新向阳艺术城2018春季招生方案

第一篇：新向阳艺术城2018春季招生方案

新向阳艺术城2018年春季招生计划

一、主要形式：

设点摆摊招生；做招生活动扩大社会影响力；策划主题展演进行招生；

二、策划目的：

以策划促招生，为招生做规划；

三、招生目标：

中心满员人数暂定在600人。2018年春季在原本学员230人的情况下增加70人。尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争中求生存；

四、招生时间：2月—4月； 5月1日上报统计数据

五、招生对象：

江海区各大幼儿园、小学、中学、成人；招生对象延伸至中山古镇

六、前期准备

1、重点加强对招生顾问的岗前培训，提升招生顾问自身素质与解说技巧，熟悉艺术学校的所有特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，能够良好的回答学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解艺术学校及其他竞争对手在江海区的招生情 况。借鉴之前有效的招生方式，取其精华去其糟粕，扬长避短，避免 犯同样的错误。

3、物料准备：宣传工作可能用到的材料。

4、调整课程结构以及课程收费标准，针对开设美术、舞蹈、音乐、体能、语言类、加设表演班（针对周六考级班的学员免费，还有其他园所有基础的幼儿，需通过面试筛选进班），全部以集体课小班教学模式，根据市场需求制定价目和项目，优化课程结构，扩大学生家长群体。

七、市场营销及运作手段

1、市场调查，了解目标市场。认清市场定位，了解学生家长对艺术 培训学校的认知，以及对学校的认知。在招生的过程中不断的和家长 交流沟通，及时做好信息反馈。

2、打好广告，扩大影响力。减少传统的发单举牌扫街性质的宣传，多采取网络线上模式的宣传，在减少广告成本支出的基础上多做宣传。在宣传内容设定上，尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在 欲望。

3、摆台设点，方便即时咨询。在既定目标下，与潜在或已有的学生 家长谈话，针对性强，容易培养友谊。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，发现有意愿 的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

4、鼓舞士气，调动招生顾问的积极性，建立PK考核机制。每人或者每组设定招生目标，拿出相应奖励，在同等待遇的条件下，激发招生顾问的招生的积极性，打破“大锅饭”的局面。

5、及时掌握对手信息，及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢 占先机是出奇制胜的必备条件。这样才能在招生市场行为中占据主 动。

6、以老带新，建立招生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓 励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的 奖励（如学习用品、奖金、送课等）。

7、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样 资料，用展板的形式或者多媒体展现出来，着重突企业形象，学生形象，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们艺术的优秀。

8、定期策划主题活动，地点选择人群集中的地点或者中心内部。每月制定主题活动来吸引学生，扩大目标群体。前期招生活动：

2017年12月24日上午10:30到12:00 新向阳艺术周年庆钢琴汇报演奏会 2017年12月24日中心汇报画展；（统一设计绘本风格封面做画册1月26前发给各园及中心学员）

2018年1月1日汇悦城下午2:30—4:30新向阳艺术中心迎新年汇报演出＋（美术优秀作品展示）

2018年1月10日江门片区所有园所美术汇报主题画展上线； 2018你那1月份：园所汇报巡演：跟幼儿园艺术课程联合汇报。

中天：1月6号万达；怡康1月13号万达；漫绿：

群星：

海逸：

2018年1月20日江门片区琦琦芭蕾考级（万达统一考级下午四点到晚上九点）2018年1月26日晚上（汇悦城）香港新向阳国际教育集团春晚（蓬江区）江海区香港新向阳国际教育集团春晚：时间（）2018年2月6号外海春晚（晚上）《吉祥孔雀》

第二篇：艺术培训中心招生方案

前言

中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。

一.合作模式

“中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。

框架合作

此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百

分之六十，“中心”占百分之四十。

课程合作

1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。

（1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。

（2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。

（3）美术类课程：开设小班制教学模式。

（注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议）

2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。二.项目设施

第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和美术类。由于学校本身已有舞

蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。

首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们希望选择独立建筑。那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训。需改建的部分有：

1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学的需求。

2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作。

3、两间房间作为行政办公区域。

乐器购买部分，目前主要就是钢琴。现学校有钢琴3台，前期计划再增加4台（包含三架立式，一架三角）。

1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能保证有5架钢琴可供学生练习。

2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。

综上所诉，设施投入与计划投入如下：

篇二：艺术培训营销方案

艺术培训学校营销方案

一、目的：

1、通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使艺术培训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。

