校园书吧市场环境分析

第一篇：校园书吧市场环境分析

市场环境分析

鉴于我校地处郊区，消费场所欠缺。为了满足广大师生日常消费，以及追求良好的休闲阅读场所的心理。学校特别提出，拟在新图书馆四楼建立一家针对师生的阳光书吧，现已完成初步规划。为了更好地实施该项目，我们详细分析了现在的市场环境，提出了相应的对应策略。

一，宏观环境

含四部分：政策环境，经济环境，校园环境，其他环境。

（一）政策环境

该政策环境分两部分。第一，学校政策，由于学校积极地意向，同时也是给广大师生提供休闲场所。学校对于该项目给予大力支持，将该项目放在新馆的重要组成部分。现已将基础设施完备，进行装修之后，便可投入使用。第二，政府环境，我国政府积极支持学校基础设施建设，当前，我校地处郊区，相对于其他市中心的大学，缺少休闲场所。该项目正是符合政府的意向。

当然，在后期的发展中，我们会随时地与学校沟通，尽量地争取学校能够在政策方面为我们项目的实施和后续发展提供更多更好地支持和帮助。为我们能够顺利开展这项计划提供便利。

（二）经济环境

分社会经济环境和校园经济环境。

第一，社会经济环境。随着国民经济总量的增加，人均GDP也随着增长，整个社会经济发展势头良好。在此基础之上，社会消费能力也随之提高。寻求良好的消费休闲场所和良好的会议办公环境是广大消费者的消费趋向。从整个社会来看，学生的消费能力逐渐提高，消费需求随之更新，消费档次逐步提高。精神消费已成为现代消费的最大增长点。休闲阅读也会以书吧，水吧的形式快速蔓延。

第二，校园经济环境。根据以往调查结果显示，本校学生经济情况比较好。其中月零花钱在五百元以上的占据68%。其中，零花钱在七百元以上的占31%。同时，考虑到大学生年龄较小，群体特别，有着区别于其他社会群体的消费习惯和消费心理，消费观念超前且有着旺盛的消费需求，甚至会有感性消费大于理性消费的情况。就目前来说，阳光书吧有着该校最好的休闲环境。有着巨大的消费吸引力，结合我们书吧所提供的服务属于大众消费，对于绝大多数的同学来讲，在此消费没有多大困难。但是，由于我们项目针对的主要客户占绝大多数学生，结合学生的消费特点，也存在消费理念超前于消费能力滞后的矛盾。

应对策略：由于阳光书吧作为我校校园文化的重要组成部分，为了积极倡导健康向上的校园文化，倡导理性和健康消费。在消费方式和消费价格上，应倡导大众消费。杜绝浪费、奢侈的不健康消费方式。在产品推荐和服务提供上，都应当是合乎校园文化的。阳光书吧作为校园文化的重要组成部分，同时也是知识传播的重要场所。以后会成为校园文化碰撞最激烈的的地方，书吧里的气氛应尽量保持和谐优雅，彰显出‘书’的主题。保证书吧健康向上的文化氛围。

（三）校园环境

人群：老师和学生及员工 时间：非寒暑假期间

学校的主要活动人群是广大学生和教职工。随着我校环境的改善、人们消费的提高。形式多样，服务完备的休闲场所有着极大的消费群体。多彩的消费，精神的消费以成为人们生活不可或缺的成分。大学生作为一个特殊的消费群体，在当代社会贫富差距逐渐拉大、社会价值理念呈现多元化的环境下额，其消费状况日益受到社会的关注。由于大学生年龄小，群体特别，具有较高学历，广泛的知识面，所以该群体有着区别于其他消费群体的消费心理和消费行为。一方面，大学生有着旺盛的消费需求，对新生事物有着强烈的感知力和接受力，因而消费上呈现追求高品位、潮流化、知识性的特性;另一方面他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大制约。消费观念的超前和消费能力的滞后这一矛盾对他们的消费有很大的影响。特殊群体自然有特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费和一些消费上的问题。但总体上呈现两个特点：

