宝洁OGSM方法介绍

第一篇：宝洁OGSM方法介绍

宝洁OGSM方法介绍

经常有人问我OGSM是什么? 为什么一看宝洁人写的文章内部经常出现OGSM? 现在搞得全中国的FMCG企业到处在讲OGSM, 恒安的产品规划里面也有OGSM 现在来看看OGSM是什么吧?

OGSM就是一种方法, 就象外企在做计划经常讲的5W2H一样, 是宝洁喜欢用的一种思考方法.一、目的、目标、策略、衡量(Object, Goal, Strategy, Measure, OGSM)1.总述

OGSM(目标、目标、策略、衡量)系统对于整个组织来说，是传达它要达到什么信息的最基本的方法。

2.定义

让我们给OGSM下定义：

A.目的：目的是指你想完成的“大概什么”的一个描述，并不一定要根据细节或时间去作规定。“目的”的例子如： ——增大市场占有率 ——促进小店分销 ——更常去访问大店

B.目标：目标是“具体什么”的一个描述，它需要精确到时间和数字。“目标”的例子： 目的 目标

促进小店分销 在财政年度我们公司所有产品的分销量需达到60%（对比目前的30%来说）C.策略：策略是“大概如何”的一个描述。它解释了你所选择去做的达到目标的事情。下面是“策略”的例子： 目的 目标 策略

促进小店分销/在财政年度末我们公司产品的分销量需达到60%（对比目前的30%来说）/增加促销以建立分销，我们会增加更多由指定的分销商覆盖的商店 我们会增加平均日访问量以提高覆盖能力

D.衡量：衡量是指用于衡量你的策略能否达到你所建立的目标和数字目标。

下面例举一个“衡量”的例子：

目的 目标 策略 措施

促进小店分销/在财政年度末的分销量需达到60%（对比目前的30%来说）/增加促销以建立分销/我们会增加更多由指定的分销商覆盖的商店*我们会增加平均日访问量以提高覆盖能力 每季度小店加权分销的调查数据

第二篇：OGSM学习心得

经营计划学习体会

看王磊老师的书，学习有效制订经营计划是非常好的机会，上一次，从王磊老师的量化管理课程中，我们深刻理解到工作项目化，职业素养化这两个核心概念，并从企业所有者和管理者以及整体管理的十个契约上了解到如何有效进行组织量化管控，实际上就是管人理事有了科学依据，有了系统运营的能力。学习了经营计划的制定，实际上是对量化管理再一次深刻的理解，的确，年年都沉浸在计划制定之中，年年结果却不甚满意，方案已经成了管理者的心病，就本人16年企业管理经验而言，对于企业计划乱象感觉很多，主要体现有：

1、计划就是分配任务；

2、计划就是分出每月的工作重点；

3、计划就是促销计划或者费用计划；

4、计划就是想起来就制定，做起来就变；

5、计划就是大家按照老板的想法做所谓的策略和方案；

6、计划就是一个漂亮的空洞的虚话连篇的ppt。

这些情况我都或多或少经历过，的确，我也曾经如此制定计划，直至近几年有了科学的态度，知道做战略，做策略，做分解，做费用预算，做任务责任管控，但是也仅仅停留在市场、销售这两大体系的方案，充其量也只是一个项目介绍而已，有科学的态度，却没有科学的方法，系统内与其他部门形不成协同，工作过程与工作结果不能达成高度一致，这也是我自己当前管理和思维的瓶颈，学习完王老

师课程，我借昌镇同学的书看了一个晚上，若有所悟，大有启发，感觉经营计划茅塞顿开，有以下八个体会与大家逐一分享：

一 经营计划要深刻理解战略，战略是经营计划的方向；

二 经营计划的制定的管理前提是要建立合理的企业组织体系和树立企业量化管理思维，也就是工作项目化作为基础；

三 经营计划要牢牢围绕着营销价值链展开，要有强烈的adp模型意识；

四 经营计划要有充分的市场调研，并广泛的运用各种研究工具和方法；

五 要深刻理解目标、策略、项目、任务四者的关系和区别；

六 责任和预算是项目管理的前提和保障；

七 过程管控是经营计划实现的关键；

八 经营计划要结合企业的实际，一企一策，因地制宜。

针对这八我来谈谈我的理解。

一 经营计划要深刻理解战略，战略是经营计划的方向； 经营计划不是为做计划而做计划，企业管理过程中，我们如何去树立阶段性的目标和方向是一切管理的前提，这就是战略，战略决定了企业中长期的发展方向和思路，而经营计划是为战略服务的，他是战略工作的一个部分，在企业制定经营计划的时候，一定要清楚的进行战略回顾，也就是回顾在这个时间点，战略进度如何，有无问题，是否需要修正，在战略问题考虑清楚以后，我们再来看

经营计划，哪些工作是战略要求要做的工作，这些部分是战略工作，哪些工作是战略阶段要要求实现的业绩目标，这些是我们通过市场运营去实现的，是改善性经营计划，哪些工作是组织日常运营需要基础保障的，这些是维持性经营计划，我们必须将经营计划分成以上三类，一类工作是战略投入的预提，一类是业绩提升的策略，一类是基础运营的维护，这三者构成了经营计划，同时也保障战略有条不紊的前进和实现。

当然，深刻理解战略的前提是企业必须拥有战略，而且这个战略是正确稳定的，不能将企业战略当成儿戏，需要的时候研究，不需要的时候就闲置，没有战略的经营计划是无法承前启后，也缺乏发展的根基和动力的。

二 经营计划的制定的管理前提是要建立合理的企业组织体系和树立企业量化管理思维，也就是工作项目化作为基础；

经营计划的制定是企业管理效率的体系，而这个管理效率是必须在组织能力具体的前提下实施的，否则就会变成形式主义或者无法落地。我们看到经营计划是企业量化管理的一个组成部分，因此，他必须要求企业具备四个特点，一是有完整的组织架构，二是企业管理级员工具备一定的素质和管理能力，三是企业有量化管理的共识和认知，四是要有基本的企业绩效考核机制。缺乏组织架构，则经营计划只是一个工作分配而已，缺乏管理素质和能力，经营计划就是纸上谈兵，没有量化管理的共识和认知，经营计划就会

造成目标不清，项目不明，任务不知的状态，而没有绩效保障，经营计划的实施也就会导致虎头蛇尾，因此，经营计划的思想具备还只是经营计划的开始，一个企业只有具备以上四点基础，经营计划才能够按照王老师的管理思维有效制订和实施。

三 经营计划要牢牢围绕着营销价值链展开，要有强烈的adp模型意识；

经营计划不是工作分解，也不是工作重点描述，他之所以叫经营计划，就是计划围绕着经营展开，而一切企业的经营是以市场需求为导向的，核心就是营销价值链，如何去实现企业价值最大化和利益最大化就是经营计划的制订原则，因此，经营计划在符合战略要求后，更重要的考虑是如何去总结自己前期的市场状态，市场问题，市场机会，如何解决问题，把握机会，如何去实现自己的市场提升和发展，通过总结，通过swot分析方法，明确自己的发展方向，而在市场策略制定的时候，一个重要的依据是adp模型的运营，愿意买，买得到，买得起就是我们和市场一致的重要基础，如何从消费者态度、渠道因素、价格因素中去科学分析自己企业的长短板，并找到解决之道是非常关键的，好钢用在刀刃上，如果我们工作精准，方法得当，就一定能够事半功倍，相反，则事倍功半。四 经营计划要有充分的市场调研，并广泛的运用各种研究工具和方法；

