2009贺卡营销案例(九)

第一篇：2009贺卡营销案例(九)

黑龙江龙江县局

营销过程：龙江县局组织专门人员对市场进行了深入的研究和分析，一致认为：龙江县没有知名的企业，也没有名牌产品，幸运邮天下项目的主攻方向定为幸运卡销售。

在营销组织和宣传上，一是以三农服务网络销售和宣传为主，将宣传辐射到每个村屯，销售面普及每个角落。各三农服务站在销售农资的同时，组织亲属、朋友和邻居观看“购物街”节目，让大家先了解幸运卡的基本情况和用途；二是组织全县城乡25个营业网点的窗口销售，在重点营业厅内循环播放“购物街”光碟、图板宣传讲解、摆放展台和窗口多说一句话等形式进行销售。

在市场开发上采取多措并举，在强力开发订制型贺卡、销售型贺卡的同时，开发贺卡新功能，向打折卡、积分卡、学生成绩单等市场拓展。深入到大、中型超市进行推广，得到超市代理商的认可，打折卡一时间得到一些商家的关注，商家通过对商品的打折，一方面加大了对商品的宣传力度，一方面让利给客户，加大商品的销售量。从客户的利益出发，打动客户，先后有七匹狼、宝贝星儿童用品、优蜜化装品等10多个品牌先后被成功开发。目前，我局已开发打折功能的幸运卡5万多元。

启示：好点子是营销成功的基础。要出好点子，首先就要对自己的产品进行深入的研究，挖掘产品功能与客户利益的结合点，找到这个点，我们就更需要加倍去研究了解，然后才能有点子，有了点子才能让客户使用我们的产品。

好的开始是成功的一半，因此要抓好开头，形成突破。尤其是项目营销难度大，打不开局面时，一旦有了成功的案例，形成了突破，必将起到积极的带动作用。

幸运卡说是一个产品，其实是一个项目，短期内形成收入难度极大，不易形成突破，这是正常的。不能望而生畏，也不能放之任之，而要以坚定的信心，常抓不懈。

不为困难找理由，只为成功想办法。要用我们的智慧来做函件业务，站在“为客户赢”的角度出发，主动出击，创意策划，树立服务意识，在真正意义上实现邮政和客户的双赢。海南文昌局

营销过程：文昌市邮政局通过调研发现我们局开发的贺卡客户都是政府用户和企业用户，而个人用户的开发还处于零阶段。通过对个人群体的调查，相当部分个人用户都能接受并愿意制作邮政请帖型贺卡，它不仅仅是单独的请帖，还包含主人对亲朋好友的节日问候。

发现这一替在的市场后，文昌局便组织营销人员走访一些准备结婚、即将过生日的个人用户，提出用邮政贺卡取代原来的那种单纯的喜帖，喜帖贺卡除了具有传递喜庆和信息传递的基本功能外，还加载抽奖和祝福的功能，大大丰富了喜帖的内涵，新颖的内容和设计，取得了不少个人的认可。目前已成功洽谈了一些个人用户，共制作了请帖型贺卡1000枚创收0.55万元。

启示：请帖型贺卡是文昌局开发创新型贺卡业务的尝试，为发展贺卡业务提供了新的空间，挖掘新的市场，提升了邮政贺卡的品牌形象，使邮政贺卡深入群众，促进贺卡业务的又好又快的发展。

上海北区 香港柯柏拉公司

营销过程：香港柯柏拉二十四有限公司是一家商贸公司，以经营外贸产品为主，其产品主要销往德国。该公司实力雄厚，在上海设立了办事处。该公司经常到邮政营业点办理国际包裹业务，费时费力。今年，邮政向其推介国际特惠封。国际特惠封提供的优惠活动大大提升了其竞争力，此外，它的简便易行也方便着客户的寄递业务。

邮政认为完全可以通过国际特惠封对柯柏拉公司的产品和业务进行宣传，再结合其自有的数据库名址，更将大大的提升宣传的精准率。邮政的这一想法得到柯柏拉公司的认同，双方达成合作意向。柯柏拉公司成立了关于其产品和服务的购物网，运用国际特惠封将网站上的产品和业务寄递给国际业务，不仅方便快捷，而且借助邮政的品牌彰显其尊贵。此次合作产生了20万枚的国际特惠封，收入达110万元。这批特惠封，一部分随产品发往柯柏拉公司各个客户手中，一部分交由邮政按照其自有数据库名址寄递给全球的客户。

