走进古酿坊

第一篇：走进古酿坊

走进古酿坊

贵州省仁怀市古酿坊酒业有限公司，坐落于驰名中外的国酒之乡，中国工农红军四渡赤水的转战圣地——茅台镇。1935年红军鲁班场鏖战后，进驻茅台，偶然掘得古酿烧坊老酒白余斤，酒解疗伤解乏，结下红色情缘。

1999年，古酿坊酒业秉承古酿烧坊遗志，在古酿烧坊废墟上原址重建。现已发展成为占地面积30000平米，拥有200多口窖池，年产大曲酱香白酒8000余顿，集白酒生产、销售于一体的现代规模企业。一流的厂区规划，复古的厂房设计风格，采用德国生产灌溉装技术，化验检测设备引领同行，附属单元配套合理。产品具有酱香显著，酒体浑厚，回味悠长之特点，深受消费者青睐。

古酿坊酒业资金实力雄厚，有庞大国家级白酒酿造技术人才为企业发展作支撑，营销团队人员正活跃在全国各级市场。

古酿坊酒业以秉承传统工艺为主导，以“质量上乘、服务至上”为企业宗旨，以“互惠互利、共创双赢”为经营理念，苦练内功，外重客户，在不断地开括新市场服务新客户的同时，也着重于为老客户提供更优质的服务，愿与社会各界有识之士携手合作，共谋发展......古酿坊酒业,茅台镇酒,酱香型白酒,高端白酒价格,洞藏老酒厂家价格

一、企业精神

诚信立心，创新立命，超越进取，争创一流

二、企业远景

努力成为中国白酒知名品牌。

古酿坊的发展是一段不间断的历程，百年企业是我们的生存目标，创建百年伟业是我们的根本任务，复兴茅台古酿是我们的长期追求，塑造强势的“古酿坊”品牌是我们永恒不变的主题。

三、企业宗旨

追求卓越，奉献社会

对未来的追求，唯有以超越的心态去争取，永不满足的标准去衡量，企业才能取得进步，才能获得竞争的优势。古酿坊人奋力拼搏十五年，一切从社会中来，一切到社会中去，我们是社会的企业，奉献社会是我们不变的追求。

四、经营理念

（一）求实

以务实的经营作风，才能取得企业长久的发展。

古酿坊人求实的经营理念有三层含义：

1、【诚实做人】：人品即酒品，诚实守信是我们为人的准则之一，也是成就古酿坊品牌未来的根本。

2、【实在品质】：做企业必须忠于消费者，古酿坊人用实在的品质和十多年的坚持证明自己的价值。

3、【实在共赢】：古酿坊与员工之间、与合作商之间实现互利共赢，为消费者提供更有价值的商品。

（二）创新

在中国经济转型调整的大环境和市场消费回归理性的大背景下，白酒行业发展步入深度调整期，必须以创新的经营思维适应市场，实现品牌跨越式发展。

古酿坊人创新精神三层含义：

1、【思想创新】：思想的广度决定行为的里程，在复杂多变的市场环境中，创新让我们生存。

2、【行业创新】：我们未改初衷，缅怀过去，创新未来，让每一天工作都要创造性和新鲜性。

3、【实效创新】：一切管理创新、文化创新、行为创新都必须以企业实效发展为根本立足点。

第二篇：古巢酿茶计划书

古 巢 酿 茶 计 划 书 / 10

方 案 目 录

一、普洱茶的文化背景.....................................................................................................2 1.1历史背景............................................................................................................3 1.2保健功效............................................................................................................3

二、普洱茶市场分析........................................................................................................3

2.1市场现状:...........................................................................................................3 2.2市场机会点.........................................................................................................4

三、古巢酿茶产品定位.....................................................................................................4

3.1独门秘访............................................................................................................4 3.2名人效应............................................................................................................4 3.3品牌建设............................................................................................................4

四、古巢酿茶目标人群.....................................................................................................4

4.1、现有普洱茶消费者人群分析..............................................................................4 4.2、古巢酿茶的目标人群定位.................................................................................7

