第一篇：蒙邦迪081401401073 数控作业
GUIYANG UNIVERSITY
数控技术
姓 名：
蒙邦迪
学 号：
08140140107
3系 部:
机电系
专 业：
08机制班1班
数控机床概况
一、数控机床组成
数控机床是数字控制机床（Computer numerical control machine tools）的简称，是一种装有程序控制系统的自动化机床。该控制系统能够逻辑地处理具有控制编码或其他符号指令规定的程序，并将其译码，从而使机床动作数控折弯机并加工零件。
在数控加工中，数控铣削加工最为复杂，需解决的问题也最多。除数控铣削加工之外的数控线切割、数控电火花成型、数控车削、数控磨削等的数控编程各有其特点，伺服系统的作用是把来自数控装置的脉冲信 号转换成机床移动部件的运动。具体有以下部分构成：数控机床的构造。
1、主机
主机是数控机床的主体，包括机床身、立柱、主轴、进给机构等机械部件。他是用于完成各种切削加工的机械部件。
2、数控装置
是数控机床的核心，包括硬件（印刷电路板、CRT显示器、键盒、纸带阅读机等）以及相应的软件，用于输入数字化的零件程序，并完成输入信息的存储、数据的变换、插补运算以及实现各种控制功能。
3、驱动装置
是数控机床执行机构的驱动部件，包括主轴驱动单元、进给单元、主轴电机及进给电机等。他在数控装置的控制下通过电气或电液伺服系统实现主轴和进给驱动。当几个进给联动时，可以完成定位、直线、平面曲线和空间曲线的加工。
4、辅助装置
指数控机床的一些必要的配套部件，用以保证数控机床的运行，如冷却、排屑、润滑、照明、监测等。它包括液压和气动装置、排屑装置、交换工作台、数控转台和数控分度头，还包括刀具及监控检测装置等。
5、编程及其他附属设备
可用来在机外进行零件的程序编制、存储等。
二、加工中心
第一台加工中心是1958年由美国卡尼-特雷克公司首先研制成功的。它在数控卧式镗铣床的基础上增加了自动换刀装置，从而实现了工件一次装夹后即可进行铣削、钻削、镗削、铰削和攻丝等多种工序的集中加工。加工中心是带有刀库和自动换刀装置的一种高度自动化的多功能数控机床。工件在加工中心上经一次装夹后，能对两个以上的表面完成多种工序的加工，并且有多种换刀或选刀功能，从而使生产效率大大提高。
加工中心按其加工工序分为镗铣和车削两大类，按控制轴数可分为三轴、四轴和五轴加工中心。目前最先进的为七轴联动加工中心。
三、加工语言
分为ATL语言和NC语言。
ATL语言由CAM软件产生，用来描述刀具运行轨迹的一种说明性语言，并且可在CAM软件里逐行进行加工仿真模拟。NC语言由后置处理器产生，是实际输入机床的加工语言。NC程序也可以直接在数控机床上编写。主要有G代码（加工代码），M代码（辅助功能），T代码（刀具），S,F（主轴转速和切屑速度）等。
实际加工可以有在线加工和普通加工两类。
普通加工就是用机床内存中已有的NC程序来进行加工，可以连续加工也可以单步加工。在线加工就是把计算机连接到机床上，直接加工，这种情况下，万一出现意外，很难直接做出反应，只能通过按急停按钮。
四、数控机床的发展
随着电子信息技术的发展，世界机床业已进入了以数字化制造技术为核心的机电一体化时代，其中数控机床就是代表产品之一。数控机床是制造业的加工母机和国民经济的重要基础。它为国民经济各个部门提供装备和手段，具有无限放大的经济与社会效应。目前，欧、美、日等工业化国家已先后完成了数控机床产业化进程，而中国从20世纪80年代开始起步，仍处于发展阶段。
1、美国的数控发展史：
美国政府重视机床工业，美国国防部等部门因其军事方面的需求而不断提出机床的发展方向、科研任务，并且提供充足的经费，且网罗世界人才，特别讲究“效率”和“创新”，注重基础科研。因而在机床技术上不断创新，如1952年研制出世界第一台数控机床、1958年创制出加工中心、70年代初研制成FMS、1987年首创开放式数控系统等。由于美国首先结合汽车、轴承生产需求，充分发展了大量大批生产自动化所需的自动线，而且电子、计算机技术在世界上领先，因此其数控机床的主机设计、制造及数控系统基础扎实，且一贯重视科研和创新，故其高性能数控机床技术在世界也一直领先。当今美国生产宇航等使用的高性能数控机床，其存在的教训是，偏重于基础科研，忽视应用技术，且在上世纪80代政府一度放松了引导，致使数控机床产量增加缓慢，于1982年被后进的日本超过，并大量进口。从90年代起，纠正过去偏向，数控机床技术上转向实用，产量又逐渐上升。
2、德国的数控发展史：
德国政府一贯重视机床工业的重要战略地位，在多方面大力扶植。，于1956年研制出第一台数控机床后，德国特别注重科学试验，理论与实际相结合，基础科研与应用技术科研并重。企业与大学科研部门紧密合作，对数控机床的共性和特性问题进行深入的研究，在质量上精益求精。德国的数控机床质量及性能良好、先进实用、货真价实，出口遍及世界。尤其是大型、重型、精密数控机床。德国特别重视数控机床主机及配套件之先进实用，其机、电、液、气、光、刀具、测量、数控系统、各种功能部件，在质量、性能上居世界前列。如西门子公司之数控系统，均为世界闻名，竞相采用。
3、日本的数控发展史：
日本政府对机床工业之发展异常重视，通过规划、法规(如“机振法”、“机电法”、“机信法”等)引导发展。在重视人才及机床元部件配套上学习德国，在质量管理及数控机床技术上学习美国，甚至青出于蓝而胜于蓝。自1958年研制出第一台数控机床后，1978年产量(7,342台)超过美国(5,688台)，至今产量、出口量一直居世界首位(2001年产量46,604台，出口27,409台，占59%)。战略上先仿后创，先生产量大而广的中档数控机床，大量出口，占去世界广大市场。在上世纪80年****始进一步加强科研，向高性能数控机床发展。日本FANUC公司战略正确，仿创结合，针对性地发展市场所需各种低中高档数控系统，在技术上领先，在产量上居世界第一。该公司现有职工3,674人，科研人员超过600人，月产能力7,000套，销售额在世界市场上占50%，在国内约占70%，对加速日本和世界数控机床的发展起了重大促进作用。
4、中国数控行业现状及前景：
“十五”期间，中国数控机床行业实现了超高速发展。其产量2001年为17521台，2002年24803台，2003年36813台，2004年51861台，2004年产量是2000年的3.7倍，平均年增长39%；2005年国产数控机床产量59639台，接近6万台大关，是“九五”末期的4.24倍。“十五”期间，中国机床行业发展迅猛的主要原因是市场需求旺盛。固定资产投资增速快、汽车和机械制造行业发展迅猛、外商投资企业增长速度加快所致。
2006年，中国数控金切机床产量达到85756台，同比增长32.8%，增幅高于金切机床产量增幅18.4个百分点，进而使金切机床产值数控化率达到37.8%，同比增加2.3个百分点。此外，数控机床在外贸出口方面亦业绩骄人，全年实现出口额3.34亿美元，同比增长63.14%，高于全部金属加工机床出口额增幅18.58个百分点。
2007年，中国数控金切机床产量达123,257台，数控金属成形机床产量达3,011台；国产数控机床拥有量约50万台，进口约20万台。2008年10月，中国数控机床产量达105,780台，比2007年同比增长2.96%。
