我国高校国际经济与贸易专业实习改革探索

第一篇：我国高校国际经济与贸易专业实习改革探索

我国高校国际经济与贸易专业实习改革探索

摘 要：基于北方工业大学国际经济与贸易专业多年教学实践，研究专业实习存在的问题，并结合当前国际经贸发展形势，提出以下改革措施建议：通过多种渠道加快建设校内外实习基地；将专业实习与大学生科技活动和专业竞赛相结合；减少分散实习，增加集中实习所占比重；加强校企合作，聘请校外专业人员作实习指导；进一步规范专业实习资料管理工作；有针对性地设置和安排实习内容。

关键词：国际经济与贸易；专业实习；教学改革

中图分类号：G642.0 文献标识码：A 文章编号：2095-3283（2016）05-0139-03

我国高校国际经济与贸易专业是培养高素质应用型人才的实践性较强的专业，因此专业实习是必不可少的教学环节。近几年，国际经贸形势发展变化较快，国际经济与贸易专业实习也应及时进行相应改革。本文以北方工业大学国际经济与贸易专业为例，结合多年指导专业实习工作经验，探讨在教学实践中国际经济与贸易专业实习存在的问题，并结合当前最新国际经贸发展形势，探寻专业实习改革方向，提出提升实习效果的具体措施。

一、国际经济与贸易专业实习现状

目前，北方工业大学国际经济与贸易专业设置了三项专业实习，分别为专业实习

一、专业实习二和专业实习三。三项专业实习分别在大一暑假、大二暑假和大三暑假进行。其中，专业实习一为专业认识实习；专业实习二是在学生学习了国际贸易理论与实务类课程后，要求学生深入外贸企业，具体参与一项外贸业务；专业实习三为外贸业务综合模拟实习。通过三项实习，由浅到深地培养学生将国际经贸理论与实践相结合的能力。

专业实习一的目的：一是使学生建立起对外贸进出口企业和市场的感性认识；二是培养学生的专业敏感度，使其学会在复杂的外贸环境中捕捉问题和解决问题的方法，为以后的专业课实习打下良好基础。指导学生针对当前国际贸易热点问题，通过对有进出口经营权的企业进行实地走访和调研，获得第一手资料，并对实习中遇到的问题进行分析和总结，最后结合自己的心得体会完成实习报告。同时，要求学生通过大量查阅相关文献资料，了解当前对外贸易动态以及前沿研究成果，运用所学的专业基础知识和基本理论完成一篇关于实习中所遇困境及解决措施的论文。本项实习主要是锻炼学生将理论联系实际、独立分析和解决问题的能力，同时培养学生掌握基本的科研方法和学术规范。

专业实习二的目的：通过直接参加实习单位的业务工作，使学生初步获得进出口贸易操作技能和实际工作经验，从而巩固和加深对课堂知识的理解和掌握，使学生获得独立工作能力的基本训练，为今后就业打下基础。通过专业实习二，力图达到以下目标：1.通过参与外贸企业的实际工作，使学生将理论与实际相结合。2.提高学生的实际工作能力。通过参与外贸企业工作实践，学生不仅可以获得从事外贸业务的基本技能和初步经验，通过参与具体业务还可以帮助学生提高解决具体问题的工作能力。3.提高学生融入社会的能力，为今后参加工作奠定基础。

专业实习三的目的：通过顶岗实习实践，重点要求学生熟悉并掌握进出口交易的基本程序和主要操作技能。由实习单位的工作人员指导学生学习国际贸易业务中的函电草拟、进出口合同签订、信用证审核与修改及单据制作与审核；用英语处理进出口业务往来函电、签订合同和制作单证；了解企业电子商务应用情况；了解外贸企业进出口报关情况。

二、国际经济与贸易专业实习中存在的问题

（一）实习一存在的问题

首先，实习一的实习目标对象要求比较单一，要求学生必须到有货物出口业务的外贸公司实习，要求学生必须熟悉外贸业务往来单据。随着国际服务贸易在国际贸易中所占份额越来越大，地位越来越重要，应将国际服务贸易纳入专业实习一的实习内容。其次，要求学生撰写的课程论文题目没有根据国际经贸形势变化而及时进行修改和调整。在国际经贸发展面临新常态以及国家“一带一路”建设背景下，应结合相关热点问题拟定论文题目，并指导学生进行相关专业实习。第三，分散实习效果不佳。目前，专业实习一主要采取分散实习和集中实习相结合的形式。分散实习时，学生联系好实习单位后与学校指导教师取得联系，教师通过电话、短信和微信的形式指导学生实习，由于缺少面对面的监督与指导，分散实习的效果很难保证。第四，实习基地数量有限，不能满足所有学生的实习需求，目前仅能为一部分学生提供实习单位，其他学生需要自己联系实习单位，在一定程度上影响了实习效果。

（二）实习二存在的问题

目前，专业实习二与实习三在内容的区分上不够明确，二者都涉及进出口基本业务程序和外贸单证审核。此外，专业实习二也主要采取分散实习和集中实习相结合的形式，而分散实习的效果很难保证。一些上进心强，学习比较主动的学生往往实习效果较好，而一些自我控制能力较差的学生的实习效果往往较差。

（三）实习三存在的问题

首先，专业实习三的设计没有考虑到考研、出国、就业目标不同的学生对实习的不同需求。专业实习三在大三暑假进行，而这段时间对于打算考研的学生来说是关键的攻坚阶段。由于在实习设计及执行过程中未能分层考虑，对所有学生的实习方式、内容和要求都相同，缺少针对性，从而影响到实习效果。其次，专业实习三实际上是全方位的顶岗实习，因此最好能到专业实习基地进行实习，但由于目前学校的实习基地建设工作推进缓慢，且相关鼓励政策和措施不完善，实习基地建设主要依靠教师的个人资源，因此现有实习基地无法满足所有学生的实习需求，对实习效果有一定影响。

