青创志愿者组织创业计划书

第一篇：青创志愿者组织创业计划书

中南林业科技大学涉外学院青创志愿者组织

Swan College of Central South University of Forestry and Technology 网上超市

策

划

书

二0一三年九月

青创志愿者组织 /``

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Swan College of Central South University of Forestry and Technology

网上超市计划书

目录

一、组织介绍

1、组织宗旨

2、组织理念

3、组织简介

4、组织战略

6、组织管理

二、服务要求

三、市场分析

1、志愿者公益服务项目

2、移动业务

3、辅导学校项目

四、竞争分析

五、营销策略及销售

六、具体目标

七、财务计划

八、风险预测

九、附件（营销细则）

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一、组织介绍

（一）组织宗旨

提倡勤工俭学、自主创新，这一直是学校倡导我们大学生所做的，也是我们组织将做的。现为丰富大学生文化生活，提高大学生创新能力，渲染一种典雅的氛围，给学校注入一股全新的活力，我们成立“青创志愿者组织”。旨在为大学生打造一个为社会服务、共享创业文化的平台来充实大学生课余生活。

（二）组织理念

作为一个专业为大学生，我们将坚持自己的信念取向：兼容并包、有容乃大水的精神、接纳八方来源，终成其大！不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力量，勇往直前！无论何时何地，总是改变自己的形态不断寻找出路！任何时候遇到阻挡，总是慢慢蓄积力量，最后加以冲破！历经千里万里千难万险，始终不改变自己的本质和前行的动力！风范：专业、内敛、大气、深厚。同时，我们也将勇于肩负起组织的社会责任，更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华民族复兴而努力。

（三）组织的意义

我们的组织是属于志愿公益性质的创业组织。目前，志愿服务事业是一项需要全社会广泛参与的事业，而推动公益事业不断向前发展，关

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Swan College of Central South University of Forestry and Technology 键是必须有一支坚实的队伍。因为对公益志愿者在时间的付出上有所要求，所以参与者大多都是以大学生为主，大学生的课余时间较充沛，可以充分利用这个空余时间来做一些公益性质的事业。有报道称，曾经对全国1860名学生进行抽样调查后发现，约有三分之一学生没有如约参加公益活动，而这其中超过九成大学生表示“没有适当的机会”。这样的现象在各种志愿者的行列中确实显而易见。现在我们形成一定的以大学生为主体的组织，将能克服该类现象，能有目的性有组织纪律有报酬的开展公益活动，是一次新的突破。并且做公益活动的志愿者，学生们不仅能够达到勤工俭学、社会实践的目的，更重要的是可以通过这样一个公益活动的平台积累社会工作经验，增强社交能力，为今后顺利走向工作岗位奠定一定的基础。不过，前提是首先应有一颗奉献的心，真诚的对待公益活动，不能只为了某方面的利益，而且公益活动是一项长远发展的事业，需要有一个长远的眼光和态度去对待，半途而废是非常不可取的。作为当代的大学生，应该要树立一种正确的价值观、人生观和世界观，在刻苦学习理论知识的同时，多做一些有意义的公益活动，不断丰富自我，才能创造一个更有价值的人生。

（四）组织战略 1）公益项目的开展

在组织扩充一定人员之后，定期的开展公益项目，内容包括社区服务，环境保护，知识传播，公共福利，社会援助，慈善，社团活动，文化

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Swan College of Central South University of Forestry and Technology 艺术活动等等。具体如定期组织爱心家教、支教，看望孤寡老人，留守儿童，组织发起实施的扶贫、妇女儿童发展等项目，同时前期创业项目开展成功后，可以拿出一定资金成立基金会，对于社会所需的人群进行援助，同时加大在校园社会的影响力，系统的加强对学生的思想教育，培养出服务人民，回报社会的思想，真正的为人民办点实事。争取让每一位大学生在大学期间利用学习空余的时间做些有意义的事，能依靠自己的力量开始为社会有所回报。争取让每一位所需要的社会弱体人群得到我们的帮助。2）移动业务发展

◇在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，让大家相信我们的确是服务于大家的，组织负责人也要将各组织成员进行明确分工，在项目实施时要对寝室，专业进行双重突破；在项目发展的中期，就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士到外贸进行考察，然后计划在外贸学校招聘代理，形成连锁的经营模式，就 会 被 众多大学生所察觉，也就顺便打开其他领域的市场。

（五）组织管理

日常事务主要由创业小组核心成员共同管理，核心成员负责每个专业的公关，其下按照自己的需要自主招聘外围成员共同完成任务。重大事件的决定由核心成员共同会议商讨处理办法。管理采用轮流值班的制度值班员负当天的销售、记账、安全等日常维护项目。同时监督部门为增设的会计财务部。我们的队伍具有很强的团队精神和较

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Swan College of Central South University of Forestry and Technology 高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。

二．服务要求

既然是公益组织，成员不受私人利益驱使、不受法律强制，基于某种道义、信念、良知、同情心和责任感，自愿且不图物质报酬地做贡献，促进社会进步、服务他人需要。另外，我们的创业服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。

三．市场分析

1）志愿者公益服务项目

如今志愿者参与人数较少、流失率较高的现象也越来越严重。大学生作为公益志愿者的主力军，发挥着重要的作用，很大一部分公益组织也是依靠大学生的力量才得以维持下去。而大学生志愿者的流失的原因之一是没有合适的机会，也有很多学生认为，参与公益活动既费时又费力，得不到什么利益上的回报，所以半途而废的志愿者占据了很大一部分。而我们青创志愿者组织打破了无机会无利益回报的这种形式。我们能够切实加强与政府的联系，做好成员的思想工作，尽力让每个人都能有机会积极主动的为社会所需献出属于自己的一份光芒。

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Swan College of Central South University of Forestry and Technology 我们在志愿服务的同时开展创业的自我锻炼的项目这也能为自己为同学谋得一定的利益，也减轻了父母的负担，更能在自己有能力的情况下让自己的力量帮助他人。无论在精神还是实质上都能有一定的收获。并且当组织理念传达给一部分学生时，学生们都表示支持，所以该组织的创立必定会是一次成功的实践。2)移动业务

据调查分析，80%的同学反感学校联通的一卡独裁，认为联通卡的信号、资费都存在一定问题。所以在“湖南公共”频道的“365维权”栏目学生投诉“校园一卡通强制搭售联通手机卡”的事件中充分体现了学生对于联通手机卡的不满。据了解分析，学校大部分学生之所以使用联通卡，主要由于校园集团网的优惠。如今我们能有实力使用移动集团网，加之移动的技术成熟于联通，信号强于联通，所以在学生的市场中，移动卡能占据一定的优势。

四、竞争分析

我们的竞争对手不多，因为在涉外学院经营的手机卡业务只有一家联通独大，而且规模不大，同学反应不满，所以我们能抓住我校与周边学校的市场，我们会维持好自身的企业，也会以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。

五、营销策略及销售

我们的企业规模有限，经验也不足，但我们的产品主要以回报社

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Swan College of Central South University of Forestry and Technology 会服务他人为宗旨赢得双利的特点很具吸引力，而且我们的顾客相对集中，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。

我们的竞争对手主要从学校高管入手，从一定程度而言，是达到了一定的营销目的，但是此营销手段可能没有深入人心，会丢失很多身边的潜在顾客。相比之下，我们的销售策略更要弥补以上的不足，这样我们在销售上才能胜过竞争对手一筹。所以我们也需要采取积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进行销售。这些渠道包括)熟人推荐、公关促销、宣传推广、人员推销 等多渠道销售方式。

六、具体目标

发展规划：

短期发展目标-----我们组织在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证服务的质量，先把招牌打响，让每一位都了解我们的宗旨，了解我们的行业，并且我们还将扩大团队的队伍，让大学生的力量得到充分的诠释。

长期发展目标-----我们在完成短期目标后，组织有所利润，我们在扩

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Swan College of Central South University of Forestry and Technology 大组织的队伍后将扩展产品的服务范围，增加服务的项目，扩大组织的影响范围，创造我们企业的文化，从而垄断在我周边的市场，甚至将组织的宗旨推广至全国。

