医药商品营销实务平时作业答案

第一篇：医药商品营销实务平时作业答案

医药商品营销实务平时作业答案

平时作业一

一、名词解释：

1.需要：是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。

2.欲望：指人们有能力购买的某个具体商品的欲望。3.市场：市场营销所研究的市场是企业一切现实和潜在的顾客合成的群体。

4.市场营销：在变化的市场环境中，指在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。

5.市场营销环境：与企业经营有关的，影响企业生存与发展的所有内外部客观要素的总和，亦即企业赖以生存的内外部社会条件。

二、单项选择

1.B2.D3.B4.A5.A6.A7.C8.B9.D10D

三、填空：

1.人口

购买力

购买欲望 2.政治力量

公共关系

3.应用安全

疗效确切

质量稳定

使用方便

4.人口环境

经济环境

自然环境

技术环境

政治法律环境和文化环境 5.企业利润

消费需要

社会利益 6.顾客至上

7.企业的供应商

营销中介

顾客

竞争者

社会公众以及企业内部影响营销管理痛决策的各个部门

四、简答：

1药品市场的特点有哪些？

答：①.医药市场需求存在着复杂性和差异性②.医药市场需求的发展③.医药市场需求的伸缩性④.医药市场需求的互补性和可替代性⑤.医药市场需求的可诱导性 2.影响药品市场的因素有哪些？

答：①.人口因素②.医药科技发展③.药品质量④.促销措施⑤.国家政策

3.非处方药市场有哪些特点？

答：销售直接面向消费者，一般为家庭常备药，店员推荐至关重要，可以进行广泛宣传，允许上架销售。

四、论述题

论述营销观念的发展及特点？

答：1.第一阶段: 生产导向，即企业以生产为中心的阶段

2.第二阶段：销售导向，即企业以消费为中心的阶段 3.第三阶段：市场导向，即企业以消费者为中心的阶段 4.第四阶段：社会导向阶段平时作业二

一、名词解释：

1.药品市场细分：是指企业把一个整体市场的消费者，按照一种或几种因素区分，进而划分为不同的消费群体，使划分后消费群体需求在一个或几个方面具有相同的特征，目的是方便企业运用相应的市场营销组合去满足这些不同消费者的需求。

2.目标市场：是指在企业在市场细分的基础上，依据企业资源和经营条件所选定组群，准备以相应的产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场

3.药品市场定位：根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象顾客，使产品在市场上占有优势地位。

4.密集型增长：是一种在现有业务领域内寻找未来发展的各种机会，企业的经营者在寻求新的发展机会时，首先应该考虑现有产品是否还能得到更多的市场份额，然后它该考虑是否能为其现有产品开发一些新市场，开发新产品的种种机会。

5.一体化增长：指企业利用社会化生产链中的直接关系来扩大经营范围和经营规模，在供应，产销方面实行纵向或横向联合的战略。

6.多样化增长：是企业进入不同的业务领域，以实现自身的发展。

二、单项选择

（一）1.B2.C3.B4.A5.C6.A7.D8.A9.B10.D11.D12.C 多选

（二）1.ABCD 2.ABD 3.ACD 4.ABCDE 5.ABE

三、填空

1.优势

劣势

机会

威胁

2.划分不同的消费群体

消费市场的差异性和相似性 3.个体品牌

4.地理因素

人口因素

心理因素

行为因素

5.无差异策略

6.本企业产品的市场占有率与该企业最大竞争对于市场占有率之比

7.同心性多元化增长

水平多元化增长

集团式多元化增长

四、简答

1.答：市场细分：是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为及购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

意义：①.有利于企业选择目标市场，集中人力和物力投入目标市场②.有利于发现市场营销机会，开拓新市场③.有利于企业扬长避短，发挥优势，有效地与竞争对手相抗衡。④.有利于企业有效地拓展新市场，拥有市场占有率，提高经济效益。

原则：可衡量性，可进入性，有效性，对营销策略反应的差异性

2.答：依据：①.整体市场消费需求的差异性②.消费需求的相似性

方法：①.完全细分法②.一元细分法③.多元细分法④.系列变量细分法

3.答：市场定位：是指对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确立企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置。

