【深度分析】2018年光伏发电价格政策调整对市场的影响

第一篇：【深度分析】2018年光伏发电价格政策调整对市场的影响

【深度分析】2018年光伏发电价格政策调整对市场的影响

国家发展改革委于2017年12月22号下发《关于2018年光伏发电项目价格政策的通知》，要求降低2018年1月1日之后投运的光伏电站标杆上网电价，Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类资源区标杆上网电价分别调整为每千瓦时0.55元、0.65元、0.75元（含税）；村级光伏扶贫电站上网电价分别为0.65元、0.75元、0.85元；通知规定，2018年1月1日以后投运的、采用“自发自用、余量上网”模式的分布式光伏发电项目，全电量度电补贴标准降低0.05元，即补贴标准调整为每千瓦时0.37元（含税）。采用“全额上网”模式的分布式光伏发电项目按所在资源区光伏电站价格执行。

2018年光伏发电政策和2017年对比，主要有3个方面做了调整，一是电价调整，二是时间节点调整，三是光伏扶贫政策调整。下面就这三点谈一下价格政策调整对市场的影响。

2017年全国光伏标杆上网电价表：分布式光伏电价保持0.42元不变。

2018年全国光伏发电上网电价：重新定义了光伏电站和分布式发电度电补贴，个人的理解是光伏电站是指全额上网的项目，包括需要备案的地面电站，不需要备案的村级扶贫项目和全额上网的分布式项目。分布式发电度电补贴则是自发自用余量上网的项目，包括户用和工商业投资项目和户用扶贫项目。

一、电价下调对收益的影响

三个类电价区电价下调0.1元/kWh时，项目收益变化如下。

目前，光伏系统成本中，集中式逆变器的成本在0.15～0.25元/W之间，组串式逆变器的成本在0.25～0.45元/W之间，造价已经很低，如果没有突破性的新技术出现，未来逆变器价格下降的空间不大； 辅材(电缆、钢材、水泥)和人工成本一直处于上涨；每一年上涨的幅度约为5%到10%，而且电缆、钢材、水泥出现新技术的可能性不大，主要降低成本的可能来自系统方案的改正，如1500V系统，逆变器功率加大，有可能减少电线的数量，而组件效率的增加，有可能减少支架和水泥的用量。

光伏组件的造价最高、占比最大，也是最有下降空间的部分。因此，未来光伏初始投资的下降，将主要依靠组件价格的下降来实现。2018年光伏项目电价下调以后，由于电价下调影响较大，系统成本的下降无法弥补电价下调的影响，相同项目收益率会下降。

二、光伏补贴时间节点调整

分布式光伏电站的补贴执行时间是2018年1月1日之后，意味着从此以后分布式没有630抢装这一说法；采用“全额上网”模式的分布式光伏发电项目按所在资源区光伏电站价格执行，因为分布式是不需要指标的，意味着全额上网模式的分布式电站明年执行地面电站电价。

2018年后安装的地面电站，有两个电价。2017年备案并纳入2017年财政补贴，2018年6月30日以前投运的，执行2017年标杆上网电价，因此2018年地面电站还会有抢装潮，目前纳入指标管理大约还有8～10GW还没有并网，明年会有一定的抢装。

2017年备案但没有纳入2017年财政补贴，2017年备案并纳入2017年财政补贴，但在2018年6月30日以前没有投运的，2018年1月1日以后纳入财政补贴年度规模管理的光伏电站项目，执行2018年光伏发电标杆上网电价。

政策还强调，自2019年起，纳入财政补贴年度规模管理的光伏发电项目全部按投运时间执行对应的标杆电价。所以从2019年起，地面电站630抢装也没有了。

三、光伏扶贫政策调整

通知指出，为积极支持光伏扶贫，助力打赢脱贫攻坚战，更好地保障贫困户收益，保持村级光伏扶贫电站（0.5兆瓦及以下）标杆电价、户用分布式光伏扶贫项目度电补贴标准不降低。即村级光伏扶贫电站一类、二类、三类资源区标杆电价分别为每千瓦时0.65元、0.75元和0.85元，户用分布式光伏扶贫项目度电补贴标准为0.42元。光伏扶贫不下调是亮点，发改委价格司也很讲政治，扶贫是政治任务，但是对多出来的收益归贫困户所有，电站业主还是要承受更低电价带来的负面影响。

四、政策调整对市场的影响

光伏扶贫项目将会是2018年以后主战场，由于户用分布式光伏成本高、难管理和控制，村级光伏扶贫电站将会优先发展，2017年村级电站功率以50-60kW为主，随着光伏成本下降，以后功率将逐年增加，2018年功率将会以80-500kW为主。户用分布式项目尽管下降0.05元，但随着组件价格下调，安装价格也会下调，投资回报率并没有减少多少，因此2018年将会延续2017年分布式火爆局面。

全额上网模式的分布式电站，在此轮调整中影响较大，以山东某二类地区为例，某项目如果采用全额上网模式，其2018年补贴电价为0.65元/度。如果采用自发自用余电上网，假设发生了极端情况，自用电量为零，光伏发电量全部上网了，则其卖电电价为：0.3729+0.37=0.7429元/度。一般情况下自用电价都会比燃煤电价高很多，余电上网电价比全额上网的电价高很多。

