彭小东行销力策略创新思维

第一篇：彭小东行销力策略创新思维

彭小东行销力策略创新思维

【课程背景】：

为了帮助中小民营企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛，真正切实解决企业困惑，提高企业管理层的营销意识与营销水平，提升企业的市场影响力，练就“营销真功夫”。本课程以彭小东导师20多年国内和国际行销力实战宝贵经验为依托，有效解决企业的行销力战略、行销力策略、行销力管控、行销力思维、行销力创新五大难题，帮助企业悟到行销力本质，突破发展瓶颈，找到竞争发展良策，学到真正能运用于行销力实战的策略技巧与方法。【培训对象】：董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、企划、行销力/广告总监等；适合行业：食品饮料、医药保健、家电/电器、日化、建材、IT/通信/电子、糖烟酒、广告/咨询/教育、服装、轻/重工业、院校、餐饮等门类与行业等和其他行销力支持部门； 【培训时间】： 3天2夜 【授课方式】：讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等；实战方法＋案例分析＋提问互动＋全面演练；实战方法＋案例分析＋提问互动＋全面演练

【课程大纲】：

第一版块：差异化行销力

如何让弱小的产品进行差异化行销力？ 如何让自己产品的能量聚集于一点？

如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比？

如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱？ 如何进行市场差异化，在复杂中实现成长？ 如何进行区域差异化、渠道差异化？ 如何进行价值差异化，高效率构建品牌？ 第二版块：产品整合与创新 如何组装一套完整的产品体系？ 如何让同一批客户重复消费？ 企业的有限资金该投向何处？ 如何不断升级自己的卖点？ 如何打造最犀利的攻击性产品？ 如何瞬间超越竞争对手的产品？ 如何短期内打造出领先的产品？ 如何找到能“卖火”的产品？

第三版块：产品定价与寻找客户 产品研发如何不被对手模仿抢先？ 如何打造“大规模杀伤”性产品？ 如何把对手的尖刀产品废掉? 如何通过降价先下手为强，涨价立出品牌？ 如何选商业圈，钱花在刀刃上？ 如何独家承包目标客户区域？

如何对客户撒下天罗地网，不断收钱？ 如何让客户帮你挖人？

如何捆绑渠道，让他们别无二心？ 第四版块：截流客户与广告行销力 如何在大型商业圈外围截流客户？ 如何瞬间切来大批客户？

如何“乘人之危”小投入高回报？

如何远交近攻，借助别人击败对手？ 如何在商圈内部安插“吸管”？

如何找到握有大量客户资源的枢纽？ 如何把客户的购买顾虑降到最低？ 如何让客户心里无法剔除你的产品？

如何把营销简化，迅速推广，广告做出震撼？ 如何找广告的精准客户群？

第五版块：行销力策略与资源整合

如何正确做行销力定位，迅速的发掘新的顾客？ 如何找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！如何夺取市场份额中的大头？

如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效？ 如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品？ 如何在一夜之间增加你的销售额？ 如何激活你帐户上的“死”钱？

如何有效的整合→其他人的钱、头脑、资源、经验、人力？ 如何确定竞争对手的弱点，并从中获利？ 第六版块：人才整合与狼企机制

如何让离职员工心存感恩并预防高管离职的后患？

如何迅速让人才的数量裂变，如何“毁掉”竞争对手的人才？ 如何处理团队中的“毒瘤”，如何建立红色人才库？

家族企业如何兼顾情感与发展，老板如何使用“空降兵”？

如何让员工自己定出高目标，如何暗中削弱某些高管的权力？ 老板如何给总经理等高管分股份？ 第七版块：品牌竞合力与行销力升级 定位 聚焦 区隔 资源整合 品牌竞争 品牌合作 品牌竞合力

【师资简介】 :彭小东导师

2015年《一本书读懂大数据营销》成为当年畅销书籍

2014年《不懂行销力，如何当领导》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，音像制品《炼就广告媒介销售CEO》，《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位，《CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网 “前沿讲座”最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位，哈佛商业评论，OWMO全球传媒观察，世界经理人，世界咨询师，世界企业家，价值中国等多家知名传媒专栏作家，特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授，中国移动，中国联通，中国电信，中国邮政，国家税务局，国家电网，农商银行，海尔集团，江淮汽车等常年特聘培训导师，北京人民广播电台，河南电视台，香港卫视，新浪乐居，易车网，新华网，佛山电视台，镇江文广集团，宿迁报业集团，环球杂志，亚洲户外等高级行销力顾问，中华广告媒介行销力研究院院长，行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网，Media Unbounded媒无界网，中国广告媒介行销网创始人董事长，【客户评价】

彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度!-------重庆新女报社总编辑左建中

彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!-------海南特区报副总编辑史莉萍

新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟，思考和创新；

------北京人民广播电台广告经营部主任边建

彭老师的《财智密码》对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等！------三友集团行政总裁李子明

彭小东导师的《执行力和危机管理》课程寓教于乐，风趣幽默，深入浅出，课堂气氛轻松，导师大量的实战案例及工具分享和演练对我们帮助很大！------黑龙江农商银行

彭小东导师的《品牌竞合力》课程太震憾了，令我们非常激动，知道品牌对企业对个人真的非常重要，彭小东导师生动系统的讲解，风趣幽默的语言，深入浅出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的实用，实效，实操，真诚感谢彭小东导师！

-----中小企业家协会 彭小东导师的广告传媒培训，推动和带动了整个行业健康良好合理有序的发展，他的存在改变推动了整个行业的发展!

----------金海洋(国际)互动董事长兼总裁于海洋

第二篇：彭小东总裁卓越演说力

彭小东总裁卓越演说力

【课程背景】：

人生的过程就是讲演的过程，就是自我销售的过程，演说沟通的能力决定了你生活的品质！建立公众形象，在公共场所更好的塑造自己企业和产品，好的表达来体现个人才华，商务谈判需要销售演讲，工作会议需要职权演说，招商引资需要演说说服力„„ 【课程收益】

经过3天2夜的培训，您将：

面对媒体,你要如何宣导企业理念,传播企业影响力? 面对客户,你要如何塑造产品价值,增强企业信誉度? 面对员工,你要如何描绘梦想,陈述使命,凝聚人心? 面对政府,你要如何展现企业精神,赢取政府支持? 面对对手,你要如何灵活应对,让竞争者肃然起敬? 让你口若悬河、能说会道、语惊四座、口才超群； 让你敢于自信当众讲话，魅力表达，自在绽放； 让你的公众演说抑扬顿挫、声情并茂、生动感人； 让你学会精彩开头和巧妙结束的方法和技巧； 让你公众演说的姿势优美、手势自然、魅力无限； 让你应声而起，脱口而出、出口成章、左右逢源； 让你学会公众演说现场互动、控场的方法和艺术； 让你快速提升领导讲话水平，塑造领袖形象，凝聚人心； 让你学会世界演讲大师的终极秘籍，到达演说的最高境界； 让你把演说和生活、事业相结合；彻底突破，成为影响力中心。......【培训对象】 公司的董事长、总裁 公司的高层领导者 【培训方式】

现场体验教学：通过多种形式的培训活动，使学员在亲身体验中“渐悟”或“顿悟” 实战教练指导：通过当场教练指导，针对团队及个人进行提升和突破，达到立竿见影的效果 经典案例分析：利用相关案例锤炼、激发学员，使学员在感觉安全的情况下进行自我提升 浓缩精华智慧：将浓缩的知识和技能带给学员，使学员在短时间内达迅速学会并拥有实际应用的能力

师生互动升华：在真诚开放的环境下，师生间、学员间积极互动，令全体学员共同经历独特的而难忘的学习过程 【人数要求】

为保证学习效果，要求参加人数不超过50人 【培训时间】

3天2夜集中面授，另加课后每个人两个小时的个人教练 【课程费用】

每位学员的学费为3万元，其他费用6千元，共计3.6万元，包括师资费用、教学场所及设备费用、图书资料费、食宿费等。【课程大纲】：

第一版块：先识人

如何找到不同人的动力源？ 如何分析你的听众？

如何与相关联的人先沟通？ 不同类型人的诉求是什么？ 如何使用不同类型的人？ 第二版块：演说精髓 演说的精髓是什么？

如何用三句话吸引台下人？ 台上如何拉出下边人的感觉？ 在台上讲什么下边人爱听？

如何利用“经典三要素”震住客户？ 第三版块：“六力系统”工具 提升沟通力，成就圆融管理； 策划判断力，倍增企业利润； 创新行销力，缔造品牌价值； 增强说服力，感化员工和客户； 练就演说力，鼓舞士气和人心； 汇聚感召力，铸就人生和事业。第四版块：10大核心秘诀： 成为超级演说家的十大信念； 如何设计适合自己的演讲稿；