启示：服务的策略和方式是多种多样的。此次案例中，邮政没有固守寄递业务，而是从客户的角度出发，根据客户宣传的需要，一部分通过邮政寄递，一部分让其随产品发往客户手中。

营销成功的第一要点是把握市场时机。上海作为国际化大都市，近年来吸引着众多跨国公司的加入。跨国公司带来的不仅是市场竞争的激烈，还存在众多商机，是开发国际业务的大好时机。看到柯柏拉到邮局办理国际业务，上海北区很快想到自身的国际特惠封产品，该产品非常符合客户需求。这也是此次营销成功的关键所在。

此次定制的20万枚国际特惠封，将会随着柯柏拉公司业务宣传的需要，在未来两年的时间中陆续使用。这为邮政开展长期服务打下良好的基础。

沈阳 东北大学

营销过程：东北大学建学久已，师资力量雄厚。近年来，随着国际化程度的加深，东北大学的国际交流日益频繁。以往，总有东北大学留学生学院的老师和同学来邮局办理业务。沈阳邮政局及时把握这一讯息，向其推介国际特惠封。国际特惠封在新春期间具有较高的优惠活动，此外，用国际特惠封邮寄信件贺卡，省去了粘贴邮票和寄递的活动，由邮局一共一条龙式的服务，大大便利了客户。

东北大学留学生办公室购买了一批1.8万枚的国际特惠封，主要用于留学生院的学生在新年之际慰问家人和朋友，用于东北大学的国际学术交流和招生，此外还宣传了东北大学的国际形象，可谓一举三得。邮政的服务收到了东北大学客户的深切肯定。

此外，沈阳局将这一有效的营销模式复制出来，相继开发了医科大学、沈阳建筑学院等，成功拓展了校园市场。

启示：随着国际化程度的加深，高校的国际交流越来越多，因此衍生的国际业务相应增加。邮政要想立足于竞争日益激烈的市场，必须练就一双火眼金睛，敏锐洞察市场商机。此次案例就是沈阳局成功把握市场先机的最好证明，一举打开沈阳地区的校园市场，将邮政贺卡业务越做越大，越做越强。

当东北大学开发成功后，沈阳局毫不松懈，将这一成功做法复制蔓延到整个沈阳地区的高校，形成规模营销。相信来年的国际特惠封业务一定会进展顺利的。

北京东区 中法方圆公司

营销过程：中法方圆公司的老总是位法国人，其公司产品为具有中国特色的饰品等。经常在当地的邮政局购买邮票、办理邮政业务。借助春节期间的优惠活动，东区局提供了近30%的优惠折扣，非常吸引客户。此外，东区局保障了寄递时限。即保证中法方圆公司寄出去的信件在一定时期内能够到达收信人的手中。这项服务大大提高了邮政的竞争力，方便了客户的需求。

客户通过国际特惠封，运用自有的数据库名址，将公司的业务广告、公司形象宣传等消

息传递给海外相关客户，其宣传效果精准高效，依托于中国邮政的大品牌，比其他的宣传方式更加可靠。双方达成合作协议，签订4万枚的国际特惠封，收入达到17.6万元。

启示：营销的可持续性源于信任。此次案例凸显出合作双方的相互信任。信任不是嘴里的奉承，不是单纯的品牌效应，而是邮政所能提供的良好产品和服务。信任是一种营销的态度和方式。邮政通过提供信件包裹的全程跟踪服务，保障了客户寄递业务的质量和效果，深得客户的欢迎，这是此次案例成功的根本所在，也是邮政和中法方圆公司长期合作的基础。武汉 九运置业

