【2018】四川省管理咨询培训行业领军人物

第一篇：【2018】四川省管理咨询培训行业领军人物

【2017-2018】四川省管理咨询培训行业领军人物

1.四川三顾企业管理咨询有限公司——总经理 徐志均 2.成都市家世界智聚企业管理咨询有限公司——董事长 何继平3.置信大学——校长 程 敬

4.成都信息工程大学管理学院——教授 文 革

5.成都绎信优才企业管理咨询有限公司——总经理 马 梅 6.成都汉川企业管理咨询有限公司——总经理 雷尊芬 7.成都关键对话企业管理咨询有限公司——总经理 张艳丽 8.成都敏道企业管理咨询有限公司——董事长 王 明 9.绎达咨询（成都）股份有限公司——副总经理 王 星 徐志均

—政企智库成员、三顾咨询总经理、人称“徐三顾”

【教育及行业背景】：理学学士、工商管理硕士（MBA）

【社会职务】成都经信局中小企业中心联盟特聘智库专家、四川智库行业协会发起人、中国新三版企业家协会特聘顾问、西南MBA创投联盟副会长、科大MBA职业导师、财大DBA导师、多所大学客座授课实战专家、川内多个孵化平台长期签约智库。

【工作背景】实战13年磨砺、6年实战咨询案例50多家企业。曾就职于中国石化、剑南春集团、大连万达集团、讯捷通讯集团等企业。2010年创立“三顾咨询”专接行业不敢接的“最棘手的咨询项目”创出行业口碑，奠定江湖地位，人称：“徐三顾”！成立“三顾堂”打造天下“牛人O2O平台”。

【重要战绩】①.政府十二五规划签约后盘活1500亩产业园区；②.临危受命快消品省级总经理，创造1.2亿销售奇迹；③.扶危于即倒“出一策”让5000万级企业起死回生；④.入职500强精准“连锁复制密码”成为标杆；⑤.接盘品牌连锁公司1年业绩=前3年业绩总和；⑥.15分钟一张“餐巾纸上的定位策略”香港商人给6万„„

【社会荣誉】评为“2010年度中国MBA100强新秀”，2010年经济管理学院“最佳创业奖”获得者,[北京前沿金坛奖]“年度十佳管理咨询师”,2011年度十佳品牌美誉度管理咨询机构，2017年四川省管理咨询培训行业领军人物称号。

【专长领域】商业模式、战略管理、市场营销、品牌管理、人力资源、集团管控、连锁模式等领域实战。部分服务案例： 政府及企业战略规划类：

 广安华蓥市信息产业“十二五”规划编制咨询(十二五规划)-规模：GDP100亿

 成都团校（战略规划）-规模：3万人培训背景

 汉龙集团（战略咨询）-规模：3家上市公司

 米易县发改局“十三五”节能减排规划  郫都区安靖镇示范街区打造与规划

 中明环境（战略规划）-规模：2亿

商业模式-企业转型优化类：

 传媒集团（商业模式与定位可行性研究）投资4亿

 攀钢集团（产业孵化模式创新） 出版集团（文创商业模式创新） 绵阳润发农林（旅游地产）投资40亿  川信门窗（商业模式创新）

 番坊清真食品连锁（商业模式与计划方案） 鸿湖养老产业（养老旅游模式打造） 贵州雅立（包装行业商业模式创新） 新兆丰果品（商业模式） 文汉物流（普洛斯物流模式） 卡努科技（餐饮点餐模式创新） 益健在线（O2O平台打造与商业计划） 联城商汇（互联网平台商业模式与营销策划） 开心葡萄庄园（商业模式优化与营销管理） 瑞吉和丰（商业模式构建与计划方案） 中国顶火车友会（房车产业园商业模式） 奥邦广告（商业计划方案） 国际艺术中心（商业计划书）

市场营销-品牌打造类：

 睿美水族（品牌构建与营销策划）-规模：5000万  华美牙科（品牌打造与营销策划）-规模：新三版上市

 高荣汽车改装集团（营销咨询、人力咨询）-规模：1亿  申联生物科技（营销体系优化）-规模：1.1亿  华阳串根香（连锁营销体系构建）-规模：3200万  金石机械（营销体系）-规模：1500万  是钢实业（市场调研、可研报告）-规模：3亿  蜀北橄榄油（品牌策划）-规模：3.1亿

 迎宾一号餐饮集团（营销体系、品牌打造）-规模：2亿  天线宝宝早教（营销策划与宣传推广）-规模：国际品牌  西藏航空旅游（市场营销策划）-规模：8000万  千里驹（商业地产活动策划）-规模：2000万  多联实业（渠道与市场营销）-规模：10亿 

汇鸿科教家具（市场营销）-规模：8亿



华阳客运（运营体系与品牌营销）-规模：5000万

人力资源优化类：

 中国水电五局（商战模拟、人力测评）-规模：30亿  诚建水泥（人力资源体系构建）-规模：1亿  川能集团（人力资源6板块）-规模：4500万  成都某燃气集团（人力资源体系）-规模：5000万  天兴仪表（股权激励、人力资源）-上市公司  绵阳骏力商贸（人力资源体系）-规模：3000万 

重庆储渝（人力资源、内控体系）-规模：30亿

第二篇：【2018】四川省管理咨询培训行业示范机构(附简介)（模版）

【2018四川】管理咨询培训行业示范机构 1.四川华睿川协管理咨询有限责任公司 2.四川三顾企业管理咨询有限公司 3.成都金牡丹企业管理咨询有限公司 4.成都探途者企业管理咨询有限公司 5.成都博加思管理顾问有限公司 6.成都鸿达方略企业管理顾问有限公司 7.成都伯诚企业管理咨询有限公司 8.成都双新孵化器管理有限公司 9.四川精益科技咨询服务有限公司 10.成都敏道企业管理咨询有限公司 四川三顾企业管理咨询有限公司简介

四川三顾企业管理咨询有限公司（成都、重庆、北京、上海、深圳）是成都管理咨询培训公司的行业明星企业。我司长期立足西南地区，经营战略布局辐射全国，引进了欧洲知名咨询公司项目管理体系，邀知名专家顾问、聘教授级泰斗、吸引知名企业高管、国内外名校MBA专业人才组建西南地区豪华咨询师团队，是成都重庆管理咨询公司行业标杆企业。致力于为客户（改制中的大中型国企、成长型民企、前瞻型各级政府、改革中的企事业单位）提供管理咨询服务+长期顾问服务。咨询事业部专注于：集团管控咨询、企业转型升级，战略管理咨询，企业内控体系，营销管理咨询，人力资源咨询，以及可研报告、商业计划书、投资评估、并购等业务，颇具其影响力，具有良好的行业口碑。是一家立足西南辐射全国、综合型管理咨询+长期顾问服务公司。

三顾咨询以务实、高效、敬业立足业界，秉承“【客户定价】+【落地方案】+【全程辅导】+【按效付费】+【无效免费】”，系中国管理咨询行业罕见提出“三月内不满意退款”承诺管理咨询机构。