七、财务计划

由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。

八、风险预测

假定会遇到的风险，如市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。

九、附件（营销细则）

中南林涉外学院移动市场营销细则

中南林业科技大学涉外学院占地面积：2750余亩，在校学生:11200余人，目前由于联通公司在我校实施的一系列不正当竞争手段，导致移动在我校市场占有率不高，这不仅是行业之间的一种不公平商业竞争，更是一种强制我们学生消

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Swan College of Central South University of Forestry and Technology 费的行为。为此我们广大学生深感愤怒！为了争取我们学生的自主消费权和中国移动公司的公平竞争权，对联通公司的此种行为我们必须予以坚决反对！有利条件分析：

1、中南林科大涉外学院学生对联通一卡通绑定普遍反感；

2、通过移动和联通的校园资费对比，移动拥有较大的竞争力，更容易被学生接受；

3、我们拥有一支实力较强的市场营销团队，都是各系的精英人才，能很好的落实移动公司的营销策略；

具体实施细则：

1.大二开学8月30-9月1日，开学之际，校园营业厅及便利代理店同步参与促销活动。利用新营业厅开店典礼造响声势。2.联络好各专业的负责人，或各专业的班长、关键人，利用贴吧口风传单等方式 营造势头，继而集体换卡（注：如果班级一次性换卡人数占班级人数的85%，我们将给予500元的班费或者按情况给予每个人话费充值），联络和负责人的具体事项及相关费用论情况而定。

3.全年级各个专业同时进行，各班级各专业负责人开始广范围、大力度的推销移动卡，回收联通卡，拿下钉子户、困难户（个别例子，个别分析。集中力量，步步为营。采取利

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Swan College of Central South University of Forestry and Technology 益打动（免费赠卡，回收电话卡的可用于加充话费），人情拉动（目标班级、熟人、朋友），潮流推动（整专业、整年级的渗透影响他的交际圈）的措施不断攻破。）整改联通卡大一大二垄断局面。营销团队骨干由各院系极具影响的代表人物担任，每个专业选一名；

4.实行固定底薪+提成的方式，即能保证营销团队的稳定性又能形成良好的内部竞争机制；

5采取团队内部竞争制度，根据市场完成情况对各进行排名，对前三名的进行奖励。3.宣传：

校园贴传单 制作费共1000元（每张贴纸成本2元/张 共27栋寝室 共6层 每层3张）

因为联通的排他协议 扯了再贴 负责这栋楼长期广告 加之学生冒有风险所以每栋楼100元 有27栋学生寝室合计3700

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第二篇：商业计划书青创网

商 业 计 划 书

项目名称：青创网

创业团队：Only one团队

公司名：青创网络有限责任公司

邮件：1272569685@qq.com

时间:2014年11月22日

目录

一、基本简介

二、摘要部分

三、产品介绍

四、管理组织

五、市场预测

六、盈利模式

七、核心要点

八、推广策略

九、财务规划

十、机会风险（SWOT）分析 附录（西安校区分布情况及规模）

一、基本简介

1、公司现状：青创网络有限公司目前由ONLY ONE创业团队共计6人组成，公司内部人员分工明确，公司创始成员由来自四所不同大学的在校大学生组成，团队协作能力、执行能力强，团队成员有高昂的创业热情。

2、项目现状：现在公司第一个创业项目：青创网络平台已经有自己的内测平台网站，有自己的微信公众平台，有相对完善的平台发展策略，待取得投资后继续开发网站平台，并准备开发APP手机客户端。项目内部发展策略已趋于完善，有待融资后进行宣传推广。

3、公司及项目发展预测：取得投资后公司会迅速开展公司产品：青创网络平台及APP的宣传推广工作，预计半年整合陕西省大学生资源，平台注册用户30万，活跃用户10万，两年内平台注册用户500万，活跃用户400万，四年内平台注册用户1000万，活跃用户800万。公司员工数量逐年递增，四年市场占领70%，公司成为大学生创业扶持领域巨头。

二、摘要部分

1、公司简介：

公司名称：青创电子商务有限公司

公司口号：创造梦想，完成梦想，打造一流创业平台，实现广大青年创业梦想，在这里，你的未来不是梦！

公司经营理念：以创新灵活的模式吸引广大青年与投资企业，以诚信完善的服务为青年与投资人员创造合作机会，以认真严谨的态度为客户实现梦想。

主要产品：青创网,项目对接，团队打造，交流服务论坛，创业培训、APP、社交软件

服务人群：面向广大大学生青年及企业，风投人，风投机构，诞生于互联网思潮下的8090、有创新思想的创业者，2、市场概貌：

线下资源：全国每年有700W大学生应届毕业生，近三千万在校青年大学生，而全国研究生及博士生也越来越多。总体可发展大学生创业人群达1000万。公司发展一定规模进行适当转型，可发展客户人群将进一步扩大。

线上资源：成千上万的投资机构以及风投人员，可入驻投资客户人群1万。

3、推广策略：

(1)线下大学校园创业宣讲(2)校园CEO设立推广

(3)网络媒体及传统媒体的宣传推广(4)线上平台推广

(5)奖励设置推广（设置企业实习岗位，企业就业推荐信）

4、管理者及其组织：

ONGLY ONE 团队：

陆振刚、张旭、王鹏、李雅静、刘放、黄伟。

5、风险分析：

平台网站不足以吸引大学生青年入驻，大学生创业者发布的项目吸引力不足不能吸引到投资者的关注导致投资者不愿进驻网站。平台盈利点不足，导致公司亏损。

6、创业团队优势：

团队由一群90后在校大学生组成，更能了解大学生青年需要什么，喜欢什么，更易与青年创业者进行沟通交流，从而更易整合线下资源即大学生创业者资源。

三、产品介绍

1、项目背景：创业潮流的狂袭

二十一世纪以来随着互联网在中国的飞速发展，伴随着80,90后成为中国劳动力的中坚力量，越来越多的就业问题摆在人们面前。大学生毕业找不到工作，公司企业寻求不到人才，信息的飞速发展却没有为我们广大青年就业与创业提供更多便利条件，而我们所面临的是更多更大的就业压力。面对大学生就业问题，国家与政府大力支持大学生创业，创办各种创业大赛，给予大学毕业生无息创业贷款，可以说为了给大学生创业提供便利条件想出各种各样的办法但效果依旧不是十分明显与显著。而大型企业及风投人员为了寻求人才及好的项目也在进行着各种努力，可以说求贤若渴。而作为大学生的我们也有自己的创业梦想，可是却没有一个可以将我们想法发挥表达的特别好的渠道。这也就早就了现在这种创业潮流狂袭但创业人群依旧稀少的问题。创业的人少，找工作的人多这也就早就了现如今大学生就业难的问题。可以说现在国家与社会迫切需要一个能为广大青年及企业风投公司提供交流与合作的公众性平台。

每年大学毕业生有七百余万，选择创业的不到百分之一，全国两千多所高校走出的成功的创业人才不足万分之一。究其原因不光是学生能力的不足，更是因为没有一个平台能为他们实现创业梦想的机会与机遇，更多的学生是因为不知道如何将自己的想法与创意表达出来或者没有将创意变为现实的渠道才使得创业者少，而成功者更少。可以说，一个能为广大学生提供创业机会与交流平台的出现将符合广大社会群众的利益。

2、产品简介：

与传统企业不同，我们公司主要经营的是（人）与创新项目，我们的产品叫青创网络平台。服务对象为青年大学生（研究生，博士生）以及风投公司和风投人员。

青创网络平台主要为青年创业者提供团队组建的交流环

境，提供任务的发布与推广；为青年创业者寻求政府的扶持与帮助；为有成熟项目的青年创业者或团队寻求投资者的投资。为投资者寻找良好的投资项目。

平台不但在线上起到交流推广作用，还在线下提供接洽与交流合作机会。我们没有自己的固定产品，但是我们的经营项目更加符合现如今社会的需求，为广大青年创业者提供帮助，为风投公司及人员寻找好的项目是我们的核心工作。

作为一家创业交流网站平台，我们的优势在于响应了国家的号召，符合社会及国家的基本利益需求，更加容易获得广大有志青年及企业的青睐，同时更加容易获得国家政府的支持与帮助。作为大学生创业者，我们有创新的思想，灵活的头脑，而作为新一代90后青年团队，我们更有无限的活力与激情，有适合这个时代的思想理念，更能知道青年创业者的心理需求，加入我们的公司平台，我们公司团队将用最诚挚的态度去服务于我们的客户，用最完善最严谨的工作理念去满足客户的需求。而在这里，广大青年及企业获得的资源有形的与无形的财富将是无法估量无可替代的。