知道经营计划制订的方法和思路还只是一个线索，要让自己的经营计划精准而有效，进行充分的调研和运用科学的研究工具是非常重要的：

1、运用swot的企业内外部环境分析法，分析自己优势、劣势、机会、威胁，找到自己的竞争发展之道；

2、运用adp模型，知道消费者态度、渠道因素和价格因素，在模型中，还要有科学的调研和分析办法，要能够把握adp各项指标的尽量精准；

3、清楚的运用渠道因素中的trc模型，知道终端表现、渠道满意度和终端覆盖率对于销售的重要性；

4、知道ogsm的战略分析方法，知道整体目标、阶段性目标、策略和项目的分解；

5、清楚的明白smart概念，针对目标的制定要具备具体、可衡量、可实现、相关和时间的概念；

当然，还有很多工具，如科特的五力分析法，独特卖点的usp，如stp品牌分析发，fab销售法，star关键行动分解，时间管理四象限法，项目分解甘特图等，这些在经营计划里面虽然没有讲到，但是在我们日常工作我们却常常要用到，因此只有有了科学的调研并很好的运用工具，我们的工作就能够实现简单、高效和精准。五 要深刻理解目标、策略、项目、任务四者的关系和区别；

建立思维的层次很重要的，一切都要有高度，一切也都要有不断分解篇二：管理技能培训课程心得体会

管理技能培训课程心得体会

管理技能培训课程>心得体会 参加完两天的管理技能培训课程，收获颇丰。虽然都是一些基本的管理技能，但是很大程度上而言，基本的就是根本的。按照课程的框架，记录一下自己的心得。

一、关于管理和管理者

· 关于“管理”：管理就是界定企业的使命（确定目标？），并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的责任，而激励与组织人力资源是领导力（如何实现目标？）的范畴，二者的结合就是管理。（附：一些关于管理的其他定义。

1、管理是如何确定战略并使战略得以有效执行的过程；

2、让别人做事的艺术；

3、利用他人来完成组织目标；

4、管理就是决策；

5、如何集众人之力达成企业使命。）

· 关于“管理者”：在一个现在组织里，如果一位知识工作者能够凭借其职位和知识，对该组织负有贡献的责任，因而能实质地影响该组织的经营能力以达成的成果，那么他就是一位管理者。

· 关于“效率与效果”：

1、效率：正确的做事（把事情做好）；

2、效果：做正确的事（把事情做对）。企业的使命是效果，依赖于顾客价值的实现，关注于企业的外部；激励和组织是效率，关注与企业内部。明确效率和效果的差别，提醒管理者切勿因过多内部的具体事务而忘记了企业的使命和方向。

· 关于“专家和管理者”：专家提高效率；管理者保证效果。其实现实中这两个身份往往是兼具的，但是侧重点显然不同。

· 关于“管理者要素”：

1、关注效果；

2、为组织做出贡献；

3、承担责任。管理者必须时刻自问：我的工作队实现组织目标起到什么作用？对公司目标实现产生了哪些实际的贡献？ 主管的责任是带领大家去完成具体的工作事项。如果一个人只关注自己做了什么，那么他只能是一名员工，而绝非管理者。

· 关于“能力类型”：概念性能力对管理者而言更加重要，包括规划能力（设定目标，画饼）、决策能力、判断能力；人际性能力对于任何角色都始终重要；技术性能力随着管理层级的递增而递减，相对重视技术性能力而忽视概念性能力，则是专家型发展路线。

二、关于计划

1、笔记

· 忙碌的经理人往往是因为计划出现了问题，因此他会感到“忙碌、盲目和迷茫”

· 制定计划的好处：

1、明确目标；

2、安排和协调人力资源；

3、更充分的利用资

源；

4、加强对任务的控制；

5、增强团队的工作效能和士气。

· 不愿意制定计划的原因：

1、计划过于复杂；

2、计划缺乏灵活性；

3、制定计划浪费时间和精力。

· 制定计划的过程：设定目标--统筹规划（时间、人选、程序）--充分传达。有计划但不传递等于没有计划。你必须让你的下属知道并了解你的计划，这样有利与计划的顺利执行。在传递计划的过程中需要不止一次的传递，要反复多次，知道你确认你的下属已经完全明白你的计划。

· 确定部门的工作目标：通过以下问题来确定部门的工作目标，1、企业/部门的绩效（效果）在哪里？

2、谁是你的顾客（可以是内部的，也可以是外部的）？

3、顾客需要的是什么？

· 关于“顾客价值”：顾客购买的，从来就不是一件产品本身，而是一种需要的满足，他购买的是一种价值。但是，制造商却不能够制造出价值，而只能制造和销售产品或服务。因此，作为管理者必须明白产品和服务背后给顾客带来的价值是什么？重要性如何？可替代性如何？等等问题。

· 目标设定的smart原则： specific/measurable/achievable/relative/time-based · 统筹规划：

1、时间--合适开始？何时完成？；

2、地点--在哪里工作？

3、人选--谁是完成任务的最佳人选？

4、标准--怎样衡量结果？

5、程序--怎样完成工作？

· 传达计划：

1、说明计划的好处；

2、让员工参与计划的过程；

3、激发员工的行动；

4、区分计划与传达不等于区分计划与传达者。

· 制定计划7因素：

1、目标--要到到什么样的预期结果？

2、时间--合适开始？何时完成？；

3、地点--在哪里工作？

4、人选--谁是完成任务的最佳人选？

5、标准--怎样衡量结果？

6、程序--怎样完成工作？

7、传达--怎样向有关人员传达计划？

2、心得

· 做计划要看具体项目的情况和组织成熟度，标准不能完全一致，但万万不能没

有标准。

· 计划本身不能是绝对死的，计划本身要预留弹性的空间，应对变化。如同下棋、战争、谈判一样，要时刻自问：如果我们这么干了，竞争>对手如何应对？合作伙伴如何反映？组织相关部门如何反映？

· 概率和统计均为未来决策提供依据所用，目的在于清晰的把握规律性事件

· 做计划不是做加法，做计划要知取舍，要懂得做减法。确定目标时最痛苦最困难的事情就是决定应该去掉哪些。

· 计划往往因为与实际情况不符而失去计划本身的意义，计划是为了能够通过有效执行而达成目标而存在的。如果计划与具体情况不符，没法执行，所以就干脆不执行了。· 计划本身必须结合业务类型，类型不同，性质不同，要求不同，因而计划不同。正如兵法所言，打仗的办法千奇百怪，但要注重结果，而不仅仅是过程。

· 对未来的假设是做计划的基础，计划基于假设而被指定，也就是所谓的情景规划。但环境和我们假设的前提时刻都在或者可能发生变化，要及时应对变化，调整假设，以使得计划本身不因环境变化而变成“空想”。

· 计划是思考的工具，而不是最终的目的。这里的思考，指的是前瞻性的思考。

· 目标可在石头上、计划写在沙滩上。目标本身要明确，计划可以很灵活。

· mrkeeting 的工作关注的是趋势性问题。

· 沟通的方法和沟通目的的本质：通过方法和工具来提高沟通效率，目的在于如何互相使用彼此的工作成果。

· 管理工作总必须分清：什么是技术性问题？什么是沟通性问题？

· 不要有忙碌变得盲目，进而又由盲目变得茫然。对于没有方向的船而言，没有风是顺风。

· 知识性社会，选择性大大增加，但机会成本也大大增加。这需要>勇气去权衡和决策。变化越快，越使人容易迷惑，计划也就越重要。

· 设计师和工头的区别就在于，设计师是用来做计划的。

· 技术的重要性不在于技术本身，而是用技术去沟通，以达成两个目的：外部明确目标，内部提高效率。

· 时刻明确你的顾客是谁？顾客需要什么？提供产品（服务、工作）背后的价值给顾客。

· 计划的不是工作。计划的是工作的价值，而工作本身仅仅是一个载体。

· 团队成员的多元化和想法的差异，更体现出沟通的价值和重要性。

· 让执行者参与到计划中来，会大大的提高执行效率和效果。尤其是对于知识型组织而言。

· 计划是工具，不是目的。（计划是沟通的工具、思考的工具、评估的工具、取舍的工具、行动的指南、预测的工具。）

三、关于行动和检查

1、笔记 · 救火不是一个有效的管理方法。对组织资源的占用；降低整个部门的工作效率；容易养成修补的工作习惯。

· 管理好的企业总是单调无味，没有任何激动人心的事件。那是因为凡是可能发生的危机早已预见，并已将它们转化为例行作业了。

· 避免频繁的救火：凡是以预计则不劳；科学周密的计划；关键项目要有应急预案；严格过程控制，防微杜渐；加强自我的时间管理。

· 分清事情的重要性和紧急性。先做重要而紧急的（尽量避免扩大），重视重要而不紧急的（加大>投资），避免不重要且不紧急的（尽量避免），尽量减少不重要且紧急的（彻底消除）。