五、古巢酿茶的销售区域.................................................................................................7

六、营销策略...................................................................................................................9

6.1、企划概念..........................................................................................................9

6.2、渠道营销策略：...............................................................................................9

一、普洱茶的文化背景

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1.1历史背景

普洱茶是我国十大名茶之一，原产于滇西南。普洱茶兴于东汉、商于唐朝、始盛于宋、定型于明，繁荣于清。故普洱茶的种植利用至少已有1700多年 的历史。“普洱”为哈尼语，“普”为寨，“洱”为水湾，意为“水湾寨”，带有亲切的 “家园”的含义。1.2保健功效

普洱茶的养生保健功效早在《本草纲目》中就有记载。普洱茶同时具有清热、消暑、解毒、消食、去肥腻、利水、通便、祛疾、祛风解表、止咳生律、益力气、延年益寿等功效。又由于普洱茶经历了生茶到熟茶的转变过程，其生茶具有祛风解表、清头目等功效，而熟茶又有下气、利水、通便等沉降功效，故普洱茶一直被誉为一种攻补兼备的良药。

二、普洱茶市场分析

2.1市场现状: 1)茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所

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70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

2.2市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费

三、古巢酿茶产品定位

新生代普洱茶，独门酿茶技术，品质更高，口味更纯。3.1独门秘访

葛利手头既有祖传的酿茶技术，保留了普洱茶的沉香，却独有清雅的味道。他通过实验发现的食用复方益生菌群，可增强茶的保健功效。葛利发明的现代微生物学高科技发酵技术可以控制整个茶叶的发酵过程，保证茶品的卫生和食品安全。

这使得新生代普洱茶相对于其它茶类产品来说，养生保健的作用较为突出，去掉霉味，口味让人眼前一亮。

3.2名人效应

普洱茶制作和鉴评领域的教父云南名师周老师傅，对新生代普洱茶的高度评价也充分证明了新生代普洱茶的品质。

3.3品牌建设

设计产品的LOGO和统一的包装格调，要做到醒目和容易识别，并进行注册。已经生产好的茶，可以采用简易包装方式，成本较低适用于批发。无论是何种包装，统一的LOGO和易识别的设计风格要保持一致。

四、古巢酿茶目标人群

4.1、现有普洱茶消费者人群分析

普洱茶中含有丰富的矿质元素和有机物，不仅对成人有养生健体、延年益寿的功效；而且对于幼儿和青少年能帮助消化吸收，调节神经系统，促进身体生长，提高注意力，补充锌锰等微量元素。可见，普洱茶是一个适合于各类人群的大众饮料，无论男女老少皆适合喝普洱茶。另外，除了作为饮品，普洱茶还存在很多与饮用无关的用途，比如投资，收藏等。

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有关机构曾对普洱茶的消费者做过一项调研，结果显示男性占67.1％，女性占32.9％，性别未知为1.24％;从调查对象的年龄来看，20岁以下的占14.68％，20～40岁的占36.9％，40～60岁的占34.05％，60岁以上的占14.37％（如图1）;从调查对象的职业来看，有事业/机关单位的占37.71％，企业单位的占33.07％，学生占9.52％，其他职业占19.70％（如图2）

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以调查对象而言，事业/机关单位的消费者中有85.44％的人喜欢饮普洱茶，企业单位的消费者有77.80％的人喜欢饮普洱茶，学生中有67.86％的人喜欢饮普洱茶，其他职业的消费者中有64.52％的人喜欢饮普洱茶（如图3）。从年龄上看，年龄为20岁以下的市民有59.54％的喜欢饮普洱茶，年龄为20～40岁的有75.75％的喜欢饮普洱茶，年龄为40～60的有82.41％的喜欢饮普洱茶，年龄为60岁以上的有86.08％的喜欢饮普洱茶（如图4）

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4.2、古巢酿茶的目标人群定位

在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。为了迎合不同层次的消费者群体偏好，我们应该推出多档次多品种的“古巢”牌普洱茶。

