶级的技工、技司钢滚塑产品既具有钢的强度、又具有塑料的耐腐蚀性能，而且具有整体一次成型无焊缝、外观平整、内壁光滑、抗冲击、耐高低温、强度高、抗老化、不渗漏、无毒性、耐酸碱、耐各种有机酸、无机酸、各种溶液、寿命长等优点。特别适合非标异形、管口繁多的非标化工设备。全塑产品具有罐体及管口均一次成型，具有整体无焊缝、耐腐、抗老化、不渗漏、抗冲击、无毒性、寿命长、价格低廉等优点。总之我公可根据客户提供的温度、介质等不同为客户选择最好的使用产品、来达到客户的满意。

无锡兆辉防腐科技有限公司热烈欢迎各行各业朋友来公司考察、指导工作、共同发展