· 一天的计划：把今天要做的事情写在一张纸上；确定这些事情的优先顺序；按照优先顺序做完一件再做第二件。

· 抓而不紧，等于不抓。

· 计划和行动的完整周期pdca：plan--do--check--act 对应四个原则：标准、及时、反馈、调整

· ogsm: objective（目的）、goal（目标）、strategy（策略）、measurement（测量）

2、心得

· 关于顾客抱怨：顾客抱怨是表面现象，根本在于产品质量、服务质量、员工满

意度。我们重视产品和服务质量，却很少重视员工满意度。客户满意度背后在很大程度上由员工的满意度进行支撑。案例：海底捞火锅。

· 把事情分为三类：必须亲自做的、可以做的、别人做的。

· 日清管理（重要而紧急的事情），日高管理（重要而不紧急的事情）

· 集中精力处理问题，效率远高于零散的处理问题。每次做一件事情效率最高。

· 要学会拒绝干扰，尤其是拒绝上级的干扰。当然，要注意技巧。· 时间管理的本质不是管理时间，而是管理消耗时间的事情，是自我的管理。做时间主人而非奴隶。

· 把员工培养成优秀的人，强将手下无弱兵。

· 管理体系越完备，容易让管理者关注内部的持续改进，但忽略了外部。

· 军队的执行力之强，关键在于布置了检查。

· 对于下属而言，他们关心的是领导要检查的事情而不是领导说过的事情。对于这种情况，有规律性的随机抽查是很好的管理方法。但必须要有规律！· 检查和反馈的目的在于改进，而不是挑毛病。目的在于帮助员工成长，为员工提供改善工作的信息。慎用惩罚，不要把惩罚与绩效结合太紧，否则适得其反。

· 管理三重境界：不知己不知时--知时但不知己--知己知时。知道那些时间是归属与自己支配的。

· “紧迫感”不等于“效率”

· 由简入奢易，由奢入简难。

· 从重要的事情开始做，而不是从自己喜欢的事情开始做。按照重要性排序，而不是按照喜好排序。

· 一次性把事情做到位，避免修补，产生“胶水效应”

四、关于授权

1、笔记

· 授权的好处：

1、对领导：有效利用时间和精力，提高团队效能和领导力；

2、对员工：提高解决问题和决策能力，更多的职业发展空间；

3、对组织：最佳利用人力篇三：管理技能培训心得 mtp管理与创新能力培训心得

这次培训所有的内容都是围绕“何为管理”和“什么是创新”、“怎样去创新”展开的。从中西方文化差异，到中西方管理的差异；从常见卫生间的标实，到一个企业中创新使用卫生间的标实。这让我都有着不同的感受。

西方人喜欢把抽象的东西客观化、数据化、公式化，或者说是模式化，对管理也是一样。例如对目标与时间管理可以用ogsm工具以smart原则，将大目标分解成明确的、具体的、可衡量的、可以达到的、以最终结果为导向的若干个小目标，充分利用资源，在一定的时间内达到目标。这样的模式我个人认为是很实际的，可操作的，可以较快的运用到现在的工作中。例如我们目前的很多工作虽然是有目标的，没有具体的步骤和指标（数据）作支撑，是笼统的理论性的，因而很难操作考核。例如：提高一定的效益，达到一定的水平、取得更大的成绩等等。

计划有了，计划的执行是需要人来完成的，为达高效执行与完成目标，分析人用脑的偏好及非语言行为的运用――这是我平

时从来接触过的内容，让我领悟到要做一名优秀的管理者，首先、必须要学会对人的行为、习惯进行分类，这一是利于对冲突问题的解决，二是通过分析与理解，针对个体差异，使用非物质激励，激发大家的工作热情。还有个吸引我的理论是“马斯洛的需求层次”，在有效的把握员工心理需求上还是很有用的，只有我们知道员工“需要什么”，才能更准确的把握员工的心理，从而提高整个团队的工作效率和核心竞争力。这使我也联想到公司现在要打造“百年老厂”，而目前市场竞争愈来愈激烈，许多导向都是将经济收入为第一位，人员流失、人心浮动所带来的是基础培训不断的进行以及生产、安全等管理上压力，作为公司的中层管理干部有责任带动企业的前进发展。运用所学的这些知识，建立一个以核心在于无私奉献、高绩效的团队，为取得“双赢”是非常重要的。

对创新部分的培训，我理解为创新第一要将学到的知识运用到实际中去，第二要多角度的看问题，并提出正确的问题，通过发现问题，采用创新专法，处理企业各种各样的问题。

结合实际对我来说一是思维的转变，一个出色的执行者，不一定会是一个出色的管理者。在此次培训我应该如何调整自己的思维方式和工作方法，这是我目前要学以致用的。

以上仅仅是基于我对本次培训的一点感悟，不妥处忘谅解。一点学习感言吧，我个人还是很喜欢类似的培训，希望以后有机会参加更多！篇四：130421 丰盛休闲农业企业文化培训心得体会

理解文化，践行共识，提升品质

——419休闲农业培训感悟

作为一名新晋入职的新人，有幸参加了此次关于集团和公司企业文化的培训，受益良多。杨总以其多年来验证成行的工作价值观，结合丰盛的企业理念，为全体公司同仁上了一堂生动的课程。

我非常认同杨总关于“共识”的传播和教导，这能产生两个方面的益处：从小的方面来说，能够起到内化激励的作用，使员工先养成良好的品质，再去发自内心地授人以渔；而从大的方面来说，公司全体员工能互帮互助，共同成长，并形成一股强大的凝聚力和荣誉认同感，从而为企业的发展带来坚韧的推动力。

在企业文化的内化、自我核心价值观的培养以及优秀的工作习惯的建立过程中，我希望自己能够坚持以“ogsm”的方式来要求自己，也就是从确定战略目标

（objective）、分配阶段目标（goals）、制定良性策略（strategies）、及时评估和内省（measurement）这四个方面入手，培养自己优秀的品质和良好的工作方法。

一、在新的里程即将开始前，得到这次培训机会，使得我迅速建立了这份新工作的“战略目标“，就是自我学习、成长、践行公司的理念，为公司的目标而奋斗。

二、为了实现这个总体的目标，我将自己未来的工作任务目标分解成几个比较小的容易实现的目标：

1、试用期努力摸透公司的概况和业务方向以及工作职责，以最快的速度上手；

2、在做好手头工作的同时，努力配合其他部门的工作，为公司团队合作和良性运转尽力；

3、在个人工作和团队配合目标都达到的时候，发挥自己的余力，为公司的文化和效益贡献更多的策略和建议。

三、目标的实施需要好的策略支持，这就需要在工作方法上面秉行杨总提到的5w2h策略；处理事情需按照重要和紧急坐标模型标注轻重缓急，按顺序有条不紊地进行；努力培养自己“通报、回报、确认“的工作思考流程。

四、当然，还要时刻地评估自己的工作和进行自我反省，通过swot模型分析自己做一件事情的优劣势，通过量化的横向和纵向的主动评估，反省自己是否偏离公司的愿景和理念，工作方式是否恰当。

