成为合格写手之路如何编故事

第一篇：成为合格写手之路如何编故事

成为合格写手之路如何编故事

我们之前已经谈过了，什么样的人可以去走职业写手的路。如果你已经确定自己已经做好充足的准备了，那么，先欢迎你加入媒体写手行列。

因为飞雪自己的知识面狭窄，我这里所说的媒体写手的写作范围，只局限在情感类文字的写作上。其他的方面，我还没涉足，所以，不敢多言。

最近飞雪在雪夜里连续贴了几个故事，大家评价还不错。很多人问我，飞雪，你的肚子里怎么有那么多的故事可以写？好，今天我们就谈一下，如何编故事。是的，我用了“编”这个字，因为我们的经历情感有限，大家不可能都去切身经历了我们笔下的每一次情感纠葛，是不是？

前一些日子，和一个朋友去喝茶，出来的时候，我们走在后海边，他也问了我这个问题，我把我当时的解答大概说一下，给大家有一个初步的认识。

当时，对面走过来一个三十岁左右的女人。我对他说，你先看看观察一下她，然后，根据你观察到的，现场编一个故事给我。我朋友等到对方走过我们身边，故事还没编出来。问我，那么，你怎么编？

下面是我的回答。

首先，我们可以判断这个女人在三十岁左右。她穿的衣服比较有味道，说明，她是一个职业女性。她手里拎着一个塑胶袋，里面装着的，是一些蔬菜，这说明，她是要回去做饭。但是，她走路的时候，头一直是低着的，说明在想着心事。OK，有了这几点，我们基本上就可以为这个女人杜撰出几个故事了。

一、甜蜜路线的。

一个事业工作相对稳定的三十多岁的女人，下班后，急忙去菜场买菜回家做饭。她的头低着，那么，有可能是在考虑今晚如何给自己最爱的人做一顿饭。吃饭和情感联系起来，可以写他们之前如何的辛苦建立家庭，可以写他的先生在贫困中做了一碗爱心粥从而感动了她，答应下嫁。对于爱情，很多时候，并不需要太高的奢华，一粥一饭之间，才可以绵长持久。他们结婚了，各自忙着彼此的事业，疏忽了感情，在最后要分手的时候，女主人用一餐饭，挽回了丈夫驿动的心。爱一个人，先要管住他的胃，这时古训。现在她走在回家的路线，想着今晚的饭菜香，缅怀往事告诉别人，再怎么要强的事业，实际上，远不如一个称心美满的家庭来得更重要。我得到了整个世界，但是，失去了你，那么，这个世界又有什么用？

二、伤感路线的。

一个三十岁的女人，买了菜，低着头走在回家的路上，想着不管今晚做出来的，是如何的美味，但终究还是自己一个人品尝。她开始为自己当年享受着爱但不知道珍惜而遗憾悔恨。你可以写一出当年一个野蛮女友的爱情故事，最后，深爱她的人忍受不了她刁蛮的性格而离开了她。而她也以为下一个男人会更好，当时仗着年轻根本不在乎，时光匆匆，青春转眼消逝，买菜的时候，看到昔日对自己忠贞不渝的爱人此刻挽着另一个亲密爱人的手，心底唏嘘。从而得出主题，下一个男人未必更好，能把握住的幸福，才是最真实的。

上面是我的回答，你可能会说了，这样粗俗的故事，几乎人人会编啊。的确是，可问题是，人人会编的东西，到底有多少人将它写出来呢？ 这几天在雪夜里看帖子，一些新人的文字不可说不好，但是，往往故事制造得有点离奇。大家扪心自问，真实生活中那样极度边缘极度错乱的感情，到底有几分？我看了几个帖子，最后的结局都是自杀或者他杀，大家想一想，你是杂志编辑，你愿意自己的杂志上充斥的，是黑暗，死亡的题材？不管什么杂志，在目前来说，大方向都是积极向上的。堕落毕竟不会是主流。说句粗俗的话，就算你是写一个妓，那么，最后也要写她向往真正的爱情。俗是俗一点，但是，这是无可奈何的东西。

说说我一些已经发表或者等待发表的文字的灵感从何而来。1.《卡布基诺的爱情》

这篇是进雪夜的第一篇，线线给了第一个精品，现在依然感动。

这一篇的灵感在一次喝咖啡的时候，一个女孩子对我说，喝卡布基诺的感觉，就好像品尝一份甜蜜的爱情。我是比较喜欢喝黑咖啡的。但是，朋友们笑说，要是卡布基诺爱上了黑咖啡，那么会演绎出什么样的故事？我策划这个故事的时候，开始是想写成职场爱情，但是，想想，没有新意，毕竟，在OFFICE里上班的人，工作忙，喝咖啡都麻木了。于是，想到了网络。一个女孩子，一个男孩子，千里迢迢，网恋是否会见光死？其实，我喜欢甜蜜的爱情，所以，我处理成了喜剧的结局。

因为这篇文章，雪夜里的人第一次见识了我的“煽情”，我怎么看待这个词，以后专门讲。我觉得，煽情，是非常重要的。

2.《油条排骨》

说实话，油条排骨是我一次在农村税务所里，饿得发慌，想出来的菜，我不知道是不是真有这个菜，但是，我当时真的觉得是我发明的。

当时写了几篇风花雪月之后，觉得腻了，想写一点平实的感情。但是，平实的感情又往往没有非常大的矛盾冲突，将人人熟视无睹的东西写出精彩来，的确很难。晚上给自己做饭的时候，随便做了这个“油条排骨”，吃的时候，倒没想要写一个爱情故事，只是觉得有必要将自己的这一“发明”写出来，本来想写成随笔的。但是，想想，为什么不写成小说呢？我将故事发生的背景放到八十年代初的深圳，是因为，我那时刚到北京，也才开始创业。而且，现在人都不太愿意做饭了。呵呵。

西岭雪说将景物描写和情感纠葛放到一起写，非常容易被接受。其实，你将吃饭和情感放在一起写，也是比较不错的选择，毕竟，馋嘴的人多嘛。呵呵，别笑我。

3.《午夜情人》

是新写的，灵感很简单，闲着没事，将蓝鱼最近的几个帖子翻出来看，本来是想专门写一点建议给蓝鱼的。但是，看了以后，觉得自己为什么不将蓝鱼提供的一些不错的细节自己来组织一篇文章呢？所以，我这个没去过西安的人，写了一个西安的故事。

因为我没去过西安，所以，写的时候，不可能将西安的大路小街写得对，所以，我必须要抓取西安的著名东西来写——城墙、灌汤包子。之所以安排主人公是“小姐”出身，是看了叶倾城的《凤凰只在夜里醉》，觉得那篇非常喜欢，不学可惜了。另一个主人公是摄影家，呵呵，是蓝鱼小说里的。只是，我换了性别。

这篇文章的几点要素都是别人的，但是，我将它串连成一个自己的故事。这一点，作为一个新人也必须要学会，下面详细说，这里先不谈。4.《谁是谁的谁谁谁》

这篇也是新写的，这个名字是那天丑丑让我给他一个题目，我随手写出来给他的。但是，给他之后，我觉得，这个题目包含的东西很广，所以，心里也就记住了，自己一定也要写一个。

这篇的灵感来自于线线和米娜的“结婚”贴。我当时心里想，两个人，要是一个认真一个玩，那么，结果是什么样子？所以，围绕这一点，写了这个故事。

简单吧？

下面我们谈一谈细节的描写。

说细节，那么，干脆就拿这篇《谁是谁的谁谁谁》来说，趁新鲜，大家也知道我在说什么。

本来，网恋故事大家看多了，我再怎么写也不希奇，所以，我在这篇里穿插了一些细节描写。包括送的是什么花，初次见面的房间布置，做爱之后的手机短信箴言，吻痕等等。这些表面上都一般，似乎都可以拿掉。但是，我希望朋友们看这篇文章的时候，注意到每一个细节在文章的下面，都有对应的。比如，主人公，一个是“樵”，哈，那是我啦，你看起来会觉得可信；还有一个叫“暖暖”，为什么叫这个？其实这个名字是我最后定的，她叫“暖暖”，但是，最后留给我的，却是一辈子的冷，这里有一个对比反差。花叫一生守候，意味着一辈子也得不到，所以，只能守候；房间里的勿忘我，呵呵，只有分别才能勿忘我啊；手机短信箴言——的确最后没好结果，文章中暖暖可怜兮兮的说他们没好结果，实际上她说的是真话，只是“我”不知道而已；吻痕——你想啊，要不是这吻痕，那么事情怎么大白天下呢？文章的篇幅有限，你不能再写一些过场戏吧？

