朱晓林实习日记（本站推荐）

第一篇：朱晓林实习日记（本站推荐）

河南工业贸易职业学院

实习日记

教 学 系 经济贸易系 专 业 市场营销 年 级 2012年 学 号 201205021103 姓 名 朱晓林 指导教师

填表时间： 2015年 5月 30日 河南工业贸易职业学院教务处制

2014年9月25日 星期四 晴

9月25日铭记这一天，这是我毕业以来第一份正式的工作，凭借自己的努力，面试进了这家名叫翰谷教育的一个中小学辅导机构。

面试的时候从容淡定，第一天入职却十分忐忑，因为比较在意自己的第一份工作所以，下了很大决心，即时再苦再累也要坚持。另外完全抱着学习的态度，以一个谦卑者的姿态去学习，去适应社会和工作环境。

我做的是咨询师的工作，就是课程顾问，跟所学专业还是比较符合的。算是辅导机构的销售，主管是一个比较年轻的女孩年龄跟我差不多，却十分干练，着实给了我不小的压力。第一天没让做什么，就是给了一大堆材料要看，是我们的工作内容和咨询时说的专业话术。记忆力不好，无奈背了很久也没有记住。但还是很努力的去看，去记。

一天很快过完，最后临近下班主管需要考核，我凭借在学校学习的那些内容，顺利通过，虽然没有用上他给的话术，可是却对我另眼相看，赞赏有加，一直说科班出身就是不一样。我抱着侥幸的心理心中窃喜，窃喜是因为并没有觉得自己科班出身有什么优势。

第一天结束我知道自己得好好加油了，七天地试用期先过去再说吧。

2014年9月26日 星期五 晴

工作第二天了，对公司的人事构架已经清楚，可是依然忐忑，担心着自己的七天试用期。

今天依然没有发生太过于惊心动魄的事情，只是不停的进行话术的训练。不接触一个行业你绝不会知道这个行业还有那么多的话术，让你自己觉得话可以说的那么好听。学习是一个不断进步的过程，可我始终觉得自己没有进步，领导也这样认为，领导说我没有气场，自信心不够，我承认，因为我一向不自信，也散发不出感染人甚至是咄咄逼人的气势。这一天，校长说，你一定要练出强大的气势来，于是对我说，明天我要见你发脾气。我觉得十分可笑，我花五六年培养的好脾气，在工作中成为了障碍，要我发脾气，太闹，况且我认为所有的销售都是以真诚动人的，可是我错了，在我们的市场区域内，家长普遍对于教育重视程度不够，所以诚心是打不动他们让他们花钱为自己的孩子报课外辅导班的。所以就必须对家长发火，训斥他们的目光短浅。训斥他们的自私，训斥他们教子无方……直走这样，去刺激他们，才能让他们知道自己的需求，知道自己孩子有多需要帮助，他们才能乖乖的拿钱出来。

这一天，我认识了行业的赚钱方法，有点理解了为什么非要我发火，好吧，那我就为了工作努力把好脾气改回来变坏吧，我尽力去做。

2014年9月27日 星期六 晴

第三天，在公司待了两天了，看了两天话术了，今天领导让我跟另外两个同事一块儿下楼去宣传，要电话。惊呆了，一直以为咨询师就是坐那跟家长聊天的，可是现在还要去发传单，在大学都不愿干的工作，没办法啊，出来工作就要听领导安排，抱着这样的心态，下楼宣传了，我们的宣传不是简简单单的发单页宣传，而是要去跟家长聊天，激发他们的需求，给我们留下联系方式，后期后期约上门继续谈到促成交易，想想都觉得难度好大，听听都觉得心酸。公司旁边是一个小区，我跟另外两个同事一块儿去了小区的广场，一个人群聚集的地方，然后分散开去寻找目标客户，一次次失败，一次次重新寻找下一个目标，终于在我的不懈努力下，有一个家长听了我的课程介绍，还有课程的好处等等，给我留了电话，那一刻真有种喜极而泣的感觉，被人信任的感觉真好。继续去寻找我的目标，一天下来才要了两个电话，回公司交差，我的心都快跳出来了，害怕自己因此被辞退。还好，到了公司，主管询问后我知道了，自己不是最差的，但也不是最好的。庆幸自己又熬过去一天，还有四天。开完会，主管让那个没有拿到电话资源的同事留下来单独谈了。预测着不会有好事。