长期以来，国产数控机床始终处于低档迅速膨胀，中档进展缓慢，高档依靠进口的局面，特别是国家重点工程需要的关键设备主要依靠进口，技术受制于人。究其原因，国内本土数控机床企业大多处于“粗放型”阶段，在产品设计水平、质量、精度、性能等方面与国外先进水平相比落后了5-10年；在高、精、尖技术方面的差距则达到了10-15年。同时中国在应用技术及技术集成方面的能力也还比较低，相关的技术规范和标准的研究制定相对滞后，国产的数控机床还没有形成品牌效应。同时，中国的数控机床产业目前还缺少完善的技术培训、服务网络等支撑体系，市场营销能力和经营管理水平也不高。更重要原因是缺乏自主创新能力，完全拥有自主知识产权的数控系统少之又少，制约了数控机床产业的发展。国外公司在中国数控系统销量中的80%以上是普及型数控系统。如果我们能在普及型数控系统产品快速产业化上取得突破，中国数控系统产业就有望从根本上实现战略反击。同时，还要建立起比较完备的高档数控系统的自主创新体系，提高中国的自主设计、开发和成套生产能力，创建国产自主品牌产品，提高中国高档数控系统总体技术水平。
“十一五”期间，中国数控机床产业将步入快速发展期，中国数控机床行业面临千载难逢的大好发展机遇，根据中国数控车床1996-2005年消费数量，通过模型拟合，预计2009年数控车床销售数量将达8.9万台，年均增长率为16.5%。根据中国加工中心1996-2005年消费增长模型，预计2009年加工中心消费数量将达2.8万台，较2005年年均增长率为17.8%。
5、技术发展趋势
高速、精密、复合、智能和绿色是数控机床技术发展的总趋势，近几年来，在实用化和产业化等方面取得可喜成绩。
表现在：（1）机床复合技术进一步扩展随着数控机床技术进步，复合加工技术日趋成熟，包括铣-车复合、车铣复五轴联动加工中心、车-镗-钻-齿轮加工等复合，车磨复合，成形复合加工、特种复合加工等，复合加工的精度和效率大大提高。“一台机床就是一个加工厂”、“一次装卡，完全加工”等理念正在被更多人接受，复合加工机床发展正呈现多样化的态势。
（2）数控机床的智能化技术有新的突破，在数控系统的性能上得到了较多体现。如：自动调整干涉防碰撞功能、断电后工件自动退出安全区断电保护功能、加工零件检测和自动补偿学习功能、高精度加工零件智能化参数选用功能、加工过程自动消除机床震动等功能进入了实用化阶段，智能化提升了机床的功能和品质。
（3）机器人使柔性化组合效率更高机器人与主机的柔性化组合得到广泛应用，使得柔性线更加灵活、功能进一步扩展、柔性线进一步缩短、效率更高。机器人与加工中心、车铣复合机床、磨床、齿轮加工机床、工具磨床、电加工机床、锯床、冲压机床、激光加工机床、水切割机床等组成多种形式的柔性单元和柔性生产线已经开始应用。
（4）精密加工技术有了新进展数控金切机床的加工精度已从原来的丝级（0.01mm）提升到目前的微米级（0.001mm），有些品种已达到0.05μm左右。超精密数控机床的微细切削和磨削加工，精度可稳定达到0.05μm左右，形状精度可达0.01μm左右。采用光、电、化学等能源的特种加工精度可达到纳米级（0.001μm）。通过机床结构设计优化、机床零部件的超精加工和精密装配、采用高精度的全闭环控制及温度、振动等动态误差补偿技术，提高机床加工的几何精度，降低形位误差、表面粗糙度等，从而进入亚微米、纳米级超精加工时代。
（5）功能部件性能不断提高功能部件不断向高速度、高精度、大功率和智能化方向发展，并取得成熟的应用。全数字交流伺服电机和驱动装置，高技术含量的电主轴、力矩电机、直线电机，高性能的直线滚动组件，高精度主轴单元等功能部件推广应用，极大的提高数控机床的技术水平。
第二篇：数控加工工艺作业
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数控加工工艺作业
数控加工工艺作业（3）第4章 数控加工工艺基础
一、单项选择题：
1.D2.A3.C 4.B 5.D 6.B 7.D8.C9.D10.D
二、判断题
1.√2.×3.√4.×5.×6.×7.×8.√ 9.×10.√
三、简答题
1、什么叫工序和工步？划分工序的原则是什么？
答：①.机械加工工艺过程中，一个或一组工人在一个工作地点，对一个或一组工件连续完成的那部分工艺过程，称为工序。划分工序的依据是工作地是否发生变化和工作是否连续。
在不改变加工表面、切削刀具和切削用量的条件下所完成的那部分工位的内容称为工步。划分工步的依据是加工表面和工具是否变化。工序划分的原则
①工序集中原则：每道工序包括尽可能多的加工内容，不适合于大批量生产。
②工序分散原则：将工件的加工分散在较多的工序内进行，每道工序的加工内容很少。适合于大批量生产。
2、数控机床上加工的零件，一般按什么原则划分工序？如何划分？ 答：在数控机床上加工的零件，一般按工序集中原则划分工序，划分
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方法：
①按所用刀具划分：以同一把刀具完成的那一部分工艺过程为一道工序。
②按安装次数划分：以一次安装完成的那一部分工艺过程为一道工序。
③按粗、精加工划分：粗加工为一道工序，精加工为一道工序。
④按加工部位划分：以完成相同型面的那一部分工艺过程为一道工序。
3、划分加工阶段目的在于是什么？ 1）、保证加工质量 2）、合理使用设备 3）、便于及时发现毛坯缺陷 4）、便于安排热处理工序
4、什么是对刀点？对刀点位置确定的原则有哪些？
答：对刀点是数控加工时刀具相对零件运动的起点，又称“起刀点”，也就是程序运行的起点。
对刀点确定的原则：主要是考虑对刀点在机床上对刀方便，便于观察和检测，编程时便于数学处理和有利于简化编程。对刀点可选在零件或夹具上。为提高零件的加工精度，减少对刀误差，对刀点应尽量选在零件的设计基准或工艺基准上。
5、切削加工顺序安排的原则是什么？ 答：
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1）、基面先行原则 2）、先粗后精原则 3）、先主后次原则 4）、先面后孔原则
6、确定加工余量应注意哪些问题？ 答：确定加工余量应注意的问题： 1）采用最小加工余量原则。
2）余量要充分，防止因余量不足而造成废品。3）余量中应包含热处理引起的变形。4）大零件大余量。
5）总加工余量（毛坯余量）和工序余量要分别确定。
7、何谓加工精度？包括哪三个方面？
答：加工精度是指零件加工后的实际几何参数（尺寸、几何形状和相互位置）与理想几何参数相符合的程度，包括三个方面： ①尺寸精度； ②几何形状精度； ③相互位置精度。
8、何谓表面质量？包括哪些方面？
答：表面质量是指零件加工后的表层状态，它是衡量机械加工质量的一个重要方面。表面质量包括以下几个方面： 1）表面粗糙度。指零件表面几何形状误差。2）表面波纹度。指零件表面周期性的几何形状误差。
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3）冷作硬化。表层金属因加工中塑性变形而引起的硬度提高现象。4）残余应力。表层金属因加工中塑性变形和金相组织的可能变化而产生的内应力。
5）表层金相组织变化。表层金属因切削热而引起的金相组织变化。
9、从工艺因素考虑，产生加工误差的原因有哪些？ 答：产生加工误差的原因可分为以下几种： 1）加工原理误差。2）工艺系统的几何误差。3）工艺系统受力变形引起的误差。4）工艺系统受热变形引起的误差。5）工件内应力引起的加工误差。5）测量误差
10、影响表面粗糙度的工艺因素有哪些？