1，注重理性消费。质量和价格是学生消费关注的主要内容。

2，注重潮流，时尚和品牌。由于大学生年龄多为二十岁左右的年轻人，特立独行，站在时代的前沿。对时尚和潮流有着敏感的感知力、把握力、和接受能力。

（四）、其他环境

这一部分主要指在项目实施过程中其他有重要影响的客观环境因素。如项目实施后的技术处理，对校园环境变化的关注，项目实施期间环境变化的应对策略。

应对策略：由于该项目的实施地点在成都航院，针对的主要客户是学生。鉴于学生有限的消费能力，我们应当更好地把握学生的消费特点和消费行为，把握住学生对新生事物的敏感性和较强的接受能力以及理性消费在学生消费中的主题作用。只有这样，我们才能适时地推陈出新，开发新产品，提供新服务。以便于对这一群体进行更好地掌控。

二，微观环境

含三部分：市场现状分析、行业竞争、前景预测。

（一）、市场现状分析

1、概述

地点：新图书馆四楼

消费人群：全院师生（主要针对于全校老师和11，12届学生）

地处校园黄金地段，位于学校中心图书馆四楼。预计下一学年学校学生人数将达10000人次以上，形成可观的消费群体。同时随着学校未来的建设与发展，在校人数仍处于上升阶段。市场前景可观。而在学院内部及学院周边水吧数量极少。而随着学院的发展以及校园文化的丰富。特色经营的校园书吧及水吧成为校园文化的重要组成部分。加之大学生对良好阅读休闲氛围的追求，阳光书吧一定可以成为一个具有广阔发展前景的行业。

2、消费对象分析

为了把握住消费者的消费需求同时结合所针对的主要消费对象是学校广大师生，在市场调查数据的基础上，我们做出了合理的分析。问卷调查显示出：

A、阳光书吧的熟知度

B购买需求分析

每周去新图书馆的次数

理想价位分析

喜欢的饮品统计

3、市场定位及发展方向分析

希望的提供的服务

促销方式分析

书吧风格分析

由于我们的产品是在学校，且是针对广大师生，受到地方和消费群体的限制。于此同时，我们又具有得天独厚的优势：消费群体相对稳定，以及学校对该项目的大力支持。竞争压力小。信息流畅，可随时征求群众意见，使我们的产品和服务及时更新。在此基础之上，我们同时为了体现出我们产品和服务的时代特色也是为了适应消费习惯的改变，我们随时调整经营策略和方法，制定大众化的消费经营理念。以此来更好地适应市场。

4、顾客中心地位的确立

相对于传统的消费方式，DIY消费方式更能体现出经营的人性化和自由程度。在此前提之下，阳光书吧提出了顾客可以按照自己的爱好和口味在专业人员的指导下自行调制饮品的方式。或者让工作人员按照顾客意愿进行调制。年轻人，好奇心重，群体庞大。众口难调的弊端使这个想法的实施成为可能。相对于传统消费方式，DIY消费方式更加体现了顾客的中心地位，充分尊重顾客的兴趣。另外，采取会员积分方式，增加回头客。尽量避免传统消费中一切以商家做主的弊端。

5、低盈利的原因

在前期的调查当中，我们发现我们学校的“麦田记忆”水吧经营惨淡，虽经改革，仍未获得有效改观。在此背景之下，我们也做了深入的调查。在调查的过程当中，我们发现，该水吧经营惨淡的原因有以下几点。

