虎丘婚纱城2017年春季订货会方案

第一篇：虎丘婚纱城2017年春季订货会方案

2017年虎丘婚纱城春季大型订货活动方案

一、活动概况

活动背景：每年2次的上海展会期间都是全国各大影楼批发客户采购的旺季，也是苏州各大婚纱批发商的主要销售季节。为了加强虎丘婚纱城的批发客源的积累与宣传增加批发销售的规模。故决定联合虎丘老市场举办2017年虎丘婚纱城春季大型订货会。

活动时间：2017-2.23-2.27 活动地点：虎丘婚纱城前虎阜路约300米 活动销售目标：7000万 活动的意义：

一、）进一步提升虎丘婚纱城业内知誉度

二、）促进新老市场的批发客源的联动

三、）提高婚纱城批发销售的业绩，提升婚纱城商户的积极性，帮助其成长。

二、活动内容：

一、）在虎阜路上搭建大型户外大棚，组织约200家有工厂的批发商家以婚纱批发订货会的形式进行。

二、）活动期间每天组织一系列表演抽奖活动，婚纱城内部各大品牌商进行新品发布和走秀。

三、）活动期间每天组织观光车辆从老市场把批发客户引流到新市场。上海展会安排专车引流有意向的商户来此采购。

结婚婚纱城活动期间其他活动行程联动效应。

四、招商方案：

（1）招商方向：以虎丘婚纱城自营客户为主，在此基础上联合老市场，和相城市场有婚纱厂的商户，整合整个苏州地区婚纱资源，形成一个规模性的活动。

（2）目标商户：婚纱、礼服、旗袍、影楼道具、儿童礼服、样片、摄影器材、影楼培训课程等与影楼采购的相关业态。

（3）商务条件：由于本次活动的目的是为了打开虎丘婚城的批发采购市场，因此建议本次活动对参加活动的商户免费提供一个约3*3㎡的展位，若需求拿大面积的，则建议收取一定的成本费用。其他参加的商户收取2000元押金，待活动结束后再予以退还。

五、预期效果：

一）、通过此次活动，首先希望能够打开目前婚纱城缺少批发商户的困境，吸引更多的批发商，拓展客户资源，提升已有商户的业绩，树立商户在批发端的信心，其次向为入驻虎丘婚纱城的商户展示婚纱城在带领大家共同发展能力和信心，为婚纱城日后调整和丰富业态做好客户储备。

二）、通过本次活动，提高虎丘婚车城在行业内的知名度和影响力，在行业内形成标杆效应，奠定虎丘婚纱城行业龙头地位。

六、需要相关领导协助方面。

一）、由于本次活动约有200家商户参加，需求约3000㎡的面积，因此建议封锁(如图)虎阜路的一半车道，作为本次活动的主要会场，另外一半车道改为由东向西的单行车道。

二）、建议在展会期间加强虎丘老市场的城管执法，取缔路边摆摊等现象。

七、具体现场布置以及布置情况

如下图我们已经联系相关搭建方，做了一个简单的现场效果图，届时将按照如下图的标准进行展位的安排和品牌的招商的排序。

第二篇：苏州虎丘婚纱一条街攻略——总结——免费

虎丘婚纱店分布简介 * 虎丘路南北向

* 大部分好的婚纱店都在虎丘路东边

* 最南边靠近民俗村停车场的那排店面可是精华

* 应该往虎丘的反方向兜 虎丘路是南北向的,路的2边都是婚纱店,除了沿街的店面外,每个小弄堂里也都是婚纱礼服店,不过比较好的店面还是沿街的那些,时间有限的话,就不要到弄堂里溜达了,除了最南边靠近民俗村停车场的那排店面,那里可是精华啊

* 大部分好的婚纱店都在虎丘路的东边,强烈建议JM从东边开始逛,时间来不及的话,西边可以不要去,东边的好店有(从南到北)新娘百分百,伊妮诗,天衣无缝,紫罗兰总店,绝设,爱玛,婉纱仙妮,到桥右拐,有一家小旗袍店,还有紫罗兰分店.* 如果你找到婉纱的话,过两个巷口就是天衣无缝,天衣无缝隔壁的巷子里面就找得到绝设了

*从伊妮诗左边的弄堂了看过去有一块很大的空地,在空地的左边就是天衣无缝和绝设.* 婉纱,天衣无缝(有2个店面)和绝设

绝设：（虎丘路的东边）设计值得推荐，没找到这家店千万别随便在别的店买下婚纱、礼服，会后悔的，但是要小心做工，里外都要翻看检查。

1、2件婚纱500。

2.、婚纱640(由于加了长拖，和缎边头纱)、礼服480；成交婚纱500、礼服380。百年天伦：绝设边上，百年天伦款式多,品质也好,但是标价比较高,如果你能砍那也不错锻面，店里样衣,开价2200，1300成交。伊妮诗：旗袍

1、红色旗袍无里子，140成交。

2、价格180-300左右，如果是拿货的话是120-220左右。

丹妮诗：（虎丘路的西边）要讨价还价。丹尼诗试婚纱超过五件要加收服务100元的，不管你买不买。

1、紫色的鱼尾晚礼服衣服的料子是蕾丝上面都吊着一根根锁片串的小长条，开 1 价700。

2、婚纱还不错，一定要到2楼去看，基本价格在300-500之间，拿货10件只能打9折。

3、婚纱+礼服，1000。

婉纱：天衣无缝（有2个店面）和绝设分别是妈妈，大女儿，小女儿和儿子开的。东西最好的是绝设（大女儿）,但太JS了；款式明显比绝设少，而且店员也很牛。

天衣无缝： 两家,一家靠马路,一家在玫瑰田里面.0512-65570476．样式不算最多,但是还是有几款不错的，价格不算太便宜,但还算公道，服务态度很好,试衣服很耐心

艾玛A&M：玫瑰田72号 居家桥东109-1号

那里有改良的中装，热情，态度还是很客气。衣服做工非常好！价格倒不便宜，一分价钱一份货么。款式很多，可惜出样的太少，从一件件挂着的衣服里面挑不太方便。2件礼服,一共才花了500 绣丽：专卖婚纱和晚装,没有旗袍，这家店特别难还价，婚纱的做工确实不错，很细致 300左右

天上人间（玫瑰田27-2号）：他们的衣服做工也特别考究，老板说他们就是以质量取胜。都很和气的。开价比较理, 500多的大拖尾,缎面的,还价以后450,拿货价420.创意经典：老板娘叫杨丹，里面有几件还不错。隔壁就是卖项链耳环的，据说很便宜

伊丽丝（大致叫这个音吧），里面只有旗袍，连男装都没有 红磨坊：的晚礼服还可以，婚纱一般性。锦绣：的样式稍微复杂一点，有一两件还行

紫罗兰: 西式旗袍 虎丘路往西到底 开价220,160成交

美罗: 玫瑰田35号,在艾玛附近的一条弄堂里，礼服和旗袍都不好看,但是婚纱倒还不错的，这家店里的配饰还不错，银色小花冠开价40,成交价35 新族婚纱礼服厂: 玫瑰田72号 这件是缎面的,上衣的中间一直开缝下来,活动挺方便的,不穿衬里也可以.开价240,190就能买了

金宝婚纱 :是家新店，这家的婚纱非常漂亮，店里面小姐服务态度也不错，他们的衣服按照模特的体形来做的，对MM要求比较高，可以改,不过试穿的时候也许比较尴尬.如果MM身材不错,推荐可以去这家看看,也许有满意的

（三）其他配件

1.水钻皇冠，30元

2.水钻项链，耳环，手链，戒指，25元（一套的）

3.各式彩钻（贴身上和脸上的那种），6元

4.纹身纸，5元

5毛披肩，30

苏州婚纱分布图详解

传说中的苏州婚纱基本集中在虎丘。“虎丘婚纱一条街”其实就是一条马路，在主路两边呈“非”字型排满小巷和店铺。如果不是每个店名都带着“婚纱”二字的话，这条路和普通的街道并没什么不同。

整个地区可以以价格和位置简单划分成打柴浜、居家桥、玫瑰田 和天赐广场 这4块。

大部分好的婚纱店都在虎丘路东边，最南边靠近民俗村停车场的那排店面可是精华。街北面的“天赐婚纱精品广场”价格要贵些，而街南面的“打柴浜”则更加平民一些。打柴浜-打柴浜的婚纱在整个虎丘是最便宜的。一般开价300-400，还价基本上都有固定的公式：原价的一半再加50都能拿下。配件一般200左右和老板磨磨还是会送的（2层 裙撑+短蕾丝手套+1米的头纱）。婚纱的面料就不用谈了，我概括为1层纱或者网+衬里布=300以下的婚纱。像这种婚纱送你3层裙撑也没有用，还不如用2层裙撑，2层的可以看到2个圆箍子，3层的比2层的还可以多看到1个圆箍子。如果为300以下的婚纱配一个50元的无骨裙撑不是豆腐花肉价，所以不提倡JM'S买这种质量婚纱，性价比太低了。居家桥-居家桥的婚纱比打柴浜的婚纱要上个档次。一般开价在600左右，也有不少像打柴浜样的婚纱混杂在居家桥里面。价钱不用我说了大概在350-400就可以买到了。婚纱质量还可以，大部分JS都会告诉你那时进口缎做的什么的。这个大家就要仔细辨认了，和JM'S分享下我辨认的方法：1.托在手中颠分量。一般进口缎都比普通缎要重，而且进口面料光泽度好挺刮表面也光滑也比普通的婚纱缎要厚好多。像这种价位的婚纱一般都由婚纱主缎（进口缎或者普通缎）+辅面料（纱或其他什么）+衬里。关键在于穿了裙撑后看不出裙撑上的圆箍子。玫瑰田