很多人写的故事整体非常不错，但是，读起来却觉得不那么“贴心”，为什么？就是缺乏细节描写。一个小说就像是盖房子，的确，盖房子靠的是砖，但是，只有砖，这个房子能盖起来吗？这些细节描写，就是砂浆水泥，将这些砖牢牢地固在一起。

但是，很多人也有细节过多的问题，整篇看上去，处处都不错，问题是整体上来说，却太零碎。这里，我个人经验是，你这些细节，在下面文章中没有对应的，统统删掉。细节是故事的铺垫和暗示，希望大家明白。

看到这里，你可能会说了，我又想当写手，但是，我又编不了故事，怎么办？ 好像是没办法，但是，非也，办法还是有的，但是，这个技巧非常高，没点能力，别轻易去玩，搞不好自己玩死自己。这个办法是，上网去找故事。

就说女友论坛吧，这个多的子论坛，雪夜只是其中一个。你想啊，在别的论坛里那么多人发帖子，说他们的故事，难道你就不能好好去看看，将别人的一些废话里的故事提炼出来？更别说整个网络上的故事了。

但是，为什么我说别轻易去这么做呢？因为，搞不好，是抄袭了。

你记住一点，你能拿的，只是她的故事一个大体框架，并且，千万别只拿一个人的一个事情，要学会，将一大堆的故事巧妙地融合成一个故事，做到天衣无缝。这样，别人的经历也就是你的故事了。

怎么样？学会了吧？ 关于文笔和煽情的问题。

一个小说，故事不错，细节不错，那么，是不是就是一个好小说了？当然不是，你还要考虑其他两点，基础的，你的文笔功力和煽情能力。

一、文笔功力。

你既然做写手了，那么一般的文字基础应该也不错了。所以，我这里的文笔不谈这个。西老大的教材上，有一个抄和套的问题。呵呵，我在跟贴中也说了，要先学会抄，抄得完美了，再套。但是，我们的记忆力有限制，很多时候，记得一个人的文章中说的一句话非常精彩，用在自己文章里也非常贴切，可是，问题出来了，我不记得怎么说了。

去找吗？去查吗？能再找到吗？难。

我的电脑桌面上，有一个记事本，名字叫《好句子》，我在网络上四处飘，东看西瞧，觉得这个句子不错，好，我拷贝下来，扔进去。慢慢积累，现在收获多多。这些句子，可能不一定是名家手笔，但是，很多网友的灵光一闪出来的句子，往往就是珍珠，虽然，他们整篇可能质量并不高。

你优美的句子积累多了，写文章的时候，觉得哪里表达不顺畅，自己又想不出更完美的表达，我这时候，就打开这个记事本，看看，往往在很短的时间内就找到比我自己想十年更要好的句子出来。这时候，是抄还是套，你自己看着处理了。

就算是抄，你只用了别人的一句，我想也没有人敢说你抄袭吧？呵呵，算是投机取巧，不为大家所不齿，飞雪脸皮厚，就这样了，你要是不认可，那就当我没说。

二、煽情问题。

我的小说很煽情，很多人深恶痛绝，但是，我坚持我的风格。

我觉得，不煽情的小说，看起来累。累的小说，谁看？没有人看的小说，那么，你还写干嘛？

在这里我想问一下，我们很多时候觉得一些进口片子比国产的片子好看，为什么？ 有资料说，美国电影，每五分钟必须出现一个兴奋点，这些兴奋点一环套一环，吸引你步步下去，不到最后，不知道答案。我觉得，写小说，特别是给杂志写小说，也需要这样。要是别人看了开头就知道结尾，那么，还会看吗？

一个煽情的小说，就是有了吸引人看下去的兴奋点。

你在写作过程中，需要尽最大的能力让别人进入你的小说中，让他们在看的时候，有一个惊奇的感觉——天啊，这里怎么和我想得一样啊；或者是，为什么我不是主人公呢？ 其实，说白了，男女感情再怎么复杂，也还是差不多，所以，你写得很煽情，将别人内心压抑着的情感撩拨出来，看的人，还有理由觉得你文章不好吗？

当然，煽情也别过了，太过了，就是逼着别人挤笑脸，别人不舒服，你自己也难过。

第二篇：如何成为一名合格党员

如何成为一名合格党员

自从我打算加入中国共产党以来，我一直在思考怎样成为一名共产党员，怎样提高自己的思想觉悟，向党组织靠拢；现在，我已经加入党组织一年了，在这一年的学习、生活、工作中，我对党组织有了一个更进一步的了解，常常想怎样保持自己的思想持续进步，怎样成为一名合格的共产党员。

我觉得作为一个学生党员，我们应该努力学习，学好科学文化知识，为以后的社会主义现代化建设贡献自己的力量。我所学的专业是建筑学，在平时的学习、工作中，我们应该有一种严谨的科学精神，有社会责任感的去完成自己的每一个设计作品，认真对待图纸中的每一根线条，多为业主、社会、国家考虑一下。我觉得要成为一名合格的共产党员，不是靠自己大肆用嘴宣扬就可以了的，更重要的是自己的实际行动，自己对工作的态度，每个人首先只有努力做好自己应该做的事情，尽到自己的职责，不要对他人，对社会造成什么坏影响，要有积极的影响，然后才能谈自己的事迹怎样怎样。

当然，在学习科学文化知识的同时，我们更应该端正自己的思想，并且随时检查自己的入党动机，树立共产主义信仰。

什么样的思想就表现为怎样的行动，要做一名合格的共产党员，首先在理想上要真正树立共产主义信仰，信服共产主义理想的真理性和科学性，因为它是科学的社会主义学说，是开放的不断发展的思想。在面临死与生、公与私、利与义的考验时，在错误思潮和大的政治风浪的冲击下，始终坚定共产主义信仰。

尽管我已经加入了党组织，但是我更应该保持随时学习党的思想，紧跟党的步伐。我们更要做到努力学习党的知识，正确认识党员标准。通过学习党的发展，党的基本知识以及当前的时事认识现象背后的真实真相，作为一个大学生党员，我们也要保持一定的政治敏锐度，积极关心时事，并用心思考各种事件的本质，用一个党员的标准去衡量自己，严格要求自己，不被一些社会上的不良现象形成的阴影遮蔽。不要让个别党员的不良行为使我们看不清真正面目，对党组织失去热情。我们应该认识到不正之风只是个别党员的现象，这是任何党在发展阶段都不能完全杜绝的现象，我们不应该以偏概全，否定整个党组织。因此我们应该正确认识某些党员的不正之风和错误，学习党的理论知识，正确认识党员标准，积极为党组织服务。

要做一名合格的共产党员，我们必须牢固树立起的全心全意为人民服务的思想，这是由党的性质决定的，是党的奋斗目标和任务对党员提出的基本要求。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，它代表中国最广大人民的根本利益，是党的纲领、路线、方针、政策集中体现了的，也体现在党的工作作风和工作方法上。

密切联系群众是党的优良作风之一，是无产阶级政党区别于其它阶级政党的主要标志，是无产阶级政党的本质体现，全心全意为人民服务也是历史唯物主义的基本要求，是我们每个共产党员必须遵循的准则。党正是始终坚持党的群众路线，才取得了革命的胜利，一步步地取得了经济建设的突飞猛进。要做一名合格的党员，不仅要有全心全意为人民服务的思想，更要在实际行动中切实地去做，为人民服务不是空虚的口号，而是实实在在的行动。它也并不需要你的行动惊天动地，而只要善于做一切你力所能及的事，从我做起，从身边的小事做起。

我们要坚信中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心，是社会进步的正确领导力量。作为一名党员就要积极加入社会主义现代化建设之中，贯彻