3、产品策略：

本公司产品主要是打造青创网络公众平台，服务对象为青年大学生创业者和投资人员及各大企业。

（1）首先，平台通过宣传推广，以为大学生创业者提供创业帮助为前提条件吸引大学生青年创业者入驻青创网络平台。平台建立创业指导，团队组建，项目接洽，论坛交流等模块为创业青年提供帮助。将大学生创业者的创新思想及创业项目引入成为线下资源，通过平台的审核评估及指导帮助大学生创业者将其项目进一步完善，成为成熟可落地实施且可操作性强的优秀项目。最后通过资源的整合将这些项目在平台进行发布在线上寻找有投资意向的投资人员进行项目投资。

（2）拥有一定的线下资源后通过与风投人员的洽谈与协商邀请投资者入驻平台。平台为投资者建立项目寻找功能模块供投资者参考寻求其想要投资的项目，然后提供双方交流接洽的环境与机会。平台起到双方交谈纽带作用。线上投资者的入驻

可以为平台的进一步推广起到作用。

（3）平台邀请国家及社会一些创业方面的专家入驻平台主要为大学生创业者提供相应的创业指导。平台为专家提供创业指导交流模块使专家可以更好的与大学生创业者进行交流，专家入驻本平台可以获得名声的推广作用，后期平台运转可为专家提供一定的资金报酬。

（4）平台建立团队组建及任务发布模块，供大学生创业者寻找队员组建团队。平台建立论坛交流模块可为大学生创业者提供交流机会，交流模块采用论坛模式，网站工作者可与大学生创业者进行交流互动采集意见对网站进行修改与完善。

（5）平台建立国家创业基金扶持模块，帮助有自己项目的大学生或者毕业大学生申请创业基金，吸引大学生创业者入驻平台。

四、管理组织：

1、团队人员简历

团队名称：Onlyone创业团队

团队简介：Only one创业团队由西北政法大学、西安科技大学、咸阳师范大学、西安翻译学院6名在校大学生组成，因为同一个创业梦想我们走在一起、因为同一个创业梦想我们在努力拼搏、我们的共同目标是打造中国最大的为全国大学生提供创业服务的020平台—青创网。团队融合了战略、营销、技术、人力、管理、策划各方面的优秀同学，在近一段时期以来的创业筹备中，6个人通力协作，有激辩、有默契、有争执，有着一般创业团队所应经历的的磨合过程。

团队分工负责：

战略领导以及项目承办：陆振刚 市场策划及推广策划：张旭 市场开拓:黄伟

技术管理以及网站运营开发:王鹏 公关合作：李雅静 线上运营以及推广：刘放

一、团队信息

1． 团队成员介绍

【姓名】：陆振刚 【年龄】:20 【出生年月】：1994 【在读院校】:西北政法大学 【专业】:经济管理 【获得奖励】:优秀班长、【擅长能力】：策划、管理、组织、网络战略预测、网站玩法、90后互联网思维、微信平台运营、开发网络虚拟社交软件的客户理论需求分析、熟通O2O、B2B、B2C、P2P理论模式、研究过BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)、聚美优品、口袋购物、饿了麽、等互联网公司在三四五线城市的发展、（2014年双十一前一个周大胆预测淘宝天猫交易额突破600亿、最终交易额571亿、预测和实际相差29亿）（阿里巴巴上市前预测阿里上市后会转战农村电商市场）（聚美优品上市后预测互联网界会

出现众多垂直电商O2O平台）（当屌丝爆款产品脸萌短短在三个月红遍8090后人群的时候预测未来的互联网盈利模式转向精神消费虚拟产品和自豪感结合的吐槽感体验消费，并做调研和研究8090后、自己的创业团队准备开发出一款红遍于8090的APP产品）【创业经历】：

① 2013年1月份加盟中国三四线城市最大O2O团购网站、百度风云榜排名第六团购网站—青团网、被任命为甘肃省定西市、甘肃省陇南市两市运营站长及市场总监、开拓两市团购市场、开站一个周、定西市场财务流水上万、一个月带领当地大学生团队落地举办各项活动

② 大学期间两年网络自媒体经历、和网络红人以及微信大伽有过深层次的交流和探讨以及线下聚会进行头脑风暴、大二曾利用微信公众平台推广20分钟赚1000元.、2014年国庆节利用微信卖面膜、七天流水4000多元

③ ：高三曾利用QQ写软文说说、其所写一条说说短短两天时间被点赞50万、转发量80多万、评论接近1万条

④ ：大学期间参加过各种互联网会议(百度中国行西安站、龚文祥千人电商大会、创业周西安站、东升杯全国创业大赛西安站、微信红人书香世家西安站见面会、90后互联网思维风暴会议、互联网粉丝经济学电商会议等。。。)⑤ ：以陈欧为创业榜样、聚美商城上市后给陈欧邮寄过三次自己写的一些互联网理论分析、用90后的思维对互联网未来发展预测以及创业想法、并且得到了陈欧的回信鼓励。

【姓名】：黄伟 【年龄】:21 【出生年月】：1993

【在读院校】:咸阳师范学院 【专业】:生物科学

【获得奖励】: 优秀主持人、连续两年评为暑期社会实践先进个人、大学生影视节优秀组织者、连续两年评为校级运动会优秀工作者

【擅长能力】：市场开拓、客户谈判 【工作经历】：

贵州省贞丰县滴水爱心协会创始人 2012黔西南州艺术节三等奖（中学组）2012-2013院团总支组织部干事 2013-2014院团总支组织部部长 2013至今院团总支副书记 2012至今班级团支部团支书 【社会实践经历】：

时间 地点 任职

2012年6月 贵州省双乳峰景区 石林讲解员（兼职）2012-2013 陕西省咸阳市 家教 2013年12月 北盘江镇政府 计生办实习生

【姓名】：刘放 【年龄】：21 【出生日期】：1993 【在读院校】:咸阳师范学院

【专业】:生物科学

【获得奖励】大学生影视节二等奖、2012-2013学三等奖学金

【擅长能力】：市场开拓、客户谈判 【工作经历】： 2009-2012班长 2012至今生活委员

2012----2013陕西省历史博物馆义务讲解员 2014年陕西省历史博物馆兼职讲解员 2013年6月----7月陕西省新东方酷酷助教 【姓名】：张旭 【年龄】：21 【出生日期】:1993 【在读院校】:西安科技大学 【专业】:电子商务 【获得奖励】: 大一上学期获得一等奖学金、下学期二等奖学金

优秀共青团员 优秀学生干部 三好学生 辩论赛亚军（最佳辩手）网站设计大赛三等奖 爱心商业大战三等奖

【擅长能力】：策划 管理 销售 组织 交际 电子商务发展预测、互联网思维、创新思想。

【工作经历】：大学辅导员助理 班长 学生会副主席兼文艺部部长

【创业经历】：摆过地摊平安夜卖过苹果 宿舍开商店 做过互联网外卖平台。

【姓名】：王鹏 【年龄】：20 【出生年月】：1994 【在读院校】:西北政法大学 【专业】:法学

【获得奖励】: 华山杯市场营销大赛！

软件环境：市场营销 硬件环境：“华山”项目职责：组长 项目描述：市场营销大赛 三等奖

【擅长能力】：互联网工程 网络工程！计算机硬件维修！平面设计！网页开发与制作！网站运营管理！【工作经历】:

安康市移动分公司 经理助理，业务 臻万投资管理有限公司 交易员，操盘手 瑞奥知识产权事务所 高级知识产权顾问！

【创业经历】：自己建立XZ网络工作室、为西安多家公司建立网站

【姓名】：李亚静 【年龄】:22 【出生年月】：1992

【在读院校】:西安翻译学院 【专业】:旅游管理

【获得奖励】: 优秀班干部，第三届模拟导游大赛三等奖，旅游线路设计大赛二等奖

【擅长能力】：组织管理，对外交流，市场拓展 【工作经历】：

2012年任班内宣传委员一职 2013年当选积极分子

2013年西安翻译旅游协会干事 2014年西安翻译旅游协会第二届会长 【社会实践经历】：

时间 地点 任职 2012年延安金泽酒店服务员（暑假假期工）2013年延安金泽酒店服务员（寒暑假两期）2013年下半年校外创业，卖炒酸奶，创始人 2014年做微商自主老板