玫瑰田路“婚纱一条街”是长三角地区闻名的婚纱市场，200米长的“非”字型街区内，有近300家卖婚纱、礼服、结婚配饰的店铺，是扬州婚纱用品市场的主要进货渠道，80%的扬州婚纱从玫瑰田进货。

玫瑰田采购，店的档次是按市场的区域来划分，市场的入口处百年天伦、绝设、天衣无缝等等都是以做品牌为主，价格基本上都在３５０以上（实价），其中绝设有两家店，还有一家在马路对面，相对来说比市场里的更漂亮。但绝设店的婚纱６００大洋的，也是他们店的低等货，也就只有１、２件，因为该店以承接国内外定单为主。

再往里走，进去点就是市场的中心部位拉，堆积着一大堆的中档店，价格都在１００－３５０不等，有很多款式是千篇一律的，但是用料上也有所不同的拉，直接影响了婚纱的整体效果。当然还有更便宜的，７０、８０块，货不怎么样，店一般都是整个市场的最里面，视觉效果也不好。提示一下各位采购的ＭＭ：如果你们要买拖的，不要老是盯着拖尾的不放，可以看看席地的，因为有很多席地的婚纱，只要漂亮，你可以直接和老板说要加个拖，但是米米也要加上去拉，一般是一个拖（中拖）１００大洋，也要看你是加几层的拖而订，反而比现成的带拖婚纱更漂亮。天赐精品婚纱广场-依都,安吉尔,维多利亚 店名我都记不住，他们那里都是打折，而不是直接还价，一般零头可以还掉，其实价格和对面大店价格差不多。上海很多工作室的衣服我在天赐都找到了，在此就不点名了，免的人家难做生意。如果想买不是知名品牌纱纱的MM建议可以去天赐广场好好找一下，一般成交价格是上海的租赁价格，怎么说也是自己的婚纱，感觉好多了。

经营品牌婚纱多，价钱老贵的。不过样子和资量都过硬，有条件的MM还是值得在那里挑选的。

最后要谈谈几家经典店：绝设、婉纱仙妮、天衣无缝，这三家店其实是亲戚，妈妈、儿子、女儿的关系。基本上一般开价都在1000-2000元，像绝设越到楼上的婚纱越贵3楼的都要3000左右。旗袍要数广州香怡的最好了，一般价位都在300以上版型好做工也好。艾玛、伊势丹价格都要在1000左右。这些店都分布在玫瑰田和居家桥的靠马路上的店面，很容易找。

苏州淘婚纱逛街秘籍

以游二线马路为中轴,前进!游2线马路对面的那一半档次较高，店都较大，质量款式好一些，价格高一些：例如玫瑰田里的就比较好。价格不是很好还，营业员大多是打工的，做不了主，还不了多少。要是找到老板，还可以多还一点。

游2线马路这边的有很多小巷子，里面全部都是小店。这种店一般都是前店后厂，家庭式企业，基本上重样的不是很多，但款式和质地要看各人喜好。总的来说，要挑到一件称心的也是需要花时间和精力的。因为很多是家庭式作坊，价格很便宜、老板也很客气。

店铺类别A：比较有名的(马路对面的店都比较大，质量款式较好一些，价格也高一些)

1、幸福时光：婚纱以厚锻为主，款式比较经典(黑店！！)

2、丹尼诗：款式多，价格偏高，开价600-700，可谈到7折

3、天衣无缝：走华丽路线

4、绝色：店小，款式不多，实际价格在250-300左右

5、宋朝精品：较另类

6、绣丽

7、宛纱仙妮婚纱店：价格开得较贵。

店铺类别B：性价比好的（巷子里的小店大多不太大，价格便宜）

1、绝设：靠近虎丘路口的巷子里。可能是巷子里最大的一家，有三层楼的展厅，衣服挺漂亮，很多上海MM在买，生意很好。价格开价：纱的480，绣花的680，先往6折还，不行加一点儿。(前辈实例：原价960，650成交)。店里有一些配饰，水钻小一点的60一套，大的80一套，珍珠(假的)小号20一套，大号40一套，效果不错。

2、玫瑰旗袍：据说是这里最专业的一家旗袍厂家。

3、美罗：价钱适中,开价就不高。

5、有家饰品店，好像在美罗一边的，在很里面，价格要比外面的店便宜很多。有两个店面。

7、新娘百分百：310，加披肩20。

购回婚纱后

6条收纳要诀

1、回家后衣服就要挂起来。

2、如果一定要熨，要用那种垂直熨斗才能熨好，不过自己熨还是有风险的。

3、撑裙不要私自打开，包装撑裙有一定技术含量和难度。

4、婚礼结束以后，如果衣服只是局部有污点直接洗干净就可以了，太脏也可拿去干洗。

5、用婚纱当挂画来装饰墙面是个很棒的创意。

6、小姐妹结婚时借用，或者卖给影楼，都是不错的主意。

婚纱礼服的选择——

1.齐地蓬蓬纱，一层层的纱，上胸要亮，下面一定要够蓬，好看又可爱，最好白色的，洁白无暇嘛

2.缎面仪式纱，一定要拖尾，香槟色/米白色为首选，中拖尾最好

3.紫色或蓝色晚礼服，烛光仪式，要很多很多闪片，不用很蓬蓬的，A版或者鱼尾都很好看

4.金色或红色晚礼服，敬酒，吊脖大露背，因为要近距离接触来宾，所以要简单大 7 方，而且要考虑到走路方便，所以A版小拖尾为佳

1.价格通常可以比普通的攻略形容的低。攻略通常说是半价加50，但多半都不用加那么

多就可以成交。我是周末去的，人多的情况下尚可以还到半价加10-20块左右，我猜想如

果平时去，顾客少，可以还得更多。

2.一定要试穿。那里除了街面上几家以外，纵横交错的巷子里整齐排列着的都是店铺，200来家之多，看多了就眼花，哪件都漂亮。不要怕麻烦，穿脱很容易，店家也很有耐心，试过无数件也不买的都有，不要紧的。

3.价格主要由用料决定，跟款式无直接关系，用料多的就贵，反之便宜。所以其实很多很高雅的婚纱，简洁大方，反而不贵。

4.婚纱通常搭配衬裙，头纱和手套。这些东西的价格不另外算的，老板开给你的婚纱价是包含这些在内的。款式当然只能是他仅有的几种，如果你看不上他配得，可以不要，当然就又可以酌情还价了。这些配饰可以在另外的店单买的。5.很多装修非常糟糕的店其实有好货的，同样的东西比装修好的店便宜，那里家家户户都是楼下卖楼上加工的，款式都是互相抄的，各家也有自己独特的，这就要看你的耐心慢慢去找了。

6.所有的店都提供修改和特别订做的，但是视工程量的大小时间也就不同，短则个把小时，长的可能要几日后才能取。但一定要跟店家注明你订的面料颜色款式细节等，我看到有人因此扯皮的。吃亏倒也就算了，如果延误影响婚期就不好了。

8.东面店的确比西面的集中且有档次，推荐。

10.婚纱礼服通常开价在400-500，有贵的上k的是少数；中式旗袍开价在160-200，有贵的也是少数。

11.最好梳你想要在婚礼上梳的类似的发型去，才能看出效果。比如你是准备盘头的，那就把头发扎起来，你是准备披头发的，那就批着

12.半天足够，事先买好往返票，火车站出来游2车一块钱做到底就是

几家必去的婚纱店：首选绝设、艾玛，丹尼斯。款式别致，不过价格也不菲。一般300多，好的700至1500不等

质量关键：尽量拿挂模特的样衣；最好在阳光地下察看衣服的清洁；拉链、8 针角，手工重点察看，避免亮片，珠子等掉落现象

准备事项：

1、苏州的公交车辆多是无人售票，最好准备一些硬币。

2、可考虑穿一件无带束身内衣。价格虽略贵，但可修正体形。如果你将考虑购买露背装的话，更应该事先穿着合适的内衣。

3.最好穿平跟易脱易穿的鞋子,因为店家实在太多了,换衣服时比较方便

3、近视的朋友，应该戴隐形眼睛。4.配件尽量和衣服一起买好，一起买便宜。

5.还价尽量还。那里的商店批发和零售都做的，你多还掉一点没关系，大不了就来个批发价卖给你，有得赚他们还是肯卖的。

6.回家后衣服就要挂起来。我把衣服放在包里2天后才挂起来，有点皱。据婚纱店里的人说，要用那种垂直熨斗才能熨好，不过自己熨还是有风险的。

8、先看小店再看大店。先对大概的底价有个了解，衣服也能越看越漂亮，省得越看越戳气。

9、狠命地侃价。那里的衣服其实大多在250元左右，街面的店要比里面的店价格高，名气响的店要比普通的店价格高。如果JS开价300之下的，那就还个50元左右，如果高于300之上的，那就守住250元，再慢慢的加。偶最后在婉纱后面的一个中等规模的店面里面买了，那套婚纱开价420元，偶LG死守250元，JS一开始还嘲笑偶们呢，最后还到260元