答：影响表面粗糙度的因素主要有工件材料、切削用量、刀具几何参数及切削液等。
四、计算题
1、图1所示为轴类零件图，其内孔和外圆和各端面均已加工好，试分别计算图示三种定位方案加工时的工序尺寸及其偏差。
图1
答：方案一：设计基准与定位基准重合，则A1工序尺寸及其偏差为
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12±0.1 方案二：设计基准与定位基准不重合，要确定A2，则设计尺寸12±0.1是间接得到的，即为封闭环。A2基本尺寸：LA2＝8＋12＝20 0.1＝ESA2－（－0.05）得ESA2＝＋0.05mm －0.1＝EIA2－0得
EIA2＝－0.1mm
故20 mm
方案三：同上，设计尺寸12±0.1是间接得到的，即为封闭环。
A3基本尺寸：LA3＝40－8－12＝20mm ＋0.1＝0－EIA3－（－0.05）得EIA3＝－0.05mm －0.1＝－0.1－ESA3－0得
ESA3＝0mm 故A3的基本尺寸及偏差：20 mm
2、图2所示零件，。因A3不便测量，试重新标出测量尺寸A4及其公差。
图2 答：根据题意可知，A3是封闭环，A2和A4是增环，A1是减环，则列出尺寸链图。
A4的基本尺寸
LA3＝LA4＋LA2－LA1得LA4＝LA3＋LA1－LA2
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＝20＋70－60 ＝30mm ESA3＝ESA2＋ESA4－EIA1得ESA4＝ESA3－ESA2＋EIA1
＝0.19－0＋（－0.07）
＝＋0.12mm EIA3＝EIA2＋EIA4－ESA1得EIA4＝EIA3－EIA2＋ESA1
＝0－（－0.04）＋（－0.02）
＝＋0.02mm 故A4的公差为TA4＝ESA4－EIA4＝0.12－0.02
＝0.10mm
3、图3所示零件，镗孔前A、B、C面已经加工好。镗孔时，为便于装夹，选择A面为定位基准，并按工序尺寸L4进行加工。已知。试计算L4的尺寸及其偏差。
答：下图为尺寸链图。
经分析，列尺寸链如上图，由于设计尺寸L3是本工序加工中间接得到的，即为封闭环。用箭头表示L2、L4为增环，L1为减环。则尺寸L4的计算如下：
基本尺寸：L3＝L2＋L4－L1 得L4＝L3＋L1－L2＝100＋280－80＝
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300mm 上偏差ESL3＝ESL4＋ESL2－EIL1 得ESL4＝ESL3－ESL2＋EIL1
＝0.15－0＋0＝＋0.15mm 下偏差ESI3＝EIL4＋EIL2－ESL1 得EIL4＝EIL3－EIL2＋ESL1
＝－0.15－（－0.06）＋0.1 ＝＋0.01mm 则工序尺寸L4＝300 mm 4.如图4所示套筒，以端面A加工缺口时，计算尺寸A3及其公差。
图4 答：因封闭环A0为12+0.15，在极值法中，封闭环的公差等于各组成环的公差之和，而组成环A1、A2的公差之和为0.20，已经大于A0的公差0.15，所以本题求解A3及其公差应为无解。
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第三篇：感官作业 蒙氏
蒙氏感官部分作业
感官方法：配对、分类、排序 配对：感官讯息有层次
分类：在众多中物品中，有好几种类，把具有相同特质的分为同一类。数学属于感官的，把感官赋予数以后成为数学。
日常生活运用了动词和名词，到了数学又运用了形容词。
感官先只有动作，不太有太多的语言，感官区辨的能力提上来，加上记忆的方式（用举例创造记忆）
第一组感官教具可以在2岁半左右开始。2岁半幼儿即将进入动作精致化敏感期，身体有条件执行精细的动作，感官有比较多的发展，进入认知的整理状态，形成新的知识体系，这个新的知识体系就是打开感官知识大门的钥匙。
感官教具具备的特质：每一种教具要加每一种感官的特质把它抽离出来。老师所帮助孩子做的只是“间接预备”。每种教具在做一个示范的时候只有一个困难度。
感官教具在数学上都是精准的。因为儿童有吸收性心智，用海绵、照相的方法都吸收进去，包括重量、长度上的。
感官不仅存在教具身上，而是存在很多生活中。感官教具一定限制在一个范围内，不是全部。通过教具的练习，帮助孩子打造一把钥匙。
大小、长短、粗细没有绝对，都是被比较出来的。感官教具一定要定义一个范围，不然孩子不能独立操作。
色板是教孩子配对、分类的，颜色是在美术区域去探索的。理论部分：感官活动的特质
每一个教具将某一感官特质抽取出来，教师的一个示范仅仅有一个难度。教具在重量上都要是精准的，因为幼儿具备吸收性心智。
如培养我们的孩子对国家的认识，暗示幼儿在生活中找到中国的元素。如：老师身上饰物中出现中国结。
感官教具限制在一定范围内，教具相当于一把钥匙，感官的东西都是比较出
来的，没有绝对的高矮、多少------。
感官三种能力：配对、分类、排序。
幼儿可以带着这三种能力，他们还有沟通的能力。
教师给幼儿黄、蓝，幼儿知道了它们在一起会变色。教师起到了控制变向的作用。
视觉教具
1、工作名称：带圆柱体底座
适应年龄：2岁半——3岁半的孩子 教具：带圆柱体底座 步骤：
1、双手握住带圆柱体底座的两端，轻轻拿起，放到桌子上。
2、右手用三指钳的方法先将两边的圆柱体拿起，随意放到桌子上。
3、任意的拿起剩下的其中一个。
4、告诉幼儿：“你也可以试试看。”
5、将剩下的全部拿出来。
6、放回时，右手三指拿起放在桌子上的任意一个圆柱体，让圆柱体的底朝向自己，对比着带圆柱体底座的圆洞，说：“到底是哪一个呢？哦，原来是这个。”将对应的圆柱体放回圆洞中。
7、将其余的圆柱体都放回底座中。
注意：幼儿初次进行此活动时，先进行粗细递减、高低相同的教具。延伸活动：
a、幼儿熟悉四组带圆柱体底座后，可同时进行两组、三组、四组活动。b、可把圆柱体拿到比较远的地方，教师可把一个发钗放到圆洞里，让幼儿找这个圆洞里的圆柱体。
c、可提供幼儿一个眼罩，让幼儿戴着眼罩进行活动。此活动适合4.5岁以上的幼儿。
d、可以四人一起进行，让对方拿自己制定的圆柱体。此活动适合4.5岁以上的幼儿。
2、工作名称：粉红塔
1、取工作毯确定工作范围。
2、用右手从教具柜取下最小的立方体，放到左手的手心，两手相扣送至上作毯上，以同样的方式按由小到大的顺序运至工作毯上散放。
3、找出最大的立方体，放于丁作毯中央，再找出次大的放在它的上面，按由大到小的顺序建塔，建塔时一手扶住塔顶，另一只手摸塔的两则是否对齐，要求旁边所留间隔必须相等。
4、造塔结束后，欣赏一下正体的协调感，取最小的立方体稍做展示，并从第一个台阶开始逐一向上对比。(前三个要做到动作分解)
5、将立方体按照由小到大的顺序取下，散放于工作毯上，并找出最大与最小的，做三阶段教学法（1）命名：分别拿起最大与最小的立方体，边摸边说：“这是大的，请重复大的，”（据人数多少决定是否让幼儿摸摸看，4-6人可摸）。（2）指认：老师说“请问大的在哪儿？请问小的在哪儿？（3）发音：老师手指到大小立方体问幼儿：”请问这是什么？”
6、结束后，为了了解儿童掌握的程度，可请幼儿在剩余的立方体中再找出最大与最小的。
7、工作结束后，按由大到小的顺序送回教具柜。
3、工作名称：棕色梯
适应年龄：2岁半——3岁的孩子 教具：棕色梯、地垫 步骤：
1、取出地垫，放在地上，打开并铺平。