2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，艺术培训学校能让学生们多才多艺，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。

二、推广方案

1、线上活动：

1、让红包飞 ○

艺术培训学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有艺术培训学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。

目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。

DM广告宣传单内容应包艺术培训学校的简介、艺术培训学校的地址、艺术培训学校的特色、艺术培训学校曾经培养的人才、艺术培训学校写的优秀作文等。

执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课

程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。

人力安排：每周二、每周五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包。

投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为2000份

0.2元*2500=500元 雇5人到发传单 50*5=250元

注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。

2、越背越开心 ○

红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到艺术培训学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。

执行方法：艺术培训学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由艺术培训学校提供的精美礼物。

人力安排：两名工作人员每天11点至13点，15点至18点在校门口等待前来报名的学生。

所需物品： 100份精美礼物 注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用小学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好

氛围。

3、寻找文艺天使 ○

您在学校附近以及在小区内张贴寻找文艺天使的活动，鼓励想学或者想学才艺的同学前来报名，最终根据大众和学校的评选（主要是根据潜力来评选），选出一名文艺天使，暑假在艺术培训学校学习免学费。

执行方法：在当地的每个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生，20位学生参加比赛，分数最高的获得文艺天使的称号，比赛地点可以是在当地人多的广场。

人力安排：艺术培训学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。

投放费用：艺术培训学校无限学习卡

注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场比赛时，可以乘热打铁招生。

4、疯狂少年说 ○

很多人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术，疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺的机会，您可以在一个阴天，在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么学艺术。疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好的时机。

执行方法：由小区的家长们评选最有才艺的少年，最能说的少年能获得艺术培训学校提供的一个学期的学习机会。

人力安排：派出艺术培训学校的两位王牌老师每个周末走进一个小区

举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。

投放费用：艺术培训学校一个学期的学费

注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期，参加的人多，宣传的力度才广。

5、寻找作文钥匙 ○

艺术培训学校在官方网站上发布有关艺术钥匙的信息，一共九把小钥匙和一把大钥匙，这十把钥匙藏在艺术培训学校周围，九把小钥匙是艺术资源库，可以开启艺术资源，凭借钥匙上的通关密码可以得到艺术培训学校的艺术资源，而找到那把大钥匙可以在艺术培训学校无限期学习。

执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上，人们到官网挖掘线索，寻找艺术钥匙。

人力安排：一名艺术培训学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，并定期发布到官网上。

投放费用：艺术培训学校无限学习卡

注意事项：艺术钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗等提示给出钥匙们藏匿的地点，要保证所藏地点的安全性。

2、线上活动：

1、QQ群 ○

选择理由：越来越多的学生和家长都拥有了QQ，QQ是学生接触最频繁的上网媒介。

宣传策略：小学的每个年级雇一个学生在他的QQ群里发艺术培训学

校的宣传信息，大概投放十锁小学左右。

投放费用：学校6个年级，每个年级的学生负责10个QQ群（保证每周在晚上在线人数高峰期时发一次），每个负责的学生可以得到笔艺术培训学校赠送的礼物。

投放费用：60份礼物

2、新浪微博 ○

选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的学生人群青睐微博。

宣传策略：您搜索您周围所中学的标签，然后您首先成为那个学校学生或老师的粉丝，然后您发布有奖转发评论邀请活动和140微作文活动，参与新浪微博活动的网友有机会获得由艺术培训学校提供的听课入场券或者艺术品。微作文被转发最多的，可以在艺术培训学校无限期的学习。

投放费用：0元

3、飞信 ○

选择理由：有助于开展数据库营销，对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响。与学生建立长期的友好关系，形成品牌忠诚度。宣传策略：有优惠活动时、逢年过节、碰到会员的生日时，都发飞信表示祝福

投放费用：0元 线上宣传共计：270元

篇三：艺术培训中心策划书

艺

术

培

训

中

心

策

划

书

（李郁）

目录

前言

一、合作方式

框架合作

课程合作

二、项目设施

音乐类设施

美术类设施

设施投入与计划回报

三、发展方向及战略目标

四、项目启动及准备的时间结点

前言

中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程

艺术培训中心招生方案

项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。一.合作模式

“中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。

框架合作

此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。

课程合作

1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。

（1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。

（2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。

（3）美术类课程：开设小班制教学模式。

（注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议）

2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。

二.项目设施

第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和美术类。由于学校本身已有舞蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。