高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格。（主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。）

城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚方便型茶包装，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。（由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。）

应对大众家庭消费，可推出大众健康型产品，传播古巢普洱茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，（因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。）

投资收藏爱好者，此类人群注重的茶叶的品质，因此在茶叶的选取和制作工艺及时间上均有高标准的要求，针对他们的需求，我们应推出相应限量版的珍藏版，典藏版等级别标准，同时赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格。

五、古巢酿茶的销售区域

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随着人民生活水平不断提高，对茶保健功能的认识，茶文化活动推广，休闲的消费投入增加，人民对普洱的消费逐年增加。

政府及各大厂商积极的推动，茶叶食品质量安全得到重视，产品质量不断提高，市场上越来越多“放心茶”。

普洱茶保存时间越长，越有价值的事实逐步被广大消费者及收藏爱好者所认同，随着人民币的升值，东南亚部分外资涌入国内投资收藏普洱茶；国家对房地的调控，民间资本也有流向投资普洱茶，在许多地方，喝有年份的陈年普洱茶成为成功人士的象征。

普洱茶的升值，使得许多商家和投资收藏者暴富，这种赚钱的“示范”效应又吸收着更多的各路资金入市，源源不断地涌入普洱市场，引起普洱茶“过热”。从某种角度来说，大叶种茶叶的真正价值（观赏价值、时间价值、保健价值）到今天才在普洱茶上得到充分的体现。

由于普洱茶易保存，其价值随着时间的增长而增加，普洱茶利于品牌经营，便于做大做强，提高品牌知名度，为开发西部资源，推动茶产业化发展有积极作用；经销商易于经营，许多商家乐意投资；消费者也容易保管，能达到生产、经销商、消费者“三赢”。

未来3~5年内，在政府的正确引导和宏观调控下，普洱茶的产销将进一步得到发展。消费群体一方面由广州、珠三角等大中城市扩展到全省各市县，另一方面将向国内北京、上海等各大中城市发展，市场的需求量估计将以每年30~50%的递增，名牌优质的“好茶”价格将进一步上扬。由于云南普洱茶原料资源有限，大量的普洱茶生产，将减少其它茶类生产，同时也为黑茶中的同类，如广西六堡茶、湖南、四川茯砖等扩展了价值空间，福建、广东等地也会逐步生产类似黑茶。普洱茶的食品安全问题是消费者最关心的问题，普洱茶的产品质量将会进一步提高，花色品种不断增加，如茶饮料、茶食品、药茶；加工工艺不断创新、包装创新，茶文化推广活动持续不断。

方便饮用的小包装普洱散茶及小沱茶、小饼、小砖等以泡为单位包装的茶将会得到快速发展，不断普及，消费人口及数量不断增加，而属于收藏类的茶叶及观赏类工艺茶的市场消费将会达到高峰。在市场的作用下，随着消费心理的日益成熟，个别普洱茶价虚高的局面也进一步回归，普洱茶的市场将会更加健康，更加有利于长远的发展，普洱茶饮茶之风将不断推向全球的华人世界。

因此我们将重点目标区域定位在:北京、上海、珠三角

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六、营销策略

6.1、企划概念

核心理念：诚信、创新、自然、和谐 以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐的团队和工作环境，创建和谐发展的企业，经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值 营销的最高境界是为客户创造更大的价值，也就是每一位客户不管是针对产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。

6.2、渠道营销策略：

面对庞大的茶叶市场，我国的茶企主要有四种营销模式：天福茗茶的连锁店模式、立顿的超市模式、红女吃茶的品类模式和传统的茶叶批发市场模式。

而古巢酿茶，我们初期选择传统的茶叶批发市场模式为主，将产品定价在100-300元/斤区间。利用葛龙现有的批发渠道在珠三角及上海周边走茶叶批发渠道，可以较快速回笼资金。