执行党的基本路线，拥护党的政策，自觉遵守和坚决维护党的纪律。不断加强自己世界观的改造，树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉地使个人利益服从党和人民的利益，做一名一心为国，一心为民的好党员。团结广大群众，建设我们的伟大祖国。共产党员必须起到先锋模范作用，应在各方面严格要求自己，在学习上带好头，多帮助其它的同学，在生活上多关心其它同学，积极支持参加学校组织的活动，维护学校的荣誉，敢于同不良风气作斗争。真正表现出一个共产党员的风范，正直无畏，积极上进，做一名优秀的学生，做一名合格的党员，踏踏实实地做好自己的本职工作。

我已经在学校外面的公司实习了，在实习工作中，我能更加体会到为人们服务的重要性。如果每个人都有这种积极关心周边人，尊老爱幼，那我们的社会将更加和谐美好，生活更加安逸。我觉得现阶段努力的学习，积极的工作将是对党组织培养我们最好的回报。以严格的标准要求自己，以党组织的优秀事迹鞭策自己，以积极乐观的心态来对待工作，随时保持思想的纯洁性，脚踏实地，有一颗为党组织奉献自己的心，这样才能逐步成为一名合格的共产党员。

第三篇：如何成为合格法律工作者

新执业人员如何适应新环境实现 从一名普通人员到基层法律工作者的转变

尊敬的各位领导、同志们：

首先预祝全市新入行基层法律工作者培训班圆满成功，第二感谢市司法局领导给了我一个与大家交流的机会，第三是汇报自己入行九年来的工作经历和学习心得，与大家共勉，如有不当之处请大家批评指正。我讲的题目是“新执业人员如何适应新环境，实现从一名普通人员到基层法律工作者的转变。”借此机会先介绍我工作的法律服务所和我个人的主要情况：

我所作为我市脱钩改制单位于2001年4月注册成立，全称为“济南槐荫法苑法律服务所。”本所于2004年成立“中国共产党济南槐荫法苑法律服务所党支部”。我所现有法律工作者17名，其中党员6名；法律工作者助理2名，其中党员1名，管理人员3名其中党员1名，共有22名人员在我所工作，其中党员9名。我所地址：经六路522号，现拥有包括主任办公室、接待室、财务档案室等200平方米的临街办公房。

我所2002年被市人民政府评为“市级文明示范单位”，保持至今。2002年被省司法厅评为“省级文明示范法律服务所”，保持至今。2006年被槐荫区委、区政府评为“文明单位”，保持至今。2007年被济南市委、市政府评为“文明单位”，保持至今。2010年1月被市司法局评为全市“司法行政系统先进集体”。我个人情况:姓名：于志刚，济南法苑法律服务所主任兼书记、合伙人，文化程度：法律本科。2001年前在企业、公司分别担任厂长兼书记、总经理兼书记，由于对法律工作的热爱于2001年加入基层法律工作者这支队伍至今。2001年至今多次被评为市、区司法系统先进法律工作者。2007年当选为山东省基层法律工作者协会第三届理事。2008年被司法厅授予个人二等功。2009年被槐荫区评为劳动模范。

以上是我所与我个人的主要情况，下面就新执业人员如何成为一名合格的基层法律工作者谈点个人看法：

一、基层法律服务所与律师事务所、基层法律工作者与律师有什么相同与不同，基层法律服务所的特点。

1、基层法律服务所与律师法律服务所执业范围不同，律师事务所的执业范围包括民事、行政、刑事三大方面，基层法律服务所的执业范围包括民事、行政二大方面不能代理刑事案件。

2、基层法律工作者与律师取得执业证方式不同，取得律师执业的条件，先要通过全国司法考试取得资格证书，才能成为执业律师，而基层法律工作者取得执业证是两个途径：一是通过司法考试取得资格证书，二是法律专科以上毕业通过省司法厅考核取得，今天各位就是通过种方式取得的执业证书。

3、是建所需要求不同：律师事务所的建立是按照律师法规定只要符合条件即可申请建立，而基础法律服务所目前的建立与公安局的派出所的建制十分相似，一个镇或一个办事处只能建一个所，一般没有新办镇的建立是不批新所的，建所的基础是一镇一办一所。

4、基层法律服务所与律师所相同的地方表现为都是社会中介组织，基层法律工作者与律师都是法律执业人。在民事、行政对外工作中，包括诉讼、非诉讼、为企业和个人担当法律顾问与律师没有什么不同。

5、基层法律服务所设立目的，就是为基层群众提供法律服务，以弥 补律师、公证员数量的不足，更好地满足社会对法律服务所的需求，促进我国的民主法制建设。法律服务所在乡镇，街道行政区划内，扎根基层，贴近群众，可以更好地为基层群众提供服务。律师事务所，根据自己的需要设点，比如济南很多律师所都是集中到东边，居民如果有事往来很不方便，并且收费较高。而基层法律事务所建制就决定了离居民较近，这就是我们的优势，方便、快捷、价廉让居民看得见、找的着，基层法律服务所面向基层，面向社区、面向群众提供便民服务，是由其自身的特点决定的。

我国执业律师加执业基层法律工作者人数不到万分之二，而美国等发达国家法律执业人数已达到万分之十三，因此我认为我们的发展前景十分宽广。

二、收、办案工作规程

1、总则

法律工作者接受民事案件当事人的委托，担任代理人，其职责是：在委托授权范围内、参加诉讼活动，维护法律的正确实施和当事人的合格权益。法律工作者担任民事诉讼代理人，必须坚持以事实为根据、以法律为准绳的原则，忠实于社会主义事业和人民的利益。

2、收案工作

法律工作者接受委托时，应和委托人进行交谈，了解有关情况，做好谈话笔录，并对委托人提交的证据材料予以认真审查，审查委托人是否具有诉讼资格，明确是否符合收案条件；承办法律工作者收案后应以本所的名义与委托人签订委托代理合同。

面对一个案例，你要准确做出法律判断，并拿出最恰当的法律方案，有一些新入行的法律工作者和客户交流，个别人具有类似的毛病：着装随意，不敢正视客户的眼睛，说话不够大声，不够自信，被动的一问一答，或者说了老半天没说到问题的焦点，或者虽然说到了焦点但是泛泛而谈，无法拿出合适的方案甚至有时拿出是错误的方案。我的建议是：在见客户的时候一定要着职业装或正装，理由就一个：要给客户足够的安全感。说话的时候，眼睛专注客户，声音洪亮，吐字清楚，先用部分法律语言画龙点睛的指出问题的关键，而后再用客户能听的懂的通俗语言进行解释。

主动引导客户说出你需要的信息点，面对那些表达能力差、喋喋不休的客户，如果你不主动引导，他说了几个小时，可能对你有用又需要的信息没有几个，你要如何主动引导呢？必须从专业的角度归纳出你需要知道的案件主要信息。然后用他可以接受的，他愿意信任你的方式让他说出问题的有用信息，这里谈到信任，是因为你和客户第一次接触他未必愿意把所有的事实真相都告诉你，这是最关键的时候，考验一位法律工作者专业素质的时候，针对你所知道的案件事实和你采集到的信息，判断出案件大致方向并拿出一个大致的方案。我们知道，一个案件，可以有很多解决的办法。哪个是最适合解决这个问题的，这需要你最专业的判断，不能及时判断或者你没有绝对把握可以作出正确的判断的，请你让客户回去或等待，自己私下斟酌或请教同事吃透以后再与他谈。这是对客户负责更是对你自己负责。

3、要熟练的掌握各种工作程序，科学的工作保护好你自己。要学会保护好你自己，会见未见过面的当事人要在所内接待，如果必须外出会见当事人必须两人以上，特别是女同志更要注意这一点（举例说明）没有把握的案件不要接，没有把握的话不要说。如果已说透案件的利害，如果当事人还要委托，就要写好接待记录，并由当事人签字。当事人的证据原件由当事人自己保管，我们只保留复印件，第一次开庭的时由当事人直接交给法庭，一旦丢失证据原件与丢失财物是一样的责任，你个人 要承担赔偿责任的。如遇特殊情况必须由代理人将原件交到法庭的你要注意两条：一是与证据同等财物一样认真保管，不得丢失，二是：将证据提交法庭后要向该法庭索要收条，以免粗心法官或书记员丢失证据后把责任推到我们身上。

