电商市场分析,大学生市场分析

第一篇：电商市场分析,大学生市场分析

电商市场分析：

自2000年迈入新世纪开始，中国电子商务至今已在一个崭新的历史时期间探索发展了十年。十年间，阿里巴巴从不满周岁发展成为五大业务并行的上市企业；网盛从中国化工网等垂直电子商务平台集群到推出生意搜索平台；百度从信息搜索服务延伸至C2C领域.中国电子商务经过十年的发展，在2009年全社会对电子商务的认识已经进入到一个新的层次，从企业追求通过电子化的交易概念求新求变转变为以商务作为核心和根本，吸纳电子手段丰富业务渠道，最终实现市场价值的提升。

随着中国电子商务的不断高速发展，其影响力逐步增大，无论是电子商务的所面临的问题还是电子商务的优势特点，都开始受政府的广泛关注，健康发展电子商务，拉动中国经济发展已经被提到政府的工作日程之中。由于电子商务可以压缩企业供应链长度，提高生产、库存、运输与销售环节的效率，从中央部委到地方政府，一系列电子商务发展规划紧锣密鼓的开展起来。

无疑未来政府将大力推动电子商务在经济工作中的应用程度，而从目前政府一系列动作看，B2C、C2C等面向个体消费者的C系电子商务应用又是重中之重。而C系电子商务需要行业载体作为依托，从过往发展情况与未来行业影响看，金融与商贸流动业无疑是未来中国电子商务应用发展最快的两大行业。

如果说过去的十年是中国电子商务服务商逐步探索，启蒙市场的十年，那么2010年中国电子商务市场已经来到了历史的三岔口，是直面问题，切实找准突破口，健康发展电子商务；还是维持原状，放任电子商务的自由发展成为我们这一代人不可回避的责任。电子商务的星星之火已经遍布祖国各地区、各行业之中能否准确抓住电子商务发展规律，能否准确切入电子商务发展要害，将决定着未来5年甚至10年的市场走向，将决定着电子商务能否成为中国经济发展助推器，将是中国迈向现代化，与国际接轨，甚至引领世界经济的千年大计。

电子商务的五种主要模式：

中国电子商务行业发展趋势

大学生市场分析： 来自《2010年中国大学生消费与生活形态研究报告》的调查表明，我国当代学生具有较强的消费能力，经常性负债消费的大学生比例超过10%，他们对自己的生活费有着绝对的支配权，对商家而言，大学生市场无疑是一座富金矿，放弃这样的市场对商家来说是非常大的损失。

我国的大学生市场容量大，首先从大学生的数量来看，据2010年的最新调查结果，我国大学生的数量已经达到3174万余人，这是一个非常庞大的数字；其次，大学生具有强大的购买力。来自亚在线《2009年大学生品牌态度调研报告》的调查数据表明：我国大学生每月生活费在600---1000元的比例为34.7%。800--1300元的比例为43.1%，1000--2000元的比例为15.1%，2000元以上的比例为7.1%。即使是在物价水平较低的中西部的学生的生活费也都差不多在500元到800元之间。可见，当代大学生的购买力是巨大而稳定的，并且大学生市场还是一个会随着经济的发展而不断稳步增长的潜在上升市场。

一、庞大的消费群体

从2001年开始，我国在校大学生的数量与日俱增，平均每年增20%。2003年，来自《中国全民教育国家报告》的数据，中国在校大学生人数超过1400W。2004年，来自中国社会学网的调查数据，中国在校大学生人数超过了2000W。2006年，来自中国教育商务网的数据，中国在校大学生人数达到2300W，位居世界首位。而到2007年，中国在校大学生人数则达到2374余万，这相当于四分之一德国总人口，相当于三分之一个英国总人口，超过了澳大利亚全国总人口

二、强大的消费实力

我国大学生具有巨大的消费实力，大学生是新鲜实物的主动体验着。无论是健康的100%纯果汁饮料，还是阿迪、耐克等国际知名品牌的运动休闲服饰，无论MP3、数码相机，还是高档手机、笔记本电脑等高科技新产品，大学生群体的消费能力都是很强劲，可以说当代的大学生有着强大的现实购买能力。部分大学生的消费已经高于普通的上班族。大学生除了基本生活消费和休闲消费外，他们还有不少奢侈消费，如流行的手机消费、电脑消费、恋爱消费、游戏消费和休闲消费等。其中旅游消费、电脑消费、手机消费、恋爱消费是大学生的四大消费，消费额度已经远远超过了日常吃饭和购买学习用品的话费。