获得[北京-前沿论坛]【十佳品牌美誉度管理咨询机构】。2017 年天府（四川）联合股权交易中心双创企业版挂企业

获得四川省企业联合会、四川省企业家协会、四川省企业咨询委员会联合颁发的【2017四川省管理咨询培训行业示范机构】、【2017四川省管理咨询培训行业领军人物】等荣誉称号。

被客户誉为“企业服务，先找三顾”的西部企业360度管理服务平台，【您的私人专属智囊团】。

高级管理咨询师团队：必须拥有多年的企业中、高层实战管理阅历、资深咨询行业经验和良好的职业道德，三顾咨询团队以务实、高效、敬业而立足业界，具有良好的行业口碑影响力。

什么是营销管理咨询？

市场营销咨询（Marketing Consulting），是为帮助企业充分迎合市场需求，从而奠定市场地位，达到谋求发展壮大的目标，所提供的专业服务。

营销管理咨询包括众多模块，如：

为什么企业要做营销管理咨询？

三顾咨询认为，市场营销是帮助企业实现市场价值，成就消费者价值的一门艺术。只有帮助企业学会如何制定适应性强、实用性大、独特性高的市场营销策略，从根本上增强企业的生存能力和竞争能力，企业才能临危不乱，有效投入，精确细分，赢得市场。

营销管理咨询可以：

营销管理咨询具体需要做哪些？

注：消费者市场行为研究

注：市场需求调研

注：行业圈层深度分析

注：企业品牌及产品品牌综合管理

注：营销渠道通路诊断分析

注：连锁模式设计与搭建

营销管理咨询怎么做？

战略管理咨询是什么？

企业战略管理咨询或称企业战略咨询（Corporate Strategy Consulting）,是从全局掌控的角度出发，为帮助企业制定并落实管理策略，获得竞争优势，实现持续发展提供的专项服务。

战略管理咨询可以分别从管理的角度和业务模块角度做如下分类：

企业为什么要做战略管理咨询？ 三顾咨询认为，企业战略管理应根据复杂多变的外部环境因素，及时协调内部经营要素，将企业的发展目标融会贯通到企业的日常业务决策中去，使企业无论是处于发展阶段，或是面临市场竞争，都能积极并灵活应对各种威胁。

做战略管理咨询可以：

战略管理咨询如何做？

公司战略：企业整体的战略总纲，其内容主要涉及公司总部或集团母公司总体战略目标与发展远景的确定；企业的使命与任务的确定；产品与市场领域的确定；内部资源的整合与分配等等。

经营单位战略：针对企业某一单项产品、业务或者部门专门制定的成套的战略规划。该服务将专项研究该业务的经营或竞争状况，制定独立性的发展计划。

职能战略：针对企业特定的职能管理领域制定的可实施战略。包括：运营模式战略、营销战略、人力资源战略、品牌战略、战略成本削减等。

企业战略咨询流程是：

注：第一阶段进行企业战略诊断，通过外部环境分析、现状诊断以及基准研究构建战略模型；第二阶段进行企业战略选择，通过战略选择与发展模式研究，逐步递进至第三阶段（战略实施），战略实施阶段将发展规划与战略要点有机结合，最终形成企业战略。

注：企业战略设计流程主要有5个步骤，第一步是确定企业的使命、远景目标以及价值；第二步是通过市场与企业竞争力分析，构建评估业务优先级别矩阵；第三步采用决策原则，决定企业“做什么”与“不做什么”；第四步确定各项工作的时间利润比，决定各业务投资的优先顺序；第五步为企业发展规划制定详细的战略以及行动计划。

什么是人力资源管理咨询？

人力资源管理咨询又称人力资源咨询（Human Resource Consulting），是基于企业在人力资源管理领域，能够帮助企业解决问题，并提供与企业战略实施相匹配的人力资源管理策略的支持服务。

人力资源管理咨询服务将以人力资源管理六大板块为基础，即：

为什么企业要做人力资源管理咨询？

三顾咨询认为，员工是企业的宝贵财富，建立正确的人力资源管理体系是实现财富最大化的手段，且不能通过单纯的模仿与复制得以实现。咨询服务就是要帮助企业从战略的高度出发，以客观事实为依据，树立企业整体利益的观念，协调好纵向与横向的管理关系，才能切实起到人力资源管理的作用。

人力资源管理咨询可以：

人力资源管理六大模块关系

人力资源管理咨询怎么做？

人力资源管理咨询实施流程：

企业集团化发展可以迅速扩张，不用担心在新市场遭遇强劲对手的有力阻击，这就形成了子公司众多的集团经营格局。此时，许多企业开始陷入内部矛盾倍增、效率和活力下降的状态，管理跟不上发展需要的各种冲突激烈，凸显企业上下对集团化管理的不适应。

什么是内控体系咨询？ 内部控制体系则是为了合理保证企业经营活动的效益性、财务报告的可靠性和法律法规的遵循性，而自行检查、制约和调整内部业务活动的自律系统。内控体系咨询即是对企业更好地完成这一任务而提供的优化服务。

为什么企业要做内控体系咨询？

企业内部控制系统是否有效取决于两个方面：一是体系设计的有效性，即重大风险是否被充分识别，内控体系设计是否适当、合理；二是内控执行的有效性，即内控制度的要求是否得到严格遵循，内控措施是否得到充分落实。内控有效性评估可以发现企业内控设计与实施的缺陷、面临的风险和可能的后果，对改善经营绩效、保障企业健康发展具有重大意义。

对于内控建设，多数企业都会按部就班地建立内控组织、开展风险识别评估并建立相应的风险管理对策和内控措施，但实际中内控实施效果往往并不理想，其原因在于，由于缺乏经验，忽略了风险和内控目标的层次特点，以及内控建设的长期性和阶段性，计划不周，准备不足，以致于欲速不达。

衡量企业内控有效性的标准是“能否实现内控目标”

企业内部控制系统是否有效取决于两个方面：

一是体系设计的有效性，即重大风险是否被充分识别，内控体系设计是否适当、合理；

二是内控执行的有效性，即内控制度的要求是否得到严格遵循，内控措施是否得到充分落实。

内控有效性评估可以发现企业内控设计与实施的缺陷、面临的风险和可能的后果，对改善经营绩效、保障企业健康发展具有重大意义。

对于内控建设，多数企业都会按部就班地建立内控组织、开展风险识别评估并建立相应的风险管理对策和内控措施，但实际中内控实施效果往往并不理想，其原因在于，由于缺乏经验，忽略了风险和内控目标的层次特点，以及内控建设的长期性和阶段性，计划不周，准备不足，以致于欲速不达。

内控体系咨询怎么做？

什么是股权激励咨询？

股权激励是企业为了激励和留住核心人才，通过有条件的给予激励对象部分股东权益，使其与企业结成利益共同体，从而实现企业的长期目标，而推行的一种长期激励机制。

股权激励是一项复杂的系统工程，涉及到金融、财务、资本运营、人力资源、公司治理甚至是心理学等多方面专业知识。三顾咨询在常年咨询过程中，建立以“独立客观，长期激励，动态优化，合法合规”为核心原则，将多方面知识有效结合，以独立第三方角度综合考虑员工和老板的利益，为企业量身定制适合长期发展的股权激励方案，使股权激励真正成为企业做大做强的助推器。