A、经营方式传统单一，没有新意。B、环境氛围与人们期望值相差太远。C、价格偏高。

D、没有长期客户，作为支持。E、产品更新缓慢，且为呈现系列化。对顾客来说印象不深。F、服务方式单一。没有外卖提供。G、校园地皮，租金贵。H、没有自己的文化风格。

为了更好地把握市场现状，把握优势劣势，机会风险。Swot分析 优势

1、给大家提供一个休闲娱乐阅读三位一体的场所。

2、良好的服务形象和服务质量。

3、区位贴近消费人群，易于掌握市场动向。4,、价格走中档路线，易于消费者接受

5、拥有航院最优雅的休闲环境。

6、产品系列化，建立顾客档案，赚得回头客。

7、有自己的文化特色，经营特色。劣势

1、暂时存在不稳定的消费群。

2、经营时间受限。机会

1、学校及其周边，休闲场所不足。

2、休闲场所无法满足庞大的消费人群。

3、经营方式有市场前景。

4、图书馆给我们提供大量潜客户。威胁

1、学校已有一家“麦田记忆”水吧，由此带来竞争威胁。

2、学校周围3家奶茶店，是我们的竞争对手。

3、需求多样化，众口难调。

4、寒暑假带来的营业停滞。(二)行业竞争 波特五力分析

五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

波特五力模型图

1、竞争者预览

校园“麦田记忆”水吧及校园周边类似服务场所。

麦田记忆优点

1、位于宿舍中心地区，离宿舍近。

2、布局适合消费者独处。

缺点

1、价格较高

2、没有外卖服务

3、空间狭小，氛围差。

4、麻将桌太多，自己无法对自己的服务精确定位。

5、没有书刊和背景音乐。

3、潜在竞争者分析

校园发展，市场扩大，势必会引进新的消费项目。随着新项目的出现，必然造成客户流失。对此我们可以充分发挥我们优越的区位价值，建立客户档案，趁着现在竞争对手较少，尽快树立自己的品牌形象，力争打造出我们的产品文化。另外，先入为主，尽快利用现有资源，扩大我方客户群。

4购买者的议价能力

(buyer bargaining power)

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：

-购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

-卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

-购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

-购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

我校购买者总量巨大，预计下学期可达10000人以上。且购买者都是小量消费。我方提供产品种类多样化，及时更新，尽量满足大学生多样化的消费需求。总体来说我们目前处于卖方市场，在面对议价是，有一定优势。

4供应商的讨价还价能力

（suppliers bargaining power）

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们

所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：

-供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

-供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

-供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化

阳光书吧所需产品多为一些大众化商品，且现今可提供类似服务的供应商极多。属于买方市场，我们可以联系多家供应商，以便于形成供应商的竞争局面，为我方赢得最佳供应服务。但今后书吧发展到一定程度，势必需要服务质量较高和具有自己特色的供应方。如果无法与之成为战略联盟，形成有效的利益链。供应商将会有较强的议价能力。

4、进入市场阻碍

阳光书吧刚刚进入市场的时候，对这个市场的了解仅限于一些问卷调查分析，具有一定的局限性。具体的了解还需要我们在今后的经营过程中进行不断的总结，并且进行及时的调整。刚开始开始开展服务，我们无法很好的把握市场动向。和一些经营许久的水吧，在此方面会有一些经验上的欠缺。另外，前期宣传还需要加强力度，增加书吧的熟知度。

应对策略

A 由于我们有固定的消费群体，我们在群体消费方面占据了一定优势。在此基础之上，我们对每个系都进行抽样调查，对消费者的消费心理和消费习惯都有一定程度上的把握。在经营策略上，我们可以采取abc客户分类，实行会员积分制度，同时对一些核心客户建立客户档案，充分体现我们队客户的尊重。尽可能的扩大我们的客户群。

B 书吧初步发展阶段，集中力量稳定校园市场。好好地利用传统的“地跑马”的营销模式在书吧的前期发展上也是生存、发展之道。

C 利用学生力量，传媒力量加大宣传。

D 在稳定发展的前提下，大胆创新。根据实际情况加快开拓市场速度。增加绝对客户数量。

D 运用创意化的思想模式，坚持顾客中心地位。

E 打造出我们的书吧文化，让书吧成为一个文化交流，思维碰撞的场所。

（三）前景预测与分析

就目前而言，我校处于快速发展阶段，学生数量不断增加，消费人群不断增加，这些条件给我们今后的拓展提供了可能。

由于庞大的消费基数，我校具有强大的市场前景。只要我们采取合理的经营模式，不断推陈出新，满足顾客新鲜感，及时把握消费者的消费心理和消费习惯。我们就能够在“安内”的基础之上适时地“攘外”。也就是说在保住原有客户的基础上，争取将阳光书吧打造成一个品牌，在各个大学里进行复制。随着学校规模扩大，势必会带来更多发展机会。因此该项目的实施和发展具有广阔的前景。

第二篇：市场环境分析

市场环境分析

1.宏观

1）改革开放，化妆品发展深入人心。化妆品市场需求增大，意味着卸妆产品的市场增大

2）化妆市场完善，卸妆概念深入人心，产品用途广泛

3）卸妆种类繁多，但具体功效还未达消费者

4)国外化妆品牌份额大，依赖口碑而广告营销类较少

5）尚未有品牌着重诉求在卸妆行业，前景广阔

2.微观

3.营销渠道：

4.（1）政治环境。中国市场进一步开放，政策更加优惠，更多的国外化妆品企业进入中

国。自2004年我国对进口化妆品关税下调后，众多欧美品牌迅速进入中国市场。目前，世界化妆品排名前20位的品牌中已有16家走进中国市场，除投放产品外，这些国际品牌企业还凭借资本和技术优势，收购国内化妆品企业，在国内不断扩张。全国重点大型零售企业品牌监测结果显示，大商场的化妆品销售，外资品牌占据明显市场优势，特别是美容彩妆品中，市场综合占有率前十位品牌均为外资品牌。

