2018年全体营销提成机制

第一篇：2018年全体营销提成机制

2018年休闲公司全体营销提成机制

一、前提：公园是大家的，每一位员工都是公园的一份子，公园的利益与全体员工息息相关，一荣俱荣、一败俱败，加强员工的凝聚力，提升员工的归属感，提升服务质量，提高主动营销的触觉，实行酒店式管理，健全管理机制。

二、目标：提升公园的软件建设，提高服务质量，实现2018年公园扭亏为盈的目标。

三、提成方案：全公司分为六大营业模块，分别为：烧烤场、机动广场、游泳池、铜鼎、保安部以及市场部。各个板块以主管为主，引领部门员工做好业绩情况。提成的基础以2017年及2016年部分数据为依据，各部门每月的业绩超过任务指标的10%即可提成，提成比例为超出部门的20%。

1、烧烤场：包含烧烤炉和小卖部，以黄小芹为主导以及下面员工，公司主要管理人员为辅助（潘诗模、张胜广）构成整个烧烤场的营销团队，实现烧烤场每月营业提成及责任的承担体。2018年烧烤场的营业任务以2016年的数据为基础。

2、机动广场：由碰碰车、空中漫步、星际探险、丛林过山车、儿童王国、儿童天地、小火车、木马、广场售票亭、高空滑索等项目组成机动广场组长为主要负责人，下面各项目营业员、操作员组成的整体，对机动广场的营业、服务、安全负责。

3、游泳池：以泳池及泳池小卖部组成，泳池主管为责任人，泳池全部员工实行基本工资+提成的办法，以没有伤亡事故为大前提，奖罚制度与公司一致。

4、铜鼎：以铜鼎售票、小卖部、购物中心、出口收费组成，市场部主管分管。

5、保安部：由保安主管负责，考核事项由保安日常工作和出勤及公司人员、财产安全、消防、公园游客车辆防警等事项组成，进行综合考核。

6、市场部：由市场部主管负责，实行每月团队业绩考核，市场部的组成部分为公园各类型活动收入、场地出租、团队消费。

四、制度：为更好提高业绩及服务质量，各分部必须实行如下工作事项。

1、各分部必须实行班前会，必须以列式会议时间5-10分钟，由分部负责人执行，主要强调工作纪律、总结前日工作、交代今日工作内容、上岗前仪容仪表检查、当期业绩情况。

2、各岗位必须实行交接班制度，事无巨细不得敷衍了事。

3、各分部责任人对下属违反工作纪律不处罚包庇的负有连带责任，一起追究。

4、对上司的工作合理安排不执行者，一律不予任用。根据公司规定有权辞退。

五、奖罚办法：各部门以考核数据为指标。

1、每月超出考核指标数据的可以提成，提成份额为超出部门的30%。各部门负责人可提奖励部门20%，其余80%按员工日常工作表现，由责任人提出方案通过，总经理审核分配。

2、每月营业额达到考核指标的80%，但对未达到考核指标的部门将不奖不罚。

3、每月营业额达不到考核指标80%的部门将会惩罚，惩罚办法如下：按每个部门的责任及分成比例惩罚，各分部责任人罚200元，员工罚100元。

第二篇：营销提成工资制度实施细则

营销提成工资制度实施细则

（2008年12月修订版）

为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，根据《XXXX物流有限公司工资支付办法》（试行）规定，公司对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实施细则如下：

一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则：

1、鼓励营销工作、营销人员的原则；

2、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则；

3、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则；

4、动力与压力、引力协调的原则；

5、营销人员承担有限风险的原则。

二、营销提成制的涵义：

1、适用范围：

营销提成制是针对营销系统之市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工资制度。全公司除总经理之外的其它所有员工开发新业务（包括老客户“二次开发”，下同）成功，根据本细则相应规定享有提成。

注：“二次开发”包括——

1）“老”客户新增业务类型，主要包括但不限于运输、配送、仓储、货代、周转箱、料架维修和劳务等；

2）“老”客户同一业务类型中，单独投标报价并签定独立合同的不同区域的业务。

2、营销人员收入基本构成：

专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及新业务合同成功奖励三部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放），公司对营销明星可进行特别嘉奖（具体办法另行制订）。

3、底薪标准：

营销人员入职3个月内底薪标准为XXXX元4个档次（具体定档由使用部门提出，人事部门核准），3个月试用期后统一为XXXX元，半年后（包括试用期在内）再统一调整为XXXX元。