三、提高国际经济与贸易专业实习效果的措施建议

（一）通过多种渠道加快建设校内外实习基地

校外实习基地是国际经济与贸易专业实践教学的重要组成部分，是对校内实训基地的有效补充，能够让学生“零距离”接触到外贸公司、生产型外贸企业、货代、港口、海关等重要场所，加深学生对外贸岗位的认识。如果学生能够进入实习基地实习，能够较好地保证实习效果。因此，在充分利用学校现有实习基地的基础上，应进一步增加实习基地数量是提高专业实习效果的重要途径。可通过校友资源等渠道，推进专业实习基地建设。争取与规模较大、经营稳健、业务全面的外贸公司建立稳固的合作关系，为学生提供安全高效的实习场所。同时，鼓励教师调动自身资源主动寻找合作企业，利用自身的外贸业务知识和实践技能为企业服务，激发企业建立实习基地的积极性。学校应制定相应措施支持实习基地建设。通过实现高校优质人力资源与企业共享，在科研、员工培训、教师入企挂职、学生实习和就业等方面与企业进行广泛的合作，为学校科研成果转化、双师型师资和应用型人才培养提供强有力的支持。

（二）将专业实习与大学生科技活动和专业竞赛相结合

为了更好地进行专业实习并且巩固实习成果，建议将专业实习与大学生科技活动和专业竞赛相结合。具体可将专业实习一与大学生科学研究与创业行动计划项目相结合，在专业实习中搜集和调研到的资料可以为大学生科学研究与创业行动计划项目提供良好的素材。同时，项目的进行有助于进一步充实和升华专业实习成果，最终以科研成果的形式进行发表；将专业实习二与“挑战杯”全国大学生创业大赛和全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛相结合；将专业实习三与12335全国国际商务知识大赛、POCIB全国外贸业务能力大赛和全国商务谈判大赛相结合。

通过参与科技活动和专业竞赛，学生能够得到更好的实践锻炼。另外，在全国竞赛中取得好成绩的学生更容易得到实习机会，进而增加毕业时获得更好工作岗位的机会。如12335全国国际商务知识大赛就会为获奖学生提供实习和就业机会；参加POCIB大赛，学习国际贸易从业技能，可以取得专业实习的实效。参赛过程中，学生模拟经营企业，独立进行开拓市场、寻找贸易伙伴、谈判磋商、签订合同、执行合同、处理突发事件等环节操作，还要自己选择商品、成交方式、结算方式、运输方式和路线等。在这样一个多样性业务“经营”过程中，会出现各种各样的问题，如有学生因为沟通不当失去客户，有学生因为轻信对方而遭受损失等，在这样的反复训练过程中，学生的自主学习能力、市场开拓能力、商务谈判能力、沟通交流能力、人际交往能力、决策能力、处理突发事件能力等核心能力得到了培养和提高。其中一些学生获得了商务部国际贸易学会颁发的国际贸易从业技能证书，提高了就业竞争力。一些学生通过参与大学生科学研究与创业行动计划项目发表了论文，对其申请保送研究生和出国有很大帮助。

（三）减少分散实习，增加集中实习所占比重

国际经济与贸易专业的三项实习主要采取分散实习和集中实习相结合的形式，而分散实习的效果很难保证。应适当减少分散实习，增加集中实习。随着专业实习基地建设工作的展开，应由指导教师组织更多学生到专业实习基地进行集中实习，教师也可到实习基地参加实际外贸业务操作，以提高实践教学水平。

（四）加强校企合作，聘请校外专业人员作实习指导

鉴于很多教师没有外贸企业工作经历，可以聘请有实践经验的兼职教师，如聘请外贸企业、银行结汇部门、海关、商检等机构的专业人员与教师一起指导学生实习。这些校外指导教师可以通过实例去帮助学生理解理论知识学习中遇到的问题，向学生介绍最新的行业动态，可弥补专业教师社会实践经验缺乏的不足，指导学生更好地进行专业实习，使专业实习更适应社会需求。因此，为进一步提高实习效果，学校应制定相应措施支持校外实习指导教师的聘请工作。为了及时引进更好的校外指导教师，除利用教师自身的资源外，还可通过专业的中介机构。

（五）进一步规范专业实习资料管理工作

目前，对三项实习资料的归档要求是将学生实习成果文件，包括实习报告、课程论文和实习总结等最终成果与一些实习过程材料，包括实习接受函、实习鉴定、实习日志、实习过程中接触的单据以及实习工作照片等文件散放于一个档案袋中。这种零散存放的做法导致实习资料不好保存，容易丢失。因此，可将专业实习过程材料和最终成果材料分别按学生学号顺序装订成册，这样更便于归档、整理和保存。

（六）有针对性地设置和安排实习内容

在大三暑假学生基本确定了自己的毕业去向。对于想考研的学生，这个暑假是复习的攻坚阶段；对于想出国的学生，需要利用这段时间准备雅思、托福等考试，还要联系学校；对于想在国内找工作的学生，增加一段在国内企业的实习经历既可为自己增加就业机会，又可以增长就业经验和社会阅历。因此，对于专业实习三的内容设置应充分考虑学生的毕业去向，对于有志于出国和考研的学生不再要求其去企业实习，而是为其在学校复习和准备考试提供方便；对于准备就业的学生，则安排其去实习基地或者自己找实习单位就外贸单证和国际商务谈判等内容进行实习，从而提高专业实习的有效性。

[参考文献]

[1]李卫.一种新型的国际贸易专业实习基地的创建和应用[J].辽宁经济管理干部学院学报，2009（6）：94-95.[2]肖扬.国际贸易专业校外实习基地建设的思考[J].湖南科技学院学报，2005（12）：253-255.[3]郭金刚，师国敏.国际贸易本科专业实践教学改革探索[J].教育探索，2010（5）：62-63.[4]刘春梅.国际贸易专业实践教学改革探索[J].黑龙江对外经贸，2010（9）：45-46.[5]李同芳，程莉.国际贸易专业实践教学探索[J].合作经济与科技，2011（1）：119-120.[6]宋春丽.基于知识、能力、素质协调发展的国际贸易专业实习模式研究[J].中国轻工教育，2014（4）：72-75.[7]王步云.国际贸易专业校外实习基地建设探索[J].现代商贸工业，2013（18）：66-68.（责任编辑：乔虹）