茶叶批发市场是比较传统的茶叶营销模式，也是国内大多数茶企仍然选择着的营销模式。为了适应我国茶叶市场变化需要，国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络。目前，大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集、整理，价格的形成，以及产品的批发等功能，而且市场通过不断投入和改造，为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。

中期古巢酿茶的营销方式以专卖店连锁店，辅之交易会、茶馆销售、商场专柜、超市货架、网上交易等，继续深化古巢酿茶品牌的建设。

专卖店：各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售

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茶叶的好地方。

商场专柜：方便顾客选购。

网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。

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第三篇：古坊乡党委书记承诺

古坊乡党委书记承诺

为深入开展农村基层组织建设“三级联创“活动，切实履行农村基层组织建设第一责任人的职责，现就2008年农村基层组织建设工作承诺如下：

一、加强党委自身建设，进一步完善党建工作机制，落实农村反腐倡廉工作责任制；

二、抓好党员干部队伍建设，认真做好村“两委”换届选举工作，全面实施农村党员、干部“素质提升工程”，进一步抓好流动党员管理工作；

三、加大党建工作经费投入，将党建工作经费列入财政预算；

四、抓好“双培双带”、“百千万工程”、“双向带动”、“党员中心户”和“无职党员设岗定责”等载体建设，全面提升党建整体工作水平；

五、抓好农村社区建设试点工作，完善下坊利民社区建设，扩大试点范围。

六、抓好选派工作，努力将选派村建成党建工作示范村、经济发展先进村、小康村；

七、认真抓好武装、关工委、老龄委、团、妇等工作。

古坊乡党委书记：余四新

2008年3月18日

古坊乡党委承诺

为保持党的先进性，推动党的建设“三级联创”活动深入开展，全面提升农村基层组织建设工作整体水平，为建设社会主义新农村提供坚强的组织保证，现就我乡2008农村基层组织建设创建工作承诺如下：

一、党建工作方面

1、深入学习贯彻十七大精神；

2、结合古坊乡情实际，全面开展科学发展观的大讨论；

3、扎实开展农村党员、干部主题教育；

4、认真抓好村“两委”换届选举工作；

5、在抓好下坊利民社区建设试点工作的同时，扩大试点范围，在上坊等村开展社区试点工作；

6、进一步加强流动党员的管理；

7、抓好选派工作，充分发挥选派干部的作用，努力把选派村建为党建工作示范村、经济发展先进村、小康村；

8、认真抓好“双培双带”、“百千万工程”、“双向带动”和“党员中心户”等党建载体建设，扎实开展“三级联创”活动。

二、群众关心的热点、难点问题方面

1、对换届后的村“两委”干部进行培训，加强教育管理，抓好农业实用技术培训，培育新型农民；

2、加大低产茶园改造力度，提高低产茶园的产出率；

3、引导乡村茭白协会组织，发挥协会作用，对茭白产前、产中、产后开展系列服务活动，提高茭农收入。

三、2008重点工作方面

1、加强人口与计划生育工作，确保计生工作保类目标；

2、加大皖源路一期工程建设进度；

3、抓好乡敬老院、辅导小学危改、村村通水泥路等工程建设；

4、抓好民生工程建设(灾后民房重建、村卫生室建设、农村安全饮水工程等)。

5、加大招商引资力度。

中共古坊乡委员会 2008年3月18日

第四篇：古坊乡财政所2012年工作计划

古坊乡财政所2012年工作计划

2012年古坊乡财政所在乡党委、政府和县局的统一领导下，高举邓小平理论伟大旗帜，认真贯彻落实科学发展观，以县、乡农村工作会议精神为指导，紧紧围绕全县经济发展大局，从本乡实际工作出发，服从领导、团结一心，扎实工作，确保全面完成年2012各项财政目标任务而努力奋斗。具体工作计划是：