注：特殊情况下，公司可根据新聘营销人员综合素质，不受上述标准（幅度）而核定底薪（以3500元为上限），且不随时间调整。

4、提成周期：

项目具有周期性，故新客户自开始运作之日起2年内，作为新客户以逐步降低提成系数的原则进行提成，2年后转为公司基本客户，不再提成。

三、营销人员考核机制：

1、营销人员试用期/适应期满后，各市场营销部门、业务部门根据公司下达给部门新增客户销售额指标，结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素，由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标并以《责任状》形式明确。

2、营销人员试用期/适应期内（一般为到岗/转岗之日起3个月）无任何有效信息的，予以淘汰；试用期/适应期满后3个月内，无任何业绩的，予以淘汰。

四、提成奖金的计发：

1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平，划分6个区间，同时结合提成周期内各时间 段，分别确定提成系数。

2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。

3、公司所有员工（总经理除外）提供业务信息并开发成功的，业务部门项目经理、部门经理、副总经理提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按2/3计算；业务部门其它人员和管理部门所有人员提成系数全额计算。

4、如营销信息系社会人士或客户自身慕名前来而为相关人员获得并开发成功的，提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按1/2计算。

5、如业务信息为销售员/其他员工最初提供但最初信息提供者离职后遗留下来（该信息为有效信息，以当初销售员在职时公司已参与投标为准），经其它人员跟进而开发成功的，信息跟进人员提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按1/2计算；如果该业务信息最初提供者在职时未投标，遗留下来经专职营销员跟进开发成功的,销售人员予以全额提成，经其它人员跟进而开发成功的，提成按本条第3之规定计算。

6、如对本条第3、第4、第5款所指之业务信息来源情况投机取巧、隐匿不报的，一经查实，公司将严肃处理（如加重折扣、经济处罚、行政处分等）。

7、在提成周期内，可合计计算各项目提成。但营销人员由于第三条之“营销人员考核机制”所列各种原因以及其他各种原因离开公司的（表现为辞职、自动离职、辞退、开除、除名、解除合同等所有形式），提成结算至离开公司之日止；非专职营销人员因各种原因离开公司时，提成结算至离开公司之日止。此条也适用于本制度第五条所列举之“特例情形”。

8、合计计算各项目提成时，遵循“同一客户不同性质业务分别计算，不同客户同一性质业务按业务名称计算”的原则。

专职营销员销售提成系数表

毛利率区间 备注

10%（含）-15% 15%（含）-20% 20%（含）-25% 25%（含）-30% 30%（含）-35% 35%以上（含）毛利率以财务提供为准

1-8月(%)

9-16月(%)

17-24月(%)

五、特例情形说明：

1、毛利率在10%以下、总量达到一定规模（以自操作日开始累计的年总收入高于360万、月度平均收入不低于30万为基准）、有赢利前景的业务，经公司评估决定承接的，也给予提成/奖励——毛利在5%（含）-10%的业务，按销售收入的1.5%计算提成/奖励，毛利在5%以下业务,按销售收入0.75%提成/奖励；以季度为周期结算、决算；提成周期一年。

2、配合XXXXXX所开发成功业务，以公司与XXXX分成后的毛利和销售收入为基数，按本制度相关规定，计发提成/奖励。

3、“全员营销”体系下，非业务部门人员有业务信息的，可视该信息与公司各业务部门匹配程度、成功优势，相应与相关领导联系、沟通。

六、提成奖金发放原则：

1、提成奖金由分管领导提出分配方案报总经理审批后发放。其中，业务信息为1人以上提供/获取并开发成功的，总经理层参与提成奖金分配以总额的2/3为上限。

2、客户款项到帐后，即予提成兑现。

七、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

八、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起2年内，有关提成方式、系数等规定不作有损于营销人员利 益之修改，其它规定经公司授权由人力资源部门会同营销部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的营销人员工资支付制度。

九、附则

1、本版修订稿自公布之日起实施，即适用于公布之日起新开发业务（包括老客户“二次 开发”业务）。

2、本实施细则（含修订稿）由公司人力资源管理部门负责解释。

第三篇：企业营销提成方案

营销提成方案

为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心、工作积极性及团体合作精神，特制定本营销提成方案。

一、营销人员提成分配条件

1.首先，营销人员在外洽谈业务期间一切行为举止都是代表公司的形象，因此，必须严格规范自己的行为举止，提高自身涵养，以树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的相关协议（服务协议、保密协议、会员登记表），协议签定后须及时交回行政部存档。

