2018年联盟商管理办法

第一篇：2018年联盟商管理办法

联盟商管理办法

一、目的：

1、建立、健全立体分销网络，做深做透市场；

2、复制下沉区域总代管理模式；

3、进一步加强市场管控。

二、大市场联盟商模式： 实行区域总代+联盟商销售模式

（一）区域总代职责：

1、负责资金和物流配送管理。

2、区域内产品价格体系维护和管理。

3、产品及新品推广，终端标准化样板市场建立。

4、在茅台办事处协助下负责联盟商开发及管理。

（二）联盟商职责:

1、负责终端及网络开发与建设。

2、负责终端动销工作。

3、负责市场价格管控和举证。

三、实施范围：

300万以上人口城市要求每个城市建立渠道联盟商，具体数量根据各大区规划方案执行。

四、区域总代、联盟商选择条件

（一）区域总代：选择本区域茅台现有的战略经销商；

（二）联盟商：

1、具有较强的资金实力和良好的商业信誉。

2、拥有45岁以下业务人员2人以上，配送车1辆,仓储面

积200平米以上。

3、愿意接受茅台厂家和区域总代双重管理。

4、具有较强的上进心和事业心。

五、联盟商确定程序

1、各大区结合市场情况做好市场规划，确定出联盟商数量，并制定出工作进度安排；

2、确定联盟商前，业务代表和区域总代根据市场走访终端的形式摸排，初选出适合本市场的联盟商，填写《联盟商考察报告》上报省区，由省区经理审核后报大区审批，拟定三方协议,由公司营销部签订备档。

六、联盟商任务确定及奖励标准

（一）任务确定

任务由办事处和区域总代共同制定。

七、区域总代及联盟商管理

（一）价格管理

1、区域总代必须按公司规定的价格体系向联盟商发货；

2、联盟商出货不能低于公司规定的价格；

3、区域总代的出货价格不得低于联盟商的出货价格；

4、低于规定价格销售：罚款5000元。

（二）联盟商产品编码管理

区域总代必须对联盟商产品进行编码，并报办事处备案；

1、编码办法：采用城市和区域总代名字每个字第一个字母+编号组合的形式，如天津东生香的联盟商编码为：

tjdsx-001;tjdsx-002.2、如不编码，每次处罚区域总代5000元/次。

（三）区域总代和联盟商必须按照要求缴纳罚款，对于不缴纳罚款的联盟商从月度/季度/年度奖励中扣除，同时取消其联盟商资格。

（四）由区域总代成立联盟商基金会

1、该基金来源为区域总代和联盟商罚款。

2、该基金由区域总代负责保管，办事处管理业务代表监督使用

3、该基金主要用于该市场内优秀联盟商的奖励和联盟商活动开展。

八、联盟商考核及兑现

实行月度/季度考核，月度/季度兑现由区域总代政策按签定三方协议执行：

（一）区域总代在办事处指导下，与目标市场联盟商拟订年度三方协议。

（二）联盟商销售任务和过程目标任务分解到月。

（三）月末由区域总代和办事处共同考核，填写《联盟商月度指标考核表》。

（四）若联盟商连续2个月完不成月度目标任务，有权取消联盟商资格。

（五）区域总代对联盟商所有奖励费用负责。

（六）区域总代渠道奖励按月度、季度和年度销售数量直接兑现。

九、联盟商管理流程

1、《三方协议》管理。

2、联盟商由大区审批传代永忠备档。

3、联盟商月度、季度和年度奖励由区域总代执行，办事处和业代监督执行。并将兑现情况以大区为单位汇总传代永忠备案。

4、区域总代奖励：办事处初审后传大区汇总，经大区复审后传代永忠审核，公司领导审批后兑现。

第二篇：网商联盟合作协议

尊贵网商联盟服务协议

甲方：安徽尊贵电器集团有限公司（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

甲乙双方为共同发展电子商务，秉承长期合作、利益共享、互惠互利、共同发展的原则，依据中华人民共和国法律、法规的相关规定，经友好协商，达成如下协议内容：

一、名词解释

1、尊贵网商联盟：甲乙双方通过合作的方式，共同拓展专属地域内的互联网网上货物销售渠道，本协议生效后所形成的利益共同体称为“尊贵网商联盟”（以下简称网商联盟）。网商联盟由甲方负责具体管理事务，乙方需与甲方签订本协议并生效后方能加入网商联盟。