营销过程：九运置业是武汉地区的一家重要的房地产公司，近期，旗下有一家新的楼盘要开发。往年，九运置业通过电子广告来宣传新楼盘的信息，效果平平。今年，邮政向其推介国际特惠封。因为，国际特惠封在新年期间具有较多的优惠活动，对于企业降低成本，应对金融危机有很大帮助。为了招揽九运置业，邮政免费提供鄂商协会数据库名址给它，用以提高宣传的精准率。鄂商协会中数据库中的名址主要是武汉市高收入人群，非常适用于楼盘开发宣传的使用。

邮政推出的这两项优惠服务深深打动了客户，切合了客户的需求，双方合作非常顺利，签订了2万枚的国际特惠封，收入11万元。

启示：作为新型产品的国际特惠封，要想打开市场，必须具备两个条件，一是满足客户需求，二是提供尽可能高的优惠幅度。通过此次案例，不难看出武汉邮政这两点都具备了。首先，国际特惠封便于新楼盘的宣传，满足了九运置业的宣传需求。其次，为了巩固该客户，武汉局不仅在国际特惠封上提供近30%的优惠，还免费提供鄂商协会数据库名址。这项服务大大提高了邮政的竞争优势，最终合作成功。

武汉 洪山高校联合会

营销过程：武汉洪山地区高校云集，随着当地经济的发展和学校规模的不断扩大，各高校与国外的学术交流日益密切。邮政针对这一市场行情及时进行分析，发现高校普遍都有国际邮

政业务的需求，但是根据各个学校的情况不同，各自的需求量也是千差万别。邮政想出针对高校联合会开展此项目的对策，将国际特惠封推介给高校联合会。高校联合会不仅可以用于自身的国际邮政业务，也可以为各个高校提供国际寄递服务。

在新春国际邮政业务旺盛的时候，国际特惠封的优惠活动具有很强的吸引力。针对部分重要信件提供的挂号业务，便于客户随时跟踪信件的寄递过程。优惠的产品，细致周到的服务，立刻博得了洪山高校联合会的青睐，双方达成合作意向，定制了5万枚的国际特惠封，创收27.5万元。

启示：此案例从变化的市场环境入手分析，与其单一的开发某一高校，远不如将各个高校的需求量集中起来提供服务，整合资源，提高效率。

成功的营销是及客户之所想，达客户之所需。不以善小而不为，不以客户需求量小而忽视。武汉局变换营销策略，积极迎合客户的需求，集小需求为大需求，变分散为集中，提供了优质的产品和服务。

广州 中国南方航空股份有限公司客户关系部

营销过程：中国南方航空公司是中国最大的航空运输企业之一，公司旅客运输量超过5千万人次。国际国内航线600余条, 形成了以广州、北京为中心枢纽，密集覆盖国内，全面辐射亚洲，连接欧美澳洲的强大航线网络,通往全球152个大中城市。

基于庞大的业务往来，南航有许多的国际邮政业务等待处理。广州局得知这一消息后，向其推介国际特惠封。国际特惠封立足于春节期间的超值优惠措施，大大吸引着客户。南航通过国际特惠封，不仅满足了自身宣传的需要，还为旅客提供便捷的服务，增强了市场竞争力。在此次合作中，南航定制国际特惠封3万枚，收入达到16.5万元。其中，一部分用于南航对外宣传其业务和优惠活动，吸引更多的旅客，另一部分用于其客户的需求。

启示：经济全球化带来巨大商机，国际贸易的往来频繁，也为邮政带来无限商机。特别是合资、外资企业，航空公司、学校、银行等存在着巨大市场发展前景。

国际特惠封是邮政的新型产品，为了成功打入市场，邮政推出了一系列的优惠措施来吸引客户。通过目前的案例来看，这样的政策取得了不小的成效。

第二篇：政府贺卡营销案例

吐鲁番邮政贺卡项目策划方案

一、市场背景

吐鲁番是一个神奇美丽的地方，它不仅是新疆的一颗明珠，也是中国著名的优秀旅游文化名城。近年来，吐鲁番地区以海纳百川的胸怀、优惠的政策、优越的环境和优质的服务迎接八方来客。就历史文化资源而言，吐鲁番是古丝绸之路重镇，在华夏五千年的文明史中占有重要地位，再加上许多历史文物古迹及自然资源的陪衬，其旅游业发展价值极高。邮政贺卡作为一种宣传载体和传递友情等方面的通信工具，在吐鲁番有其独特而巨大的开发价值和市场。