2、到柜子前，从最小根拿起，右手拿起，左手手掌托住，散放在地垫上。
3、拿到比较大块时，双手握住棕色梯的两边，放到地垫上。
4、“哪根是最粗的呢？”找出来放到地垫上面的位置。
5、“剩下的哪根是最粗的呢？”再从剩下的棕色梯里面找出最粗的摆在第一根的旁边，用手摸一下，两边有没有对齐。
6、可用同样的方法再找出两根，剩下的可请幼儿进行。
7、把最细的拿下来，放到最粗的棕色梯上比对一下，依次往后面比对。“看最细的一根在爬楼梯哦！”
8、收回时从最大的开始收，并提醒幼儿一次只能收一块。
9、将地垫折好收回原处。
4、工作名称：红棒
适应年龄：3岁半以上的孩子 教具：红棒、地垫 步骤：
1、取出地垫，放在地上，打开并铺平。
2、到柜子前，从最短的那根拿起，右手拿起，左手手掌托住，散放在地垫上。
3、拿到长根时，要把红棒贴着身体拿出来。
4、所有都拿出来后，询问幼儿：“看一看，哪根最长呢？找出来”将最长的一根找出来放到地垫最上面，右手从左到右划一下。
5、“接下来哪根最长呢？”找出剩下的最长根后，左边对齐，再用右手划一下、6、“你也来试试吧！”请幼儿完成后面的。
7、“咱们走到远处看一看吧！”
8、拿起最短根与每根对比一下。
9、将所有红棒摆散，“请你将红棒送回去吧！”请幼儿将红棒送回到柜子里。
5、工作名称：几何图橱 适应年龄：2岁半以上的孩子 教具：几何图橱 步骤：
1、到柜子前双手拿起几何图橱的两端，将它放到桌子上。
2、左手三指钳将几何图橱中国的三角形拿起来，右手食指与中指描摹一下三角形的边缘，（注意要从靠近自己的边缘描摹）再摸一下几何图橱的边缘，放在三角形下面的空格里。
3、用同样的方法进行正方形和圆形的工作。
4、放回去时，右手也要描摹一下图形与几何图橱的边缘。
5、为提高幼儿兴趣，可提供幼儿眼罩。注：此活动适宜3岁以上的幼儿。
6、幼儿进行完第一层抽屉后，可进行几何图橱下面的几层。
7、幼儿熟练后，可把几何图橱中所有抽屉一起进行。
8、拿出实心的卡片，放在桌上，任选几何图橱中的任何一个图形，找出与它相同的卡片，比一比，放在卡片的上面。
9、粗的卡片和细的卡片都独立做一遍后，最后可三张卡片一起进行。
6、工作名称：色板2 适应年龄：2岁半——3岁的孩子 教具：色板2 步骤：
1、打开盖子，将盒子放在盖子上。
2、“你能找出色板1的颜色吗？你先把它们找出来。”
3、将色板1的颜色找出来后，盖子盖上。
4、“这是你以前做过的，从这里开始吧。”拿出一个蓝色的放在桌子上方。
5、将红、黄、蓝三色颜色配好，然后把盒子里剩下的色板都拿出来。
6、“你想从哪一个开始配对呢？”随意的将剩下的颜色都配好对。
7、幼儿熟练后可进行距离游戏和环境游戏。
8、幼儿进行完后，可进行三段式语言教学：
一阶段：命名——这是„色
二阶段：重复——请你把„色拿给我三阶段：测试——这是什么颜色
7、工作名称：色板3 适应年龄：3岁——3岁半的孩子 教具：色板3 步骤：
1、准备一个托盘，将色板3中的一个色系拿出来放到托盘里，盖上盖子，将托盘放到桌子上。
2、将托盘里的色板都拿到桌子上，随意散放。
3、“哪一块是颜色最深的呢？”将颜色最深的找出来放到桌子的一边。
4、再找出颜色最浅的放到另一边。
5、从颜色最深到最浅的依次排好。
6、摆好后从最浅处看一下，然后站到远一点的地方也可看一下。
7、再从盒子里找出一个色系的色板。
8、询问幼儿“你要先找出哪一块呢？接下来哪一块呢？”
9、按照颜色从深到浅的顺序摆好。
10、收回时，将顺序打乱，放到托盘里。
11、打开盖子，“收回时也要从最深的开始收放哦！” 12、9种颜色都尝试过后，可在在桌子上摆一个小碗，把9种颜色都按照从深到浅摆出，摆出一个太阳的样子。
触觉教具：
工作名称：指尖敏感化： 年龄：3岁前
教具：小水碗、温热水、小毛巾、水盆、托盘 步骤：
1将双手指尖放入盛有温热水的小碗里，教师和幼儿一起唱一首歌，大约一首歌的时间，将双手从温热水中取出，拿出小毛巾，一只手按住小毛巾，另外一只手在毛巾上磨一磨，搓一搓，然后同样的做法换另外一只手。2将所用过的温水倒进回收容器中，把所有的材料放回固定的位置。
工作名称：触摸粗糙细致板 年龄：3岁前 教具：粗糙细致板 步骤：
1现将双手做指尖敏感化。
2教师和幼儿只拿来一个触觉板，教师一边摸一边说：“粗糙的（细致的）。” 3幼儿来操作。
4提升难度，不用眼睛看，只用手模，一边摸一边给触觉板命名。5收放材料
工作名称：触摸触觉板 年龄：3岁前 教具：触觉板
步骤：
1现将双手做指尖敏感化。
2幼儿拿来触觉板，放在桌子上，教师坐在幼儿的右边。
3教师在开始部分带领幼儿定义触觉板。教师摸一个，幼儿再摸，将摸过的这个触觉板放在一旁，教师再拿一个，如果与刚才第一个不一样，就放在一边，继续再拿一个，如果与第一个一样，就放在一起（配对）4提升难度戴上眼罩进行配对。5用视觉辨认刚才自己的操作。
6再次提升难度，将所有的触觉板放在一起，找到最粗糙的，放在桌子的上方（旁边），然后再从剩下的触觉板中再寻找最粗糙的一个，放在上方排列在第二个。依次继续做。7收放材料
工作名称：触摸温觉板 年龄：3岁多 教具：温觉板 步骤：
1现将双手做指尖敏感化。
2幼儿拿来温觉板，放在桌子上，教师坐在幼儿的右边。
3教师用手腕的内侧温觉板的温度，请幼儿来试一试说一说摸到每一块的不同感觉，还可以说一说它是用来做什么的。教师引导与幼儿生活进行连结，对温觉板的材质进行命名。4收放材料
工作名称：触摸重量板 年龄：3岁多 教具：重量板
步骤：
1现将双手做指尖敏感化。
2幼儿拿来重量板，放在桌子上，教师坐在幼儿的右边。
3教师用手指做一个凹陷的弧度，将重量板放于指腹部位，上下颠一颠。4先用最重和最轻的进行比较，摆放好。分出一组轻，一组重。延伸：1戴上眼罩分轻重
2三个重量板进行比较：轻、中配
重、中配
轻、重配
轻、中、重一起配 5收放材料
实体感官教具：
工作名称：操作立体几何组 年龄：2.5至3岁 教具：立体几何组 步骤：
1找来一个地垫，铺在地上。
2拿到教具柜上的立体几何组，将它放入篮中，教师和幼儿坐在地垫上。3教师先将教具一个一个拿出来进行命名，放在篮子旁边，然后将教具一个一个拿起来，请幼儿一起命名教具，之后放入篮子里。
4教师看着远远的地方，将教具一个一个从篮子里拿出来，用手去感觉教具，然后放在篮子的旁边。延伸：
1、加入三段式语言教学：教师用一块大布盖住教具，用手摸，一边说一边命名，然后将该教具拿出来。
2、拿一个平盘，将形状放进去试一试是否能够滚动。
3、拿来图片通过形状底座将教具进行分类。如：圆形的放在一起。
5将教具放入篮中，收放材料。
混合感官：
工作名称：操作建构式三角形 年龄：2.5至3岁 教具：建构式三角形 步骤：
1教师和幼儿取来教具，放在桌子上。2教室坐在幼儿的右边。
3教师将教具进行配对，两个一样的形状移动变成不同的形状。4教师一边移动一个形状，一边探索形状的变化。5教师引导：想办法将边合在一起。6收放材料。
工作名称：操作长方形盒 年龄：2.5至3岁 教具：长方形盒 步骤：
1教师和幼儿取来教具，放在桌子上。2教室坐在幼儿的右边。
3教师将教具进行配对，问:“这是什么？”
一段将两个一样的形状黑色线相对放在一起，拼摆成新的形状。二段将两个一样的形状变换方向，使得变换成新形状。三段教师问：“将所有三角形放在一起会是什么形状。” 6幼儿操作 7收放材料
工作名称：操作蓝色三角形盒 年龄：2.5至3岁 教具：蓝色三角形盒 步骤：
1教师和幼儿取来教具，放在桌子上。2教室坐在幼儿的右边。