2、互联网网上货物销售渠道：网商联盟开发的基于互联网的货物销售方式，包括并不仅限于通过第三方电子商务交易平台销售货物，以下简称网上销售渠道。

3、专属区域：本协议约定的乙方特定销售地域，具体范围在本协议的第二条第一款中约定。

4、串货：乙方将甲方提供电子商务专供商品销售给非专属区域的客户或消费者的销售行为，或乙方将甲方提供的电子商务专供商品没有通过网上销售渠道销售给客户或消费者的销售行为。

二、甲方的权利和义务

1、甲方确定乙方为专属区域内网商联盟合作方，并在本协议有效期内，同时乙方严格遵守本协议的条件下授权_________省_________市_________区/县为乙方的专属区域，专属区域内乙方的授权具有唯一性。

2、甲方承诺在力所能及的前提下协助乙方拓展专属区域内的网上销售渠道，同时承诺在网上销售渠道协助乙方进行销售活动时，不伤害乙方的合法利益。

3、甲方承诺本协议生效后，乙方订购甲方提供的电子商务专供商品享受优惠的订货价格，并享受其他专属的订货优惠政策，本协议所属的订货优惠政策不与甲乙双方签订的其他有效法律文件所属的订货优惠政策叠加。具体价格及政策见附件一。

4、甲方提供的电子商务专供商品在网上销售渠道中的销售价格，由甲乙双方共同商定，甲乙双方严格遵守销售价格协定，在不违反相关法律规定的前提下执行统一的市场销售价格，销售价格的变更由双方协商解决，每次变更需另行签订补充协议。变更前的执行售价见附件二。

5、甲方协助乙方进行网上渠道销售，销售货款由甲方统一收取。每月25日为甲乙双方的货款结算日，结算上月16日至本月15日甲方协助乙方在网上销售渠道销售产生的货款，结算完成后的2个工作日内，甲方向乙方支付货款，付款方式为：___________。

6、甲方承诺提供电商专供商品的售前和售后服务，如发生商品质量问题或售后服务问题，由甲乙双方协商解决，视具体情况另议。

7、甲方承诺在力所能及的范围内为乙方提供免费的专属销售咨询服务，帮助乙方进行网上销售渠道的促销活动方案制定、促销活动中相关的美工设计、店面布置建议等咨询服务。

8、甲方有权对供货给乙方的电子商务专供商品的库存和价格进行监督和检查，同时甲方将严格检查乙方是否存在串货行为、网上销售渠道范围内乙方的物流服务质量、网上销售渠道范围内乙方的售后服务质量和乙方的促销宣传等工作，共同提升网商联盟的服务质量，防止乙方出现伤害网商联盟利益的行为。

9、在本协议有效期内，对乙方损害网商联盟的合法利益的违规、违法行为，甲方有权对乙方做出相应的处罚，处罚方式包括并不仅限于罚款，直至中止或取消乙方的网商联盟合作资格，乙方出现严重违规或违法行为的，甲方有权向司法机关举报或进行申诉。罚没款项由乙方的合同保证金中扣除，甲方承诺对网商联盟所有成员进行公示罚款账目，罚没款项将用于对利益损失方的赔偿或网商联盟的日常运作工作，具体罚款办法如下：

A、串货一次罚款1万元；

B、消费者投诉一次（甲乙双方共同确认），视情节轻重，罚款50至500元；

C、网商联盟其他成员投诉乙方伤害其利益（甲乙双方共同确认），乙方赔偿其全部损失；

10、甲方承诺将在力所能及的范围内为乙方提供后续开发的其他专属增值服务项目。

三、乙方的权利和义务

1、乙方确认接受本协议并成为网商联盟的合作方时，是具有法律规定的完全民事权利能力和民事行为能力，能够独立承担民事责任的自然人、法人或其他组织；乙方确认本协议内容不受乙方所属国家或地区的排斥。不具备前述条件的，乙方应立即停止使用本服务。