（2）经济环境。中国经济高速发展，人民生活水平提高，恩格尔系数降低，人们在满足温饱的同时有更多的钱来满足护肤的需求。目前中国的化妆品市场增长率居全球第二，是全球第八大化妆品市场。重庆直辖11年以来，经济高速发展，人们可随意支配个人收入大大增加，购买力领先于西部其他地区。整个化妆品行业在重庆地区的发展潜力很大，有较大的市场空间。

（3）社会文化环境。如今中国的教育水平有所提高，人们的审美观、价值观不断改变，更易接受外来新鲜事物，更加注重个性化发展。重庆身居中国西部，但由于较早辟为通商口岸加上直辖11年，人们思想观念前卫，易接受外来新鲜事物。此外。重庆是出名的“美女窝”，因此化妆品在重庆有着较高的市场份额和较好的发展前景。

（4）技术环境。首先，化妆品行业技术发展迅速，更多高新提取技术的运用，有利于提高化妆品的质量。从化妆品的技术和历史来说，目前全球的化妆品制造是法国、日本和美国三分天下。其次，通讯技术的发展，有利于人们更好的了解各类产品信息，也有利于网上销售、电视购物、短信订购等新型销售模式的发展。

5.

第三篇：校园环境分析

惠州学院校园环境分析

概况

惠州学院坐落惠州城区南部，三面环山（凤鸡山、公黄山、陂头山），学院校门临近金山湖，占地面积2480亩，绿化面积达到70%。此校区为新校区，老校区分布在惠州西湖畔，建校六十余年，可谓人才辈出之地，被评为广东重点高校之一。

建筑、道路分析

从惠州学院的鸟瞰图看其主干道，似“人“字形，一边通往学习大楼、一边如旭日大楼、田家炳楼、生科化学楼、服装楼等，另一边通往学生生活区和学生公寓。校门口是城区主干道之一—演达大道，通往市区方便快捷，校门口有36路、7路公交站台。大门进门处便可看到学院行政楼，行政楼为六层现代建筑，玻璃镶嵌，是学院你内最有特色的建筑。行政楼的侧边辅道上走是教职工食堂及学术交流中心，而行政楼主干道的另一边小路往前可抵达教职工宿舍。沿着主干道前行可看到圆形雕塑花坛，中间有孙中山先生像，圆形花坛作为人、车进出分流绕行之用。继续往前就到达“人“字形主干道分岔路口，一边通往学生公寓，沿途有叶竹君图书馆、学生食堂及生活区。另一边通往学习大楼，沿途有蓬瀛湖、旭日广场及田家炳楼。除了主干道还有小道可沿后山绕行一圈返回学院。

学院的主干道比较特别，因为他没有人行道，所以人车公用一道特别是到了上下课高峰期就显得特别堵，而且堵的一塌糊涂的那种。归于的缘由笔者认为学院是上世纪九十年代所建，那时普通院校还没有扩招，在校生还不至于如现在般之多，设计者没有考虑到为此而设立人行道，一方面可留有更多的空土地间做其他用途，另一方面也节省了人力物力。随着社会的发展，时代的变迁，如今的道路已不适合校园建设了，所以必须给重新设计下道路起码要有条人行道，为了师生安全也为了更好的发展。一所院校图书馆是他的招牌，校园是学习的地方也是生活的地方。叶竹君图书馆的设计具有时代感，里面光线足，结合了中西建筑风格，楼顶采用弧线钢架结构、突显出空间感，在楼内会感觉空间很大。楼层的支柱隐藏在建筑内，于建筑主体融为一体、相得益彰。