首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们希望选择独立建筑。那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训。需改建的部分有：

1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学的需求。

2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作。

3、两间房间作为行政办公区域。

乐器购买部分，目前主要就是钢琴。现学校有钢琴3台，前期计划再增加4台（包含三架立式，一架三角）。

1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能保证有5架钢琴可供学生练习。

2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。

综上所诉，设施投入与计划投入如下：

1、场地改建费用，根据实际情况支出。乐器购买，4架钢琴（含三角一台）预计支出70000元人民币。

2、教师投入，“中心”提供毕业于全国艺术类专业名校的资深优秀教师进行教学，以及相关的人力资源投入。先期根据实际情况，计划钢琴、声乐聘请专职教师各一名；美术专职教师两名；吉他、舞蹈聘请兼职教师各一名；外加行政管理人员一名，预计一学期共投入人民币182000元。

3、以培训班模式进行合作，总收入预计如下：（1）钢琴、声乐为“一对一”模式，每人每节课收教学费人民币200元，以招生30人为例，一学期32节课（4个月），200*32*30=192000元，一学期该两项课程收入总计为192000元人民币。

（2）舞蹈、吉他为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课（4个月），150*32*20=96000元，一学期该两项课程收入总计为96000元人民币。

（3）美术为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课（4个月），150*32*20=96000元，一学期该项课程收入总计为96000元人民币。

“中心”一学期课程收入总计为192000+96000+96000=384000元。

4、基于以上收支情况，在没有加入设施投入和其他投入的情况下，一学期“中心”的课程项目收入为384000-182000=202000元。扣除乐器投入202000-70000=132000元，在未计算场地改建投入及其他设施的情况下，剩余132000元人民币。

三、发展方向及战略目标

“中心”发展方向，基本定为“一主两副”的发展思路。

“一主”即为主体培训模式，满足我校学生的艺术类培训需求。学生每学期根据自己的需求，选修需培训的课程，“中心”根据统计，按实际报名情况开班。

培训时间：双休日回家的学生，我们将其培训时间安排在周一至周四的下午（原社团活动时间）或晚上（晚上无选修其他课程者）；双休日留校的学生，我们将根据实际排课情况，开设双休日培训时间。

（如艺术类培训进入常规课程教学模式，情况另定）

“两副”即为校外扩展培训模式和夏令营培训模式。

1、校外扩展培训模式：通过“中心”自身不断的完善，在消化本校学生培训需求的基础上，我们将走出

学校，与周边地区的小学、中学建立合作关系，也可向较近的居民区发出广告，增设“双休日培训”的种类，以扩大更大的市场。校外扩展模式，我们具备的优势在于强大的师资团队，能给周边的学生及家长提供上海音乐学院及上海师范大学音乐学院等各大专业艺术类高校的资深教师进行培训，这种机会对于非沪地区的家长具有较大吸引力；得到的利好在于不仅扩大了生源的范围，获得更多的盈利，更能通过“中心”对外的培训、宣传，提升学校的社会知名度、树立更好的品牌，突显学校的办学理念及特色，促进学校的招生工作。

2、夏令营培训模式：利用我校地理位置及设施完善的优势，定期在暑期开设“艺术培训夏令营”。我们将

组建专业的培训师资，为学生集中时间段实现艺术技能上的大幅提升。在“夏令营”中，我们不仅为学生提供专业技能方面的培训课程，还将安排专家为学生及家长现场演绎及开设讲座；组织学生间的业务交流及探讨；在“夏令营”结束时，邀请学生家长共同观赏学生的汇报演出。开设“夏令营模式”的利好在于，可以让学生在艺术专业技能上短时间有一个飞跃，也解决了学生家长在暑期担心孩子业余生活的烦恼，还能赢得一定的创收。

“中心“的战略目标是通过培训体系在实践运行过程中的不断成熟；师资力量的不断增强；管理模式的不断完善，在两至三年内，开启专业输出模式。

在这次给学生及家长的意见征询表中我们发现，部分学生及家长希望接受较为专业化的艺术类培训，与兴趣类培训要有区分。这个建议给了我们很大的启发。开启专业输出模式，学校可以定向招收有意向报考加拿大或国内艺术类高校的学生，独立分班，除必须的文化课外，重点学习艺术类专业课程和外语的强化训练，开创“艺术类+外语”这种特殊教学模式。这个模式的关键在于，能和加方的艺术类高校建立合作关系，或是能了解加方艺术类高校的入学标准。利好在于，如果此模式成功，将为学校开辟另一片领域，在业界也是开创先河之举，对品牌的提升有极大的帮助。难点在于，需要多方面的沟通、协商、帮助，师资力量需具有极高的专业水准，整个团队有非常丰富的教学经验。