为什么企业要做股权激励咨询？

股权激励不是万能，但是客观地说，一个合适的股权激励计划对一个企业而言，其价值绝对是巨大的。股权激励不但使员工与企业之间干巴巴的雇佣关系转变为平等的合作关系，而且还会将员工的责任心与公司的兴衰荣辱紧紧维系在一起，形成所有利益价值的同盟，既调动了员工的工作士气，又为企业培养了更多优秀的人才。

股权激励可以：

股权激励咨询怎么做？

股权激励分类：

股权激励动态模型：

股权激励动态优化流程：

股权激励实施方法：

什么是商业计划书？

商业计划书（BusinessPlan）,是对企业及项目状况，未来发展潜力，执行策略的全面展示，以达到帮助企业寻找战略合作伙伴或者风险投资资金的目的。

商业计划书是什么形式？

企业为什么要做商业计划书？

随着改革开放的深入，我国的风险投资日渐增多，商业计划书已经是成功融资创业的第一步，一份简练而有力的商业计划书能让VC或PE对投资项目的运作和效果心中有数，也是向金融机构申办商业贷款的重要文件；更是对外合作吸引合作方的必备资料。

企业怎么做商业计划书？ 伴随着中国投资行业向国际资本市场的开放带动了国内投资行业的高速发展，项目的差异性也越来越明显，这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化，不再仅仅是按照一般传统的标准来编制了，而是要根据不同的项目特点和不同的企业特点，来全新设计商业计划书的撰写步骤、规划章节的重薄区分。

为什么选择三顾咨询？

三顾咨询-商业计划书案例

为什么选择三顾？

第三篇：如何认识管理咨询行业

咨询业作为新兴产业，她是在不断发展中得以完善的。作为咨询业的分支――管理咨询到现在还没有公认的标准定义。顾名思义，是帮助企业解决管理上的一系列问题，以提高效益的一种咨询服务。具体可以这样描述：由具有丰富经营管理知识和实践经验的专家，深入企业现场，运用现代化的手段和科学方法，通过对企业诊断、培训、方案规划，系统设计与辅导，从集团企业的管理到局部系统的建立，从战略层面的确立到行为方案的设计等，对现代化企业生产经营全过程实施动态分析，协助其建立现代管理系统，以获得强有力的竞争优势的一种专业服务活动。

在市场经济条件下，管理咨询是一种高度专业化的系统服务，它服务于企业战略及管理体系。管理咨询是由专业化的管理咨询公司与接受咨询的企业之间的一种经营行为。管理咨询的内容是相当广泛的，包括企业经营管理的一切领域，比较多的是投资咨询、市场营销策划、企业战略咨询、企业业务流程优化、财务监控、人事咨询、企业形象与文化策划等。

一，管理咨询行业存在的背景

１，经济全球化，大陆企业必须迅速与国际接轨是管理咨询行业存在的时代背景

计划经济体制下，企业是政府部门的附属物，政府部门包揽企业的一切活动。随着社会主义市场经济体制的确立，政府部门不再直接管理企业，主要靠政策、法律、法规去监督、管理、服务企业。企业作为“四自”的法人独立存在，在发展过程中，会面临各种机遇与挑战，面临各种复杂的管理问题。从表面上看，只要投入足够的人力、财力、物力、时间，任何企业似呼都可找到解决方案。然而要做到确保管理的完整性、准确性、及时性和适用性，靠单个企业家或员工的经验是不容易做到的，特别是在经济全球化快速发展的今天。企业各项管理工作已成为一个专门化的领域和技术。我们的企业正处在激烈的转轨变制当中，企业经营者从习惯于原先的计划经济，一下子要带领企业面向复杂多变的市场，往往会束手无策。我们有那么多国有企业亏损严重，效率低下，就是明证。让管理咨询公司来充当企业经营的高参和＂外脑＂，这是市场的需要。难怪罗兰?贝格公司总经理米歇尔?蒂斯所言：咨询业最大的市场在中国，我们的目标是成为在中国及东南亚地区最重要的管理咨询公司之一。

尤其是我国近期将加入WTO，预示着国内企业与外国企业之间的竞争程度将更趋激烈。相对于经历了长期市场熏陶的外国企业，我国企业的竞争力还很弱小，适合企业转型期的管理模式还处于探索时期。当市场环境强烈变化、竞争升级时，旧的管理模式已不再适应，企业往往会感到无所适从。此时，管理咨询尤其是战略决策咨询无异于雪中送炭。

２，企业转型、重组与兼并期待管理咨询行业的指导

激烈的市场竞争，资源总是在不停地由经营效益低的企业流向经营效益高的企业。市场上在不断地演绎着企业的转型、重组与兼并活动，对于企业家而言，他们往往难以驾驭这些过程的方方面面，而且基于风险成本的计算分析，借助于管理咨询行业的指导可以起到事半功倍的效果。

如：中关村正在面临这样的转型，转型期的核心问题是建立持续性的数字化企业。这里面的关键是如何将速度与知识结合起来。在前一阶段，重要的是速度。盖茨说，如果说80年代是注重质量的年代，90年代是注重企业流程再造的年代，那么21世纪头10年就是注重速度的时代。这一阶段的重中之重是抓住重大机遇，加速商业进程。但接下来的一个阶段可能是注重知识的时代。转型之后必须将速度和知识结合起来提高工作绩效。企业必须做到更有效地吸取新知识，学习制定更合理的战略和采取更明确的行动。当组织感觉到市场中的变化时，必须足够灵活，能够重新分配资源，重新引导它的市场活动。速度和知识一块起作用，才能在决策制定时敏捷而不迟钝；考虑周到，但不优柔寡断。用一个很好的比喻来说，新形势下的企业像一辆在高速公路上急速行驶的汽车，它一边行驶，一边修补和喷漆。

在转型后，尽管许多复杂棘手的技术难题都有待克服，事实将证明最严重的困难并不是技术因素，而是新的形势对企业的信息、知识、资源、系统规划、组织结构和企业文化构成的挑战。网络研发与咨询机构在这方面能够起到的作用是显而易见的。

３，管理咨询行业是企业不断追求效率最佳化的助动力

管理咨询是生产力，她能够创造更多的效益；管理咨询公司利用自己的智力优势为企业提供服务，获得报酬，所以在企业管理咨询活动中，要一切为企业着想，急企业所急，服务第一，想方设法帮助企业找问题，提出解决问题的办法，力求见效。这个原则就是管理咨询能够成为一个行业得以生存发展的前提。

英国《经济学家》周刊最近在一份有关管理咨询业的调查报告中指出，人们之所以需要管理咨询业其理由可以概括为两个词：复杂性与不确定性。事物的复杂性和不确定性往往使得“当局者迷，旁观者清”，因而需要听听外人的意见。正如美国著名咨询公司麦肯锡公司合伙人洛威尔?布赖恩所说：“别人的问题就是我们的机会”。有效的管理咨询能为企业创造出更多的效益和丰厚的利润。