2.其次，销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，定期对客户资源进行整理、分析并汇总成文，以便及时向公司反馈信息制定相应的销售策略，同时将汇总资料于每周最后一个工作日之前交由行政部存档。

二、营销人员收入组成营销人员的收入为：基本工资+浮动销售提成营销员：基本工资为900元，电话费补助为100元，交通补助为200元，合计1200元。

营销主管：基本工资为1300元，电话费补助为200元，交通补助为300元，合计1800元。

（营销人员必须24小时内开机，手机处于联系中。公司统一承担每年春节、中秋等礼金招待费用，平时产生请客吃饭等招待费用由销售人员自理。）

三、营销人员浮动销售提成的确定

营销员：基本提成（13%）+超额提成（20%）+奖金

营销主管：基本提成（13%）+管理提成（1%）+超额提成（20%）+奖金 公司每月根据上月销售情况及当月市场情况综合分析制定销售指标。销售指标分为团队销售指标及个人销售指标。其中团队销售指标及个人销售指标又分为团队销售上限指标、团队销售下限指标、个人销售上限指标、个人下限销售指标。

基本提成的计提以是否完成个人销售下限指标为依据，只有在完成个人销售下限指标的情况下才能计提基本提成，基本提成以个人销售实际到账收入为基数，否则基本提成为0。

超额提成的计提以是否完成个人销售上限指标为依据，只有在完成个人销售上限指标的情况下才能计提超额提成，超额提成以个人当月销售实际到账收入—销售上限指标的余额为基数，即超出个人销售上限部分金额，超额提成只在销售当月兑现，基本提成中不再体现。否则超额提成为0。

管理提成的计提以是否完成团体销售下限指标为依据，只有在完成团体销售下限指标的情况下才能计提管理提成，管理提成是以团体销售实际到账收入为基数，否则管理提成为0。

奖金分为团体奖金和个人奖金，团体奖金以团体销售上限指标为依据，只有在完成团体销售上限指标的情况下才能计提团体奖金，团体奖金按团体销售实际到账收入—团体销售上限指标的余额为基数，提取1%为团体奖金。否则团体奖金为0；个人奖金以个人销售实际到账收入为依据，每月个人销售实际到账收入在团体中排名第一的销售人员，即享有个人奖金。个人奖金以最高销售额—第二高销售额余额为基数，提取1%为个人奖金。（个人奖金限额2000元，营销主管不在个人奖金计算之列）。

例如：

四、营销提成的审核

月底由营销主管组织将本部门各营销人员销售情况进行统计，并填制销售情况表，交由行政部核实相关协议资料是否存档。再持行政部签字核实后的销售情况表交由财务部门核对、汇总、编制销售提成表。最后交由总经理签字。

五、营销提成的发放

营销提成每月结算，按应付金额70%支付，余下30%作为风险金，于年中或年底支付。即年中支付上一下半年所累计风险金。年底支付本上半年累计风险金。

此方案自2011年8月1日起实施，解释权在公司。

2011年7月21日

第四篇：电动车行业月提成机制方案

电动车行业月提成机制方案

一、客户单车提成奖励政策：

1、老客户的申请月政策每辆正价车费用在150元以上的，每辆正价车按原薪资提成提取； 申请月政策每辆正价车费用在150元以下的，每辆正价车按原薪资提成提取以外，申请政策费用与150元/辆的差额部分，公司给予1:0.7:0.3分成（公司：业务经理：大区比例）；

2、次新客户的申请月政策每辆正价车费用在220元以上的，每辆正价车按原薪资提成提取； 申请月政策每辆正价车费用在220元以下的，每辆正价车按原薪资提成提取以外，申请政策费用与220元/辆的差额部分，公司给予1: 0.7:0.3分成（公司：业务经理：大区比例），申请政策正价车费用在250元以上的，业务经理按特价车提取本月提成。