下班后精神的压力终于可以缓解一下。舒服多了，坚持！

2014年10月31日 星期五 晴

今天是一个特别的日子，进入公司一个多月了公司要过得第一个大节日，这是一个活动，早几天我们已经为这次万圣节准备着，各种面具，南瓜灯，我们要以万圣节为噱头，进行一次大的活动，以扩大我们的知名度，起到宣传的作用，我作为公司为数不多的男同志，自然而然担当了重任。

首先是准备物资的时候，我要去进行物品的采购，糖果、气球、水果等等一些活动需要用的东西。对于我来说这无疑又是一个挑战，领导能派我去首先是对我的一种信任，所以我必当尽心做好。

在采购过程中我尽量去多对比几家产品质量以及价格，从而选择最适合的，为公司节省经费。而且要买的东西公司附近都没有，又比较分散，所以我就在火车站和水果市场来回跑了几趟，可真是不容易。由于没有交通工具所以我在二环支路水果批发市场买的水果只能自己扛回去，还好公司距离水果批发市场也就二三里地。采购完，开始装扮校区。

活动是晚上才开始，在晚上的时候，我又担当了重任，就是保障前来参加活动的孩子的安全，顺便我利用闲暇时间，跟家长聊天，又获取了一些资源和信息，促成了新的报名。

由于活动进行到九点多，结束了还要打扫卫生，所以十点多才下班，这是第一次走这么晚，早已没有了回家的公交，只能够打车了，又一次增加了生活成本，今天很累，但是想想以后的发展，还是觉得必须的这样做，人总不能在理想和现实中两全。2015年1月20日 星期二 晴

天气在一天天中变冷，前几天的宣传有点停滞，都知道没有资源，没有信息，就不会有单子，没有单子就不会有业绩，所以今天顶着寒风，我们又开始了宣传，拿着单页站在寒风中，不是一般的冷，发单页的时候接的人也不多，这样的情况让我又一次开始怀疑自己的选择。

曾经以为咨询师就是坐在办公室等家长去了讲讲课程就可以了，没想到还得站在寒风中发单页，还一点效果都没有，无比的沮丧，无比的气馁。我把自己的想法告诉同事，她说这是应为公司人员不够，内部部门不健全，所以我们既担当了咨询的任务还做了市场的工作。我明白了，可是工资却发的不是两个职务的工资，我很不平衡，所以开始积压不满，后来想想，没有市场部，自己不去做也就没有资源，一样是没有业绩，还必须自己去做，于是我找了一个理由说服自己去宣传，去寻找新的资源和信息。

面对一个刚刚创立的公司，我告诉自己，在这里努力就当是自己的公司，尽情去享受这个创业的过程，克服其中的艰辛和困难，学习这个创业的经验，为自己以后的工作或者创业积累经验。虽然一个不完善的公司没有一个值得学习的管理体系，但是他会有某种精神在里面，而且他会让你接触到各个岗位的工作，可以更全面的了解和认识一个公司，一个行业。想到这里我不禁释然了，加油，这就是我的公司，我必须努力让他快速成长，快速发展，我会尽心尽责的。

2015年5月10日 星期日 晴

实习期马上就结束了，我体会到了生活的艰辛，也懂得了父母赚钱的不容易，所以今后也更加要珍惜了。

以前上学的时候，总是吵着向父母要钱花，父母不给的话，就发脾气，几天不和他们说话直到达到目的为止。现在想想这种做法真是太幼稚了，只知道花钱，却不知父母赚钱的辛苦。现在我已踏上实习的岗位，体会到了赚钱的艰辛，想着以前的事真是太任性了。

我这几个月里的实习，公司员工的协助、自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了实践中学习的环境。一进入岗位，我意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩不成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定。我就该严于律已。这样不仅可以遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式、公司的员工待人诚恳，虽然他们年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多很多值得我学习的地方，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。

首先，实习时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，公司员工的学习气氛特别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望。

在这里大家都不得不抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩。给我一种特别想融入他们之中的感觉。这将对我以后的人生路上是一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。