４，科技进步促使企业不断演变和升级是管理咨询行业蓬勃发展的不竭之源

在知识经济时代，科技进步日新月异，企业正面临着一个由科技进步（如：电子商务、Ｅ－时代、光电子技术、生物工程、海洋工程、环保工程等）所创造出的极大利润空间的机遇和挑战。现在所有与互联网有关或打算“触网”的企业和人士所面临的问题都集中在战略管理层面上：传统企业如何向互联网转向；已经上网的企业如何从业务流程的虚拟化过渡到依靠电子服务创造实实在在的价值；不熟悉中国国情的外国投资人或不了解行业情况的国内创业者如何进入中国的互联网产业。解决这些问题急需专业研究和咨询机构的帮助，这是企业内部研发部门所代替不了的。

固然，每个成熟的企业都会有自己的研发部门对宏观环境进行监测，然而互联网不同于简单的产品或技术，它正在成为一种和土地、劳力、资本等平行的生产力必备要素，一种重塑社会制度空间的力量，一种人类无法逃避的未来生存方式。研究这样一个几乎和蒸汽机和电气化一样有着深远内涵和外延的新事物，以产品开发和企业调研为目的的企业研发部门恐怕力有未逮。假使企业要为此努力，其风险也难以预料。当前信息和网络技术的发展已经到了这样一个阶段：用户在分享信息资源便利性的同时也面临着信息变化速度快、信息量大、信息噪声与信息垃圾膨胀，而信息浓度却越来越低、消化吸收越来越难的问题。在这样的环境下，实现信息的完整性、有效性、及时性已非企业自身能力所及。专业化的咨询顾问公司可以利用自身优势，通过对信息的加工处理为企业提供可靠的依据与保障，同时，信息内容的深加工可以为用户创造很高的附加值。

二，管理咨询为企业带来了成长的乘数效益

中国改革开放的经济形势使许多企业如沐春风，创下市场佳绩。但是，有些企业由于经营不善，在经过短暂的辉煌之后陷入困境，进而难以摆脱危机，如：长虹集团、巨人集团、三株口服液等；也有一些企业虽然目前并不亏损，但他们希望赚取更多的利润。在这种情况下，企业管理者是否想到求助于一种专门的公司——管理咨询公司。

我们可看到这样的报导：沪上著名的机电管理局转制为控股集团公司，青岛啤酒股份有限公司上市其方案的提出、制定和组织机构的设置均出自罗兰?贝格国际管理咨询公司的杰作;美国麦肯锡管理咨询公司协助新成立的中国联通电信公司发展了一个通盘的商业计划，使该公司得以向最佳的行业做法靠拢。麦肯锡还帮助国内一家汽车配件企业合理地利用现有设备，一年内节省1000万美元，并把其生产效率提到最高。据了解，1999年初，科龙集团引入罗兰贝格公司进行管理诊断时。罗兰贝格的调查表明，科龙、华宝合并除了企业文化、管理模式出现碰撞外，存在着市场资源利用率低、品牌定位模糊等缺陷。鉴于科龙集团现有品牌资源在国内家电企业中数量最多，罗兰贝格建议：无论冰箱还是空调，均推行分品牌操作，向西门子、松下学习，以不同的品牌定位实施多品牌同时运作。在谈到操作效果时，科龙集团某负责人接受记者采访时认为，分品牌操作有五大优势，首先是可以最大限度地利用现有品牌资源和市场资源，分散经营风险；其次是利用品牌定位，异化经营策略，满足不同消费层次的需要；第三是在不增加生产成本的情况下扩大目标市场的覆盖面，阻止竞争对手进入；第四是可以减轻消费者对市场垄断的敏感；第五是随着主导品牌市场占有率的提高，其边际效益逐渐下降，不如实行多品牌分布格局。明确思路后，分几套人马分别进行空调、冰箱的营销运作，效果不出所料非常好，取得了成功。

据了解，康佳集团与麦肯锡的合作主要解决了两大问题，一是集团总部架构和激励考核；二是整个营销系统组织架构及激励机制。按照康佳的意向，总部组织架构要解决康佳未来10年的发展。对此任克雷认为，“国有企业必须大胆、深入改革企业制度，我不相信一个传统的国企不搞产权改革和机制改革而能生存、发展，只举一个理由：若不尽快改革，加入WTO后，国企的一些制度根本无法与国际对接。”

在组织构架上，麦肯锡建议，把家电生产销售、手机生产销售及海外市场三者的业务更集中起来管理。在激励考核机制上，麦肯锡建议康佳集团上上下下都是被考核的对象，每一个考核人也是被考核人，而且每个人都有固定的设定考核指标，把考核指标量化，考核制度从老总开始执行，自上而下进行统一的考核制度。这套考核制度被陈伟荣称为这套方案的“精髓”。

三，企业管理过程优化是管理咨询的重要任务

１，管理咨询是提升国家核心竞争力的原动力

管理咨询作为一个行业在大陆产生以前，大陆处于管理咨询的蒙昧时期，通常的方式是：有关方面组织对企业进行管理培训，收取培训费；有关方面自己评估自己的投资可行性与投资效益，从大口袋把钱以评估费形式放进小口袋；有关方面一边通过政策贷款或风险投资扶持高新技术企业和中小企业发展，一边又自己成立评估机构，既拥有权力又肥水不外流；协会混乱就一刀切不批准成立咨询行业协会，诸如此类，不一而逐。

由于包揽企业，国家宏观投资效益不断下降，数以千亿计的资金（包括财政资金、银行资金）被投入到无底的国企“百慕大”中，而不管这些国企是否需要进行产业转换和管理重组。而富有发展权力的一大批民营高科技中小企业则不断被国外风险投资资金所吞噬，而且为有关方面所鼓励。中国未来有竞争力的企业由于缺乏发展资金将会面临着被国外的风险资金所控制的局面。

企业发展需要“企业医院”。企业发展，规模从小到大，从本地区经营到跨地区经营，从本国经营到跨国经营，可以说在企业成长过程中要经历众多的战略转折点。企业发展决策需要及时准确地了解市场信息、竞争对手信息等。企业进入不同的发展阶段，还必须要适时调整发展战略与管理模式。企业能否及时调整自己的战略和管理意味着企业在下一个发展阶段能否生存和进一步发展。

咨询公司的业务就是专门帮助企业找出问题，并提出解决问题的办法，辅助企业实施新的战略转换和管理改造，以帮助其渡过一个个难关。而在企业正常发展的阶段，还可以帮助企业发现潜在的管理问题，重组企业业务处理流程，以使企业提升市场竞争力，改善绩效。因此，咨询公司之于企业，犹如医院之于人。在人生病的时候，医院可以帮助病人医治，在人健康的时候，医院可以帮助其进行体检和改善健康状况。事实上，咨询公司即“企业医院”。