12、婚纱不用买太贵的（有需要多次使用的同志例外）要求低一点100多，高一点200多就够了（此为实价），听取同志们的经验，我的婚纱开价380，死守250，并且让老板娘送了撑裙、长手套和头纱。

婚纱不能光看在衣架上好不好看，要看适合不适合要穿的人，瘦MM可以选瘦身的，胖MM可以选腰部有褶皱的，总的来说无袖婚纱比短袖的好看，短袖比长袖的好看，皮肤好的可以选无袖的，胳膊粗一点的可以选肩部有遮掩装饰的，可爱MM和成熟MM，高个MM和矮个MM，都是适合一部分款式，不适合另一部分款式。

侃价要的就是时间充裕，脸皮厚，心要狠，至少要开个(半价-50)的价格，然后再往上加，如果比较强的，估计半价都能拿下.经验:

1、应该先去普通的店里随便转，把不同设计风格和款式的衣服都试穿一遍，就知道自己适合什么样的款式了(比如细带、无肩、V领、一字领、斜吊带、贴身、蓬裙等等)

2、有了感觉以后直奔大店，如绝设、百年天伦等，把看得中的衣服全部试穿一遍(那里的服务态度好，可以先看遍全场1-3楼，然后让小姐记下所有看中的衣服，回头到2楼一件件的试穿、比较。

3、试穿之前要先问每件开价，否则试穿效果好的话，小姐就会提高报价。

4、满意之后，让小姐还个价钱，然后说自己成心买，要找当值经理或者老板直接侃价，对折-50，比较有效果，而且一定要坚持自己的价位。

5、旗袍也就伊妮诗的比较好，其他店就不要逛了，看中了以后直接侃价，一定要有时间跟她磨，看谁有耐心。

6、那里的营业时间是8AM-6PM，所以当天搞定也是有可能的，可以早点出发，然后买晚上8点的车次回上海.。但是最晚5点要搞定，因为修改尺寸要等30分钟-50分钟。

7、月以后是婚纱的淡季，这个时间的价格比较好商量。另外，建议mm们去之前，事先穿上无肩带的内衣，我当时穿的无肩带的束胸内衣，比较方便，试穿露背装(只要不是完全露背的)也还行

经验总结：

1、大部分好的婚纱店都在虎丘路的东边，强烈建议JM从东边开始逛，时间来不及的话，西边可以不要去。我就后悔先逛了西边，东边来不及了，好多好店都没逛到。东边的好店有(从南到北)新娘百分百，伊妮诗，天衣无缝，紫罗兰总店，绝设，爱玛，婉纱仙妮，到桥右拐，有一家小旗袍店，还有紫罗兰分店。

2、AMSAM说不要去逛支路，但我觉得不完全正确，我的衣服都是在支路买的，绝设就是在支路里的，所以建议比较小的脏的支路不要去，比较宽的支路要走进去看看，但只要看有名气的，没有名气的不要看。(绝设所在的弄堂有几家店还不错，也有点名气，可以多看看，那条弄堂很宽，离天衣无缝很近。千万仔细找，不要错过！)

６.关于改衣服尺寸

1、胸线,腰线都好改,20-40分钟即可,关键是长度,下面没有花边可以当天改好

2、尽量拿样衣，他们的样衣不一定是他们自己的工艺，定做出来的和原版 11 一定在某种程度上有差异

3、如果还是定做了，一定要自己去苏州取，和样衣做比较，少了珠子他们都理亏的

4、先在网站上看看式样价格，苏州的价格都是被上海人炒上去的，买来的价格不一定比网上便宜，网上竞争更厉害

5、尽量不要和LG去，JS会从你们LG下手，让他讨出大把的银子，除非他比你更会还价

6、苏州婚纱店几百家，越往里面价格越便宜，当然这要看LZ的心理价位，预算上千的，当然是门口几家大店品质好点

７.当天着装和随行人员安排

* 无肩带的内衣

* 穿宽松的容易脱换的衣服和裤子

* 婚纱略好些的一般300-500较合理,礼服和中装稍便宜,200多

* 手工量大,手工珠片多,或者有拖尾的婚纱开价都会比较贵

* 可以合理分配预算,婚纱预算高些,礼服和中装低些现在买一般点的200多,好点的400左右,看你的砍价本领了.晚装比婚纱便宜一点

*如果是比较大众的婚纱,在9月份买也算是旺季了,估计是200--300元吧.有些小店可以陶到150--200元的,但做工不能保证哦

*如果手工量大的,如裙摆全部是手工珠片绣制,那么价钱肯定抬的很高的.*有拖尾的婚纱都很贵,有些小店开价也很贵,总之要多看看,多试试,不同款式,不同颜色(白色和象牙白效果不一样的)

*感觉礼服和中装的价格200多就可以在大店里买不错的了,但是婚纱这个价格下不来.我觉得根据面料和式样中上以上的婚纱在300～500是比较合理的.所以关键在大家的心态,是去买便宜的婚纱还是去挑满意的婚纱,价格肯定比上海便宜的,只是便宜多少的问题.*相同的婚纱或礼服在不同的店铺会有不同的开价,差距较大,要留意!

*合理分配预算,婚纱可以多些预算,礼服和中装可以少些,平均下来确实可以 12 做到200多一件.*男士礼服一般面料的苏州开价都要300

1.买晚礼服强烈推荐玫瑰田的天衣无缝, 我的晚礼服是在那里买的, 其实转到那家店已经快中午了, 绝对有眼前一亮的感觉.而且店员MM态度超好,尽管她不让价给我,但也让我感觉很舒服.如果你想要的款式很新颖的话就去她家,要是一般的倒可以去别家找便宜的.他家肯定能给你意外惊喜

2.婚纱并不一定是店面大的就是好的, 其他攻略的妹妹也说过这点.我和同事MM的婚纱就是在一家叫“天赐良缘”的小店买的.质量很好,我们都很满意,尽管后来差点害得我们没赶上火车.HOHO 3.没买中式礼服因此没怎么试, 但是天赐对面的台湾嘉禾还不错, 同事MM试了件,很漂亮,他们家的旗袍我都好喜欢,可惜已经买了就只能欣赏了

4.定下婚纱后,一定要让店主赠送你好的裙撑和手头,头纱,我们就是因为忽略这点吃了亏,手套就是那种蚊帐质量的.幸好头纱后来让店主换成长的了

5.尺寸一定要弄好了才付钱, 不要回来才发现不对.我又是一个惨痛的教训,现在还得到五棵松花钱改改尺寸

1、车票方面：了解出发地至苏州的火车或汽车时刻表，是否需要提早几天购买，并计划好出发时间及回程时间。

2、车票方面：一到苏州站，请及时买好回程票。

3、住宿方面：打算在苏州住一晚的可以住的离车站或虎丘近一点，这样可以方便寄存行李，节省车费和节约时间

4、食品方面：时间安排很紧的MM，请事先准备好方便携带的食品，边走边逛的解决一下温饱问题，因为据我在网上了解，苏州虎丘婚纱街上没有什么饮食店，吃饭问题不是很方便。如果时间很赶，最好还是自已自足，又节约钱又节省时间，一举两得。如：面包，饼干，包子等。如果真想在苏州当地吃饭的：观前街“好人小吃”，喜辣的可吃川南燃面，推荐叶儿粑，想带点回去的可带糕团，酱肉等。火车站KFC。玫瑰田对面的民俗村。绿杨小吃店，推荐鸡汤馄饨。

5、饮料方面：请带上足够的水！（注：听说那边的WC比较脏的，洗手的地方也不是很干净，所以最好带上足够的水，还可以用来洗下手的）

6、其他：餐巾纸，湿巾等。如果是大热天去的MM，别忘了带遮阳帽或伞。

7、最重要的是带上足够的现金，及硬币（坐公交车用）哈哈~

8、衣着方面：穿舒适易换的衣裤，穿xxx鞋或舒适拖鞋，我听说苏州好多婚纱店都是要换鞋才能进店的。请别穿高跟过去，一般店会提供高跟鞋试穿的。至于要不要带大点的背包，用来放买好的婚纱礼服及饰品呢，就看你们自己是不是需要了。因为据说店家会给你们一个大塑料袋装买来的婚纱或礼服的。试婚纱或礼服的MM请事先穿好无肩带的内衣或隐形胸罩，方便试穿露背装。当天的头发最好盘一下，试穿时更容易找到感觉。

9、时间问题：苏州婚纱街的营业时间：8：00AM-18：00PM。(最好早上早点到，等店家开门，听说开门头个生意非常容易拿到最优惠的价格，而且因为人少，服务是最好的！)

淡季:6月以后(价格比较好商量)旺季:9-11月(比较难还价)

不要周末（包括周5）去购买,平时（周一，周二最好）去价格会相差很多,态度也不一样

早上刚开门,晚上打烊前(价格与态度都会比较好)