策略：㈠.抢占市场空位策略㈡.匹敌策略㈢.取代策略

四、简述目标市场策略有哪些？各自的含义，优缺点，适用条件? 答：略

五、略平时作业三

一、名词解释

1.产品整体概念：由三个层次组成：核心产品、形式产品、附加产品。2.产品生命周期：产品从进入市场直到被市场所淘汰为止所经历的时间。

3.垂直式渠道系统：由生产企业，批发商和零售商组成的统一系统，垂直分销渠道的特点是专业化管理，集中计划销售，系统中的各成员为共同的利益目标都采用不同程度的一体化经营或联合经营

4.促销组合：对各种促销方式的选择，统配和应用，包括人员推销，广告，公共关系，营业推广。

5.营业推广：企业运用各种短期诱因，鼓励消费者和中间商购买其产品和服务的活动。

6.公共关系：是指组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系。

二、填空

1.产品

价格

渠道

促销 2.宽度

3.产品线

产品项目 4.二分之一

5.经纪人

制造商代理商 销售代理商

6.5 7.人员推广

广告

公共关系

营业推广 8.导入期

成长期

成熟期

衰退期 9.形式产品

核心产品

10数量折扣

三、（一）单选

1.A 2.A 3.B 4.B 5.D 6.C 7.B 8.B 9.B 10.C 11.B 12.C 13.A 14.B

(二).多选

1.BCE2.ABE3.AB4.ADE5.ABCE6.AE7.CD8.BCD 9.ACDE 10.ABCDE

四、判断

1.错2.对3.错4.对5.对6.对7.错8.对 五．简答

1.影响价格的因素：成本，供求关系，价格弹性，竞争条件，消费心理，国家价格策略，在生命周期中的位置。2.产品生命周期个阶段的特点：㈠.开发期的特点与营销策略㈡.导入期的特点与营销策略：①.销售量低②.生产量小③.成本高④.利润低⑤.竞争者少㈢.成长期的特点：①.销售量足速递增②.生产量扩大③.成本降低④.利润上升迅速⑤.竞争加剧㈣.成熟期特点：①.销售量大②.生产量大③.成本低④.利润高⑤.竞争激烈㈤.衰退期特点：①.销售量迅速下降②.生产量减少③.成本上升④.利润下降⑤.竞争淡化

3..新产品开发的程序：①.新产品构思②.构思筛选③.新产品概念的开张与测试④.初拟营销策划⑤.商业分析⑥.新产品研制

4..企业的包装策略：①.类似包装策略②.配套包装策略③.使用包装

5.影响促销组合的因素：①.促销目标②.促销的总策略③.产品性质④.市场特点⑤.产品生命周期⑥.其他营销因素

六、略平时作业四

一、名词解释

1.药品市场调查：是指运用科学的方法和手段，系统地、客观地、有目的收集，记录，整理，分析和研究与医药市场有关的信息，提出方案和建议，为企业制定市场营销战略提供参考依据。

2.药品市场预测：在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑，数学和统计学科学的预测方法，预先对医药市场未来的发展变化趋势做出描述和量的估计。

3.市场营销控制：是指市场营销管理者经常检查市场营销计划的执行情况，看看计划与实际是否一致，如果不一致或没有完成计划，就要找出原因所在，并采取适当措施和正确行动，以保证市场营销计划。4.市场营销实施：略

5.市场营销计划：是一个企业进行市场营销活动的前提和出发点。

二、填空 1.易于管理

2.年度计划控制

盈利能力控制

营销效率控制 3.制度行动方案

建立组织机构

设计决策和报酬制度

开发人力资源

建立企业文化和管理风格。4.产品

职能

5.机构庞大

人员较多

增加管理准度

三、选择

1.B2.D3.D4.C5.A6.B7.A8.C9.B10.D11.B12.A13.D 14.C15.B16.A

四、简答

1.答：①.职能型组织结构②.包含地理区域设置的营销机构③.产品或品牌管理形式 2.略

3.答：①.制定行动方案②.建立组织机构③.设计决策和报酬制度④.开发人力资源⑤.建设企业文化和创造管理风格

4.答：药品市场调查的类型：①.探测性调研②.描述性调研③.因果性调研④.预测性调研

5.答：药品市场调查的内容：①.对市场需求的调研②.对医药市场环境的调研③.对医药消费者的调研④.对医药产品的调研⑤.对销售活动的调研

6.药品市场调查的步骤：①.确定调研的问题和目标②.制定调研方案③.实施调研④.调查结果处理

第二篇：医药商品营销实务答案(电大药学作业)

