童装加盟商在商场销售中如何寻找卖点

第一篇：童装加盟商在商场销售中如何寻找卖点

渠道建设全营销

童装加盟商在商场销售中如何寻找卖点

童装在大城市中的主要渠道就是商场，因此童装品牌都非常重视商场对自己品牌的看法，日前记者采访了北京、上海、广州几家大型商场的童装部经理，了解童装品牌在各商场中的销售现状，本期为北京三家商场经理的访谈。

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：www.xiexiebang.com

渠道建设全营销

北京庄胜崇光百货商场 童装仍以运动休闲为主

北京庄胜崇光百货商场地处北京城区的商圈中，是北京童装销售的重要商场之一，北京庄胜崇光百货商场的童装区也可谓有自己的特色的童装区，儿童区中不仅有童装销售而且还有儿童活动场所，是北京销售童装的商场中功能较全的一家商场，因此也可称得上较有特色的商场。记者日前走访了北京庄胜崇光童装部，就童装的经营采访了商场营业五部儿童课经理江梅。江梅说：“北京庄胜崇光童装2007年销售有所提升，北京庄胜崇光的品牌构成是以国际品牌带动品牌结构的提升。去年童装销售较好的仍然是阿迪达斯和耐克品牌，这可能是京城商场童装销售的一个共同的现象，同时也说明了童装的趋势仍旧是以运动休闲为主，并且阿迪达斯和耐克的品牌认知度较高，以幼童为主的品牌丽婴房也销售成绩较好，国内原创品牌水孩儿也在近一年中提升较快。”

江梅在谈到南方和北方品牌时认为，随着童装品牌的成熟和发展，现在的南北的地域性差异已经不是问题了，很多南方品牌在北京市场销售的非常好。

对于童装品牌发展的状况，江梅经理也有着自己的认识，她认为：“现在童装品牌的同质化现象比较严重，各品牌无论是款式、面料、色彩还是陈列都很相似，导致在同一层面上的竞争非常激烈。这一点女装做的就非常好，在北京庄胜崇光看各家女装品牌你会发现，每家女装都是特点鲜明，有自己的设计风格和特色，有自己所针对的消费群体，市场产品非常丰富，各品牌之间的竞争是差异化竞争，不会在同一层次上争夺同一客群，这对童装品牌的发展有非常大的示范效应。童装现在的状况恰恰是很多品牌在同一层次上争夺相同的客群，当然童装品牌发展的时间较晚，因此相对女装而言还不算成熟，但借鉴女装的发展状况，我们看到童装品牌形成自己的品牌特色和设计风格已经是当务之急了，这是为了避免同质化竞争，争取更大的发展空间的最佳途径。也正因此，许多商场在调整品牌结构时也会更多考虑引进风格特点比较不同的童装品牌。”

北京当代商城 知性客群理智消费

当记者来到北京当代商城广场前，正门上方“热烈庆祝当代商城荣获2007北京十大商业品牌”的宣传语格外引人注目。

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：www.xiexiebang.com

渠道建设全营销

当代商城地处北京海淀区中关村的入口处，地理位置优越，所覆盖的消费群体多为高知识阶层，因此当代商城将自身定位于“高档精品百货店”。为了这个目标，商城经过多年努力，不断提升商场环境品质、品牌档次和服务质量，让消费者能够更享受消费的过程。

对于即将到来的奥运会，当代商城也早在三年前就开始了部署，24小时服务热线，中英文对照的价签，一站式退换货，都是当代商城已经实施的措施。作为北京首家设置“外宾接待中心”的商场，当代拥有完备的奥运服务接待体系，能提供英、法、俄、日、意等多语种服务的志愿者队伍遍布整个商城。对待商城的VIP客户，商城还有客户代表进行一对一陪购服务，在细节和服务上下工夫，提升了商城的综合竞争力。

在当代商城，记者采访了商品运营部业务三部主管王松涛。对于童装营销，王松涛说：“当代商城的童装销售每年都在提升。由于商城目标消费群体多数为中关村地区的各大院校的老师和附近高科技公司的白领阶层，他们的文化层次和生活质量直接影响他们对孩子的塑造，这种塑造当然也包括帮助孩子确立着装风格。因此，除了理性消费外，为孩子挑选服饰时保持风格的统一也是这样一群父母的共性。这样就决定了中高档童装品牌，也就是品质和个性同样突出的品牌，在当代商城成为主力销售品牌。”