随着人们生活水平的提高，我国大学生的消费支出将逐年增加，来自中华全国学生联合会及相关监测机构的2006年调查报告显示：除了学砸费，大学生一年的开销，每人每年5500元，这就意味着有1200亿元的市场商机，况且在校大学生经常性负债消费的比例已超过10%。

21世纪的大学生有着强烈的独立意识和倾向，并在行动中有所展示。他们并不认为花父母的钱是天经地义的，相当多的大学生都在自筹收入，而且社会也在为此创造条件，他们利用假期给商场做促销、给学生做家教等，这样一来，大学生们的收入增加了，他们的可支配资金也有所增加，这样必然会促进他们的消费，大学生市场又被进一步扩大了

三、无限的消费潜力

我国大学生数量已经位居全球之首，而且随着社会对高学历人才的要，大学生的扩招还将继续，我过大学生的数量还会在一定时间内逐年增加并

随着经济水平的提高，大学生的消费能力也会有所提高，随着大学生费水 的提高，大学生潜在市场爆发力也会日益增强，因此大学生消费市 有着无限的潜力。

1、大学生是未来的实力阶层

中国市场与媒体研究（CMMS）调查发现，中国社会目前最富有的阶层占总人口的10--30%，而在这个群体中，拥有大学及以上学历的人群占到约40%。另外，从CMMS通过2003和2004年数据对比中发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层将是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生群体有着未来富裕阶层相同的潜质，他们无疑就是未来的实力阶层。

而与同龄人相比，大学生思想更为活跃，对新鲜实物的敏感与接触程度更加强烈，无论在价格昂贵的国际品牌服装，还是电脑，数码相机等高科技产品的消费，大学生群体都表现出非常强劲的消费能力。他们代表的是未来的实力阶层，大学生具有潜在的强烈的消费欲望，一旦他们的社会地位和经济能力提升，其中蕴含的市场价值与商机将无法估量。

2、大学生科技消费潜力巨大

通过对比大学生就业的同龄人，大学生和新富人群三种群体的科技产品消费发现：虽然和新富相比，大学生目前的消费能力还存在较大差距，但其科技产品消费水平已经超过了同龄已就业人群；从预购水平看，数码相机、笔记本电脑、MP4、手机等产品的“未来一年预购”倾向上大学生明显高于同龄人群体，并且也高于新富群体。这意味着，在大学生的消费需求或者可支配收入进一步增加的情况下，他们将变成这些高端消费品的重要购买者，大学生群体高端科技产品消费价值不可小觑。

年轻人是运动一族，更是运动消费一族。在运动消费方面，将研究的轻族群定义在大学生、其同龄人，以及23---28岁正在进入富裕阶层的三个群体进行对比研究。不难发现，大学生群体在过去一年购买过运动鞋或者运动休闲服的比例远高于其他两个群体。

从金融消费来看，80%以上的大学生使用银行卡，并且有10%以上的大学生拥有信用卡。随着网络金融业务的进一步发达，大学生群体已经成为诸多银行纷纷看好的消费市场，银行卡与校园卡结合，向学生推广借贷消费和网上支付等新型金融手段已经逐渐走入大学生的日常生活

从品牌观念来看，随着年龄增长，新富尝试新品牌的意愿在逐渐递减。在新富的25---29岁的人群中，22%的人愿意尝试新品牌，而到了30--34岁人群中，这一比例则剧减为12%。可以这样来预估：大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期，错过这一时期，则意味着未来高端市场的竞争劣势。

无论是从实际消费，还是从消费观念来看，综合分析研究都非常显著地表明这样一个事实:大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近于社会较高地位的职业群体，虽然其有限的经济能力更接近其同龄人群体，这使得对大学生群体的研究成为评估“知识与文化如何持续影响消费观念与能力”的最有效参照。

社会学、经济学和市场学的经验告诉我们，大学生表现出相对同龄人的“较高文化认同、较高价值认识、较高体验认知”将催动这个群体发展成为未来社会的精英群体和新富群体大学生品牌意识逐渐增强

大学生的品牌意识在逐年增强，这样一来，我们可以毫无怀疑的预估，大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期。

3、大学生市场潜力有待开发

对于大学生这个巨大的市场，尽管不断引起各路商家的重视，但在市场开发上，还没有形成一种真正的市场。很多行业即使涉猎大学生市场，也还属于比较零散的小打小闹，并没有做深做透。比如说我国的教育市场在开发大学生市场上还没有制定出一个系统的规划设计，教育消费市场的巨大潜能没有被开发出来，更不能在全球化竞争中抢得先机。但这同时也在表明，大学生市场还存在着巨大的空间，还是一块有待开发的肥沃土壤。