光伏领跑者基地项目采用竞价上网的方式，电价早就低于标杆上网电价，因此与这次调价没有直接关系。

第二篇：光伏发电对电力企业的影响

光伏发电对电力企业的影响

【摘 要】随着社会经济的发展，我国资源紧缺问题日益严重。面对这种情况，发展光伏发电系统，能够有效解决这种问题。论文以M市电力企业为例，阐述了光伏发电对电力企业产生的影响，希望对行业发展有参考价值。

【Abstract】With the development of society and economy，the shortage of resources is becoming more and more serious in our country.Faced with this situation，the development of photovoltaic power generation system can effectively solve this problem.Taking M city electric power enterprise as an example，this paper expounds the influence of photovoltaic power generation on power enterprises，and hopes it will be of reference value to the development of the industry.【关键词】光伏发电；电力企业；影响

【Keywords】photovoltaic power generation； power enterprise； influence

【中?D分类号】TM727 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）06-0115-02

引言

随着社会经济的发展，能源日趋紧张，对环保也提出了新的要求，可再生新型能源的需求不断提高。随着新型能源的广泛使用，给电力企业系统规划、设计、电力调度及系统控制等方面带来了一定的影响，受到社会各界的广泛关注，因而研究光伏发电对电力企业的影响，是十分必要的。光伏发电的内涵及优势

2.1 内涵

太阳能光伏发电，是指工作人员通过太阳能电池组件，在充分发挥半导体材料电子学特点的前提下，将太阳能转换为电能。并网发电系统通过光伏数组接收到的太阳能，将其转换为高压直流电，再利用逆变器形成可供使用的正弦交流电。电力企业运行中，为了充分发挥光伏发电系统的作用，国家电网系统也颁布了多项优惠政策，支持光伏发电项目的发展。光伏发电在一定程度上可以节省蓄电池储能，在最大化功率运行时，太阳能发电效率也是最高的，同时其也有着很高的收益率，光伏系统布置分散，可以为用户提供较多的电能，有效缓解电网传输与分配间的压力。另外，光伏组件与建筑物相结合，从而在发电的基础上，使得建筑物外观更加美观。

2.2 优势

光伏发电的优势主要体现为以下几方面：①以清洁、干净、可再生的太阳能资源发电，不使用不可再生的各类含碳化石能源，使用时，不会形成温室气体或排放污染物，符合生态化环境发展需求。②产生的电能并入电网后，把电网视为储能装置，无须使用蓄电池组，与其他发电系统相比，建设资金投入明显降低，因而在一定程度上降低了发电成本。③光伏电池组与建筑物融为一体，发电的同时还可作为建筑装饰材料，充分发挥了物质资源的不同功能，建设费用减少，提高了建筑物的科技含量。④分散式建设，实现就近分散供电，可灵活进入、退出电网系统，一定程度上提高了电力企业电网系统预防战争与自然灾害的能力，同时还可以改善、平衡系统负荷，有效降低线路耗损。⑤具有一定的调峰作用。基于以上优势，光伏发电行业发展迅猛，但其并网会影响到电力企业的正常运行。究其原因在于光伏电源属于静止元件，并非旋转，通过换流器实现并网，不会出现转动惯量。受早晚及气象条件影响，光伏电源自身外出力波动比较大，因而光伏电源抗干扰与过负荷能力是比较差的，低电压穿越时，无功与有功调节能力较弱。基于此，光伏发电与电力系统并网后，其稳态与暂态性发生了一定的变化，对电力企业的运行与规划造成了一定影响。光伏发电入网建模分析

与其他发电形式相比，光伏发电优势明显，但由于光伏电池还存在一些缺点，在其进入电网后，对电网电压稳定造成了一定的影响，因此，要科学、合理地分析其对电力企业系统产生的影响。光伏发电入网建模主要为：①光伏电池与陈列模型。在创建该模型时，主要参考单二模型，借助基尔霍夫原则，形成相应的电路，简化理论公式，再用数学公式表达此模型，并解决计算工程中经常出现的问题。②换流器与内环控制模型。分散电流时，换流器通过内环与外环两种形式控制电流，其中外环负责电压的输入，内环依照外环实际电压确定所选并网与输入形式，再将控制技术与换流器相结合，促进电流顺利进入电网系统。③光伏发电动态模型。一般在构建动态模型时，要将多个状态方程转换为组，并与逆变器、MPPT方程相连接，从而创建系统模型。④光伏发电系统模型，其根据动态模型理论，创建模型平台，采用多种仿真手段，有效控制入网电流。光伏发电对电网企业产生的影响

4.1 积极影响

①节能减排效果突出。光伏发电对于十二五节能减排目标的实现具有非常重要的作用。截至2015年，国内光伏发电装机容量达到3500万千瓦，标准煤节省达到1800万，二氧化碳排放量减少了3500万吨。②非化石资源得到大规模集约化开发，并得到了优化配置。我国地域面积广阔，拥有丰富的可再生资源，将这些资源进行集中开发利用后，可接入电网并输送至各负荷中心[1]。③可满足用户不同需求。采用集成储能技术，构建分布式发电系统，为用户提供可靠的电能，实现差异化电力服务[2]。④供电压力得到缓解。在城镇中心区域建设分布式光伏发电系统，能够有效缓解供电压力。