3教师将教具进行配对，两个一样的形状移动变成不同的形状。4教师一边移动一个形状，一边探索形状的变化。5教师引导：想办法将边合在一起。6收放材料。
工作名称：操作二项式立方体 年龄：4岁
教具：二项式立方体 步骤：
1找来一块桌垫布铺平，教师和幼儿取来教具，放在桌垫上。2教室坐在幼儿的右边。
3一段：将盒子打开，将形状一个一个拿出来，方向不改变的放在桌垫上。对照盒盖上的图参考着将教具盖在盒子里面，还原它。
二段：将教具还原在盒子外面，教师将教具纵切，请幼儿观察每个面都是一样图
案的。打乱教具装回盒子里。三段：戴上眼罩幼儿操作。4收放材料。
工作名称：操作三项式立方体 年龄：4.5岁至5岁 教具：三项式立方体 步骤：
1找来一块桌垫布铺平，教师和幼儿取来教具，放在桌垫上。2教室坐在幼儿的右边。
3将盒子打开，将形状一个一个拿出来，方向不改变的放在桌垫上。将每一层的教具放在一起，共三层。拆散教具的时候将二项式立方体呈现。
一段：对照盒盖上的图参考着将教具盖在盒子里面，还原它。
二段：将教具还原在盒子外面，教师将教具纵切，请幼儿观察每个面都是一样图案的。打乱教具装回盒子里。三段：戴上眼罩幼儿操作。4收放材料。
工作名称：操作重叠几何图形 年龄：4.5岁后 教具：重叠几何图形 步骤：
1教师和幼儿取来教具，放在桌子上。2教室坐在幼儿的右边。
3教师将红色教具取出排成一队，教师摆好两个，幼儿接着摆。可以从大到小。4红、黄、蓝各排成一队。
5收放材料。
工作名称：操作彩色圆柱体 年龄：4.5岁 教具：彩色圆柱体 步骤：
1找来一块桌垫布铺平，教师和幼儿取来红色圆柱体，放在桌垫上。2教师坐在幼儿的右边。
3教师逐一取出红色圆柱体，将圆柱体进行排列，从最粗到最细进行排列。4收放材料。
第四篇：蒙氏作业纸设计
要求：
（1）给带有星形的袜子涂上红色；给带有正方形的袜子涂上绿色；给带有圆形的袜子图上黄色。（2）在括号内填写出三种不同袜子的数量。
（）
（）
（）
第五篇：作业美特斯邦威市场营销策划
宜宾学院第一届市场营销大赛
营销策划案
题目：美特斯邦威市场营销策划 ——“今夏，我和动漫有约会” 摘要 18岁到30岁的年轻群体是美特斯邦威服装的目标顾客，这一目标群体年轻，宣扬个性，追求时尚，有自己的鲜明特点。这一群体是购买服装最多的一个群体，目前这个群体上的竞争是所有服装群体中最激烈的，美特斯邦威服装要想从这一激烈的竞争中促进销售，提升利润，就必须找出自身的特点，创新出新的，独具
特色的与其他竞争品牌不同的卖点，从而吸引目标群体的注意力，达成销售额的增长。那么，在服装市场竞争最激烈的领域，怎样去创造卖点呢？ 我们的策划方案是，抓住美特斯邦威本身年轻的目标顾客追求潮流，喜爱动漫的特点，结合时下较流行的一部动漫《名侦探柯南》，使其两者结合，打造“今夏，我和动漫有约会”新系列，把动漫中的不畏艰难，帅气勇敢的精神与美特斯邦威潮流时尚相结合，渲染出新的系列理念，吸引广大喜爱动漫和时尚的目标顾客，最后通过一项新产品推广活动——“你就是主人公——T台秀”来直接促进销售的增长。目录
一、市场分析
（一）公司简介
（二）企业目标和任务
（三）市场现状和策略
（四）主要竞争对手及其优劣势
（五）营销外部环境分析（1）经济（2）法律法规（3）成本（4）竞争（5）技术（6）社会因素
（六）内部环境因素 二，营销策略——携手动漫打造服装新系列
（一）营销策略描述
（二）营销目标，预期效果
（三）目标市场描述
（四）市场定位
（五）营销组合描述 三，行动策划案
（一）活动描述
（二）制定活动步骤
（三）评估流程
美特斯邦威市场营销策划
一、市场分析
（一）公司简介 上海美特斯邦威服饰股份有限公司成立于1995年，相继自主创立了“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大时尚休闲服饰品牌。美特斯邦威首家专卖店于1995年4月22日在温州开业，发展至2009年底已有专卖店近3000家。2005
年创办了目前国内规模最大的服饰博物馆——上海美特斯邦威服饰博物馆。至2009年底，公司总部直属员工近万人。公司还荣获了“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。2008年8月，美特斯邦威服饰股份有限公司在深圳交易所成功上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码：002269。美特斯邦威公司在国内首创生产外包、直营销售和特许加盟相结合的运作模式，与以长三角和珠三角为中心的近500多家供应商建立了长期稳定的合作关系。2009年美特斯邦威全系统销售额较2008年增长30%以上，国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款，位居中国本土和国际休闲服品牌市场之首。
（二）企业目标和任务 企业目标是成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验，年轻活力的领导品牌、流行时尚的产品、大众化的价格。任务是集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精； 在近阶段的35年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于16～35岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。
（三）市场现状和策略
1、市场现状（1）美特斯邦威的服装目标细分市场主要是从16——35岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。（2）1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店，到目前“美特斯·邦威”在全国设有专卖店1600多家。（3）美特斯邦威的产品以年轻人的服饰为主，张扬个性、时尚，休闲。年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格是其产品的主要竞争核心。（4）目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。
（5）现今美特斯邦威的目标市场是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。森马，以纯，潮流前线，衣之纯，阿依莲，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服装品牌都是其竞争对手，对其造成竞争压力。（6）随着中国国民收入的不断飞升，中国市场进入了一个中高档消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。（7）众多的品牌服装与之相竞争，使得美特斯邦威的市场份额不足10%
2、策略：（1）品牌策略：以潮流时尚为主的明确的品牌定位；品牌的整合宣传，打造大众心中的名牌。（2）价格策略：根据不同档次、品牌区别定价；将成本定价、消费者认知和心理定价相结合；（3）渠道策略：与长江三角洲和珠江三角洲众多供应商联合，依靠专卖店和专柜的形式将产品销售给最终客户，主要是改进专卖店和专柜的建设；（4）促销策略：广告策略，主要以形象广告为主；销售促进策略，在同一的品牌下进行销售促进策略；参加时装展示会；与“快乐大本营”之类的电视节目联合宣传。