其次，在实习中，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。

在实习中为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，使工作、学习、生活都能有成熟的思考。这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

第二篇：朱林中期实习报告

2012年

太原大学经济贸易系营销与策划专业

中期实习报告

班级：2010营销与策划（2）班 学号：20100515249

姓名：朱林

实习单位：上海玉翔物流有限公司

一、实习的目的为了让我们更好的掌握和吸收在课堂上学习的知识，也为了让我们更加了解市场的概况以及现实与课本知识存在的差距，让我们学习和掌握如何将课本上学习到的知识运用到社会实践中，其中有学习的专业知识，也包括我们如何与人交往和合作等，学校安排和组织我们营销与策划专业的学生充分利用暑假的假期时间，进行一次自己寻找和选择单位的中期实习活动。

二、实习单位的概况

通过朋友的介绍并结合自己的情况考虑，我于七月一号到上海玉翔物流有限公司面试，应聘一份暑期实习工作。由于我各方面条件都达到他们的要求，而且对于他们提出的问题也都作出了令他们较为满意的回答，因此我成功的通过了面试。

上海玉翔物流有限公司位于上海市宝山区祁连山路1288号，公司占地面积9600多平方米，拥有各类平板、高栏、集装箱、冷藏车130余部，可调度车辆160余部，并对本公司车辆实行GPS全球卫星定位，全程进行跟踪服务，让客户随时随刻都能掌握货物的动态。

上海玉翔物流有限公司前身为上海杰达物流有限公司，是一家集公路运输、配送、仓储于一体的现代化综合性物流企业，专业从事上海至山东各地的货物运输业务，公司自创建以来，得到了社会各界人士的大力支持与帮助，取得了数千家客户的信任，并建立了长期合作关系。

公司的每一位员工都经过严格的专业培训，并拥有一支经验丰富的装卸队伍、高水准的客服专员、精锐的业务精英、高科技的作业设备、现代化的办公配置、先进的管理模式，二十四小时为客户提供优质的信息服务，专业的服务队伍加上全面的货物保险，为客户解除后顾之忧。

为了顺应物流业务的发展集客户的需要，公司目前已在全省各地

设有多家分公司及办事处，真正做到了“想客户所想、急客户所急”的服务理念，秉承“尊重客户、理解客户、服务第一、信誉第一、安全第一”的服务宗旨，竭诚的为客户提供优质的服务。

三、实习的过程和内容

（一）正式上岗前的培训

应聘成功后，当天下午公司就安排了住宿，与正式员工一样住在公寓的集体宿舍，公寓里十分整洁、干净，各种设施和用品都比较齐全，其中就包括员工活动中心。按照公司的章程规定和安排，上岗的新员工都要进行培训，因此我也就被安排于第二天与其他新员工一起参加培训。

在培训过程中，培训老师向我们讲解了各个发面我们应该了解的内容，其中包括：公司的创立过程和发展状况，公司的各项规章制度，员工应尽的职责与义务以及享受的待遇和福利，薪资的结算和发放方法，员工安全知识宣导及参观公司各部门和仓库等。

（二）实习前期工作

由于我刚去公司并且是第一次接触物流行业，因为公司市场部缺少客服人员，因此人事部的工作人员便与我商量，希望我能先去客服部工作一段时间，一来可以解决现有的客服部短缺问题，二则可以有更充足的时间去了解公司和一些工作流程。考虑到我暂时的确对一些工作流程还不是很清楚，可以通过这些工作去加深了解并且可以解决当前存在的问题，于是我就答应了。

其实工作内容较为简单，也不是很累，但要求我们必须要细心和负责，我们负责接待来访客户以及客户的电话和邮件，我在一位师傅的指导下很快就学会了怎样又快又好的完成工作，而且我和他们相处的非常融洽，也从他们那里学到了许多的东西，包括工作上的和人际交往方面的，总而言之是受益匪浅，并没有浪费时间。

（三）实习后期工作

在客服部，我在做好本职工作的前提下，对公司做了更深入的了解并且对各个部门之间的工作流程也有一定的熟悉。一个月后，人事部门同事找到我，说市场部缺少一位业务人员，希望我能去市场部门跑公司业务，我对此十分高兴，因为我相信我在那儿能学习到更多的与我所学专业相关的知识。

