贺卡优秀案例

第一篇：贺卡优秀案例

目录

依安局：蓄势搏发争上游...................................1 甘南局：准确定位 细化营销 有序推进.......................2 吉林省公司：“绿色足迹”记录十年历程......................5 陕西周至局：影视贺卡展示新形象...........................6 刺绣生日贺卡成最佳关怀礼品...............................7 创新谋发展 合作求共赢...................................8 新营销 赢客户..........................................10 踊跃订大报 贺卡来回报..................................12 细品《建国大业》 乐享移动人生...........................13 定位公益宣传 项目推动发展...............................16 1

编者按：作为2009年黑龙江省第一个完成邮政贺卡奋斗目标计划的市局，齐齐哈尔市邮政局越战越勇，对2010年贺卡营销战役充满信心，该局将讷河、依安、克山、龙江和拜泉定为贺卡收入突破百万元的五个重点县（市）局。截至9月30日，依安县局贺卡收入已突破百万元，完成年计划的100.73%。另外，甘南县局也完成计划任务的100.48%。以下就是依安和甘南县局发展贺卡业务的成功经验。依安局：蓄势搏发争上游 贺卡业务发展的好坏与领导的重视程度和督办力度密不可分。为坚定依安局贺卡业务在全省邮政率先告捷的信心和决心，依安局成立了以局长为组长、副局长为副组长的邮政贺卡公关领导小组，并以市场部为中心成立了相应的营销小分队，以班组为单位，采取高级营销、专业营销和能人营销战略，推动贺卡业务的快速发展。

今年6月，依安局对全县政府部门和企事业单位进行了实地宣传调查。通过调查了解到：依安部分效益较高的企业，每年的明信片等宣传物品由上级主管单位统一制作，进入这些企业有一定困难；贺卡所具有的形象宣传、情感交流的功能正是各级政府部门所需要的，政府在整个贺卡消费市场中处于核心地位；校园市场具有自我复制、自我推广的特点，介入成本高，但是蕴含的潜力巨大。为此，依安局深度剖析各个市场的机会点，精心采取多种有效营销措施，重点实施贺卡“一乡一镇全覆盖”、“校园全覆盖”工程，将贺卡型贺卡和幸运卡作为该局的主打产品。依安局对2010年贺卡的宣传、揽收、平面设计、单位划分、公关等事宜都做了认真部署，并明确责任，做到“不重复公关、不漏掉一个”。以“提前联系老客户，积极开发新客户”为指导思想，制定了《依安县邮政局2010年邮政贺卡揽收营销竞赛方案》，以高级营销和专业营销为主，为贺卡营销提供强有力的组织保障。在营销过程中，依安局细分市场，将全县贺卡市场细分为校园、通信、健康医疗、党政机关、餐饮娱乐、金融、电业七大类市场，并对每类市场进行了详尽分析，确定目标客户，提出具体的营销策略，同时制定出整个贺卡营销活动的作业流程、管理制度、工作步骤、工作时限等。

沟通是公关的重要方式，积极与目标客户建立联系，是取得成功的法宝。依 1

安局建立了党政机关大客户档案，采取“一对一”专人服务，这样既增加了业务收入，又加深了双方感情。在邮政贺卡的设计中，营销人员更是积极搜集资料、找图片、出点子、搞策划，设计多个主题及样稿供客户选择，与客户形成了互助、共赢的关系。此外，依安局与县技术监督局建立友好关系，通过他们把全县有实力的企业召集在一起搞联谊，建立大客户档案，并与县技术监督局领导一起到企业宣传邮政贺卡，取得了可喜成效。

依安局在近几年的邮政贺卡营销中打造出一支不断学习、勇于探索、吃苦不言苦、知难不畏难的专兼职营销队伍，他们用亲情服务赢得了客户的好评。依安局本着“热情服务、客户满意”的原则，为不同客户制作了主题鲜明、富有特色的贺卡；同时巧妙地将名址信息资源与邮政贺卡组合在一起，无偿为客户提供名址信息，确保每一张贺卡都实现应有的价值。在2010年贺卡营销中，营销人员几乎走遍了依安大大小小的企事业单位、政府部门，运用“激将法”、“行业攀比法”、“样稿先行法”和“情感沟通法”组合的方式，营销效果十分显著。截至9月30日，依安局贺卡收入已突破百万元，完成年计划的100.73%。甘南局：准确定位 细化营销 有序推进 明确目标 抢前抓早 为营造甘南县贺卡文化，实现市场无缝覆盖和贺卡发展新突破，确保完成87万元目标计划，甘南局在时间、结构和营销上进行统筹规划，以寻求新的增长点。

在时间上，坚持“早动手、早策划、早营销、早落实”的发展方针，将贺卡战役分为启动、推广、冲刺三个阶段，认真组织实施。早在4月，甘南局就组织专职营销人员，分组、分区走访老客户，挖掘潜在客户。截至7月，该局已与50多家客户签订了协议，创收45.5万元，整体揽收工作重心前移，为打赢贺卡战役赢得了主动。

在结构上，甘南局的总体思路是：以项目为龙头，主推新产品和高附加值产品，坚持对老客户追求收入突破、对新客户追求量质同破的原则，以全面渗透的方式巩固政府市场、主攻农村市场、突破商务市场、拿下校园市场。该局有效指导各经营单位、各营销团队在结构调整上动心思、想办法、求实效；在满足客户需求上见真招、献实策，向规模要效益，以结构促发展，以档次提形象，满足不 2 同层面的需求，巩固邮政贺卡的市场主流地位。

在营销上，甘南局充分发挥领导营销及专职营销的主力军作用，市场保有和开发同步进行，实现了贺卡由规模发展型向规模效益型的转变。该局紧紧依靠当地政府，在巩固政府市场的同时，优先公关重点客户，积极加强与重点单位、重点部门之间的沟通，从客户的角度出发推荐适合产品。县政府率先订制幸运封1100枚，实现邮政业务收入3.3万元，这种做法为各乡镇、县直其他单位邮政贺卡业务的开发起到了很好的示范作用。经过重点客户的“点”效应，贺卡市场逐步扩大开发“面”，尤其在农村市场取得了突破性进展，农村乡镇贺卡开发率达到100%。甘南局在营销上采取的第二个措施是:专职营销，“三定”公关。何谓“三定”公关？一定队伍：为加强专职营销力量，甘南局挑选6名精兵强将，组建了一支业务素质过硬、有一定实际营销经验的开发队伍，全面深入市场，梳理贺卡目标客户，共计走访客户近130家。二定重点市场：根据走访结果梳理出10类目标市场，包括政府机关及行政事业单位、教育部门等。三定策略：该局要求专职营销人员必须做到“老客户要巩固，新客户要公关，大众客户要迎合，高端客户要锁定”。通过辛勤努力和反复营销公关，老客户巩固率达到100%；开发了客运站、水库、广电局、工商局等16个新客户；将校园市场作为发展重点，取得了突破性进展。加强策划 创新思路 面对时间紧、任务重、难点多、压力大的实际情况，为了确保营销工作有序进行，甘南局加强领导、精心组织，将邮政贺卡营销作为落实“一把手”工程的具体项目。成立以局长为组长的领导小组，函件业务部为项目负责小组，严格落实上级关于县局长作为今年贺卡业务发展的第一责任人的要求，以确保贺卡业务所需人、财、物等到位，使贺卡揽收工作有序推进。