10、还价策略：1)半价-50 2)半价-零头

3)婚纱: 开价1000以上, 坚守底价600元

开价800-1000,坚守底价400元

开价600-800,坚守底价300元

开价300-400,坚守底价200元

礼服: 开价300-400,坚守底价150元

开价200-300,坚守底价120元

开价100-200,坚守底价100元

旗袍: 大店,坚守底价200-200元

小店,坚守80-150元

毛批肩：35-45元

手套：5-20元（一般缎面10块，纱的5元）

鞋子：45-80元

(注意:每次加价不要超过50元,最好5元,10元的加。在试穿前一定先问价格，否则容易被宰！还价最好找老板或老板娘，因为店员一般无权答应太低的还价)

11、解一点基本的婚纱品质鉴定：

价格区别主要在用料上，进口缎和国产缎在手感，穿着感是有明显差别：进口缎：厚实，细滑，穿在身上不闷，不硬，分量重；国产缎则反之

同款式衣服会因面料不同，价格不同

做工好坏可看婚纱背后的拉链，粗糙的婚纱拉链头上的布条外露；而做工好的婚纱背后拉链头藏得很好/另外还可看针脚及图案

婚纱一定要试穿，多看多问，特别看中再试，试前要问价格（试衣时保管好随身物品）

留意所购成品与试穿时的样品有否差别

注意送的头纱是否满意，避免送了头纱最后仍需再买

买婚纱时要注意，要求送裙衬（通常是硬衬），手套，头纱！请在购买前跟老板谈好！（衬裙：硬衬和软衬。软衬80元/个，软衬自然蓬松，硬衬容易显痕迹）

需要改尺寸的话，改完好一定得再试穿！

改衣时间在10-180分钟不等，防止买完了来不及改，最好在下午3点前把衣服 15 都挑好。争取当日取回，避免快递到家（常常发生偷梁换柱的情况，到时说不清楚）

如需支付定金的，请一定要留意xxx上写的金额及“定金”字样（xxx一定得开“定金”，不能是“订金”）尽量在一家买

周六去了苏州虎丘玫瑰田婚纱街，总结攻略与大家分享：

1.价格通常可以比普通的攻略形容的低。攻略通常说是半价加50，但多半都不用加那么 多就可以成交。我是周末去的，人多的情况下尚可以还到半价加如果平时去，顾客少，可以还得更多。

2.一定要试穿。那里除了街面上几家以外，纵横交错的巷子里整齐排列着的都是店铺，2 00来家之多，看多了就眼花，哪件都漂亮。不要怕麻烦，穿脱很容易，店家也很有耐心，试过无数件也不买的都有，不要紧的。

3.价格主要由用料决定，跟款式无直接关系，用料多的就贵，反之便宜。所以其实很多 很高雅的婚纱，简洁大方，反而不贵。

4.婚纱通常搭配衬裙，头纱和手套。这些东西的价格不另外算的，老板开给你的婚纱价是包含这些在内的。款式当然只能是他仅有的几种，如果你看不上他配得，可以不要，当然就又可以酌情还价了。这些配饰可以在另外的店单买的。

5.很多装修非常糟糕的店其实有好货的，同样的东西比装修好的店便宜，那里家家户户 都是楼下卖楼上加工的，款式都是互相抄的，各家也有自己独特的，这就要看你的耐心 慢慢去找了。

6.所有的店都提供修改和特别订做的，但是视工程量的大小时间也就不同，短则个把小 时，长的可能要几日后才能取。但一定要跟店家注明你订的面料颜色款式细节等，我看 到有人因此扯皮的。吃亏倒也就算了，如果延误影响婚期就不好了。

7.如果你的gg是外国人，请最好不要带他前往，老板宰的就是这样的。

8.东面店的确比西面的集中且有档次，推荐。

9.中午吃饭的店比较少，在东面一个巷子里有个什么兴，类似于洪长兴这种，还可以。水要自备，周边绝大多数饮食设施和超市三个字形容：脏乱差

10.婚纱礼服通常开价在400-500，有贵的上k的是少数；中式旗袍开价在160-200，有贵 的也是少数。

11.最好穿无肩带的内衣去，否则露着文胸带子在外面，完全没有自信的站在镜子前会什 么效果也出不来的12.最好梳你想要在婚礼上梳的类似的发型去，才能看出效果。比如你是准备盘头的，那 就把头发扎起来，你是准备披头发的，那就批着

13.半天足够，事先买好往返票，火车站出来游2车一块钱做到底就是

10-20块左右，我猜想 17

继续转贴

11月29日早上九点整，我和好友静静踏上了去苏州的火车，为了预防回来时买不到坐票，于是订好了当晚18：01的回程票。

九点五十，我们顺利到达了苏州火车站。由于静静已经去过一次苏州买好了她的婚纱，所以我们熟门熟路的打了辆车，直奔虎丘路普福路。时间是10点零五分。车资11元。

下了车后，发现路的两边全是婚纱店。由于静静有了上次的经验，告诉我只需要逛路东的这半边即可，于是我们开始在路东的这条街由南往北一家家的逛了起来。

首先逛的是沿街的这一排店。据静静所说，这一排的店相对后面的那些，婚纱比较高档些，款式都比较新，面料也好些，但是比较贵。一般来买婚纱的女孩子们都不是最舍得在这几家店里选购。听完静静的话我就纳闷了：一辈就这么一次，为什么不舍得买好一点的呢？真够奇怪的。

在一个东北大婶开的店里，我试了第一件婚纱。什么样子的我记不得了，反正不会是我很喜欢的样子。当时的想法只是想先看看自己穿婚纱是个什么样子，然后好确定自己想要什么样的。嘿嘿~~

试完第一件之后，我对自己开始比较有信心。因为发现虽然自己很胖，但穿上婚纱竟然还挺好看的，所以开始构思自己想要的款式。

出了这家点，进的第二家是静静买婚纱的那家叫什么“心情故事”的。他们家的婚纱确实比较多，款式也很新。在他们家试了有十几件，好看的挺多，但我却确定不了自己想要什么样的。先不说款式，光是面料就让我举棋不定了好久。有一件锻面拖尾的婚纱我挺中意，但是我不喜欢上面的花是香宾色。我认为婚纱一定要纯白的才完美。问了下价格，竟然要980。店主说最低也要700才肯卖。我不喜欢！于是坚定的脱下它。

再往北逛，走进一家名叫“喜缘坊”的。他们家的礼服款式真是多，而且也够漂亮。因为我要给静静当伴娘，静静便让我挑一件小礼服在她婚礼上穿。我看上一件粉蓝色的礼服，纱制的。里面是粉蓝色的厚锻，做工很精致，一问价钱，最低150能卖。于是当机立断的让店主给我量尺寸定做。美滋滋的出了店，继续接着逛。

沿街的这一排都逛完了，时间已经是11点50分。我们便从东边的第二排由北向南开始逛。正如静静所说，里面的店铺里婚纱确实不如沿街的高档。虽然也有些一眼就看上去觉得很漂亮的婚纱，但在我试穿之后发现，由于面料的差别，走几步路就飘飘荡荡的一点质感都没有，连型都走样的感觉。不能买这样的，光是漂亮有啥用。

再来到一条叫“玫瑰田”的路。玫瑰田路上的店面基本都是在二楼的。一楼就是一个个小小 18 的门面，然后有楼梯，上了二楼就豁然开朗，婚纱很多，面积也很大。我们一家家看过来。我知道自己身材的缺点，绝对不适合穿旗袍，我适合穿晚礼服。于是决定把必须的红旗袍换成红色的晚礼服。在逛到一家叫“艾妮”的小店时，觉得他们家的一件枣红色晚礼服很适合我。一问价格，也还不贵，最低150成交。量完尺寸，发现都已经2点了，我和静静饿的肚子咕咕在叫，婚纱却还没选好。

脑子里已经有了基本的概念，在试了不下50件婚纱之后发现，我不能穿纱制的。因为太轻，没有垂感，会显的我更胖。我适合穿缎面的，但纯缎的都是漂白的颜色，光感太强，也不适合我。在逛到沿街一家叫“春花秋月”的店时，发现他们家有一件压花缎，裙摆扎成一股一股还配有原料做的大花的拖尾婚纱很适合我。唯一不行的就是上半身是裹胸。静静一个劲的和店员一起怂恿我说好看好看，但我自己心里有谱，裙子的下半身确实很好看，但是上半身我绝对不会去选裹胸式样的。这不是自寻其短嘛！原本就胖，当然得有袖子的式样才能掩盖胖的缺点，如果穿成裹胸式样的，那些小肉肉不都暴露在外一览无疑啦！

店员只想做生意，她哪会管你真的好不好看，静静这小妮子缺乏大脑，自己的婚纱都是被别人怂恿后才买下的，所以我当然不能完全听她的。我心理想要的那件婚纱式样早已经深深的印在脑海中，现在唯一不同的是在我看到这件压花缎的裙摆后又有了点新的构思。于是我问店员，是不是上半身的式样可以按我的要求定做呢？