在这期间我跟随公司业务人员去参加公司的业务活动，同时也要经常给一些老客户和现有客户通电话，与他们保持联系及反应实时情况。于此期间我学会了许多的电话礼貌用语和表达沟通的能力，而且我也经常向其他同事请教和学习，虽然他们有时候工作很忙，但他们还是会很耐心的教会我一些东西。这一项工作虽然看起来很简单，但其实也十分的重要，因为每一位客户都关系到公司的收益和诚信，并且与老客户保持联系也是为了有更多的合作，所以经理对我们的要求就是我们必须有耐心和热情，因为这会直接影响到公司的利益和形象。虽然刚开始我不太熟练，参加业务活动略显生疏，但我一直很有耐心并且充满热情，经理说我这两点是值得肯定的，很快通过几天的学习和请教，我便很轻松的就能驾驭这项工作了。

四、实习的收获和体会

（一）实习的收获

1.获得了一段珍贵的社会实践经历，并从中学习到了一些经验，这些正是课本上所无法学到的。同时也让我知道基础知识的重要性，因为基础知识是完成工作的前提。

2.通过这段时间的工作，我变得比以前更加友善了，因为我发现只有我们学会友善对待他人，那么他人才会报以友善的态度来对待我们，并且这样一来很多事情就变得更加简单化了。于此同时跟着学会的还有忍耐，慢慢发现这是必须学会的一项基本功，对于工作的压力和领导的批评等，我们都必须学会去忍耐，否则很多事情都会告败。

3.对物流行业有了一定的了解，丰富了我的知识储备，包括一些

工作流程和与客户的交流、合作等。

（二）实习的体会

市场营销对于任何一个企业来说都是十分重要的，它作为一个整体职能处于企业的中心地位，是企业生存的根本和基础。随着新经济时代的到来，主动权转移到客户手中，因此企业要想获得长久的利益与成功，就必须以客户为中心，去了解和掌握客户真正的需求，并找到令客户满意的方式去满足他们的需求，那么这一系列的工作都离不开营销和策划。

物流企业也是如此，随着市场竞争格局的演变，加之“第三方利润源”的驱动力，许许多多的物流企业如雨后春笋般挂牌成立，使得竞争环境日益严峻，因此物流企业引入营销理念已成为企业的当务之急。企业只有把物流和市场营销有机结合起来，才能是企业赢得更多的客户，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

五、实习总结

短暂的实习生活过去了，总的来说我的这段实习生活还是很成功的，通过这次实习我学到了专业技术知识，同时也学到了许多课本上学不到的知识，如人情关系和人际交往等。于此同时，我感觉自己变的更加成熟了，处理各方面问题的能力也有所提升。在这段时间里通过工作，我发现了自己更多的优缺点，从而让我知道自己该怎样改掉自己的一些缺点及如何继续发挥自己的优点。我知道了自己在哪些方面的能力还有所欠缺，在继续的学习中去努力提升自己这方面的能力，为以后的工作打下一个更加牢固的基础。

在此也非常感谢学校能安排这次中期实习活动，它让我更加清楚的认识到自己所要学习和掌握的知识，让我更加明确了今后学习的重点和目标，同时也让我拥有了一段珍贵的社会实践经历。

第三篇：实习日记朱兵兵

实习日记

2011.8.3星期三天气 晴 今天是星期三，天气晴朗，空气清新。昨天晚上激动了一晚上，今天起了个大早，因为今天是我一个月实习起的头一天，我要给同事们留个好印象，首先就是不能迟到，公园7点上班，我7点多一点就到了。

我要实习的单位是包头市阿塔山生态园，我在那里当保安。带着几许敬畏和几缕不安，我踏进了公司二楼的办公室去报到。跟总经理简单介绍了自己的相关情况后，我到自己任职的部门。上午同办公室的同事先领我在公司转了转，大体了解了一下公司的背景、工作流程。第一天上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及内勤的工作职责，大致上熟悉工作流程。