第二篇：国际经济与贸易专业实习报告

一、实验目的

利用tmt模拟实习的平台提供的各项资源，熟悉外贸实务的具体操作程序，使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧；掌握cif贸易术语的运用，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，学会正确使用价格术语和结算方式签订外销合同；掌握l/c结算方式和cif术语条件下的履行进出口合同的流程，根据磋商内容做好备货工作，正确签订购销合同；正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）；熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。通过模拟实习增强感性认识，进一步了解、巩固已学过的理论、方法，提高发现、分析和解决问题的能力。

二、关于tmt模拟实习的平台的简要介绍

作为实践型专业课程，tmt倡导做中学的教学理念，旨在促进学生主动、积极地参与自主式学习训练，从而让学员在仿真实践中逐步培养和学会发现问题、解决问题的意识和方法。针对国际货物买卖的业务操作流程，tmt采用全方位模拟、全过程参与的亲验式教学方法。运用互联网络，独具匠心地搭建起一个多维、动态、自主的模拟实习的平台，使学生的主动性、积极性和创造性得以充分调动。依托精心设计的模拟实习的平台，让我们进入一家模拟的中国贸易公司，根据操作要求和操作

提示及相关业务反馈，按规定的时间进度，完成相关业务操作并在线提交。以公司实习生的身份亲身体验一笔出口贸易的全过程，亲自动手完成各业务环节的操作，从而实现了解贸易基本流程、掌握基本操作技能的培训目标。

三、实验内容

这段时间的模拟实习，我觉得总的来说，实习的内容主要包括以下几大方面：

（一）了解双方公司的基本情况，并与贸易方建立贸易关系

我公司为一主要经营轻工业器（light products）的国有公司（state-owed,corporation），有近四十年大经营轻工业品进出口业务大经验。通过一位老客户的介绍得知，西班牙的monarch trading s.a.是当地大百货公司和超级市场的采购代理(purchasingagent)欲购一批中国产的玻璃器皿，我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐daily牌玻璃杯(daily brand tumblers)，作出基本的报价。

（二）由于对方的还价，我方进行价格核算，与其磋商

我方告诉对方其他客户均未对我方报价提出异议，同时提醒对方注意，其他供货者难以按照我价供应同样品质优异，工艺精美的货物，尽管如此，但考虑到对方为促进中国玻璃制品在当地的销售所作出的努力，我方可以适当降价，最后应接受对方大拼箱要求。价格核算这一步比较难，以后的学习中应加强练习。

（三）签订合同，开立信用证，并审核修改信用证

给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄合同，摧促其迅速回签并及时开出信用证；接收到对方信用证后，经审核monarch trading s.a.公司在信用证上有与合同不符之处，并进行修改。

（四）租船定仓，填制报关，制单议付 在收到信用证修改通知书后，公司即可开始安排出口货物的装运事宜。首先要向船公司定舱，定舱文件主要包括：出口货物明细单（委单）、商业发票、装箱单；准备报关单据（发票、装箱单、合同）；根据信用证的要求，制单。要根据系统指南中审单说明，仔细审查全套结汇单据，并交议付行议付。

第三篇：国际经济与贸易专业实习日记

实习日期:2013年2月25日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

今天是我实习的第一天，经理主要是让我们熟悉产品。第一次接触全英文的产品的确非常的不熟悉，感觉无从下手，我用了基本上一天的时间来看我们公司的产品册。通过不断的看产品册，对产品有了个大概的了解。

同时，经理带着我熟悉了下办公环境，我对公司的工作环境非常的满意。就这样我开始了我的第一份工作。很兴奋，也很期待。

今天对我来说最大的收获就是开始了我的上班生涯，感觉非常的兴奋。在一天的工作中，我对商务上的英语有了一定的认识，很多产品用的都不是某个单词的本意，而是引申意，这点让我在认识产品的时候非常的困难。还好有经理的帮忙。我从事的这个工作在某些方面来说是非常枯燥的，每天7个小时都盯在电脑上，眼睛非常的累。但是我相信我能坚持下去。

实习日期:2013年2月26日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

今天我们开始认识外贸操作平台，经理介绍到，现在的主流外贸平台有Alibaba, Made-In-China, Globalsource等等，我们用的是Alibaba，我们的任务就是熟悉这个操作平台，熟悉它的流程还有方式，经理还给我们讲解了各个部分都是干什么用的，哪个是用来上传产品的，哪个是用来查看本行业的进出口信息的。最后经理让我们自己熟悉下，随便看看，了解它的大环境，为后来的工作打下基础。

今天我才发现原来做外贸是在阿里巴巴上面做，整的跟淘宝似的。只不过原先在淘宝上我是买家，现在变成了卖家了。感觉眼花缭乱的，不过令我欣慰的是，至少里面还有点中文，我看还是中文的舒坦啊。外国人要是全用中文谈业务那该有多好啊。我们的国家赶紧发展壮大吧，以后让所有的外国人都来学习中文。

实习日期:2013年2月27日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

今天我的主要任务是上传产品，通过阿里巴巴平台把我公司的产品上传上去，并在平台上展示出来，以便使家方便看到。经理给了我三个产品让我先熟悉下，并参考其他公司上传的内容把这三个也上传上去，通过比较，我渐渐的掌握了上传的方式和内容。

有个操作平台做起工作来就是方便，这样做起贸易来确实是方便了很多。今天我最大的收获是知道了怎么上传产品，原来现在的外贸是这么来做的啊，我还以为做外贸是一个非常非常困难的工作呢。看来自从有了商务平台之后外贸工作简单了很多。