倡导一个“学”字。该局以提高营销人员的业务素质和营销技巧为切入点，2009年春节后，先后组织两次贺卡业务知识和营销技巧培训，使业务人员对贺卡揽收、设计、报审、印制等流程和时限有了全方位的了解，并积累了一定的营销知识。同时，鼓励营销人员在贺卡营销前准备好营销方案，有的放矢，强化方案营销作用，倡导以方案打动客户，保证稳定的客户资源，由依靠关系公关逐步 3 向方案营销转变。

突出一个“带”字。局领导在贺卡揽收战役打响后，始终冲在第一线，围绕重点市场进行攻关，做大了贺卡发行覆盖面，揽收贺卡实现收入54万元，占全局总收入的61.77%，对贺卡营销战役起到了强有力的支撑作用。

发挥一个“能”字。该局充分体现“领导干部率先垂范，一级带着一级干”的原则，鼓励“能人”为企业多作贡献。各专业、支局负责人发挥模范带头作用，齐心协力，充分利用社会关系网的辐射作用，拓展贺卡发行面，揽收贺卡实现收入9万元，占全局总收入的10.3%。

注重一个“转”字。由于幸运封收益较高，对整个业务收入的增长起着较大的拉动作用，为切实保证贺卡收入计划的完成，甘南局根据客户往年贺卡使用情况，采取有力措施调整贺卡结构，重点引导客户从使用普通型向使用贺卡型转移，从低端产品向高端产品转移。调整产品结构带来了收入的有效增长，贺卡平均单价达到22元/枚，初步实现了贺卡结构上的新突破。案例点评 邮政贺卡营销战役是一场硬仗，打好这场战役，离不开作战将领的科学统筹和合理规划，离不开将兵一心、团结一致的协同与合作，离不开科学有效的战略战术，更离不开不畏艰难、切实到位的执行力；贺卡营销又是一场全方位、多层次的严峻考验，无论是在组织推广、市场拓展还是在产品开发环节，邮政营销人员都必须具备创新思维，不断实现理念转变和业务突破。只要营销人员常怀创新性观念，时刻关注客户的动态需求，不断为客户创造价值，邮政贺卡营销就一定能捷报频传。新品推介 编者按：近年来，中国邮政不断丰富贺卡品种，继2009年推出植物贺卡之后，2010年又推出影视贺卡、水晶贺卡、竹简贺卡等一系列创新产品。影视贺卡将影视宣传和情感沟通融为一体，具有收藏价值高、媒体攻势强、宣传效果好、性价比较高等特点。首款共和国成立60周年特别纪念版影视贺卡属国家专利产品，内附共和国成立60周年献礼大片《建国大业》光盘，收藏价值高；影视贺卡集平面宣传、影像宣传于一体，突破纸质贺卡信息量小的局限，实现海量信息 4

传递，媒体攻势强；除贺卡尺寸规格不可改变、电影部分不可变动外，其他画面内容、贴片广告均可进行个性化定制，形式灵活。

截至10月23日，今年各地邮政影视贺卡制作量已接近9万枚，开发客户10多家，覆盖政府机关与金融、通信、教育等行业，主要用于形象宣传和产品推介。各地邮政企业要认真分析影视贺卡的特点，结合各行业客户周年庆典、节日祝福等时机切入其中，在共庆新中国60华诞的背景下帮助客户维护客情、展示业绩、宣传形象，使影视贺卡全面开花，起到典型产品的示范标杆作用。吉林省公司：“绿色足迹”记录十年历程 9月底，吉林省邮政公司成功申报1万枚定制型《建国大业》影视贺卡。这是吉林省公司制作的第一例影视贺卡。分析产品 总结特征 吉林省公司在接到贺卡产品样张后，立即组织相关人员分析每种产品的特征和独特卖点。经过深入分析，吉林省公司总结出影视贺卡具有开篇所述的几大特点，而《建国大业》影视贺卡也从众多的贺卡产品中脱颖而出。影视贺卡将影视作品整合到贺卡中，既能发挥影视作品的欣赏、娱乐功能，又能发挥贺卡祝福、问候和宣传的功能，其中20分钟的视频资料更是容纳了大量的宣传信息。突破常规 创新营销 吉林省公司突破传统贺卡宣传方式，充分利用影视贺卡视听结合的特点，引入体验式营销理念，提出利用《建国大业》影视贺卡宣传邮政独立运营十年来取得的成就，以省公司的名义邮寄给邮政客户、客户经理的宣传方案。该方案的目的在于：一是宣传邮政的成绩；二是向邮政客户、客户经理传递祝福；三是让客户了解、认识影视贺卡；四是让邮政客户经理在认识影视贺卡的基础上，开展营销工作。该方案得到了相关部门的认可和大力支持，省公司领导要求函件部门及早申报、及时联系，让影视贺卡在贺卡营销中发挥带动作用。结合内涵 精心设计 在宣传方案通过后，吉林省公司立即组织函件广告部门的优秀设计人员进行样张设计，经过多次对比、讨论、修改，综合了邮政宣传重点与产品特点的影视贺卡终于在9月底定稿。其设计理念为：内件正面利用深色调体现历史厚重感，5

拉开的幕布、胶片、摄像机等体现影视元素，“贺”字突出“六十华诞举国同庆、百年邮政再创辉煌”，胶片图片为吉林邮政发展历程，同时用“辉煌十载”诗词展现吉林邮政的成就；内件背面以牡丹和飘带祝福祖国繁荣，体现喜庆气氛，以剧情简介增加贺卡的留存时间，放置光盘的浅色道体现新中国成立60周年，半透明处为书写处。光盘中还加入了15分钟的吉林邮政发展历程资料——《绿色足迹》。影视贺卡为开发中高端市场提供了新产品，为推广该贺卡，吉林省公司在全省邮政2010年贺卡重点工作部署会议中对影视贺卡进行重点说明和推广，并率先定制了影视贺卡，起到了示范和带动作用。营销体会 创新性思维在邮政贺卡营销战役中发挥着极为重要的作用。吉林省公司在对比不同类型的贺卡后，发现了影视贺卡的独特优势和市场价值，在产品包装和设计上创新思维，使产品的形式和内容相映成趣，实现了产品的包装和定位完美统一。此外，巧借新中国60华诞之机，在宣传邮政辉煌成绩的同时，将影视贺卡这一独特产品推介给大量的潜在客户，为后续贺卡营销做了铺垫，可谓一举多得。陕西周至局：影视贺卡展示新形象

在人们热议国庆阅兵式和新中国60华诞献礼大片《建国大业》热播的背景下，陕西省周至县邮政局针对政府部门的需求，成功开发了《与祖国同庆》影视贺卡1万枚。抓政治时点 周至县是典型的农业大县，近年来更发展成为生态、旅游、文化大县，取得了有目共睹的好成绩。“如何将纪念共和国成立60周年与对外展示周至新形象结合起来”成为周至县政府的课题，更是周至局项目策划的选题。该局紧抓政府需求，将重大政治时点与邮政贺卡项目相结合，与首款共和国成立60周年特别纪念版影视贺卡相结合，初步确定了“利用热播影片扩大政府宣传效果，展示周至新形象”的思路。求形式创新 6