四、项目启动及准备的时间结点

如上述方案能在7月中旬得到集团、学校领导的认可、通过，并签署合作意向书的情况下，时间结点大致安排如下：

7月15日——8月1日完成场地的改建工作，这样可有1个月左右的时间做一个透气和通风的准备工作。

8月2日——8月15日完成设备的采购工作，并摆放到位。

8月2日——8月20日同时完成教师及团队的面试、应聘及考核工作。

8月20日——8月25日完成教师及团队的入职培训工作。

高一新生军训时间，完成本年级的培训招生工作。

其余年级的培训招生工作计划在开学后两周内完成。

艺术培训中心预计在开学后的第三周正式运行。

第三篇：2012春季房展会方案新

2012洛阳春季精品房展会招商方案

主办单位：洛阳日报报业集团

展会时间：4月29日至5月1日

展会地点：万达广场

【展会背景】

2012年，适逢牡丹文化节30周年，作为难得的大庆之年，河南省委、省政府、洛阳市委、市政府对本届牡丹文化节的各项活动都高度重视。洛阳日报报业集团联合洛阳有关部委、协会和商家，深度挖掘整合相关资源、助推各类活动，联袂推出首届中国洛阳“全城欢乐购、消费嘉年华”城市大型购物节活动。

2012年春季精品房展会作为本届牡丹文化节和本次购物节的重要组成部分，旨在为合理引导民众的住房消费理念,促进洛阳房地产市场平稳、持续、健康发展，致力于为洛阳消费者及周边人群营造一个以买房、臵业为主体的消费盛典，打造一个拉动洛阳房地产经济增长的购物嘉年华，提振洛阳楼市信心，繁荣洛阳房地产经济。

【展会看点】

1、品牌、专业、权威，公信力影响力无可比拟。

春季精品房展会以繁荣洛阳房地产经济、为开发商拓展销售渠道，改善消费者人居环境为宗旨，已成为开发商品牌展示、行业交流、市场推广的权威平台。众多品牌地产商和经典项目参与，2012春季房展将提振洛阳楼市信心。

2、购房者首选臵业平台。

经过十年的不断发展、完善与提升，春季精品房展会以巨大的影响力、公信力，吸引了众多本市及外埠购房者，成为百姓臵业安家的最佳平台。春季精品房展将掀起2012年洛阳又一轮地产消费热潮，组委会携手参展企业，共驭无限商机。

3、宣传力度 前所未有。

本届房展将充分发挥洛阳日报报业集团“五报一网”的媒体优势和专业展会的集群优势，加大在报纸、网络等媒体的宣传推广，增强市民的购买信心。组委会还将精心组织多项活动，营造最佳展会效果，搭建行业沟通、交流的平台。