在当代销售好的童装品牌除了阿迪达斯和耐克外，还有一系列成人装的延展品牌，如ELANDKIDS、ELLEKIDS等。ELLE由当代商城在2007年引入，引入后甚至都没经过培育期就达到月销售十几万的销售额，这充分证明了当代商城在品牌选择上高度契合了目标顾客群体的需求。记者还了解到，当代商城拥有一套颇具特色的品牌准入及管理体系。招商决策通过“品牌听证会”得出，品牌入店后实行分级管理„„确保了招商过程围绕商城定位和消费者需求展开，做到了公开、公正、透明，不会因个人的好恶造成决策偏失。这不仅是对商城负责，也是对供应商和消费者负责。”

对于童装的同质化竞争，王松涛说：“童装市场由于进入门槛较低，使得一些品牌在缺少自主研发能力的情况下通过抄袭其他品牌的设计也能进行生产;再加上童装的利润较成人装低，导致童装发展速度也没有成装快，因此在现阶段童装还处于发展较为初级的阶段，品牌文化及品牌特色的成熟度均无法与成装相比。现在，越来越多的童装品牌开始关注品牌的文化建设，通过开展公益活动等进行品牌推广。当代商城关注那些具有成长潜力，扎扎实实构建企业文化、提升商品品质的童装品牌，并希望通过合作，实现相互促进，共同成长。”

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：www.xiexiebang.com

渠道建设全营销

北京翠微大厦 差异化竞争的品牌销售业绩好

作为西部商圈中最有影响力的商场，翠微在北京商场中的地位是不容忽视的。童装在商场中的地位永远都不会成为商场主力打造的卖场，因此往往商场在每年调整时大都不会增加童装区的位置，但翠微的做法却与别家不同，童装区的面积在逐渐增大，经营者的思路是童装销售不仅能带来销售额，而且能带来消费者。给孩子们购买服装等用品，往往会跟随几个家长，因此带来了客流，也就带来了潜在消费。正是因此，翠微的童装区在不断增加着面积，而且童装区的业绩也随着面积的增加而增长着。

记者在与翠微童装家居采购部业务主办朱丽萍谈起翠微的童装经营时，她说：“翠微的顾客相对较稳定，流动性小，忠诚度高。因此翠微会对商场的目标顾客做详细的分析，选择适合商场定位的品牌，童装也不例外。在翠微童装区，成熟品牌销售业绩较好，小猪斑纳作为一个南方品牌在翠微取得了很好的销售成绩，一是因为小猪斑纳在营运方面做的很好，换季速度快，以今年春装为例，由于南方雪灾的影响，很多品牌春装上市较晚，但小猪斑纳却在春节前后将春装摆上了货架，今年冬天过后又热得非常快，因此小猪斑纳的春装销售得非常好。另外是小猪斑纳色彩协调，款式以休闲为主，面料舒适度好，比较适合广大的儿童消费者，而且服装不挑人，孩子穿上都很好看，因此受到家长和孩子的喜爱。

2007年在翠微童装区增长速度比较快的是时尚小鱼和儿童Jeep等品牌，这些品牌不是分流以休闲风格为主的品牌的消费群体，而是因为自己的品牌的风格有着自己的消费客群，因此在商场经营一段时间后，就培养了一批喜爱品牌的消费者，并通过错位经营给自己带来了发展空间，同时商场也没有因为引进这些品牌而摊薄其他品牌的销售业绩，还成为了商场儿童区新的亮点。”

在谈到翠微商场的销售特色时，朱丽萍说“翠微商场不以打折为促销手段，商场的主题营销较少，活动频率低，经常促销会使供应商的利益受损，翠微每年店庆时会有一次活动，这是附近消费者都非常清楚的事，每到店庆，无论是消费者还是供应商都会积极的参与，得到很大的支持力度。翠微日常以整合营销为主，对品牌自己的促销活动翠微也会给予支持和监督。对于品牌赠送的物品，翠微会像所销售的商品一样要求，不能是三无商品，因此给顾客很大的质量保证。