四、巨大的掘金商机

大学生市场有着巨大的潜力，蕴藏着无限的商机，是一个值得任何企业注意的市场。把握住大学生市场对企业来说是意义重大，况且开拓大学生市场并不仅仅是获得目前这一个市场空间，从长远利益来讲，把握了大学生市场，也就把握了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识，因此，可以说这对企业的长远发展也是有战略意义的。

大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者，大学生消费是整个社会商品消费的“指示灯”，尤其在中高档商品的消费上，大学生将是未来的主力军，他们的消费方式对整个市场有一个引导作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来企业市场的开拓也都有指导意义。

大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，这就非常利于进行集中式重点性的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更高的效果。对企业品牌的推广，企业形象的建立也是有一定的引导意义。

大学生市场有容量大、弹性大、可塑性好、延续性长等特点。中国当代大学生群体潜在的市场价值对于其他人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业的重视。

大学生是个庞大的群体，他们是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值，较高的学历和综合能力，不久的未来，他们将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、客观的消费能力，使得他们成为最具潜力的消费群体。商机存在生活中的细节当中，只要具备一双敏锐的眼睛，拥有善于思考的大脑和对商业生态的敏感嗅觉，同时真正站在学生立场，去理解他们、分析他们，培养他们的消费习惯，就能分到商机。

学生的需求是变化的、发展的、更是多发方面的，消费者的各种心理特点其实质是由他们生活方式决定的。所谓生活方式是指人们如何生活、花费时间与金钱方式的总称。它在一定意义上反映了一个人的活动、兴趣和观点。可以说生活方式也是消费者展现出的关于自身活动、兴趣和看法的模式。广告人一定要以洞察力来认识今天的学生市场，认识学生的生活方式，这样形成的媒体投放策略才会有效，否则一半以上的广告费用又打了水漂。

第二篇：农产品电商市场分析报告

农产品电商市场分析报告

近几年，直播带货进入了白热化阶段。除了薇娅李佳琦等网红直播带货以外，明星艺人、企业家老板也纷纷加入直播带货大军之列。前有梁建章入乡随俗cosplay推销酒店套餐，后有董明珠牵手京东大卖7.03亿。

与此同时，一大批地方官员、农民走上屏幕，化身人气网红。一场场直播下来，滞销的蔬菜、水果等农产品从田间地头走上城市餐桌，巨大的销量让人惊叹。

当下的直播带货已然是烈火烹油，对于传统农业，也是一次史无前例的新机遇。

一、疫情期间直播带货助力滞销农产品，农产品电商按下“快进键”

中国互联网信息中心4月份发布的最新数据统计显示，截止2020年3月，我国农村网民数量规模已达2.55亿，几乎占到网民整体的三分之一。2019 年全国农产品网络零售额达到 3975 亿元，同比增长27%，带动 300多万贫困农民增收。一系列数据表明，我国农村电商市场空间巨大。

受疫情影响，湖口县传统供销渠道受阻，酒渣、大蒜、茶叶等农产品滞销。面对新问题，湖口县主动完善农产品电子商务供应链体系，建立农村电子商务公共服务体系，大力推进农产品电子商务发展，在注重产品质量的前提下，通过直播、网上推广、创新包装等形式，按下农产品电子商务发展的“快进键。

湖口酒糟鱼是湖口县传统名吃，自明朝万历年间既作为地方贡品送选朝廷，被全国新产品推荐委员会评为“国家特产精品”。实现工厂化生产以来，湖口大家食品有限公司产销两旺，然而，突如其来的新冠肺炎疫情，让公司这个春节线下销售几乎为零。

“为了破解困局，公司积极拓宽销售渠道，主动对接电商，在淘宝、京东等第三方知名平台开设湖口酒糟鱼特色馆，开展农产品线上促销活动。并研发小规格、低价位、多口味的酒糟鱼品种，组合搭配在线上销售，增加产品流量。”企业生产主管罗红英介绍，截至目前，该公司已开发酒糟鱼品种20余种，每天线上销售5万余份。

一方面，它积极适应网民的需求，另一方面，它通过网络直播商品，帮助农民解决农产品滞销问题。3月15日，湖口县副县长做客“湖口县扶贫助农直播间”，为该县农副产品大安蒜代言，吸引近8000人在线观看，表扬12.65万次，累计销售大蒜3000多斤。同时，大安板塘、大安牌骆湾瓜篮等特色产品同步销售，成功开启了农产品电子商务新模式，使更多优质农产品走向全国市场。