小品雕塑分析

校内雕塑可分为人文类、象征类，其中人文类占主要部分。在旭日广场门前的“二十一世纪之光“不锈钢雕塑，其象征着新的希望，学院是教书育人的地方，未来的世界是学生这一代年轻人的，给学生以勉励，结合这一主题相得益彰。人文类雕像在学校有很多，比如孙中山像，居里夫人像，陶行知像，蔡伦像等。这些雕像以写实、概况、疑练电脑雕塑手法上课地反映他们在历史革命、教育、探求真理中做出的杰出贡献。雕像的出现是给人告示或是缅怀的，所以他的摆放位置就显得很重要，其中孙中山先生的雕像，它是由孙中山先生的女儿所捐赠，每年先生的祭日时会有人士慕名而来，摆上花束以纪念，然而其位置就处在院校主干道上的圆形花坛中，每每在此经过心里都怪怪的，为什么会放在交通干道中间，难道他变成了交通警察了，有失风景，搬迁到合适的地方才好。于此相反的是相比其他的人像却放在比较偏僻的角落，很少人会注意的地方，比如居里夫人像，放在生科楼角落处就不是太好。在说人像

相对较小，刻画不够深刻，无法让人产生敬仰之情。其他小品学校里还有花架、凉亭，造型挺美观的，可惜爬藤植物没有终止上去，看到的只是个空架子，这比较遗憾，作为生科系的学生一员我们也会给出方案加以实施的，尽早能看到漂亮的花架，好能在下面纳凉。

植物配置分析

院校植物多达100种，高大乔木有15种，灌木45种，花卉40余种，棕榈科——鱼尾葵、短穗鱼尾葵、蒲葵、竹节椰、山药摈榔、大蒲葵、美丽蒲葵、角椰子、叶蒲葵、山棕榈、崖棕、叶棕竹；杉科——南洋杉；紫背竹芋；桃金娘；柠檬桉；红果仔；狭叶蒲桃；马缨丹；柚木、含笑；鹅掌楸；木兰；海南红豆；槐树；刺桐；细叶榕；长叶榕；木菠萝；野荔枝；无患子；白杜（丝木棉）；细叶榄仁；君子科；红花羊蹄甲；宫粉紫荆；大果油麻藤；红豆蔻；滑叶山姜；大蕉；木麻黄；阴香；樟树；凤梨科；水塔花；虎尾兰；红叶铁树；海南龙血树；开口剑；沿阶草；金花茶；露兜；番荔枝；旅人蕉；竹柏；罗汉松；鸭趾草；秋海棠；忍冬；灰莉；菊花；两面针；鸡蛋花；石蒜；仙人掌；朱顶兰；鳞毛蕨；苏铁；龙舌；美人蕉…..建筑绿地面积所占比中，绿地占70%，故学校有“花园式院校“之称，特别是在高楼往下看时，绿油油一片，让人心旷神怡。更主要的是学院有个后山，山上绿树成荫，学院为此特地的开辟了爬山道及阶梯，山上建有亭子供休息。回到植物上，院校的植物定期会有工人修剪，但是修剪的很短，很整齐。中国园林中，讲究的是自然，融合人性，自然生长的东西不过度的干扰。所以我觉得应顺眼植物生长趋势，在不影响交通及人为因素的情况下，该除的杂草就得必须除掉，据笔者发现，工人们很多时候都是把剪下的枝干或草堆当垃圾一样扔掉，这其实是种浪费，我们知道枯枝落叶也是一种很好的有机肥，将这些“垃圾”斩碎或打成粉末施于植物根部，有利植物生长，可减少肥料费用支出。

小结

发展才是硬道理，这句话说得没错，任何时期，不适合的事物总会被抛弃。一直以来，建筑与环境不相融合的诟病会被人差评。惠州学院也是如此，相比同等级的兄弟院校，存在很多不合理的设计缺陷比如生活区环境卫生差、校道缺少人行道、食堂饭菜伙食差等问题，需要整改或改进。在改进中逐渐完善，而不是让每一个进来的满怀希望新生感到失望，每年的扩招扩建都在进行，每年的校庆都有校友资助、政府都有拨款，所以为什么就不可以改善下环境呢?!惠州学院会越来越好，这只是时间问题了。