4、黄金周 黄金地段。

展会地点在万达广场，人气旺盛，交通便捷。展会在周末跨“五一”假期开展，购房者可轻松看房展。参展项目将针对展会推出特别优惠措施，真正回馈有购房需求的消费者。

【房展会参与方式】

1、协办单位：协办宣传费7万元。具体回报：

（1）优先选择特别展位一个。

（2）洛阳晚报整版彩色广告一次（楼周刊）。（投放时间：4月26

日）

（3）洛阳春季精品房展会会刊广告内版整版一个。

（4）在日报自宣上刊登协办单位老总感言200字一次。

（5）春季精品房展会给予重点宣传报道，房展会自宣广告标明协办

单位名称。

（6）房展会现场广告一个，价值2000元。

（7）房展会现场LED大屏幕滚动播出楼盘形象宣传片。

（8）洛阳晚报楼周刊600字楼盘简介、优惠措施及楼盘照片一幅。

（9）主办单位统一印制价格不等的房展会优惠券，并免费宣传各楼

盘看房车具体信息。

2、普通参展单位：宣传推广费5万元。具体回报：

（1）普通展位一个。

（2）洛阳日报或洛阳晚报半版彩色广告一次（日报4—7版，12版，晚报楼周刊）。（投放时间：4月26日）

（3）洛阳春季精品房展会会刊广告内版整版一个。

（4）房展会现场LED大屏幕滚动播出楼盘形象宣传片。

（5）洛阳晚报楼周刊300字楼盘简介、优惠措施及楼盘照片一幅。

（6）展会连续的自宣广告打出参展楼盘名称。

（7）主办单位统一印制价格不等的房展会优惠券，并免费宣传各楼

盘看房车具体信息。

联系电话：63232387 63232417 63232418

洛阳日报报业集团

2012年4月9日

第四篇：向阳小学创城工作总结

向阳小学创城工作总结

为了深入宣传创建全国文明城市的重要意义，扎实推进“创城”活动，向阳小学在全校范围内开展了“争做文明市民，创建文明城市” 主题宣传活动。活动中，向阳小学以“创城”活动为载体，结合自己学校工作实际，针对相关要求，各负责组积极行动起来，将此项活动贯穿落实到学校实际工作之中。现总结如下：

一、领导机构到位，提供强有力的创建组织保障。

向阳小学成立了以书记、校长为组长的创城工作领导小组，明确领导责任；把个性指标工作层层分化，具体到每个相关教师；制定了创城实施方案，周密部署工作任务；形成了“目标明确、责任清晰、上下联动、齐抓共管”的创城工作体系。

二、宣传教育到位，营造了浓厚的创建氛围。

结合实际，将创城宣传教育活动与学校的日常管理有机结合起来，开展丰富多彩的创城宣传教育活动，形成了 “人人了解、人人支持、人人参与”的浓厚氛围。

（一）宣读了“争做文明小使者，争当创城小标兵”倡议书，倡导师生用好文明语言，规范文明行为；

（二）开展了“创建文明城市从我做起”的主题班会，列举了“闯红灯”、“说脏话”、“随地吐痰”、“乱贴广告”、“破坏公共设施”、“乱扔垃圾”、“乱停车”、“乱摆摊位”等各种常见的社会不文明现象；

（三）开展“文明社区行”的社会实践活动，积极向社区居民宣传创建文明城市的意义和口号，组织师生集中清理了街道的杂物垃圾，清除非法野广告。

（四）开展以“创建文明城市从我做起”为主题的演讲、手抄报比赛。演讲中学生们声情并茂的表演表达了孩子们争做文明市民、创建文明城市的决心。其中6年3班的王泽秋同学获得演讲比赛一等奖、4年2班王鹤熹同学获得手抄报比赛一等奖。

（五）开展“小手拉大手，文明一起走”活动，通过致家长一封信的形式在全体学生与家长中开展一次“团结一心创文明城市，积极行动当文明市民”的倡议活动和“小手拉大手，文明一起走”承诺签名活动，号召每一个学生和家长参与到创建工作中来。

（六）充分利用了学校的宣传板、红领巾广播站、各个中队角等宣传创城活动。

三、制度措施到位，确保取得显著成效。为确保创城工作顺利开展，形成了集“调度、督查、通报”三位一体的创建工作机制。一是及时调度总结。召开创城工作会议2次，认真总结部署创城工作；主任利用班前会召开班主任创城专题会议2次，及时研究解决创城难题。二是定期督查。将整个创城工作纳入学校的考核中，全力推进创城进展。

活动中，全体师生普遍认识到：文明要从自我做起，从细微处做起，要以主人翁的姿态为“创城”尽职尽责！掀起了人人争当创建文明城市的热潮。

向阳小学创城工作总结

向阳小学 2010年3月25日

第五篇：为春季招生铺垫--圣诞节招生方案

为春季招生铺垫--寒假招生方案

活动目的：

此活动必须服务于新生报名/老生续报/提校区周边知名度，为寒假和春季招生做准备。

一、活动主题

辞旧迎新，我的新年愿望，暨开业庆典！新年愿望，对对碰

二、活动时间

2018年1月20日晚18:30-21:00

三、目标人群 K12+艺术课程学生

四、活动目的

1、通过活动让周边人都知道习知课堂进驻宏图路，并已经开业，有哪些课程，提高校区周边知名度，并最大范围地进行有效传播。

2、现场抽奖，刺激家长后期来这里报读课程，现场咨询，达到直接或间接报名引流。

3、通过活动，服务老生，从而促进春季招生。

4、老生带新生，通过活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场和活动后报名。5、、、、、、、五、参与人数