4、撰写起诉状或答辩状

担任原告代理人的工作程序：就委托人提出的要求，与其共同商定合理合法的诉诉请求，并确定明确的被告或第三人；选择适宜的有管辖权的人民法院；与当事人商定是否申请采取诉讼保全措施；按民事诉讼法的规定拟写诉状；起诉状拟稿后，由值班主任审阅，将定稿的起诉状打印，叫委托人签字盖章；委托人填写授权委托书，本所出具致人民法院公函；与委托人商定提交人民法院的证据材料，必须是进行诉前调查取证；将起诉状及证据材料，授权委托书和出庭函一同提交受诉法院，提出诉讼保全的，还应提交诉讼保全申请书。

担任被告代理人的工作程序：认真研究对方起诉状，审查该案是否应由受诉人民法院管辖；若不属受诉人民法院管辖，应在答辩期间内提出书面管辖异议；审查委托人是否应为本案的被告；审查原告的诉讼请求是否超过诉讼时效；在拟写答辩状之前，应先到人民法院阅卷，做好阅卷记录及复制原告提交的证据材料；拟写答辩状，针对起诉状的诉讼请求及事实理由，明确提出自己辩驳观点，有的辩驳观点和理由可在庭审时提出，与委托人协商是否提起反诉，若提起反诉，应提醒委托人，反诉应在法庭辩论结束前提出，并应缴纳反诉费。

5、调查工作

法律工作者在阅卷后认为本案事实不清，证据不足，应进一步调查取证，要在调查前拟好调查提纲；法律工作者调查应持法律工作者执业证和 本所专用调查函，调查一般由两人进行，向年幼的人进行调查时，应请其监护人到场，调查应做好记录，调查笔录要与被调查人陈述内容一致，经被调查人阅读或对其宣读无误后，由调查人，记录人，被调查人签字盖章，如摘录某单位保存的有关材料，应注明资料名称和卷期、页码，并请该单位审核，加盖印章；法律工作者对涉及单位或个人隐私的材料，必须注意保密。

6.出庭前的准备

法律工作者接到人民法院的出庭通知后，应做好如下准备：草拟向对方当事人、证人、第三人等的发问提纲；就对方当事人及其代理人可能发问的问题，或可能对代理人反驳的问题拟出答辩提纲；准备好在法庭上宣读，出示和利用的证据；收集摘抄有关的法律法规、政策，必要时可复印备查；与委托人充分交换意见，以便在法院审理时密切配合，对初次出庭的当事人，要告知其基本庭审程序及法庭纪律；如委托人不采纳法律工作者的意见，则由委托人在法庭上自行陈述。

7、参加庭审活动

法律工作者应按时出庭，特别强调不允许迟到。如果自己有事，应在开庭前与法官协商好另行开庭时间，假如开庭时迟到你将面临按自动撤诉或缺席判决的风险，这是当事人不能原谅的原则问题。出庭应携带法律工作者执业证，并要服装整洁，举止大方，文明礼貌，自觉遵守法庭规则，在法庭调查阶段，法律工作者就案件疑点，按提纲向对方当事人发问，协助法院查清事实和证据，必要时申请新的证人出庭作证，重新鉴定，将新的证据提交法庭。在法庭辩论阶段，要认真发表代理词，并根据法庭调查情况，对自己的代理词作及时必要的修改、充实；对法庭提出的调解方案，只要合理，合法应尽量说服委托人接受法院的合理调解方案，法律工作者 应认真做好庭审记录，反映出庭的程序和内容，在整个案子的审理过程中要协调好法院及时续办查封财物手续，防止失效或被别的法院查封。注意应在法院规定的时间内提交证据，否则法院将不采用你提供的证据。

8庭审后的工作

在法庭审理结束后，应尽快整理出完整的书面代理词，打印后及时送法院一份附卷；代理一审诉讼活动的，如法院做出的裁定或判决合理合法，法律工作者应说服委托人服从裁判，当事人坚持上诉的，法律工作者不再接受其委托。如法院的裁决不当，法律工作者应向委托人讲清裁决文书的不合法不合理的部分，当事人是否上诉由其自己决定。如果委托人决定上诉，并继续委托承办法律工作者代理的，可由原承办法律工作者继续担任其代理人参加第一审诉讼活动，并同时在本所办理二审委托代理手续。注意收到一审判决并带领了委托人判决书的必须在十五日内让一审委托人签字拿走并表明是否上诉，如果委托人不来拿判决书，我们应在法定的时间内把球踢回法院，否则你要承担未通知的风险。

法律工作者代理二审诉讼的，如果二审法院做出的判决确有错误或显失公正的，可告知委托人按照民事诉讼的审判监督程序，向上一级人民法院提出申诉。

承办法律工作者代理的案件结束后，与委托人的代理关系即告终止，承办法律工作者应及时整理转本所档案室。

三、妥善处理好生存与发展的关系，认真开拓法律服务业务

1、刚进入法律服务行业时，生存压力大，但要处理好生存与发展的关系，一定要把握好平衡，两条腿走路，一手抓生存，一手抓专业，不要轻易放弃对专业的追求。就一个合格的法律工作者的成长轨迹来讲，我认为其中开始1—3年为痛苦期，找行业的感觉，对自己的定位，收入相对 较低。3—5年进入温饱期，专业选好了，基本的法律工作技能已经具备，收入相对也有所提高。5年以上进入成熟期，各方面开始逐步成熟。因此，在从业之初，我们选择的专业并不能马上为我们带来收益，这就需要我们有一个良好的心态，能受的了苦，能耐得寂寞，要坚持，要有打持久战的准备并为之而奋斗。

2、在选择了法律服务所，确定了执业后，我们就要进行法律服务业务的开拓了，要有针对性的营销，要明确你的专业所面对的客户群体，要在营销对象确定的情况下再选择一个合适的营销方式。例如，在做营销时，要知道你所营销的客体中是否包含你的客户的群体。法律工作者营销方式很多，如参加聚会、协会、学术讲座、同学会、朋友婚礼、老乡会等包括把曾经的对手也变成案源，是双手也是朋友，这也是奥林匹克精神。没有永远的对手，这由我们工作的性质所决定。要选择适合自己的营销方式，同时要持之以恒。与大家交流的开始我己启动了营销，先介绍了我所，又介绍了我自己，我想告诉大家任何时候身带名片，不要放过任何宣传我所、宣传自己的机会，送上名片留下联系方式。

法律服务所的市场属性，确立了法律服务就是一种商品，是一种服务商品，因此需要我们具有推销的意识和技能；同时我们与客户的关系并不仅是法律咨询和服务，更重要的是，我们与客户确立了工作关系或打交道的过程之中，我们推销和付出的不仅是知识，还包括了我们的人格魅力、气质、敬业精神，扎实工作作风、品质、素质、技能等，案件的收费额将不再是简单的数额的比例，而是囊括了上述一切。我们服务的最终裁判者是社会，是客户。办一件案子，交几位朋友，影响一个面，案件的真正开始是在案件结束之后。一个案件办的是否成功应该是能够让客户感到，你正在为其提供最全面，最好的服务，你将成为他在今后生活和工作中必需 的朋友。

3、关注法治动态，时事政治，与社会发展同步，与客户一起成长 很难想象，一个不关心时政的法律工作者，如何保持和社会的联系与了解，法律工作者应当什么都了解一点，和客户特别是法律顾问单位交流的时候有更多的话题和共同的语言，与客房多说些法治动态、时事政治、国家大事、大政方针，你会发现，你们会有很多共通的地方，彼此的信任迅速建立，距离感迅速缩短。但是一定要针对不同的客户群说合适的话。和一位下岗的工人去谈以上不合适，可谈一些国家的养老保险，医疗改革是合适的，和一位企业老总说一些公司法劳动合同法利弊，说说金融危机对中国的影响是合适的，不需要多具体多专业，只要彼此愿意就这样一个话题，一起谈下去就是成功的开始。多花点心思在你的客户身上，多想想你的客户在想什么在担心什么，多想想你的客户某一个时间段内最需要什么，多想想你的客户的长处和短处，对你的客户进行一些细致的分类，有事没事多和你的客户交流一下，学习一下，我认为如果这个客户有法律问题我想他一定会找你，我认为开拓法律服务业务其实就是开拓人脉，你尝试一下就知道了。