2、后期组织部门

董事会成员：内部采取股份责任制度，团队成员成立董事会 责任机制，制定公司章程。

公司总裁： 负责处理内外部关系，管理公司人员，处理各

种重大事项。

经理： 策划公司活动，监管公司费用，管理公司网站。客户服务部：为客户提供帮助与服务

项目经理： 对项目部各项工作进行总结与完善 项目审核部：对项目进行审核与初步评估。

项目管理部：对项目进行管理，确保客户信息及项目信息不

被盗用

项目接洽部：将初步审核的项目与风投公司接洽，帮助项目

发起者与投资人进行交接服务。任务发布部：对客户发布的任务进行整理与收集整合。论坛管理部：在论坛上与大学生青年和各界创业爱好者进行

交流管理，收集改进意见。网站开发部：对网站进行开发维护与管理。APP开发部：对APP进行开发与维护

创业培训部：后期成立创业培训机构进行创业培训管理（可

线上线下同时进行）。

五、市场预测

1、市场概况：客源市场描述(前期)：

线下资源：全国每年有700W大学生应届毕业生，近三千万在校青年大学生，而全国研究生及博士生也越来越多。在这众多的人群中虽然最后选择创业的人群不足百分之一，成功人群不足千分之一，但是有创业思想与理念的人群却高达百分之十以上，而剩下的百分之九十多的人群虽然没有创业想法但也有团队理念及各种各样的技术资源，这样一个提供帮助的平台可以为其提供创业机会，寻求投资人员，帮助组建团队，甚至可

以帮助寻找工作，这也就使得平台面向的客户人群十分广泛。总体可发展大学生创业人群达1000万。公司发展一定规模进行适当转型，可发展客户人群将进一步扩大。

线上资源：如今全国上下有成千上万家风投公司及风投人员，他们对好项目的需求也十分广泛，同时国家对创业大学生也有一定的优惠政策，政府也可以做为平台上的客户资源。这也就表明了网站平台面向的客源范围十分广泛，可发展客户资源也相当巨大。

具体分析：大学生创业者的创业项目虽然不够成熟，但大学生创业者作为市场群体他们的创新思想更加新颖，创业思路更加超前，这种创新思想使得其项目更具有发展性。将这些创新项目进行整合并加以指导完善便可投入市场并取得抢先占领市场的优势。可以说网站给投资人提供的是大学生创业者的创新思想，这些创新项目也更能提高投资人的兴趣。

2、市场概况：客源市场描述（后期）:

青创项目市场规模

截至2014年、中国有在校大学生3000多万、青创项目的用户定位精准于大学生资源、也就意味着中国3000多万的在校大学生都是青创项目的用户群体、青创项目最初会建立服务于全国大学生的服务网络平台（用户群定位于中国在校大学生。人数：3000万）后期随着青创网络平台的声名鹊起、我们会伴随之开发出符合诞生于互网思潮下8090后所需要的一些APP以及社交软件、符合时代潮流的迎合互联网精神大消费时代（用户群体定位于80 90后青年群体）可应用市场人群上亿、这些都是青创项目未来发展的潜在用户群。

六、盈利模式

(1)线上项目孵化服务费(2)特殊会员收费制度(3)任务发布模式佣金抽取(4)网站流量及线上合作推广费用

(5)拟产品的增值服务（包括开发社交软件、特定精准人群刚需APP）

(6)线下企业会员服务会(7)线下创业培训费用

(8)线下企业政府项目合作承办费

七、核心要点

1、公司概述

公司名称：青创电子商务有限公司

公司口号：创造梦想，完成梦想，打造一流创业平台，实现广大青年创业梦想，在这里，你的未来不是梦！公司经营理念：以创新灵活的模式吸引广大大学生与投资企

业，以诚信完善的服务为大学生与投资人员创

造合作机会，以认真严谨的态度为客户实现梦想。

2、产品服务

主要产品：青创网、项目对接，团队打造，交流服务论坛，创业培训、APP、社交软件、服务人群：面向广大大学生青年及企业，风投人，风投机构、企业、有创新思想的创业者，有其他各项能力的青年从业者、诞生于互联网思潮下的8090后

3、管理团队和组织架构

团队分工负责：

战略领导以及项目承办：陆振刚 市场策划及推广策划：张旭 市场开拓:黄伟

技术管理以及网站运营开发:王鹏 公关合作：李雅静 线上运营以及推广：刘放

4、行业与竞争

各类创业网站，各类大学生创业孵化网站。

5、商业模式

O2O-------线上线下模式

6、推广策略

线下大学校园创业宣讲

校园CEO设立推广

利用众多社交平台进行线下扫码增粉 网络媒体及传统媒体的宣传推广 线上平台推广（线上发布成功案例）

奖励设置推广（设置企业实习岗位，企业就业推荐信）

7、风险因素

平台网站不足以吸引大学生青年入驻，大学生创业者发布的项目吸引力不足不能吸引到投资者的关注导致投资者不愿进驻网站。平台盈利点不足，导致公司亏损。其他同类公司网站恶意模仿竞争导致大学生资源外流。

八、推广策略

以西安地区为例的市场推广：

1、联合西安市团委共同举办逐梦青春高校校园巡回宣讲。进行青创网形象树立。

2、与高校有影响力的社团或者学生会合作，举办校园创意创业大赛，设置奖项，对参赛选手进行相关培训。对金奖项目进行孵化，并做跟踪报道（校方，青创网）

3、与高校就业指导中心合作，招聘校园ceo

4、经验交流会，联合多所高校做成功典范经验交流。

以上均是为了让青创网形象深入人心，增加网站用户注册量。与此同时，借靠西安有影响力的媒体，做平台推广。

1、线下大学校园创业宣讲

由投资方聘请专业创业讲师进驻大学校园进行创业宣讲，可通过与政府接洽获得政府支持发文批准再与校方协商安排学生听取宣讲，宣讲内容主要讲解大学生创业就业趋势以及创业经验，与学生互动获得学生好感引起学生创业激情与兴趣，进而推广网站平台以及APP软件（二维码扫码模式），告知同学在此网站平台上可以为大学生创业就业提供帮助，讲明平台软件的好处与优点。每所大学宣讲两天，可分批次在多所大学同时进行。邀请参加宣讲的同学人群应为大

二、大三居多，大

一、大四可少量邀请（下半学年宣讲时的对象）上半学年邀请对象应大

三、大四居多，大

一、大二少量邀请。邀请学生应多为班委或在学校学生会任职的学生也可邀请有强烈创业意向的大学生，这样在宣讲结束后可通过这群听宣讲的学生向周边同学推荐本公司的网洛平台及APP软件。

2、校园CEO设立推广

听宣讲的同学中选取1到2名校园CEO为以后平台的起到一定宣传推广作用，也可使这一批校园CEO成为本公司产品的忠实粉丝，校园CEO应选取在学校有一定影响力的学生，最好在学生会或者创业社团有任职的学生，这样校园CEO所带动的人群能更加广泛。可通过少量工资或者网站平台优惠政策对校园CEO进行奖励（奖励情况视校园CEO所带动关注网站及APP软件的人群数量而定）。

3.网络媒体及传统媒体的宣传推广

联系媒体对团队专访进行造势，在网络媒体和传统媒体对团队的宣传中进而起到推广网站平台的作用。通过媒体直接对网站平台进行宣传阐明平台帮助扶持大学生创业者创业，帮助大学生提升自身能力更好的就业创业。也可在校园内设立广告牌对网站和APP软件进行宣传推广。

4.平台推广（线上发布成功案例）

发布一些大学生创业成功案例激励大学生创业者，让大学生创业者看到我们网站真正能给他们带来帮助从而自愿进驻网

站成为网站的忠实粉丝。

5.奖励推广（设置企业实习岗位，企业就业推荐信）

为在网上活跃或表现好的大学生提供相应企业实习岗位，以此激励大学生用户进驻网站并关注网站，对一些表现特别突出优秀的大学生青年根据他们的能力和条件为其提供相应企业就业推荐信（最好是知名企业），企业需要人才，大学生青年需要良好的工作岗位及就业学习机会，因此这种推荐不但增加了与大学生之间的粘性程度还增加了与入驻企业的粘性程度。