2010年邮政贺卡项目启动后，周至局通过市场调研和走访，了解到2009年的植物贺卡对政府部门来说不够庄重，而且其对温度要求较高，政府部门寄给村镇干部后没有达到预期的效果，传统贺卡又缺乏新意。如何突破贺卡的传统形式，做到旧貌换新颜，制作出让政府部门眼前一亮的产品，为此，周至局召开专题会议，研究商讨多项策划方案，最终敲定了《建国大业》影视贺卡方案。在方案中，周至局大胆创新形式，在传统图文并茂的基础上突出声情并茂，以“看大片、送祝福、展形象”为切入点，将县政府的形象展示片插播在影片之前，以影片吸引眼球，以宣传片展示形象，使该贺卡集慰问、祝福、娱乐、宣传功能于一体。重团队精神 在该项目营销过程中，周至局充分发扬了团队精神。一是领导重视，特意拜访了政府相关领导，商谈推介此业务，取得了认可和支持；二是业务部门分工明确、相互协作、通力配合，遇到困难时多次上门宣传公关，根据客户的意见及时调整方案；三是项目负责人密切关注项目进展，每天一个热线电话与政府部门联系，使客户感受到邮政对项目的重视和合作的真诚；四是商函局支撑到位，多次就客户的需求向上级部门汇报并与之协调，深得客户好评。营销体会 1.时机+客户需求是成功的源头。时机处处有，每一个时机都对应着一定的客户群，邮政必须站在客户的角度，换位思考，才能找到最好的切入点，才会开发出最合适的产品。

2.创新+准确定位是成功的活水。思路一变天地宽，邮政贺卡年年有，而客户感兴趣的是具有个性化、能展示形象的产品，因此，创新才能使贺卡更富有生命力。把握最佳时机，开发好的产品，才会把好的服务送给需要的人。

3.多赢+团队精神是成功的基石。衡量一个项目是否成功，有多成功，就要看它是否能实现收益的最大化和实现多赢。该项目的成功，正是得益于多赢的思路和团队精神的支撑。刺绣生日贺卡成最佳关怀礼品

——辽宁鞍山局开发移动大客户高档刺绣生日贺卡透视 2009年以来，辽宁省鞍山市邮政局一直为中国移动鞍山分公司提供内部职工、集团客户联络人和个人大客户的生日鲜花和蛋糕的上门投递服务，优质的服 7

务得到了客户的认可和高度评价。为了更好地关怀客户，中国移动鞍山分公司市场部感觉有必要增加与创新客户关怀形式，培养客户忠诚度。上门公关赢得认可 鞍山函件局多次上门讲解引导，推荐中国移动鞍山分公司向客户加送高档生日贺卡的服务内容。虽然高档贺卡价值较高，但也同时能体现中国移动通信运营商龙头地位的气魄，此外这部分资金与鲜花和蛋糕的价格相比较只是一小部分。邮政精心设计的方案立即得到了对方负责人的认可，对方同意加送高档生日贺卡，认为对培养与提高高端客户忠诚度能起到强化的作用。精选高端客户名址 鞍山局将加送贺卡的目标群体确定为集团客户联络人和全球通月话费在500元以上的个人大客户等高端客户，移动公司提供客户姓名、电话、单位名称、职务，由邮政工作人员在生日前两天打电话代移动公司送上祝福，同时登记邮寄地址。空白贺卡在函件局保存，在名址采集到的当天，将内件附上客户代表名片，由鞍山局打印封装后交给投递部门与鲜花、蛋糕一并投递。以签名传达温馨关怀 刺绣贺卡内件有中国移动鞍山分公司老总签名祝福语，并留有客户代表名片粘贴位置。如遇高端客户，移动公司客户代表和函件局业务员一同上门拜访，在送上生日祝福的同时，共同收集客户对移动和邮政服务的意见，实现了集关怀、宣传、调查等功能于一体的整合销售服务。鞍山局成功开发了4000枚高档刺绣贺卡，实现贺卡收入6万元。案例点评 在此案例中，鞍山局站在移动公司客户的角度深入分析其需求，将邮政贺卡特色产品融入其优质服务过程中，帮助客户在最佳关怀时机沟通客户情感；同时，邮政搭乘移动关怀列车，拜访高端潜在客户，对函件乃至邮政的市场拓展起到了“一石二鸟”的积极作用，实现了移动、客户、邮政的三方共赢。在当前贺卡发展的紧要关头，这样的做法更是以点带面，实现了规模效应。创新谋发展 合作求共赢 ——江西赣州局市中心血站贺卡营销案例解读 8

江西省赣州市每年有近4万人参加无偿献血。赣州市中心血站每逢重大节日都要举办各种各样的活动，目的就是宣传和推动无偿献血工作，让全社会都来关注无偿献血这项关系人民群众切身利益的公益事业，不断提高无偿献血者的社会地位和美誉度，营造良好社会氛围。2009年，赣州市各大中专学校在校生达20多万人，号召大学生自愿无偿献血，用自己的热血和爱心去点燃他人的生命之火，以吸引更多富有爱心的青年学子和社会人士加入到无偿献血者的行列，成为市中心血站宣传工作的重点。多年来，赣州市中心血站与赣州市邮政局密切合作，特别是从2006年开始，赣州局设置客户经理对市中心血站进行一对一的专职维护。如何继续搭载邮政贺卡宣传平台，为客户提供创新服务，创造更大的社会效益是赣州局营销工作的重中之重。创新思路 方案先行 今年9月，赣州局重点从提高中心血站的社会形象，提升服务品质，扩大献血宣传，从而提高公众对献血公益事业的认同和认知度，增加献血人数的角度着手，向中心血站先行提交了“贺卡传真情，祝福送万家”中心血站2010年度邮政贺卡策划方案，并且巧妙构思了多种款式的设计样稿。创新产品 以新取胜 以感谢4万名无偿献血的各界爱心人士和引导大中专学校学生加入无偿献血行列为突破口，以提升品牌形象和服务水平为目的，赣州局结合时事热点，积极向中心血站推介新的贺卡产品：针对创新产品《建国大业》影视贺卡，赣州局深挖优势，创新结合点，向中心血站推荐给青年志愿者和积极参加献血活动的社会爱心人士寄递这种创新、高档的“献血祝福贺卡”以表示节日的问候及感谢长期以来他们对无偿献血事业的支持和关心；利用赣州局的名址数据库，筛选1万名20岁至40岁的居民，其中以各大中专学校的在校学生为主，利用邮寄普通贺卡的形式，向他们表示问候和宣传献血知识，号召新生和没有参加过无偿献血的大学生自愿参加，重点宣传“无偿献血，爱心无限”、“奉献一份爱心，谱写人间真情”、“我献血、我助人、我快乐”的理念；针对3万名登记了详细资料的献血者，赣州局区分不同血型，对同一家庭的成员寄递不同图案的贺卡，在献血者生日时寄递不同档次的生日贺卡，满足个性化的服务需求；通过中心血站许站长亲笔签名的形式，代表献血办对全市的重点客户使用幸运封拜年，向包括市委和 9