通过上传产品来熟悉业务是我当前的工作，同时，也不能忽视了外贸函电的写作，因为马上就得用上了。

实习日期:2013年2月28日 实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

今天主要是维护产品，并且保证它的更新率。把网上的数据进行归类，整理，最后整理出现在最符合的条件，然后放到我们的网站上去。整理关键词，把世界买家的关键词整理下来，一便有目的地放产品。最后的任务还是尽快的熟悉阿里巴巴平台，掌握操作方法。尽快的熟悉外贸业务，我们做外贸业务员的，应该时常保持一个进取的心灵，这样才能更好的做好外贸。

今天主要是维护产品，并且保证它的更新率。把网上的数据进行归类，整理，最后整理出现在最符合的条件，然后放到我们的网站上去。整理关键词，把世界买家的关键词整理下来，一便有目的地放产品。最后的任务还是尽快的熟悉阿里巴巴平台，掌握操作方法。尽快的熟悉外贸业务，我们做外贸业务员的，应该时常保持一个进取的心灵，这样才能更好的做好外贸。

实习日期:2013年3月1日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

今天经理带着我们去了阿里巴巴的培训部门进行了专业的阿里巴巴培训。培训了一下午的时间，听着老师在前面讲解怎么样运用好阿里巴巴平台，真的是受益匪浅啊，里面各个方面都有各个方面的用途，每个用途都是特别的重要的。例如，动态产品的展示，橱窗产品的摆放，还有展示产品的详细参数设置等等很多。

通过这次阿里巴巴的培训，我对阿里巴巴有了个更加深度的了解。阿里巴巴在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有211万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。

实习日期:2013年3月4日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

今天我开始在网上找客户，经理教给我们用谷歌，毕竟在国际市场上谷歌还是最有分量的。在发邮件上，经理说，最好里面不要有超链接，有的时候带超链接的话，对方系统会默认为垃圾邮件的。我自己试着在网上找了下，发现客户信息确实是很多，在杂乱无章的信息中找出自己需要的来还真的不是一件很容易的事情呢。

谷歌确实非常强大，如果掌握了一定的搜索方法的话找个客户还是能找出来的。比如说在搜索栏里面输入买家的公司名称+email就有很大的几率出来这个公司的email地址。

看来搜索引擎里面也有很大的学问啊。我需要学的东西还有很多呢，以前就只是在百度里搜索点小东西，这回终于发现了，原来搜索引擎是这么的强大。

实习日期:2013年3月5日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

昨天找到的客户今天发开发信，我按照经理给的模版发了一份给各个客户。唉，像这种小公司做外贸确实是不好做啊，啥也没有，让人真是头疼。后来我逛了逛福步论坛，我发现了自己开发信的不足，那就是我们发的开发信普遍的长篇大论，先是问好，然后介绍自己公司，然后推荐产品，最后落款。但是论坛上的长辈们说这种写法早就过时了。现在的写法都是简单几句话把自己的事情交代完毕。

想想也是的，国外的公司有可能一天收好几百封邮件，写的长篇大论没人给看的，不直接拉到垃圾邮件里就是好的了。

我们学的外贸函电里面的东西现在说来都有点过时了，反正我是这么觉得的。有次我按外贸函电的格式写的开发信给经理，经理直接打回来了——重写！

实习日期:2013年3月6日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

发出去的开发信终于有回的了，有个阿联酋的客户询盘问我们润滑油添加剂的价格，兴奋了老长一阵子。不容易啊，发出了那么多的邮件终于有了一个回信的了。赶紧的给人家找资料。

发现没有自己的实体企业办起业务来就是难。什么资料都给管人家别人要，而且，外国很多人都不带搭理这种进出口的小公司的。

加紧努力吧，希望能尽快的出单。光自己的底薪还真的不够用的啊，这么点钱，还不如农民工呢。真是让人头疼。努力工作吧，赶紧尽快的掌握了外贸流程再说，不熟悉外贸的操作流程说什么也是白搭。

实习日期:2013年3月7日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

我的客户黄了。辛辛苦苦的给客户找各种资料，各种数据，折腾了一上午，把数据要过来做成TDS后给客户发过去了，等到快下班的时候，客户回邮件了，问：“你发给我的TDS怎么和xx公司（我们公司的上家）一模一样啊，你们是不是做人家代理的啊？”

上午刚把自己吹嘘成工厂，下午就叫人家看出来了。自己圆都圆不上了。

外贸工作一定要把“诚信”这两个字放在第一位，不然的话做事很难的。吃一堑长一智吧。

实习日期:2013年3月8日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

重新找客户，在网上海选啊，太费劲了，每天发出好几十封都石沉大海了。在当前的形势下做外贸真的是很难啊。还是得加紧努力的寻找客户吧，没有客户以后的工作都没发进行，客户才是所有工作的前提。赶上周末了，首先稍微休息下，然后在网上找找老手的经验吧。

现在的国际大形势下寻找客户真的非常的难。发出的邮件都没有回信。从这里就显示出了一个大公司的优越性了，大公司不用出去找客户每天都有客户来，小公司整天发邮件人家还不爱搭理。也有可能是我的方法不对，是不是我着手的方向错了呢？是不是还有更好的方法来寻找国外的客户呢？

实习日期:2013年3月11日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

周一，新的一天，打开电脑发现还是没有询盘。没办法，继续的找客户。首先把自己在阿里巴巴上的产品刷新了一下，然后就开始漫天撒网般的寻找客户了。

一天到晚的一直这么重复，真让人受不了。

不过这也没有办法，谁让公司外贸部刚成立不久呢，看来只有自己辛苦点，开发客户吧。

说起来开发客户并不是想象的那么容易啊，邮件发出去之后很多都石沉大海，一点回音都没有。好不容易盼来一个，原来是自动回复！

实习日期:2013年3月12日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

昨天发出去的追加信今天有了一个回信的，就一句话：could you send me the price for the lubricant additives? 我这个激动啊，不容易啊，有了一个回信的，赶紧给人家作报价，这不是，又没有信了。