4.2 带来的挑战

根据M市光伏发电规划，积极参考国网并网相关项目数据，现行上网电价与国际算法，以M市供电局为例，得出光伏发电对电网企业造成的影响如下。

①电网改造成本增加。借鉴国网并网与改造费用计算形式，在光伏发电投资中，并网与改造费用占到初期投资的3%～5%。根据M市十二五期末已有分布式光伏装机容量，依照8000元/千瓦的保守装机成本，到2015年，本市供电局累积承担的光伏丙烷与改造费用高于1.4亿元。②系统备用容量费用降低。接入公共电网分布式项目后，电网企业承担建设接入系统工程与接入引起的公共电网改造。根据物价局企业自备电厂相关收费政策规定，电网企业每月依照18元/KVA的标准向自备电厂收取系统备用容量费，如果2015年末，分布式光伏装机总量的10%作为光伏发电备用容量，依照现行政策，M市供电局当年系统备用费免征收部分高达1300万元。③售电市场份额被挤占。随着分布式光伏发电项目的大规模接入，在一定程度上，自发自用部分对电网企业售电量造成一定影响[3]。根据年平均日照时间3.52小时计

算，年均等效满负荷利用小时数约1200小时，根据2014年年末装机容量预测，2015年年发电量将达到4.80亿千瓦时（40万千瓦*1200小时）。目前M市大型企业自建光伏发电项目，以自用为主。如果在全部分布式光伏发电中，自发自用占70%的比例计算，2015年本市供电局售电量减少3.36亿千瓦时，在总售电量中占到0.6%。应对措施与发展建议

为了推进分布式光伏发电的健康、稳定发展，在实现十二五分布式发电目标的基础上，电网企业应加强舆论宣传，提高内部管理水平。①加强与政府的汇报沟通，赢得政府更多的理解与支持，为政府完善上网电价提供重要的决策依据，从而获得更为有利的优惠发展政策。②与上级税务机关加强沟通，明确政府补贴申请与转付的相关手续与流程，了解相关税收政策与发票管理机制。③与业主加强沟通交流，综合考虑分布式光伏发电、政府规划及电网规划，尽可能降低光伏发电入网成本，为投资者合理投资提供科学决策依据，推动光伏发电稳定发展。④完善内部细化管理与技术标准，加强内部系统发展，优化资源配置，不断提高窗口营业人员的专业技能，从而为客户提供更为优质的服务。结语

综上所述，光伏发电，可以有效缓解用电紧张情况，但也会影响到电网企业的正常运行，所以在光伏发电系统与电网企业系统接入中，要综合分析各类不确定因素，尽可能减少其产生的负面影响，使其整体效用得到充分发挥，促进电网企业的稳定发展。

【参考文献】

【1】王果，李民.关于大规模光伏发电对电力系统的影响分析[J].科技展望，2016（17）：114.【2】??央.大规模光伏发电对电力系统的影响分析[J].低碳世界，2016（23）：60-61.【3】李宗原.大规模光伏发电对电力系统影响[J].电工技术，2016（08）：113-114.

第三篇：分布式光伏发电盈利情况分析报告

分布式光伏发电盈利情况分析报告

一、分布式光伏简介

概述

分布式光伏发电特指采用光伏组件，将太阳能直接转换为电能的分布式发电系统。它是一种新型的、具有广阔发展前景的发电和能源综合利用方式，它倡导就近发电，就近并网，就近转换，就近使用的原则，不仅能够有效提高同等规模光伏电站的发电量，同时还有效解决了电力在升压及长途运输中的损耗问题。

目前应用最为广泛的分布式光伏发电系统，是建在城市建筑物屋顶的光伏发电项目。该类项目必须接入公共电网，与公共电网一起为附近的用户供电。

特点

分布式光伏发电具有以下特点：

一是输出功率相对较小。一般而言，一个分布式光伏发电项目的容量在数千瓦以内。与集中式电站不同，光伏电站的大小对发电效率的影响很小，因此对其经济性的影响也很小，小型光伏系统的投资收益率并不会比大型的低。

二是污染小，环保效益突出。分布式光伏发电项目在发电过程中，没有噪声，也不会对空气和水产生污染。

三是能够在一定程度上缓解局地的用电紧张状况。

四是可以发电用电并存。大型地面电站发电是升压接入输电网，仅作为发电电站而运行；而分布式光伏发电是接入配电网，发电用电并存，且要求尽可能地就地消纳。

分布式光伏市场

（一）各类企业、工业园区、经济开发区等；

（二）政府机关和事业单位的建筑物或设施；

（三）文化、体育、医疗、教育、交通枢纽等公共建筑物或设施；

（四）商场、宾馆、写字楼等商业建筑物或设施；

（五）城市居民小区、住宅楼及独立的住宅建筑物；

（六）农村地区村庄和乡镇；

（七）城乡结合

国家公布的相关规划提出，2015年分布式光伏发电要达到10GW瓦。同时，明确提出鼓励在中东部地区建设与建筑结合的分布式光伏发电系统。因此，分布式光伏发电是未来的重要发展方向。

二、分布式资金收益

2013年8月26日，国家发展改革委发布的《国家发展改革委关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》明确指出：“对分布式光伏发电实行按照全电量补贴的政策，电价补贴标准为每千瓦时0.42元（含税，下同），通过可再生能源发展基金予以支付，由电网企业转付”