市政府领导、献血办领导小组成员、政府主管部门、商务合作伙伴、荣获“赣州市无偿献血先进单位”称号的单位领导、获“赣州市无偿献血先进个人”称号的个人以及对献血达到一定数量及捐献稀有血型、血小板等人群邮寄幸运封，突出对尊贵客户的祝福与馈赠。创新服务 优化流程 赣州局加强与中心血站的沟通，随时与其领导保持热线联系，做到全程服务跟踪，及时了解邮政贺卡的使用情况，针对中心血站的问题提出建议及相应的解决方案，免除中心血站的后顾之忧。他们提供具体的贺卡宣传方案，包括贺卡的使用时间、数量、发布方式、图稿设计、名址数据等，确保贺卡的使用效果；关注细节，提供送货上门、祝福语设计、名址打印等配套服务。

赣州局按照不同的人群和单位，分档次分批次地邮寄贺卡，把无偿献血的知识和祝福直接传送到市民手中。他们在以往的基础上不断创新，做到宣传方式新颖而且更具实效性：赣州市中心血站的采血人数不断增多，采血量不断增加，缓解了用血紧张的局面，更多的市民了解了无偿献血知识，壮大了无偿献血队伍，中心血站采血量现名列全省同级血站第一，取得血站满意、市民好评的良好效果。

通过与市中心血站签订贺卡制作合同，赣州局实现邮政贺卡收入11.4万元。其中，制作“献血祝福贺卡”普卡1万枚，影视贺卡2000枚，无偿献血生日贺卡3万枚。此外，双方还达成了制作幸运封的初步意向。营销体会 创新是企业发展的动力。只有不断创新思路、产品和服务才能不断满足客户需求，才能为客户创造新的价值。

合作是多方共赢的保证。邮政属于服务行业，是实物流、资金流和信息流“三流合一”的企业。要充分发挥这一优势，就必须与客户深入开展多方面的合作，才能实现邮政、客户和消费者三赢。策划是创新营销的前提。营销要精心策划、方案先行，要讲究技巧和方法。技巧是营销成功的催化剂，创新是营销的营养液。创新营销，精心策划，邮政

新营销 赢客户 ——西安市长安区斗门支局兴奎诊所贺卡营销案例 10 市场大有可为。

中国邮政在2010年度贺卡营销部署中提出：以邮政传统业务经营模式向商业化服务模式转变为方向,树立“帮客户赢”的服务理念，创新发展思路。陕西省西安市长安区邮政局斗门支局在贺卡营销中根据区局提出的营销策略，主攻六大市场，结合区域实际，重点围绕中小企业市场迅速进行走访调研。

在走访用邮客户中，他们发现该区兴奎诊所近几年在邮局发寄药品包裹量下滑严重。于是支局产生了以贺卡为载体，利用农村合作医疗名址库帮客户宣传的想法，重点对其上门营销。经过反复上门洽谈，最终成功签订了制作普卡2.3万枚的协议，形成收入4.14万元。缜密组织拓思路 斗门支局结合区域特点，以贺卡为载体，利用农村合作医疗名址库和农村干部名址库，对诊所进行了上门推介，并将该客户确定为贺卡营销的一个重点突破口。

斗门支局了解到该客户祖传主治气管炎的药品销往全国农村市场，并且在治疗初期效果明显。目前进入冬季，气候逐渐变冷，是气管炎高发季节，正是药品的销售旺季，客户急需宣传。斗门支局局长向客户介绍了合作医疗名址库和农村干部名址库信息精准、时效长的特点，并建议客户采取“先寄药 让患者使用，有疗效以后再付款”的办法进行促销宣传。由于营销切入点好、技巧强，初次洽谈就得到了客户的认可，客户非常感激斗门支局长为其着想的做法。精心服务强支撑 经过3次电话联系后，斗门支局长对客户以报喜形式上门拜访，受到客户的热情接待。由于近几年客户药品销路不好，经济遇到困难，斗门支局了解到其能接受4万元的邮政产品。于是支局长主动向客户推荐了5个主要省份，制作普卡2.4万枚，平均每个县邮寄60枚，能确保每个村有1枚贺卡进行宣传，总计费用4.14万元，并承诺帮客户免费打印邮寄。目前，贺卡已经印制好并开始打印邮寄，由于抓住了宣传季节，邮政的办事效率得到了客户肯定。

斗门支局开发的这一单贺卡，成为2010年度长安区局贺卡业务的第一单，为区局项目营销开了个好头，为全局完成计划树立了信心，同时使包件业务拓宽了市场。通过直接复制此案例，现在长安区局已与3个医院、2个农家乐商家达成开发贺卡意向，区局发投公司又成功开发了《长安报》影视贺卡2000枚，形 11

成收入3万元。营销启示 斗门支局贺卡营销之所以能成功，是因为他们不唯计划唯市场。懂得细分市场、采取创新思路是贺卡项目营销成功的基础；从客户角度着想，利用数据库帮客户找客户是营销成功的关键；用心服务、做好支撑是项目成功的保障。

踊跃订大报 贺卡来回报 ——上海金山区局《新民晚报》贺卡项目营销一览 《新民晚报》是中国出版时间最长的晚报，以“宣传政策，传播知识，移风易俗，丰富生活”为编辑方针，成为上海地区的综合性大报。2009年9月9日，《新民晚报》迎来它80岁生日，上海市金山区邮政局为配合《新民晚报》80周年庆典活动，建议其制作邮政产品，将时间定格，把这一刻的激情留作美好回忆。巧妙设计主题近几年，报刊收订竞争变得日趋激烈，许多报纸杂志都采用了赠品促销这种营销方式。《新民晚报》面临的市场竞争压力也越来越大，但实物赠品对于发行量为100万份的《新民晚报》来讲，无疑要付出巨大的代价，报社无法承受。

在充分了解到客户面临的困惑以及报社巩固报刊订阅量的需求后，金山区局的营销人员确定了“帮客户赢市场，增大发行量”的营销主题，提出让明信片融入大收订，通过使用邮政贺卡提高报纸发行量。通过开展让四位设计人员各自设计方案的局内竞争，金山区局最后评出了最佳方案，并将其推荐给客户。最后的方案为：开展“刮刮卡，有奖订阅”活动，项目小组策划了2010年度《新民晚报》邮政贺卡项目，以邮资明信片作为主推产品，在客户订阅晚报时送一枚明信片，将刮刮卡与邮资明信片结合，既保存了刮刮卡的主要功能，又提升了晚报品牌的文化底蕴，更通过对邮资明信片的收藏、邮寄，对晚报品牌进行二次传播。悉心说服客户 客户虽接受了方案，但具体实施迟迟定不下来，制作明信片的费用无法落实。为解决这一难题，金山区局召开了全市投递局发行座谈会。大家分析了今年发行 12 的严峻形势，一致认可运用明信片可以对发行收订带来巨大好处。客户深切地认识到方案为其带来的价值后，愿意支付费用。