2、本协议一经生效，乙方自动成为网商联盟在特定区域内（区域范围同甲方权利和义务第一条中约定的商品销售区域）的合作方，有权享受网商联盟提供的相应服务，同时乙方承诺不损害甲方及网商联盟其他合作方的利益。

3、乙方承诺在自己的专属区域内负责网上销售渠道所销售商品的物流服务，物流费用由乙方独自承担。

4、乙方承诺在网上销售渠道中所销售的产品，消费者享受以下服务：

A、乙方在收到订单后48小时内发货；

B、乙方确保货物7天内送达消费者；

C、送货上门服务；

D、乙方在未能确保服务质量的情况下，给予消费者一定补偿，补偿方式不限；

E、网上销售渠道涉及的第三方承诺给予消费者的服务承诺；

5、乙方承诺的物流服务的执行情况接受甲方的实时监督，如产纠纷，且乙方拒绝承担所承诺的服务义务的，甲方有权终止本协议，并取消乙方所享受的各种服务，同时甲方保留追索由此产生的经济损失的权利。

6、本合同生效后的3日内，乙方投入________万元资金至甲方账户，作为订购甲方提供的电商专供商品的预付货款。

7、合同生效后的3日内，乙方付款给甲方_________元，作为合同保证金，合同保证金在本协议终止后90天后退还。

8、乙方有权对甲方提供的服务提出合理的并符合国家相关法律法规的建议和意见，经双方磋商后，甲方如采纳乙方提出的合理化建议和意见，则双方应共同制定相应的改进措施，并加以执行。

四、协议期限

本协议有效期，自_______年 ______月______日至_______ 年 _____月_____日。协议期满，双方协商继续合作事宜，须另行签定合作协议。

五、保密条款

1、网商联盟的运作规则以及销售计划、价格政策和市场策略均为甲方有价值的商业秘密，乙方保证不泄露这些商业秘密，也不为本协议规定以外的目的而使用这些秘密。

2、在本协议终止时，双方应向对方交还(或销毁)对方有关的全部资料及其备份并继续负有保密的义务，直到对方将其公开为止。

3、在本协议有效期内，任何一方都不得有意或无意向第三方透露本协议的任何内容；任何一方都不得向第三方透露因签订和执行本协议过程中所获得的另一方的任何商业秘密，任何一方的知情人员都负有保密义务。

六、争议处理

1、对于执行本协议发生的与本协议有关的争议，双方应本着友好协商的原则解决。

2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交甲方所在地人民法院进行处理。

3、在争议处理过程中，除正在协商或争议的部分外，协议的其他部分应继续执行。

七、条款的完整性

1、甲、乙双方均承认，已阅读过本协议，并同意：本协议为双方关于网商联盟合作事宜的所有约定的全部记载，并已取代以前所有的口头的或书面的约定、意向书与建议。未经双方书面修订，不得对本协议加以变更。

2、协议附件是协议不可分割的组成部分，与协议正文具有同等效力，具体附件明细如下： 附件一：电商专供商品供价及订货政策

附件二：电商专供商品的销售价格约定

八、生效

本协议自双方签字盖章之日起生效。

甲方：安徽尊贵电器集团有限公司（盖章）乙方：（盖章）

负责人：负责人：

年月日年月日

第三篇：银商联盟商户协议书

交通银行银商快线（联盟商家）

协

议

书

河 南 风 云 网 络 科 技 有 限 公 司

2009年元月

甲方：河南风云网络科技有限公司

乙方：

甲、乙双方经友好协商达成协议如下：甲乙双方在遵守法律法规的前提下，本着长期合作、互惠互利、真诚守信的基本原则，经友好协商，一致达成如下合作协议，以明确双方的权利和义务，并共同遵守履行。