西方企业从小到大始终处在一个竞争的市场环境中，可以说企业的成长在风风雨雨中得到了锻炼，经历了正常的发育过程。然而我国企业的建立与发展并没有经历正常的发育过程，一切由政府包办，在温室中成长，长期习惯于遵从政府指令，习惯于上级的生产导向。在当前被迫面向激烈的市场竞争的环境中，许多企业一下子无所适从。企业不能面向市场及时调整自己的发展战略、产品策略和营销策略等，只知一味找政府要贷款。在与国际企业的竞争中仅一个回合就败下阵来，溃不成军。

国有企业问题，有社会保障方面遗留的历史问题，也有部分体制问题，但更多的是管理问题。解决国有企业问题已经谈了很多年，但有关方面一直是习惯于运用行政手段，而没有考虑扶持咨询公司，通过“企业医院”这一市场方式解决问题。其结果是财政补贴、银行“政策性”贷款、企业上市，所有行政手段该用的都用了，然而国有企业的管理水平依旧，亏损有增无减。

政府不该是“企业医院”。从1979年至1999年，二十年的经济体制改革可以称之为中国改革的“第一次革命”。在这场革命中，价格、工资、养老保险、医疗、住房、财务会计、财政税收、金融体系、投资等一系列改革，已基本构建了社会主义市场经济环境和适应市场经济发展的宏观管理体制框架。尽管国家宏观管理架构仍然需要进一步完善，但未来二十年中国的改革应在实质性转变政府职能的同时，转向以推动未来企业管理革命为主题内容的“第二次革命”，因为企业是国家经济实力和国家竞争力的核心。

政府职能转变要求从传统的“官员”转变为“公务员”，对企业不应是“直接管理”而应是“服务”。区分“产权关系”与“法人关系”是政府对企业进行管理的本质。推动企业管理革命的市场方法就是通过建立以咨询公司为主体的咨询产业体系，通过咨询业这个“企业医院”来解决企业管理的问题。

２，管理咨询分析

管理咨询是一种高度专业化的系统服务，它服务于企业战略及管理体系。管理咨询服务就其内容而言可分为两大类：综合性服务和专项咨询服务。

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综合性服务

－ 企业战略服务

靠企业领导人直觉判断、“拍脑瓜”进行决策必将贻误企业发展前程。依靠专业咨询公司的帮助，进行战略决策，有助于降低决策风险。战略咨询是一种最高层次，也最复杂的咨询服务。我国国内大多咨询机构不具备这种能力。参与战略服务的咨询顾问不仅需要全面深入的经营管理知识，而且需要有多年的企业中高层管理经验，掌握熟练、严谨的市场及企业研究技术。咨询顾问通过对客户自身、市场环境、宏观政策的调查研究，帮助企业制定总体战略以及各职能战略，如营销策略、人力资源战略等，制订战略规则，并确定阶段性策略。

－ 管理体系的整合服务

将无序的管理变成有序的系统化管理，这就是管理整合。很显然，靠企业自身，上述“疾病”难以自愈，而管理咨询公司则可以帮助企业治愈“疾病”。整合管理体系要围绕企业战略这一中心。此项服务包括为新建企业建立整套管理体系及对成型企业的管理体系进行重新构造，理顺管理环节，使管理体系得以顺利运行。整合服务包括组织机构设计、管理规章制度的设计、制订、修订，管理政策的制定与修订，企业运作规范及流程设计与重构。

－ 企业变革咨询服务

变革是企业存在的方式。市场在变，企业经营方式、管理政策、管理体系、企业文化、人员结构都需要随之变化。咨询顾问在对变革对企业各方面可能产生的影响进行研究、评估后，为企业设计变革方案，确定变革内容及实施步骤，帮助企业予以实施。

－ 长期管理改善服务

这一服务类似于企业“保健”服务，主要体现在操作层面。已经成熟的企业最需要这种服务。咨询顾问运用目视管理、面谈、查找资料等方法，随时发现管理漏洞以及不完善之处，指导企业察缺补漏，完善管理。这一服务是以企业与咨询机构签订长期服务合同的方式进行的。

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专项咨询服务

－ 管理职能模块服务

企业管理职能、业务之间虽然密不可分，但又具一定的独立性，并呈模块状态。这些模块中经常会出现问题，并影响管理体系整体。咨询顾问应对企业的相应模块进行诊断，查找产生问题的原因，提供解决方案。这些模块包括：人力资源、营销、财务、生产作业及质量管理、行政后勤等。这种服务的特点是将各个相对独立的模块置于企业管理体系之下，避免“头病医头，脚痛医脚”。

－ 管理信息系统服务

国内的企业往往将管理信息系统服务的提供商同软件及系统集成商混淆起来。大多软件及系统集成商只能提供技术服务，对管理并不精通。而精通管理，是成功的管理信息系统设计所必需的。不同于软件及系统集成商，管理咨询顾问以其对企业管理各个模块关系、流程的深入认识及丰富的经营管理经验，提出企业管理信息系统方案，包括系统结构、软硬件配套运作规程等。

３，企业实施ＥＲＰ案例分析

某个企业打算实施ERP，不仅需要全面认识它的作用与地位；与此同时，企业信息化也有必要从企业管理的层面考察其发展的规律。

1．企业运用信息系统在管理层面上体现的特征有以下几种类型：

（1）非规范化管理类型：信息系统简单模仿业务的手工操作，其特点表现在单纯业务操作的准确性与效率的提高；

（2）局部规范化管理类型：信息系统规范运用于企业管理的一个或几个特定应用领域，其特点表现为：同一应用领域，业务管理与企业计算经过规范与优化；不同应用领域，业务协调、信息共享与计算协同普遍缺乏；

（3）全局规范化管理类型：信息系统规范运用于整个企业管理，业务管理与企业计算经过全局规范与优化

设计，企业管理集成效应明显；

（4）辅助自动化管理类型：在（3）或（2）基础上，信息系统辅助支持业务指令的递交、审核、监控或信息发布等业务操作与管理方式；

（5）管理自动化类型：在（4）基础上，实现核心业务管理的自动化与自动控制；

（6）智能管理类型：在（5）、（4）或（3）基础上，实现核心业务管理的智能分析、决策与控制，包括运用知识管理等技术。

2．如何看待ERP

按照上述观点，ERP作为一种典型的企业信息系统，是一个历史范畴，是企业管理信息化过程中特定阶段的产物。

ERP是解决从局部规范管理类型向全局规范管理类型转型过程中典型企业管理需求的规范解决方案与经典参考模式。ERP不可能包罗万象，也不可能成功解决所有个性化的企业需求，然而，对于这一阶段典型企业管理问题的典型方式解决正是ERP成功的魅力所在。

当然，对ERP运用问题的讨论必须基于典型与稳定的ERP产品或系统的前提，否则会混淆成熟ERP产品与一般信息系统在应用过程中的某些问题，因为两者在系统实现的指导思想、实施步骤以及系统稳定性等方面存在着一定差距。与此同时，ERP厂家在（4）至（6）类型需求方面的努力同样需要关注。