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：www.xiexiebang.com

渠道建设全营销

翠微和供应商有着良好的合作关系，有着顺畅的结算体系，供应商只要运营良好，没有投诉等问题就可以按月结算，并且可以采用网上结算，方便快捷。”

说到加大童装区，朱丽萍说：“我们加大童装区，但并不是单纯地扩大品牌的数量，而是在引进品牌的同时，适度考虑扩大一些目前销售业绩好的品牌，让它们从专柜形象、商品陈列等多方面能有更好的展示空间。经过一段时间的销售，业绩证明了这种做法是正确的，翠微儿童区的销售业绩也一直在领跑于同行业。

文章来源：渠道网 http://www.xiexiebang.com

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：www.xiexiebang.com

第二篇：在淡泊中寻找人生

在淡泊中追寻人生

————读《瓦尔登湖》有感

徐迟先生在《序言》中所说：“《瓦尔登湖》是一本寂寞的书，是一本孤独的书。他只是一本一个人的书。”然而忙碌紧张的高中生活让我渐渐心浮气躁，并不能静下心来好好品味这本安静的书。直至我在图书馆中再次见到它，大学的我，沉了心静了气，再次翻开了它。

其实，《瓦尔登湖》中并没有叙述什么波澜壮阔、曲折离奇的情节。梭罗只是用他朴实而又富含哲理的语言向我们叙说他在瓦尔登湖的生活故事，安逸而美好。

梭罗只身幽居在瓦尔登湖畔三年，独自一人伐木建造了小屋，捕猎、耕耘、沉思、写作，他为自己营造了一个远离城市喧嚣的田园，他在书中这样描述：“我喜爱我的人生中有闲暇的余地。有时，在夏季的一个清晨，我像往常一样沐浴之后，坐在阳光融融的门前，从红日东升直到艳阳当头的正午，坐在这一片松林，山核桃树和漆树的林中，坐在远离尘嚣的孤寂与静谧中，沉思默想。”

梭罗在书中提倡俭朴生活，而他所说的俭朴生活并不是让我们要粗茶淡饭或是节衣缩食，而是想要让我们多听听新的节奏，这也许就是一个人的价值，仅是孤独，恬静，没有任何的矫揉造作。他在瓦尔登湖畔追求孤独，却也是在追求深刻的人生哲理，他在孤独的心境中对人生进行思考和探索，孤独催生了他的深刻思想。“不必给我爱，不必给我钱，不必给我名誉，给我真理吧。”这是他的心里呼声。

他静静的卸下了城市的喧嚣，用心写下孤独。他思考人生，让所有读者心如净水。他让我感到敬畏，他的生活是如此的简单而又芳香扑鼻，虽然短暂而又意蕴深远。他的精神世界绚烂多彩，而且是精妙绝伦，世上这样的智者怕是只有些许吧。

合上《瓦尔登湖》，便感觉一股清凉的湖水已然汇入心间，澄澈见底，将心境荡涤得如一泓秋水，不染纤尘。

尽管我们不能够像梭罗那样去体味孤寂的山林生活，尽管瓦尔登湖已经永远的消失，但这些都不是阻碍我们在自己的内心拥有一泓清澈的瓦尔登湖的理由，我们能做的时刻都能让心灵得到淘涤，按梭罗所说，到你的内心去探险吧!

回归自然的纯洁，回归淡泊的境界，白居易也曾说：“水能性淡为吾友，竹能心虚即我师。”月下共饮，湖边静赏，在淡泊静逸中寻找人生，这也不失为对《瓦尔登湖》最好的感悟。

唐子茜 150404122

第三篇：在变化中寻找自我

在变化中寻找自我——《谁动了我的奶酪》有感

《谁动了我的奶酪》是一则寓言故事，主要写了四个人物（两个小矮人，哼哼和唧唧，两只小老鼠，匆匆和嗅嗅）在迷宫中寻找奶酪。两只小老鼠总是运用简单、反复尝试的办法寻找奶酪，而两个小矮人则运用他们的思考能力寻找奶酪。突然有一天奶酪C站没有了奶酪，面对这一变化，两只小老鼠运用他们的本能去别的地方寻找奶酪。而两个小矮人对这一变化感到不可理解，开始抱有各种幻想，希望有人把奶酪送回来。在这一希望成为泡影后，唧唧开始觉醒，踏上了寻找新奶酪的路途，而哼哼则固守C站。在寻找新奶酪的过程中，唧唧不断战胜自己，超越自己，找到了奶酪V站，在这一过程中，唧唧的思想有了很大的改变，最终意识到只有随着奶酪的变化而变化，才能找到新的奶酪。