所以说啊，印度阿三不能相信啊，很多阿三们全是这样的虚伪，吹牛，骗子。我们经理一听说是印度的，都开始不答理了。外贸工作将就的是重合同讲信用，看来以后的工作一定要把质量和信誉放在第一位上，不然的话，对以后的工作都会产生不好的影响。

诚信最重要！

实习日期:2013年3月13日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

这几天一直没有什么新的进展 总是一天天的发开发信，但是总是没有回信。而且我到现在没有找到更好的方法来联系客户，这种大面积撒网的方法浪费精力而且没有什么实际的效果。

平台上也没有什么客户在买东西。有点迷茫。

现在化工产品一直在涨价的，怎么在国际上找客户却是这么的难啊。现在工作都快一个月了，到现在还没有做成一笔订单，老板会不会开始抱怨了呢？

我会尽自己最大的努力来做好我本职的工作，争取做到最好最棒，尽早出单。

实习日期:2013年3月14日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

今天没有什么可以说的，很平淡的一天，维护了下阿里巴巴的平台就没有事干了，就自己逛了逛论坛，我现在感觉我的首要任务是找出一个好的方法来寻找客户，不能再大海捞针了。大片撒网虽然是个好的方法，但是工作量太大，而且漫无目的，很难做成交易。

所以我要找个好的方法，既能减少工作量，又能提高工作效率，做外贸应该是轻松的，不应该这样每天累的够呛啊。

实习日期:2013年3月15日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

今天周五，光想着明天休息了，干劲不大。没怎么干活光在那瞅着电脑发呆了。想了想大学的学习。突然有了个想法：把国贸专业大三的英语课本换成BEC来教多好啊，既可以贴近当前外贸形式，又能够学好之后考个商务英语证书。

赶上了放假，这周过的比较压抑，所以今天没有干什么活。难道是我太心急了吗？我不能不着急啊，快一个月了，老板发着工资，要是没有订单，估计老板就该瞎叨叨了。

放假好好休息下放松下心情。下周继续努力。

实习日期:2013年3月18日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

想在外国人的兜里掏出钱来还真的是不容易啊。今天算是小小的体验了一把跟外国人MSN，感觉还行，挺有意思的。我发现聊天的时候也用不到多么高深的英语单词啊。都是一些普通的英语单词，很少能用到一些特别长的，特别难以理解的词语。他们用词组用的非常多，并不是用很难的词语出来，这也给我减轻了不少的压力啊。

实习日期:2013年3月19日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

今天我们老板找我们聊天，说到了我们现在的工作气氛太死板，老板告诉我们，做销售，首先要让自己活泼起来，要能够用自己的热情去感染别人的情绪，教育我们，太死气沉沉的话对于做外贸是没有什么好处的。

老板说，一个人的本性是最美的，你们应该露出你们的本性来，这样不但对你们有好处而且对工作也是非常有好处的。

实习日期:2013年3月20日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

今天阿里巴巴对我们进行了一下培训，内容是怎么样利用阿里巴巴开拓国际市场。其中介绍到了写开发信的方面，讲师说，开发信一定要做到“快，专，准”。

快，是说对客户来的询盘一定要快速回复，以免别人捷足先登。专，就是对客户询问的回答一定要显示出自己对自己的产品非常的了解，非常的专业。

准，就是对于客户的询问和疑惑要解答的非常到位，非常准确，不能模棱两可。

实习日期:2013年3月21日 实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

今天主要是针对昨天听的讲座对自己的产品进行了系列的整理。把曝光率低的修改了下，又重新设计了下橱窗产品，另外对关键词进行了下整理。

剩下的时间就是把自己的开发信好好的看了看，找出了其中的不足之后重新修改了。

感觉经过人家的讲解，我发现自己的产品确实存在着不同的问题，这些问题对产品的曝光率有着很大的影响。今天一天没有干其他的活，就光在这里整理我的产品了。

为了提高公司产品的知名度，我又在别的B2B网站的注册了几个帐号，同时也发布了相关的产品上去。

实习日期:2013年3月22日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

在继续熟悉产品的同时，我在一些大的网站上例如made-in-china, china.cn上进行免费的注册，发布自己的产品。在此过程中，我知道了外贸最有力的搜索工具“龙之向导”，很著名的外贸论坛“福布论坛”，在论坛里我认真的看着每一篇文章，包括如何写开发信，外贸人应该注意的一些事项等等，而这些做外贸的基本常识都不是校园的课堂生活所能给与的，都必须是在真正的踏上工作岗位的时候，真正用到的时侯所必须接触的。

实习日期:2013年3月25日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

今天我打开电脑收取邮件的时候发现有一个来自澳大利亚的关于交通减速带的询盘，心里很高兴，就直接向老板发MSN询问该产品的FOB价。这次老板并没有向往常一样直接报价过来，问我客户要什么型号的，由于人家没说，我就没让老板报，准备回复问客户一下。由于时差，我就先在百度搜索有什么类型，以免让客户感觉自己太不专业，什么也不懂。

通过这段时间的实习，我发现外贸中常常有一些报价完就无音讯的情况，所以一定要在工作中区分什么是真正的询盘。

实习日期:2013年3月26日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

今天上午基本上就是在上传产品中度过，认真的进行产品的分类，与此同时也搜索着客户。下午又是一周的总结实践，这个周末没有遇到什么太大的问题，基本上也就把自己的询盘及如何进行的谈判总结了一份交给了业务经理。现在的生活真的是越来越平淡了，每天就是上班——开电脑——关电脑——下班。一天到晚就这点事情，每天就这么点事情，有的时候感觉起来真的是非常的无聊。

实习到今天，在搜索客户方面基本上每天有一个大概的分类了，而且发信量相比之前确实有不小的进步，在询盘方面还需有更大的努力。实习日期:2013年3月27日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