6其它类APP软件开发

当用户发展一定规模可开发其它类吸引客户的APP软件在平台发布吸引更多青年客户群体。

九、资金需求状况【80万】

①：能容纳至少八人的办公场所【5万】

②员工工资（前期以全职员工10人、每人工资2000—3000、兼职员工）【20万】

③线上推广（微信公众平台、微博、官网认证、网站合作、seo、APP推广）【10万】

④线下推广费用（不干胶二维码粘贴、媒体合作、传单、校园ceo、校方活动联合举办、宣讲会）【25万】

⑥ 技术费用（APP开发、网站开发、网站运营、社交软件开发）【10万】 ⑦ 校园CEO能力、专业知识培训费用【5万】 ⑧ 其他费用 【5万】

（SWOT）分析

（一）优势：

1.青年创业平台网站的建立符合社会需求，满足了各界对创业人才的需求，容易获得企业的青睐。

2.线上交流平台模式满足大学生创业者的创业需求，为大学生创业者提供帮助能获得青年创业者的青睐。

3.契合如今国家及政府的政策，更能容易获得国家及政府的支持，使得前期推广与宣传变得更加容易。

4.目前网络上这种平台网站发展还不够完善所占领市场状况较差，平台模式过于老版不足以吸引大学生青年的入驻，没有相对成型完善的平台网站发布，这便占据了前期优先发展的优势。

5.创业团队为大学生创业者，更能很好的了解大学生的需求，更容易与青年大学生进行互动交流，使得平台更加完善。

（二）劣势：

1.资源劣势 2.资金劣势 3.技术劣势

（三）机会

目前在全国范围内还没有出现完善的这种创业平台为大学生青年和企业进行服务，国家大力提倡大学生创业，学生想创业苦于没有门路，投资人员想投资苦于没有好的投资项目，这也就造就了这种创业链的需求，这也正是我们公司发展的机遇。

（四）威胁：

项目推出后有可能带来模仿者，他们主要来源于现有的互联网公司，他们有各自的优势，同时也有各自的劣势，虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数我们会降低到最小且本项目的投资金额相对较少，我们是一群有理想有志向的90后大学生，我们不甘于做堕落的一代，我们有自己的思想，有自己的创意。作为青年创业者，难免遇上困难与险阻，难免有坎坷有质疑，但是那又能怎么样呢？哪怕最后遍体鳞伤，哪怕输得一败涂地，我们也要走自己创业的道路，为自己 的梦想拼搏！

Only one：

我们是90后，但是我们是有梦想的90后，我们来自4所不同的高校、为了同一个创业梦想走在一起、为了同一个梦想同甘共苦，为了同一个梦想拼搏奋斗，我们是一群爱折腾的90后，我们要为自己的生命谱写成功、我们有自己的思想，有自己的创意。作为90后创业者，创业路上难免少不了嘲笑和质疑，你可以轻视我们的年轻、否定我们的现在、但我们会证明未来将会是谁的时代、我们以自己独特的姿态站立在社会面前，以我们自己的方式向世界呐喊，每个人都要具备伟大的梦想、万一实现了呢？

附录（西安校区分布情况及规模）

陕西本科高校

陕西民办高校

陕西独立学院

陕西专科高校

第三篇：公益组织创业计划书

篇一：公益创业计划书 公益创业计划书

一、概要

“才子计划”特训营活动是由才子计划团队发起，面向高中学生的公益创业培训活动。她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。

“才子计划”团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动延续下去，造福即将迈入大学的莘莘学子。

二、团队描述 1．团队的名称

我们的团队名为“才子计划”，主要有两种含义：第一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想的载体；第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡，培训未来的精英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。2．团队的宗旨

帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提前做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。

我们第一期的目标是把名校的理念带入长沙，成为长沙市教育培训的值得信赖的品牌，影响长沙的教育理念和格局。3．团队的目标

在1年内完成组织的制度与规范建设。并在2014 年暑假，组织我们的第一期培训。同时，充分拓展与长沙市政府和各大学校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的经验，树立组织的良好声誉。在2011年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。

我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育面貌。4.团队的结构 5.团队经营策略

以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。

三、产品与服务 1.产品与服务

在2014年暑假，组织20位左右名校学生（其中清华北大10位左右），到长沙组织长沙市的优秀中学生，参加特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。文化课堂

每天上午9：00到12:00，按照年级分成不同的班（每班不超过20人），由有经验的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主；对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。小班教学有利于授课老师与学生的充分交流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。特色公益培训

凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。

①讲座形式：用以介绍大学生活及文化，探讨人生及职业规划，启发中学生对大学及人生的思考，提早为大学生活及社会生活做长远规划，特别有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡。②预开大学兴趣课程：对大学课程做简单的讲解和介绍，让中学生提前了解大学课程的特点，引导中学生提前适应大学里的课程学习，更有助于高三毕业生提前适应大学学习。③带领参与的学生外出参观：在游览的过程中，使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流，使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言。培养参与的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。2．我们的优势与特色

相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面：

一是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成本；

二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认；

三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互交流和理解。

我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等，让高中生提前熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应过程。

四、市场分析 1．市场状况

我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为长沙市。主要原因学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感，也没有找到适合的学习方法。他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维；与此同时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。

据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。

从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里知识的重要。大多数学生能够根据自身的条件，竭力继续学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。

从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。

综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因此，不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必将大大发展。因此，我们的进入，将在该市场尚未成熟的基础上获得巨大的发展空间，抢先占领市场，扩大影响，树立品牌。

从供给方面来分析。鉴于长沙市地区的具体情况，目前从事公共教育培训的组织机构较少，且规模和影响力都不大。目前市场上占主导地位的仍是各种商业性质的私人家教培训，但规模都不大，只局限于周围可影响的较小范围;且师资都是以在校的教师为主，缺乏青年成员，虽经验上有优势，但与学生之间的信任度和交流度不高，教学效果不是很好。据观察，在过去几年，类似公益教学培训的组织也有很多，由在校大学生组织的也不少。但都只是局限于小规模的地区，且多为民间行为，未得到官方和社会的广泛认可。因此影响力都比较有限，规章制度不健全，且教学效果一般，由此导致延续性不够。由此可以看出，长沙市的公益教学培训市场开发度并不高，发展空间十分大，这也给我们的组织提供了巨大的成长空间。2.市场优势

那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里呢？与上述其他组织相比我们的优势主要体现在一下几个方面： 我们的活动理念：我们组织的目标不是以赢利为目标，而是为了给长沙市的有志青年学生们提供公益性的服务。在学校课程教育方面，注重以传授学习方法与经验为主，知识性讲授为辅；同时介绍丰富多彩的课外知识，介绍大学生活方面的相关感受。这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所没有做到或做好的一点。

我们的成员特色：我们组织的成员大都是各个名校的在校学生，都是从中学生活中走出来的佼佼者，有着比较丰富的学习经验和有效的学习方法。这对于中学生是迫切需要的东西。且年龄差距不大，较利于彼此的沟通，保证了较好的学习效果。

我们的外部性优势：鉴于我们活动的公益理念和良好的效果预期，可以得到政府、学校、企业等的支持和帮助，这将很大程度的减少我们活动的成本，便于我们的既有资源充分利用。我们成员的社会人脉较好，可以以此扩大活动影响，便于突破地域限制，有利于我们组织的长远发展。

3.市场发展战略: 我们组织计划长期从事公益教学培训事业，精心准备第一期培训，以期获得出色效果。然后再次基础上，更加有效地做好2、3期的培训。在此期间，将活动的影响遍及整个长沙市地区，成为颇具影响力的公益品牌。这将更加有利于得到社会的认可、政府的承认、企业和学校的支持。为了做大做强，我们组织将开发内部潜力，努力打入长沙地区以外的市场，将我们的影响扩大到更大更广的范围。在此阶段，逐渐培养起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体。