第一条：保证条款：

1、甲乙双方保证其为依法存在、有权签订本协议、具有完全民事行为能力、民事权利能力的自然人或经营实体。

2、甲乙双方保证无需为对方与任何第三人之间存在任何关系负任何法律责任。

第二条：合作期限：

本协议执行有效期限为壹年：自年月日至年月日止。协议到期后如双方无疑义则协议自动续约。

第三条：甲方权益：

1.甲方承诺对商家进行严格挑选以确保联盟商家整体水平。

2.甲方有权在其开展经营业务需要时（如网站制作，DM宣传，广告宣传、推

广活动、短信，等）使用乙方的企业名称、商标、商号、品牌、域名、网站及相关信息。

3.甲方在交通银行银商快线网站上设立联盟商家专版，为联盟商家提供统一的网络宣传服务，并为商家进行信息更新发布，也可商家自主发布优惠信息。

4.甲方为乙方提供“交通银行银商快线签约联盟商家”标识牌一块。

5.甲方确保联盟商家会员单位享有免费参加交通银行银商快线全年举办的各

类活动的权利。

6.甲方可根据乙方需要，利用交通银行银商快线网站资源为乙方度身定制相

关活动（活动策划和执行费用另计）。

7.当乙方行为违背双方合作条款，或影响甲方形象时，甲方有权取消其联盟

商家资格。

第四条：乙方权益：

1.乙方应规范经营，保证向甲方会员（交通银行银商快线相关持卡人）提供优

质、保量的服务。

2.乙方承诺给予甲方会员的服务价格应低于门市折扣价或与乙方会员享受同

等待遇。

优惠如下：

3.当甲方或甲方会员有投诉发生时，乙方应指定专人及时处理并在投诉发生的24小时内给出让投诉方满意的处理结果。

4.本协议有效期内，《------》电子杂志每期将给予一定版面做联盟商家资讯

宣传；

5.甲方需要进行主题及实物拍摄时，乙方可享有优先提供场地和实物的权利，并可在甲方杂志页面上标注“感谢乙方提供XX”和“-----网可在×××商家享受××优惠”的字样。

6.乙方在其经营场所醒目位置摆放甲方提供的“交通银行银商快线签约联盟

商家”标识牌。

7.乙方可在交通银行银商快线网站上的联盟商家专版，获得统一的联盟单位

网络宣传服务，并进行信息更新发布。

8.联盟商家会员单位享有免费参加甲方全年举办的各类活动的权利；

9.联盟商家在自主相关网站放置交通银行银商快线LOGO及相关活动图片；

第五条：协议的终止和修改：

1、本协议签订后，除本协议或法律另有约定或规定，任何一方均不得无故终止协议。如确实有因需要终止本协议，需双方协商一致同意。

2、如经双方协商需对本协议进行修改，如折扣调整、合作方式调整等，可先达成口头协议后再对本协议进行书面修改并在修改处加盖甲乙双方公章；任何一方不得擅自更改，否则由此产生的一切后果及责任由更改方承担。