如何从一句话、一分钟到十分钟脱稿演讲： 如何现场互动，创造气场说服的终极秘诀； 如何熟练运用潜意识演说，激发无尽潜能； 如何寻找适合自己的高效说服的语言模式；

如何运用五行演说,让演讲达到登峰造极的境界； 如何精准定位“人生定位、演讲定位、企业定位”；

如何透过演讲创造品牌，打开通路，建立顶尖人脉，建立影响力。学会演讲式销售，让收钱、收人、收心、收魂、收命如呼吸般简单。第五版块：一对多行销力 如何让客户尝到好处？

如何找到客户相信的第三方？ 如何利用场的氛围催眠客户？

如何娴熟运用成交手法，成交于无形？ 如何后期跟踪，客户转介绍，二次成交？ 第六版块：使用情绪

如何使用八大情绪感染台下的人？ 如何激发台下所有人的感觉？

如何发现客户的真实需求，一语中的？ 如何让客户觉得你不虚伪，诚信有爱？ 第七版块：高手讲故事

如何打造自己的舞台基本功？ 如何把故事讲出震撼感？ 如何在故事中暗中“下钩”？ 如何设计自己的故事？ 如何打造自己的“台风”？ 第八版块：演说目的 如何表达你讲话的目的？ 台下人为什么要听你讲？

如何让别人相信你说的是真的？ 如何拿出充分理由让别人选你？

如何让客户即便借钱也要现在买你的？ 第九版块：杀单成交 如何创造气场瞬间成交？ 如何把客户带入情境成交？ 如何利用灵性成交？

如何让成交的人相互激励共生？ 如何不断撒下成交的种子？ 第十版块：演说教导 如何让员工爱听你培训？

如何放大员工的梦想，感觉真能做到？ 如何让员工对公司坚定不移？

如何让员工也能具备演说能力，无限成交？ 案例分享：20个终极良好习惯

1、真、善、美的演说，最能打动人心——真感情就是好文章；

2、演说传递爱、信心和希望——爱他就说出来；

3、演说传递使命、愿景和目标——伟大的使命是需要不停地宣导；

4、演说是信心的传递、情绪的转移、体力的说服——我的语言是定心丸，我的语言是大力水手的菠菜；

5、演说是用问的，学会问很好的问题——我的问题引人入胜，我的语言发人深思；

6、演说就讲故事，易于引起听众共鸣——我的故事充满传奇，我的经历丰富多彩，我的人生阅历丰富；

7、只要讲话，就要学会赞美——想要赞美人时，高声表达；想要批评人时，紧咬舌根；

8、只要讲话，就要用心表达——只要用心，就有可能；一旦开始，永远不晚，真感情就是好文章；

9、只要讲话，就要用肢体语言表达——我的身体会说话，说您想听的话；

10、一致性，做自己说，说自己做——一致性内外兼修，利众者伟业必成；

11、专注、热衷于自己的演说主题——我喜欢讲话，我喜欢我的故事，我乐于分享我的故事；

12、随时总结，以突出重点——伟大的领袖是反思出来的；

13、幽默和停顿是最伟大的演说工具——幽默是一种智慧的体现，停顿是忘词后最好的掩饰；

14、时刻关注听众的体验——将听众喜欢的、感兴趣的；

15、善用视听辅助道具来加强效果——君子性非异也，善假于物也；

16、不失时机的与听众中某人进行目光接触——眼睛是心灵的窗户，我的眼睛会传达感情，我的眼睛会放电；

17、成功的演说来自于准备，一小时演说、十小时准备——台上三分钟，台下十年功，持续大量地付出是成功的基石；

18、要学会放松脸部肌肉，微笑是最好的语言——我的微笑说明我很快乐，我的微笑说明我在传递快乐；

19、把控时间，总在高潮处戛然而止——制造有悬念的故事情节是吸引听众最好的手段； 20、令人难忘的结尾，听众期待你的下次演说——预知后事如何，请听下回分解。

【师资简介】 :彭小东导师

2015年《一本书读懂大数据营销》成为当年畅销书籍

2014年《不懂行销力，如何当领导》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，音像制品《炼就广告媒介销售CEO》，《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位，《CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网 “前沿讲座”最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位，哈佛商业评论，OWMO全球传媒观察，世界经理人，世界咨询师，世界企业家，价值中国等多家知名传媒专栏作家，特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授，中国移动，中国联通，中国电信，中国邮政，国家税务局，国家电网，农商银行，海尔集团，江淮汽车等常年特聘培训导师，北京人民广播电台，河南电视台，香港卫视，新浪乐居，易车网，新华网，佛山电视台，镇江文广集团，宿迁报业集团，环球杂志，亚洲户外等高级行销力顾问，中华广告媒介行销力研究院院长，行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网，Media Unbounded媒无界网，中国广告媒介行销网创始人董事长，【客户评价】

彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度!-------重庆新女报社总编辑左建中

彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!-------海南特区报副总编辑史莉萍

新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟，思考和创新；

------北京人民广播电台广告经营部主任边建

彭老师的《财智密码》对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等！------三友集团行政总裁李子明

彭小东导师的《执行力和危机管理》课程寓教于乐，风趣幽默，深入浅出，课堂气氛轻松，导师大量的实战案例及工具分享和演练对我们帮助很大！------黑龙江农商银行

彭小东导师的《品牌竞合力》课程太震憾了，令我们非常激动，知道品牌对企业对个人真的非常重要，彭小东导师生动系统的讲解，风趣幽默的语言，深入浅出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的实用，实效，实操，真诚感谢彭小东导师！

-----中小企业家协会 彭小东导师的广告传媒培训，推动和带动了整个行业健康良好合理有序的发展，他的存在改变推动了整个行业的发展!

----------金海洋(国际)互动董事长兼总裁于海洋

第三篇：彭小东导师最新简介

彭小东 导师

2014年《不懂行销力，如何当领导》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，音像制品《炼就广告媒介销售CEO》，《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位，《CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网 “前沿讲座”最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位，哈佛商业评论，OWMO全球传媒观察，世界经理人，世界咨询师，世界企业家，价值中国等多家知名传媒专栏作家，特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;

清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授，中国移动，中国联通，中国电信，中国邮政，国家税务局，国家电网，农商银行，海尔集团，江淮汽车等常年特聘培训导师，北京人民广播电台，河南电视台，香港卫视，新浪乐居，易车网，新华网，佛山电视台，镇江文广集团，宿迁报业集团，环球杂志，亚洲户外等高级行销力顾问，中华广告媒介行销力研究院院长，行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网，Media Unbounded媒无界网，中国广告媒介行销网创始人董事长，【荣誉称号】

2005年被业界誉为“中国广告媒介行销培训第一人”

2006年荣获“亚洲十大培训师”称号，2007年被评为中国广告25年杰出贡献人物

2008中国最具影响力媒体经理人

2009年荣获中国培训育才杰出贡献奖，2010年11月北京第二届自主创业大会彭小东精品课程《财智密码》评为最受企业家欢迎的高端品牌课程，2010亚太企业企业精神奖（APEA)荣获 “卓越企业家”奖，2011年荣获“全球华人总裁卓越行销力导师”，2012－2014年彭小东老师被聘为中国企业教育百强前十强特约讲师，世界十大华人杰出咨询领导者，【工作背景】

四川电视台节目制片人.营销总监.总经理，中国工商报社总经理，中国精品出品人，三友集团，万贯集团，博瑞，大禹副总裁

行销力国际教育集团董事长,竞争力国际控股集团联席董事长,新东风户外广告传媒有限公司董事长,中华广告媒介行销力研究院院长，行销力网，Media Unbounded媒无界网，中国广告媒介行销网董事长,中国传媒营销学院院长（筹建）,中国民营企业大学院长（筹建）；

【擅长领域】

近20年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾有过媒体销售(一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编.总编.（四川电视台）节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。26岁带领上千人的广告传媒运营团队，弱势广告客户强势生存法则倡导者,弱势广告媒介强势行销传播者,可视化销售，节约型销售领导者,城市大行销力主要缔造者和践行者，担任大型集团公司董事长总裁等职位.均取得不错的业绩：