3．企业咨询的内容

企业咨询根据咨询性质与要求的不同，内容、形式与方法没有特定模式。具体到与企业信息化工作（特别是ERP运用）有关的企业咨询也有不同的做法。例如，模板化、填填文字的咨询比较适用于ERP厂家的产品与实施套路介绍，较少触及企业分析与重组设计方面的企业深层次问题。系统而全面的企业咨询应当明确、客观、严谨地论述下列问题：

（1）企业现有管理体系评价；

（2）企业现有信息系统评价；

（3）企业发展与企业管理所面临的环境与问题，以及问题解决可能途径的探讨；

（4）信息技术运用于企业管理的方法与原理；

（5）企业与企业管理发展的指导思想与原则；

（6）信息系统或企业类型定位；

（7）从组织体系、管理原则、资源配置、过程配置、业务配置、岗位配置、人员培训等方面的企业重组与优化；

（8）信息系统核心需求规划；

（9）企业重组（含信息系统实施）的过程规划、策略与关键技术；

（10）信息系统（主要是ERP）的建设策略（多数情况下是产品选型与实施步骤）；

（11）相关培训与考察计划；

（12）实施过程与结果的验收方法与标准；

（13）其它。

4．企业咨询的几个问题

（1）企业忽视咨询的价值，投入不够；

（2）企业被动地参与咨询；

（3）咨询内容与方法存在差异；

（4）咨询与实施脱节；

（5）咨询业需要规范。

四，管理咨询公司所追求的目标

1，科学与创新的精神

崇尚科学与创新精神是管理咨询公司所追求的最高目标，所谓科学精神就是以现代系统化的管理科学理论为基础，以由此派生出的管理方法论为管理咨询工作的指导；所谓创新精神就是在管理科学精神的指导下，运用权变管理理论，实事求是，因地制宜地作好管理咨询工作，坚持管理创新的实践论。

对于管理咨询公司，最忌讳类似麦肯锡管理咨询公司在实达集团所发生的事件，这样往往会造成覆水难收和大伤元气的被动局面。

2，咨询顾问是企业家的朋友

管理咨询行业的本质是为企业提供服务，从业人员是协助客户实现自己的意志，而不是将自己的意志强加在客户身上。企业家承担的风险、发挥的作用在任何一个成功案例中都比策划大师、点子大王要大。企业家如果真的采用点子大王、策划大师的创意获得一时的成功，只能证明企业家更高明，因为他们花钱雇用了大师、大王们。企业作为管理咨询行业的客户就是上帝，东方人虽不似西方人那样对上帝惴惴不安的崇拜，但必须忠诚地对待企业这个客户；咨询顾问更应与企业家结交为知己和朋友，这本身是一个唯一的共栖和共生关系，这一点是管理咨询公司始终坚持的目标。

3，不断追求咨询服务的质量

企业管理和市场营销咨询是一项庞大的系统工程，需要由各种各样的专家组成智囊团，共同为企业提供服务。最杰出的专家都有自己的专业局限。著名的专家只能领衔组织顾问团，而不能包打一切。从而不断追求咨询服务质量是管理咨询公司时刻努力超越的现实目标

4，社会认同的价值

如果管理咨询公司紧紧围绕前述三大目标精益求精地开展咨询工作，管理咨询公司就会逐渐成长和成熟起来，就会将自己的品牌做大做好，水到渠成地得到社会的美溢口碑。不然，怎么会有当今如此众多的国际知名咨询公司呢？

第四篇：如何做好培训咨询行业的客户开发和管理

新经济时代的突如其来，令较多自我感觉不错的企业一下子觉得自己已经老朽了，这里不是活动不灵，就

是那里经脉不畅；中国正式加入世贸组织和参与国际市场的激烈竞争，也使很多自命不凡的企业在严峻的世界市场上，顿时有了强烈的危机感，于是惊慌失声高呼“狼来了”！

是的，综观中国企业几十年的发展历程，也只有如今兵临城下，诸多企业方才凸显 “正视自我，敢于解剖，勇于面对”的勇气！虽然是来得略迟了一点，但毕竟来了。

20世纪80年代中期，国外的大型咨询顾问公司敏锐的意识到：改革开放的中国将是咨询行业的一块大蛋糕。于是乎，著名的国际机构如麦肯锡、安达信等纷纷进入中国设置办事处，开始了长期的教育和培养市场的历程！因为，在当时，要改变中国企业家“一手交钱，一手交货”的朴素经营理念，要一个企业家花几十万、几百万甚至上千万去购买那些“看不见、摸不着、以后才会有效果的东西”，对于中国企业家来说，无疑是天方夜谈！经过十几年的市场培育，中国企业家们逐步接受了管理咨询这个行业以及其服务，意识到有效的利用 “外脑”将会更低成本、更快的改善企业弊端，培养企业的竞争力，也愿意花大钱去接受咨询服务，从而使咨询市场变得热闹非凡；且加入WTO面临的危机，企业界的恐慌和浮躁，导致了20世纪最后的一年，成了国内咨询行业发展最快的一年！几十上百家顾问公司刊登在广告上的服务项目、经典案例、服务承诺，越来越获得了企业界的注意！在如此大好的形势下，国内咨询公司以其服务价格低廉，服务方式合理多样，服务效果显著逐步占领了中 小企业的市场！但根据一家知名的调查公司资料显示：60%的国内咨询公司惨淡经验，只能维持开支，20%的公司有一定的盈利，20%的公司发展迅猛，业绩良好。经分析：大量咨询公司业绩不良的主要原因除了咨询能力较差以外，客户开发和管理能力普遍低下！

笔者有幸在一家大型的业绩良好的咨询公司担任高级客户经理，在长期的客户服务过程中，积累了一些心得体会，在此整理出来，与业界同仁共同探讨！

1．建立完整的客户档案体系。

建立完整的客户档案是做好客户管理工作的重要先期工作。通过对客户资料的整理、网上信息收集、广告回馈、客户介绍等方式对客户资讯进行了完整的收集，其中包括重要领导的姓名、移动电话、直拨电话号码，公司地址、传真、E-MAIL、网站，业务范围，主导产品，行业地位，发展动态等等。并按不同的区域、客户实力、成交的可能性对客户实施ABC分类重点管理，将20%的意向良好的客户划分为A类，实施重点跟踪和管理，每周必须保证电话联络1次以上，每两个月去其公司拜访董事长或总经理一次，安排专人对其进行资讯收集，如通过专业报刊、公司网站等途径分析客户动态，随时提供给客户良好的建议和合作切入点； 40%的客户划分为B类，至少每周保证电话联络1次，每三个月拜访一次；余下的40%客户划分为C类，每两周必须保证电话联络1次以上，每四个月安排一次拜访。通过划分类别的重点管理方式，使客户部的有限资源能得到更充分的利用，减少无谓的“遍地撒网，满海捞鱼”的工作成本和投入，使客户管理变得重点突出，有的放矢。每月根据客户的联络状况和合作意向，对客户的类别进行重新分类，实施不同的管理方式。