[2013]1638号《国家发改委关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》

2013年10月24日，山东省发改委下发《关于开展2014年分布式光伏发电实施方案编制工作通知》下文通知内容：

为贯彻落实《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》（国发[2013]24号）文件精神和国家发改委副主任、国家能源局吴新雄局长在推进分布式光伏发电应用座谈会上的讲话要求，积极做好全省分布式光伏发电发展准备工作，省发改委组织各市区发改委编制本市2014年分布式光伏发电实施方案。

2014年，我省将重点在工业企业集中度高、经济性好的国家级或省级开发区发展分布式光伏发电规模化应用，在工商业和大工业企业发展分散应用。

纳入实施方案的项目主要有以下原则：

一是用电价格高、实行峰谷电价、网购白天时间段加权平均电价高；

二是用电量大且负荷较稳定，自发自用比例高；

三是依托构筑物房产权属清晰合法，屋顶面积大且建筑结构具备安装光伏条件（尤其是屋顶荷载达到安装光伏要求）；

四是与当地电网企业衔接好电网接入；

五是采用合同能源管理方式的，项目单位需与构筑物产权单位达成屋顶使用协议、签订合同能源管理协议和购售电协议。

省发改委要求于11月底前将编制完成的2014年分布式光伏发电实施方案上报省发改委。

2013年10月29日，山东省发改委发布《关於上报2013年分布式光伏发电项目及2014年实施方案的通知》山东将在国家光伏电站上网电价的基础上提高0.2元/千瓦时。

这样以来，以EMC形式投资光伏分布式电站，卖电给用电企业，每发一度电可获得收益约：1.5元

每1KW发电系统，满功率工作一个小时，为1千瓦时电，即为一度电。

山东省年日照时长为2600-2800小时（H），若安装1MW光伏电站（1MW=1000KW），选整个系统功率75%计算，再考虑积雪灰尘覆盖影响、线缆及汇流损耗、逆变器转换功率，人工维护支出等因素1MW的年发电量为

1000KW * 2600H * 50% =1300000 KWH

1300000 KWH即为130万度电，那么1MW年发电产值约192.4万元

投资1MW电站需要资金750-800万元 人民币，回收成本约4年左右，随着电站功率降低，但电价也在不断上涨。

三、实例说明（山东案例）

投资方：深圳怡亚通

买电方：金正大肥料

承建方：山东**新能源

项目背景：金正大肥料为农资企业，可持续性发展潜力大，二十年内破产可能性小，并且用电量巨大，电价为：0.85元/度，还受国家阶梯电价和峰值电价限制，金正大仓库及厂房屋顶闲置

各方收益：

深圳怡亚通：利用金正大闲置厂房屋顶投资建设5MW光伏电站，不占用金正大任何生产工作空间，电站所发的电力以低于0.85元价格卖给金正大，0.84元每度，获得年回报率25%的投资收益

金正大肥料：1.无需投入任何成本，享受廉价电力，降低生产成本；2.电力部门维修线路停电时，仍然可以适当的生产；3.提升企业形象

山东**新能源：获得工程利润，为金正大电站负责质保维护

以上三家签订20年合同，20年后电站所有权归金正大所有，电站使用寿命约为25年，20年后，金正大享受免费电力，并享受国家额外补贴；即使25年后，电站报废，5MW电站的钢构、线缆、电气设备以废品价处理，仍能获得400万以上收益

四、市场开拓与风险

分布式投资风险：

1.主要来自买电方，经营状况不善，企业破产等

2.光伏电站质量，劣质工程

3.不可抗天灾如大型冰雹，台风（可买保险，保险尚未完善）

4.建筑质量差，没有20年以上的寿命，如部分劣质彩钢瓦屋顶

5.国家补贴政策突变，或出现高通货膨胀

6.申请补贴不予批准（投资公司实力问题）

五、分布式现状与融资分析

现状：

自2013年8月国家发布试行政策以来，山东省内仅批准淄博市与泰安市的6个分布式示范项目，分布式政策需进一步的开放落实，预计2014年将全面开放，届时，分布式将迎来大量资金投入，现阶段有资金储备以及电站资源储备的公司，或将迎来盈利高潮

2014年阶段分布式补贴应为0.42元每千瓦时，以后补贴金额会逐年递减，2015年还有可能降到0.4元以下，2016年降到0.35元以下，所以现在是个契机。

融资：

投资公司资金主要来自电站抵押贷款以及上市融资。

国务院此前公布的《关于促进光伏产业健康发展的若干意见》提出，金融部门对电站贷款采取灵活处理，年利率在8-10%之间。

第四篇：渠道价格政策对渠道行为的影响分析

渠道价格政策对渠道行为的影响分析

(转载)

作为调控渠道行为的重要手段，渠道价格政策被视为实现渠道策略和目标的重要工具。经典营销理论只是笼统地站在企业立场把返利和加价视为盈利空间的两种可以互换的表现形式，鲜见将返利和加价分立进行探讨，更缺失把企业作为渠道成员纳入渠道价格政策讨论的研究。本文尝试性地把企业和渠道中间商这两类渠道成员纳入到渠道价格政策的研究当中，分立返利和加价，以及渠道中间商的盈利空间和企业营销的盈利空间，探讨渠道价格政策不同手段对渠道行为的影响。