4、给企业当好法律顾问

在做法律顾问时，要对自己的法律服务进行详细地工作记录，要对在担任法律顾问期间所发现的企业的法律风险有针对性的写出建议。同时，也要允许客户对你的工作提出新的建议和要求，让客户了解你为其提供了哪些服务，是否尽到了法律顾问的职责，从而增进双方的交流，也最大限度的保留住客户。要杜绝“只顾不问”的服务方式，提供全方位、及时、便捷、优质的服务，做到服务在先、收费在后，努力争取当好企业的左膀右臂，而不能扮演企业外衣的角色。总之，一名合格的法律总作者只要做到勤勉尽责，才会让客户感到聘请你当法律顾问的花费是“物有所值”，同时也会为你带来更多的法律业务。

四、遵守职业道德执业纪律，养成良好的工作习惯

1、我们每一个法律工作者都应严格的遵守职业道德和执业纪律，诚信执业，对客户要讲诚信。法律工作者开展业务的前提是基于客户的委托，而客户的委托包含了客户对法律工作者职业道德的信任，从法律工作者的角度来看，处理客户委托的事物也是法律工作者自身承诺的实现过程。因此法律工作者在执业过程中能否恪守法律工作者的职业道德，能否具有诚信的态度是至关重要的。从大的方面说，法律工作者的诚信程度将直接影响到整个社会对法律工作者的评价，也将直接影响法律服务行业的发展。从法律工作者个人来说，其诚信水平决定了他在法律服务行业发展的前景，理由很简单：没有一个客户会被你欺骗第二次。这种因法律工作者缺乏诚信而导致的不信任。不仅局限于客户个人，后果就将是损失一大批潜在的客户，最终是导致其在法律服务执业的道路上越走越窄。

一个人选择一个行业最佳的状态，就是通过从事这个职业赢得专业认可，取得比较丰富的财富，又获得人们认可的职业道德评价，对于一名合格的法律工作者来说，就是要通过提供法律服务来实现你的社会价值和市场价值。因此，评判一名法律工作者是否合格的标准，并不只是以该法律工作者承办的案件数量，拥有的金钱数量来衡量的。作为一名合格的法律工作者，业务上的成功仅仅是一方面而已，还需要其综合素质的提高。那么，刚踏入行业的法律工作者如何才能实现从一名普通人员到基层法律工作者的转变？笔者认为，应当从接案、办案、思维方式、专业水平、价值观的角度予以考虑。

2、言谈举止要严谨，职业意识很重要

作为专业人士，法律工作者在提供法律服务时言谈举止一定要有职业意识。这首先要求法律工作者保持思路清晰，表达流畅，口语表达和书面表达考虑周全、严谨。对法律工作者来说，口语表达能力是其最基本的职业技能之一，很难想像一名语无伦次、自己都不知道自己在说什么的法律工作者能够提供令人满意的法律服务。此外，作为法律工作者。书面文字的表达能力也是其最基本的执业技能之一。在提供法律服务过程中，我们经常会为客户出具法律意见书、法律工作者涵、合同、诉讼文书等法律文件。这些文件都是有规范的格式的，法律工作者写出的文书一定要让人感觉到出自专业人士的手笔，准确的引用法律法规，并与事实相结合进行分析。

在于客户交谈时要具有职业意识，注意仪容仪表。要有时间观念，与客户见面要守时。要在法律约定与当事人约定的合理期限内完成相应的工作任务，并及时与客户进行沟通，告诉他你都为他干了什么，在干什么。

3、法律工作者行业需要专业人才，需要法律工作者有一定的专业特长，同时一个法律工作者的专业水平决定你的执业前景，甚至决定你能否生存的关键因素。一名合格的法律工作者需要摆脱过去那种对任何案件都能办理的“万金油式”的执业人，要做好自己的专业定向，走专业化道路，做专家型法律工作者。成为某一方面的行家里手。选择自己的专业还应当结合自己的兴趣来选择专业。只有有兴趣，才能发挥主观能动性，把个人的专业兴趣与市场需求结合起来。

4、沉着冷静的习惯

在执业过程中经常会遇到各种突发事件和紧急情况，这就要求法律工作者一定要保持沉着冷静、从容地面对突发事件，这也是法律工作者执业 的基本素质之一。因为，在法律服务过程中，当事人对法律工作者的依赖性很强，信任度很高，也可以说是当事人的主心骨，如果我们惊慌失措，不知所以，那当事人又该如何自处？同时，也只有得沉着，冷静才能正确的判断事态的发展，采取相应的应对措施。

5、敏锐的习惯

作为一名合格的法律工作者要具有敏锐的思维，这对于参与诉讼，仲裁的法律工作者尤为重要，敏锐的思维维要求法律工作者善于抓住一切机会。在法律事务中，情况瞬息万变，任何一个小的疏忽都可能让你处于被动的局面。看似一个小环节，如果能被很好地利用，则可力挽狂澜，使你立于不败之地。

6、调整心态的习惯

从事法律服务行业承担着一定的工作压力，一定的执业风险。因为当事人把他没有能力处理的事情交给我们办。这样在心里素质、办事能力、协调能力、沟通能力等方面的职业要求很高，从而导致一定压力。一件普通经济案件可能涉及一个企业的存亡，重大非诉项目中的一个失误就可能引发巨额索赔（举例千分之

一、百分之一）因此一名合格的法律工作者要调整好自己的心态，要对法律服务业的困难压力有充分的心里准备和自我调节的能力。

7、坚强的习惯

法律服务这个行业接触社会方面比较广，执业过程中很可能会遭遇各种不可能预测的不公正待遇。因此要想做一名合格法律工作者就要学会坚强，在遇到不公正对待时，不要丧失你从事这个行业职业的荣誉感。因此，法律工作者一定要坚强的面对执业过程中的各种困难，在承办法律事务遇到困难时，不要轻易言放弃，要有绝处逢生的毅力。

8、养成记录的习惯、保存资料

平时要准备好笔和记录本，好记性不如烂笔头，把重要的人和事，重要的信息随时记录，即可查阅重温，也可作为备忘录使用，防止因忘事而影响工作。平时注意收集对自己工作有用的各种信息资料，有必要时复印保存，再遇到这类的事情你可达到事半功倍，省时省力的效果。好成绩辉煌一时，好习惯受用一生。

9、要尊重同行、同行互助

作为合格法律工作者在同行之间要相互支持，只要同行之间相互尊重，相互帮助，才能共同进步。

作为刚入行的法律工作者，在从业之初不要封闭自己，要抱有一个开放的心态，在服务所里应该有机会就学习，就请教，就合作。充实提高自己。你会看到周边的一些资深的法律工作者功成名就，但是怎么去学习，一个最基本的概念，就是不能只看结果，要研究过程，一个法律工作者成功是其多年的努力，多年的付出，长期的努力。要用心的研究他是怎么成功的，才能知道应学什么。

10、积极参加社会公益活动

作为法律工作者要积极参加社会公益活动，特别是积极参加法律援助活动，参加法律进社区、进农村、进企业、进机关、进学校、进部队活动、支持地方政府的工作。

五、如何全面提高自己的综合素质，实现从一名普通人员到合格的基层法律工作者的转变

1、法律工作者需要全方位、多层次、立体的知识含量

法律作为一种对人们行为的规则，其渗透于社会生活的方方面面。随着市场经济的发展，经济形式、经济行为越来越纷繁复杂，社会问题对法 律服务的需求越来越迫切，并且表现出多方位、多层面的趋势。因此作为提供专业法律服务的法律工作者应当具有博的知识，不仅要有法律知识，还应当具备一些经济学、管理学等方面的社会科学知识，充分认识自己、完善自己，刚入行的法律工作者未来的优势，就是在于你是否有能力比你的竞争对手学习的更快、更全面。

2、要加强对专业知识的学习

法律工作者业务是一项专业性很强的工作，要保证切实维护当事人的合法权益，必须具备优秀的业务素质。这种优秀的业务素质，最直接的表现为具有深厚的法学理论功底。只要打好理论基础，完成量的积累，才能在今后的工作中实现质的飞跃。一名合格的法律工作者还要第一时间去掌握所从事专业的最新的法律、法规。