医药商品营销实务答案（电大药学作业）

平时作业一

一 单选题

1（C）2（B）3（C）4（A）5（B）6（C）7（C）8（D）9（B）10（C）11（A）12（B）13（D）14（D）15（B）16（B）17（A）18（D）19（C）20（B）

二 多选题

1（ACD）2（ABC）3（ABCD）4（ABCDE）5（ABD）6（ABCDE）

三 名词解释

1医药市场营销（p8）2医药市场营销环境（p41）3营销中介（p48）

4文化（p88）5医药组织市场（p108）7药品市场调研（是运用科学的手段与方法 有目的 有计划 系统的搜索整理和分析研究与医药企业市场营销活动相关的信息 为企业经营决策提供依据的活动）

四 简答题

1（p43-44）2（p88-98）3（p101 第四节）4（1.确定问题和调研目 2.市场调查的方法 3.问卷的设计 4.抽样的方法 5.收集信息 6.分析信息和陈述结论）

五 案例分析题

1.经济因素2.环境因素3组织因素4人际因素5个人因素

（参考以上几点自己扩展）

平时作业二

一 单选题

1（D）2（A）3（B）4（C）5（B）6（C）7（C）8（B）9（A）10（A）

二 多选题

1（ABC）2（BCD）3（ACD）4（ABC）5（ABC）

6（ABCD）7（ACD）8（ABCD）9（BD）10（ACD）

三 名词解释

1企业竞争地位分析（p209）2差异化战略（p197）3医药企业营销战略（p255）

4药品市场定位（是针对目标市场上消费者对医药商品的属性的重视程度 针对竞争者现有产品所处的位置给本企业的产品创造并培养一定的个性和形象 来影响潜在消费者对其产品总体感觉的过程）5目标市场营销（以顾客的需求为出发点 在对整个市场进行调研的基础上细分市场 选择出最适合公司的有利可图的目标细分市场 进行市场定位 设计高端营销策略组合）

四 简答题

1（p212）2（p232）3（1.市场营销总体战略的核心 2.市场营销引导其他职能的战略 3.市场营销必须符合服务于公司的战略）4（p279）

五 案例分析题

（参考第七章第一节第二节 以第二节为主）

平时作业三

一 单选题

1（A）2（B）（C）（D）3（A）（B）4（C）

5（D）6（C）7（B）8（D）9（D）10（B）

二 多选题

1（ACD）2（ACD）3（ABC）4（ABCD）5（ABC）

6（AB）7（BC）8（ABCD）9（ABC）10（ABC）

三 名词解释

1新药（p326）2风险评估（p347）3市场营销渠道（p423）4医药中间商（p434）

四 简答题

1（p332）2（p347）3（p374-376）4（p426）5（p433）

五 案例分析题

1.医药卫生体制的问题 以药养医

2.多部门同时参与医药价格

3.药品价格的降低还涉及到医院医生的合理用药

（参考以上几点自己扩展）

平时作业四

一 单选题

1（D）2（A）3（C）4（B）5（C）6（D）7（A）8（A）9（D）

二 多选题

1（ABC）2（BC）3（ABC）4（ABCDE）5（ABC）

6（ABCD）7（BC）8（ABCD）9（ABCD）10（ABCD）

三 名词解释

1（p464）2（p475）3（p511）4（p548）

四 简答题

1（p470-475）2（p477）3（p523-530）4（p549）

五 案例分析题

1.加大投入 不断开发新产品 企业才能不断保持竞争的优势

2.仅有好的产品是不够的 还要树立企业和产品的品牌效应

3.要有良好的促销策略

（参考以上几点自己扩展）

10（D）

第三篇：《检察实务》平时作业答案

《检察实务》平时作业4答案

一．重要名词：

1．司法解释：是司法机关在实施法律的过程中，对如何具体运用法律问题作出的具有法律约束力的解释。

2．申诉权：是宪法赋予外国公民的一项基本权利，是指公民对于任何国家机关和国家工作人员的违法失职致使侵害其合法权益的公务处理行为，有向国家机关提出申诉，请求重新处理的权利。