制定并完善《客户档案表》、《客户联络一览表》、《客户拜访表》等系列规范化工作表单，使每一张表单都具有可追溯性，《客户档案表》是记录客户的详细资讯、资料和历次联络的内容；《客户联络一览表》是将所有的客户名称登记，并实施区域分类，每次联络时在对应的日期栏中打“V”做标志，在备注栏中简要的记录联络内容，有利于对客户联络状况进行全盘的把握，防止挂一漏万；《客户拜访表》是对客户具体进行拜访时使用，包括对客户需求的分析，环境的评价，服务切入点的确定等。通过三种表单的综合运用，将客户的管理履历详细的记录下来。

对收集的客户文本资料（如公司简介、产品介绍等）进行归纳整理，分类存放，编号管理。

将以上的资讯和表单记录全部输入电脑之中，实现电脑化的档案管理模式，如需调用或查找，通过搜索功能就能快速、简便、准确的查询到资料。

2．制订统一的电话话术和电话拜访制度。

专业、简洁、亲切的电话话术是给客户留下良好印象的第一要素，一个规范的客户部门必须制订标准的电话话术，要求必须言简意赅，逻辑清晰，内容重点详略得当，力求与客户联络的过程中，达到“专业、互动”的良好效果。

根据不同类别的客户，对电话拜访、问候的频次都作了明确的规定，并对每次的电话拜访重点都作出系统的安排，其中包括节日问候（由客户部秘书进行），合作意向联络（由客户部经理负责）等，每一次问候前，都写出提纲，经客户部经理确认后予以进行。其中最重要的是：确保不同的客户部人员在进行电话拜访时，其表达、用词、逻辑力求风格一致！试想，当同一个客户接到客户部不同人员的电话，交流的主题、思维、方式都不相同时，你的客户会有什么样的想法？但唯一可以预见的是：这个定单----你是绝对拿不下来了！

3．突出重点追踪和看板管理方式。

客户的增多，联系的频次越勤，对客户的需求和信息更加要有重点和清晰的把握；如何做到不会有遗漏，客户部门可利用两块白板，一块用来记录一个星期的重点工作事项（其中内容包括当天工作重点，明天工作重点，本周工作重点三项栏目）；一块用来记录整体的工作重点（跨周度、月度的工作安排和事项）；看板管理的运用，可以使客户部门的工作变得有条不紊，工作的协调性，柔性组合和调整更加轻松自如！

4．规范化的客户拜访流程。

任何一个客户人员秉承“拜访成功即成单60%”的理念，充分意识到客户拜访的重要性。客户部门可通过大量的实务分析和讨论，确定适合于本企业的拜访客户的全套规范化流程。笔者根据多年的客户拜访经验，总结一套行之有效的咨询行业的拜访流程，即：分析收集到的客户资料，针对性查找信息，拟订打击点和兴趣点--------电话联络客户，发掘潜在需求------针对客户的实际需求，重点的提供解决思路-------查找行业信息和标杆企业的成功案例-------联络客户，约定拜访时间-----------编写拜访提纲和相关准备------------内部演练和修改------正式拜访客户--------根据客户的实际情况，编写切实的解决方案。

5．强化编写方案、单独提案的能力。

客户的需求往往是迫切的！如何在最快的时间，以最低的成本、最佳的解决方案来满足客户的需求，这是客户部人员必须思考的问题。可以这么讲，客户部人员的“听、说、读、写” 能力必须并驾齐驱，缺一不可！其中编写方案的能力是最能体现客户经理人的综合水平，既要编制最简同时又是最佳的操作方案（考虑到操作成本和实际的操作能力），又要敏锐的捕捉到客户真正的需求（满足客户的要求），同时还要兼顾将各种艰深的理论通俗化表达出来（良好的文字表达）！所以，在一家顾问公司，高级客户经理人的素质要求非常的高，如果是公司内部自己培养，那也将是一个痛苦的过程，因为通常国内不成熟的咨询公司其平均寿命只有9个月！所以，一个资深的客户经理需要有多行业、正规大型企业、多岗位的工作背景，和专职咨询顾问的工作经历！

为了实现以上之需求，客户部门要有系统的进行了编写方案的强化训练，熟练的掌握脑图、鱼骨图、结构图、流程分析等较多的技术工具；积累大量的经典案例，形成管理营销案例库；在一家成熟的顾问咨询公司，一个高级的客户经理必须达到在拜访客户（初步访谈）后的三天之内，拿出较高水平的方案，获得客户的认可！

良好的方案是打动客户的基础，富有魅力和激情的提案则是征服客户的关键。国内很多咨询公司在编写完方案后，就交给客户负责人，不重视讲解的过程，这是很不严谨和专业的！通

常，客户根本没有时间和耐心去仔细思考和理解你的文案，但如果你和客户的主要负责人面对面的交流，用你的专业表达、身体语言、严密的逻辑、丰富的经典案例，再配合电脑和多媒体投影仪进行，在讲解过程中，尽可能多的采取导航图、标杆分析法、坐标图解等方式进行提案；客户通常就会被你的专业精神和激情讲解所折服，从而加深了对方案的理解，避免了多次交流的烦琐和无谓的解释！在笔者的经历中，经常是提案一结束，客户就立即同 意签约！所以，富有魅力和激情的提案则是征服客户的关键，也是顺利签订合约的催化剂！

6．丰富发掘客户的方式和实效性，完善客情维护手段。电话联络是对客户进行重复宣传和刺激的有效手段，但频繁的使用，会导致客户的反感！适当的联络客户来访（记住：发一封诚挚的邀请函是很重要的），或对客户公司进行拜访（记住：拜访完后，不要忘了写一封感谢信），或编写初步的整改方案，给客户提供最新的行业、政府信息，都是缩短与客户之间距离的良好方式。节假日的问候，贺年片的邮寄，春节礼品的馈赠，团队拜访等方式的综合运用，使客情关系得以稳定和持续！

7．积极参加政府行为（如企业家协会）和对特殊资源的运用。在长期工作中，笔者深刻的认识到，单靠广告宣传及口碑效应，对企业的发展是不够的！如何进行规模化和近距离的沟通，使潜在的客户群产生兴趣，形成记忆，启发需求？为此，我们特意与企业家协会/企业管理局建立了良好的合作关系。选择企业家协会/企业管理局建立战略同盟是基于两个方面的因素：1.这两个机构都是政府部门，有良好的政府背景和可信赖度；2.每年，这两个机 构都会举办大量的企业集会和活动，具有较强的凝聚功能。通常，在大型集会上，协会或管理局都会邀请我们进行培训和演讲；经过精心准备和设计，每一次演讲获得成功，都会使公司得到广大企业和企业家的高度认同。在演讲结束后，利用一点时间与客户交换名片和接受简单的咨询，初步进行交流，为后期进行客户拜访和深入挖掘/激发客户需求奠定良好的基础！此方式，我们美名其曰：团队营销。充分利用特殊资源，挖掘和培养潜在的客户，是客户部门进行长期战略规划的重要环节。选择知名院校进行合作，选派资深顾问协助MBA 课程讲解，提供经典案例分析，安排学员实习等等，既可通过与学院结 盟提升知名度，又可让公司形象深刻的留在这些未来的企业领导者的脑海中，为培养未来的客户打下坚实 的基础！此方式，我们称之为：堵塞通路。同样，将特殊资源的范围不断的扩大和完善，并将逐步深入到银行、证券等行业中来，将跨区域的寻找更多的利益共同体（营销机构、咨询公司、IT行业等），力求与其展开更全面、更深入的合作。