二、产品简介

邮政贺卡，是人们沟通与交流的工具，是传承民族文化的特殊载体。在吐鲁番地区，也是承载吐鲁番旅游城市对外宣传的文化载体，以贺卡这种比较清切的人文领域，架起一座沟通的大桥，以此来让社会各界人士来了解吐鲁番，认识吐鲁番。元旦、春节是中华民族的传统节日，也是交流情感和对外宣传其旅游业的最佳时机。借此机会，中国邮政隆重推出2010年邮政贺卡，集贺年、抽奖、宣传、收藏为一体，其商业市场和价值前景相当广阔。

三、产品类型特殊

主要有普通型、信函型、贺卡型、幸运封

1、普通型：规格：183×100mm 特色：类似于普通明信片，裸露邮寄，效果直接，可在投递中实现多次传播！

2、信卡型：规格：186×256mm 特色：既可以在寄递过程中进行形象宣传，又对信函内容保密。

3、贺卡型：规格：210×270mm 特色：印制精美，贺卡外套生肖邮资信封，整体形象庄重，内容保密。

4、幸运封：规格：279×324mm 特色：邮政贺卡+9元邮资信封+2枚专用拜年邮票小全张+节日问候物品+挂号寄递+高达30%多的中奖率；极具珍藏价值和升值潜力！

5、工艺型贺卡：规格：210×270mm 特色：印制精美，贺卡外套可以烫金，做工艺型处理，整体形象美观、喜庆、庄重，内容保密。

三、产品价格及制作要求

100枚就可以起印，起印数和价格有差异，1、普通型： 2000枚以上（含2000枚），以1000枚递增，每枚1.8元；1000枚（含1000枚）-2000枚之间，每枚2元；100枚（含100枚）-1000枚之间，以100枚递增，每枚3元。

2、信卡型： 2000枚以上（含2000枚），以1000枚递增，每枚2.8元；1000枚（含1000枚）-2000枚之间，每枚3.3元；100枚（含100枚）-1000枚之间，以100枚递增，每枚4.5元。

3、贺卡型：100枚就可以起印，起印数和价格有差异，1000枚以上（含1000枚），以1000枚递增征订印量的每枚5.5元；100枚（含100枚）-1000枚之间，以100枚递增征订印量的每枚7元。

4、特殊工艺型：200枚起印，每枚15元。

5、幸运封：200枚起印，每枚30元。

四、产品优势

1、“新春贺卡”——由政府机关领导亲笔签名祝福，通过邮寄的方式将拜年卡送到社会各界人士手中，表达吐鲁番政府机关领导对收件人的问候与谢意。既能表达美好的祝愿，又能为我们美丽的家乡 2

做一个很独特的宣传。

2、中国邮政贺卡根据制作单位、发放对象及用途进行个性化设计，显示独特的文化品位，避免市面上所购买的贺卡千篇一律的弊端。

3、独有生肖邮资，除去繁琐的大宗信件填写名址、粘贴寄递等手续；邮政设立“绿色通道”，负责打印、封装，使您节省人力、精力成本。

4、邮政贺卡统一参与国家邮政局的全国抽奖活动，一份意外的惊喜更加增添了新年的喜庆氛围。

5、中国邮政拥有几千万条的名址数据为支撑，可将贺卡精准送达目标人群的手中，获得有效的反馈和宣传，让您事半功倍！

五、目标客户

政府机关、旅游景点管委会等

六、营销措施

1、利用关系营销和亲情营销主动找相关单位领导，提出项目运作详情对吐鲁番地区发展具有重大意义，并协商立项事宜。

2、相关单位负责提供贺卡设计要求及相关文字内容，同时对设计样稿最终审核。

3、根据邮政印制协议和具体的设计样稿进行邮政贺卡的印制工作，印制完成后按照协议规定的时间交付政府机关或直接寄递收件人。

七、预计取得的效益

1、开发普通型明信片2000枚，工艺型贺卡2000枚，贺卡4000枚，幸运封200枚，预计实现业务收入5万元。

2、还可以收集到一些名址会不断为我局创造效益。

第三篇：母亲节贺卡营销案例

“母亲节”贺卡营销案例

2010年5月11日是“母亲节”，山东省菏泽市4万名孩子以独特的方式表达了对母亲特别的爱，4万名母亲度过了一个不同寻常的让她们泪洒衣襟的母亲节。爱无限，情绵绵，意切切，这个场面来自菏泽市邮政局精心策划的“感念母爱、回报母恩”母亲节主题营销活动。