当《新民晚报》负责人确定最终方案后，金山区局只有15天的制作时间。为了保证按时交稿，金山区局开通了申报制作绿色通道，优先申报、优先制作，确保客户活动的正常开展，并安排专人通过QQ，向报社每天通报印刷进度。贺卡制作成功只是开始，金山区局围绕明信片如何在大收订中发挥作用，制定了一系列工作方案，如贺卡发放形式、奖品分配比例、报刊社广告宣传等。金山区局的后续策划和组织工作得到了报社的认可。营销成果丰富 本次2010年度《新民晚报》普通型贺卡营销项目实现业务收入126万元，其中贺卡收入108万元。运用邮政贺卡参与报刊收订，用邮政贺卡来增加发行量是一大创新，成功开辟了中国邮政贺卡新领域。

中国邮政集团公司在邮政体制改革中，提出了三大板块联动的概念。邮政贺卡用于报刊收订，是邮务类板块中发行专业和函件专业联动成功的新实践，不仅促进了发行专业发展，也促进了函件专业发展。营销心得 根据市场信息，确定营销方向。金山区局通过贯彻BIU理念，前期做好市场调研和细分，准确找到客户需求并取得成功，为营销人员结合BIU理念开发其他社会热点项目做出了示范。

整合各界资源，推进项目营销。在营销过程中应该改变传统的少数业务员单打独斗的模式，以项目组的形式，整合各方面资源，并由BIU团队对整个闭环服务流程进行全程监控，这样可以大大提升项目营销的效率，提高客户的满意度和项目营销的成功率。

运用BIU理念，改变营销手段。一切以客户利益作为活动开展的前提，方案的策划、流程的设计、细节的关怀都以“帮客户赢”作为准则，实现了从卖产品到卖服务的本质性转变。细品《建国大业》 乐享移动人生 ——广东揭阳局开发移动公司影视贺卡项目纪实 中国移动通信集团广东有限公司揭阳分公司（以下简称揭阳移 13 动）作为揭阳市最大一家通信运营商，是该地区通信行业的领头企业，在揭阳市通信市场中占有绝大部分份额。2007年，其客户突破200万，到2009年3G品牌的全面推出，从感恩、感谢、感动一路走来，揭阳移动在揭阳这片热土上洒下汗水，引领着揭阳人向信息时代迈进。

揭阳市邮政局借新中国成立六十周年这一社会热点，与移动公司的光辉历程紧密结合，建议揭阳移动将其形象永恒记录，以“移动企业形象广告+《建国大业》巨献大片”这种特有的方式来纪念新中国六十华诞。研究贺卡产品 突破传统难关 揭阳移动近几年来都采用邮政贺卡向客户拜年，在今年贺卡营销还未启动之时，揭阳局便提前到揭阳移动进行调研，了解到该公司虽然认同贺卡拜年这种形式，但希望产品有创新，能够突破传统的仅仅在卡片上写上只言片语式问候语的形式。在今年贺卡产品公布时，揭阳局便对各类产品进行细致研究，结合揭阳移动企业形象宣传、产品推广这一需求，最后认为影视贺卡比较适合。

中国邮政在2010年即将到来之际推出的专利产品——影视贺卡把邮政贺卡与影视有机结合，将新中国成立六十周年献礼大片《建国大业》收录其中，以邮政贺卡为载体，不仅在邮政贺卡的平面上做企业拜年内容设计，而且在《建国大业》影片中植入20分钟企业面对面式的拜年、企业形象展示及产品宣传推广短片，使客户在细品《建国大业》的同时，耳闻目睹企业的高速发展以及亲切问候，拉近企业

与客户的距离。影视贺卡既不失年味，又有创新，是一种个性化、可触式、立体式、全覆盖、情感式的拜年主题营销方式。在新年到来之际为客户送上一份可以触摸的祝福，让其感受到实实在在的温暖，能够更好地宣传企业形象，巩固现有市场，提高客户满意度，推动企业文化建设及影响力提升。善用高档贺卡 寄送定位精准 由于影视贺卡属于高档贺卡，与传统贺卡相比价格高出近十元，因此在寄送定位上，揭阳局对揭阳移动的客户进行分析定位，建议其主要针对以下目标群体寄送：

（1）钻石卡、金卡、银卡客户，全球通客户；

（2）党政机关、国有企业负责人（由揭阳局提供名址）；

（3）窗口办理3G业务客户及新开通全球通客户。

这几类目标群体既符合揭阳移动目前的营销重点，又是其较高端客户，寄送影视贺卡不仅拉近了揭阳移动与客户的距离，又可以从平面到立体地宣传揭阳移动的公司形象与产品；既能让VIP客户、集团客户、全球通客户感受到企业关怀，尽显其尊贵身份，又能有效提高该公司通信品牌形象，维持竞争优势。

如果按照此次寄递的目标客户——VIP客户、全球通客户、党政机关与国有企业负责人、办理3G业务客户等，共55000人计算，那么贺卡寄出或送出后在观看《建国大业》的同时，能收看揭阳移动形象展示及产品宣传推广短片的人数将成倍增加，若直接观看，按一家三口人计算，55000将可扩增至165000；若间接观看，按每人再邀请 15

两位朋友同时观看，165000将可扩增至330000。若观看人群到移动办理新业务或入网，按最保守计算，每人每月消费5元，则半年可创收1650000元以上。互助共赢的分析结果使揭阳局制作的《“细品<建国大业>乐享移动人生”揭阳移动2010年贺卡制作建议方案》一举获得成功，该局已报审影视贺卡5.5万枚，共实现邮政业务收入82.5万元。营销体会 客户赢我们才会赢——要注重为客户进行效益分析。在贺卡营销过程中，只有以“为客户赢”为理念，邮政才能赢得长久的客户，才能在市场开发上取得成功，才能在社会上形成一种广泛的贺卡文化氛围。在为揭阳移动制作贺卡方案及营销过程中，揭阳局注重为客户进行效益分析，这一独创之处助揭阳局获得了巨大成功。定位公益宣传 项目推动发展 ——哈尔滨道外局开发消防知识宣传贺卡项目小记 邮政贺卡经过十几年的发展，开始由单一的节假日祝福贺卡向多功能、多领域、功能性贺卡转变，其在原有的功能上增添了更为丰富的内容。黑龙江省哈尔滨市邮政局道外区营业局结合自身特点，认真研究贺卡发展趋势，了解客户需求，超前谋划方案，深挖市场资源，在功能性贺卡开发方面做了有益的尝试。

黑龙江省公安消防总队是道外局多年的大客户。2009年年初，道外局着手策划2010年邮政贺卡消防知识宣传项目时，就希望通过 16

该项目与省公安消防总队进一步合作，同时扩大该局2010年贺卡收入规模。

道外局对省消防总队的宣传需求进行深入了解，借鉴多年的合作经验，精心策划了一系列营销方案，得到了客户的初步认可。经过多次讨论、征求意见，最终形成了由省委宣传部、省公安消防总队、省邮政公司联合主办“世界消防日”大型宣传活动的方案。该活动以“百万消防知识贺卡进家庭”为主题和以大型文艺演出——“向人民报告”作为首发仪式，采用公益宣传方式向社会传播消防安全知识。该项目为道外局带来业务收入180万元。营销体会 1.紧抓时点，积极切入。