1、原有活动课老学员

2、咨询过没有报名过的学员

3、老学员带新学员

4、一月份外推学员

六、活动地点习知课堂二楼大厅

注：在前期准备时，尽可能购买环保、健康和卫生的物料。

保证活动中学生们的安全，活动始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

七、节目参演学生选拔活动

1、内部入驻机构提供（记忆大师，东方童画，云雁书画）

2、合作机构提供（跆拳道，少儿舞蹈等）

3、外部不冲突机构拉节目 形式一：新年小天使选拔

节日期间学校将选拔10名小朋友为今年的新年幸运小天使，参加1月20日举办的各项活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自1月1日起即可到学校报名咨询中心报名。学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。形式二：新年小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加1月20日“新年真情对对碰”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。1月1日起开始，无论个人还是团体均可到报名咨询中心报名，学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。形式三：新年谜语有奖竟猜

节日期间（1月20日），学校将举办谜语有奖竞猜活动，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

配合环节一：圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。1月1日——20日，只要您光临学校就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！配合环节二：即时惊喜抽奖：

现场人员均可参加抽奖节目，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！

（1）此活动当晚有效；（2）每人当晚中奖仅限一次；

（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。注意：

①在1月初，告知学生要举行“圣诞真情对对碰”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔

②组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

八、利用异业联盟建立鱼塘

最关键的是„„你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。

支点是什么？支点就是好处，就是利益。

对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。

对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。

吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径

1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；

2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的智能手机，家长和孩子还是很喜欢的；

3、预防儿童近视的的医疗器戒；

4、儿童服装折扣；

5、儿童理发折扣；

6、书店折扣优惠券；

7、文具赠品等。

九、入驻机构组织学员参加流程（市场部做）

1、发放邀请卡（即门票）

2、带班老师跟进工作：填报回执卡

3、统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单

4、确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位

5、组织好活动当天的接待工作

十、具体操作流程

1、制作邀请卡

尽量制作比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。

特别说明：这就是爱心传递式转介绍。邀请卡，不是到路边随便地发放，因为这样没效果；而是由学校的老生，作为礼品发给他/她的同学、朋友。

为什么很多机构搞圣诞活动邀约不成功，或者说邀约很难，因为无论你是到路边发传单，还是打陌生电话，别人对你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他们凭什么相信你？凭什么到你的机构参加圣诞活动。

2、邀请参与人（1）发放邀请卡

在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。邀约条件：（1）参加活动的本人；（2）在校学生的玩伴（2）邀请卡回执 班级： 班主任：

在校小朋友姓名、父亲、母亲、所在学校、年级、班号、联系方式 被邀请小朋友姓名、父亲、母亲、所在学校、年级、班号、联系方式（3）带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。所有被邀请的非本校学生都获得学校提供的5节免费体验课程。

通过免费体验课程高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务！

如果你要实施免费体验课程，在采取行动前有以下三点需要注意：

第一：想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。

第二：审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。

第三：实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。

免费课程„„这就是鱼饵。鱼饵的目的，就是让学生感受到我们课程的价值后，吸引他们来报名我们的课程！

3、现场布置：

气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；新建各种标志，方便来宾快速适应环境。

（一）员工的着装统一，对参加晚会者做到热情服务，学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。学生每人发一顶圣诞帽（提前买好，在进场前以礼物的形式赠送给学生）；

（二）做好宣传展板、视频及横幅（展板以展示学校形象为主，视频播放学校活动、教学等内容，横幅内容为：XX培训学校庆圣诞联欢会），在现场设立咨询报名点，安排宣传咨询老师。

（三）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

（四）提前准备好背景音乐，比如：《平安夜》、《铃儿响叮当》等等。晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。

（五）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。

提前一天购买派对所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置。A、用气球装饰拼成各种形状的装饰物，如拼成气球拱门等形状，制造欢乐的现场氛围； B、进口处挂“送一片平安给世界” 出口处挂“真情片片、爱满人间”

C、现场音乐播放器的准备，可用DVD，也可使用电脑音响播放圣诞歌曲或其它儿童歌曲。D、购买各种卡通头饰，到时给参加的小朋友配戴。

4、家长接待

登记非生日小朋友信息 教学成果展示 班型特色 优秀教师展示 优秀课堂教学视频 收费标准 展示教材

十一、圣诞节结束后的跟单工作

此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对每个学生的情况掌握很重要，随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。相信聪明的校长和老师们一定知道怎么使用好本方案。