在此次活动中起传递母爱纽带作用的就是邮政“母亲节”贺卡。今年以来，地处欠发达地区的菏泽局不断创新贺卡发展思路，转变只在每年第四季度发展贺卡的传统观念，顺应市场要求，在全市成功开发了“母亲节”贺卡，实现了学生、家长、邮政、广告商之间的四赢。

营销背景

就在今年中国邮政集团公司花大力气扶持数据库商函业务发展的同时，菏泽局一边响应集团公司、省公司的号召，一边仍然把贺卡业务作为一项长期工作来抓，加强了贺卡的开发力量，在商函广告分局成立了封片卡部，树立“节日有贺卡，平日也有贺卡”的指导思想。

随着我国经济不断同国际接轨，西方的节日正逐渐深入国人心中，菏泽局发行的“母亲节”贺卡正是顺应了这一潮流。孩子爱母亲，孩子有许多话想说给母亲听却说不出口，孩子需要一种方式来表达自己的情感，母亲也需要一种方式来明白孩子的爱心，用什么来搭建起孩子与母亲之间交流的桥梁——邮政贺卡！通过孩子写给母亲的邮政贺卡，在母子间展开一次心灵的沟通，让孩子爱母亲的情感得以淋漓尽致抒发，使中华民族尊重孝敬母亲的传统美德得到发扬。营销过程

为确保“母亲节”贺卡项目的开发成功，菏泽局商函广告分局成立了由局长挂帅的项目开发小组，分管副局长具体抓，认真研究贺卡业务的特点，了解业务开办要求，提出了切实可行的操作方案。

方案出台后，项目开发小组开始同一些目标学校进行接触，向其介绍开发“母亲节”贺卡的目的：一是促进孩子和母亲之间的真情沟通；二是弘扬孝敬母亲的中华民族传统美德；三是加强社会各界对母亲的认同和尊重；四是建立新型公益活动模式，促进校园精神文明建设。

针对这一活动的特殊涵义，开发小组在充分进行市场调研的前提下，针对学校的顾虑，适时推出了第三方付费的方式，即以广告养贺卡，既不增加邮政支出，也不增加学校或学生的任何经济负担，最终说服了校方，同一些市重点小学达成了发放“母亲节”贺卡的意向。

意向达成后，菏泽局对全市广告目标客户市场进行了调查，向其介绍开发“母亲节”贺卡的好处。由于具备种种优势，一些商家和企业给予了积极回应。为了避免广告过多、过杂，给活动带来负面影响，菏泽局尽量淡化商业味，最后在众多客户中确定了电信、中银和银座三家客户。至此，“母亲节”贺卡开发工作进展顺利。

后勤保障

业务已经开发成功，但后期制作和发放投递等任何一个环节出了问题，不仅会使“母亲节”贺卡成为“一锤子买卖”，而且将直接影响其他业务的开发，菏泽局上下深谙此点，决定将其做得尽善尽美。

巧妙设计、精美印制。鉴于菏泽地方经济的实际情况，“母亲节”贺卡采用仿信卡形式，贺卡里面留出空白处，供学生写上祝福母亲的话；贺卡外面为邮资面，印制“母亲节”专用邮资图和温馨话语。巧妙的设计和精美的印制令学校和广告商都十分满意

高度重视，抓好发送投递，确保万无一失。市局给予了高度重视，发了传真电报，要求各县局组织人员做好发放投递工作。学生收到贺卡后，如有邮寄需求，采取“全市范围以外另贴邮票，全市范围内免费邮寄”的方法，各辖区内所有营业网点确保交寄的贺卡在5月11日当天保质保量妥投到学生家长手中。