邮政业务的发展与全国大环境、地方经济有着密切的关系，要时刻关注全国性的时点、热点问题，关注全国性的节假日及各行业的宣传日、纪念日等，寻找机会，准确切入。

2.深入了解，有备而行。

策划营销方案和推介邮政产品时，要知己知彼，深入了解客户的想法，站在客户的立场上想问题。根据客户的行业或工作性质，适时地推介合适的邮政产品或产品组合。

3.项目推进，扩大收入。

随着邮政贺卡营销计划目标的逐年增长，单枪匹马的营销策略已经不能满足需求，以项目求发展势在必行。以大客户带动大项目，以大项目形成规模收入；以项目为核心，真诚服务客户，帮助客户实现预期目标，才有可能实现更加长远深入的合作和可观的收益。17

第二篇：典型贺卡案例

典型贺卡案例

（一）礼品册

日照局与中共日照市委宣传部协商制作邮资明信片册，每册包含60枚贺年有奖明信片及部分邮票，售价168元/册。除政府部门使用之外，日照局另组织各区、县局、市局各部室要数，进行客户推介。首批印制2000册，实现申报收入21.6万元

滨州惠民局借惠民县主抓招商引资建设契机，及时与宣传部门进行联系，成功开发了《兵圣故里 山东惠民》形象宣传册。首批印制4000册，预计实现销售收入104万元，其中贺卡收入56万元。

河南焦作局根据客户需求设计策划了以焦作山水风光为主要内容的明信片册，包含76张普卡。中国人寿焦作分公司定制此明信片册5000本，主要用于对外赠送、节日慰问、答谢客户，为焦作局带来贺卡收入68.4万元。

湖北潜江局与潜江市社会治安综合治理委员会办公室合作发行以倡导见义勇为、弘扬社会正气为主题的募捐明信片册，由综治委召集相关单位认购。共申报2万册，每册包含普卡10枚，售价30元/册，其中15元捐赠见义勇为办公室，实现贺卡收入36万元。

台历贺卡

济宁市旅游局和市老龄办联合开展了“游圣地、感儒风、尽孝心”陪老人游济宁活动。济宁局借此契机，为旅游局设计

1印制了以景点风光为主要题材的台历两套，用于赠送旅游的老人，实现申报收入32.4万元。济宁任城局为部分有台历贺卡需求但又资金实力不足的企事业单位，分别设计宣传页面，共同组成一套台历贺卡进行申报，封面则采用通用的当地自然风光和宣传标语。已开发三套拼版台历，实现申报收入7.68万元。

临沂平邑局借消防宣传热点，与消防大队联合开展消防宣传活动，印制消防宣传台历1万本，由消防部门牵头，各政府、事业单位、消防重点单位认购。

为了借新年之际更有效地提高人们的安全防范意识，山西临汾局为市安全管理局设计印制了安全生产宣传台历，由其牵头组织煤炭运输部门、各煤矿、焦化厂等生产单位认购，实现贺卡收入10.8万元。

烟台莱州局联合中国人民银行莱州市支行、莱州市公安局，以邮政台历贺卡为载体，在全市范围内开展反假币知识和信用卡资金安全知识宣传活动。由各商业银行出资认购，申报台历5000本，用于馈赠客户使用，实现申报收入10.8万元。

济宁兖州局借新年之际，为市纪委设计申报了以“《廉政准则》52个不准”为主体的宣传台历1000本，由其牵头组织相关单位认购，实现申报收入2.2万元。

青海局结合平安保险公司开展的“客户真情回馈活动”，推出“贺卡型+幸运刮刮卡”产品，供平安公司对其中端客户进行馈赠，售价10元/套。刮刮卡中奖号码等由邮政自身设置，目前已申报刮刮幸运卡10万枚。

贺卡册

菏泽曹县局为配合消防部门做好节日消防宣传工作，创新产品形式，以幸运卡（加大附片）漫画的形式将消防知识图文并茂地予以展现，印制幸运卡消防宣传册1000本，由消防队组织消防重点单位认购，实现贺卡收入4万元。河南偃师局为生命人寿保险公司量身定制幸运卡旅游优惠册6000册，册内含河南省知名的12个景点门票，价值600多元，将其业务宣传、产品介绍与门票优惠、幸运抽奖融为一体，向其现有客户和目标客户赠送。

其他贺卡

潍坊局为配合三友地产“翡翠城”的销售宣传活动，为之设计了的宣传促销普卡5000套（一套6枚），并增加诱因：集齐翡翠郡贺卡全套六联，即可享受神秘大礼和购房优惠。从住房公积金数据、高收入人群数据中为之挑选了部分数据进行寄发。

第三篇：政府贺卡营销案例

吐鲁番邮政贺卡项目策划方案

一、市场背景

吐鲁番是一个神奇美丽的地方，它不仅是新疆的一颗明珠，也是中国著名的优秀旅游文化名城。近年来，吐鲁番地区以海纳百川的胸怀、优惠的政策、优越的环境和优质的服务迎接八方来客。就历史文化资源而言，吐鲁番是古丝绸之路重镇，在华夏五千年的文明史中占有重要地位，再加上许多历史文物古迹及自然资源的陪衬，其旅游业发展价值极高。邮政贺卡作为一种宣传载体和传递友情等方面的通信工具，在吐鲁番有其独特而巨大的开发价值和市场。

二、产品简介

邮政贺卡，是人们沟通与交流的工具，是传承民族文化的特殊载体。在吐鲁番地区，也是承载吐鲁番旅游城市对外宣传的文化载体，以贺卡这种比较清切的人文领域，架起一座沟通的大桥，以此来让社会各界人士来了解吐鲁番，认识吐鲁番。元旦、春节是中华民族的传统节日，也是交流情感和对外宣传其旅游业的最佳时机。借此机会，中国邮政隆重推出2010年邮政贺卡，集贺年、抽奖、宣传、收藏为一体，其商业市场和价值前景相当广阔。

三、产品类型特殊

主要有普通型、信函型、贺卡型、幸运封

1、普通型：规格：183×100mm 特色：类似于普通明信片，裸露邮寄，效果直接，可在投递中实现多次传播！

2、信卡型：规格：186×256mm 特色：既可以在寄递过程中进行形象宣传，又对信函内容保密。

3、贺卡型：规格：210×270mm 特色：印制精美，贺卡外套生肖邮资信封，整体形象庄重，内容保密。

4、幸运封：规格：279×324mm 特色：邮政贺卡+9元邮资信封+2枚专用拜年邮票小全张+节日问候物品+挂号寄递+高达30%多的中奖率；极具珍藏价值和升值潜力！

5、工艺型贺卡：规格：210×270mm 特色：印制精美，贺卡外套可以烫金，做工艺型处理，整体形象美观、喜庆、庄重，内容保密。

三、产品价格及制作要求

100枚就可以起印，起印数和价格有差异，1、普通型： 2000枚以上（含2000枚），以1000枚递增，每枚1.8元；1000枚（含1000枚）-2000枚之间，每枚2元；100枚（含100枚）-1000枚之间，以100枚递增，每枚3元。

2、信卡型： 2000枚以上（含2000枚），以1000枚递增，每枚2.8元；1000枚（含1000枚）-2000枚之间，每枚3.3元；100枚（含100枚）-1000枚之间，以100枚递增，每枚4.5元。

3、贺卡型：100枚就可以起印，起印数和价格有差异，1000枚以上（含1000枚），以1000枚递增征订印量的每枚5.5元；100枚（含100枚）-1000枚之间，以100枚递增征订印量的每枚7元。