企业文化是一个公司的根基，而管理和工作方式则是决定一个公司走向的重要

决定因素，相信通过逐渐的学习和内化，并不断调整策略和反省自己，我会为公司的“创建健康丰盛“的愿景尽到一份绵薄之力！

文化创意部 宁欣篇五：2011业务精英魔鬼训练营培训总结 学到了三点

——2011业务经营魔鬼训练营总结

孟子同志曰过：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”在参加了2011业务经营魔鬼训练营之后，我才真正的理解了其中蕴藏的含义，也明白了什么叫做“身体是革命的本钱”。当我们在面对工作中的重重压力时，没有一个好的身体是不能成功的。

——平时抽空多锻炼身体，这是第一点。

再给大家讲个故事：有一个装扮像魔术师的人来到一个村庄，他向迎面而来的妇人说：“我有一颗汤石，如果将他放入烧开的水中，会立刻变出美味的汤来，我现在就煮给大家喝。”

这时，有人就找了一个大锅子，也有人提了一桶水，并且架上炉子和木材，就在广场煮了起来。这个陌生人很小心的把汤石放入滚烫的锅中，然后用汤匙尝了一口，很兴奋的说：“太美味了，如果再加入一点洋葱就更好了。”立刻有人冲回家拿了一堆洋葱。陌生人又尝了一口：“太棒了，如果再放些肉片就更香了。”又一个妇人快速回家端了一盘肉来。“再有一些蔬菜就完美无缺了。“陌生人又建议道。在陌生人的指挥下，有人拿了盐，有人拿了酱油，也有人棒了其它材料，当大家一人一碗蹲在那里享用时，他们发现这真是天底下最美味好喝的汤。

那不过是陌生人在路边随手捡到的一颗石头。其实只要我们愿意每个人都可以煮出一锅如此美味的汤。当你贡献自己的一份力量时，众志成城，汤石就在每个人的心中。

——团队精神很重要，这是第二点。

沟通！人不可能孤立地生活在这个世界上，在这个五彩缤纷的世界上，人与人之间要学会沟通，学会理解，狮子和老虎没有沟通按照自己的意愿去行使自己的行为，后果是牺牲了自己的生命，十分惨重的代价，设想，如果要之前沟通一下，了解对方的意愿，我想结局会大有所变。

——沟通很很很重要！这是第三点。

（参加训练营的几天，很苦，很累，但是相对于我收获的东西来说——值了！）

★魔鬼训练营2组 向钱冲队（$_$）李国森★ 2011年魔鬼训练营培训总结 培训讲师：张雄 受训人：杨勇龙 培训目的： 工作标准化.团队管理.平台建设.工作规划 培训内容 心得体会 第一天： 海成企业文化，业务员使命与职责 深入的了解海成的企业文化，坚守本分，诚信的原则，做人做事。通过学习知道了业务人员的使命，提高销量并及时将货款回收，和客户维护好品牌形象，开发与维护销售网络，调整规范化终端等的相关展示成列，及时和客户沟通做好各项的工作跟进 第二天: 核心售点的建设，业务团队管理与沟通协作 核心售点的标准为持续的实销数量遥遥领先于竞争对手，要达到这个目的我们首先要有最好的人员，不光要求人员的能力，还要求人员持续不断的工作热情。除人员的所占因素外还有出样点的第一位置和各方的终端支持，如户外广告，活动拉销等。团队管理方面，对于一个业务团队，必须有着明确而且同一的目标才能够心向一处，在团队中每个人都是不可缺少的一部分，通过大家的协作配合，共同学习，共同进步，达成目标。第三天： 终端扫街三大法宝 通过对经销商档案表，市场竞争分析表的数据收集与汇总，得出swot分析，了解自身与竞争对手的优势、劣势得出交叉分析结果，用ogsm制定出有效的战略对策，并监督实施。第 四、五 天 终端扫街三大法宝的实际演练与讨论 在市场上实际的拜访收集客户的相关信息，竞品的市场动态，运用所学习到的swot和ogsm原则进行了对所收集数据信息的分析，掌握了学习到的东西的用法和市场的第一手资料。第六天 总结与拓展训练 通过对这几天的培训做一个简单扼要的总结和队员的户外拓展训练，凝聚整个大的团队的力量，让一些之前基本都不认识的同事沟通学习，感受团队的力量。总结： 对于此次的训练营让我们的团队更加了解、熟悉，大家一起学习工作技能，提高自身综合水平，达到工作的专业化、标准化、流程化，通过这样的一个沟通学习的平台，促进团队的整体提升。

2011魔鬼训练培训营心得—海汇队—海龙 post by：2011-4-19 23:45:08 训练营培训总结 培训目的：

1、建立工作标准

2、如何管理团队

3、沟通平台

一 培训回顾：培训的内容主要包括以下几个方面 1.4月12日：训练营开幕式，销售人员的使命与职责 2、4月13日：如何建设核心售点，业务团队管理、目标管理与有效沟通 3.4月14日—16日：扫街三大法宝，兰州市手机扫街及扫街数据分析和学习巩固 4.4月17日：训练营闭幕式，拓展训练

二 心得体会： 1 销售人员的使命与职责。在平时的工作中理解为就是销售。但是通过这次的学习，让我对自己的使命与职责有了更深层次的了解。使命就是我的工作目的，而职责是把工作目的更明确化，树立一个明确的工作目标。在以后的工作中应学会遵循自己的工作目的，细分工作职责，使自己的工作有效。2

一、建设核心售点的二八原则，我们的销售员要抓住20％的a类售点，找对关键人物与关键客户并运用。

二、团队的管理，主要对管理者有素质要求和能力的要求。素质要求有：

1、主动学习能力

2、对被管理者的人性理解（适合的岗位）

3、积极的心态。能力的要求：

1、扎实的基础业务工作了解终端售点，有很强的目标意识。

2、团队的管理能力，跟进队员工作过程和结果的能力。

3、大局观。

三、目标管理：

1、目标分解（应遵循科学合理的smart原则去制定目标）。

2、目标细分（售点细分，定人，人均定量）

3、目标跟进（不做口头目标，做到目标白纸黑字，目标视觉化。目标跟进的程度直接决定目标达成的结果，在根进的过程中发现问题及时解决）3 关于扫街：更加明确了扫街的顺序和三大法宝的正确运用以及扫街的产出，扫街不是一个短期行为，扫街是一种手段，关键是在于后期的更近与改善，扫街是脑力和体力劳动的结合体，而且想要得到真确的信息，扫街不能走马观花，要细致。而且这次培训和实践相结合，真正的理解了扫街的用意和扫街对市场了解和操作的必要性。也掌握了客户档案表，市场竞争分析表，swot,ogsm的真确使用和相互的关联性，这次扫的是兰州市区，但是以后在区域上更要使用培训所学。4 拓展训练：这次训练是我第一次接受这种模式的团队训练，虽然经过前六天的培训真的很累，但是当我和大家一起完成一个又一个的团队游戏和自我挑战时，才真真了解到从一个团伙进步到一个团队是多么的不易，要发展为优秀团队更是难上加难，但是一个团队稍不努力就会落为团伙。这次拓展训练中58位来自不同地方的公司同事，看着4.2米高的毕业墙，我当时相信不会有人会觉得大家都能翻过去，因为队伍里有好几个女的，还有受伤的，有些男同事体重都有200斤。大家都觉得不可能完成，但是随着教练一声命令，前面的队友冲在前面义无反顾的为大家用身体撑起了人梯，让队友踩着肩膀勇敢的往上爬，此时大

家忘记了恐惧，忘记了疼痛，心中只有一个信念，把队友顶上去，或者是把队友拉上来一起爬过4.2米高的墙。在这种万众一心的力量下高墙变得那么渺小，奇迹发生了，58人一起爬过4.2米高的墙仅用时不到10分钟，肩膀红了，腿脚破了，但是大家站在高墙之上开心的相拥在一起，眼睛红了，湿了，真诚的相互祝福：你成功了。在这时想起平时工作中的不愉快和磕磕碰碰，那又算的了什么呢？团队的力量是伟大的。所以说再有本事和能力的人离开团队的支持他就永远不可能翻过那座“墙”。三 下一步计划：学以致用：做好当下事（什么事最重要），抓紧此时此刻的时间（什么时间最宝贵）珍惜当前人（什么人对你最重要）。