一、渠道价格政策的主要手段

渠道价格政策大多由企业所制定，于是，加价和返利似乎就成为渠道价格政策的重点，许多研究对此进行了详细的探讨。其实不然。

许多研究，都是站在企业角度来对渠道价格政策进行探讨，立意点是如何通过渠道价格政策实现企业利润最大化或是销售最大化，认为双方是利益博弈的对立面。其实，企业也是渠道成员之一，也应纳入渠道价格政策的讨论范畴，而不应当站在企业立场上来讨论、制定渠道价格政策。这样，渠道盈利空间就是产品的社会平均成本和顾客购买价格(即通常意义上的零售价格)之差，产品的营销成本价格(即通常意义上的成本价格)和顾客购买价格之差则是渠道中间商的盈利空间。

进一步，不难发现，渠道盈利空间是企业和渠道中间商作为一个利益共同体与其他利益共同体的竞争结果所致，也就是说，渠道盈利空间并不由企业所主导，而是由行业竞争格局所决定。一方面，产品的社会平均成本由行业的长期竞争所决定。另一方面，产品的顾客购买价格大小取决于所对应企业在行业竞争中的地位优劣。如果企业在竞争中处于优势地位，那么，该企业的产品终端零售价格就应该高一些。反之亦然。因此，行业竞争格局决定了行业内各企业的渠道盈利空间，这与传统意义上的理解有所不同。

从这个角度看，2006年全国白酒行业利润同比增长36.9%，应该主要归功于五粮液的提价。作为行业领导者，提价就是抬高了顾客购买价格，在产品平均社会成本几乎不变的情况下，渠道盈利空间的拉大而渠道中间商的盈利空间几乎不变是导致白酒全行业利润大幅提升的内在原因。

在渠道盈利空间被行业竞争格局所确定之后，企业和渠道中间商就会对之进行分切，对应的就是企业营销的盈利空间和渠道中间商的盈利空间。

企业营销的盈利空间是指企业营销绩效的具体体现，很多时候被称之为品牌溢价。显然，品牌溢价是企业营销盈利空间的组成部分。传统意义上认为品牌溢价是对应产品销售价格高于平均市场价格的部分，其实，更确切地说，产品的营销成本价格和社会平均成本之差反映的是品牌溢价大小。这是因为：一是无法观测或度量产品的平均市场价格，二是产品销售价格天然地附带有渠道中间商的绩效或溢价。

二、渠道盈利空间分配对渠道行为的影响

无论什么行业，产品从企业到顾客手中都需要历经九项职能：①物质实体占有；②所有权转移；③促销；④谈判；⑤融资；⑥风险承担；⑦信息交换；⑧订货；⑨付款。这九项职能对应的就是渠道的盈利空间，只不过，在不同行业，在不同企业，企业和渠道中间商所承担的渠道职能不一样，因此，渠道盈利空间在企业和渠道中间商的分配就会不一样。也就是说，渠道职能担当是分配渠道盈利空间的主要依据。当然，渠道中间商和企业谈判实力强势也会对渠道盈利空间的分配产生重要影响。如果企业的谈判实力较强，那么，企业切分渠道盈利空间就会大一些，让渡给渠道中间商的盈利空间就会小一些。

如果渠道盈利空间分配与渠道职能不相对称，从渠道行为来看，结果就只能是两个：

一是渠道不畅。如果渠道中间商划分到的渠道盈利空间不足以支撑所担当的渠道职能，渠道中间商可能囿于谈判实力而忍气吞声，或者是为了保持自己利润而不尽力完成所担当的渠道职能，这都会损害渠道中间商的积极性，进而导致渠道不通畅，销售不畅也是题中之义的事情了。

二是渠道乱价或窜货。如果渠道中间商划分到的渠道盈利空间超过其所担当的渠道职能，即渠道中间商的利润所得大于其所付出，更多的现实情况是个别渠道中间商通过降价来谋求更大的竞争优势，也就是令企业头痛的乱价和窜货。由此看来，渠道出现问题的根本原因不在于渠道中间商的盈利空间大小，而在于渠道职能和渠道盈利空间不匹配。企业应该引导渠道中间商清晰认识渠道盈利空间和渠道职能担当的对应关系，不能把渠道价格政策的重点放在“谁多谁少”上，而应该把重点转移到渠道职能的运作效率和效益上。

进而，应当根据渠道成员运作渠道职能的效率和效益来细分渠道职能。如果渠道中间商运作某项渠道职能要更优一些，企业就应该让渡这部分渠道职能；如果企业运作某项渠道职能要更优一些，企业就应该主动承担这部分渠道职能。因此，TCL彩电、波导手机等曾推行的深度分销、终端渗透等就是当时的渠道中间商运作某些渠道职能不善，而一旦类似手机大卖场、家电大卖场这些渠道中间商运作渠道职能更专业更优化时，固守自己承担更多渠道职能的波导手机就不得不面临困境。

三、渠道中间商的激励

在关于渠道的理论研究中，天然地认为渠道中间商需要激励，而且认为渠道激励是解决渠道冲突、改善渠道行为的有效手段，更多的研究集中在于如何细化、丰富、组合各种渠道激励手段。