这则寓言故事给了我很多启迪，但最深的一点还是在变化中寻找自我，不断的适应变化，才能发现自我，创造自我，实现自身的价值，这句话说起来容易做起来难。具有创造思维的人与只具本能的老鼠不同，要战胜自己并不是一件容易的事。开始唧唧也不想到迷宫中去奔波，当他明白正是因为自己恐惧到迷宫中寻找奶酪而坐以待毙的时候，他又重新穿上运动服、运动鞋跑向了迷宫，在寻找中不断的鼓励自己，想象找到奶酪后的情景，因为现在他明白，如果不改变现状，就会被淘汰。当唧唧超越了自己的恐惧时，他感到无比的轻松自在，越早放弃旧的奶酪，就会越早发现新的奶酪。变化不断的发生，唧唧不断地适应变化。变化对你有害你可以拒绝他，寻找新的奶酪对你有好处，你就会拥抱这种变化，今早注意细节的变化，有助于适应即将来临的更大的变化。最重要的一点：随着奶酪的变化而变化并享受这种变化。我们邮政企业的职工相对于有些企业的职工的工资福利待遇要好，我们更应有清醒的认识，不能安于现状，裹足不前。中国加入WTO，我们的邮政业也要与世界接轨，我们要不断的适应变化，主动与世界邮政业接轨。

我们的邮政业拥有悠久的历史、优良的传统、发达的通信网络，这是我们引以自豪的东西，但我们也不能因此而沾沾自喜，前几年我们的邮递员除了送报纸刊物还有大量信件，现在看看我们还有多少信件呢？有了互联网，家中一台电脑便可与世界相连，及时了解国内外大事及信息，比我们报纸要及时的多，但我们能因此而怨恨电信企业吗？不能，这是历史的进步，时代的前进，这是任何一个人都不能阻止的。，因此，我们就要适应这种变化，强化我们的服务，让我们第一时间把需求送到客户手中。只有适应这种变化，在变化中寻找新的出路，我们的企业才能有长足的发展。

变化是不以人的意志为转移的，我们每天都要对照自己，沐浴晨风，想一想，今天我应该怎样努力；踏着夕阳，问一问：今天进步了没有？只有每天发现总结自己，才能有更好的发展，才能适应渐渐发生的变化，我们邮政企业现在开发了许多新的业务，已初见成效，这是我们每一名邮政职工有目共睹的，我们必将坚定不移的走下去。

在工作中我们会扮演不同种的角色，看看自己是匆匆、嗅嗅还是哼哼、唧唧？经常进行角色的对比，不断地发展变化自己。我们不能害怕变化，要勇于面对已经发生的变化。我们不能因为害怕企业的变化而惶惶不安，不知所措，我们应该成为帮助企业进行改变的人之一，我们需要放弃计量旧的行为方式。

邮政企业正处于大变革，大发展的关键时期，机遇、困难、挑战并存。我们不能泯于邮政辉煌的过去，我们相信邮政有更辉煌的未来，因此我们正在享受新的奶酪。

第四篇：在平淡中寻找快乐

在平淡中寻找快乐

各位领导，各位同事：

你们好！我今天演讲的题目是《在平淡中寻找快乐》。众所周知，秘书组的工作琐碎而平淡，多是台下幕后的小事，不显山不露水，是一个非常平凡的岗位。但如果稍有不慎，就会因1的疏忽导致100的失败。“蒋冯阎大战”就给了我们一个很好的启示。当年，冯玉祥与阎锡山联手对付蒋介石，在中原大地上