如今，湖口县通过网络直播、网上展销等多种方式，把农产品最后一公里打通，按下了农产品电子商务发展的“快进键”按钮。今年一季度，全县农产品流通企业增加2家，达到12家。电子商务企业从去年的60多家增加到107家，网上零售额超过6000万元。

除了湖口县以外，疫情期间上海宝山安然园借助淘宝直播带货的方式带动消费，提高企业盈利。

一手拿着手机，一手拿着五颜六色的盆栽植物，姿态各异。一个出售多汁植物的网络直播正在进行中。上海安然园艺有限公司位于上海市宝山区聚源桥村，自2016年试运营以来，经过多年的发展，目前拥有12个主播和3个直播室，单场平均每天约5万观众。

自疫情发生以来，线下销售遇冷，线上销量流量反而大增。“因为大部分人都在家里，只能看看直播，所以流量比以前增加很多。30天营业额同比增加50%以上，目前达到480万元。

前面两个案例也再次证明，直播带货成为未来农产品销售的重要手段。

4月19日，国务院联防联控机制举行新闻发布会，介绍抓好春季农业生产和农产品保供工作情况。

农业农村部市场与信息技术司一级巡视员陈萍说，近年来，新的零售业态和新的经营业态迅速发展，以网络直播、短信等方式促进农产品销售成为新趋势、新亮点视频和其他形式。它是对农产品营销的一次创新，弥补了传统农产品营销的“短板”，从而对缓解销售难、促进产业发展和促进农民增收起到积极的作用。特别是疫情期间，全国数万个蔬菜大棚变成直播室，市长、县长、乡长带着商品，还有网络名人带着商品，使直播成为一项“新农活”，为农产品销售找到了一条新路。

疫情发生以来，农业农村部充分发挥互联网平台的积极作用，组织阿里、拼多多、京东、苏宁、一亩田等电商企业开展爱心助农活动，推出了流量支持、优惠贷款和运费补贴等各项促销措施，助力卖难农产品快速销售。截至4月17日，各大电商平台累计销售湖北农产品79.6万吨，撮合线上交易达到1280万次。另外，还指导优农协会与新浪微博、央视新闻和快手等联合举办了“谢谢你为湖北下单”这样一场公益带货直播活动，销售额超过了1个亿。

陈萍说，下一步是继续加快实施“互联网+”农产品出口项目，加强与电商企业的合作，加快新技术、新模式、新业态创新步伐，提供有力的支持。支持农产品流通。

5月12日，商务部副部长王炳南表示，商务部下一步会同财政部等有关部门，加强农村流通基础设施建设，促进农村商贸发展，包括进一步拓宽农产品进城渠道，进一步优化工业品下乡网络布局，加强农村提升电子商务进农村主体培育。

政府相关部门一系列举措表明，农产品电商将进一步释放红利。

二、2020年两会期间，多位人大代表建言献策

全国人大代表，农历邮政集团泰兴市分公司城区分局局长何健忠，两会期间何健忠带来了一条关于电商平台建设的建议：

通过电子商务平台，实现农村定点扶贫与邮政普遍脱贫。他认为，邮政网络深入基层，无处不在。有了这些网络，农产品可以“带”出农村，销往全国各地。在新型冠状病毒肺炎流行期间，何健忠通过邮政业务平台帮助许多农民销售鸡蛋和蔬菜，线上线下同步销售。

何健忠满怀信心地说，希望国家能够实施一些项目指导和政策，使农村电子商务在定向扶贫、手工业产品下乡、农产品进城等方面有所作为。

同时，全国人大代表、湖南省新化县枫林街道接龙村党总支书记阳海玲建议：推进农村电子商务品牌化，要统筹农业农村、商务、文化旅游等相关部门，建立规范协调的推广组织，着力资源和实力打造优势品牌；探索建立农村电子商务品牌名录体系，将农村电子商务人才培养纳入当地职业教育。

阳海玲还建议，要严厉打击制售假货行为，加强监管，防治假冒低地和疫情。打着其他社会活动的旗号，通过互联网进行销售。执法机关要一视同仁，实行综合监管，避免假货管理的低洼地带和制假售假人员在各种平台上流动。

全国政协常委、国家市场监管总局副局长甘霖指出，要补齐消费维权的短板，需要创新机制，走监管的群众路线，政府建立消费投诉公示制度，把分散的投诉信息集中晒出来，充分发挥14亿消费者的知情权和选择权，全社会共同监督。