3．刑事赔偿：即刑事损害赔偿，是指行使国家侦查、检察、审判和监狱管理职权的机关及其工作人员在行使职权的过程中侵犯公民、法人和其他组织的合法权益造成损害的，国家给予赔偿。

4．主诉检察官制度：是以一名检察官为主，在检察长和检察委员会的领导下，依法相对独立地承担案件的侦查、审查起诉、抗诉和出庭支持公诉工作的办案制度。

二．重要原理：

1．我国刑事申诉制度的具有以下主要特点：（1）主体的特定性；（2）申诉对象具有终结性；

（3）申诉效力上的无阻断性；（4）申诉时间的无严格限定性。

2．检察机关刑事赔偿制度的特征：（1）侵权主体是检察机关及其工作人员；（2）损耗后果是由于检察机关及其工作人员违法行使法定权力和执行职务造成的；（3）违法的检察活动造成了实际的刑事损害；（4）承担检察机关赔偿责任的实质主体是国家。

3．我国《检察官法》第10条明确规定了担任检察官必须具备的条件有：（1）政治及品质条件；（2）国籍、年龄及身体条件；（3）学历及专业素质条件。

4．检察机关的检察技术业务，主要包括三种技术类型，七种技术人员类别：（1）三种技术类型包括物证技术、法医技术、司法会计技术；（2）七种技术人员类别包括法医人员、文检人员、痕迹检验人员、理化检验人员、视听技术人员、司法会计、计算机及通讯技术人员。

5．我国司法警察的职责主要是：（1）保护人民检察院直接受理的犯罪案件现场；（2）执行传唤；（3）参与搜查；（4）执行拘传和协助执行其他强制措施；（5）提解、押送、看管犯罪嫌疑人或者被告人；（6）送达法律文书；（7）参与执行死刑临场监督活动；（8）法律、法规规定的其他职责。

三．重要观点与常识：

1．在我国，司法解释是指最高人民法院、最高人民检察院根据法律的授权，对审判和检察工作中具体应用法律的问题作出的解释。

2．人民检察院在起诉书、抗诉书等法律文书中，可以引用司法解释的规定。

3．检察机关批准逮捕并提起公诉，一审法院判决有罪，二审法院改判无罪应当赔偿的案件，作出一审判决的法院和批准逮捕的检察院为共同赔偿义务机关。

4．曾因犯罪受过刑事处罚的、曾被开除公职的这两种人不得担任检察官。

5．我国的检察官等级，是由十二个级别和首席大检察官、大检察官、高级检察官、检察官四种专门称谓所组成。

6．经检察长、检察委员会决定的错案，由上一级人民检察院确认。

7．追究错案责任包括追究刑事责任和给予检察纪律处分两种方式。

8．律政司作为香港的检控机关，编制上属于行政系列，是香港政府管辖下的司法行政部门，而非与法院平行的司法机关。

第四篇：《检察实务》平时作业答案

《检察实务》平时作业2答案

一．重要名词：

1．检察权：是检察机关依法所拥有的权力。

2．法律监督：是指由法定机关依法实施的，为维护法制统一和严格遵守，对法律实施情况进行的监督。

3．检察机关的法律监督：是指人民检察院依据法律授权，按照法定程序，采用诉讼手段及其他监督手段，对执法、司法和守法活动实施检察以及督促纠正违法的专门性国家活动。

4．检察委员会：是依据人民检察院组织法设立的，是我国各级检察机关实行集体领导，讨论决定重大案件和检察工作中其他重大问题的机构。

二．重要原理：

1．检察权的内容，就权力范围的广泛性而论，可以大致划分为三种类型：（1）以前苏联为代表的社会主义国家，具有一般监督职能的检察权构成；（2）大陆法系国家检察机关的检察权；（3）英美法系国家的检察权。

2．我国检察机关的检察权主要内容包括四项：（1）侦查权；（2）逮捕权；（3）公诉权；（4）司法监督权（包括立案监督和侦查活动监督、刑事审判监督、监管和刑罚执行监督、民事审判监督及行政诉讼监督等。）