对企业来说，所谓渠道激励就是在双方正常交易、合作之外所作出的鼓励措施，目的是鼓励渠道中间商更多地销售自己的产品，大多数情况下把这些渠道激励视作为渠道促销。大多数企业近乎一致地高度重视渠道激励，根本原因是渠道中间商是竞争性的稀缺资源。在竞争性的市场上，渠道中间商架起了企业和顾客这座交易的桥梁，遂而成为企业实施市场竞争的主要着力点。

就渠道中间而言，本身就是一个经济实体，不待扬鞭自奋蹄，在没有外界激励的情况下完全有足够的动力去努力工作、努力销售，这种内在成长、盈利的激励可以称之为自我激励。当然，作为重要的渠道成员，企业会通过渠道政策等物质和精神手段来引导、规范、调控中间商的渠道行为，这可以称之为他我激励。

有的渠道中间商以自我激励作为主要盈利点，有的则以他我激励为主要盈利点。

简单看来，自我激励是渠道中间商的自发行为，主要是通过效率提升来控制成本、提高效益，谋取与同类渠道中间商的持续竞争优势，进而获得与企业合作的优势，是渠道中间商内涵式成长。他我激励是渠道中间商的自主行为，主要是通过自身规模、品牌、资源等优势而获得与企业合作的谈判优势，进而要求分享更多渠道盈利空间的一种外延式成长。可以看到，他我激励是渠道中间商获得了与其渠道职能担当不相称的利润，对渠道中间商而言，是超额利润，这不可避免地损害了企业的正常利益和正当利益。长此以往，就是涸泽而渔，而且会让渠道中间商迷失自己的主业和角色。相应，对企业而言，为了短期竞争优势的获得而加大他我激励的力度，就会出现“激励过份”的问题。以苏宁电器2005年年报为例，主营业务利润约是15.2亿，而其它业务利润高达9.1亿，相对于营业费用、管理费用、财务费用三项高达18.8亿而言，苏宁电器的利润就是来自于所有家电企业提供的他我激励。

严格来讲，没有完全的实体性产品，也没有完全的无形性的劳务。为了讨论方便，极致化地把企业提供物分成两大类：产品和服务。产品是指实体性的商品，如方便面、汽车等，强调提供物的实体性。服务是指无形性的劳务，如航空服务、培训等，强调提供物的无形性。

对产品销售而言，渠道中间商是否销售、渠道中间商的努力程度与否直接攸关到产品在终端的实际销售。由于产品和服务本身的属性不同，以及所带来的顾客购买行为的不同，导致的结果是产品渠道和服务渠道的渠道激励有所不同。对产品渠道中间商来说，由于可以影响顾客的消费决策，因此，企业需要通过他我激励来调控渠道中间商的行为；对于服务渠道中间商来说，由于服务无形性而要求服务提供方和接受方进行互动，因此，渠道中间商有足够的自我激励本性去提高效率。

四、加价和返利对渠道行为的影响

有些研究认为返利是企业对渠道中间商利润支付的延期兑现，有些研究是把返利作为对经销商的奖励或渠道促销手段，是企业对渠道中间商的利润返还。实践操作中普遍认为返利是加价(或折扣)的折现，大多数企业是根据中间商的反馈或竞争对手的做法或标杆企业的经验来调整加价和返利的组合形式。实际上，加价和返利这两种渠道价格政策的工具在界定和作用上都大不相同。

加价是产品的出厂销售价格(即通常意义上的出厂价格)和顾客购买价格之差。如果渠道中间商的销售能力较强，就能支撑企业所建议确定的零售价格，还有可能让顾客购买价格高过市场竞争所决定的零售价格。从这个意义上讲，加价不仅对应着渠道中间商所担当的渠道职能，还包括渠道中间商通过销售能力而获得的溢价。返利与加价大不相同，它是产品的营销成本价格和产品出厂价格之差。一般来说，产品的出厂销售价格和营销成本价格由企业所确定。如果顾客购买价格由企业产品或品牌所支撑(大多数情况下是成熟市场上的优势企业)，这时，渠道中间商的盈利空间就由企业所决定，那么，返利就会大于加价。相应，渠道中间商的行为就会与企业的渠道政策保持一致，会更关注返利而不是加价。市场表现就是企业会以建议零售价格来管控渠道中间商所推行的顾客购买价格，从而对产品出厂价格进行保护以保证渠道中间商的盈利空间，显然，这是企业对

市场的强势管理。

如果顾客购买价格由渠道中间商所支撑(大多数情况下是发展市场上的成长企业)，这时，渠道中间商的盈利空间就主要表现为加价，市场表现就是产品的终端零售价格因渠道中间商的不同而不同，显然，这是企业希望通过加价来激励中间商的积极行为而谋求市场份额的扩大。