（四）主要竞争对手及其优劣势 在目前中国服装市场上，与美特斯邦威有着相似产品风格，有着相同目标顾客的品牌主要有以纯，森马等。
（一）森马
1、企业简介 森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲
包等十九大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马经过八年多的品牌运作，已由创业初期的20家连锁网点，增加至现在的1620余家。
2、森马优势（1）森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，其中“巴拉巴拉”是童装系列，拓宽了森马的目标消费群。（2）大胆采用虚拟经营模式，巧妙地采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略。（3）森马产品质量有保证。先后通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证，使企业的质量管理直接与国际接轨。（4）供应链上的优势，在供应链上游，森马整合了珠三角和长三角两大区域130多家生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的专业生产厂家，同时强化品质管理。（5）良好的品牌效应。以诸多流行天王为其代言，成功地吸引了众多年轻人的眼球。（6）强大的盈利能力。07年营业额为42亿元，08年为58.7亿元。
3、森马劣势（1）目标市场的竞争太过激烈，在竞争中市场份额不足10%（2）由于缺少真正运动的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名运动品牌的影响下，吸引了大量的顾客。
（二）以纯：
1、企业简介 “以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为16岁到35岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。
2、以纯优势（1）产品质量得到保证。以纯投资逾人民币2，000万元设立专业品质检测中心，确保产品质素卓越。
（2）销售及分销网络广泛。以纯在1997年首先从事批发业务，发展至今已在中国设有19个地区办公室及超时3，000家专卖店，于2003年，公司业务已渗透至巴林、香港、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国及越南市场。（3）产品研究与设计紧跟潮流。以纯的研究设计部早于一年就主要潮流趋势作出计划，紧贴未来潮流，迎合顾客要求。此外，以纯经常进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。（4）良好的品牌形象。以纯支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划，协助有需要人士。启用当红明星做代言，吸引了广大消费者。
3、以纯劣势（1）目标市场的竞争太过激烈，在竞争中市场份额不足10%（2）由于缺少真正运动的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名运动品牌的影响下，吸引了大量的顾客。
（五）营销外部环境分析（1）经济： a.人均GDP： 人均国内生产总值(美元）380040003266.***00人均国内生产总值(美2000元）***0200720082009 从上表可以看出从07年至09年城镇居民和农村居民的可支配收入均是呈上涨趋势，这代表着国民的购买能力在逐年增强。
b.居民可支配收入及恩格尔系数 城镇居民可支城镇恩格尔系农村居民可支农村恩格尔系配收入（元）数 配收入（元）数
2007 36.3% 43.1% 13786 4140 2008 37.9% 43.7% 15780.8 4761 2009 37% 43% 17175 5,153 恩格尔系数的下降表明居民会有更多的支出用于除食品支出外其他地方，比如服装。c.经济发展状况 国内生产总值 国内生产总值 年份(亿元)增长率(%)2009 335353 8.7 2008 314045 9 2007 257306 13 2006 211923.5 11.6 2005 183217.4 10.4 2004 159878.34 10.1 2003 135822.76 10 2002 120332.69 9.1 2001 109655.17 8.3 2000 99214.55 8.4 1999 89677.05 7.6 1998 84402.28 7.8 从1988年至2009年，我国国内生产总值始终是呈逐年增长的，国内生产总值增长率平均保持在8%以上。这代表着我国国民经济的良好发展势头，经济实力、国力日益增强。小结： 国家经济的增长和人民收入的提高都使得美特斯邦威的发展有了强有力的推动力，人们可以有更多的空余资金来购买服装。
(2)法律法规 a.国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，审议并原则通过纺织工业和装备制造业调整振兴规划。b.六项措施支持。国务院常务会议确定六项措施促进轻纺工业健康发展，继续适当提高纺织品、服装和部分轻工产品出口退税率。1.增加各级财政扶持中小企业发展专项资金规模，支持市场前景好、带动就业明显、经济社会效益显著的轻纺项目，加大对信用担保体系和服务体系建设的投入。2.进一步减轻企业税费负担，缓解成本压力。继续适当提高纺织品、服装和部分轻工产品出口退税率，清理和取消涉及轻纺企业的各种不合理收费。3.积极扩大出口，巩固和开拓国际市场。暂停轻纺加工贸易台账保证金“实转”政策，充分利用中央外贸发展基金扶持轻纺企业开展营销、研发和并购活动。4.鼓励和引导金融机构加大金融支持力度。积极支持金融机构扩大信贷资金投放，简化审批流程，开辟信贷“绿色通道”，推进融资产品创新，推广和发展出口信用保险等业务，鼓励和支持信用担保机构发展，切实解决轻纺中小企业融资难问题。5.加大轻纺工业技术改造力度，推动产业升级。企业要加强技术研发及成果产业化应用和品牌建设，提高市场竞争力和抗风险能力。安排中央预算内资金，支持轻纺等重点行业开展专项技术改造。小结： 利：国家的法律政策都有利于美特斯邦威公司的发展； 弊：这些法律法规同样有利于竞争对手的发展。(3)成本 如同美国耐克公司一样，美特斯邦威把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，使得美特斯邦威的成本大大的降低，这有利于它的长远发展。(4)竞争 目前，在美特斯邦威的细分市场上，是中国目前竞争最激烈的市场。针对18岁到30岁的服装品牌主要有森马，以纯，衣之纯，阿依莲，VERO MODA，艾格，李宁，NIKE，KAPPA，ZARA等等，这种激烈的竞争使得美特斯邦威的市场份额不足10%，必须要寻找新的卖点。
(5)技术 公司依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资金，大量投在经营管理、服装设计、品牌提升等核心业务上，并得到迅速发展，为企业进一步发展奠定了基础。这也成为美特斯邦威的核心竞争力所在。美特斯邦威运用OEM技术使公司更注重于新产品的研发上，集中精力打造设计和品牌的核心力量。