一、摸清财源，弄清底数，堵塞漏税，与国地税部门精诚合作，全面完成2012财政收入任务。

二、增收节支，优化支出结构，突出支出重点，把有限的的资金用在刀刃上，确保古坊在和谐和稳定中求得更大的发展。

三、全力以赴参与和配合我乡各项民生工程组织和实施工作。带头组织和实施好财政牵头的“三项”民生工程。广泛开展民生工程的宣传工作，真正做到逢会讲民生，下乡谈民生，标语、专栏、致广大群众一封信宣传民生，努力提高群众对民生工程的知晓率和透明度，让我乡各项民生工程真正成为民心工程和德政工程。

四、认真搞好财政补贴农民资金管理和发放工作。健全制度，规范操作，手续齐全。做到发放及时、公开、透明，确保每一笔财政补贴农民资金都通过“一卡通”全额发到农民手中。

五、按照阳光村务的要求，根据村级经济组织会计核算方法，认真开展村财民理乡监管工作。按时向全体村民公开“资金、资产、资源”情况，充分接受广大群众的监督。真正做到让群众放心，村干明白，领导满意。

六、加强队伍建设，提高财政干部素质。定期开展党风廉政建设工作，定期组织财政职工进行政治、理论学习，不断增强全所职工抗拒腐败的能力和为人民服务的业务水平。

七、认真打造规范化财政所建设，完善各项规章制度，努力改善硬件设施，努力提高财政工作精细化和规范，争创省级规范化财政所而努力奋斗。

古坊乡财政所

2012年2月16日

报：财政局、乡党委、政府

第五篇：古坊乡党委、政府工作规则(试行)

古坊乡党委、政府工作规则(试行)

为了提高乡党委、政府决策的科学化、民主化、规范化水平，规范工作程序，提高工作效率，依据《中国共产党农村基层组织工作条例》和《中华人民共和国地方人民政府组织法》的有关规定，根据县委、政府所赋予的职权，结合本乡实际，特制订本规则。

一、乡党委政府的主要工作职责

1、贯彻执行上级党委、政府以及本乡党代会、人代会的决定、决议和命令，坚持以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，保证党的路线、方针、政策和国家法律、法规、规章在本乡贯彻实施。

2、制订本乡经济和社会发展中长期规划和计划，并组织实施，全方位地领导和管理全乡经济工作和各项社会事业。

3、贯彻执行国家预算法、财务会计制度，编制财政预算和决算，做好各项资金的筹集、调度和管理，完成上级下达的财政收入任务。

4、坚持科教兴乡和可持续发展战略，下大气力抓好教育、科技、计生、土地、环保等工作。

5、积极招商引资，大力发展工业经济，抓好农村产业结构调整，着力实施好各项民生工程。

6、强化统的功能，加强对全乡各部门、各单位的管理、指导和监督，组织协调各部门、各单位的工作，抓好各级各部门班子的思想、组织、作风建设和整顿。

7、制订法制宣传教育规划并组织实施，推进依法治乡进程，抓好社会治安综合治理和安全生产工作，维护社会秩序，保持社会稳定。

8、办理县委、政府交办的其他工作。

二、工作制度

1、党委政府实行集体领导下的书记、乡长负责制。书记、乡长向县委、政府负责，其他领导成员向书记、乡长负责，一般工作人员向分管领导负责，日常工作按各自分工积极主动地负责处理。

2、副书记、副乡长和班子其他成员在分管工作中遇到重要情况和重大事件，应及时报告书记或乡长；对带有方针性、全局性的问题，要认真调查、研究，向书记、乡长提出解决问题的建议和办法。