4、特殊工艺型：200枚起印，每枚15元。

5、幸运封：200枚起印，每枚30元。

四、产品优势

1、“新春贺卡”——由政府机关领导亲笔签名祝福，通过邮寄的方式将拜年卡送到社会各界人士手中，表达吐鲁番政府机关领导对收件人的问候与谢意。既能表达美好的祝愿，又能为我们美丽的家乡 2

做一个很独特的宣传。

2、中国邮政贺卡根据制作单位、发放对象及用途进行个性化设计，显示独特的文化品位，避免市面上所购买的贺卡千篇一律的弊端。

3、独有生肖邮资，除去繁琐的大宗信件填写名址、粘贴寄递等手续；邮政设立“绿色通道”，负责打印、封装，使您节省人力、精力成本。

4、邮政贺卡统一参与国家邮政局的全国抽奖活动，一份意外的惊喜更加增添了新年的喜庆氛围。

5、中国邮政拥有几千万条的名址数据为支撑，可将贺卡精准送达目标人群的手中，获得有效的反馈和宣传，让您事半功倍！

五、目标客户

政府机关、旅游景点管委会等

六、营销措施

1、利用关系营销和亲情营销主动找相关单位领导，提出项目运作详情对吐鲁番地区发展具有重大意义，并协商立项事宜。

2、相关单位负责提供贺卡设计要求及相关文字内容，同时对设计样稿最终审核。

3、根据邮政印制协议和具体的设计样稿进行邮政贺卡的印制工作，印制完成后按照协议规定的时间交付政府机关或直接寄递收件人。

七、预计取得的效益

1、开发普通型明信片2000枚，工艺型贺卡2000枚，贺卡4000枚，幸运封200枚，预计实现业务收入5万元。

2、还可以收集到一些名址会不断为我局创造效益。

第四篇：制作贺卡教学案例

用WORD制作电子贺卡

一、设计思想

本课以陶行知先生的“教学做合一”为指导思想，以实践为中心来组织教学过程，让学生在实践中理解word电子贺卡制作技能、技巧，再运用于实践，由实践来检验，使教育学习的过程与“实践、认识、再实践”的科学的认识过程相一致。

二、教材分析

本课是在学生学习了第三章设计应用文档的基础上，进行的一堂拓展课，要求学生通过电子贺卡制作学会灵活运用word工具，应用于其他类似作品的制作。本课的学习，旨在提高学生的自主学习和创新能力，让学生在掌握知识与技能的同时掌握科学的学习方法。同时这一课时的学习，也有助于初一下学期ppt演示文稿的学习。

三、学情分析

初一是与小学相衔接的一年，很多学生还带有小学时候的稚嫩与活泼，聪明好问，但是学生间的差距很大，有些没有接触过电脑、接受能力差，但是大部分同学已经掌握了word的基本操作，对菜单的基本功能设置较熟悉。

本课作为一堂拓展课，对学生的综合能力提出了很高的要求，在操作时，学生可能某些方面上还存在一定的困难：对电子贺卡整体布局的把握、word对象的灵活运用、对各种word误操作的处理。

学生在学习过程中，大部分可能以范例为模本，模仿贺卡布局，制作电子贺卡，在遇到困难时，学生可能会求助组员或者求助教师；一小部分同学，凭着自己的摸索与思考，能够顺利完美的完成任务！

四、教学目标 1.知识与技能：

（1）初步掌握word中运用图片、艺术字、文本框、自选图形进行综合处理问题的方法。

（2）锻炼学生的自主探索和综合实践操作的能力。2.过程与方法：

通过贺卡相关知识点讲解，范例展示，学生自主探究，在文档中插入各种不同的对象，如图片、艺术字、文本框、自选图形等，采用任务驱动及自主探究的方法，学习用Word软件来制作电子贺卡。3.情感态度与价值观：（1）掌握用Word制作电子贺卡知识的同时，学会整体布局及色彩搭配，促进学生形成良好的审美观。

（2）使学生对Word软件的功能有更深一步的了解，激发学生的求知欲。（3）对学生的小奖励，有助于激发学生的竞争性及学习的积极性。4.行为与创新:（1）培养学生正确开关机、维护电脑的整洁,遵守电脑房的制度等行为习惯。（2）发挥学生的设计才能和创意，并学会评价作品，体验成功的快乐。

五、教学重点与难点

1.贺卡中图片、艺术字、文本框、自选图形之间的布局。

2.插入对象（图片、艺术字、文本框、自选图形）的格式，包括色彩搭配、位置摆放设置。

六、教学策略与手段

任务驱动法、自主探究式及抛锚式，通过学生分析贺卡的组成，初步动手制作圣诞电子贺卡，在操作过程中遇到问题，自我摸索、求助组员或者是教师，完成电子贺卡的制作，作品上交，师生共评作品，学生对作品再次修改完善！

七、课前准备

PPT课件、圣诞节素材图片

八、教学过程

（一）激趣导入，引出主题

师：同学们，你们收到过同学或者朋友送的贺卡吗？收到过什么样子的贺卡？ 生1：生日的时候，同学送的卡片，打开有音乐。

生2：新年的时候收到同学送的电子卡片，就像一个小动画一样！

师: 同学们都收到了各式各样的贺卡，有纸质的，也有电子的，老师也收到了一些贺卡（展示flash电子贺卡），这是老师一位大学的同学在生日的时候发给我的，教师节的时候老师还收到你们班级送给老师的节日贺卡（展示纸制贺卡），为了表示老师对你们的感谢，老师也制作了一张贺卡，提前祝你们新年快乐！（展示word制作的贺卡）师：对老师的这份礼物，你们还满意不？ 生：满意！

师：那同学们想不想亲自动手制作一张电子贺卡，送给你心目中最可爱的人呢？ 生：非常想！

（二）卡片初印象：依葫芦画瓢 师：我们先来观察一下贺卡由哪些部分组成?（播放ppt中的两张贺卡）生：图片、文字

师：同学们观察的都很仔细，图片做背景，文字是用来写贺词和祝福语的（播放ppt），接下来，让我们来了解下贺卡的基本制作步骤（ppt播放：确定主题、确定大小、贺卡制作、修改完善），圣诞节快到了，同学们就亲自动手制作一张贺卡送给你心目中最可爱的那个人吧！下面就请参照老师的几张贺卡（幕布上滚动播放），小试牛刀一下！注：教师课前将圣诞节素材包括背景图、圣诞挂件图，发到学生机。学生六人一小组，着手制作贺卡，求助方式：组内求助

（三）师生点拨，消除疑云 学生列出问题：

问题一：插入背景图片后，图片的尺寸调整和位置移动存在困难 问题二：输入艺术字后，找不到艺术字 问题三：插入的小挂饰，有白色背景 问题四：输入的祝福语位置移动起来不方便 教师请学生小组中，解决了上述问题同学上来演示：

学生解决问题一、二：插入图片后，立即将图片的文字环绕方式改为衬于文字下方，这样可以改变图片大小及位置，艺术字也就呈现了，想要自由移动艺术字，文字环绕方式改为浮于文字上方。