今天上午就是在阿里巴巴上找公司名称搜客户，下午开会总结。经理找我谈话说到了关于搜索产品的方面了，通过经理的教导，我发现自己在看网页方面依旧是没有耐心的。每天的主要目的就是希望打开的就是公司网站，直接找到邮箱，从来没有关注过一些免费平台，那个其实是很好的搜索工具。今天的经理确实提醒了我一把。

我感觉今天的主要收获和体会依旧是耐心二字，在平静的心之下才能一个个去点击查看，才有肯能找到有效的邮箱地址。只有忍的住枯燥，耐心的不厌其烦的一个个打开，才有可能收获客户，发现新的搜索方法。

实习日期:2013年3月28日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

时间真的过的非常的快，转眼间一周就过去了。有的时候感觉跟上小学似的，周三一过，就感觉马上就要放假了。依旧以一种淡定的态度来面对新的一天工作的开始，打开邮箱看到一个孟加拉国客户的询盘，依照对方写信的规范程度和老业务的经验，这是一个比较诚恳的需求者。我很认真的把对方询盘中的产品价格报了过去，同时还向其介绍了他所询问的我们公司相关产品，之后就开始搜索客户，发送邮件。

每天都进步一点，这就是我对自己的要求。每天多发封询盘，每天多开发个客户。毕竟客户就是希望的啊。虽然今天没有收到他的回复。

实习日期:2013年3月29日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

今天主要是给自己的客户回盘，做外贸有的时候也蛮有意思的，就拿收邮件来说吧，有的时候一个邮件也收不到，有的时候一收就是很多封，难道邮件也喜欢扎堆的来吗？还是客户喜欢扎堆的询价呢？不管怎样，都得挨个的给回过去，顾客就是上帝啊。我们得让上帝满意为止，无论自己有多么的辛苦，只要真正的跟我签个合同，我的辛苦就值得啊。

我认为在不忙的时候逛下论坛是一个很好的习惯，这样既可以了解当前的国际形式，而且也能增长自己的见识，无论怎么说，多丰富自己的阅历不是一件坏事。

实习日期:2013年4月1日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

今天我碰到了个有意思的事情，在阿里巴巴上有很多中国人在外国注册个阿里巴巴用户然后对国内的卖家进行询价，想信这种事只要是用过阿里巴巴的外贸业务员都会遇到的。但是你们这些作假的人也不想想，就你们起的名字，让人家一看就看出你是中国人来，你对别人发邮件人家看下你的名字就直接托垃圾箱去了。

像我们这种小公司等来个询盘真的是不容易的，好不容易来了个，确是个垃圾询盘有的时候真的非常的郁闷。

实习日期:2013年4月2日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

感觉自己已经干了很长的时间了，怎么今天都3号了上个月的工资还没有发呢？今天的工作依旧是搜索客户，这次主要是利用康帕斯平台进行搜索。感觉这个平台确实好用，打开公司名称之后会有公司的主营业务和公司网站，这个可以直接打开找到公司邮箱，今天基本上就是在这个平台上找的客户，但是对于邮箱中所获得的收条却是很少。还有一点，我发现这个网站上好多的邮箱都是无效的邮箱。

感觉现在的工作简单而重复，只是改变了搜索客户的平台而已，没有客户询盘的日子比较的缺乏动力，日复一日重复的工作中确实需要我们自己给自己些动力。

实习日期:2013年4月3日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

其实用关键词搜索是一个非常有意思的事，因为有的时候你还可以搜到很多关联的，非常有用的。但是发现一天下来所搜到的邮箱并不多，而且绝大多数的还是印度公司，而一般印度公司的贸易很难做。所以在所给的众多搜索客户的方法中，开始试着利用不同国家的公司后缀不同来搜索不同国家的公司邮箱。

有了邮箱之后我们就可以把编辑好了的开发信群发出去了啊。我认为好好的利用关键词可以有效的帮助我们节省很多的时间，之前我们把关键词搜索整理完成后，剩下的工作就是一个个的打开网页进行搜索了。但是这是一个相当重复的过程，而且大多数我们发出去的信件又毫无音信，整个感觉就是大海捞针，希望渺茫，而且时间也过去的很快，整个工作状态很是无力，所以有的时候感觉过程非常的枯燥。

实习日期:2013年4月4日

实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

现在每天的工作基本上就是在找客户，找邮箱，发开发信。整个过程看似很简单，但内容很枯燥。特别是发出去的邮件如同泼出去的水，毫无音信。整个情绪很受打击，并且心情很不愉快，焦急。同事告诉我说：做外贸要的就是耐心，而且靠的也是一种运气，急是没有用的，要心平气和的慢慢来。这是一个积累的过程，必须要循序渐进。

说实话，每天面对重复的工作，一坐就是一天而且没有回信的情况下，心情是极度的郁闷，想要放弃过，但依旧为自己的订单梦而坚持着，相信那句，甘于寂寞，才能走出成功。

实习日期:2013年4月5日 实习单位：上海亘亮保温容器有限公司

今天是日志的最后一篇了，虽然日志写完了，但是我的工作并没有结束，有的时候我会问自己，这一个多月来每天一直再做着重复的事情意义何在，现在想想，现在的重复不正是为了以后做别的事情打基础了吗？想起刚开始学英语的时候，不也是每天对着26个字母一直练习吗？ 国际销售不同于国内销售，国内销售有国内销售的方法，国际销售有国际销售的准则，两者在某些方面来说还是有很大的不同的。

虽然实习结束了，但是我的工作并没有就此结束，回过头来看自己的日志，同时也发现了自己在工作中的不足和缺点。日志上记录着我这一个月来取得的成绩和出现的失误。

通过这一个多月的实习，我发现自己知道了很多的事情，很多在书本上是学不来的事情。

第四篇：国际经济与贸易专业实习报告

一、实验目的利用tmt模拟实习的平台提供的各项资源，熟悉外贸实务的具体操作程序，使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧；掌握cif贸易术语的运用，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，学会正确使用价格术语和结算方式签订外销合同；掌握l/c结算方式和cif术语条件下的履行进出口合同的流程，根据磋商内容做好备货工作，正确签订购销合同；正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）；熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。通过模拟实习增强感性认识，进一步了解、巩固已学过的理论、方法，提高发现、分析和解决问题的能力。