3、班子成员在处理涉及几个领导分管的工作问题时，应提出具体意见，主动协商，统一意见后，再办理，重大问题，报书记、乡长明确一人牵头。

4、对每月重点工作和各类大事、急事，实行牵头人制度和领办制度，即谁分管谁牵头和各办、各部门领办，实行督办、催办、汇报制度。

5、充分发挥各办和各部门的作用，凡属各办、各部门职责范围内的工作，均由各办和各部门办理，并报告党委、政府。

6、实行党员领导干部党建联系村制度和财政供给干部(离退休干部、教师及特殊情况除外)包村制度，考勤、考绩与奖惩相捆绑机制。

7、全体班子成员，既要各司其职，又要加强协作，要树立分工不分家的观念，遇事要多协商、多通气，不推诿、不扯皮。

三、工作程序

1、严格按照工作分工和岗位职责办事，凡属分管领导、包点干部和各办独立完成的工作任务，均不得推诿拖拉，不得上交矛盾。

2、布置工作采取自上而下程序，即：书记、乡长→分管领导→-各办、各部门负责人→一般工作人员或书记、乡长→分管领导→包村的点长、村、部门负责人。解决问题采取自下而上的程序，即基层单位(村、部门、群众)→包村的点长→分管领导→乡长、书记。

3、组织人事程序：凡涉及乡内各级班子的调整、使用，均坚持民主集中制原则。属乡党委直接管理的干部的工作变动(含部门干部)由党委分管领导与组织委会同有关单位进行认真考察，广泛征求意见，提出具体方案，交党委集体研究决定。属双重领导的部门进人和干部调整，其主管部门应按县委的规定，事先征求乡党委意见。各部门、各单位借用、借调干部，也必须征得党委同意。

四、会议制度

1、书记碰头会。主要是对事关本乡党的建设、经济建设和社会事业等特别重要工作事项进行讨论，提出意见交党委会议决定，书记碰头会由书记、副书记参加，人大主席、政协工委主任列席，由党委书记主持。

2、党委会。党委会主要任务是讨论、决策经济建设、党的建设、精神文明建设的发展规划以及事关全局的重大问题，研究决定干部的推荐、任免、奖惩，研究决定组织发展和其他党务事项。党委会由党委成员组成，人大、政协主要负责人列席，一般每月召开一次，由党委书记主持。

3、党政联席会。主要任务是研究决定乡内各项经济和社会事业工作的安排部署，听取有关工作汇报，研究各部门带有全局性的工作以及上级下达的各项中心任务和其他各类行政事务。党政联席会实行分管领导议事挂号，由党政办汇总，报书记、乡长审定。列入党政联席会的议题，会前应进行充分的个别酝酿，会上应围绕议题发言，不准散扯，提高会议效率。党政联席会由书记或乡长主持，原则上一月召开两次，必要时可随时召开。会议由全体班子成员组成，副科级以上干部及相关部门负责人列席。

4、行政会或村干会。主要任务是通报有关情况，落实党政联席会的工作部署，宣布有关决定，布置、检查、督查各项工作。行政会(或村干会)由副书记或副乡长主持，由全体党政干部、包点干部、部门负责人和村干组成。

5、乡长办公会。主要是专题研究或协调某项政府工作。会议由乡长主持，副乡长、分管领导、办公室主任及相关负责人参加。

6、上述会议所研究决定的事项由各分管领导或包点点长组织落实。

7、召开全乡规模较大的会议，必须由党委会或党政联席会议决定，不涉及经费的部门会议由分管领导决定。

五、文件处理办法(已另文下发)

六、纪律要求

1、党委政府全体班子成员必须遵循分级负责制，严格按程序办事，做到不越位，不失位；全体党政干部及各部门、各单位的干部职工要主动履行好岗位职责、包点职责、分管职责、牵头人职责、参谋职责；各村党支部、村委会必须在乡党委、政府和包点干部的领导下，积极主动地抓好日常工作、中心工作和村里改革发展稳定的工作。在今后的干部管理中，严格执行“谁不动就动谁、谁乱动也动谁，不换脑筋就换人”的原则。对工作不力、玩忽职守、乱许愿、乱表态，搞经子，添乱子，给工作造成损失或影响干部队伍团结的，视其情节轻重，分别给予一定的经济惩罚和党纪、政纪处分，直至停职、免职或待岗。

2、遵守考勤制度和值班制度，保证每月有充足时间开展工作。

3、严格执行民主集中制原则，坚持少数服从多数、下级服从上级、个人服从组织、全党服从中央，做到有令即行、有禁立止，确保政令畅通。