(6)社会因素 如今对美特斯邦威来说消费者的重点就是出生于80后的一代。他们具有独立个性、有思想、享受生活。追求时尚和个性化是他们的消费特点 年轻人大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。16---25岁的他们会去模仿所崇拜的明星，相互观察、议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头。而25---35岁阶段的中青年不仅仅受流行所蛊惑，往往在消费中还要求反映他们的个性，自信、乐观、渴望拥有属于自己的生活。这些年轻人开始为自身着想，并渴望能够自己把握未来的命运。小结： 威 胁 ① 少 多 1 2 机 多 3 4 会 少 机会—威胁分析矩阵图 通过以上对美特斯邦威公司的外部环境分析，我们认为虽然该公司有很多竞争对手，但是目标市场相同的企业大多数状况和能力都与其相当，所以我们判断目前该公司总体上来说是处于第1矩阵中，即机会多，而威胁相对较少。
（六）内部环境因素 表一 美特斯邦威财务数据
2007 2008 2009 项目/年份 营业额 315651682
5元 4473679912元 52175181373元 0.14 0.19 0.11 营业利润率 0.91 0.88 0.60 资本收益率 年净利润 587516097元 604228529元 363991332元 0.2 0.13 0.11 总资产收益率 0.64 0.43 0.45 资产负债率 5.16 4.49 3.70 存货周转率
0.92 1.85 1.42 流动比率
15.20 11.69 29.55 应收账款周转率（其竞争对手森马公司
07年的营业额为42亿元，08年为58。7亿）
1、优势（1）品牌优势 根据CTR于2007年在全国范围内进行的市场调研，美特斯•邦威品牌在14到35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%，远高于行业其他竞争对手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上，美特斯•邦威也都处于行业的最前列。2006年3月获得了国家商标局颁发的“中国驰名商标”称号。（2）产品设计能力优势 目前设计团队由133人的专业设计人员和工艺专家组成，现具备每年3,000多款各类休闲服饰产品的设计能力。公司每年至少组织4次全体设计人员在全国范围进行大规模的市场考察，并与法国著名服装品牌咨询公司MLC合作，对美特斯•邦威的服饰产品进行细分，于2007年开始将产品分为“校园”和“都市”两大系列，同时委派了完全不同的设计团队对产品进行设计。美特斯邦威的主要技术使OEM技术。
（3）营销网络优势 美特斯邦威公司在全国拥有直营店和加盟店共计2,211家，其中加盟店1,927家，直营店284家。自2001年至2007，本公司全国店铺数量的年复合增长率为30.37%，其中直营店的年复合增长率为33.44%，加盟店的年复合增长率为29.95%。本公司的营销网络遍布全国，在除台湾省，香港和澳门特别行政区以外所有省、自治区和直辖市皆拥有销售门店，且发展了一整套先进的网络管理方法。（4）供应能力优势 供应链实现了商务流、信息流、物流和资金流动的高度结合与同步，通过构
建起一条能适应休闲服零售业特征的，具备对客户需求快速反应的敏捷型供应链，公司获得了业内领先的供应链绩效。（5）信息管理系统优势 美特斯•邦威品牌休闲服饰的生产和销售自1996年开始使用外包生产和特许加盟相互结合的经营模式，第一代信息管理系统应运而生。随着业务规模的不断升级，本公司在原有信息管理系统的基础上，于2001年开始设计开发第二代基于Web架构的信息管理系统MBSRP，即“美特斯邦威供应链资源整合系统”。（6）人力资源优势 目前公司主要管理人员共计94人，本科及以上学历人员44人，为公司服务5年以上人员57人，25至40岁年龄层次的人员78人，由应届毕业生入职后成长为部门骨干的人员20人。总体而言，公司目前的人力资源学历优越，组成稳定且年轻化，与公司所在的时尚休闲服零售业相匹配。
2、劣势（1）整个中国服装产业产能严重过剩，产销链条上的问题使得美特斯邦威也面临因市场预测不准而导致的库存积压，或是生产不足导致的缺货。（2）由于缺少真正运动的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名运动品牌的影响下，吸引了大量美特斯邦威的顾客。（3）其代言人周杰伦的影响力更多地集中在少男少女年龄层面上，以中学生群体为主，他们因学习，年龄，时间等原因实际购买力并不强。而美特斯邦威目标顾客是18岁以上的有积极独立主张的年轻人，而代言人的作用很难发挥出来。（4）在ZARA等有着欧洲潮流超强跟风能力的品牌进入中国，掀起了一股热风，对美特斯邦威的经营构成了威胁。② 项目 评价 权数 结果 88 设备 0．2 82 技术水平0．2 制造能力 86．1 95 产品质量 0．3 79 制造费用 0．2 78 及时交货情况 0．1
市场份额 0．2 86 市场覆盖地域 0．1 80 服务水平0．1 营销能力 84．2
定价效果 0．2 94 广告效果 0．2 85 公关效果 0．2 77 0．4 销售利润率 76．4 盈利能力 73 0．3 总资产报酬率 79 0．3 资本收益率 89 0．3 企业信誉 抗风险能力 75 0．2 资产负债率 79．4 79 0．3 流动比率 70 0．2 存货周转率 75 0．3 管理层水平82．1 组织能力 83 0．4 员工协作精神 88 0．3 加盟趋势 82 0．3 开支比例 77 0．3 技术人员比重 83．3 发展能力 89 0．2 员工受教育程度 89 0．2 店面状况
3、小结 通过以上分析，可以看出，美特斯邦威的主要不足之处在于其盈利能力上。与其竞争对手之一的森马服饰相比，销售额低出许多。应注重提升1 W（劣势）S（优势）
T（威胁）美其盈利能力，提高营业额。O（机会）③ 2 特斯邦威SWOT分析象限图 由分析可以看出，森马和以纯与美特斯邦威的市场定位和产品特点都大多相似，而运营方式的相似也使得优势劣势大同小异。综合对企业外部和内部环境的分析，我们认为目前该公司处于第1象限中，机会较多，威胁较少，同时具有一定的竞争优势，我们判断此时期企业应该采取扩张战略，开拓新产品，发展个性，找出独特的市场，创造性地营销。二，营销策略——携手动漫打造服装新系列
（一）营销策略描述 基于美特斯邦威的目标顾客是16到35岁左右的年轻人，而他们的独特个性又使得其中很大一部分人喜欢动漫，尤其是日本动漫，如果把当今流行的动漫人物和本品牌服装结合起来，在本品牌的服装基础上专门推出一个新的系列——“我们与动漫零距离”，在服装上印制动漫人物及其动漫风格，再配合动漫里面精神的宣传，一定会收到良好的效果。在我们的策划中，主要考虑到资金和人力等因素，先引进一部针对我们的目标顾客的，并且很是流行的动漫——《名侦探柯南》，先进行试点营销，如果效果很好，我们再进一步引进其他同样受欢迎的动漫人物。这次引进的动漫人物有《名侦探柯南》中的主要人物：江户川柯南，毛利兰，毛利小五郎，灰原哀，阿笠博士，吉田步美，圆谷光彦，小岛元太，铃木园子，服部平次，和叶，怪盗基德，琴酒，伏特加，贝尔摩德。