五、竞争分析 1．竞争描述

目前我们主要的目标市场是长沙市地区。在公益教学培训市场上，我们主要的竞争者有已有的此类活动组织、商业性的家教培训组织等。

从上面的分析可以看出，这两个主要的竞争者与我们相比有它们各自的比较优势：已有的此类活动组织的优势在于它们先于我们进入市场，积累了经验，培养了消费群体，打造了自己的社会关系网络。但正如上面所说的，鉴于它们的活动规模和影响力，上述优势只是局限在局部地区和局部人群，没有扩展开，因此其市场份额较小，也给我们留下了大量的发展空间。商业性的家教培训组织的优势在于：它们的技术、经验、针对性。它们大多是由一些经验丰富的在校教师授课，对应试教育有较强的针对性。虽然它们单个的规模和影响力较小，但数量较多，占领了大量的市场份额。虽然我们是两种完全不同性质的组织，即一个是商业性的，一个是公益性的，看起来没多大冲突，但从消费者角度来看，时间的机会成本是一个重要因素。毕竟学生的课余补习时间是有限的，他们不得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍。但从成本角度上看，我们有着巨大的优势。商业性的组织收费较高，而我们的收费较少，这将是家长考虑的一个重要因素。由此看出，我们进入的市场存在着较激烈的竞争。2．竞争战略

鉴于上述分析的市场竞争性，我们要想成功打入市场，并站稳脚跟，获得长远发展，我们必须做出我们的差别性产品，制造出我们的竞争力。那么我们的竞争性在哪里呢？这就是上面分析的我们的市场优势。这些因素是已有的此类组织较难以完全具备的，是商业性家教培训组织无法具备的。因此，我们所应该做的就是，充分发挥出我们的竞争优势，充分配置资源，并尽量弥补我们的不足，积累经验、培养消费群体、打造我们自己的社会关系网。

六、营销策略及宣传 1.营销计划

“才子计划”暑期特训营活动是定位于利用暑期时间组织各名校大学生为长沙市初高中学生提供文化培训及拓展视野训练服务的半公益性质组织。通过对长沙市的教育现状及家教市场分析，我们发现这样高水准的文化培训机构或组织在长沙尚属首次。考虑到长沙市各家长对于优质文化培训的迫切需求，“才子计划”暑期特训营第一期活动预定招生人数为200—300人。相对于我们的竞争对手，如各教育培训机构而言，我们有着高素质的队伍，较为新颖的培训形式，更为前沿的视野，所以只要宣传工作做得到位，我们应该可以迅速占领市场，实现上述预定招生目标。2．宣传战略

借鉴2010年“家教补习班”的成功宣传经验，我们为“才子计划”暑期特训营制订了全方位的立体宣传战略，大致分为三个阶段：

（1）初期宣传，这个阶段的宣传将在五月份展开，届时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易拉宝在长沙市各人流量大的地段派发宣传单和展示易拉宝，向各位家长及学生介绍我们的活动，留下初步印象

（2）中期宣传，这个阶段将会在六月初展开。通过前期宣传给家长和学生留下初步印象，中期宣传将把宣传重点放在我们成员简介和活动具体形式上，让各位家长和学生更深入地了解我们的活动，使他们持续地关注我们的活动。形式仍然以派发传单和展示易拉宝为主，同时配合报纸、网络甚至电视台等方式。

（3）后期宣传，这个阶段将会在六月末和七月初展开。在这个阶段里，我们将会把活动的报名开始及截止时间、场地等信息通知给各家长及学生。采用的宣传形式除了宣传单和易拉宝外，还将选择学生流量最多的公交车路线进行为期两周的公交车载广告宣传。通过这样的宣传战略，我们可以拥有较大的宣传覆盖面，达到较好的宣传效果。3．合作伙伴

在这次活动中我们拥有以下合作伙伴：

（1）长沙市新世纪学校：新世纪学校能够为我们提供优良的场地及教员的住宿，同时，利用新世纪学校良好的地理位置和知名度，我们能够吸引更多的学生参加我们的活动。

（2）长沙市团市委：作为大学生的一次半公益性质的创业活动，长沙市团市委为我们的活动提供了大力的支持，在宣传等各方面为我们提供不少指导。

（3）湖南大学学生会：湖南大学学生会对长沙市场极其熟悉度，并且拥有在长沙举办各种活动的宣传组织经验，这为我们的宣传工作提供了极大的帮助。同时湖南大学与团市委有多次合作经验，利于宣传工作的顺利展开。4．定价战略

由于我们活动的半公益性质，我们都把历练自己作为这次活动的主要目的，所以定价不会很高。通过对长沙市家教市场的分析，我们将收费方式定为按科目收费。我们将提供数学、英语、物理等科目的培训服务，学生将按照自愿原则选择科目，每科目收费暂定为200—400元。

主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对每个高三毕业生收取200元左右。对于已经参加文化培训的学生，他们也可以自愿参加，完全免费。5．市场沟通

从宣传工作开始起，我们将一直进行对市场的密切沟通。除去活动开始前的宣传，在活动开始后，我们将采取一系列的措施与学生和家长保持良好的沟通：（1）在活动开始时将举行一次讲座，邀请各位优秀大学生与家长及学生面谈学习经验及学习历程，以自己的亲身经历激起家长及学生的共鸣，为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫。

（2）在活动的进行过程中，通过出游等方式与学生面对面交流，在自然、平等、和谐的氛围中加深了解，和学生建立良好的关系。

（3）在活动的进行过程中，加强与家长的交流，多向家长汇报学生的情况，通过发现学生的特长及特点，向家长提出具有建设性的与孩子沟通的技巧及建议，从而巩固家长对我们的信任。

（4）在活动结束时，做一次总结报告会，向家长及学生总结活动的方方面面，为来年第二期活动做好铺垫。

七、财务分析（略）

八、风险及应对措施 关键的风险有两个方面：

a由于宣传工作的不到位以及随着家教市场的扩大各个培训机构竞争激烈而引起的生源严重不足。

我们的活动是有市场的，我们的团队也是极为优秀的，我们会全力推进前期的宣传工作。团队要专门设立相应的负责人并聘用相应的顾问老师，保证宣传的力度突出我们的优势，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出篇二：公益创业计划书 公益创业计划书 参赛项目名称；东方教育文化传播有限公司（实用型少儿右脑教育开发 青少年右脑学科教育)项目简介；本案（东方右脑教育）是一家从事学前右脑教育和产品开发，以及实用型右脑学科教育的专业教育文化传播企业。在目前国内少儿右脑教育市场混乱和缺乏科学依据的情况下，我们以为中国下一代提供最专业最科学最实用的右脑开发教育产品为目标。努力成为右脑教育领域的“新东方”。项目市场分析；

二十一世纪最大的暴利产业是教育，据国家统计局的统计数据表明，家庭的教育支出目前是家庭总支出的主要组成部分。而尤其是幼儿早教和少儿教育目前作为新兴的教育产业是整个教育产业市场的热点，在这其中幼儿右脑教育更是二十一世纪的教育朝阳产业，在二十一世纪的今天，家长们正为如何让自己的孩子更加聪明，如何让自己的孩子比别人更加有想象力，记忆力，创造力更加出众而犯愁。早教右脑教育作为近年来在国内市场新发展起来的朝阳产业为我们带来了更多的发展机会。

1998年初李岗清副总理在考察时候明确指出“人们对素质教育认识要有一个新的突破，就要从科技的角度和人脑机能的角度深层次阐明”李岗清总理还指出“我们应试教育更多的是开发人的左脑，而事实上右脑是主要的”。

斯特东方专门为中国亿万儿童提供最专业最科学最实用的右脑开发教育，让我们的孩子不要输在起跑线上。

目前中国的平均人口的出生率是7%，这意味着每年新生儿童的数量大约是其中城市新生儿童数量大概在0——6岁的儿童数量在了幼儿早教市场的坚固客户基础和市场能量。根据艾瑞特的资料表明国内家长每年在学前教育儿童身上的投入平均为150元人民币，那么2000万的年增长数量也就预示着每年的市场最少在而在国内大中型城市学前儿童的教育投入平均值至少每年在1000元/人/年。就陕西省来说每年的市场至少在上。加上目前幼儿右脑教育市场是近几年刚起步的朝阳产业，所以在这其中蕴藏的市场机会无比巨大。目前包括 新东方 疯狂英语 等国内国际知名教育企业纷纷加入了少儿教育的市场中，但是右脑教育市场目前依然处于“战国时期”市场很不成熟和竞争混乱，为我们进入幼儿右脑教育市场提供有利机会，同时也意味着我们要比别人提供更加专业和实用的产品。但是就整个市场来说机会巨大。产品的商业构想