3、如何提高自己执业的综合素质

一个合格的法律工作者还需要不断丰富，累积自己的法律实务经验。一般情况下，实践经验越多对法律就越熟悉，所以，作为法律工作者，不但要努力寻找办案经验的机会，更要非常注意办案经验的有效积累，经常研读案例就是一个很好的途径。

4、政治上积极要求进步，与党中央保持政治上的一致，积极要求上进，要有起码的政治觉悟，了解和知道特别是对于那些影响社会稳定的案子该不该接、或接了以后向什么方向引导，不能只要钱，不要命（当然是指你的执业生命）。

5、要服从所领导管理，完成领导交给的各项工作、任务。团结所内其他同志一道工作、发生矛盾要求大同，存小异。

6、要敢于吃苦、善于思考，如果没案子或工作不顺利，多从自身找原因，只能证明你努力的还不够，吃得苦还不到位，九年前交通不放便我 们创业时槐荫区的某法律工作者为了一个业务能成功，一天骑自行车跑了100多公里，正是有了昨天的辛苦他今天已干的十分出色。上帝是很公平的，你付出多少努力，你就会得到多少回报，除了努力工作才能成功，别无捷径可走。

总的来说，法律服务行业是一个前景非常好、非常具有挑战性、非常具有实现自身价值机会的职业，同时法律服务工作也是一项非常严谨、艰苦、繁重，需要终身学习工作，容不得半点懈怠和差错。你在做出职业选择前对法律服务行业的困难、压力应当有充分的思想、心理、经济准备。准备充分了，就能耐得住、捱得住、熬得住，最后才能逐步走向成功。

我今天的发言就到这里，谢谢大家。

济南槐荫法苑法律所

2010年6月

第四篇：如何成为一位合格的业务员

如何成为一位合格的业务员

------------业务部 沈爱爱 曾经我将公司的各个部门的重要性拿人体的器官做了一个较为形象的比喻，我把业务部比喻为人体的大脑器官----是一切事物的源头，指导着下面进行的一切行动；把跟单部门比喻成人体的眼睛----即是本职也是有能力帮着该看和能看的事物，进而将信息反馈给大脑系统；把开发部比喻成人体的手和脚----收到大脑信息按照要求帮着做和跑；把单证部门比喻成人体的血管----帮助大脑将所需的养料输送准确的方位并将最终反馈给大脑；把财务部比喻成人体的肠胃消化系统----承担着最终的消化功能并也承担着反馈和监督的功能。每个部门各施其职，在一整套操作流程中扮演着不可或缺的重要角色。而作为源头、作为牵头羊的业务部在一整套操作流程的顺利进行中起着至关重要的作用，作为业务部的一名业务员更是关键，而能否让自己成为真正的合格的对公司发展有所贡献的业务员要走的路还有很长。

一、要管理好自己

在公司不论自己是领导还是普通员工，要想当好他，首先最重要的是要管理好自己，要做自己的CEO。我觉得管理好自己分为以下多个方面：

1、待人处事要坚持六个“心”

1）细心：服装自身的性质就是琐碎的，注意细节的，而作为源头的业务员必须要细心细心再细心，这样才能在源头杜绝一些错误的发生，从而避免造成后期无法挽回的损失。

2）耐心：一是本身工作的琐碎，必须要有好的耐心和克制力才能把工作做好；二是本身所处的位置特殊并且重要，就像运输公路的交叉点一样，它总是容易出现各种各样的突发事件，面对的人和事也错综复杂，所有就要求业务员必须要有足够的耐心去处理。

3）恒心：做任何事情只要决定了的，就不要轻言放弃，即使会碰到多少困难，受到多少责难，也要抱着一颗“恒心”坚持到底，永不放弃。

4）信心：做任何事情即使原本自己对此一无所知，但是一定要相信自己只要经过努力一定会做好，哪怕最终失败了，但是如果不去做或者怕做，那最终就没有进步和成功的可能；碰到任何困难不论多少大，一定要抱着足够的信心去克服它，因为坎坷过去了，那自己就得到了一段丰富的人生阅历、一种收获、一次经验教训。

5）责任心：一是不论做人还是做事一定要有足够的责任心，没有责任心的去做事情还不如不做，做任何事情只要附于责任，那么肯定就都能做到心中有数，一般不会出太大太多的突发状况，从而也能增加自己的信心。二是要能承担该承担的责任，出了事情一味的推卸

责任，而不是反思自己的行为总结经验教训，这样对自己未来的发展也起了阻碍作用，并且没有责任心的人难当大任，也不会得到同事的肯定和支持。

6）宽容心：做人一定要大气，不要斤斤计较，不要有仇必报，要以宽容的心去对待人和事，要设身处地的为他人着想，以这样的心态在处理和沟通一些棘手事情时就显得尤为重要，办事也能事半功倍。

2、充分认识自己、时刻保持积极乐观的心态

1）认识自己的长处和短处。人无完人，每个人都有缺点，所以要认识到自己的短处和不足，短处这东西没什么可怕的，但是要正视它，尽量试图去改变它，完善它；于此同时要肯定和认识到自己的长处。因为人一味的过度的看到自己的缺点，必然会失去信心，人慢慢的就会用悲观的心态去看人处事，这必然会得到悲观的结果；而人如果一味的过度的只看到自己的优点，人慢慢的就会狂妄自大，目中无人，听不进别人的意见，结果必然会只退不进，进而导致失败。

2）对自己的发展负责。严格地培养、发展自己的长处；同时，要弥补一些至关重要的短处，比如人际技能、服装工艺技能等。因为公司的发展免不了员工的发展，两者相互促进相互影响。如果一个员工本身就没有对自己的未来发展负责，那必然的对公司的发展也显得可有可无，就会本着既来之，则安之的心态去对待，做一天和尚敲一天钟的心态去对待，试想这样的现象，必然会阻碍公司的发展。所以每个人不论是哪个部门的员工必须要对自己的发展负责。

3）认清自己的技能和工作的要求之间的匹配程度。知道自己的性格，知道自己适合什么样的工作岗位，不适合哪些工作岗位，这样在自己的所在的团队中才能找到自己的位置进而在不影响团队整体利益的条件下补自己之短。

4）无论顺利还是坎坷都要尽可能的保持乐观的心态，及时的放松自己。记得我的一位崇拜的著名经理人本尼斯在问某著名棒球教练为何他带领的球队连续29场不败后遭遇失利有何感想时，这位教练却回答说：“太棒了！现在我们可以专注在赢球上，而非专注在不输球上了。”从此位教练的回答中，我们看到碰到任何困难和不利一定要保持乐观的心态，不把失败看做失败，而看做学习的机会、成长的必经步骤，要勇于承担风险，勇于行动，因为任何学习都要经历一定程度的“失败”。每个人要专注于积极的后果，而非失败的风险。

总之，我们要相信自己具有创造成果所要求的能力，也要使人们相信自己的付出将会创造成果。

二、管理好自己所在的团队

管理管理，在上次公司提供的对外培训的课程上，颜老师讲到“理”占到80%，而“管”只占到20%。而我们在处理团队管理中，作为一个团队的队长，不能说用自己的权力去指示、命令、压倒人，而是要用自己的切身行动和处事影响人，从而造成他们行为上的自觉的改变，达到自己预期的和想要的结果。

管理好自己所在的团队，首先最重要的是前面讲的第一点要管理好自己，要以身作则，鞭策自己进步的同时影响大家一起共同进步。其次是要做好以下几个方面，借用时我参加培训时老师讲到的“一分钟经理”的管理理念----一分钟目标，一分钟称赞，一分钟批评。

1、一分钟目标：要让组员确切的明白自己的目标和要求，就像上次公司出外培训时老师讲到：没有标准就没有管理，上级没有标准，那下级做的事情就是标准。一分钟目标包括六个方面：1）与下属协商，就他的工作目标达成一致意见；2）明确好的工作表现是怎样的；

3）用不超过250字描述下属的目标，并写在一张纸上。4）反复读你的目标，每次用大约一分钟的时间。5）每天用一分钟时间审视自己的表现；6）看看自己的行为是否与目标一致。