（二）营销目标，预期效果 希望通过这次设计和宣传一个新的服装系列——“我们与动漫零距离”，而使服装本身时尚，奋斗和潮流的理念与《名侦探柯南》中不畏艰难的追求精神相融合，从而产生新的系列理念，运用动漫的影响力促进产品的销售。在具体实施目标中，争取推出动漫夏装的当季一个城市的销售突破1000件。
（三）目标市场描述 美特斯邦威的服装主要针对年轻人，目标细分市场主要是从16——35岁，而
这个营销系列的服装的目标市场是美特斯邦威原目标顾客中那些喜爱动漫，爱好浪漫的人群。这些人时尚潮流，独特个性，有自己的审美观念。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。再者，16岁到35岁的年轻人很多地受到目前流行的“哈日风”和“哈韩风”的影响，并且才长大，经历了从儿童动画到成人动漫的过度，大多喜欢上了日本的动漫，对其中的人物有自己的特殊感情。如果把其中一些影响力较大的动漫人物与美特斯邦威结合，一定会受到他们的追捧，收到良好的效果。
（四）市场定位 开发结合了动漫《名侦探柯南》时尚的服装，包括短袖，中袖衬衣，T恤，裙子及裤装。原料为棉及涤纶，有一定的弹性。安全类别为A类及B类接触皮肤的类别，剪裁新颖独特。产品定位于，时尚潮流，紧贴动漫的休闲年轻人夏装。
（五）营销组合描述
1、产品： 引进《名侦探柯南》中的人物，在服装上分别印制上述15个不同的人物形象，并设计一些裤装与其共同渲染不同的人物形象，同时改变传统服装的样式，以多变的颜色和款式为特色，组织设计出一系列时尚的服装。产品主要有男装短袖T恤，男装中袖T恤，女装短袖T恤，女装中袖T恤，男装衬衣，女装衬衣，男装长裤，女装长裤，半身裙和连衣裙10个品种。
2、渠道：（1）由总部设计并制造出成品服装，统一分发到各地的专卖店。（2）在已有的直营店进行销售。并整合各种服务网络和手段，销售的同时做好服务措施。（3）在已有的商场销售点进行销售和服务。
3、定价： 快速渗透策略。以较低的价格和高频率的促销迅速打开市场。男装短袖T恤——99元/件； 男装中袖T恤——109元/件 女装短袖T恤——89元/件 女装中袖T恤——99元/件 男装衬衣——119元/件 女装衬衣——109元/件 男装长裤——149元/条 女装长裤——129元/条 半身裙——89元/条 连衣裙——139元/条
4、促销：（1）新系列推向市场之前就进行一系列电视和网络广告宣传，使其目标市场知晓，为打开市场做准备。（2）与一些类似《快乐大本营》的综艺类节目进行合作，在节目中宣传产品，或是做一其节目专访。（3）在各个城市举办同样的T台促销活动（详见行动策划案），并在活动期间买2件及其2件以上就赠送相应的动漫公仔一个。三，行动策划案
（一）活动描述 展示服装效果的最好的办法就是把它穿在自己身上，根据自身的身体情况整体评价上装效果。所以我们决定用把衣服穿上身的方式来代替单纯地把衣服陈列在衣架上的展示方法。而“模特”和“服装秀”这样的字眼通常让人觉得很遥远，很与平民百姓自己无关，许多人在其中都是远远看着，融不进主办方的氛围中，再者许多年轻人虽然喜欢动漫但是却很少有机会能够真正扮演其中的角色。而我们这次的活动计划就是在服装设计并生产好后，在各大专卖店开展“你是主人公——模特秀”活动，要让我们普通的目标顾客成为亲身的体验者，成为乐在其中的宣传者。这里我们以宜宾作为一个试点详细描述具体的行动策划案。
（二）制定活动步骤
1、组织设计师设计与动漫相结合的潮流服装。
2、在电视和网络上投放广告。
2、通过已有的各种分销渠道进行销售。
3、店面推广活动——“你是主人公——模特秀”（以宜宾为例说明）（1）根据活动具体情况，初步确定由20个员工具体负责活动实施。（2）前期宣传。先在宜宾的网络上，宜宾电视台，宜宾报纸上宣传关于美特斯邦威“你是主人公——模特秀”的活动信息。再次，在宜宾街道布置些宣传点，布置宣传横幅，宣传画吸引公众注意力。（3）制定招集单。制定出招集模特的宣传单。
你就是主人公——模特秀 你喜欢智勇你想要做一次T台主人公吗？ 你想要把握时尚潮流，成为时尚达人吗？ 只要你有自信，只要你勇敢站出来，只要你的年龄在16岁到35岁之间，你就能成为全城的焦点，与快乐时尚和智力动漫来一次亲密接触。美特斯邦威将在2010年6月20日（周日）在中心广场举行大众T台秀，将会有20位潮流达人（10位男生，10位女生）展示他们的美丽与自信，传递名侦探的魄力和智慧，并且每位达人将会获得我们公司提供的100元鼓励基金。服装由我们美特斯邦威提供“我们和动漫零距离”的最新系列，时间从早上9点至下午5点，如果你有时间和自信，就来报名参加成为20位中的一个吧，我们等着你！联系
电
话
：帅气的工藤新一吗？ 你喜欢成为焦点吗？
活动最终解释权归美特斯邦威集团公司所有。美特斯邦威集团公司（4）对报名的所有人员中挑选出更合适的20名年轻人士，其中男生15名，女生15名。（5）对30名即将参加走秀的模特进行简短
0831-3535353 培训。（6）招聘一个5人左右的表演团队现场表演动漫中的一些剧情渲染气氛。（7）编制项目费用预算。（单位：元）
项目事由 预算费用 8000 活动电视宣传
300 活动报纸宣传
800 活动街道宣传 20*300=6000 员工费用
800 聘请舞蹈团队 20*100=2000 聘请模特
1500 T台布置 5*20=100 员工午餐 5*25=125 表演团队午餐 19625 总计（8）活动正式举行。（9）活动后事项。
4、积极进行当季销售。
5、评估当季销售业绩。
（三）评估流程 ①经对目标市场中的人群（调查中主要针对大学生）进行调查，结果为很大一部分人都有自己较为欣赏的动漫人物。②《名侦探柯南》在众多动漫中居于前列。③符合特定的目标顾客的特点，会受到他们的满意。④T台表演吸引力强，可行性高且运作效益大，流程切实可行。⑤通过T台促销吸引广大潜在顾客的眼球，促进其购买行为的完成从而达到一个季度一个城市1000件的目标。注释 ①图中共有4个矩阵，1矩阵代表机会多而威胁少，2矩阵代表机会和威胁都较多，3矩阵代表机会和威胁都少，4矩阵代表机会少而威胁多。②表中第一栏列出了企业内部环境的主要因素。第二列评分栏是企业对各个项目的评价，把评价结果量化，以百分制形式给出，分数越高，评价越高。80到100分表示处于行业领先地位；60到80表示一般水平；40到60是落后于一般水平；40以下则表示即将报废的设备及技术。第三列权数栏表示各个项目的重要性。其中各类项目权数之和为1。第四列结果栏表示各个类目的最终得分。将各类得分进行比较，就可以了解企业的长处是什么，短处是什么。③图是企业SWOT分析象限图。
在1象限中企业外部环境中机会多威胁少，且企业有自身的一些优势，可以考虑扩张战略。在2象限中企业面临的机会多于威胁，但企业在市场中不处于竞争优势，这时企业应采取防御战略。在第3象限中，企业所处市场环境威胁多于机会，同时企业在竞争中又处于劣势，这种情况下，企业应采取退出战略。在第4象限中，企业所处外部环境较差，威胁多于机会，但企业在竞争中处于优势地位，应该采取分散战略。参考文献
1、《企业营销策划》，叶万春，中国人民大学出版社，2003，2004年1月第1版
2、《营销策划学》，陈放，谢弓，时事出版社，2000年1月，2000年1月第1版
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