学生解决问题四：利用文本框，背景线条透明化方式：右击文本框——设置图片格式——颜色与线条——填无填充颜色、无线条颜色

教师示范问题三：利用图片工具栏中的设置透明色按钮，进行背景透明化

（四）师生携手:为圣诞上彩

学生完善作品，教师巡视小组，做个别辅导，帮助学生调整布局及色彩，鼓励学生互帮互助。

（五）作品提交：赠送贺卡

1.每小组选派一至两位同学上交作品，师生共同评价，评出五位较优秀作品，给予鼓励，赠送贺卡！

2.教师对其中一个作品，进行当场修改，促进学生作品最终完善及提高！【教学评价】

1.学生学习过程中所体现的协作意识和交流能力、自主学习能力、合作能力、评价能力。2.学生制作作品中所体现出的整体布局、技巧应用、色彩搭配、创新性。【教学反思】

本堂课是教研组活动的一次公开课，这堂课，主要借鉴了陶行知先生的“教学做合一”思想，师生以“做中教、做中学”的方式实现了这次教学，教学过程中穿插了任务驱动、自主探究及小组讨论方式。

此次课，以学生自主学习为主，教师指导为辅，通过word贺卡的制作，让学生自己去挖掘自选图形、文本框、图片、艺术字中所具有的功能，并且加以指点后，使学生学会巧妙地综合应用这些元素；在制作过程中，小组间的交流讨论，活跃了课堂，学生的思维也开拓了，迸发出许多新的火花；作品从初稿到指点后的修改到上交，欣喜的发现了学生们的进步，最后，以赠送礼物的方式结束课堂也是对学生们的有力鼓励！

本班学生达到55人之多，笔者教的班级甚多，在学生关怀这块，稍有欠缺，所以在小组活动中，有些组，整体性就较弱，接受能力上较差，在以后的教学中要注意要细心观察学生，注重小组的均衡性！

初中信息技术新课程要求，要注重学生信息收集及处理的能力，而这点让笔者深感遗憾，由于考虑到时间的关系，笔者预先为学生搜集并处理好了相关图片，这点上，笔者认为要坚持培养学生的信息收集能力，哪怕每节课只用5分钟，日积月累，学生形成习惯，定会提高。联系方式： 手机：*** 邮箱：hpretty@sina.com

第五篇：母亲节贺卡营销案例

“母亲节”贺卡营销案例

2010年5月11日是“母亲节”，山东省菏泽市4万名孩子以独特的方式表达了对母亲特别的爱，4万名母亲度过了一个不同寻常的让她们泪洒衣襟的母亲节。爱无限，情绵绵，意切切，这个场面来自菏泽市邮政局精心策划的“感念母爱、回报母恩”母亲节主题营销活动。

在此次活动中起传递母爱纽带作用的就是邮政“母亲节”贺卡。今年以来，地处欠发达地区的菏泽局不断创新贺卡发展思路，转变只在每年第四季度发展贺卡的传统观念，顺应市场要求，在全市成功开发了“母亲节”贺卡，实现了学生、家长、邮政、广告商之间的四赢。

营销背景

就在今年中国邮政集团公司花大力气扶持数据库商函业务发展的同时，菏泽局一边响应集团公司、省公司的号召，一边仍然把贺卡业务作为一项长期工作来抓，加强了贺卡的开发力量，在商函广告分局成立了封片卡部，树立“节日有贺卡，平日也有贺卡”的指导思想。

随着我国经济不断同国际接轨，西方的节日正逐渐深入国人心中，菏泽局发行的“母亲节”贺卡正是顺应了这一潮流。孩子爱母亲，孩子有许多话想说给母亲听却说不出口，孩子需要一种方式来表达自己的情感，母亲也需要一种方式来明白孩子的爱心，用什么来搭建起孩子与母亲之间交流的桥梁——邮政贺卡！通过孩子写给母亲的邮政贺卡，在母子间展开一次心灵的沟通，让孩子爱母亲的情感得以淋漓尽致抒发，使中华民族尊重孝敬母亲的传统美德得到发扬。营销过程

为确保“母亲节”贺卡项目的开发成功，菏泽局商函广告分局成立了由局长挂帅的项目开发小组，分管副局长具体抓，认真研究贺卡业务的特点，了解业务开办要求，提出了切实可行的操作方案。

方案出台后，项目开发小组开始同一些目标学校进行接触，向其介绍开发“母亲节”贺卡的目的：一是促进孩子和母亲之间的真情沟通；二是弘扬孝敬母亲的中华民族传统美德；三是加强社会各界对母亲的认同和尊重；四是建立新型公益活动模式，促进校园精神文明建设。

针对这一活动的特殊涵义，开发小组在充分进行市场调研的前提下，针对学校的顾虑，适时推出了第三方付费的方式，即以广告养贺卡，既不增加邮政支出，也不增加学校或学生的任何经济负担，最终说服了校方，同一些市重点小学达成了发放“母亲节”贺卡的意向。

意向达成后，菏泽局对全市广告目标客户市场进行了调查，向其介绍开发“母亲节”贺卡的好处。由于具备种种优势，一些商家和企业给予了积极回应。为了避免广告过多、过杂，给活动带来负面影响，菏泽局尽量淡化商业味，最后在众多客户中确定了电信、中银和银座三家客户。至此，“母亲节”贺卡开发工作进展顺利。

后勤保障

业务已经开发成功，但后期制作和发放投递等任何一个环节出了问题，不仅会使“母亲节”贺卡成为“一锤子买卖”，而且将直接影响其他业务的开发，菏泽局上下深谙此点，决定将其做得尽善尽美。

巧妙设计、精美印制。鉴于菏泽地方经济的实际情况，“母亲节”贺卡采用仿信卡形式，贺卡里面留出空白处，供学生写上祝福母亲的话；贺卡外面为邮资面，印制“母亲节”专用邮资图和温馨话语。巧妙的设计和精美的印制令学校和广告商都十分满意

高度重视，抓好发送投递，确保万无一失。市局给予了高度重视，发了传真电报，要求各县局组织人员做好发放投递工作。学生收到贺卡后，如有邮寄需求，采取“全市范围以外另贴邮票，全市范围内免费邮寄”的方法，各辖区内所有营业网点确保交寄的贺卡在5月11日当天保质保量妥投到学生家长手中。

营销效果

经济效益明显。5月8日，4万枚“母亲节”贺卡发往全市近20个中小学校，市区主要面向实验小学等三所重点小学。此次活动实现收入5.6万元，同时取得了部分学生名址信息。

社会效益显著。此次活动受到了社会各界和学校家长的普遍关注和欢迎。其中在市实验小学和八完小学校门口发放贺卡的场面尤其壮观，学生把写好的贺卡献给母亲的场景则更为感人，5月9日的《牡丹晚报》、《山东商报》分别在头版头条图文并茂地对火暴场面进行了报道。班主任们十分认可，向本班学生发放时积极踊跃。据事后统计，本次贺卡妥投率接近

100%，学生及家长对“母亲节”贺卡的青睐，使广告商对此次合作也十分满意，表示下次寄发仍然刊登广告。

潜在效益巨大。活动的顺利开展及社会各界的好评验证了日常贺卡业务开发同样有广阔的市场，菏泽局营销人员在进行业务营销过程中也增强了信心和说服力，并同学校进行了下一步合作项目洽谈，“父亲节”贺卡、“中秋节”贺卡等系列日常贺卡有望相继推出。

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