一分钟目标让自己学会在工作中遇到问题时，学会找寻方法，并最终解决问题。

2、一分钟称赞：一个人在自我感觉良好的时候，才能做出优秀的业绩。而帮助别人获得良好的自我感觉是提高效率的关键。一分钟称赞对鼓舞个人的干劲非常有效。一分钟称赞的内容包括：1）预先告诉人们你会让他们知道你对其工作业绩的评价。2）及时地对他们称赞。3）告诉他们对在哪里，并且要说得非常具体。4）告诉他们这件事情做对之后，让你感到多么开心，对组织和其他同事有多么大的帮助。5）停下一分钟，让他们静静地“体会”你的开心。6）鼓励他们以后继续这么做。

3、一分钟批评：每个人需要在做对时得到称赞，也需要在做错时得到提醒和批评，这样才可以让对方更好地发挥优势，达到自己的目标。而此时需要提前告诉团队成员，你将对他们的工作做出明确的评价。在他们做错时，批评是必要的。一分钟批评的内容包括：1）在刚做错事的时候批评。2）明确地指出错误之处。3）告诉他们这件事带给你怎样的感受，而且要说的明确。4）沉默几秒钟，让他们深刻体会到你的感受。5）而后用其他行动让他们知道你真诚地站在他们的一边。6）提醒他们你多么器重他们。7）再次肯定地告诉对方你认为他们本身是很好的人，只是在这件事上做得不好。8）批评过后，事情就过去了。

以上几点是我培训师老师讲到的“一分钟经理”的的三个诀窍，它看起来十分平常，但都抓住了工作的关键，让每个人都在工作中感觉良好，从而实现最佳的绩效果。如果一个队

长、一个经理人能始终鼓励和他一起工作的人，在明确了目标和期望的表现后，让他们大胆去做。在他们做对的时候称赞他们，做错的时候批评他们，并最终将这个良好的习惯去影响他们，使他们每人都关注和改进自己的表现，不断提高解决问题的能力，并最终也可以成为高效率的合格的业务精英和业务管理精英。

第五篇：如何成为一名合格领导人

如何成为一名成功的职业经理人

学院：印刷与包装系

专业名称：印刷工程

学号：2011301760023姓名：赵丽娜

摘要

在这个巨变的时代，伴随我们身处的外在环境的不断变化，职业经理人在角色和职责上也同样面临空前的改变，特别是中国企业正在迅速成长，将会不断出现新的难题，那么如何成为一个成功的职业经理人成为很多想成为职业经理人的人群必须思考的问题。

关键词职业经理人 注重员工 塑造权威 强化团队意识

引言

职业经理人是很多当代大学生的梦想，也是作为与职业管理专业无丝毫关系的我最大的梦想，在接触到管理学基础这门课程后，对管理这方面又增添了一份兴趣和热情。在写论文前，关于职业管理人这一职业，我做了一些简单的调查，并由此了解了作为成功的职业经理人余世维。在经过观看余世维了几场《如何成为一名成功的职业经理人》而突发感想写出这论文。论点和论据均为余世维讲座所涉及。

正文

如何成为一个成功的职业经理人

在这个巨变的时代，伴随我们身处的外在环境的不断变化，职业经理人在角色和职责上也同样面临空前的改变，特别是中国企业正在迅速成长，将会不断出现新的难题，那么如何成为一个成功的职业经理人呢？以下是我根据余世维的《如何成为一个成功的职业经理人》而学到的几点知识。

首先，重视员工的管理。在实际管理工作中，人们过于重视管理者自身的带头示范作用，却忽略了与顾客直接接触的员工。在很多组织里，都把一切优惠条件和教育机会让给管理者，很多管理者都有出国考察和培训的机会。但是他们并没有把相应的能力传输给下属，以至于他的下属所受到的教育机会较少，在平时的工作中也没有接受特别的指正和训练，所以当他们在面对市场和顾客时，显得力不从心。管理者即使再有能力也没有用，因为顾客所认识的通常都是面前的员工，而不是主管。在旧的观念里面，通常是管理层来管理一家公司，但新的观念认为，应该让员工参与决策和管理。管理者只是分配资源，而不是什么事情都由管理者来主导，这是所谓重视员工的一个原则。下面我就一东京迪斯尼乐园员工培训为案例来说明这一问题。

世界上有6个很大的迪斯尼乐园，在美国的佛州和加州这两个迪斯尼营业都有一段历史了，并创造了很好的业绩。不过全世界开的最成功的、生意最好的，却是日本东京迪斯尼。美国加州迪斯尼斯营业了25年，有2亿人参观；东京迪斯尼，最高记录一年可以达到1，700万人参观。

开酒店或经营乐园，并不是希望客人只来一次。如果今天一对夫妇带孩子逛乐园，这孩子长大了以后会再来吗？他会带他的男朋友或女朋友再来吗？将来他又生了孩子，他的小孩子又会再来吗？如果回答是肯定的，这才叫做引客回头。住酒店也是同样的道理，很少有酒店去注意到一名客人会不会来第二次和第三次，所以只强调让客人来住店，却没有想到引客回头。因此，东京迪斯尼要让老客户回头，就得在这个问题上动脑筋。

到东京迪斯尼去游玩，人们不大可能碰到迪斯尼的经理，门口卖票和剪票的也许只会碰到一次，碰到最多的还是扫地的清洁工。所以东京迪斯尼对清洁员工非常重视，将更多的训练和教育大多集中在他们的身上。

从扫地的员工培训起。东京迪斯尼扫地的有些员工，他们是暑假工作的学生，虽然他们只扫两个月时间，但是培训他们扫地要花3天时间。

学扫地。第一天上午要培训如何扫地。扫地有3种扫把：一种是用来扒树叶的；一种是用来刮纸屑的；一种是用来掸灰尘的，这三种扫把的形状都不一样。怎样扫树叶，才不会让树叶飞起来？怎样刮纸屑，才能把纸屑刮的很好？怎样掸灰，才不会让灰尘飘起来？这些看似简单的动作却都应严格培训。而且扫地时还另有规定：开门时、关门时、中午吃饭时、距离客人15米以内等情况下都不能扫。这些规范都要认真培训，严格遵守。

学照相。第一天下午学照相。十几台世界最先进的数码相机摆在一起，各种不同的品牌，每台都要学，因为客人会叫员工帮忙照相，可能会带世界上最新的照相机，来这里度蜜月、旅行。如果员工不会照相，不知道这是什么东西，就不能照顾好顾客，所以学照相要学一个下午。

学包尿布。第二天上午学怎么给小孩子包尿布。孩子的妈妈可能会叫员工帮忙抱一下小孩，但如果员工不会抱小孩，动作不规范，不但不能给顾客帮忙，反而增添顾客的麻烦。抱小孩的正确动作是：右手要扶住臀部，左手要托住背，左手食指要顶住颈椎，以防闪了小孩的腰，或弄伤颈椎。不但要会抱小孩，还要会替小孩换尿布。给小孩换尿布时要注意方向和姿势，应该把手摆在底下，尿布折成十字形，最后在尿布上面别上别针，这些地方都要认真培训，严格规范。

学辨识方向。第二天下午学辨识方向。有人要上洗手间，“右前方，约50米，第三号景点东，那个红色的房子”；有人要喝可乐，“左前方，约150米，第七号景点东，那个灰色的房子”；有人要买邮票，“前面约20米，第十一号景点，那个蓝条相间的房子”„„顾客会问各种各样的问题，所以每一名员工要把整个迪斯尼的地图都熟记在脑子里，对迪斯尼的每一个方向和位置都要非常地明确。

训练3天后，发给员工3把扫把，开始扫地。如果在迪斯尼里面，碰到这种员工，人们会觉得很舒服，下次会再来迪斯尼，也就是所谓的引客回头，这就是所谓的员工面对顾客。

会计人员也要直接面对顾客。有一种员工是不太接触客户的，就是会计人员。迪斯尼规定：会计人员在前两三个月中，每天早上上班时，要站在大门口，对所有进来的客人鞠躬，道谢。因为顾客是员工的“衣食父母”，员工的薪水是顾客掏出来的。感受到什么是客户后，再回到会计室中去做会计工作。迪斯尼这样做，就是为了让会计人员充分了解客户。