第四篇：校园起航书吧策划

策划背景分析

开创起航书店的原因

随着岁月的增长，我们对阅读视野的斯许愈来愈宽，对书籍的感情也愈来愈深。书店经营如观望江河入大海，源源不绝的好书及新书澎湃汇聚，每一本书的内容，陈述着每 一位作者、绘者、摄影者、翻译者、编者、出版者的才智与心力；每一本书的出版及累积，展 现一个文化社会的整体气象与关怀，集结着时代的氛围与故事。阅读行为迭换兴替的动态，是承载文明演进与当代心智的激荡，是无限大时空的动态。然而，在出版史的大脉络里，能够被注记于历史长河的书籍实在有限，有些好书因着内容的 永恒价值被留存。

目前，图书市场潜力巨大，且每年都在增长。随着高校的不断扩展，相信辅导书和各类考级考证资料等书目会更加巨大的市场前景。

书吧概况

以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书吧，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

策划目标

1.月销售量达到300本。2.扩大市场份额。3.实现品牌价值

竞争力分析

Advantages 优势

Ø 休闲书吧服务业匮乏，竞争对手少

• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • Ø 集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身，更具时尚与创新 Ø 做为学生的我们更易于与消费者沟通 Ø 提供的环境幽雅舒适

Ø 我们为喜欢潮流的顾客提供时尚和资讯。Ø 提高新书上架与读者订书到位的传递速度。Ø 加强特色化、个性化服务。Disadvantages劣势

Ø 书吧的藏书量相对较少，不够全面 Ø 书吧的知名度低 Ø 网络书店的存在 Ø 需求弹性弱

Ø 由于规模小而使得在订购书本时与供应商的谈判少了一个筹码 Opportunity机会

Ø消费者比较集中 Ø市场潜力巨大

Ø消费者需求越来越大，越来越强 Ø国家政策对学生创业的支持

Ø 书吧是一个全新的概念，发展潜力不可小觑 Threat威胁

Ø 每个学校都有图书馆，并且藏书量相对较多，也较全面 Ø 咖啡馆、茶馆、图书馆等所带来的威胁 Ø 民营书店的经营

业务概况

1、市场热销书籍，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为书吧另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书吧，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。

4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。

产品策略

产品是消费者行为的客体。消费者需要的满足和动机的实现取决于有形的产品和无形的服务价值。针对不同的需要，我们制定相应的策略，在产品方面注重挖掘学生对各专业课辅导书和各种考级考证书目的市场，当然也会提供其他一些消费需求

产品组合优化策略

本吧虽然提供了三大类产品，但随着不断深入到校园市场，我们会优化产品组合，着重对学习类产品市场的开发，所以，我们会加大对学习类产品的宣传和投入，聚焦学生对辅导书和各类考级考证资料的需求，追逐高销量空间，形成在这方面的优势。

服务策略

（1）产品质量要有保证，及时供货，为购买者提供咨

询服务工作。

（2）服务态度一定要好，不仅是产品，在服务方面也要给顾客留下好的印象，提高自己的实力。对于书吧来讲，物美价廉是根本，人性化的服务，也越来越重要。我们在校园图书促销过程中，还会提供一种氛围，一种交流。我们不仅能给顾客提供独到的服务，买书者还能和相同志趣的同学交流，亦不为一种校园情趣。

品牌策略

品牌作为产品的灵魂，传达着消费者对产品的感觉。为了充分集中和发挥起航书吧的优势资源，我们对该书吧的品牌策略采取的是统一品牌策略即重点发展学生市场对专业辅导书和各类考级考证资料的需求市场，为了实现这一品牌定位策略，主要是要增加对品牌的宣传并侧重宣传品牌中所蕴含的魅力，得到消费者的肯定。充分结合并运用各种宣传方式，例如：校园广播，增大对产品的宣传。

定价策略

定价策略应遵守市场运作规律，短期内收回成本，根据市场状况合理确定。在保证目标销量的基础上，采取以顾客让渡价值为基础的定价策略.产品定价

1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售；二手书籍按照评定价格出售。新的专业辅导书及考证资料20元左右，收购的旧专业书10元左右，旧的小说，书目5元以下，报纸杂志原价，旧报纸杂志2元左右。

2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本0.5元，超过三天的每天每本增收0.2元，时间上限为1个月，数量为3本。

经营策划

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书吧的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。

2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。

3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园内外进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。

4、免费体验，扩大宣传，在书吧营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。

5、前期发展，预计前两年属于书吧的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。

6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书吧的层次。

7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书吧这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。8.其他各种措施(1)积分卡项目