营销效果

经济效益明显。5月8日，4万枚“母亲节”贺卡发往全市近20个中小学校，市区主要面向实验小学等三所重点小学。此次活动实现收入5.6万元，同时取得了部分学生名址信息。

社会效益显著。此次活动受到了社会各界和学校家长的普遍关注和欢迎。其中在市实验小学和八完小学校门口发放贺卡的场面尤其壮观，学生把写好的贺卡献给母亲的场景则更为感人，5月9日的《牡丹晚报》、《山东商报》分别在头版头条图文并茂地对火暴场面进行了报道。班主任们十分认可，向本班学生发放时积极踊跃。据事后统计，本次贺卡妥投率接近

100%，学生及家长对“母亲节”贺卡的青睐，使广告商对此次合作也十分满意，表示下次寄发仍然刊登广告。

潜在效益巨大。活动的顺利开展及社会各界的好评验证了日常贺卡业务开发同样有广阔的市场，菏泽局营销人员在进行业务营销过程中也增强了信心和说服力，并同学校进行了下一步合作项目洽谈，“父亲节”贺卡、“中秋节”贺卡等系列日常贺卡有望相继推出。

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第四篇：移动公司贺卡宣传营销案例

大荔县“双卡”营销活动案例

客户名称: 大荔移动公司 开发单位：大荔县邮政局

一、营销背景

随着通信业的快速发展，手机已经在外出务工人员、在读大学生中得到了普及。返乡期间，他们会选择使用资费优惠的当地手机卡，形成了一个普遍较为看好的通信消费市场。移动公司每年都要针对这一市场做大量的宣传工作，而返乡人员一踏上故土，返程的火车票便成为他们最头疼的事，针对这种情况，我局及时和移动公司进行沟通，策划了向外出务工及高考学生邮寄贺年卡方案。

二、营销过程

我局主管局长和大客户人员携带精心策划的方案及样稿和移动公司领导进行了恰谈，移动公司领导认为方案很好，并把设计图稿向市公司做了汇报，随后我局主管局长也和到我局视察的刘局长做了沟通，刘局长认为此方案可以向全市推广，经过市局和市移动公司的精心组织，一个在全市开展“双卡”营销活动的方案逐步形成，结合火车票及贺年卡业务，我局及时推出“到邮政局办团圆卡。优先购火车票，并免五元手续费”这一策划方案，把移动团圆卡、邮政贺年卡和火车票业务有机的结合起来，实现客户、移动公司、邮政局三方共赢的局面。

三、营销成果

经过市局领导的和市移动公司领导的多次沟通和大力支持，市移动公司决定在全市印制30万元普通型贺卡，我局主管局长也和本地移动公司领导经过多次协商，最终达成印制2.5万枚普通型贺卡协议，收入4.5万元。同时预计可收集名址信息2000条。

四、营销启示

1、在“双赢”中坚持首先客户赢

函件业务可持续推广产品较少，我们在做业务的同时一定要站在客户的立场想问题，只有客户赢，我们的业务才能持久，本次贺卡的成功营销只表明我们在本次活动中有了一个好的开端，能通过本次活动为移动公司销售更多的团圆卡，同时能为群众带来方便和实惠才是我们的目标。

2、设计方案要图文并茂，简洁易懂

在设计方案时，我们要把自己的想法用简洁的语言表达出来，同时又要附上能表达自己思想的清晰样稿，这样我们在和客户交谈中，可以在有限的交谈时间内，把问题说清，同时群众看到贺卡后也能很快了解信息，使宣传效果更加明显。

五、设计图稿

第五篇：贺卡营销方案

贺卡营销方案

工欲善其事，必先利其器。为了提前应对贺卡战役，做好专业支撑服务工作，商函局8月顺利完成《2012年邮政贺卡营销方案集锦》的编写工作。

今年的贺卡营销方案通过对历年贺卡客户所属行业的深入分析与调研，把邮政贺卡重点客户和潜在客户根据集团公司关于政府类、金融保险类、通信类、房地产装饰类、汽车行业、旅游餐饮、商业零售、医药卫生和教育培训行业的九大行业分类具体推出北京地区的九大行业模板，这些模板针对不同行业进行市场分析，给出多个营销切入点，营销员可以从中选择一个或几个典型项目推荐给目标客户，或者把具体客户资料直接套用模板，省时省力。模板同时为每一个行业配备了几个设计图稿，用于对客户进行示范营销，最大限度为营销员使用提供方便。