因此，加价是销售实现的价值体现，是激励市场的主要手段，而返利则是遵循企业的市场管理政策的回报，是约束市场的主要手段。

企业渠道中间商的角色、渠道中间商的主要能力、渠道中间商担当的主要渠道职能、加价激励市场开拓创新市场网络覆盖能力(批发商)或终端导购能力(零售商)谈判、促销、风险承担、物质实体占有、所有权转移等；返利约束市场精耕管理市场网络管理能力(批发商)或终端管理能力(零售商)融资、付款、订货、信息交换等；对企业而言，如果需要开拓新市场，通常需要借助渠道中间商的能力进行覆盖，需要渠道中间商担当谈判、促销、所有权转移、物质实体占有等渠道职能，相应风险承担就要大一些，相应，渠道中间商要求企业对销售区域或产品进行保护，区域经销、区域代理等就是常见的选择。相应，如果企业需要对市场进行精耕细作，通常就要求渠道中间商强化下游管理能力和终端管理能力，这时就会转化渠道中间商的渠道职能重点，融资、付款、信息交换、订货等渠道职能就显得更为重要，分销等就是常见的选择。

对渠道中间商而言，如果加价大于返利，中间商就会关注区域保护，希望在自己区域内加价越大越好，更关注短期业绩提升及相应的回报。一旦企业给予足够的区域保护，那么，中间商就会积极地开拓市场。反之，如果返利大于加价，中间商就会更加关注季度、的长期回报，相应就会积极遵守企业的相关市场规定。

综合两类渠道成员(企业和渠道中间商)因加价和返利的不同而选择的相应行为，可以看到，把加价和返利混为一谈会严重影响企业渠道价格政策的制定，加价和返利不只是渠道价格政策的价格表现形式，更是引导、调控渠道中间商产生不同行为的工作和手段。

真正搞清加价和返利对渠道行为的不同作用之后，企业就可以很容易地组合加价和返利的各种形式来调控渠道目标。就返利形式而言，按返利时间跨度通常可分为返利(半年返利)、季度返利、月度返利。如果企业想更强势地对市场进行管理，就应该加大返利(半年返利)占渠道中间商盈利空间的比重。

五、结语

在研究、制定渠道价格政策时，不能把企业和渠道中间商视为利益博弈的对立面，而应回归企业是渠道成员这一客观规律，在此基础上，根据渠道职能担当来切割渠道盈利空间，根据渠道价格政策来调控渠道成员的渠道行为。对企业而言，可以通过优化组合加价和返利这两种常见的渠道价格政策形式来调控渠道中间商的渠道行为，加价在更多情况下是激励市场，而返利更多是约束市场。

第五篇：太阳能光伏发电控制技术分析论文

【摘要】针对太阳能光伏发电，在简单介绍光伏发电原理和控制要求的基础上，对控制技术的应用进行深入分析，旨在为光伏发电技术发展提供可靠技术支持。

【关键词】太阳能光伏发电；控制技术

前言

全球气候变暖，传统燃料日渐枯竭，世界范围内有近20亿人无法得到能源保障，在这种情况下，人们将目光放在可再生能源方面，期望利用可再生能源彻底改变人类多年以来的能源结构，实现可持续发展。在诸多可再生能源当中，太阳能凭借其独有特点，逐渐成为全球关注焦点。太阳能可谓取之不尽用之不竭，且成本低廉、不会造成污染，是一种可自由利用的可再生能源。目前，全球各国、地区都在大力提高太阳能发电系统建设规模，开发并生产出各类不同的设施与产品，我国在这一方面也取得了明显成效。

1、光伏发电基本原理

对于光伏发电系统，它主要由以下几部分构成：①光伏电池方阵：光伏电池可将光能转换为直流电，在系统中属基本单元。金属支架上通过导线相连的若干光伏电池及组成方阵，利用方阵提供必需的电流及电压。②控制器：负责对系统的输入功率与输出功率进行分配和调节，也能调整蓄电池电压。③逆变器：实现直流电向交流电的转换。因光伏电池与蓄电池均属直流电源，所以在交流负载情况下，需采用逆变器进行变换，以提供交流电流。④蓄电池组：因日照具有不恒定性，所以在系统中需要用到蓄电池来调节或存储电能。蓄电池能将直流电能转换成化学能进行存储，在需要时通过转换释放[1]。光伏发电系统主要有以下三类：①独立系统：将光能直接转换成电能，和公共电网没有连接；②并网系统：在转换形成电能后和交流电网相连；③混合系统：是指兼有至少两种能源的系统。

2、光伏发电控制要求

光伏发电的控制实际上是对充电器与逆变器进行控制。因并网和独立系统有相同的基本功能，故能将其视作一个主要对象来研究相应的控制技术。从独立系统的角度讲，它的技术性能有：光伏电池额定功率、选电池额定容量、逆变器输出电压、频率范围与电流总谐波畸变率、系统总效率。系统中，光伏电池处在浮充放电的状态。有日照时，光伏电池方阵开始为蓄电池充电，并为负载提供电能，无日照时蓄电池为负载提供电能。基于此，对蓄电池而言，其自放电应较小，且应具有较高的深放电能力与充电效率。此外，充放电控制需要考虑各项保护功能，如反向放电保护与短路保护等[2]。并网系统控制难点为怎样使光伏电池以最大的功率持续输出，并实现对低谐波失真输出电流的同步控制。可见，这是一项需要对诸多影响因素进行综合考虑的技术。并网系统中，应确保发电和电压有相同的幅值、频率及相位，同时发电与电网之间的功率可以实现双向调节，由此就涉及到一系列技术问题，如大功率变换和功率因数校正。