第六条：其他：

1.本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方法定代表人或授权代表签字盖

章后即生效。如有未尽事宜，双方可另行协商签订补充协议。

第七条：附注：

乙方同意加入甲方联盟商家并参与所有联盟商家活动的经营场所信息如下： 名称：

地址：

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

甲方代表：乙方代表：

年月日年月日 附件：

甲方：________________________

乙方：________________________

为________________________活动的宣传，甲乙双方就合作事宜达成如下协议：本协议是双方进行活动的依据；

本协议签定之日起生效；

活动时间：本次活动共分为____次，首次活动时间为____月____日中午____：00-____：00，此后的每周各举办一次活动，具体时间再做商定。

活动地点：____________

备注：

第四篇：诚信联盟商加盟合同

诚信联盟商加盟合同

合同编号：_______________

甲方：_____________________________

乙方：_____________________________

为了更好的维护消费和销售的基本权利和义务，确保助销活动的顺利实施。我们愿与您真诚的合作，求大业图发展。

我们是一家以电子科技为导向，以互联网及电子商务为平台，经_____工商局登记注册成立的电子科技发展有限公司。它的成立标志着把“商”和“贸”结合在一起，把“商家”和“客户”结合在一起，把“消费者”和“经营者”合为一体，把“传统贸易”和“电子科技”融汇在一起的创造性、综合性、专业性的全方位运作系统即独特的“经济联盟市场运作模式”，开创具有中国特色的“互联网”、“店网”、“消费网”三网合一国际先进的经营模式。本着全心全意为联盟商家及消费者服务的宗旨，制定了三年创业计划：第一年，全国开设1000家“服务站”；第二年，配合中国农业部绿色食品进出口贸易活动，组建全国最大的农作物资源及商务资源诚信联盟体系网络。第三年建成国内最具有影响力的商业网络平台，为上市经营作准备……

我们将拥有数以万计的会员，如果您有幸成为我们的诚信联盟加盟商，我们将为您的企业免费在互联网上做出精美的广告宣传，并在您的店面摆放明显的特许加盟标志。所有会员将来贵店进行消费，您只要合理的给我们的会员打折、让利，您就将获得永久稳定的顾客群体，您的事业即将更加红火和兴旺！如果您没有意见，请仔细阅读如下合同条款：

1．特许加盟商要具备合法纳税资格。

2．特许加盟商家要保证：守信誉、重承诺，做消费者可以信赖的商家。

3．特许加盟商不能销售假冒伪劣产品，确保消费者的合法权益。

4．甲方免费为乙方在互联网上做广告宣传。

5．甲方积极组织会员为乙方搞助销活动。

6．甲方会员在消费时，必须出示会员卡方可享受让利折扣，并同时得到等额的积分。

7．乙方要按积分表单的格式如实填写折扣点和积分。

8．乙方不得有弄虚作假行为，否则后果自负。

9．甲、乙双方共同商订消费种类的扣点率。

10．乙方按月及时向甲方返扣点，返款日期为每月____日到____日。

返点形式 ： ①现金 □ ②转帐□ ③支票□

11．会员卡出现购物时，当场享有扣点的1/2折扣。另1/2扣点将在月末返到公司。

12．乙方要守信誉，如有违反上述条款或发生不返点行为的，公司将取消其加盟商资格，并由乙方自行承担背信弃义的后果。

13． 甲方向乙方提供积分三联单等用品。本特许加盟商消费种类的折扣点率如下：

消费种类名称：_____________________________

折扣率（%）：_____________________________

1/2折扣率（%）：_____________________________

备注：_____________________________

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效率。本合同未尽事宜，经甲、乙双方共同协商解决，如未能协商可经法律部门仲裁解决。

甲方：___________ 乙方：___________

代表：___________ 代表：___________

地址：___________ 地址：___________

电话：___________ 电话：___________

签约日期：_______ 签约日期：_______

第五篇：新世纪网商联盟加电子商务等于什么呢

新世纪网商联盟加电子商务等于什么呢

下面让我们拿这个问题进行分析，很多涉足电子商务的创业者恨不得一做电商就挣钱，在挣钱前你有没有认真想过你要做哪些准备，时间节点，团队，投入多少，贸然进去又不给时间，没有人能伺候好你们，又怕花钱又想挣钱的人远离电商吧，因为你根本就玩不了电商，任何一种模式的电商投入都不会太少，而且也要经过选址，装修，产品上架，团队建设等，而且比开实体店要求更高，因为客户看到你就几秒钟的事情，你做的所有努力就是为了那几秒钟或者一秒钟让客户选择你，然后去了解你，直到成交，这里面需要很深的专业功底，而且在你已经比那些淘宝大卖家晚跑很多年后想奋起直追，就好比跑马拉松人家都跑出去十公里，你还在起点跑，想追赶要不就是你自己很高大，要不就是空降车，总之这条路不容易，你要想清楚终点在那。新世纪网商联盟的诞生不是偶然，新世纪网商联盟期待着您的合作，我们带您轻松致富，无忧创业!这是一个提供机遇和挑战的平台。不论你年龄多大，不论你性别男女，不论你文化高低，更不论你来自哪里，凡是与我们合作的客户，技术共享、货源共享、物流共享，由公司总部负责所有的技术、货源、物流和售后问题。