培训心得

这次培训让我对销售工作有了更深一层的认识。通过培训，学习到了一些新的业务知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的业务队伍来说是多么的重要。

这次培训被称作魔鬼训练营。一开始非常惧怕，但是感受到其中之后没有想象中的那么恐怖。反而要分别的时候非常不舍得。如果再训练一个星期我也赞成。

通过培训，发现了自己的不足，还有很多东西要学，很多事情不是我们想象中的那么简单，很多事也不是想当然的，一些事由于没有深入思考，只是凭一般的思考，其做法是不正确的。

通过学习到的内容和自己的工作岗位结合有以下心得体会：

一、明确工作使命与职责，如何制定合理的销售目标

1、必须明确在工作中自己的使命与职责。其次才可以制定出合理的销售目标。制定销售目标必须符合smart原则。所谓smart原则，即是：目标必须是具体的，目标必须是可以衡量的，目标必须是可以达到的，目标必须和工作职责有相关性。无论是制定团队的工作目标还是自己的绩效目标都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。

⒉、实际操作中的一些要点：

（1）销售目标需要很明确：日销售目标、周销售目标、月销售目标、季度销售目标和目标；

（2）销售目标需要细化分解到每一个销售人员和店面，便于执行和考核；

（3）销售目标中包括了：销量目标、终端建设目标、人员建设目标等，共同构成一个完善的工作目标。

（4）在制定目标的同时，必须要有相应的考核标准。（奖惩制度）

二、如何建设核心售点

1、核心售点是指单店销量在整体售点中占比较高，形象和陈列达到第一注目率的售点。

建设核心售点的要求：售点位置要求在人流主通道最好的位置或者紧邻第一竞品 售点形象要求整体形象和柜台形象都做到第一注目率；

专职促销员做到主推和会推；

2、专促做到主推、会推：对于促销员，尤其是新人，要求做到对每一个对产品有兴趣的顾客进行讲解，一方面增加成交几率，另一方面可以通过实际讲解锻炼促销员的销售技巧；对于促销员日常售点工作，要求对每日讲解人次进行考核，加强促销员主推意识，同时可以提升促销员的销售技巧。

如何做到会推：加强对于促销员的产品知识、销售技巧等培训；及时总结终端的销售案例，并对促销员进行培训讲解；总结一些销售技巧等，并加强促销员例会上的沟通尤其是模拟演练；

3、做到系统和门店主推：目前主要依靠双方谈判达成

4、做到营业员主推：

（1）营业员主推建立在系统或者门店主推的基础上，这样才真正具有效果；

（2）如果较难做到门店主推，同时能够在门店找到一些愿意主推我品的营业员，单独给予提成政策也是可以推动的，只是需要关注门店是否对此类行为是否坚决反对，不要弄巧成拙。

（3）营业员的沟通是很重要的一个环节，利益可以让他去主推，但是我们还需要解决好会推的问题（对营业员得培训）。钱不是万能的，如果我们没有把客情关系做好的话，主推有时候也会遇到一些潜在的阻力，所以，采购、店长等关键决策人的客情关系也很重要，可以适当的做一些公关工作，加强双方人员的联系

三、如何管理团队及有效沟通。

1、调动促销团队积极的气氛，了解团队中每个促销员的状态。每个销售人员士气不同的原因是不一样，解决的方法也是不一样的（1）、合理的目标。任务持续升高，会影响士气。销售人员认为就算自己努力也得不到结果，从而放弃努力。（2）、销售主管应了解与掌握丰富的激励政策与激励技巧。

（3）、销售主管与销售人员的沟通。这是团队管理中至关重要的一点！销售人员与销售主管之间缺乏沟通，就会造成销售人员对工作内容、方式和结果都没有明确的认识。销售主管不了解销售人员的思想状态，销售人员会有一种被忽略的感觉。

销售主管应理解销售人员，承认他们的重要性，了解他们的需要；尽可能帮助他们解决问题；同时，应随时把公司政策及工作的要求告知销售人员，让销售人员感觉到自己是公司的一部分。

（4）、归属感。如果销售人员认为自己的工作微不足道，就会产生一种失落感，这时应激励销售人员，承认其在工作环节中的重要性，建立其销售人员的自信心、对工作的热情。销售主管应与销售人员共同制定出合理的销售目标。加强沟通，一旦有成绩，在私下和在例会上大加称赞，以鼓舞士气。

第三篇：健身方法介绍

一、侧身弯腰运动 直立。双腿分开，两臂左右平举，上体前屈，用左手去够右脚，右臂自然上举，两腿和两臂都不要弯曲，吸气，然后还原，呼气。再换方向重复一次，连做8次。

二、屈腿运动 仰卧位。双臂左右平贴地面，两腿伸直后同时屈膝提起，吸气，使大腿贴近腹部，然后呼气，缓缓还原。重复8次。

三、举腿收腹 主要是锻炼下腹部肌肉。上身平卧，腿伸直并尽可能抬高，接着再缓慢放下。这一练习做完后，双膝弯曲继续做同样的动作。重复8次。

四、坐式屈团身 仰卧位主要为锻炼上、下腹部肌肉。双腿伸直，上身后仰，保持身体平衡，然后屈膝收腹，使腹肌极度折屈。练习中，双脚始终不能触及地面或床面。

五、“踏自行车”运动 仰卧位。轮流屈伸两腿，模仿踏自行车的运动，动作较快而灵活，屈伸范围要尽量大。历时20~30秒钟。

六、扭腰 一手握把手或拉一定重量的重物，作各种姿势的扭腰和转身练习，以锻炼腹外斜肌和腰部肌肉。

以上运动，各人可以根据自己的情况选用，并根据体力状况每次运动量由少至多，逐渐增加，每天进行2次。

如何快速练出性感腹肌

运动风潮越来越盛行了，但一定要在健身房里才能训练出腹肌吗？答案是：否。当然专业的健身房可以训练出Perfect的腹肌，但没有在健身房里也可以训练出漂亮的腹肌。这次我们将介绍你一些动作，让你在家也可以训练腹肌；而且我们还分了三个阶层的动作：初阶、中阶、进阶。让你有不同的选择。在还没有介绍之前，教练先提醒你一些重要的事情及观念：

1.运动前一定要花几分钟做暖身。

2.切勿急躁，肌肉训练中，动作越是缓慢确实，效果就越明显，且动作确实比匆促做完来的有效。

3.体脂肪多的人一定要先做心肺运动，如慢跑、游泳、骑脚踏车等。每个星期要做四至五次的心肺运动，且做心肺运动的时间一定要40分钟以上。如果单做阻力训练是没有用的，因为你训练出来的肌肉都被脂肪给盖住了。

4.体脂肪多的人晚上9点过后尽量不要进食。

5.摄取食物时，尽量少一点淀粉的食物如米、面食、面包…等，以瘦肉、鱼、蛋、蔬菜及甜份少的水果来代替。

6.运动时用力吐气，反之吸气。

7.做腹肌时，下背的肌肉为拮抗肌，所以下背有问题的人一定要去看医生，做腹肌训练时一定要量力而为，下背不舒服时就要停止。

8.还有一点很重要：毅力+耐力+恒心

准备好了吗？

每天花个几分钟，依照程度的不同每个阶层都做三组，相信不久后，你将有个每完美的腹肌了。

A 初阶

1.下腹 Reverse Crunches 反向卷体

下背受力：低风险

身体平躺地面，双手平展於身体两侧，用於稳定身体，双脚合并屈膝约成90度。运动时，下腹部用力抬起臀部，让膝盖尽量接近你的胸部，然后缓缓回到起始点。重复次数15-20下。

