夜总会营销经理的提成办法

第一篇：夜总会营销经理的提成办法

关于营销经理的提成办法

为了提高公司经济效益，促进客人消费。我公司设立营销部门，具体的分为内部营销和外围营销。由公司常务副经理牵头负责，下设营销经理若干人，也可设置营销员若干。

内部营销每天晚上8点至12点必须在公司上班，进房间与客人交流。外围营销不需每日到公司上班，只要有房向公司订房，即可享受订房提成待遇。

内部营销薪酬办法一：底薪+提成+奖金

在订房消费额满足20000的情况下，底薪1200+超出两万的订房提成+奖金。

20000—30000提6%，30000—50000提8%，50000—80000提10%，以此类推。奖金50000以内的奖金500元，50000以上80000以内的奖金800元，80000以上的奖金1000元不等。订房额不足20000的按实际订房额的5%提成，不发奖金。

内部营销薪酬办法二：

第二篇：服装店提成办法范文

二0一三年

茶山达芙妮

业绩方案

5份总销售任务：9万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

18000

二级

22000

200 三级

26000

300 四级

30000

400 五级

34000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元；

第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

3、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。

二0一三年

茶山邻家

业绩方案

5月份总销售任务：12万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

20000

二级

24000 三级

28000

200

300 四级

32000

400 五级

36000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元；

第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。

3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。

二0一三年

达高一店

业绩方案

5月份总销售任务：15万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

24000

二级

28000

200 三级

34000

300 四级

38000

400 五级

42000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

3、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。

二0一三年

达高二店

业绩方案

5月份总销售任务：13万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

22000

二级

26000

200 三级

30000

300 四级

34000

400 五级

40000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

3、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。

二0一三年

邻家高一

业绩方案

5份总销售任务：8万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

18000

二级

22000

200 三级

26000

300 四级

30000

400 五级

34000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。

3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。二0一三年

邻家高二 业绩方案

5月份总销售任务：10万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

20000

二级

24000

200 三级

28000

300 四级

32000

400 五级

36000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。

3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。

二0一三年

石碣店

业绩方案

5月份总销售任务：6万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

16000

二级

20000

200 三级

24000

300 四级

28000

400 五级

32000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。

3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。二0一三年

卓乐店

业绩方案

5月份总销售任务：12万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

20000

二级

24000

200 三级

28000

300 四级

32000

400 五级

36000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。

3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。

第三篇：2014销售经理提成管理办法

致:总经理、财务部

由:销售部

事由:关于2014年销售经理提成管理规定

日期:2014年01月05日

为了规范销售经理的业绩管理，充分调动销售经理工作积极性，现对销售经

理提成管理相关事项规定如下：

一、销售任务：截止2014年4月30日，销售经理每人5万元/月销售任务；

二、薪资构成及提成办法

销售经理薪资2000元/月，实行全额挂效制，即按照完成销售任务的百分比

领取薪资，如：当月完成任务3万元，为任务额的60%，当月薪资则应为1200

元整，完成任务超额以上部分，10万元以内按3%予以提成，10万元以上不到20

万按4%予以提成，20万元以上统一按5%予以提成；10桌以上（含10桌）宴会

消费不计入销售经理销售任务，统一按1.5%予以单独计提；

三、任务构成：销售经理任务构成均指散客及协议单位餐饮消费或客房住

宿，未经预定的协议单位消费不计入销售经理任务部分；团体住宿计入销售任务；

四、预定确认：预定必须以预订单形式提前发送至预定部门，遇销售经理

休息或夜间不在岗期间，可电话提前预定，但须后补定单，预订单须经部门经

理签字确认，月底由财务部统一按销售经理存留及财务联定单统一核对任务后

核发薪资。

以上提成管理办法，自2014年1月起执行，如有调整，另行通知。

销售部

财务部

总经理

第四篇：业务提成奖励办法

康莱德国际环保植被（北京）有限公司销售提成方案

一、业务提成

销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成

1、销售目标的20%为销售底额，销售底额无提成，低于一万平米的售价无折扣。

2、提成以当月回款额计算.3、产品提成：常规产品按3%提成，重点推出产品按5%提成。（每个季度公布重点推广产品）

4、超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。（销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金）

5、工程款提成：除保质金外货款全部回收时才能计算提成，计算提成按所留质保金（如有）的3倍扣除后计提，质保金回收时，按回收金额10%提成。业务员在工程款项尚未全部回收就中途离职的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。