店员说可以，随即又假意的夸了我半天说我眼光好呀什么之类的话。我问她这件婚纱多少钱。她说要780。我问她最低多少钱可以卖，她说最低也要500。

我说350。她不肯卖。我假意的说要再考虑考虑，并说太贵了。我说式样都是我自己提供的还要那么贵，于是便佯装要离开的样子。她叫住我，并问我还肯加多少。我说380吧。她同意卖了。我问她送我点什么东西。她说裙撑和头纱手套都是送的。我说：别人家送的都是软撑，你送的又不是软撑为什么还那么贵。她说：“姑娘，你倒是挺会买东西，别人买的面料哪有你这好啊！你眼光那么好，选的是那么贵的面料，价格又压的那么低，我们如果送软撑就赔本了。”我说一个软撑就让你赔本了怎么可能，只是少赚点的问题罢了。她见我决意要买的样子了，于是非不肯松口答应送软撑。（其实送的裙撑就可以用了，只是软撑是纯网的材料制的，穿在礼服上不会有一层一层铁圈的感觉）后来静静悄悄的推了推我说算了吧，她说等她结婚之后，可以把她的软撑送给我。

于是就这么定了，交了180的定金，说好一个星期后我再过来取。不过之后回上海上网查了一下之后才发现，其实这家叫“春花秋月”的店挺黑的，以粗制滥造著称。着实让我在看了之后吓了一跳，生怕自己的婚纱有问题。

任务都完成了。时间是下午15：30。离回上海的发车时间还有些空余。我和静静打车去了山塘街逛逛。买了一大堆苏州的特产高高兴兴的回了上海。12月4日。因事先打了电话，我的礼服和婚纱都已经做好。于是这天早上，我和老爸老妈9点开车从家出发，走312国道去了苏州。11点到达婚纱店，我的婚纱已经做好了，但是拿到手之后我才发现上半身的款式竟然和我说的不一样。这帮笨人真是气死我了！！试穿了之后发现他们尺寸也量错了，穿上之后大了很多。于是我理直气壮的要求他们给我重做。第一式样不对，第二尺寸也不对！

我说等下午再过来取，于是又去了订做礼服的那几家店，取来了我的礼服。礼服都做的很不错，穿着都非常好看，还让我比较欣慰一点。

一看时间才12点，老爸提议说去苏州乡下的亲戚家玩玩再过来取婚纱。我们便上了西环路，往南一路开往吴江。

下午3点多，吴江的表哥和他女友陪我再去取婚纱。到了之后，发现我的婚纱还没改好，于只好耐心等待。期间，我便带着我表哥的小女朋友去逛逛其他的几家店。表哥过年也要结婚，他的小女朋友看到婚纱后也心动了，吵着也要买。我带着她去我选购礼服的那家名叫“艾妮”的店，她一眼就看上了一条缎面拖尾的婚纱和一件紫色的晚礼服。这个老板娘很厚道，也很好说话。550就成交了，另外还给了她一个长毛的披肩。

随婚纱送的头纱质地都不太好，普遍都是最硬的那种纱，于是我和表哥的女朋友一人又选购了一条比较好点的头纱。我还买了个花冠。表哥的女友试着婚纱的期间，我去“春花秋月”取回了自己的婚纱，拿到了“艾妮”来试穿。好心的老板娘发现我的尺寸还是偏大。由于我带着表哥和他的女朋友在他家买了婚纱，所以老板娘说可以帮我把我的婚纱也改一下。

正巧这时候静静给我打了电话，说她还要来苏州再买一件中装。我便跟老板娘说后天再过来取我的婚纱。

12月6日。早上11：33的火车。我和静静又再次来到了苏州。

这次彻底有了方向，直奔“艾妮”。拿到了我的完美婚纱。这次彻底符合了我的所有标准，看着镜子中白雪公主般的自己，长长的群摆拖地，真的好兴奋好感动好幸福~~~~

静静也在这家定做了一条晚装裙子，老板娘说下午五点就可以取。于是我们喜悦的满载而归~~~~

苏州挑选婚纱的全过程~~~看着虽然确实麻烦了点，但在这温暖阳光的冬日所经历的这一切，在于我，一辈子都会深刻的记忆。庆幸肥羊GG没有跟着我一起折腾。因为从静静的老公和我表哥的神情中感觉，他们看多了老婆试穿婚纱，已经没有了惊喜。我想，当我回家在肥羊GG面前展现这件为他而做的美丽嫁衣时，他的惊喜一定会留存永久的，因为这件嫁衣里蕴藏着我们一路走来那些艰难和喜悦的点点滴滴„„

PS：附赠温馨小贴示：

建议从上海去苏州的话人数不超过2个的坐火车比较划算，既省钱又省力。车票15元一张，回程18：01从南京西过来的那班列车软座的才22元。

如果开车去，建议还是高速吧！~ 因为从312国道走时间比较长，但费用和高速差不多。高速从苏州新区的出口出，走西环路虎丘下就OK。到了苏州如果不认识路，可以直接问当地的警察，或者交通协管员，他们的态度还不错，而且协管员的基本上每个路口都有。

虎丘路从虎阜路开始往南路两边都有卖的。建议在虎丘路的路东边开始逛就可以了，路西基本没什么好的式样。沿街的都是些规模比较大的店，一条条小街不少，密密麻麻的都是婚纱店。不过靠大马路的店，价格比较高，也不太肯降价，差不多沿小路（一条路，叫玫瑰田）往里走十多米，店虽小，但是挺有特色，分类比较细，有的专营旗袍唐装的，有的专营礼服，不要看他们的门面比较小，但是服务挺热情，而且还有不少的婚纱是在2楼3楼展示的，可以尽情地试穿。

为了节约时间，各位MM在购买之前，应该考虑好衣服的款式，颜色，这样可以缩小选择的范围，否则一下子看到这么多的婚纱礼服，眼睛都要挑花了，而且会觉得时间如流水，过得很快。

沿街的大店可以稍微看看，了解一下行情，在小巷里的店进行购买，不要在人多的店买，他们一看到人多，就不肯便宜。

试穿时，多试尽情试，这样可以有个比较，看看哪件穿在身上的感觉好，因为很多时候，看和穿的感觉是截然不同的。

还价时，态度好，多磨嘴皮子，也可多挑点小毛病。

取衣服时，要再试穿，检查拉链，衣服的线结等。

好朋友快结婚了，8/28号让我陪她去苏州挑婚纱等结婚所需要的衣服。我去之前在CTRIP上查过些朋友写的游记，非常有帮助。所以这次回来，我也略写下我的心得作为补充，希望以后去的朋友也能用的到。

我们一行4人，乘坐的是早上9点从上海新客站出发的火车，到苏州是10点不到，10/张的车票。出来火车站，往前走一点就可以看到一个专门排队打的的地方，秩序很好，有人管理的。保险起见，还是排会队放心，以免被宰。从火车站到卖婚纱的虎丘路大概11-12元从车程。下了车我们就按照司机指的路开始逛，店一家挨着一家，婚纱，礼服，旗袍真是品种繁多，只有你想不到的，没有看不到的。大概逛了一个多小时，我的朋友开始陆续试衣服了。我觉得看了那么多店，衣服类型都差不多。我朋友略胖，人也不高，所以我们开始剔除不适合她穿的婚纱款式。当中的过程繁琐枯燥，我就省略不写了。主要是列举下我们买的店的店名还有最终成交的价格。

婚纱：新族 0512-67043698 苏州虎丘玫瑰田72号（当初开价680，当然远远高过我们的心里价位，后来先还到380，我说了200，不卖就走人，朋友唱红脸说250就拿了，最终是以250成交的）

旗袍：蓝月亮 0512-65571540 苏州茶花村玫瑰田59号（因为旗袍要穿的比较贴身才好看，所以试的样衣不太合适，是当场叫老板定做的，老板开价120，还到100死活不肯，因为是特地做 21 的，所以不便宜，最终是108成交的。老板人蛮厚道的，开价也不算太高，而且此店全部都做中装的，加工厂就在店的楼上。）

礼服：新俪都 0512-65523089 苏州虎丘路533号居家桥堍（本以为礼服比婚纱好买，没想到挑了很久也没看到适合我朋友穿的，逛到下午2点多，才看中了这家店的一件，因为已经很累了，也没把价格压的太死，老板开价400不到，还到200成交的）

挑选完已经3点了，都付了定金，改该的该，该做的做。我们一行人饥肠辘辘的打的去了北疆饭店吃新疆菜，那个狼狈样完全不顾淑女形象了。吃完去了物美超市买了点土特产，之后打的去取东西。等全部弄好到火车站的时候已经6点多了，买火车票被告知7：30的火车只有站的了，要座位的车要到10：30。我们马上赶到长途汽车站（离开火车站不远），买了6：30的长途车，只差7分钟，好险。长途车车费是30/张，另外加4/张的保险费。要开1：30分钟到上海恒丰路长途客运站。全部行程就结束了。另外还要补充一点，那里的商店是禁止拍照的，带去的相机都没怎么用到。（还真有点版权意识）