2011.8.9星期四天气晴 一个星期的时间一眨眼过去了。我们5人在生态园执勤还算顺利。没碰到什么大事发生，偶尔有人吵架，过去劝劝能化解，在这两个月里，在李队长每天的讲评分析下，我们也似乎找到了一些规律，在游客当中，中老年游玩的不论男女，很少有吵架等不愉快的事件发生，真正惹事的是年轻男士，出事的原因主要有两个，一是因为为了观看美丽的景色，二是每当今天特设的景观，而男士来的多的时候，总有一部分男士一晚上下来没有事情无聊而引起事端。所以当有这些情况的时候，我们保安员异常警惕，时刻关注公园现场，特别是重点注视可疑的人群，以防万一。

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。2011.8．23星期二天气晴 时间过的真快，转眼间，在阿塔山生态园实习就要接近尾声了。在这近20天的时间里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。

当初，在集体动员会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学习。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

第四篇：朱晓涛专业实习报告

专 业 实习报 告

题目：

姓名：朱晓涛学号：200781020145学院：计算机科学学院专业：信息管理与信息系统年级、班：07信管

甘肃政法学院教务处印制

金融投资理财实训

实习地点：兰州金三汇投资咨询服务有限公司

实习时间：2011-3-3到2011-4-3

实习内容：金融投资

实习公司简介：

兰州金三汇投资咨询服务有限公司 是一家经国家工商行政管理局登记注册的一家专业金融投资理财咨询服务公司。由业内精英和有识之士整合而成，以超前独特的运营思路和远景规划，独辟蹊径，广纳贤才，打造而成一支管理规范、技术过硬、作风稳健、富于激情和创业精神的专业化投资理财团队。

公司专注于外汇、黄金投资领域，以诚信、稳健、创新、卓越、共赢为理念，立足于国内，面向全球，不断壮大公司实力，全方位为投资者提供全新的服务。实习过程及心得：

随着我国经济的进一步发展，随着高校的扩招，大学生所面临的，将是社会进步所要求的不断提升素质和能力的压力。于是，我利用大学最后一个学期参加实习。经过我多次参加招聘会和网上投简历之后，我和宿舍一起的一位同学一致决定前往兰州金三汇投资咨询服务有限公司进行实习，毕竟，公司不管好坏，只有最合适自己的才是最好的。这是一家以外汇和黄金交易为主要业务的小规模公司。我被分到技术部做理财顾问。主要职责是开发新客户，并为客户提供投资理财咨询服务。从2011年3月1号开始，我在这家外汇投资公司共实习了一个月。这是一家较小但利润很好的投资公司，在西北兰州目前由于一些客观因素类似于这样的公司很少。虽然我在课堂上学过点皮毛。但对我而言仍然是个全新的领域。初到这里什么都不知道，只得从头学起，开始接受公司为期一周的外汇理论培训。之后，就是外汇软件操作实习了。公司的一位投资部成员给了我几本专业参考书，只有加班加点学习了。一星期过去了，我开始适应公司的环境和企业文化，能够通过外汇通等网站了解外汇行情等信息，同时能看懂一些图表和数据。公司领导逐渐让我阅读一些英文商业报告。都是一些著名投资银行的研究报告。这时才发现，英文到用时方恨少啊！这可不是应付考试，这可是实实在在的阅读理解。在英文字典的帮助下，总算“啃”完了不薄的一叠英文资料。刚松了一口气，公司就提高了要求，要求我翻译两篇宏观经济评述的文章。那更马虎不得，重要句子一字一字的“抠”。这时

才发现专业英语应该好好地学。随时在网上查找信息了。每日下午，公司投资部成员都会一齐探讨大盘局势和分析操作策略，这于我而言，是个极好的学习机会，我也不时择机就投资方面的问题请教专家。因为行业的特殊性，要求我们对信息很敏感并能掌握最新最有价值的信息。于是，我和同事们天天看报纸，上网查找投资信息和行情，然后通过分析判断，做一下投资操作。

经过一段时间的摸索，我觉得，外汇业不同于股票，它通过资金的杠杆作用原理，以小博大，收益高，风险也大。在外汇业中，基本面的分析和技术面的分析紧密相连。最重要的是对价格走势变动的分析预测。外汇行情走势不仅与国情相关，还受重大信息的直接影响。外汇行情天天有，波动幅度天天一个样，我们大多做短线，赚了钱就走。然而有时方向做反了，被套了。我们束手无策。这是因为我们这些年轻人尚没有自己的投资理念、没有好的投资策略，没有良好的心态。