三、供应链不稳定、产品质量保证底、售后服务差等问题突出，亟需市场规范

得益于农村电力商，农产品销售渠道不断增加，产品开发能力提高，产销对接愈发高效，促进了农产品生产规模化，质量标准化和质量可追溯化体系的发展。

显而易见的是，此次疫情期间，农村直播电商空前火爆，县长，镇长，网红纷纷开启“带货模式”，大量农产品上线不久就被抢购一空。

据了解，社交电商正在成为县域经济新的增长点，直播带货，微商，社区团购，拼购等新模式，新业态在县域蓬勃兴起，手机变成了“新农具”，数据变成例如，去年，农业农村部信息中心会同相关省份农业农村信息中心联合北京字节跳动科技有限公司开展了“ 110”网络扶贫创新活动，以“媒体+内容电商”为手段创新网络扶贫模式，在贫困地区打造10个核心示范县，辐射带动100个县，为直播电商爆发式增长做出了探索性贡献。

此外，人民网电子商务研究院、中国农业大学专家组发布的《中国农村电商物流发展报告》预测，今年的疫情引发了消费习惯的新变化，这迫使农村电子商务产业链成为服务经济发展和社会民生的“新基建”的重要组成部分，智能农业、产业带动、扶贫扶贫等智能供应链在流动和包容的基础上发挥着基础性作用。

农村电商虽然有所发展迅猛，但也遇到了一些问题。对此，王炳南表示，针对产业供应链水平差，物流成本高，人才数量等农村电商目前存在的问题，将采取多方面的措施解决，包括加大对返乡农民工，大学生和返乡的转业军人等培训力度，打造农村电商队伍；引导农村商贸企业与电商深度融合，支持流通企业在农村地区开展第三方配送服务，建设线上线下融合的农村现代流通网络等。

面对风起云涌的直播带货市场，个别地方农产品电商直播时存在品牌建设不到位、品质保证不严格、产销服务不完善等问题。为进一步规范做好农产品直播带货，广东省农业农村厅率先出台《关于进一步规范视频直播活动促进农产品直播营销健康发展的通知》（以下简称《通知》），要求不“亏本赚吆喝”、不得盲目攀比“直播人气”。

《通知》要求，要发挥市场机制在农产品营销中的决定性作用，强化政府扶持培育，算好农业农村经济发展和农民增收致富大账。加强对合作电商平台的指导，不得以吸引“流量”为目的，将团购优惠、拼单折扣的成本转嫁至田头。遵守《电子商务法》，坚决杜绝摊派“最低消费额”，搞“二次签约”“虚假下单”等行为。不“亏本赚吆喝”，低价扰乱市场。不得盲目攀比“直播人气”，力戒“抢镜作秀”等形式主义、官僚主义。

《通知》还要求强化质量安全监管，农产品直播营销要严格控制农产品质量量安全，做好品种选择、田间分类、安全检测等货源组织工作，确保人民群众的“舌尖上的安全”。坚决杜绝农产品电子商务中重“流量”、轻“质量”的行为。

同时，加强服务保障，促进农业企业与物流企业的合作，降低运输成本，做好农产品电子商务现场销售的分拣、包装、配送等物流保障工作，减少流通损失。督促供应商农户遵守质量和及时性承诺，提高售后服务能力，妥善解决相关客户的投诉和纠纷。

广东省农业农村厅要求，各级农业农村部门要加强人才培养。对进入直播室的人员进行技能培训，保证电子商务直播质量，积极宣传强农惠nong政策措施。着力培育懂生产、懂市场的新型农民，鼓励和带动农民使用手机在田间、果园、农场、渔场开展电子商务直播，推动手机成为新型农具，直播成为新型农业工作，数据成为新型农业物质上，农民成为新农民的“网络红人”。

第三篇：巴西跨境电商市场分析

巴西跨境电商市场分析

巴西是拉丁美洲最大的国家，2.01亿的人口数量居世界第五。其国内生产总值位居南美洲第一、西半球第二、世界第六。近年来，这块神秘的热土迸发出足够的热情，引发跨境电子商务的掘金热。

最新数据显示，中国对巴西的出口总额呈现日渐上升的趋势。巴西在进口方面的总额也呈现出巨大的增长势头，对做巴西市场的商家来说，这些趋势是十分可人的。

巴西国内的知名网站：

近年来电子商务发展迅速，许多购物网站纷纷转战跨境电子商务，随着巴西市场的兴起，巴西本土网站也迅速发展起来。其中“魅卡多网”(相当于中国的淘宝网)是巴西本土最大的C2C平台，在购物网站中排名17位。