备注：强调一点，以前写游记的朋友说的一点没错，还价的时候一定要坚决，做好人家不卖就走人的心理准备，因为店多的是，不会买不到的。

婚期将至，LP说要买好多衣服在婚礼那天穿。上海都知道，买婚纱到苏州虎丘。考虑到五一人多价高，于是特地和LP在5月8日去苏州。打的12元从火车站来到虎丘镇游1路终点站。由于小雨，显得很冷清。店面都不太大，一般都是上下两层楼面，主要是婚纱、红色中式旗袍及礼服，品种花色款式确实很多，老板们的开价也很一致，婚纱一般都在200到280元，红色旗袍180、礼服由于款式用料有差别，因而开价从220到600元不等。我们看了20几家店，试穿了好几套，老板娘也很客气，并没有因为生意不成而板脸，当然老板在给LP试穿时，都是一个劲地猛夸“真合适、贴身、显身材、漂亮”等词儿，弄得LP听得喜滋滋的，当然我们也懂这是生意人的口头词，看家本领嘛！

我背得大包，陪着LP一起走，每每走到一家有椅子坐的店铺则最开心，可以稍歇一会儿，因此建议以后男士们最好携带收缩形小椅子，绝对实用。

店铺多，LP心里痒得很，就像“老鼠掉到米坑里”，乐开花，一会串到这家，一会溜到对面，丝毫不见劳累，最终在一家店里买了一套婚纱200，旗袍两件（150+160），在另一家花了250买了一套紫色金片的礼服。由于身材丰韵，量体后，约在第2天取。

取衣试衣时还需略微再修改，很快就可以拿到。由于LP看到了2米直径的头纱，嚷着要买，而买婚纱时老板奉送的是90厘米的，看到LP撅起的嘴，只好特地花30元买了个很大的头纱，我把它戏称为“蚊帐”。

之后乘坐游1到西园下。由于留园门票贵，所以我怂恿LP参观门票只有留园一半的西园（当然留园是园林，西园是寺庙，风格不同），西园门票15元，很清静，特别是后院“听雨轩”“观瀑亭”外的花园。河道内有很多鲤鱼和乌龟，它们都懒洋洋地躺在水面上，有意思。

回到观前街，本想找地吃点东西或看电影打发2小时然后坐火车回上海，但是看到一辆三轮车后的“黄四龙虾城”的广告牌后，我们心血来潮，决定前往！5元钱三轮车把我们载在因果巷的分店，推门进去后，老板和我们打招呼，居然这家店停电！好在隔壁就有另一家吃龙虾的店。下午的时间，店内吃客不多，我们叫了小份的，好吃，但是我仍然要批评一局，好象龙虾都没有用刷子洗净龙虾身上的泥，感觉不好！

第三篇：春季订货会发言稿

春季订货会发言稿

大家好!

我来总结一下今年RD品牌市场管理的形象。

那喜欢看球赛的朋友都知道，足球竞技比赛，经常有以弱胜强的结果。那么，弱队战胜强队靠的是什么?第一，就是球员正确执行了赛前教练布置的战术策略。第二，靠的是团队的整体意识。而公司制定的SI终端形象好比是赛前的战术策略。

那么这次订货会，公司在原来的基础上进一步完善改进了SI形象(KT板喷画如图)。接下来，这里我选择了几个区域代理的现场终端形象照片(幻灯片逐一播放进行对比发现)，形象各异，五花八门，没有统一的品牌形象风格。不利于RD品牌的战略性发展，不能对经销商的销售业绩起到决定性的作用。为什么市场难做?其中有这方面的原因吗?我们常说：“好的开始是成功的一半”，说的就是事前的策划，只要把前面的事情规划好，就等于事半功倍了。为了一点点运输费，弃公司不做而在当地制作货柜，是一种急功近利的表现，是一种短视的行为，从长远来看对自己对经销商都是一种伤害。那在视觉营销、行销企划方面我是专家，企划部是出谋策划为你们服务的，只要在我力所能及的范围内，我随时恭候你们的需求。

所以说，如果球员思想不统一，有的想守有的想攻，必然会导致配合不够流畅，传球和接球失误增多，如此以来怎么赢得比赛?

比如说福建，国庆之前有几个货柜要进商场，就是因为一直以来我们的量少，此时货柜厂的重点转向了其它的几个客户，我们的货不能按时出来，以至于我司临时抱佛脚，在广州匆忙找厂耽误了一些时间。此外，各代理区域所做的货柜价格参差不齐，有些地方甚至高达每米1500元。而我郑州分公司的货柜价格连这一半都没有。

有鉴于此，为了加强RD品牌的管理，同时公司也综合参考了各地区的货柜制作成本。经研究决定，从本次订货会后起，凡是不经过公司统一制作的货柜，两米4的标准高柜一律按照800元/每米的价格给以09年货柜比例的支持(要求是业绩达标回款到位)，多出部分由代理商自行承担。有部分区域代理商没有按照公司《装修流程》执行的，需要在会后补齐相关的资料手续。

至于本次订货会之前各代理区域所报的市场货柜，公司将进行市场考核审查，审核通过，公司将按照09年的货柜支持政策来执行。

不久之前，公司通过多种渠道的努力，注册了网络中文域名：台湾红蜻蜓.com。下一步，公司将对网站进行形象升级，以配合各区域代理招商的需要，还将增加电子商务的营销功能实现网上购物。为RD女鞋未来的战略发展奠定坚实的基矗我们更有理由更加有信心做大做强RD品牌了，让我们期待RD女鞋飞的更远。。

谢谢大家!

第四篇：苏州虎丘玫瑰田婚纱街总结攻略

周六去了苏州虎丘玫瑰田婚纱街，总结攻略与大家分享：

1.价格通常可以比普通的攻略形容的低。攻略通常说是半价加50，但多半都不用加那么 多就可以成交。我是周末去的，人多的情况下尚可以还到半价加如果平时去，顾客少，可以还得更多。

2.一定要试穿。那里除了街面上几家以外，纵横交错的巷子里整齐排列着的都是店铺，2 00来家之多，看多了就眼花，哪件都漂亮。不要怕麻烦，穿脱很容易，店家也很有耐心，试过无数件也不买的都有，不要紧的。

3.价格主要由用料决定，跟款式无直接关系，用料多的就贵，反之便宜。所以其实很多 很高雅的婚纱，简洁大方，反而不贵。

4.婚纱通常搭配衬裙，头纱和手套。这些东西的价格不另外算的，老板开给你的婚纱价是包含这些在内的。款式当然只能是他仅有的几种，如果你看不上他配得，可以不要，当然就又可以酌情还价了。这些配饰可以在另外的店单买的。

5.很多装修非常糟糕的店其实有好货的，同样的东西比装修好的店便宜，那里家家户户 都是楼下卖楼上加工的，款式都是互相抄的，各家也有自己独特的，这就要看你的耐心 慢慢去找了。

6.所有的店都提供修改和特别订做的，但是视工程量的大小时间也就不同，短则个把小 时，长的可能要几日后才能取。但一定要跟店家注明你订的面料颜色款式细节等，我看 到有人因此扯皮的。吃亏倒也就算了，如果延误影响婚期就不好了。

7.如果你的gg是外国人，请最好不要带他前往，老板宰的就是这样的。

8.东面店的确比西面的集中且有档次，推荐。

9.中午吃饭的店比较少，在东面一个巷子里有个什么兴，类似于洪长兴这种，还可以。水要自备，周边绝大多数饮食设施和超市三个字形容：脏乱差

10.婚纱礼服通常开价在400-500，有贵的上k的是少数；中式旗袍开价在160-200，有贵 的也是少数。

11.最好穿无肩带的内衣去，否则露着文胸带子在外面，完全没有自信的站在镜子前会什 么效果也出不来的12.最好梳你想要在婚礼上梳的类似的发型去，才能看出效果。比如你是准备盘头的，那 就把头发扎起来，你是准备披头发的，那就批着

13.半天足够，事先买好往返票，火车站出来游2车一块钱做到底就是

10-20块左右，我猜想 1

继续转贴

11月29日早上九点整，我和好友静静踏上了去苏州的火车，为了预防回来时买不到坐票，于是订好了当晚18：01的回程票。

九点五十，我们顺利到达了苏州火车站。由于静静已经去过一次苏州买好了她的婚纱，所以我们熟门熟路的打了辆车，直奔虎丘路普福路。时间是10点零五分。车资11元。

下了车后，发现路的两边全是婚纱店。由于静静有了上次的经验，告诉我只需要逛路东的这半边即可，于是我们开始在路东的这条街由南往北一家家的逛了起来。

首先逛的是沿街的这一排店。据静静所说，这一排的店相对后面的那些，婚纱比较高档些，款式都比较新，面料也好些，但是比较贵。一般来买婚纱的女孩子们都不是最舍得在这几家店里选购。听完静静的话我就纳闷了：一辈就这么一次，为什么不舍得买好一点的呢？真够奇怪的。

在一个东北大婶开的店里，我试了第一件婚纱。什么样子的我记不得了，反正不会是我很喜欢的样子。当时的想法只是想先看看自己穿婚纱是个什么样子，然后好确定自己想要什么样的。嘿嘿~~