外汇保证金交易是一种利用杠杆效应，使实际交易金额在原基础上放大几十倍甚至上百倍的外汇交易，投资这一交易，可能一夜暴富，也会在瞬间输得倾家荡产。通过两个月的实习，我总结了两条外汇操作心理：1)等待时机时，小客户的另一大心理弱点是迷信一些技术分析，而不是服从市场本身的走势。大部分小客户在外汇市场已有一点经验，自以为对技术分析、基础分析有独到体会。但是单纯依靠技术分析或基础分析，是很难对外汇市场走势作出准确预测的，因为影响价位变化的因素复杂而多变，有太多不可预知的事件，很难完全靠技术和可能的规律来解决问题。技术分析手法，有些有用，有些则是花哨的摆设，真正胜算极高的绝招，恐怕也不会轻易透露出来，因为用的人多了，就可能失效 ——在外汇市场这样的有效市场里，不可能每个人都同时赚钱。2)与其把精力花费在某些华而不实的技术上，还不如先踏踏实实摸透外汇市场走势的特性，特别是特定时间内价位走势的行为特性。研究价位走势的行为特性的一大好处是，价位走势忠实记录了变幻莫测的市场预期心理的作用，虽然研究过去不等于能够精确预测未来价位，但是，只要摸透市场价位走势特性，不强求预测未来，只要能在类似的市场走势出现时，针对其特性作出反应，则已获益匪浅了。这正如克服小客户心理一样，摸透外汇市场心理特性后，你虽然不可能总是准确预测未来价位，但是，你能使自己进单前、进单后、出单时基本保持正确的方法，一旦有错误，能够及时地觉察和纠正。

实事求是的讲，技术面分析，基本面分析，我都不看重，汇价波动的直接原素是资金推展.汇价经常在一个区域内上下震荡。冲破一个区域，要么止损，要么持仓让利润奔跑。对我而言，盘整格局是最好赚钱的，高卖低买。在模拟操作中我在1.73-1.76区

域，对英镑先卖，后买，再卖，再买，最后重仓60手卖出英镑﹗对全球的外汇交易者来说，面对同一个基本面技术面，大家的结论却不是同一个。见仁见智，南辕北辙。所以，我干脆放弃分析基本面技术面，转而集中精神研究：高卖低买，止损限价。

我个人一点小小的体会：首先，要养成自己的交易习惯；其次，要能不断地了解自己的错误，研究和改正自己的错误。要做好自己的交易记录，对于自己的操作，每条都应该有理由。大胆操作，分批建仓，以免建仓位置不好，因小的市场波动而爆仓。还要在重大消息公布前制定详细的交易计划，准备不好，匆忙迎战，好事可能成了赔钱事件。不要总是不停地看盘做交易要学会放松自己，在交易的间隙给自己一个喘息休息的机会。心态一定要平稳，要善于调整自己的心态，外汇交易面临的敌人很多时候不是市场本身而恰恰是你自己，了解自己，管好自己，相信胜利就离你不远了。

这次在外汇公司的实习锻炼，是我接触社会，了解社会的第一步，是寻找差距，进一步认识自我的良机，更是了解对口专业的有利契机。这次实习，为我今后踏入社会打下了良好的基础。

一个月的亲身经历使我对外汇和现货黄金有了初步感性的认识。我觉得，外汇和现货黄金业不同于股票，他通过资金的杠杆作用原理，以小博大，收益高，风险也大。在这项投资中，基本面的分析和技术面的分析紧密相连。最重要的是对价格走势变动的预测。同时，由于公司涉及的是伦敦的LME金属市场，而这一切又与美国纽约道琼斯股指紧密相关。而近期走势不仅与此相关，还受大额基金一举一动的直接干预。

我在公司的一段时间，正是纽约股市暴跌的时刻，公司的几只主要产品都被迫止损。没有正确的投资理念、没有好的投资策略，没有良好的心态，是绝对不可能有好的投资收益的。

一个月过去了。我从对期货的一无所知，渐渐开始了解和熟悉这个行业，在实际应用中，发现了理论知识和实践的确是两者不可分离。理论知识可看做是入门的铺垫和相关专业知识的准备。实践操作，则是对理论知识的一种灵活应用，并且更重要。因为它是工作的具体内容。一个月的亲身体验中，我总结出了个人在以下几个方面的心得：