目前市场产品现状；目前市场上存在的右脑教育产品主要是为客户提供方法类的教育，比如快速记忆方面的产品，在幼儿以及少儿右脑教育方面的产品很少，并且这些产品存在很大的问题，产品开发者完全没有顾及幼儿智力和大脑机制的特殊性，强制式的为幼儿提供对其毫无意义的所谓右脑教育产品。由于3到6岁的儿童的思维活动主要以右脑为主，并且这个阶段的孩子对图像和声音的感知能力比较强，所以市场上提供的产品完全是破坏幼儿大脑机能的方法，这样不但不能起到开发右脑的目的，反而阻碍了幼儿的大脑发育。

本案提供的产品都是载专家和学者严格的科学论证的基础上，运用幼儿心理发展的特点开发适合他们的早教产品和服务，在极大限度的发挥幼儿右脑机能的基础上提供左右脑替补引导教育。从而在这个基础上弥补同类产品的不足，为家长和孩子提供适合自己的高品质的右脑教育，从而实现真正意义上的右脑开发教育。

本案提供的产品的优势在于首先填充了同类产品的市场空白，为广大家长和孩子提供真正意义上的高品质右脑教育产品，现在市场上所谓的右脑教育产品事实上是挂着右脑教育的名号买着普通的教育产品，事实上右脑教育是一个系统的教育工程，如何人和机构不可能在短时间内达到开发右脑的效果，所谓的神童式的快速记忆完全不是右脑教育，右脑教育就是要提高孩子的想象力 创造力 而不是培养能记住300位圆周率的伪天才。此次本案提供的产品是一个系统的右脑教育服务，它涵盖幼儿成长的各个阶段，根据不同的阶段特征加以不同的教育方法从而达到真正意义上的右脑教育服务。

除此之外在考虑到幼儿对图像声音等的感知能力特殊性的基础上本案将更多的利用高科技的手段和多媒体的方法全面的实施右脑教育产品 电子产品等。篇三：公益创业计划书组 长：王凯

成 员：李心雷、阮冀玥、刘旭文 曾圣翔、腾仕窍、藕天赐

日 期：2014年6月20日目录

前言.....................................................3

一、摘要................................................3

二、团队背景............................................3

三、行动方案............................................5

四、盈利模式............................................8

五、管理规划............................................9

六、行动进展...........................................11

七、附录...............................................12

一、摘要

本项目定位服务于考公务员辅导，为同学提供一个交流、分享经验的平台，为大家提供一个良好的学习环境。我们的团队名称是公务员交流会，专注于打造一个集体学习的环境氛围，组织大家统一资料一起学习，定期汇报进展，集体讨论难题，分享资讯和研讨重要文件（如两会报告等政府文件），并邀请有经验学长带来经验分享会。

项目之初是由组长王凯在创业管理课上提出的，之后经过种种探索和考虑之后确立了公务员辅导这一定位。团队组长是王凯。团队成员有：阮冀玥，刘旭文，曾圣翔，藕天赐，李心雷，滕仕窍，两两合作。

项目的实施分为三个阶段，初始阶段着重于项目定位的讨论，和团队能力的分析，最终确立了考公务员辅导这一项目重点。项目第二阶段为具体的实施阶段，项目第三阶段主要是针对本次公益项目的总结和学习。

项目的盈利模式主要有中公教育校园代理，公务员辅导讲座和教辅资料代理者三种方式，因项目仍在实施过程中，还未有盈利收入。

因本项目的公益性和可持续性，我们希望不会因为此届团队人员的变迁而使项目受到影响，每年都会进行换届的活动，以保持团队的活力，更好的服务于天商的学子

二、团队背景

（一）团队名称及涵义

团队名称：公务员交流会，涵义：我们团队主要是以辅导我校考公务员的学生为主，为同学提供一个交流、分享经验的平台，为大家提供一个良好的学习环境。同时，我们要求大家统一资料一起学习，定期汇报进展，集体讨论难题，分享资讯和研讨重要文件（如两会报告等政府文件），并邀请有经验学长带来经验分享会。

（二）团队的标志（logo）

我们的团队标志是一群人手挽手拥抱公务员，寓意着我们团队“公考团队，与你同行”的口号，红白色的明显对比也是我们带领大家前进

（三）团队的使命

定位服务于考公务员辅导，我们区别与校外的考公务员辅导课程，我们打造的是集体学习的环境氛围。因为准备公务员考试存在一定的难度，大家容易松懈乃至放弃，我们组织大家统一资料一起学习，定期汇报进展，集体讨论难题，分享资讯和研讨重要文件（如两会报告等政府文件），并邀请有经验学长带来经验分享会。

（四）团队的目标

我们团队主要是以公益为主，所以我们的目标就是希望可以给有需求的人提供一个很好的平台，满足大家的需求。通过各种活动形式（比如：经验分享会、交流会、提供一些信息、大家一起阅读相关政府新闻以及重大活动等等）来提供大家的水平，希望通过这个平台帮助更多的人。我们以后还是会继续做下去，如果把这个项目做大以后，我们将考虑和一些教育机构进行合作，在帮助他们宣传的同时，进一步扩大我们自己团队的实力。

（五）团队的历史

我们这个项目首先是由王凯的在创业管理课上提出的。主要是给考考公务员的同学提供帮助，组织大家一起学习共同促进，分享公务员方面的资讯，共同讨论难题和研读时事热点。对这个公益项目有兴趣的同学都踊跃加入进来，一共有七个人，这个小组就成立了。大家都积极讨论，提出意见，集体协商，是一个积极团结的团队。

（六）团队的组织架构

团队组长是王凯。团队成员有：阮冀玥，刘旭文，曾圣翔，藕天赐，李心雷，滕仕窍，两两合作。每次有任务，大家定好时间，或是在放学后一起讨论本次任务如何进行，何时进行，从哪里开始进行。每个人平均分工，极力配合自己的搭档，每次做完工作后在群里讨论，交流意见和结果，说明在执行过程中遇到哪些问题，如何解决等。组长汇总结果，调整和确定方向。大家再一起讨论具体的行动方案，提出建议。

（七）团队主要成员的相关资历

主要成员，王凯，拥有丰富的管理经验，曾创立天津商业大学国学社，志愿弘扬传统文化，提高学生综合素质，任期期间发展良好，摸索出公益组织发展的核心和经验

三、行动方案

（一）行动背景（问题陈述）1.准备解决的问题

公务员复习是一个很艰难的过程，懈怠是最影响复习效果之一。因此，备考公务员的成员首先需要的是学习氛围。其次，这是非课程学习，遇到难题也没办法请教老师，学生缺少指导。最后，公务员考试的竞争激烈和人生意义犹如高考，科学备考方法才是考中的保障 2.问题的表现及影响

懈怠带来的问题就是同学们常常到了最后进行突击考试，而事实是我们同样也需要日积月累的知识，这是同学们最后无法弥补的。直接影响是错过大部分时间，也没有充分准备。公务员的行测题有很多思路大家自己不能理解，需要积思广益，需要交流和引导。常常因为大家怎么不理解最后变得厌烦，跳过，心烦意乱等表现。不仅仅表现在未来考试这道题不会写，重要的是影响备考时注意力集中性和有效性。

备考方法通常大家都是看两本辅导书，有的人看的很快忘了，有的人看的很慢没进展。这是最简单的方法问题，其次忽略了搜集资讯，积累经验技巧。3.解决问题的意义

国考报名人数150万，但最后参考人数只有110万，被刷下去的人都是没信心的人，根本问题是没有复习好。常常是因为以上三个问题，尤其第一个懈怠问

第四篇：青协优秀志愿者组织申报材料

信息学院青协申报材料

申报单位：湖南商学院信息学院青年志愿者协会

青协宗旨：奉献爱心,服务社会！

青协口号：一个人的善举，温暖一群人；一群人的善举，必将温暖整个世界！

青协成长目标：精品化、特色化、品牌化

一、青协简介

湖南商学院信息学院青年志愿者协会是在校青协、院分团委的指导和帮助下，由我院广大志愿从事社会公益服务的青年组成的学生团体。协会通过组织和指导学院青年志愿服务活动，为学院和学校提供志愿服务，推动学院精神文明建设，提高学院学生的整体素质，充分体现我院志愿者的特色，加强我院学生与社会的接触交流。协会奉行“奉献、友爱、互助、进步”的准则，开展一系列的志愿服务活动，并积极配合校青协做好校内外的志愿工作，打造旨为 “奉献爱心,服务社会”的青年志愿者协会。