二、关于tmt模拟实习的平台的简要介绍

作为实践型专业课程，tmt倡导“做中学”的教学理念，旨在促进学生主动、积极地参与自主式学习训练，从而让学员在仿真实践中逐步培养和学会发现问题、解决问题的意识和方法。针对国际货物买卖的业务操作流程，tmt采用全方位模拟、全过程参与的亲验式教学方法。运用互联网络，独具匠心地搭建起一个多维、动态、自主的模拟实习的平台，使学生的主动性、积极性和创造性得以充分调动。依托精心设计的模拟实习的平台，让我们进入一家模拟的中国贸易公司，根据“操作要求”和“操作提示”及相关“业务反馈”，按规定的时间进度，完成相关业务操作并在线提交。以公司实习生的身份亲身体验一笔出口贸易的全过程，亲自动手完成各业务环节的操作，从而实现了解贸易基本流程、掌握基本操作技能的培训目标。

三、实验内容

这段时间的模拟实习，我觉得总的来说，实习的内容主要包括以下几大方面：

（一）了解双方公司的基本情况，并与贸易方建立贸易关系

我公司为一主要经营轻工业器（light products）的国有公司（state-owed,corporation），有近四十年大经营轻工业品进出口业务大经验。通过一位老客户的介绍得知，西班牙的monarch trading s.a.是当地大百货公司和超级市场的采购代理(purchasingagent)欲购一批中国产的玻璃器皿，我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐daily牌玻璃杯(daily brand tumblers)，作出基本的报价。

（二）由于对方的还价，我方进行价格核算，与其磋商

我方告诉对方其他客户均未对我方报价提出异议，同时提醒对方注意，其他供货者难以按照我价供应同样品质优异，工艺精美的货物，尽管如此，但考虑到对方为促进中国玻璃制品在当地的销售所作出的努力，我方可以适当降价，最后应接受对方大拼箱要求。价格核算这一步比较难，以后的学习中应加强练习。

（三）签订合同，开立信用证，并审核修改信用证

给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄合同，摧促其迅速回签并及时开出信用证；接收到对方信用证后，经审核monarch trading s.a.公司在信用证上有与合同不符之处，并进行修改。

（四）租船定仓，填制报关，制单议付

在收到信用证修改通知书后，公司即可开始安排出口货物的装运事宜。首先要向船公司定舱，定舱文件主要包括：出口货物明细单（委单）、商业发票、装箱单；准备报关单据（发票、装箱单、合同）；根据信用证的要求，制单。要根据系统指南中审单说明，仔细审查全套结汇单据，并交议付行议付。

四、实验心得和收获

经过一个月的贸易实务实验，我通过模拟上海新联进出口贸易公司的一名实习员工，从贸易的磋商、合同的签订到最终贷款结算的全过程，单证制作始终贯穿其中。而在单证工作中，如果稍有疏忽，就会给对外贸易带来不应有的损失，甚至是严重的后果。这次的国际贸易制单操作模拟实习，不仅让我们模拟了全套单据的制作过程，更是让我们熟悉了外贸进出口各个环节的流程。下面谈一谈我的一些体会：

首先，实验将我们的理论专业知识联系到实践中来，学到了很多课堂上学不到了的知识。通过这次实验，我全面地、综合地对以前学到的专业知识进行了复习和梳理。例如，通过填写商业发票等单据使我真正认识到了信用证和发票在全部单据中的核心地位。这在实习中有着明显的体现：合同和信用证都作为仅有的已知条件给予了我们。通过合同和信用证来填写商业发票，另外许多重要单据的填写都离不开商业发票的记录内容。

其次，实验不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的工作提供了非常实际的便利。作为一名即将走出校门、走进社会的大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实验中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。

最后，我觉得这次实验收获是丰富的。实验中的各类单证如信用证、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实验要求，努力完成实验，不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

通过这次实习，我觉得在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易实务》课程中所学到的基础理论与实践，政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解析实际问题的能力。还需加强英语的学习。在实验中很多单据是必须用英文填写的，这就要求我们要掌握一定的专业知识，在实际的国际贸易交易中还必须会用英语与外商交流，谈判以及写传真，书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至于还会影响业务的顺利进行。实验是一门实践性很强的应用学科，在学习过程中，要加强操作练习和基本技能的训练，注重能力培养。我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。我想，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。

第五篇：国际经济与贸易专业实习报告

毕 业 实习报 告

学院：管理与经济学院

专业：国际经济与贸易年级：2007级

姓名：XXX

学号：070803041035

实习单位：金龙精密铜管股份有限公司指导教师：彭莲珠

时间：2011.01.10—2011.02.181、联系实习单位的过程

大四第一学期刚刚走过一半，学校的各种招聘会就陆陆续续的开始了，为 了不辜负学院领导的一番心意，我们宿舍的几个同学西装革履的赶了好几场招聘会，但是到头来都是一无所获。我们的专业是学习国际经济与贸易的，知识面虽然很广，但是却有点杂而不专的味道，很多企业的职位我们看起来好像都能够胜任，但是又觉得学得不够，害怕实际操作的时候做不来，所以就放弃了。然后一些房地产销售，证券业务员，保险推销员，这些职位虽然没有多大要求，我们又觉得不太对口，专业性太弱。所以几场招聘会下来，我们也逐渐失去了参加校招聘会的冲动。由于学校的课程还没结束，我们也不能离校太远去找实习单位，所以最后就只剩下在网上投递简历了。经一个已经毕业了的师姐介绍，我知道了应届生网是一个比较好的找工作网站，于是在这个网站注册了账号，开始疯狂投简历。我所投的企业包括银行，事业单位，网络公司，饮食业公司，外贸公司等。前几天的简历投过去后都是泥牛入海，杳无音信。于是我开始在网上查找一些网上投简历的策略，针对不同的企业及其特征，修改简历内容，改变投递时间等等。功夫不负有心人，网投了一个多星期，我终于收到了两家企业的回函，要求我电话面试。一家是回家湘餐饮连锁店，另一家是河南金龙精密铜管股份有限公司。经过一番精心准备，电话面试也顺利的通过了，接下来就是选择去哪家公司。这两家公司相比较而言，回家湘的实习工资高一些，而且工作地点很近，但是却跟我的专业相去甚远，考虑到以后的发展前景，我最终还是选择了河南金龙精密铜管股份有限公司。因为这家公司是一家效益很好的外贸公司，跟我的专业正好对路，而且它这几年一直在扩展业务，需要大量人才补充，具有相当大的发展空间。