2012版《贺卡营销方案集锦》的另一特点就是针对目前北京的市场热点精心推出了六大主题项目，提供2012年贺卡营销方向，供各营销单位参考借鉴。

（一）绿色环保系列产品

2011年中国绿化基金会启动“绿色公民行动”公益项目，动员社会各界力量参与生态扶贫公益事业，推广低碳生活，随之越来越多的社会名流也投入到低碳减排的宣传中来。中国邮政集团公司也加入了这场宣传战，统一发行了设计稳重大方、富有节日内涵，贺卡原材料均采用再生纸张，卡面统一印有“绿色公民行动”标识的环保中国邮政贺卡。由此，北京邮政积极响应，在2012年邮政贺卡设计上与环保部门和绿色组织合作，隆重推出“明信片募捐卡”，使企业与个人通过募捐卡可以更方便与快捷支持绿色环保事业，为企业和个人打造一个平台。

（二）具有附加值系列产品（典型产品：代金券）

随着人们生活水平的提高，旅游餐饮业日益成为发展势头最强劲和规模最大的产业之一。南区局开发的全聚德烤鸭明信片获得巨大的市场成功成为邮政与餐饮业成功合作的典范。商函局在2011年邮政贺卡上也率先推出了肯德基代金券贺卡，成为了另一种有益的尝试。2012年贺卡可以进一步更好的突出贺卡功能，扩大与此行业的合作战果，商函局目前正在为麦当劳、肯德基提供完整的运作方案，设计了多款附加值产品，通过附带优惠券、代金券、二维码，为其吸引消费者。

（三）文化产业类产品

文化产业包括：广告业、出版业、传媒业、影视业等。与文化产业的合作，商函局2008年率先推出电影票贺卡，得到了社会各界的认可，《建国大业》、《建党伟业》影视贺卡的推出也打破贺卡传统形式，东区开发的《让子弹飞》观影明信片利用优质的名址数据库资源，有效在消费者中进行了宣传。为此，2012年商函局重点推出文化产业类贺卡，商函局正在与新影联、光线传媒影业公司就2012年影视类贺卡进行洽谈。针对时下收藏热，结合北京电视台王刚主持的《收藏秀》栏目，为国宝级艺术收藏珍品制作精美的系列明信片。

（四）明信片台历

明信片台历可以面向不同的社会群体，对行业客户的宣传以及推广起到很好的效果，而且可增加多种功能如：旅游景点介绍、促销打折券、节庆与生日祝福、电影票优惠券等，不仅提高了台历使用的附加值，还具有较高的观赏性与实用性。明信片台历广告宣传效果远远大于普通的礼品，造价低，实用效果是年底拜访客户、回馈客户的上佳之选。它作为一种新型邮品，新颖且实用，（五）企业年册类产品

企业精品年册是一项满足社会各界需求的高端文化产品，它在设计上精益求精，能秉承客户至上的理念。精美的图片、文字和完善的设计编排，可以最大限度扩大企业的知名度与影响

力，具有较高的收藏、鉴赏价值。企业年册内含产品丰富，可融合企业形象宣传贺卡、企业个性化邮票，还有企业服务宣传单页，配合精美的封套设计，是年底送礼、回访的新选择。在与部分高端客户推介邮政业务时，得到客户最大需求与认可的就是企业年册产品。

（六）日常明信片类产品

伴随市场竞争日益激烈，谁能抓住客户，谁就能占据先机并获得更大的成功。明信片可以为企业与消费者、商家与会员客户增加互动与沟通提供平台。它可以搭载企业品牌形象和宣传广告，利用明信片功能性与传播性将商家的打折、优惠、促销信息通过优质名址资源进行寄递服务从而达到广告宣传与答谢客户的目的，使企业形象得到有效提升。

商函局通过精品策划方案与设计图稿旨在对营销员的市场开发与营销工作起到抛砖引玉、举一反三的作用，促成尽快达成营销，从而更好的推进2012年贺卡业务的发展。