巴西汇率：

相信一般人对于巴西本地的货币雷亚尔还稍显陌生。根据最新数据显示，目前雷亚尔的汇率为1巴西雷亚尔=1.91人民币，约为人民币的2倍。

例如，在国内目前售卖仅为1500左右的华为荣耀7手机，在巴西的售价换算为人民币高达3675元。值得注意的是，巴西国内的电子商品的价格不会随着产品的更新换代而价格下降，相反的是价格还会上升。

再如：目前在某大型网站上售价为79人民币的充电宝在巴西的售价高达397人民币，这中间的差价让小编看到都开始心动起来。

由此可见，巴西市场的潜力是不容小视的，真可谓是先到先得。

巴西购物特点

巴西地处热带，炎热的天气使得人们户外活动比较丰富，游泳、冲浪、爬山这些活动也使得相关产品能够热卖起来。此外，巴西人的文化习俗，也使得巴西人对富有个性化的商品比较青睐。巴西人究竟有什么样的购物特点呢?卖家可以从这些特点中发现什么商机呢?下面我们来了解一下。

巴西买家的购物特点：

1、巴西人更喜欢服装配饰类、运动类、鞋包类、美容美发类、玩具类、家居用品类的商品。

2、巴西人由于原始部落的存在，当地土著居民的影响使得巴西人，在风格上更加与众不同，他们更倾向于带有个性风格的商品：

服装休闲大气、能够展现身材、配饰夸张且颜色丰富、紧跟潮流和看上去有质感的商品。

3、尺码，巴西人对于尺码的要求是比较高的，特别是对于裤子的尺码要求很高，因此要将裤子的尺码加大。

4、在物流上，巴西人和国内的买家一样，更喜欢卖家包邮，他们可以接受的物流时长为20-40天。

5、更喜欢参加促销活动，倾向于选择实惠性的商品。

巴西买家更喜欢在遇到问题的时候和卖家进行沟通，同时在购买之前喜欢看其他买家的评论，在购买产品的时候更容易受朋友推荐的影响。

巴西物流

在做跨境电商的时候，最大的问题是物流，如果是国家对于进口产品的检查比较松，产品市场还是比较好做的，但是，如果遇到比较苛刻的海关，那就比较麻烦了。

首先了解一下巴西海关的相关流程：

巴西是发展中国家，为了保护本国的工业生产，在进口方面，对国外进口的货物采取征税的贸易保护政策，巴西海关是国际上少数几个检查比 较严格的国家，他们对于包裹的检验率高达100%。如果是快件在发货的时候没有注明TAX号码，巴西海关会将商品自动退回发件地，并且还要向发件地征收退 回的费用。

在做巴西市场的时候，许多卖家在物流选择上比较倾向于邮政小包。巴西海关虽然是世界上最严格的海关，但是只要在发货之前做好资料信息的准备，其实这道门槛还是比较好过的。

在这里要说明一点的是：寄往巴西的包裹不论价值和重量的多少，当地海关都一律征收关税。

巴西关税

巴西的每个公民都有自己的税号，企业也有自己的税号。因此在买家下单之后，记得向买家索取关税号码，以免商品被扣关，引起不必要的纠纷。首先了解一下关税的种类：

2014之前的商品流通关税是17%，虽然有消息透漏之后将调整为4%，但目前巴西政府还没有证实。

巴西快递

由于巴西海关的高审查率，使得卖家在选择快递的时候显得更加慎重。

首先我们将几种最主要的物流进行比较;

邮政类：

邮政类虽然在海关进行检查时候比较容易过关，但是存在时效慢、破损率高、索赔周期长等缺点。

快递类：

快递类虽然周期短，但是在进行报关的时候要求比较多，运退费用比较高、税金也高。

仓储类：

想要在巴西建一个仓库面临的困难比较大。首先是资金投入比较大、其次是税收很高，这些使得开办仓库成为难题。

第四篇：大学生饮料市场分析

大学生饮料市场调查报告

一、前言

1、意义

炎炎夏日已到，饮料市场又进入了一个销售旺季，各大品牌和类型的饮品的宣传 铺天而来．如今，随着市场经济的发展，人们生活水平的提高，我国居民对饮料品的消费需求日益高涨，并且呈现多元化的趋势，人们已不再将饮料简朴地定位于解渴的功能．大学生作为一个年轻的消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一部分的比例，从大多数的饮料宣传广告中我们可以了解到，绝大部分的饮料在推向市场市，都主要是定位在年轻的顾客群体中，因此，只有充分把握、正确分析年轻人对饮料品的消费态度方可控制消费者的消费习惯，引导其购买决策，从而提高产品的销量，扩大市场占有率。