2.侧腹 Broom Twists 侧腹转体

下背受力：低风险

两脚张开与肩同宽，膝盖微弯，双手张开放在长棍上。运动时上半身向左旋转约80度，然后缓缓回正在向右旋转。重复次数一边各25下。

注意：下背及脊椎有问题者，旋转角度不要太大，还有旋转时下半身的姿势不要跟著移动。

3.上腹 Crunches : Touch Knee 触膝卷体

下背受力：低风险

上半身平躺，屈膝约成60-90度，双手放於膝盖上。运动时，用上腹用力带动上半身，此时双掌会微微向前移动，只要让上腹有用力的感觉即可，然后缓缓回来，不要让肩膀碰地。重复次数15-20下。

4.复合动作 上腹及下腹 Elbows to Knees

下背受力：中风险

上半身平躺，双手置於耳朵旁，双脚离地屈膝大於90度，角度越大越难。运动时，腹部用力带动身体及双脚向内，让手肘尽量靠近膝盖，缓缓回到始点，脚不放下、肩不碰地。重复次数12-15下。

B 中阶

5.下腹 Leg Raises 直腿上举

下背受力：高风险

身体平躺地面，双手放於屁股两侧下面，双脚合并伸直。运动时，下腹用力抬起双脚，膝盖微微弯曲不能完全打直，此时身体约成90-100度。回去时慢慢放下，脚跟不能碰地。重复次数12下。

6.侧腹 Side Jackknife

下背受力：低风险

身体向左侧躺成一直线，左手掌放於右边的侧腹上，左腿弯曲约成90度，右手放在耳朵旁，右脚伸直。运动时用侧腹去带动上半身及右脚同时向内移动，然后在慢慢的回到始点，脚不要碰地。重复次数12下。

注意：不要只有头转，要让上半身肩膀尽量离开地面。

7.上腹 Crunches Knee Bent 腹部卷体“屈膝”

下背受力：低风险

上半身平躺，屈膝约60-90度，双手放於耳朵旁。运动时，用上腹的力量带动上半身，让手肘尽量靠近大腿膝盖，然后在缓缓回去，肩膀不要碰地。重复次数12-15下。

8.复合动作 上腹、下腹、侧腹 Bicycles 空中踩脚踏车

下背受力：中风险

上半身平躺，双手置於耳朵旁，双脚离地屈膝约於90度。运动时，用全腹部的力量带动，上半身转体、下半身像踩脚踏车，用右手肘尽量靠近左膝盖，右脚尽量伸直，然后换边，左手肘尽量靠近右膝盖。重复次数12下。

注意：动作不可以太快。

C 进阶

9.下腹 Hip Raise 臀部上举

下背受力：中风险

身体平躺地面，双手平展於身体两侧，用於稳定身体，双脚合并上抬和身体大约成90度。运动时，下腹用力带动臀部上举，使臀部离地，让重心落在的肩膀，然后缓缓回到始点，臀部不要碰地。重复次数10-12下。

10.侧腹 Side Leg Raises : Both Legs 侧腹双脚侧抬

下背受力：低风险

此动作是从上面 侧腹 Side Jackknife 延伸出来的，上半身姿势不变，下半身双脚伸直。运动时双脚及上半身同时向内上抬，然后在慢慢的回到始点，脚不要碰地。重复次数12下。

注意：不要只有头转，要上半身肩膀尽量离开地面。

11.上腹 Toe Touches 触足卷体

下背受力：中风险

上半身平躺，双手伸直约和身体约成90度；双脚合并上抬约和身体约成90度。运动时，上腹用力带动身体尽量让双手指靠近脚指，然后缓缓回来，肩膀不要碰触地面。重复次数12下。

12.复合动作 上腹、下腹 Jackknife(V-ups)

下背受力：高风险

身体平躺双手双脚全部伸直。运动时，双手及双脚同时向中间移动，然后缓缓放下，脚跟不碰地。重复次数12下。

许多人每天做成百上千个仰卧起坐，希望能练出漂亮的腹肌，其实这是在浪费时间。我认为，腹部与身体其它部位并无差别，腹肌的训练也应同身体其它部位一样，分4-5组，每组做20-25次，达到完全力竭（如果能做得更多，则说明强度不够）。

我比较喜欢较缓慢地做每次动作，并在最大收缩使保持肌肉紧张几秒钟。最有效的腹肌练习有仰卧起坐、悬垂举腿等。今天在健身房随处可见的腹肌训练器练习效果也不错。

一般我选择不进行有氧训练的日子练腹肌，并把它安排在负重训练的最后进行。

谈到负重训练，我想强调一点，在身体其他部位训练时，必须使用大重量。许多人发现，如果举的足够重，他们甚至可以不用练腹肌，因为大重量训练将迫使腹肌去援助被训练的肌群。不论训练哪个部位，你都应至少安排一个使用杠铃、哑铃、（而不是组合器材）的复合动作进行大重量训练。比较好的例子有练二头肌的直立杠铃或哑铃弯举，练三头肌的直立屈臂上拉，练肩膀的直立杠铃推举，练腿的深蹲，练背的硬拉及俯身划船。即使是练胸，胸肌也必须绷紧，以便稳定躯干。

一个普遍现象是虽然腹肌不错，但上面却覆盖一层脂肪。对于这种情况，即使做几千个仰卧起坐也无济于事，因为你所做的是只是进一步锻炼下面的肌肉，而没有燃烧覆盖在上面的脂肪。

首先，你必须认识到没有局部减肥这种事，减少脂肪出肌肉的唯一方法是执行一个恰当饮食、有氧训练和负重训练组成的综合计划。这三个方面协同作用，相互促进。

正确的饮食能加速肌肉的生长；有氧训练能提高新陈代谢，以便更有效的利用食物并燃烧脂肪;负重训练能发展你身上的所有肌肉,包括腹肌,并有助于提高你的有氧代谢 能力及新陈代谢的水平。

为了减去你任何过量的脂肪，你需要减少热量摄取，改变饮食习惯，把甜食和简单碳水化合物改成蛋白质和新鲜蔬菜，不要偏食，也不要陷入个人嗜好中。每顿的间隔应规律化，各餐饮食应平衡，营养丰富，并刚好能缓和你的食欲，而不是把肚子塞的满满的。

安排时间进行有氧训练。轻松愉快的有氧训练可以是每周三次、每次半小时至一小时的散步，也可在健身房训练器械上进行。有氧训练最好安排在不进行负重训练的日子进行，不必十分辛苦，只需使心率提高最高值的65-70%即可，对一般人来说大概是每分钟心跳120次。

腹肌训练的三个方面应平衡安排，任何一个方面都不可偏激。如果你希望不希望在镜中大腹便便的你，或在腰部一抓就是一把肉，那就赶紧照做吧！

漂亮的腹肌取决于三个要素

饮食 ： 你可能拥有世界上最壮观的腹肌，但如果它们被脂肪覆盖着，就没有人能知道。记住，没有食物肌肉不会增长，但过多的食物将增加脂肪。如果你努力并持续练了一年多的腹肌却仍看不到它们。那你就应该检讨自己的饮食了。

频率 ： 我隔天练一次腹肌。尽管多数人每周只练三次。

数量 ： 虽然许多人一次做上百个仰卧起坐，但我建议你挑选2一4个对你最有效的练习，只做三组，每组30一50次，每一组部应达到完全力竭。我的腹肌训练从未超过15分钟。

重量 ： 腹肌训练时使用的重量越大，动作不正规的可能性就越大，而且还会使腰部变厚。那种认为增加重量可燃烧更多脂肪的观点是错误的。所以，建议你用紧张和控制来代替负重，用你的意念而下是外在的重量去绷紧和刺激腹肌。