摆开战场，志在必胜。但由于冯玉祥的秘书粗心大意，拟订命令时误把约定会师的地点河南“沁阳”写成了“泌阳”，这一撇之差，方位可就差了五百里啊，结果阎锡山的部队开到了沁阳，冯玉祥的部队开到了泌阳，两军来不及会师，错失良好战机，最终导致冯阎联军失败。由此可见，无论秘书工作是多么地琐碎、机械，甚至呆板，都要求我们始终以一种无比敬业的精神、一种无比细致的态度投入到工作中去，在“细”字上下足功夫，在平凡的岗位上寻找无穷的乐趣，这样才能在平淡的工作中实现自己的人生价值。

法国著名的思想家卢梭说过这样一句话：“每一种工作都蕴藏着无穷的乐趣，只是有些人不懂得怎样去发掘他们罢了。”那怎么才能找到工作中的快乐呢？澳大利亚的安德鲁作了最贴切的比喻：“快乐的感觉主要操纵在我们自己心中，面对一面落地玻璃窗，有人看见美丽的风景，有人却只见玻璃窗脏了。”

因为秘书组的工作事小责任大，事杂要求高，刚到秘书组的时候，我也曾感到单调，也曾感到无所适从，因对业务不熟悉，也曾出过这样或那样的差错。但我很快找准自己的定位，不因事小而不为，不因事杂而不精，要求自己以一种快乐平和的心态工作，对工作多付出少索取，并坚持在实践中学习，在忙碌中总结，不断探索本组室的工作规律。为提醒自己在做任何事时都脚踏实地，缜密细致，我为自己专门准备了一本差错本，以此来要求自己对待工作的精细程度犹如艺术家雕琢手中的工艺品。有人曾对我说秘书组一天从早到晚尽管忙忙碌碌，但因为都是忙些小事，杂事，就是不见有什么能摆在台面上的成绩。可我每天在尽心尽力地忙完工作后，心中就充盈着一种欣慰和快乐。人生追求不同，快乐自然不同。有人向往搏击长空的快乐，有人追求驰骋疆场的快乐，但我只想拥有问心无愧的快乐。一位哲人曾说过，人往往在忙弯脊背的时候，也把自己磨成了一把剑。这磨剑的过程何尝不是一种快乐？中国的运动健儿们在训练场上无数次的努力，不也是单调乏味？但他们在品尝汗水滋味的同时也体会到了收获的快乐。在文秘工作这个平凡的岗位上，只要我们一步一个脚印，做好单调平凡的本职工作，就能找到奉献的快乐。

今年办公室明确每名工作人员的工作职责后，我的岗位职责被明确为以下几个方面：一是负责各乡镇、街道和区直机关各单位报告、请示的承办及领导批示件的登记、送阅及情况反馈工作；二是负责上级来文的登记、拟办、分发、传阅及安全保密工作；三是负责报刊杂志征订管理工作；四是负责上级和本级文件及有关重要资料的管理工作；五是负责秘书组的日常接待工作和内部日常事务工作。

在这里，我郑重承诺，请大家见证我的铮铮誓言：在以后的工作中，我会结合本人岗位职责事小责任大，事杂要求高的特性，把严谨和热情投入到工作中去，把细致和勤奋放置到服务中来，始终保持一种“不用扬鞭自奋蹄”的学习意识和进取精神，不断提高自己的服务水平，使我的工作让领导们放心，让基层和群众舒心，这就是我不懈追求的快乐。“俏也不争春，只把春来报，待到山花烂漫时，它在丛中笑。”能做好一名称职的配角这也是我的快乐。曾有人笑着对我说“你们秘书组啊整天忙忙碌碌，就像是一面为领导服务永不停摆的钟，你们三人就是那永不停息的三根针：粗的那位是时针，长的那位是分针，细的是秒针。”作为秘书组的普通一员，我愿做那根滴滴答答快快乐乐的秒针，在单调乏味、循环往复中感受我的充实，延续我的快乐。

谢谢大家。

第五篇：在阴影中寻找光明

2010年山东省高考作文（张老师引玉作文）

在阴影中寻找光明

张培巨

一、材料：阅读下列文字，根据要求写作文。

人生的一切变化、一切魅力、一切美都是由光明和阴影构成的。——列夫.托尔斯泰

请根据阅读后的感悟和联想，写一篇不少于800字的文章。

二、立意审题：

这是一个比喻性的名句，需要揭示语句的深层内涵，语出《安娜卡列尼娜》，“光明”与“阴影”是材料的中心意思，“光明”指人性当中高尚、善良、积极、理想化的方面。阴影指人性当中的弱点、不足、低俗的方面。题目含义进而扩展，找出“光明”与“阴影”的替代词语：