一、英语能力

在校只知道考四、六级英语，却从没想过英语学习的真正应用，到了公司，才知道英语的重要性。金融投资是个十分重视资讯和信息的专业，第一手资料都是以英文形式率先公布的，为抢得先机，必须能够看懂诸如摩根斯坦利等著名投资银行的商业报告，所以，以后的英语学习，要主要着重于英语实际阅读能力的提高。在公司期间，我还有

幸参与了一次外商见面洽谈会，在今后这个国际一体花的社会里，我们与外商直接交流和贸易的机会必将大大增多，这就对我们的听说能力提出了更高的要求。

二、专业知识

金融行业是个专业性较强的专业，由于我在本科阶段学习的并不是这个专业。故很多专业术语和操作包括整个行业对我而言都比较陌生。使得自己花了不少时间在熟悉行业上，这直接影响了社会实践的进程和效果。这在以后的实践中随着专业课的逐渐开设，我想会尽量避免这类问题的。同时需要我们更深更广的了解所学专业知识。“面”要广，“点”要专。

三、学习能力

现在的社会日新月异，新事物，新观点层出不穷，必须具备快速学习的能力，并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念，以开放的姿态面对未来的变革。同时，要注意理论学习和实践能力的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化认识。以后我们面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不一致。那时就应该调整心态，找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作发展的需要。

最后，感谢在这两个月来，实习单位领导及各位老师对我们实习工作的支持和帮助以及对我们的培养和教育。

第五篇：思想汇报（朱晓璐）

敬爱的党组织：今年我们伟大的祖国隆重召开了全国两会，共商国事，关注民生，深谋发展，不断开创美好的未来，思想汇报（朱晓璐）。作为新时期的大学生，我深为自己所处的盛世感到自豪和兴奋。建设有中国特色的社会主义宏伟大业为我们每个青年知识分子施展自己的抱负，展现自己的才华提供了广阔的用武之地。一年一度的全国两会，其中一个重要的功能是提供公共讨论的民主平台，集合代表委员及公众的智慧，探求当下中国各领域问题的解决之道。而今年全国两会，所需探讨的最大问题，莫过于经济危机下中国的政策应对，政协发言人赵启正昨日就表示，今年全国政协已收到的提案中，大多涉及4万亿扩内需、对外贸易、扩大就业等话题，均与危机应对有关。代表们的报告涉及经济、政治、文化、外交、军事等社会与国家生活的方方面面，涉及到了全国人民都共同关心的问题，涉及到广大人民的根本利益，涉及到我们国家未来的前进方向。真正体现了这是一次国家的大会，是一次民生的大会。认真学习两会的精神，用两会最新的理论武装我们青年人尤其是我们这批有觉悟的大学生，指导我们的行为，对我们的影响是深远且有持久的，思想汇报《思想汇报（朱晓璐）》。作为一名当代大学生，一名普通公民，我时刻通过各种途径关注两会的进程，并认真学习代表们的工作报告和提议。过去五年中，中央坚持正确把握宏观调控的方向和力度，实施积极的财政政策和稳健的货币政策坚持以经济结构调整为主线，着力提高经济增长质量和效益。坚持把解决三农问题放在突出位置，巩固和加强农业基础地位；坚持推进国有企业改革，切实加强再就业工作和社会保障体系建设；坚持全面提高对外开放水平，积极参与国际经济技术合作和竞争；坚持实施课教兴国战略，提高科技创新能力和国民素质；坚持走可持续发展道路，促进经济发展与人口，资源，环境相协调；坚持权利维护社会稳定；坚持政府职能职能转变，使官员廉洁，勤政，务实，高效。我认真学习了本次“两会”的精神，我们深信在党中央领导下，一定会把握重要的历史机遇，继承和发扬优良传统，解决思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，中国必定能赢得宝贵的发展时间，全面建设小康社会宏伟蓝图必将变为现实。值此佳际，作为中国新时代的青年和入党积极分子，关注时事，并落实到平时的学习与工作中，当是我义不容辞的义务和责任，也是我最大的骄傲。汇报人：朱晓璐