消费过一次就送积分卡，消费的金额每10元作为1元记录在卡上，不足10元按四舍五入算，超过10元就可以抵现金在本店消费（校园活动后仍然有效）。(2)特价项目

一周每天一款不同的特价书目，不定期的会进行适当调整以适应学生的需求。(3)免费拷贝

书里附带的光盘可免费帮同学拷贝，其他光盘书店也无偿提供服务。(4)礼品项目

在活动期间还扩打到生日书目服务（买书送好友免费提供精致礼盒包装服务）。(5)以旧换新，循环使用

用自己的旧书可来换新书，而那些旧书会放在旧书专柜以低价租借，既帮大家省钱又是资源的充分利用。

财务策划

活动准备阶段：280——300元 活动执行阶段：700——1000元 市场调查问卷:200元 宣传海报影印：80——100元 服务项目设施：500——800元 店面租金

租一个120平方米左右的门面房，租金大概6万元半年。然后进行经济型装修大概在22000元左右。此外，购入图书杂志以及食品饮料等15000元，加上办理执照等费用，总共投入97000元左右即可开张营业。

半年期房租6000元+装修设施费22000元+图书杂志饮料食品15000元=97000元

收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间，如按定价销售则有很大的利润空间。

风险与对策

1.竞争风险分析

每个学校都有图书馆，并且藏书量相对较多，也较全面。

咖啡馆、茶馆、图书馆等所带来的威胁 民营书店的经营。

对策：提供更好的服务，提高自己的实力。2.经营风险分析

风险：书卖不出去，杂志报刊过期.对策：把握校园市场行情，及时调整书的结构，加强与新华书店的联系与合作。

第五篇：电影市场环境分析

[关键词]：电影市场环境问题分析对策

[摘要]： 我国电影市场经过十几年的发展，市场体系虽已初步形成，但依然存在许多问题。从电影市场目前的问题出发，探寻相关对策，以期对电影市场体系的愈加完善。

一、私营制作机构带来竞争，也同样带来问题

随着中国对于电影制作市场和资金市场的准入放开，大量的私营制作机构以及民营资本外国资本涌入，目前已有600多家民营电影制作机构。从融资和刺激生产的角度对于电影市场都有直接的推进作用。据不完全统计，目前我国60%-70%的电影市场的资金来源于民间，而由民营电影制作独机构立和参与制作的电影已达到市场份额的八成之多。民营制作机构的确给电影业带来的不仅仅是电影产量剧增的数字变化，大多数民营制作机构都不约而同的选择公司制的经营模式，再加上民间资本对于利润价值的天然追逐，更加催促了电影市场的市场意识和经营理念的加强，这将推动电影市场的市场化进程和市场化程度的发展。然而另一方面，虽然民营制作机构大量涌入，带来激烈的市场竞争，但是其整体发展态势呈现粗放型格局。大部分民营制作机构规模偏小、资金不足而且生产品种单一，机制不活、效益不高、生产能力低下。有的机构一年只生产一部剧，有的几年生产一部剧，形不成规模效应，缺乏竞争实力。

二、类型化生产模式出现，但是缺乏精品意识

目前电影产量的庞大以及电影的类型化格局基本形成。资料显示，2010年我国电影的年产量已达到526部1，涌现出一批批具有明确市场定位，大同小异的类型片，诸如历史正剧、传奇剧、武打剧、都市言情剧、涉案剧、情景喜剧等系列。电影生产者在我国电影的产业化的逼迫下，自觉不自觉地研究市场、研究消费者、研究电影自身规律，为了商业利益的追求，最终走上类型化和产品化的电影模式之路。

电影市场中，具有强烈的精品意识，注重强大的明星阵容、具有优良的制作水准和精确的市场定位。可是仅占电影市场总量的15%。而与之相对的三档剧，制作粗糙、题材定位偏差、发行不力，始终只能徘徊在市场边缘，面临着亏本难以发行的现实，其总量却已达50%之多。其中不包括每年未通过审查的电影。

三、市场机制作用渐显，却难掩播出机构的垄断优势

渐成趋势的几家影院共同买断某部电影播出权形式的出现，说明目前电影制作也都在向精细化迈进，即从选题范围、播放区域和制作风格上作进一步细分，以求满足某一播出区域或是收视群体的需求。这些都是制作机构在强大市场竞争的压力下自觉地准确定位市场，研究受众，探索自身发展路径的结果，体现了市场机制的推动力。