试完第一件之后，我对自己开始比较有信心。因为发现虽然自己很胖，但穿上婚纱竟然还挺好看的，所以开始构思自己想要的款式。

出了这家点，进的第二家是静静买婚纱的那家叫什么“心情故事”的。他们家的婚纱确实比较多，款式也很新。在他们家试了有十几件，好看的挺多，但我却确定不了自己想要什么样的。先不说款式，光是面料就让我举棋不定了好久。有一件锻面拖尾的婚纱我挺中意，但是我不喜欢上面的花是香宾色。我认为婚纱一定要纯白的才完美。问了下价格，竟然要980。店主说最低也要700才肯卖。我不喜欢！于是坚定的脱下它。

再往北逛，走进一家名叫“喜缘坊”的。他们家的礼服款式真是多，而且也够漂亮。因为我要给静静当伴娘，静静便让我挑一件小礼服在她婚礼上穿。我看上一件粉蓝色的礼服，纱制的。里面是粉蓝色的厚锻，做工很精致，一问价钱，最低150能卖。于是当机立断的让店主给我量尺寸定做。美滋滋的出了店，继续接着逛。

沿街的这一排都逛完了，时间已经是11点50分。我们便从东边的第二排由北向南开始逛。正如静静所说，里面的店铺里婚纱确实不如沿街的高档。虽然也有些一眼就看上去觉得很漂亮的婚纱，但在我试穿之后发现，由于面料的差别，走几步路就飘飘荡荡的一点质感都没有，连型都走样的感觉。不能买这样的，光是漂亮有啥用。

再来到一条叫“玫瑰田”的路。玫瑰田路上的店面基本都是在二楼的。一楼就是一个个小小 2 的门面，然后有楼梯，上了二楼就豁然开朗，婚纱很多，面积也很大。我们一家家看过来。我知道自己身材的缺点，绝对不适合穿旗袍，我适合穿晚礼服。于是决定把必须的红旗袍换成红色的晚礼服。在逛到一家叫“艾妮”的小店时，觉得他们家的一件枣红色晚礼服很适合我。一问价格，也还不贵，最低150成交。量完尺寸，发现都已经2点了，我和静静饿的肚子咕咕在叫，婚纱却还没选好。

脑子里已经有了基本的概念，在试了不下50件婚纱之后发现，我不能穿纱制的。因为太轻，没有垂感，会显的我更胖。我适合穿缎面的，但纯缎的都是漂白的颜色，光感太强，也不适合我。在逛到沿街一家叫“春花秋月”的店时，发现他们家有一件压花缎，裙摆扎成一股一股还配有原料做的大花的拖尾婚纱很适合我。唯一不行的就是上半身是裹胸。静静一个劲的和店员一起怂恿我说好看好看，但我自己心里有谱，裙子的下半身确实很好看，但是上半身我绝对不会去选裹胸式样的。这不是自寻其短嘛！原本就胖，当然得有袖子的式样才能掩盖胖的缺点，如果穿成裹胸式样的，那些小肉肉不都暴露在外一览无疑啦！

店员只想做生意，她哪会管你真的好不好看，静静这小妮子缺乏大脑，自己的婚纱都是被别人怂恿后才买下的，所以我当然不能完全听她的。我心理想要的那件婚纱式样早已经深深的印在脑海中，现在唯一不同的是在我看到这件压花缎的裙摆后又有了点新的构思。于是我问店员，是不是上半身的式样可以按我的要求定做呢？

店员说可以，随即又假意的夸了我半天说我眼光好呀什么之类的话。我问她这件婚纱多少钱。她说要780。我问她最低多少钱可以卖，她说最低也要500。

我说350。她不肯卖。我假意的说要再考虑考虑，并说太贵了。我说式样都是我自己提供的还要那么贵，于是便佯装要离开的样子。她叫住我，并问我还肯加多少。我说380吧。她同意卖了。我问她送我点什么东西。她说裙撑和头纱手套都是送的。我说：别人家送的都是软撑，你送的又不是软撑为什么还那么贵。她说：“姑娘，你倒是挺会买东西，别人买的面料哪有你这好啊！你眼光那么好，选的是那么贵的面料，价格又压的那么低，我们如果送软撑就赔本了。”我说一个软撑就让你赔本了怎么可能，只是少赚点的问题罢了。她见我决意要买的样子了，于是非不肯松口答应送软撑。（其实送的裙撑就可以用了，只是软撑是纯网的材料制的，穿在礼服上不会有一层一层铁圈的感觉）后来静静悄悄的推了推我说算了吧，她说等她结婚之后，可以把她的软撑送给我。

于是就这么定了，交了180的定金，说好一个星期后我再过来取。不过之后回上海上网查了一下之后才发现，其实这家叫“春花秋月”的店挺黑的，以粗制滥造著称。着实让我在看了之后吓了一跳，生怕自己的婚纱有问题。

任务都完成了。时间是下午15：30。离回上海的发车时间还有些空余。我和静静打车去了山塘街逛逛。买了一大堆苏州的特产高高兴兴的回了上海。12月4日。因事先打了电话，我的礼服和婚纱都已经做好。于是这天早上，我和老爸老妈9点开车从家出发，走312国道去了苏州。11点到达婚纱店，我的婚纱已经做好了，但是拿到手之后我才发现上半身的款式竟然和我说的不一样。这帮笨人真是气死我了！！试穿了之后发现他们尺寸也量错了，穿上之后大了很多。于是我理直气壮的要求他们给我重做。第一式样不对，第二尺寸也不对！

我说等下午再过来取，于是又去了订做礼服的那几家店，取来了我的礼服。礼服都做的很不错，穿着都非常好看，还让我比较欣慰一点。

一看时间才12点，老爸提议说去苏州乡下的亲戚家玩玩再过来取婚纱。我们便上了西环路，往南一路开往吴江。

下午3点多，吴江的表哥和他女友陪我再去取婚纱。到了之后，发现我的婚纱还没改好，于只好耐心等待。期间，我便带着我表哥的小女朋友去逛逛其他的几家店。表哥过年也要结婚，他的小女朋友看到婚纱后也心动了，吵着也要买。我带着她去我选购礼服的那家名叫“艾妮”的店，她一眼就看上了一条缎面拖尾的婚纱和一件紫色的晚礼服。这个老板娘很厚道，也很好说话。550就成交了，另外还给了她一个长毛的披肩。

随婚纱送的头纱质地都不太好，普遍都是最硬的那种纱，于是我和表哥的女朋友一人又选购了一条比较好点的头纱。我还买了个花冠。表哥的女友试着婚纱的期间，我去“春花秋月”取回了自己的婚纱，拿到了“艾妮”来试穿。好心的老板娘发现我的尺寸还是偏大。由于我带着表哥和他的女朋友在他家买了婚纱，所以老板娘说可以帮我把我的婚纱也改一下。

正巧这时候静静给我打了电话，说她还要来苏州再买一件中装。我便跟老板娘说后天再过来取我的婚纱。

12月6日。早上11：33的火车。我和静静又再次来到了苏州。

这次彻底有了方向，直奔“艾妮”。拿到了我的完美婚纱。这次彻底符合了我的所有标准，看着镜子中白雪公主般的自己，长长的群摆拖地，真的好兴奋好感动好幸福~~~~

静静也在这家定做了一条晚装裙子，老板娘说下午五点就可以取。于是我们喜悦的满载而归~~~~

苏州挑选婚纱的全过程~~~看着虽然确实麻烦了点，但在这温暖阳光的冬日所经历的这一切，在于我，一辈子都会深刻的记忆。庆幸肥羊GG没有跟着我一起折腾。因为从静静的老公和我表哥的神情中感觉，他们看多了老婆试穿婚纱，已经没有了惊喜。我想，当我回家在肥羊GG面前展现这件为他而做的美丽嫁衣时，他的惊喜一定会留存永久的，因为这件嫁衣里蕴藏着我们一路走来那些艰难和喜悦的点点滴滴„„

PS：附赠温馨小贴示：

建议从上海去苏州的话人数不超过2个的坐火车比较划算，既省钱又省力。车票15元一张，回程18：01从南京西过来的那班列车软座的才22元。

如果开车去，建议还是高速吧！~ 因为从312国道走时间比较长，但费用和高速差不多。高速从苏州新区的出口出，走西环路虎丘下就OK。到了苏州如果不认识路，可以直接问当地的警察，或者交通协管员，他们的态度还不错，而且协管员的基本上每个路口都有。

虎丘路从虎阜路开始往南路两边都有卖的。建议在虎丘路的路东边开始逛就可以了，路西基本没什么好的式样。沿街的都是些规模比较大的店，一条条小街不少，密密麻麻的都是婚纱店。不过靠大马路的店，价格比较高，也不太肯降价，差不多沿小路（一条路，叫玫瑰田）往里走十多米，店虽小，但是挺有特色，分类比较细，有的专营旗袍唐装的，有的专营礼服，不要看他们的门面比较小，但是服务挺热情，而且还有不少的婚纱是在2楼3楼展示的，可以尽情地试穿。

为了节约时间，各位MM在购买之前，应该考虑好衣服的款式，颜色，这样可以缩小选择的范围，否则一下子看到这么多的婚纱礼服，眼睛都要挑花了，而且会觉得时间如流水，过得很快。