人生由成功与失败构成人生由顺境与逆境构成人生由幸福与苦难构成人生由光荣与耻辱构成人生的仕途是通达与坎坷的光明与阴影是共生现象，互相斗争、征服、转化，相辅相成。

三、示例文：

太阳东升西落，于是就有了一天的昼与夜，光明和黑暗。俄国作家列夫托尔斯泰说：“人生的一切变化、一切魅力、一切美都是由光明和阴影构成的。”人的一生中，每个人都要经历成功和失败，顺境和逆境，苦难和幸福，光荣与耻辱，仕途的通达和坎坷、、、、、、再光明的灵魂也有黑暗是瞬间，人生的希望就是在阴影中去寻找光明，在逆境中忍受苦难屈辱，不断抗争奋斗，然后踏出逆境，收获光荣和幸福，在这个过程中，人串演了生旦净末丑，演绎了一幕幕悲剧、喜剧、正剧，人生变得跌宕多姿，丰富多彩。

光明充满了希望，阴影令人绝望窒息，古往今来，不知多少人走不出阴影被黑暗吞噬了，行吟泽畔的三闾大夫屈原，两次流放，楚国黑暗的政坛上，没有了他生存的空间，“举世皆浊我独清，世人皆醉我独醒”，滔滔的汨罗江水，泣诉着他的不平之声，“长太息以掩涕兮，哀民之多艰”，他没有走出失败的阴影，被黑暗吞噬了，但他正直、爱国气节大放光彩，激励了多少代人去奋斗。“屈平辞赋悬日月，楚王台榭空山丘”。

“在这个季节，秋天到了，该得到的尚未得到，该丧失的早已丧失”，他没等到“面朝大海，春暖花开”的那一天，在失望、孤独中走向了呼啸的列车，二十几岁的生命，如电光石火，转瞬即逝，但是他是一颗流星，划过了黑暗的夜空，人们看到了一个诗坛的新星刚刚升起就陨落了，他就是海子，遗憾的是他没有调整心态，走出阴影。要知道无论你经历多大的灾难，历史不会陪你哭泣，只认你的贡献。真正的光明不是没有黑暗，而是永远不会被黑暗遮蔽，真正的强者不是没有痛苦，而是永远不会被痛苦所战胜。顾诚说：“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明”，人生的意义就是驱散黑暗，迎接光明！不经历黑暗的人是不懂得光明的可贵。太史司马迁，因李陵事件，遭宫刑、被侮辱，奇耻大辱，他在黑暗中想到了死，但“人固有一死，或重于泰山或轻于鸿毛”，他要完成使命，写出一部“通古今之变成一家之言”的伟大历史著作，这部《史记》成就了司马迁的辉煌，也使他人生从阴影走向光明。鲁迅先生面对旧中国的黑暗，苦闷、彷徨，救国救民的梦一个个破灭，“风雨如磐暗故园”，度过了两年抄石碑的生活，终于在“五四”运动的感召下，为革命先驱者呐喊、助威，用文章唤起了麻木的国人，为推翻黑暗的旧中国甘当旗手，他成了民族的灵魂，新文化的主将。邓小平身世沉浮，三起三落，1975年第三次被打倒，60多岁了被下放到江西工厂劳动，但他坚持真理，韬光养晦，相信光明一定会战胜黑暗，终于迎来了打倒四人帮，重新复出的日子。改革开放，重整河山，把中国经济拉上了快车道，让中国告别贫穷，走向繁荣富强，邓小平“一人千古，千古一人”，“三十年河东，三十年河西”前途是光明的，道路是曲折的，“伏久者必高飞，开先者谢必早”，司马迁、鲁迅、邓小平的人生经历，不正昭示了这样的真理吗？！

太阳每一天都是新的，生活不会重复过去，只要你有一颗光明的心，在阴影中上下求索，追求光明，走过“山重水复疑无路”的阴霾，一定会迎来“柳暗花明又一村”。