虽然供求、价格、竞争等市场要素在调控和规范电影市场上的作用愈发显著，但是影院等播出机构的垄断优势却构成电影市场化的最大障碍。长此以往，势必对电影市场的健康运作有所影响。其次，不少播出机构联合限价，人为违背市场 1

机制，使制作机构的资金回笼困难。表面看，播出机构似乎从实际交易中获利，压低了播出成本，其实，从长远看，播出机构的这种行为只会得不偿失。本来资金周转问题就是大部分制作机构的大问题，资金的亏空只会挫败电影制作机构的积极性，阻碍整个电影艺术水平的提高，失去了稳定观众群体，最终损失的还是播出机构的利益。

四、市场管理滞后，缺乏相关规制约束

虽然，自上世纪90年代起，我国的电影生产运作机制发生了一些变化，市场在某种程度上开始制约和引导电影的生产。但是我们还可以看到市场的推动力并不够。进入21世纪以来，电影生产和销售的市场化有了进一步发展，市场开始主导电影的创作和生产。但应当看到电影市场是不成熟的，电影生产管理和营销发行从宏观到微观仍要靠行政手段。至今，我国还没有系统地为电影行业立法，也没有出现如发达中国那样的行业协会等非官方的组织对行业管理发挥某种规范作用。另外，对于电影的题材报批立项和成片的审查目前仍是政府管理和调节电影市场的主要手段。这无疑是制约电影产业市场化的最大障碍。虽然不能否认，政府管理在引导电影市场有序发展的作用和克服市场消极因素不良风气的作用，但是，政策性因素的负面影响也是相当严重。由于对于主旋律和意识形态的倡导，造成了电影艺术本身艺术性的丧失以及观众的审美疲劳等一系列后续问题。

五、电影市场化的对策

1拓展市场思路

强大的电影产业必须有一个兴旺的电影市场，而在电影市场中收视率是判断一个剧作是否成功的硬性指标。注意研究观众的收视心理和审美情趣，尝试让观众介入到剧本创作和拍摄的过程，使得电影的创作更加贴近现实生活。

通过大众传媒特有的传播功能，在广大受众，特别是年轻人心中，迅速的扩张偶像文化的影响力。在成功地制造明星以后，应充分利用偶像的示范作用，大力挖掘偶像的商业潜力，开发偶像消费市场。

在对外传播的过程中，不仅仅停留在电影出口的“一次性收益”上，而是通过其潜移默化的影响，得到了二次甚至多次收益，逐步形成了以电影为龙头带动旅游、文化产业一系列“商业链条”。改变依靠广告这种原始单一的价值实现模式，实现价值链的拓展。规范市场秩序

在电影市场化的运作中，各类影视机构无论什么性质、什么体制，都必须经受市场的考验，在市场规律的支配下，通过激烈竞争，寻求生存和发展的空间。制播分离、制发分离，实行专业化分工与合作相结合，这是电影市场化的必然选择。一个成熟的电影市场也必然是一个规范化的市场。中国相关部门应当顺应电影市场化发展的客观规律，着手研究制订制播分离、制发分离以及相关的市场制度和法规政策，促进电影市场的规范发展和平等有序的竞争。注重营销理念的践行

电影市场营销是一个关键的环节，只有拍得好、卖得好、播得好，电影才能达到预期的市场效益。培育强大市场主体

面对国内外的竞争形势，必须全面引入资本运营机制，建立电影产业的资本市场。这是我国电影业摆脱困境、开辟未来、实现产业化发展的一个关键步骤。要用资本市场来推进电影产业化的发展，通过资本运营扩大资本实力，拓宽社会资本进入电影产业的渠道。为了加速资本扩张，需要打破所有制关系的限制，降低门槛，建立完善而规范的行业准入机制和投融资体制，形成规范有序的融资渠道，让资本在产业内部合理流动起来，不断扩大电影产业资本的积累。

强化主体的根本在于人才，市场化运作需要一大批懂得投资、市场、财务、法律的商业人才，需要熟悉电影整个生产、销售流程的专业人才。关键是要有既懂商业又懂专业的领军人物，例如制片人等。有了好的制片人，就能找到最合适的导演和演员，也能够有效地控制整个拍摄制作过程，还能顺利完成电影产品的市场营销，及时收回投资获取利润，从而实现电影的再生产。