持续紧张 ： 练腹肌时，应在整个一组中保持腹肌持续紧张，不论是在动作的开头还是末尾，都不要让它们松弛。总是达到彻底力竭 每一组都应达到彻底力竭，不要计算次数，要持续不断地做，直到你再也不能收缩腹肌为止。不必完全伸直 练腹肌时。不要把背拱起而是胸部应稍内含。以便把张力集中于腹部。上体伸得越直，臀部参与用力越多，这不但减少了腹肌的受力，而且增加了下背部拉伤的危险。

训练动作 ：我一般只用三个练习。并通过经常改变它们的顺序来避免单调。下面就是我最喜欢的三个练习：

仰卧起坐 ：平躺地上，小腿搁在长凳上。然后收缩肩膀，在上腹部创造一个弧形，就好象要向前滚翻一样。做动作时我不把头伸得大靠前，以致触到了腿，因为这意味着背部将离开地面，这样臀部便开始分担本应由腹部进行的工作了。下降时，我让肩膀缓慢地回到地面，始终不松弛腹肌。许多人做这个练习时喜欢把手抱在脑袋后面，但多数情况下，他们所做的只是把头向前拉。

我习惯把拳头放在面前。

悬垂举腿 ： 做这个动作时首先应注意避免摇摆，应把身体绷紧，控制动作速度。为了刺激肋间肌，我的双膝左右转动，这也锻炼了腹斜肌。正确举腿的要点是臀部略向前伸。如果只是简单地举腿”当然很舒服，但那只是刺激臀部而不是腹肌。按我的方法做，练习非常艰苦，但将完全刺激你的腹部。动作速度因人而异，但应确保放腿过程缓慢。以防止摇摆。记住：你的目标是练腹肌。而不是用你能做的任何方式把腿抬起。如果你发现完全伸直双腿做这个动作有困难，可屈膝做。到腹肌变得有力时，再逐渐伸直双腿做。坐姿抬腿： 这个动作能更好地刺激腹肌下部。坐在长凳的边缘，腿向前下方伸出，身体向后倾斜10度左右，抓住凳的边缘以保持身体平衡。膝盖不要弯曲，向上举腿。直到脚尖与双眼平行，然后控制着.控制和紧张在整个动作中至关重要，稍微的疏忽都可能导致下背部损伤。随着腹肌越来越疲劳，可逐渐弯屈膝盖，直到彻底力竭。许多人喜欢平躺在长凳上做这个动作，那样会引起臀部与腹部反少腹部的弧形张力，把更多的张力集中到臀部而不是腹肌下部。

第四篇：固定资产折旧方法介绍

大兴安岭职业学院

毕业设计（论文）

论文题目：

浅析固定资产折旧对企业所得税的影响 学 生：

王迪 指导教师： 张娣

系

： 林业管理系

专 业： 财务管理

2016年4月

浅析固定资产折旧对企业所得税的影响

摘要：折旧是资产在使用寿命期间内合理、系统的分摊过程，本文对固定资产折旧年限、折旧方法及资金时间价值等因素进行了计算分析，综合考虑各因素的影响，结合企业所得税进行筹划，最终达到降低税负、减少企业所得税方面的现金流出量。

关键词：折旧年限；折旧方法；所得税影响；分析

前言：企业所得税是对企业生产经营所得和其他所得征收的税种，企业所得税的轻重、多寡，直接影响企业税后净利润的形成，关系到企业的切身利益。固定资产取得时的计价以及固定资产折旧方法、折旧年限的有效选择，能给企业带来一笔较大的税收收益。

1概述……………………………………………………………………………… 1 1.1固定资产折旧的含义……………………………………………………………1 1.2企业所得税的含义

……………………………………………………………1 1.3固定资产折旧与企业所得税…………………………………………………… 2

2.固定资产折旧对企业所得税的影响因素…………………………………3

2.1 固定资产折旧方法对企业所得税的影响……………………………………3 2.2 固定资产折旧年限对企业所得税的影响……………………………………3 3.实例分析 ………………………………………………………………………4 4.正确选择固定资产折旧年限、折旧方法…………………………………5 5.总结……………………………………………………………………………7

1.概述

1.1固定资产折旧的含义

固定资产折旧 指一定时期内为弥补固定资产损耗按照规定的固定资产折旧率提取的固定资产折旧，或按国民经济核算统一规定的折旧率虚拟计算的固定资产折旧。它反映了固定资产在当期生产中的转移价值。各类企业和企业化管理的事业单位的固定资产折旧是指实际计提的折旧费；不计提折旧的政府机关、非企业化管理的事业单位和居民住房的固定资产折旧是按照统一规定的折旧率和固定资产原值计算的虚拟折旧。1.2企业所得税的含义

企业所得税是对我国内资企业和经营单位的生产经营所得和其他所得征收的一种税。纳税人范围比公司所得税大。《中华人民共和国企业所得税暂行条例》是1994年工商税制改革后实行的，它把原国营企业所得税、集体企业所得税和私营企业所得税统一起来，形成了现行的企业所得税。它克服了原来按企业经济性质的不同分设税种的种种弊端，真正地贯彻了“公平税负、促进竞争”的原则，实现了税制的简化和高效，并为进一步统一内外资企业所得税打下了良好的基础。

1.3固定资产折旧与企业所得税

固定资产折旧是指在固定资产使用寿命内，按照规定的方法对应计折旧额进行系统分摊。固定资产折旧是缴纳所得税前准予扣除的项目。因此，折旧额越大，应纳税所得额就越少。我国会计制度允许使用平均年限法、工作量法和加速折旧方法中的年数总和法和双倍余额递减法。不同的折旧方法对纳税企业会产生不同的税收影响。首先，不同的折旧方法对于固定资产价值补偿和补偿时间会造成早晚不同。其次，不同折旧方法导致的年折旧额提取直接影响到企业利润额受冲减的程度，因而造成累进税制下纳税额的差异及比例税制下纳税义务承担时间的差异。企业正是利用这些差异来比较和分析，以选择最优的折旧方法，达到最佳税收效益。

目前，国家采用比例税制对企业征收所得税，因此，企业只需考虑不同的折旧方法对于固定资产价值补偿和补偿时间造成的影响。企业在选择折旧方法时，应考虑不同的折旧方法给企业带来的影响，即所取得的税收筹划收益如何。加速折旧方法由于前期折旧额大，后期折旧额小，就递延了一部分的所得税款，相当于从国家那里得到了一笔无息贷款。因此，相比较而言，采用加速折旧法计提折旧是一种有效的节税方法。另外，企业财务制度虽然对固定资产折旧年限作了分类规定，但仍有一定的弹性。对没有明确规定折旧年限的固定资产可尽量选择较短的年限，以尽快将固定资产折旧提完，这样就递延了税款。

企业所得税是对企业生产经营所得和其他所得征收的税种，企业所得税的轻重、多寡，直接影响企业税后净利润的形成，关系到企业的切身利益。综上所述，固定资产取得时的计价以及固定资产折旧方法、折旧年限的有效选择，能给企业带来一笔较大的税收收益。

2.固定资产折旧对企业所得税的影响因素

2.1固定资产折旧方法对企业所得税的影响

《企业会计准则第4号——固定资产》规定：企业应当根据与固定资产有关的经济利益的预期实现方式合理选择折旧方法。可供选择的折旧方法包括年限平均法、工作量法、双倍余额递减法和年数总和法等。固定资产的折旧方法一经确定，不得随意变更。但是，企业至少应当于每年终了，对固定资产折旧方法进行复核。与固定资产有关的经济利益预期实现方式重大改变的，应当改变固定资产折旧方法。

《企业所得税法实施条例》第五十九条，固定资产按照直线法计算的折旧，准予扣除。《企业所得税法》第三十二条，企业的固定资产由于技术进步等原因，确需加速折旧的，可以缩短折旧年限或者采取加速折旧的方法。实施条例第九十八条：采取加速折旧方法的，可以采取双倍余额递减法或者年数总和法。