8．完善培训体系，协助客户部人员建立学习生涯规划。

在专业的管理顾问公司，客户部人员的综合素质尤为重要，客户部将建立从标准话术、专业技术、经典案例库、动力管理（营销）理念、客户需求挖掘、客户关系管理、形象设计等系列的培训，且根据不同人员的素质、潜力和工作特点，编制个性化的学习生涯，协助客户部人员快速提升和团队能力的综合塑造！

9．客户部将协助和参与公司对项目进行整理和包装，逐步形成有公司特色的服务项目库，保持客户二次开发的潜力。为客户提供一揽子解决方案，进行系统的整合，是一些咨询公司的竞争力体现！但随着客户个性化要求的日益分野，为企业提供有针对性的解决方案和服务项目，将会对扩大客户源，丰富完善咨询公司的操作项目有极大的好处。如项目经理人、全员持股计划、合伙人制度、绩效考核、岗位说明等项目。改变以往的项目组操作后，客户部门不参与的不良习惯。客户部门应随时与重要联络人、客户的高层负责人进行密切的联络，并了解客户对项目组的意见，提供项目组进行及时的调整。并在长期的密切联络中，保持良好的客情关系，促成客户二次开发的需求。

10．冲破区域限制，选择重点城市和地区，进行客户开发及巡回拜访。闭关自守是客户人员的大忌，特别是咨询行业的客户经理，如果目光短浅，无全局战略观，总喜欢固守某一省市，久而久之，将会形成客户源萎缩，最终形成“涸泽干鱼”的被动局面！根据现有的客户资源，以及公司的发展战略，要积极选择具有良好的工业基础、竞争壁垒较低、已有初步客户关系、地理环境优越的重点城市，进行先期的客户开发和巡回拜访，确保成单的可行性，进行咨询公司的对外扩张，协助快速和稳定的设置办事处等分支机构！

第五篇：我最喜欢管理咨询行业的原因

我最喜欢管理咨询行业的原因

常常有人说企业管理咨询行业是个“魔鬼”行业，因为压力大、要求高、出差多、加班长等等。其实每份工作都有其好或不好的一面，而管理咨询行业除了收入高之外，还是有很多非常吸引人的要素的。作为管理咨询行业的一名从业者，从个人角度，体会如下：

管理咨询可以让自己不断取得成功。这一行对管理咨询师的要求很高且是综合的——不仅仅是学习能力、知识积累，而且在沟通、待人接物、个人管理方面，都要很优秀。越是职位往上走，对人的要求越高，要求的能力也越是由“硬指标”向“软指标”发展，比如个人魅力、领导能力等，甚至与你的人生观、世界观、待人接物的方式都有关系。可以说，做到合伙人的人，一定在某些方面有非常过人之处。因此，管理咨询工作不仅让你的职业取得成功，也让你个人取得成功。我所认识的有不少管理咨询的合伙人，在各领域都堪称楷模，也是好父亲、好儿子和好伴侣；

管理咨询可以带来巨大的成就感。它不仅给你带来基本的生活收入，过上体面的生活，它还能极大满足你自我实现的需求。作为管理咨询顾问，最高兴的不是发工资的时候，不是客户付钱的时候，而是自己提交的报告被客户高度认可和称赞、客户高管和经理们两眼放光急迫与你交流的时候。这种被认可和被需要、被依赖的感觉，不得不说，实在是太让人有成就感了。如果过几年，你服务的客户因为你的工作而取得了巨大的成功，那这种成就感更加无以复加了。尤其是你的工作，在过去五年、十年以后，成为业内公认的里程碑事件，或者成为历史的一部分，那么你的人生都因此有了巨大的成就感；

管理咨询让你成长地更快，市场价值不断提高。管理咨询工作可以看遍企业和人生百态，对商业发展规律有更深刻的见解；每年大量不同的案例和客户，让咨询顾问能够快速成长，理解各种实践的优劣；管理咨询顾问也更有机会接触到不同的业务领域和需求，从而更快更好地在自己的大脑中，将各领域知识体系融会贯通。我们经常看到一些咨询的合伙人，不仅能够实现专精，而且在整个商业模式的理解上，也能够比别人想得更深，更能发现其本质。也正因为如此，管理咨询顾问出身的人更受企业欢迎，也更能够容易地转到企业当各层管理人员，职业发展也更加迅速。

管理咨询让你不断处于时代的前沿。这是咨询工作的要求——永远比你的客户早半步。如果太过超前，会因为没有需求或者被误解而死掉；如果和客户同步，那么你的价值就没有了。客户会习惯于遇到新的事物，先找管理咨询顾问寻求帮助。因此，这就要求咨询顾问有敏锐的嗅觉，能够站在行业的前沿总结问题、发现趋势，并能够对未来的趋势和发展方向有自己的看法。而且，在与行业内不同客户的频繁交流中，咨询顾问也容易发现行业的趋势。这种专家式的角色，让管理咨询师们能够贴近时代前沿，从而取得战略的制高点；

管理咨询让人养成良好的学习和生活习惯。因为要高效地工作、更好地服务客户，优秀的咨询师必须要养成良好的工作和学习习惯，尤其是个人时间管理更是要做好。每个管理咨询师一般都会同时处理多种工作——既需要与客户沟通，也需要认真撰写报告；既需要打单子，也需要做项目。而且，如果不能很好地平衡工作和生活，管理咨询工作是干不长久的，因此需要咨询师养成良好的工作、学习和生活习惯，做到各方面都不耽误； 管理咨询让你交到更多的朋友。除了每天与非常聪明的人一起共事，大家在共同加班、出差和频繁交流过程中很快形成一种同事加兄弟的情谊之外，咨询顾问也很容易与客户建立可信赖的朋友关系——这种关系往往是一辈子的。更多的客户、更多的项目、更多的接触人群，让咨询顾问总是能够交到非常有价值的好朋友——无论是生活还是工作上的。

管理咨询让你的生活更加丰富多采。除了能够到很多地方走走看看，每天都有不同新奇的事情和新的客户，以及新的挑战之外，在外地做项目时，管理咨询师们周末可以顺便旅游，看遍世界大好河山；在一个咨询项目结束，紧张繁忙的日子告一段落后，可以休上一到两个星期的假，在旅游淡季的时候出去旅游或者干一些自己喜欢的事情，这个时候可以完全不考虑工作，完全放松。这种一张一弛的生活，“拼命地工作，拼命地玩”的日子，让人能够忙也忙的痛快，玩也玩得过瘾，生活真正丰富多采；

因此，虽然管理咨询工作很辛苦，压力很大，但乐趣也是无穷的。这也是很多人能够把管理咨询当成一辈子事业的原因。