其它重视顾客、重视员工的规定：怎样与小孩讲话。游迪斯尼有很多小孩，这些小孩要跟大人讲话。迪斯尼的员工碰到小孩在问话，统统都要蹲下，蹲下后员工的眼睛跟小孩的眼睛要保持一个高度，不要让小孩子抬着头去跟员工讲话。因为那个是未来的顾客，将来都会再回来的，所以要特别重视。怎样对待丢失的小孩。从开业到现在的十几年里，东京迪斯尼曾丢失过两万名小孩，但都找到了。重要的不是找到，而是在小孩子走丢后从不广播。如果这样广播：“全体妈妈请注意，全体妈妈请注意，这边有一个小孩子，穿着黑裙子白衬衫，不知道是谁家的小孩子，哭的半死„„”所有妈妈都会吓一跳。既然叫做乐园就不能这样广播，一家乐园一天到晚丢小孩子，谁还敢来。所以在迪斯尼里设下了10个托儿中心，只要看到小孩走丢了，就用最快的速度把他送到托儿中心。从小孩衣服、背包来

判断大概是哪里人，衣服上有没有绣他们家族的姓氏；再问小孩，有没有哥哥、姐姐、弟弟、妹妹，来判断父母的年龄；有的小孩小的连妈妈的样子都描述不出来，都要想办法在网上开始寻找，尽量用最快的方法找到父母。然后用电车把父母立刻接到托儿中心，小孩正在喝可乐，吃薯条，啃汉堡，过得挺快乐，这才叫乐园。

他们就这样在十几年里找到了两万名小孩，最难得的是从来不广播。怎样送货。迪斯尼乐园里面有喝不完的可乐，吃不完的汉堡，享受不完的三明治，买不完的糖果，但从来看不到送货的。因为迪斯尼规定在客人游玩的地区里是不准送货的，送货统统在围墙外面。迪斯尼的地下像一个隧道网一样，一切食物、饮料统统在围墙的外面下地道，在地道中搬运，然后再从地道里面用电梯送上来，所以客人永远有吃不完的东西。这样可以看出，迪斯尼多么重视客户，所以客人就不断去迪斯尼。去迪斯尼玩10次，大概也看不到一次经理，但是只要去一次就看得到他的员工在做什么。这就是前面讲的，顾客站在最上面，员工去面对客户，经理人站在员工的底下来支持员工，这个观念人们应该建立起来。

塑造经理人的权威。作为一个领导，应该如何来管理好员工，让员工能接受管理。这靠的是什么？靠的是自己的权威。社会科学家们研究了250位最伟大的军事家、宗教家、哲学家、艺术家、科学家。发现要变成一位伟大的人需要有20个条件，在这里把它们浓缩成5个：智力、监督力、自信、积极主动的态度、果断。

成功的经理人也需要特质。一个人要有成就，这5个条件少不了。邓小平很有智力，能够管理一个伟大的共和国，具有很强的监督力，对于改革开放一直充满自信，做事态度主动积极，做决策时很有魄力。这就是为什么邓小平能成为一个伟人的原因。一个人不需要这5个条件都具备，但如果一个都不具备是不可能变成一个成功的职业经理人的，换句话说，成功的职业经理人应该具备某种或几种特质。那我们以修女德蕾莎为例子来说明这个问题吧。

死在印度的修女德蕾莎，她是塞尔维亚人，早年在英国受教育，但是她在印度时就一直不穿鞋，人家就问她，德蕾莎修女，你怎么不穿鞋啊？德蕾莎说，我服务的印度大众都太苦了，他们很多人都没有鞋穿，我如果穿上鞋，就跟他们的距离差的太远了。原来德蕾莎所服务的印度大众大部分都打赤脚，所以她自己也就不穿鞋。有一次戴安娜王妃去访问印度，亲自去晋见德蕾莎，她突然间发现德蕾莎的脚上没有穿鞋，事后她跟别人讲了这么一句话，我跟她握手的时候发现她没有穿鞋，我脚上穿了一双白色的高跟鞋，真羞愧呀。后来南斯拉夫爆发科索沃内战，德蕾莎去问负责战争的指挥官，说战区里面那些可怜的女人跟小孩儿都逃不出来，指挥官跟她这样讲，修女啊，我想停火，对方不停啊，没办法。德蕾莎说，那么只好我去了。德蕾莎走进战区，双方一听说德蕾莎修女在战区里面，双方立刻停火，后来她把一些可怜的女人跟小孩儿带走以后，两边又打起来了。

这个消息后来传到联合国，联合国秘书长安南听到这则消息叹了口气说：“这件事连我也做不到”。其实联合国调停了好几次，南斯拉夫的内战始终没有停火，德蕾莎走进去以后双方却能立刻自动停火，伟大的德蕾莎在战区里面具有很高的威信。后来德蕾莎逝世在印度，她的祖国塞尔维亚希望她能够归葬，印度总理特别为此打电话给塞尔维亚领导人，让她安葬在印度，后来塞尔维亚同意，她的躯体安葬在了印度。

德蕾莎出殡的那一天，她的遗体被12个印度人抬起来，在抬起来前有人提出要不要给她穿上鞋子，后来决定不穿，因为德蕾莎一生不穿鞋，所以死后也不穿。身上盖的是印度的国旗，印度为她举行国葬，就在德蕾莎的遗体被抬起来时，在场的印度人统统下跪，包括印度总理。德蕾莎的遗体抬过大街时，两边大楼上的印度人全下楼来，没有人敢站的比她高，统统跪在地上。虽然德蕾莎在印度没有任何功名，也没有任何爵位，更没有任何官位，但是伟大的德蕾莎死的时候印度的总理跪在地上，所有的印度人跪在地上，更何况她还不是印度人，是塞尔维亚人。

这种观念就叫个人魅力，人们能这样去施展一种魅力，能够影响广大的群众。强化团队意识。群体，在英文叫做Ｇｒｏｕｐ；团队，在英文叫做Ｔｅａｍ，团队不同于群体。群体可能只是一群乌合之众，并不具备高度的战斗能力，而团队则必须要满足下面3个条件：自主性。思考性。合作性。下面就举出几个案例来说明这一问题吧。

案例一。珠江三角洲顶端是广州，两腰是东莞、南海、顺德、中山和深圳，还包含珠海，底边是澳门和香港，中间流过一条珠江。中国的珠江三角洲号称世界10大三角洲之一，未来人口将超过6，000万，密集时可能会达到1亿。这么大的一个珠江三角洲，如果好好整合一下，将会开启中国南方的门户。香港特区首长董建华先生呼吁香港要和广东合创奇迹，希望能尽快地加快通关速度。这件事情，如果发生在德国，或是在日本，一个工商局的局长和一个海关的关长或副关长坐下来就可以解决了。但中国要出动特首，要出动市委、省委书记，况且一两次会议还解决不了，还需要多次商议才能解决，这就是合作性不强的一个典型例子。也许香港比较像一个团队，整个香港在努力想要和内地共同开启这个南方的门户，打开珠江三角洲的经济市场，但内地由于体制、机制的原因，不能很好地合作。如果内地每个省市、每个地方合作性很强，内地的快速发展比现在的情况应该还要乐观。

案例二。在日本航空公司工作时，发现日本人不太敲门，日本干部经常有事不愿意麻烦领导。原来日本人有个习惯，尽量不要去敲领导的门，这一敲就表示自己很无能，所以日本人尽量先在外面水平沟通，自己先解决问题，实在万不得已就去敲领导的门，这一敲就要准备一个可怕的后果。如果一个日本人去敲领导的门，就是这件事想了很久想不起来，让领导教教吧，后果必然是领导会很厉害地教导这位请教领导的敲门者。日本人不敲主管的门，是害怕主管以为他无能；美国人不敲主管的门，是希望拥有自己的创意。也就是美国人自己展开自己的合作水平来激发自己的创意，日本人则是尽量展开自己的合作水平，来让主管安心，表示我很有能力，不要让主管觉得我无能。这个就是团队的概念。

以上便是我从书中所学到了一点知识，也由此对职业经理人产生了浓厚的兴趣。在此，也感谢老师给我提供了一次接触管理学的机会。