6、当实际售价超出面价6.5折时，可提取超过部分的20%（该部分不重复计提）。超额提成必须待所有款（除保质金）收回以后才能计提。

7、低于公司代理商价格时，具体提成比例需与销售经理协商。

8、其他样品折价赠送的不计入销售额，不计提成。

9、产品需施工时，提成部分应扣除施工费，在北京市外施工的需要扣除施工往返差旅费等。

10、涉及他人提供需求信息、协助，支付的返利、回扣、提成等视为销售折扣，不计为销售额，该部分不计提成。

11、税金不计销售额，不计业务提成。

二、其他

1、公司业务员：

绩效考核成绩连续3个月达到80分以上，奖励500元。连续3个月完成销售目标奖励1000元。

2、渠道经销商：

新增一家代理奖励200元，业务提成1%。

3、兼职及其他业务人员按4%的提成

（注：销售助理按销售部整体销售额的0.5%提成，网络营销人员提成按本人开发的信息1%；业务人员各提2%）

第五篇：业务员提成办法-试行

业务员提成管理办法（试行）

为更好的发挥业务员个人能力，同时对客户更好的实行维护及按时回款，并及时传达客户信息和做好客户记录以确保客户资源稳定，对业务人员实行下列考核：

1、基本考核项目为：销售额完成率、货款回收情况、订单跟踪。

2、销售额完成率是确定考核工资基础的主要依据，销售额依据本月产值的90%确认，每月确认一次销售额，本月内各部门可自行调整销售额基数，但月销售总数不得低于季度确认销售额。

3、具体考核方法为：（1）************ 每月最低销售额为当月目标销售额的90%。

当实际销售额小于等于当月总目标90%时，只发放基本工资的80%； 当实际销售额大于当月总目标90%而小于等于时当月总目标100%时，超额部分每1万元提取10元奖金；

当实际销售额大于当月总目标100%时，每超额1万元提取30元奖金；

新开发客户每销售1万元提成20元，此提成连续1年做为其业绩进行提取，按月进行发放。已停做的老客户三个月后如重新确定业务往来的可做为新开发客户；南北两厂互增产品销售的，按每销售1万元提成20元计算提成，提取时间为一年。

（2）******** 按销售数量计算提成，每月最低销售额为90%。

当实际销售数量小于等于当月总目标90%时，只发放基本工资的80%； 当实际销售数量大于当月总目标90%而小于等于时当月总目标100%时，超额部分按0.05元/张提取奖金；

当实际销售数量大于当月总目标100%时，超额部分按0.1元/张提取奖金；

新开发客户每销售1万元提成20元，此提成连续1年做为其业绩进行提取，按月进行发放。已停做的老客户三个月后如重新确定业务往来的可做为新开发客户；南北两厂互增产品销售的，按每销售1万元提成20元计算提成，提取时间为一年。

客户欠款每月不超60万元，每超过1万元罚款10元。（3）******* 按销售额计算，每月工资以开发期客户的发货额为基数核算工资，月最低销售额为10万元。

开发期客户，每个月销售额都不得低于10万元，超额部分胶合板按千分之五，贴面板按每张0.10元计算提成；当月完不成10万元的只发基本工资的80％。开发期客户为三个月，三个月后如无新开发客户，则发基本工资的80%和上期开发工资的提成。

跟踪期客户，客户连续发货三个月后，视为跟踪期客户，此时期客户提成时间为9个月，按千分之二提取奖金。

维护期客户，一年后新客户转为老客户，按1‰提取奖金。（4）***** 每月最低销售额为当月目标销售额的90%。

当实际销售额小于等于当月总目标90%时，只发放基本工资的80%；

当实际销售额大于当月总目标90%而小于等于时当月总目标100%时，发基本工资。当实际销售额大于当月总目标100%时，每超额1万元提取30元奖金。

开发新客户，前三个月按千分之五提取奖金。后九个月按2‰计算，一年后转为老客户。

4、区域定置：

******（业务部开发维护区域）具体定点：******* ******（事业一部开发维护区域）具体定点：*************

1-2 划分区域内空白点如非本部门维护但有目标客户需要开发者需提前7天向公司提出书面申请，由公司在三天内给予明确答复。

除上述区域外的任何空白点各业务员均可开发新客户，同时所开发客户销售其它部门产品也计入其销售额度。

4、新开发客户实行申请审批制度，即当此客户确认为新客户时业务人员必须填写＜新客户申请表＞经本部门负责人及总经理签字确认后方可确认为新客户。新客户必须当月开发当月申请，当月不申请的从申请月开始计算，必须每月都有发货，如中间间断则不给予提取。

新开发客户销售业务同样作为当月销售业绩；空白区域开发客户享受上述待遇。

5、货款超出信用额度及回款时间的，超出（超时）部分按超出（超时）金额的万分之0.8加收滞纳金，滞纳金从当月业务员提成中全额扣回。没有信用额度的客户，不能及时收回货款时按前面方式扣除滞纳金。货款收不回的由相关业务人员全额承担损失。出口定单的回款日期以合同约定日期执行。

货款回收按公司所分区域由各事业部业务员控制各区域内客户欠款额度,非本区域内客户欠款超额（超时）必须由所管辖区业务员确认并办理相关手续。如一部所负责区域客户发二部货物但货款超期（超时）需由一部业务员确认并由一部业务员办理相关手续后方可发货，否则不予以办理发货手续。

7、本办法试用至****年12月31日，自公布之月起正式试用。

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