上海一家户外广告传媒公司年销售额从3000万到3个亿的突破；

山西一家电台的一个单一频率销售额从100万左右到1200万的增长

四川一家电视台一个频道的一档汽车栏目在没有增加一个记者一个编辑一个主持人一分钱的制作成本投入的情况下年销售额从9万到500万的突破；

北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额300万到500亿并完成上市的转变；

广东一家期刊社年营业额500万到5000万到5个亿的转变：

曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。

【核心课程】

总裁训练营：

《财智密码》

《基业长青》

《团队竞争力模式》

《盈利模式》

《卓越领导力-从领导到领袖》

《宇宙大智慧》

《危机管理模式》

《领导力正能量》

《行销力管控模式》

《总裁卓越行销力》总裁班

《城市大行销力》实操班

《CEO的危机管理训练营》

其他课程：

<<中国企业新闻写作技巧训练营>>

<<赢在媒体应对实战技巧特训营>>

<<广告媒体销售精英实战技巧特训营>>

<<广告策划与媒体投放技巧训练营>>

<<赢在广播电台广告绝对行销特训营>>

<<卓越大客户行销力特训练营>.<<中国式广告销售实战技巧特训练>>

<<赢在狼性行销团队之执行力训练营>>

<<打造卓越精英团队训练营>>

<<赢在传媒团队竞争力模式训练营>>

<<赢在传媒经营策划暨传媒领导力训练营>>

<<赢在广告传媒总裁之核心竞争力训练营>>

<<赢在广告传媒总裁之卓越行销力训练营>>

<<中国广告传媒总裁卓越行销力训练营>>

<<销售系统排毒技巧训练营>>

<<炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营>>

【客户评价】

彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度!

-------重庆新女报社总编辑左建中彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!

-------海南特区报副总编辑史莉萍新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟，思考和创新；

------北京人民广播电台广告经营部主任边建彭老师的<<赢在绝对管理>>对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等！

------三友集团人力资源部长李子明彭小东导师的《执行力和危机管理》课程寓教于乐，风趣幽默，深入浅出，课堂气氛轻松，导师大量的实战案例及工具分享和演练对我们帮助很大！

------黑龙江农商银行

第四篇：行销策略经理岗位职责

1.公司内部资产数据的收集、整理、使用；利用行业相关工具，如IAD/IUSER等，分析、跟进数据变化，捕捉营销机遇；及时补足短板，观察行业动向，分析竞争对手策略，优化自身应对措施;为销售、策划部门提供可行性报告和数据分析。

2.与销售部门、创意策划部门接口，在策划案撰写、销售策略、客户关系维护上，前期充分参与，给予专业建议。

3.对重点行业，如汽车、IT、通讯、医药等行业保持高度关注，提供有价值的、适用于公司的行业分析报告，为销售、策划提供智能储备。

4.与业内第三方咨询、调研公司，如艾瑞、新生代、易观等建立良好合作关系。与其中的重点合作伙伴建立企业级的战略合作，并保持密切沟通、协作，联手做大。

5.营销端口的重要展会和论坛，确定参会方案、提升营销品牌影响力；主动发起、策划、部署行业论坛、沙龙、培训等业内交流活动，引爆营销焦点，聚焦客户关注。

第五篇：行销策略述职报告

保山英茂悦驰汽车销售服务有限公司

市场部行销策略述职报告

自2013年 7月15日入职以来，本人一直担任市场部行销策略一职，主要负责协助市场总监做好市场部相关工作，入职至今，对市场部工作已有较为全面、深刻的认识，在日常工作中，能够做到一丝不苟、兢兢业业，努力做好市场活动、认真全面总结线上线下活动、认真完成每月核销。

一、工作职责：

市场部是公司的窗口，是将公司推广出去的推手，是拉拢客户的先遣部队。作为市场部的一员，本人在市场部日常工作中主要职责如下：

1.负责制定市场部的市场计划及活动、宣传计划和总结；

2.负责制定市场部的季度市场计划及活动、宣传计划和总结；

3.负责市场活动及宣传活动的实施、评估；

4.与媒体建立和维系良好的合作关系；

5.公司所需物料的定制；

6.随时掌握厂家及分销中心的最新推广政策；

7.随时掌握展厅客流信息，新增客流情况；

8.随时掌握区域内竞争品牌市场推广、市场活动动向。

二、日常工作一览：

每月3日前

上月市场总结 每月5日前 统计各部门物料 每月13日前 统计各部门下月活动

每月15日

提交下月市场活动计划

每月28日邮寄核销材料 每月22日 提交下月核销计划 每月24日 提交当月核销PPT 每季度提交季度市场计划及总结 每年年初提交计划，上年总结

另外，根据节日氛围及商务处要求及时布置展厅及展车，平时对公司内物料的维护和及时更换工作也必须落实到位。

三、工作中的表现：

在本岗位上，本人一直以不苟的态度、严谨的作风对待工作，自入职以来，共策划及执行市场活动11次，策划宣传活动户外桥体大牌（长期）、乡镇广播（2月份）、出租车LED走字幕广告（3月份）、保山人民广播电台广告（3月份）、微信公众平台（长期）、易车网（长期）、汽车之家（长期）等类型的媒体宣传。

工作之余，一直努力学习市场相关工作，努力熟悉工作职责，尽量把本职工作做到尽善尽美。