二、青协建设：

（1）、本协会拥有自己的QQ群，并在每个新生班级都有干事可将青协信息第一时间传达给会员，保证信息畅通。同时本学期我们开通了青协的新浪博客，为广大会员提供了更多交流的平台，可将会员志愿服务心得及时整理发布，并号召更多热心公益的人来加入到我们的行列！

（2）本协会有岳麓区敬老院、阳光服务中心、长沙第一福利院、白石支教团等多个志愿服务点，可以为会员提供足够的志愿服务机会。

（3）本协会与学院联合共同举行勤工助学活动，为协会会员和学院同学提供大量假期兼职、同时积累外联资源。

（4）本协会正在筹备出版报纸刊物，以更好的宣传青协、更好的为会员服务。

三、已开展大型活动:

本着“奉献爱心,服务社会！”的理念，在半年多一点的时间

里，本协会先后开展了多次活动，主要有：

义卖报纸活动；

长沙市第一福利院慰问老人活动；

阳光服务中心关爱智障儿童活动；

感恩节“以爱之名、黄丝凌舞”活动；

感恩节“以爱之名、感恩父母情”活动；

勤工助学活动。

同时我们还积极配合兄弟青协举行了：

清洁校园活动；

义务献血活动；

交通文明督导活动。

四、后记：

在组织建设方面，为了青协的长远发展，本我们致力于内部建设，结合现有条件调整了组织结构、细分了部门职能、确定了各部门的发展规划。同时定期召开会员与干部之间的交流会，在每一次交流会中,我们都广泛的听取会员意见和建议,力争切实做到为会员服务;另一方面,我们又从协会干事入手,狠抓协会纪律及思想建设,充分打造各成员甘于奉献、乐于奉献的精神，从而使本协会真正成为团结进取、朝气蓬勃的志愿者组织。

在活动中，我们坚持把青协活动与社会实践、宣扬美德相结合，把参与社会服务与服务身边同学相结合，使活动开展得有声有色，充分体现了会员们团结、友爱、奉献、互助、进步的精神。同时通过活动培养了大学生的奉献精神和服务能力，全面提高了大学生的素质，并且促使大学生更好地认识社会，增强了社会责任感和服务意识。同时，也激起大学生的奉献及服务社会的热情，向社会展示大学生积极向上的精神风貌和积极进取精神，更重要的是，也培养了我们的组织实践能力，使自己成为一个对社会更有爱心，更有责任感的人。

当然，在一系列的社团工作中，我们也存在着很多的不足之处，比如，活动开展与学校的沟通力度不够，活动细节部分不够好等等。对于工作中取得的成就，我们决不骄傲;对于工作中的不足，我们也决不回避。希望我们在接下来的日子里稳扎稳打、扬长避短，顺利完成青协内部的交接班、不断取得进步！

第五篇：“创青春”创业计划书格式规范说明

“创青春”创业计划大赛计划书格式规范说明

1、作品封面的公司名称应用黑体、微软雅黑等较为醒目的字体，字号建议使用28或36号，同时还可在作品封面上附上公司LOGO等标识，切记不要出现参赛单位及参赛个人任何信息。具体可参考比赛通知的模板：（如果使用此模板，字号建议使用12-18号，行间距为26-30磅）

第一部分：封面设计

封面页：把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

创业计划书

一、公司名称

二、负责人

三、职务

四、电话

填写说明:

1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一；

2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善；

3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。

2、作品目录需确认目录页码与正文内容的一致性，而且目录必须是自动生成的，方便评委对电子档作品进行阅读。目录序号编辑可采用文科方式或理科方式，字体为黑体或华文细黑，字号为12-16号，行间距为24-28磅。具体如下：

目 录 概要（一级标题，文字与数字之间空2格）1.1 标题（二级标题，文字与数字之间空1格）1.1.1标题（三级标题，文字与数字之间不空格）

目 录

一、概要

（一）标题

1、标题

3、作品正文：

一级标题字体为小二号楷体（加粗），标题居中，行间距为自带，无需手动设置。

二级标题字体为四号黑体，标题顶格，行间距为1.5倍。三级标题字体为小四号宋体（加粗），标题顶格，行间距为1.5倍。正文字体为宋体五号（不加粗），每段首行缩进2字符，行间距为1.5倍，或者固定值20-22磅。

例证加斜体。

以上作品正文格式要求为比赛通知上的“作品书面格式要求”，具体见“创业计划大赛文件”最后一页。

正文序号采用从大到小设置，具体如下—— 标题 1.1 标题 1.1.1标题

正文„„（1）①

一、标题

（一）标题

1、标题

正文（1）①

4、正文中的图和表格：

图的标题在下面，标题采用“图1.1 某某”或“图1-1 某某”的方式标注，标题居中且加粗，字号采用10号，行间距采用固定值22磅。

表的标题在上面，标题采用“表1.1 某某”或“表1-1 某某”的方式标注，标题居中且加粗，字号采用10号，行间距采用固定值22磅。

图和表的标题应分别排序，同时根据章节编号进行排序，如第一章的图的标题全部采用图1-

1、图1-2的形式标注。

5、作品中必须添加页眉，页眉上至少要写上“某某公司商业计划书”或“某某项目商业计划书”，内容居中，字号为9号，行间距为单倍行距。页眉应从目录一页开始，至作品最后一页。页码标在页面底端居中或者页面右下端，字号为9号。页码从目录一页开始（目录页页码为1），至作品最后一页。作品封面不能出现页眉和页码。

6、作品大约60页左右 附：

第三部分:创业设计的具体内容

1.执行总结 …………………………………………………………………… 1.1 公司介绍 ………………………………………………………………… 1.2 市场概述 ……………………………………………………………… 1.3项目背景概述 ……………………………………………………………… 1.4产品概述 ………………………………………………………………… 1.5企业展望 ……………………………………………………………… 2.产品背景 …………………………………………………………………… 2.1产品概括……………………………………………………………… 2.2 行业发展趋势…………………………………………………………… 3.产品与服务………………………………………………………………… 3.1产品介绍………………………………………………………………… 3.2产品技术………………………………………………………………… 4.市场调查与分析…………………………………………………………… 4.1市场调查………………………………………………………………… 4.2市场特征………………………………………………………………… 4.3.环境因素分析…………………………………………………………… 4.4竞争分析………………………………………………………………… 4.5市场前景………………………………………………………………… 5.公司战略 …………………………………………………………… 5.1公司发展战略………………………………………………………… 5.2 企业文化建设………………………………………………………… 5.3 可持续发展战略………………………………………………………… 6.营销战略………………………………………………………………… 6.1 目标市场………………………………………………………………… 6.2 目标市场的选择………………………………………………………… 6.3 总体市场战略…………………………………………………………… 6.4进入市场战略…………………………………………………………… 6.5营销策略组合……………………………………………………………… 6.6技术与服务………………………………………………………………… 7.生产管理………………………………………………………………… 7.1 厂址选择 ……………………………………………………………… 7.2 生产筹备与建设 ………………………………………………………… 7.3 质量管理 ………………………………………………………………… 7.4 生产工艺流程 …………………………………………………………… 8.管理架构 ………………………………………………………………… 8.1.公司性质 ………………………………………………………………… 8.2组织形式 ………………………………………………………………… 8.3部门职能及配置 ……………………………………………………… 8.4 组织与人力资源管理 …………………………………………………… 9.融资与投资 ………………………………………………………………… 9.1融资方案 ……………………………………………………………… 9.2投资分析 …………………………………………………………….10.财务分析 …………………………………………………………………… 10.1销售趋势分析 …………………………………………………………… 10.2会计报表 ……………………………………………………………… 10.3综合评价 ……………………………………………………………… 11.风险与对策……………………………………………………………… 11.1 技术风险与对策 ………………………………………………………… 11.2 市场风险与对策 ………………………………………………………… 11.3 管理风险与对策 ………………………………………………………… 11.4 资金风险与对策 ………………………………………………………… 12.其他 ………………………………………………………………… 12.1合作机构 ……………………………………………………………… 12.2技术支持 ……………………………………………………………… 13附录 …………………………………………………………………