3、光伏发电控制技术

3.1最大功率点跟踪

日照强度及环境温度对光伏电池正常工作有直接影响，使输出功率产生波动，所以可将光伏电池视作一种存在较大波动范围的电源。电池的输出电压和电流为非线性关系，当日照强度和环境温度发生变化时，电池输出功率也将变化，对此，应以电池电能为依据，对输出功率进行自动调整，确保输出功率能和负载良好匹配，提高功率转换效率。若能确定最大功率点，则对提高方阵实际利用率是有很大帮助的[3]。对光伏方阵而言，其最大功率点的跟踪采用以下基本原理：对光伏方阵实际输出功率进行检测，通过对比确定达到最大功率时的工作电压。现阶段的常用控制算法包括：CVT，即有恒压跟踪法；扰动观察法；自适应算法；增量电导法等。

3.2储能与充放电控制

系统的控制器需要对最大输出功率进行跟踪，确保系统始终以最大功率进行输出，避免蓄电池深度放电与过充电，同时使蓄电池进入最佳使用状态。系统充电控制模块使用性能主要受电压外环检测精确度影响。普通电压检测对充电时的蓄电池进行持续检测。如果蓄电池端电压超过限定值，则蓄电池充满，随机停止充电。蓄电池在充电时其端电压可以达到限定值，而在停止充电之后，端电压将开始下降，事实上并没有完全充足。可见，该方法不能满足充电特性，无法发挥整体效能，还会缩短电池使用寿命。通过对离线检测技术的应用，能使一个光伏电池对若干蓄电池实施轮换充电，各蓄电池端电压可以有充足的时间进行恢复，确保实测电压可以准确反映出蓄电池的实际容量[4]。基于原电路完成放电自锁过程，同时增加相应的下限自锁电路。对于放电自锁，指的是负载不再受到蓄电池的放电，对深度放电予以有效抑制，延长蓄电池使用寿命。在自锁电路当中，配置集成放大电路，凭借正反馈基本特性，若电路中收到从比较电路中发出的信号，则输出端的实际电位将保持不变，即被锁定，能使放电开关为关闭，与负载切断。在蓄电池被充满以后，电路的输入端将被触发，随即退出正反馈，使输出端电位改变，打开放电开关，使负载开始得电[5]。

3.3并网控制

当系统要并入公共电网时，系统输出的电压及频率除了要和电网保持一致，相位也应与电网完全一致，实现同步。为达到同步，就要用到逆变器。利用并网系统后，光伏电池产生的功率能顺利转换成市电，同时和公共电网实现并入。在这种情况下，借助逆变器，可减小因为馈入电流而产生的谐波。对于馈入电网，其谐波失真应尽可能的低，同时要做好输出电流和功率转换的控制，可见这是一个十分复杂的问题。并网系统的逆变器主要采用双环控制，对外环电压环，其将在理想情况下的正弦波为依据和参考，比对参考与输出电压，取其为调节装置的输入值，同时考虑电压前馈。在这种情况下，通过对同步锁相控制的合理应用，来确定最佳的控制策略。因逆变器和公共电网之间直接并网，所以要有完善有效的保护措施。如果公共电网断电，且逆变器继续发电，则会产低碳技术生孤岛效应，当负载发生变化时，会使逆变器受损。因逆变器连续进行供电，会使与之并网的公共电网始终处在上电的状态，危及维修人员，所以逆变器还应实现自动侦测，同时一旦产生孤岛效应，可立即和公共电网脱离，起到保护设备与人员的作用[6]。孤岛侦测是指对系统实际输出电压由于公共电网失效而产生的变化进行侦测，通常可分成两类，即为主动式与被动式。对于被动式检测，它将电网状态信息作为依据；而主动式检测是指采用电力转换器形成干扰信号，对公共电网是否因此受到干扰进行观测，并以此为判断的主要依据。如果光伏系统实际供电量和公共电网中各负载实际需求量可以达到平衡，且配电开关跳闸，则并网系统周围公共电网上的频率和电压改变无法被检测，因此依然会产生孤岛。尽管这种现象的发生概率不高，但也应进行预防。针对这种情况，可采用并网电流变动等方法予以检测。另外，并网系统可能为满足应用要求需要和其它系统进行结合。任何一种控制技术的应用目的都在于保证转换效率，提高系统综合性能与使用效率。

4、结束语

太阳能光伏发电是目前最具前景的新能源技术，系统控制作为为系统提供必要服务的关键技术，它将随着光伏技术发展而更新、完善。找到正确、有效的控制策略能使光伏系统正常工作，发挥应有的作用与效果。

参考文献

[1]朱春颖.太阳能光伏发电微电网中控制技术的研究[J].科技创新导报，2017，14（33）：97+99.[2]汪春生.太阳能光伏最大功率点跟踪控制技术研究[J].山东工业技术，2017（18）：164.[3]王营辉.分布式光伏发电运行控制技术分析[J].电子世界，2017（14）：188.[4]林少锐.太阳能光伏发电系统最大功率点跟踪技术分析[J].科技创新与应用，2013（21）：9.[5]王平.光伏发电LED照明的最大功率跟踪及控制技术研究[J].光机电信息，2009，26（11）：30~35.[6]张志强，马琴，程大章.太阳能光伏发电系统中的控制技术研究[J].低压电器，2008（12）：55~58+62.