企业计提固定资产折旧的方法有多种,基本上即可以分为两类,即直线法(包括直线法和工作量法)和加速折旧法(包括年数总和法和双倍余额递减法),企业应当根据固定资产所含经济利益预期实现方式选择不同的方法.企业折旧方法不同,计提折旧额相差很大。不同的固定资产折旧方法对所得税的影响不同折旧方法下,固定资产折旧每期摊销额不同,影响企业利润大小,进而影响企业应纳所得税额。下面利用具体的案例分析说明企业在采用不同的折旧方法下缴纳所得税的情况。

2.2固定资产折旧年限对企业所得税的影响

《企业会计准则第4号——固定资产》规定：企业应当根据固定资产的性质和使用情况，合理确定固定资产使用寿命和预计净残值。固定资产的使用寿命、预计净残值一经确定，不得随意变更。但是，企业至少应当于每年终了，对固定资产的使用寿命、预计净残值进行复核。使用寿命预计数与原估计有差异的，应当调整固定资产使用寿命；预计净残值预计数与原先估计数有差异的，应当调整预计净残值。

《企业所得税法实施条例》第六十条对固定资产计算折旧的最低年限进行了

法，最低折旧年限不得低规定折旧年限的60%，即税法允许6年折旧，故所得税汇算时所做调整为5年期折旧与6年期折旧的差额。各调整应纳税所得额分别为：2006年调增95万元、2007~2010年调增380万元、2011年调减190万元、2012年调减1 425万元，由此对各年应纳所得税额的影响合计节约156.8万元，以2006年为基期，市场利率为10%折现，折现后对应纳所得税额的影响额为77.72万元。

3.2企业未享税收优惠，采用加速折旧或缩短折旧年限对企业有利

报批减按6年折旧，因企业折旧年限为5年，故汇算时应予调整应纳税所得额：2006年调增95万元，2007年~2010年各年调增380万元，2011年调减190万元，2012年调减1 425万元，对应纳所得税的影响为0，以2006年为基期、市场利率为10%折现，折现后应纳所得税额为56.57万元；减按双倍余额递减法折旧，折现后应纳所得税额为107.15万元；减按年数总和法折旧，折现后应纳所得税额为100.19万元。市场利率为20%时，减少折旧年限、双倍余额递减法、年数总和法折现后应纳税所得额分别为78.77万元、139.22万元、137.1万元。

通过举例分析说明不同的固定资产折旧方法对企业所得税地影响,进而影响到企业的经济效益,从而启发我们根据本企业的实际情况采取合理的折旧方法,以提高企业的经济效益,促进企业的发展。

4.正确选择固定资产折旧年限、折旧方法

4.1关于固定资产折旧年限的选择问题

折旧年限一般取决于固定资产的使用年限，由于使用年限本身就是一个预计的经验值，使折旧年限容纳了人为成分，为税务筹划提供了可能性。并通过举例说明在不考虑税收减免优惠政策的条件下，如果税率稳定，缩短折旧年限有利于企业节税。如果存在税收减免优惠政策，如享受“二免三减半”的税收优惠，则企业延长折旧年限可节约更多的税负支出。而在会计实务中，固定资产折旧年限的确定是有限制的。《企业财务制度》和《企业所得税税前扣除办法》对固定资产折旧年限都作了限定。如《工业企业财务制度》中就十分明确地规定了各种固定资产的折旧年限。对房屋建筑物的折旧年限规定为：生产用房的折旧年限为30~40年；受腐蚀生产用房的折旧年限为20~25年 ；受强腐蚀生产用房的折旧年限为10~15年；非生产用房的折旧年限为35~45年；简易房的折旧年限为8~10

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第五篇：产品介绍方法

产品介绍方法伙伴们，在我们产品推广中，如何更好的介绍自己和产品可以说是一门艺术，怎样更好的掌握这一门艺术呢？锦鸿高绩效商学院为你介绍如何使用FABTEF产品介绍法来向顾客介绍你的产品，从而让你赢得更多的资源。FABTEF可以分为6个部分：

F：Feature-产品属性

A：Advantage-产品作用

B：Benefit-客户利益

T：Truble-困扰和麻烦

E：Evidence-证据

F：Feel-体验

在想顾客介绍产品时我们可以抓住这六个方面来向顾客介绍。

案例：FABTEF案例之水龙头介绍

F：特点

我们这款龙头核心部件阀芯是台湾进口的康勤陶瓷阀芯。

A：优势

它的密封性很好，耐温，并经过50万次及50公斤的开关试水实验。B：利益

您不用担心你家的水龙头出现漏水或阀芯的陶瓷片破裂。

T：麻烦

从而避免其他普通阀芯水龙头因实用寿命短要经常更换的缺陷。

E：证据

今天上午有为阿姨，就是因为喜欢这一点，买了这款龙头，你看（拿过销售记录），这是销售的档案

F：体验

您可以过来摸摸，感受下这质感同其他产品的不同。

在向客户介绍产品时我们可以借鉴上面的介绍方法，只要抓住客户的心里，从而向他介绍产品，这样我们就会更容易和顾客达成交易。所以我们需要不断的联系让自己达到熟练的地步。有了方法，我们也需要注意和顾客沟通时的一些细节。

一、给人留下良好的第一印象

（1）衣着打扮得体。俗话说，佛靠金装，人靠衣装。从某种程度上说，得体的衣着打扮对销售人员的作用就相当于一个赏心悦目的标签对于商品的作用。在选择服饰时，销售人员应该注意一点，那就是不论任何一种服饰，都必须是整洁、明快的，而且服饰的搭配必须和谐，千万不要为了追求新奇而把自己打扮得不伦不类。为此，销售人员实在有必要经常留心身边气质不凡的上司或同事，以及比较专业的杂志或电视节目等。

（2）举止大方，态度沉稳。如果说得体的衣着打扮体现了推销员的外在美，那么大方的举止和沉稳的态度体现出的应该就是推销员的内在素质了。推销员的内在素质实际上就相当于商品的质地和档次。

推销人员的一举一动都会在客户心目中形成一个印象，这种印象最终会影响客户

对公司产品以及对公司整体形象的看法。

（3）保持自信，不卑不亢。

1、在见到客户之前就要树立积极乐观的态度。

2、把与客户的沟通当成一次愉快的活动。

3、保持和缓的语速，不要急促不清。

4、谈话要清晰有力，在开口之前先组织好语言。

5、不要东张西望，也不要做小动作，要保持体态的端正，并且平和地直视对方。

二、设计一个吸引人的开场白

一段精彩的开场白，不仅可以引起客户对自己的重视，而且还能引起客户对你接下来言谈举止的强烈兴趣。所以，有人说：“一个吸引人的开场白，就已经使一次销售成功地实现了一半。”对于销售人员来说，在与客户沟通的过程中，一段好的开场白能够起到的作用不仅仅是成功地向客户介绍自己以及自己要推销的产品，而且还为后来的良好沟通奠定了坚实的基础。为此，销售人员不妨在见到客户之前就针对自己的销售目标和客户的实际需求对开场白进行一番精心设计。

三、清晰地表达自己的观点

四、观察客户的反应，如果发现客户对某些介绍不感兴趣，马上停止。

五、当客户指出产品确实存在的缺点时，不要隐瞒，也不要置之不理，而应该做

出积极的回应。

专家提醒：

1、在约见客户时，做好从态度、知识到言行举止全方位的准备。

2、一定不要忽视第一印象对于今后与客户沟通的重要性。

3、不论是对自己的介绍还是对产品的说明，都必须清晰、客观，而且还要时刻保持自信。

4、争取在最短时间内打动客户，千万不要谈一些无聊的话题令客户感到厌烦。

5、面对客户的任何质疑都要做出积极的回应，不要企图蒙混过关。

掌握好以上介绍自己和产品的艺术，你的产品推广便会如鱼得水，你经营的太阳神事业必将红红火火！