3、开发新客户不在以上奖励范围中

二、月任务量制订奖励：（基础量不得低于200辆，上月低于200辆的，按200辆为基础量增加，200辆以上按以下制订本月任务量）

1、区域经理本月任务量比上月任务量辆增加50辆的，完成任务给予500元奖励

2、区域经理本月任务量比上月任务量增加100辆的，完成任务给予1200元的奖励

3、区域经理本月任务量比上月任务量增加150辆以上，完成任务给予奖励2200元的奖励

4、大区经理对本大区的月任务总量负责，完成月任务总量，每辆车给予1元/辆奖励

5、备注：上月没有完成任务量的区域经理，本月任务量与上月任务量必须持平，完成任务量给予奖励300元）

三、在完成任务量的前提下，额外奖励：

1、每个区域经理超额完成0—49辆

每辆车额外奖励5元/辆

2、每个区域经理超额完成50—99辆

每辆车额外奖励6元/辆

3、每个区域经理超额完成100—199辆

每辆车额外奖励8元/辆

4、每个区域经理超额完成200辆以上

每辆车额外奖励10元/辆

四、月度冠亚军奖励：

9月份销量超额增长量最多的前2名，公司另给予奖励： 冠军奖励：2000元 亚军奖励：1000元

每月最后一名：在公司大会上罚做50个俯卧撑

五、团队PK机制: 本月销售冠军的团队，以任务量为基数，增长量最大的团队，销售部每人200元，公司1000元，作为PK资金，合计4200元，作为冠军团队的PK奖。

六、处罚机制：

对于没有完成本月任务量的，一律按公司现有规定的奖罚机制进行考核（包括业务经理与大区经理）

第五篇：营销奖励机制

营销奖励机制

为了强化营销管理，最大程度的调动销售人员的工作积极性，更好的完成2009年销售计划给酒店带来更大的利润，依据酒店营业目标，特制定部门考核和奖励方案。

1、考核原则：激励员工努力完成营业目标，以奖励为主，以罚为辅。做到“定期考核、定期结算、定期兑现”。

2、考核对象：销售人员。

3、考核目标：以2009年营业计划为标准，以财务部每月实际报表为依据。

4、销售职责：

（1）销售总监：在董事长和总经理的带领下，负责销售部行政和业务工作，制定市场营销计划、广告宣传计划、促销计划和公共关系发展计划。负责酒店业务范围内的接待活动，负责与酒店各职能部门间的联系协调工作。定期检查部门销售计划的执行情况并向上级汇报，定期对下属员工进行绩效考核。

（2）销售主管：负责协助销售总监的日常工作，执行酒店以和部门制定的各项方案。掌握市场动向，做好市场开发，发掘和扩大客户市场范围，为客户提供优质的服务。与各总点协议公司、旅行社以及老顾客保持紧密的沟通和交流，进一步提高和促进客房销售以及带动酒店餐饮销售。

（3）销售代表：协助销售主管完成部门销售计划，做好客户维护工作，最大程度的开发新客源。网络客户销售代表与各大网络订房公司保持紧密联系，提高酒店知名度，协助前厅部完成接机等服务，并负责部门内部文秘工作。

5、奖励机制实施细则。

（1）销售总监考核方案：根据酒店拟定的考核方案进行考核。

（2）销售主管及销售代表考核方法：

A、转正后的员工工资的85%做为基本工资，15%做为考核工资。工资标准：销售主管1800一2000元/月，销售代表1200元/月。

B、销售主管按照每月营业指标完成销售任务。团队销售主管完成每月销售任务的31%；协议客户销售主管完成每月销售任务的24%；协议客户代表完成每月销售任务的15%；网络客户销售代表完成每月销售任务的5%，前台自入散客25%。

C、按每月销售计划为准，达到所订指标则可销售100%工资待遇；如未达到，差额业绩按比例从浮动工资中扣取（完成个人业绩70%以上，扣取浮动工资的一半：完成个人业绩的70%以下，扣除所有的浮动工资。如超过当月销售计划，则按超过部分的3%发放月奖金。）

D、如果部门全年营业额超过计划营业额，则按超额部分的5%发放部门年终奖，由部门按比例发放给个人。

E、会议销售部分：10间房起 a、房价高于220元/间（不含基金），按协议客业绩记入个人业绩，低于此价格的会议房不记入销售业绩，只做部门业绩，按提成奖励。

b、会议房价低于220（不含基金）的至200（不含基金）的会议，按会议总房价的3%提成。

c、会议房价低于200（不含基金）的至180（不含基金）的会议，按会议总房价的2%提成。

d、会议房价为180元的（全含），按会议总房价的1%提成。

F、餐饮销售：

a、餐饮销售业绩提成：折扣高于9.5折的餐饮销售按消费额的3%提成；折扣低于9.5折至9折的，按消费额的2%提成；折扣低于9折的，没有提成。

b、会场销售：会场销售归入餐饮销售业绩；会议提成标准：会场价格不打折的，按会场租金的10%提成；会场价格高于8折的，按纯会场租金的8%提成；会场价格低于8折高于5折的，按会场租金的5%提成；会场价格低于5折的，按会场租金的3%提成。

（3）、销售部部门经费：等总经办协商确定后再执行。