2、实习单位简介

金龙铜管集团自1987年5月8日成立，历经新乡无氧铜材总厂，凯虹集团，河南金龙精密铜管股份有限公司，至2004年9月29日，金龙铜管集团（简称金龙集团）成立。金龙集团主营产品有空调与制冷行业用各类高精高效铜盘管系列产品；制冷用精密铝管，微通道铝扁管及锂动车辆铝材系列产品；锂电隔膜，锂离子动力电池及正负极材料系列产品；大功率锂动车辆系列产品；铅锌，锰，金等矿产资源系列产品等，形成了上下游与跨行业相互关联及延伸的五大支柱性产业链，供应着中国以及世界市场。目前，金龙集团以良好的经营业绩，优秀的企业文化，成为目前世界上最大的精密铜管生产厂家和最具实力的科研开发创新基地，领军国际制冷精密铜管制造业，2008年集团实现销售收入160亿元，经济规模位列中国有色金属行业20强，很那工业企业十强，中国企业500强和中国制造业500强企业行列。金龙集团在国内的下属分公司遍至广东，上海，山东，重庆等等，国外则在美国，墨西哥等地都有分公司。2005年8月19日，中共中央总书记，国家主席胡锦涛莅临金龙视察工作，2006年11月16日委员长胡邦国也来到金龙参观指导，2008年12月21日，温家宝总理到金龙重庆分公司视察指导，对金龙集团的发展给予了很高的评价。

3、实习的内容及过程

2011年1月10日我正式到金龙集团人力资源部报到，经过其调配，我来 到了金龙集团外事部下辖的一个办公室开始了正式的实习生活。刚到第一天，办公室主任便给我安排了一个带班的业务员，他叫小王，湖北人，来公司2年多，人很干练，口才也好。在他的帮助下，我迅速的了解了这家公司的机构组成以及产品情况。不过前几天，上头却只是安排了一些杂活给我，因为这是公司的规矩，每一个前来实习的新员工必须在老员工的带领下首先做一段时间的杂活，以便能够快速的熟悉工作流程，尽快上手。所以第一周我基本上是在给办公室的其他老员工整理他们做出来的文件，然后拿到打印室打印，再就是把这些文件传递到有关部门或人员手里。做完一周这些琐碎的杂活，我也基本上了解了工作的流程，我开始跟小王学习网上发盘，在发盘这段时间，我深刻的认识到自己在学校所学习的知识有多么的不足。不说其他的，首当其冲的便是英语，因为金龙集团在海外有很大的市场，所以发盘，询盘都是英语交流。其中很多的专业名词，我不得不一个一个的去网上搜索，才大概明白其意思，这样无疑大大的降低了我回函的效率，而且还经常出现差错，还好有小王的指点，我才勉强能够完成任务。在发盘中我还遇到了一个专业的问题，那就是报价。那天有个客户对我们的产品很是感兴趣，并且让我们提出报价，我说，报价，这还不简单吗？公司说多少钱，我再提供个价钱，双方都磋商一下不就好了吗，菜市场卖菜不也是他们说了多少我们才买的吗？后来小王跟我说，这里的报价可不同于菜市场叫价，买菜都是现钞交易的，而外贸则大部分处理的只

是单据，而且外贸因为距离的关系，其价格随着交易条件的不同也明显不同，想想如果货送到上海跟货送到纽约，你想这两个价格会一样的吗？菜市场价格的简单是因为其约定了交易的地点和交易的条件，基本都是一手交钱，一手交货！而国际贸易里的报价可就没那么简单了，那可是有很多专业术语的。比如：FOB就是一种非常重要的术语，它的全称叫做FREE ON BOARD，顾名思义FREE任意，ON BOARD到船上/在船上，也就是到中国任意的一只船上，所以FOB被翻译成船上交货（……指定装运港）价，或者离岸价。虽然当时开国际贸易这门课时，我对这些知识也有所了解，但是在实际操作中却又有很大差距，所以我需要在实习中不断的去学习。除了这两项工作，我还帮忙做过简单统计，跟单，跑单等跟外贸有关的工作，六周的实习工作下来，我觉得自己学到了很多学校学不到的知识。

4、实习经验教训总结

（1）加强锻炼苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。

（2）熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事和进行外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

（3）加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进行交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作能力，公司之间的订单及沟通，很大部分也通过传真，E-mail等形式完成，我们也要加强这方面的操作能力。

（4）加强社会实践。通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识而且必须具有很强的实际操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。

（5）加强各方面素质的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等；外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此还要必须加强自己各方面的素质修养，如社交礼仪

等。

（6）善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力。因为在一个团队中工作，除了要有一个好的环境，更重要的就是要维持良好的人际关系。只有跟团队内部沟通好，协调好，才能更有效率的发挥个人的才能。

5、走向社会及工作岗位的构想及展望。

在这次实习中我学到了很多知识，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了一名业务员具备良好心态以及基本素质的重要性。通过本次实习我也基本掌握进出口贸易的工作流程，使我明白了学懂书本理论还是远远不够的，我们要结合书本理论和动手实践。有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。我相信，此次实习将是我今后学习工作乃至生活的一个良好开端。