沿街的大店可以稍微看看，了解一下行情，在小巷里的店进行购买，不要在人多的店买，他们一看到人多，就不肯便宜。

试穿时，多试尽情试，这样可以有个比较，看看哪件穿在身上的感觉好，因为很多时候，看和穿的感觉是截然不同的。

还价时，态度好，多磨嘴皮子，也可多挑点小毛病。

取衣服时，要再试穿，检查拉链，衣服的线结等。

好朋友快结婚了，8/28号让我陪她去苏州挑婚纱等结婚所需要的衣服。我去之前在CTRIP上查过些朋友写的游记，非常有帮助。所以这次回来，我也略写下我的心得作为补充，希望以后去的朋友也能用的到。

我们一行4人，乘坐的是早上9点从上海新客站出发的火车，到苏州是10点不到，10/张的车票。出来火车站，往前走一点就可以看到一个专门排队打的的地方，秩序很好，有人管理的。保险起见，还是排会队放心，以免被宰。从火车站到卖婚纱的虎丘路大概11-12元从车程。下了车我们就按照司机指的路开始逛，店一家挨着一家，婚纱，礼服，旗袍真是品种繁多，只有你想不到的，没有看不到的。大概逛了一个多小时，我的朋友开始陆续试衣服了。我觉得看了那么多店，衣服类型都差不多。我朋友略胖，人也不高，所以我们开始剔除不适合她穿的婚纱款式。当中的过程繁琐枯燥，我就省略不写了。主要是列举下我们买的店的店名还有最终成交的价格。

婚纱：新族 0512-67043698 苏州虎丘玫瑰田72号（当初开价680，当然远远高过我们的心里价位，后来先还到380，我说了200，不卖就走人，朋友唱红脸说250就拿了，最终是以250成交的）

旗袍：蓝月亮 0512-65571540 苏州茶花村玫瑰田59号（因为旗袍要穿的比较贴身才好看，所以试的样衣不太合适，是当场叫老板定做的，老板开价120，还到100死活不肯，因为是特地做 5 的，所以不便宜，最终是108成交的。老板人蛮厚道的，开价也不算太高，而且此店全部都做中装的，加工厂就在店的楼上。）

礼服：新俪都 0512-65523089 苏州虎丘路533号居家桥堍（本以为礼服比婚纱好买，没想到挑了很久也没看到适合我朋友穿的，逛到下午2点多，才看中了这家店的一件，因为已经很累了，也没把价格压的太死，老板开价400不到，还到200成交的）

挑选完已经3点了，都付了定金，改该的该，该做的做。我们一行人饥肠辘辘的打的去了北疆饭店吃新疆菜，那个狼狈样完全不顾淑女形象了。吃完去了物美超市买了点土特产，之后打的去取东西。等全部弄好到火车站的时候已经6点多了，买火车票被告知7：30的火车只有站的了，要座位的车要到10：30。我们马上赶到长途汽车站（离开火车站不远），买了6：30的长途车，只差7分钟，好险。长途车车费是30/张，另外加4/张的保险费。要开1：30分钟到上海恒丰路长途客运站。全部行程就结束了。另外还要补充一点，那里的商店是禁止拍照的，带去的相机都没怎么用到。（还真有点版权意识）

备注：强调一点，以前写游记的朋友说的一点没错，还价的时候一定要坚决，做好人家不卖就走人的心理准备，因为店多的是，不会买不到的。

婚期将至，LP说要买好多衣服在婚礼那天穿。上海都知道，买婚纱到苏州虎丘。考虑到五一人多价高，于是特地和LP在5月8日去苏州。打的12元从火车站来到虎丘镇游1路终点站。由于小雨，显得很冷清。店面都不太大，一般都是上下两层楼面，主要是婚纱、红色中式旗袍及礼服，品种花色款式确实很多，老板们的开价也很一致，婚纱一般都在200到280元，红色旗袍180、礼服由于款式用料有差别，因而开价从220到600元不等。我们看了20几家店，试穿了好几套，老板娘也很客气，并没有因为生意不成而板脸，当然老板在给LP试穿时，都是一个劲地猛夸“真合适、贴身、显身材、漂亮”等词儿，弄得LP听得喜滋滋的，当然我们也懂这是生意人的口头词，看家本领嘛！

我背得大包，陪着LP一起走，每每走到一家有椅子坐的店铺则最开心，可以稍歇一会儿，因此建议以后男士们最好携带收缩形小椅子，绝对实用。

店铺多，LP心里痒得很，就像“老鼠掉到米坑里”，乐开花，一会串到这家，一会溜到对面，丝毫不见劳累，最终在一家店里买了一套婚纱200，旗袍两件（150+160），在另一家花了250买了一套紫色金片的礼服。由于身材丰韵，量体后，约在第2天取。

取衣试衣时还需略微再修改，很快就可以拿到。由于LP看到了2米直径的头纱，嚷着要买，而买婚纱时老板奉送的是90厘米的，看到LP撅起的嘴，只好特地花30元买了个很大的头纱，我把它戏称为“蚊帐”。

之后乘坐游1到西园下。由于留园门票贵，所以我怂恿LP参观门票只有留园一半的西园（当然留园是园林，西园是寺庙，风格不同），西园门票15元，很清静，特别是后院“听雨轩”“观瀑亭”外的花园。河道内有很多鲤鱼和乌龟，它们都懒洋洋地躺在水面上，有意思。

回到观前街，本想找地吃点东西或看电影打发2小时然后坐火车回上海，但是看到一辆三轮车后的“黄四龙虾城”的广告牌后，我们心血来潮，决定前往！5元钱三轮车把我们载在因果巷的分店，推门进去后，老板和我们打招呼，居然这家店停电！好在隔壁就有另一家吃龙虾的店。下午的时间，店内吃客不多，我们叫了小份的，好吃，但是我仍然要批评一局，好象龙虾都没有用刷子洗净龙虾身上的泥，感觉不好！

第五篇：订货会方案

订货会方案

（一）乌兰察布名烟名酒有限责任公司是茅台酒厂38%vol茅台酒和茅台王子酒在内蒙地区的总经销商。公司旗下有茅台、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区设立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有一定实力和规模的酒类经销企业。我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。

**年，公司在全区新老客户的大力支持下，业绩与日俱增，成绩喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广大经销商和经销户，公司决定，联手众多厂家和经销商，送上“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季茅台王子酒订货会。

一、订货会主题

欢乐圣诞，喜迎元旦，喝茅台王子酒好事天天有。

二、客户签单流程

1、客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到。

2、客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。（收取订金为货款的10%）

付：交款开收款凭证，客户必须认真确认收款凭据上的印章，确认无误后妥善保管

三、礼品的发放

纪念品分为两类：一类是凡在订货会上出席的来宾（应邀而来，非应邀而来）均获得由乌兰察布名烟名酒公司提供的精美礼品一份；

二、在订货会上签单成功的来宾，除第一条中赠送的小礼品外，凭收据另外方可获得由金叶名烟名酒公司提供的超值大礼。

付：礼品在最后的明细中予以说明

四、抽奖环节

1、签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。

2、奖项设立：本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖、参与好礼奖。

3、奖品发放：一等奖获精美手机一部，价值在2000元左右。

二等奖获品牌豆浆机一个

三等奖获高级计算器一个

参与奖品种多样，随机而定

五、订货会期间的优惠政策

1、活动时间

2010年12月15号

2、主推产品

53%vol、46%vol茅台王子酒和茅台王子酱门经典

主推红酒系列

3、订货会期间主推产品优惠政策

付：A、茅台王子酒系列（茅台王子酒、王子酒酱门经典）

订货会期间订购茅台王子酒5件以上（包含5件）赠150元

订货会期间订购茅台王子酒10件以上（包含10件）赠300元

订货会期间订购茅台王子酒15件以上（包含5件）赠400

订货会期间订购茅台王子酒35件以上（包含35件）赠戴尔笔记本电脑一台

B、主推红酒品牌系列

主推红酒品牌有：

订货会上订货总金额达

订货会上订货总金额达

订货会上订货总金额达

4、订货会上其他产品优惠政策（不包括主推品牌系列）

其他产品订货总金额1万以上，将获得****

其他产品订货总金额2万—3万以上，将获得***

其他产品订货总金额4万—5万以上，将获得***

其他产品订货总金额6万—7万以上，将获得***

其他产品订货总金额8万—9万以上，将获得***

其他产品订货总金额10万以上，将获得***

六、退换货事项

产品在外包装未开箱无破损的情况下一星期之内可退换货

付：

1、签单成功后，客户须妥善保管好订单和定金凭据，公司将在合同约定的时间内送货上门。票据如有丢失、损坏等其他情况，公司该不负责。

2、关于公司所提供的赠品明细和礼品的设置，最终解释权归公司所有

订货会方案

（二）一、开好订货会要避免以下几种情况

1、订货会开成吃喝会

订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。

2、订货会开成沟通会

主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

3、订货会开成答谢会

订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。

二、开好订货会会前准备要注重细节

“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：

1、订货会的准备工作：

细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：

（1）确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对春夏季前以“某某亮点主题”这一特色产品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

2、定货会会场布景：

定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：

（1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。

（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5）制订会议议程，并落实到人。

（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

三、订货会会中要充分沟通、制造气氛

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。

（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性

（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。

（5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

四、订货会会后要及时跟进

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。