2、目标

（1）了解大学生的饮用喜好。

（2）了解大学生在选购饮料品牌时的决定要素。

（3）了解各种饮料品牌在大学生中的认知度，并分析不同品牌之间认知度差别原因。

（4）通过对种种因素的分析，从而帮助企业有针对性的改进生产技术、改变营销策略，最终扩大市场占有率。

二、调查过程

1、调查方法：我们制作了100份针对大学生的饮料态度的问卷，调查涉及消费喜好、购买目的、购买决定因素等若干问题。

2、调查地点：西安科技大学（临潼校区）、西安科技大学（临潼校区）。

3、调查对象：西安科技大学、西安科技大学在校大学生。

4、调查时间：7月8号、9号两天。

三、调查结果与分析

1、调查对象：

（1）被访人员完全是随机抽取的，其中男生63人，女生37人。

（2）被访人员的生活水平，月生活费500以下49人，500到800之间47人，800以上4人，基本处在500元左右，符合调查的大众性。

2、消费特点：

（1）饮料类型的喜好（见图a）

由图a可知，碳酸类与果汁类饮料占据了大学生饮料消费的66%，为绝大部分，而茶

饮料和水饮料则分摊了剩余的33%，另外值得留意的是，其它种类的饮料在大学生心

目中不占分量，也就是说功能型饮料、果蔬汁饮料等其它饮料没有市场。

（2）购买目的（）

如图b所示，大学生购买饮料的目的主要是享受味道和解渴，而且“享受味道”的百分比甚至超过了“解渴”，可见，在大学生心目中传统饮料的概念正在悄然改变，饮料不再只是为了解渴而被购买，众多的口味正成为大学生的新追求。

（3）购买的最优决定因素（）

由图c，我们可以很清晰的看到，最能影响消费者决定购买的是产品的味道，价格不再

是饮料消费的限制因素。另外满意度的高位置，以及包装、品牌次要位置都要引起我们的注意。满足度主要是指解渴、降温、补充体力等等，说明大学生在饮料的购买上思想很清楚，对各种产品的特点也比较认识，所以对于厂家来说，打好产品的特点战就由为重要。而包装、品牌的次要决定位置，不能从数据的表面来看，认为品牌和包装不重要。

通过分析，之所以大学生在购买饮料的时候品牌不占主导因素是因为，目前市面上品牌竞争十分激烈，几家大型企业如可口可乐、百事可乐、统一、康师傅都在消费者心目中打下良好的基础、成功的树立了自身品牌的良好形象，多家闻名品牌的竞争导致饮料消费集中在龙头企业上，而对于消费者来讲，在龙头企业中选择无意义，选择喜爱的口味才更为实际。

对于包装冷遇的情况，我们经过调查发现，大部分的消费者是因为对品牌的包装都已经很熟悉，所以在购买的时候对包装基本不带考虑。如可口可乐，可口可乐的品牌已经深入人心，其产品的包装也根植不变（红色主题），由于消费者充分相信品牌，所以购买的时候无论包装怎么变，品质是不变的。

（4）饮用习惯（见图d、图e）

通过对饮用习惯的调查，我们感到不惑，起初认为饮料和饮食一样，是可以形成习惯的，每个人都有他自己独特的习惯。但是调查后的结果是，无饮用习惯的占58%，一半以上，推翻了我们先前的设想。经过分析，我们发现，目前大学生十分追求饮料的味道，而且这种追求不是停留在单一口味上的，多种口味，多种尝试成为他们的倾向。所以饮用习惯与他们的这种追求是背离的。

但是，我们也不能忽略另外42%有饮用习惯的消费者，通过进一步调查，我们发现口味和品牌喜好成为了饮用习惯形成的主导因素。

由此，我们可以发现口味因素对大学生的消费具有很强的导向作用。

3、品牌认知度和广告效益

通过对品牌认知度的调查我们可以发现，可口可乐、百事可乐、统一、康师傅在大学生心目中占有很高的地位，其它的饮料厂家远远不能与之匹敌。其中可口可乐和百事可乐在碳酸饮料上楚汉争霸，而统一和康师傅则瓜分果汁饮料和茶饮料市场，其地位不可撼动。