3．检察权具有以下三个特征：（1）具有国家代表性与公益代表性；（2）检察权与司法程序紧密相连，在本质上属于一种诉讼权；（3）检察权是一种程序性的司法请求权而非处分权。

4．检察权的诉讼性表现在三个方面：（1）具体的检察权限主要由诉讼法所赋予；（2）检察权主要通过诉讼程序来行使；（3）检察权主要采用诉讼手段实现。

5．就我国检察权的定性，有必要指出以下几点：（1）中国检察权在基本性质上是法律监督权；（2）中国检察权在国家体制上仍属于司法权；（3）中国检察权在行使方式上具有双重属性。

三．重要观点与常识：

1．检察机关不仅是国家权力及国家利益代表，而且是公共利益的代表。

2．检察机关的法律监督属于一种具有非管理性监督。

3．中国检察机关的法律监督是人大监督之下的专门监督，不是最高监督。

4．中国检察机关在组织上尚未实行“垂直领导”。

5．我国检察机关的法律监督虽然具有一定的广泛性，但并不具有普遍监督的职能和权限，因此不是一般意义上的法律监督，而是属于国家监督系统中的一种专门性法律监督。

6．我国检察院设置，按行政区划、与法院设置对应。

7．最高人民检察院是中华人民共和国最高检察机关，由最高国家权力机关全国人民代表大会产生，对全国人民代表大会及其常务委员会负责并报告工作。

8．我国设置的专门检察院是军事检察院。

第五篇：《检察实务》平时作业 1 答案

《检察实务》平时作业（1）答案

一．重要名词：

1．检察：在现代司法制度中特指一种司法职能，即由特定官员和机关代表国家向法院提起诉讼及执行相关业务的职能。

2．公诉：是代表国家向法院提起诉讼。

3．检察制度：是关于国家检察机关的性质任务、组织体系、组织和活动的原则以及工作制度的总称。

4．私诉制度：是被害人及其亲属直接行使刑事诉权的追诉制度。

二．重要原理：

1．检察活动具有三个基本特性：（1）主动性；（2）法律性；（3）监督性。

2．检察制度在一个国家的司法系统中具有四方面功能：（1）维系现代司法的合理构架，实现诉讼公正；（2）实现诉讼的专业化，提高诉讼水平；（3）实现公诉制度要求，维护国家和社会的利益；（4）实现司法权的制衡，保障公民的权益。

3．检察制度的产生，主要处决于国家法律制度和司法活动的四种变化：（1）“全能法院”向“裁判法院”的转变；（2）“私诉制度”向“公诉制度”的转变；（3）“任意司法”向“程序司法”的转变；（4）“分散法制”向“统一法制”转变。

4．美国检察制度的起源受到三个方面的影响：（1）英国的总检察长制度；（2）法国的检察官制度；（3）荷兰的司法行政官制度。

5．1979年《人民检察院》组织法颁行后，立法机关又颁布实施了一系列有关法律、法规和决定，对外国检察制度作了进一步完善，其中比较重要的内容包括：（1）在原诉讼监督基础上，增加了对劳动教养机关的活动这种特殊行政管理活动的监督；（2）增加了对民事审判和行政诉讼实行监督的职权；（3）增加了关于最高人民检察院享有司法解释权的规定；（4）颁布了《检察官法》，完善了检察官制度；（5）对检察人员的任职资格、任免程序等又作了部分修改。

三．重要观点与常识：

1．国家刑事司法活动，有三种基本的职能，即侦查、起诉和审判。

2．我国法律监督中不包括一般监督，这可以说是我国自身的特点。

3．由检察机关行使职务犯罪侦查权，是一种比较普遍的实践。

4．英国刑事诉讼具有私人起诉主义传统。

5．实行公诉制度，必然要求职业检察官来充当公诉角色。

6．中国早在商周奴隶制时代，便出现了监察活动和职司监察的官吏。

7．从清朝末年在法制上实现了审检分离，中国检察制度由此开始建立。

8．《中央人民政府最高人民检察署试行组织条例》作为新中国检察制度的第一个专门法规，确立了新中国检察制度的雏形。