而通过广告效益的调查，我们又发现，大部分的大学生对饮料广告是比较喜欢的，但是有54%的学生认为，广告虽然好看，但不一定会购买广告上的产品。这样我们就对这个地方产生了疑问，饮料广告是否真的没有价值。通过搜集资料，07年可口可乐全球广告投入2.7亿美元，体育、音乐、促销多渠道、多方位的打造品牌声势，所以可口可乐的品牌价值为全球第一，为5200亿美元。同样的百事可乐在全球的广告宣传也不甘落后，紧随可口可乐。而康师傅和统一虽然没有上述两家公司的国际影响力但是其在台湾和大陆的广告也不谴遇力，在可口可乐和百事可乐之后，分列3、4位。

之所以有这样声势浩大的广告攻势，所以四家公司的品牌认知度远远高过其他品牌，其市场占有率有可想而知。

所以说，饮料广告具有潜效益、虽然大学生消费者自身不会主动去购买广告上出先现的产品，但是广告的攻势使得品牌的信任度、体面度增加，所以消费者会不自觉的购买。

4、男女大学生的饮用态度差异

男女大学生在其它方面的饮用态度基本趋同，只是在饮料类型上有不同的喜好（受调查男女生比例已考虑在内）。

男生更喜欢碳酸类饮料，而女生则更喜欢，无刺激，有营养的果汁类饮料。

四、结论报告

1、当前大学生饮料市场特点

（1）口味成为大学生饮料消费新追求。

饮料产品特点呈现多样化，口味多元化，消费者的选择增多。从以上的调查分析，不难看出，口味成为大学生对饮料选择的第一要素，同时，大学生对饮料的口味要求也十分的苛刻。

在大学生喜爱的口味中，碳酸饮料、果汁饮料占大部分市场份额。而碳酸饮料中又可以细分为可乐、果味汽水等而果汁饮料的自由度更广，产品种类也更多。所以说，现在的市场已经不是当初凭可乐打天下的市场了，如何充实产品线、扩大产品种类，并且又能保持品牌独特性，是各个企业的重要目标。

（2）市场竞争日益激烈。

中国的饮料行业大致经历四个阶段：从1979-1995年为第一阶段，这一时期是可口可乐和百事可乐碳酸饮料的天下，历时近17年；从1996-2000年为第二阶段，重要的标志是娃哈哈、乐百氏和农民山泉包装水在中国的热销，打破“两乐”在饮料市场一统天下的格局，历时近5年；2001年最重要的景观就是康师傅茶饮料倍受青睐，可以视为中国饮料发展的第三阶段，2002年最引人注目的是以统一鲜橙多为代表的果汁饮料在市场上的火爆销售视为第四阶段。

而目前，就大学生饮料市场而言，出现的是一种百家争鸣的盛况，每个品牌都想拿下大学生消费市场这块大蛋糕，但是目前为止还没有一家公司推出了专门面向大学生的品牌，也没有专门针对大学生的营销手段。

（3）品牌消费趋向集中。

可口可乐和百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有率分别达到57.6%和21.3%，二者之和接近80%；果汁饮料市场，统一鲜橙多从2002年底开始崛起，经过5年的发展壮大，如今已经席卷寰宇，令人赞叹的是统一品牌在1999年果汁市场的占有率仅为3%；茶饮料市场旭日升冰茶在1999年之前占据冰茶领域的第一把交椅，之后也拱手让给康师傅和统一，目前这两个品牌已经占据了茶饮料70%左右的市场份额。饮料市场的品牌集中与垄断可见一斑。这点从我们对大学生的品牌认知度调查中也可以窥见。

2、总结与建议

通过上述调查，我们总结出一些建议，如下：

（1）立足产品质量

大学生对口味的要求苛刻，就表明大学生就饮料的味道很苛刻，假如产品味道不行，质量差劲，就没有人会购买。所以说质量是根本。

（2）注重产品延伸

一是注重新产品的研究与开发。如今的饮料市场呈现明显的口味多样性与差异化特点，即要求饮料企业针对不同的消费者口味开发出适销对路的产品。

二是利用原有品牌资源，并结合市场需求及时跟进。如可口可乐公司看到中国新兴成长起来的茶饮料广阔的市场空间，推出了茶研工坊清凉茶；又鉴于果汁饮料市场的巨大潜力，倾力打造“酷儿”品牌。

（3）细分市场，明确对象。

在目标市场营销中表现出众的无疑是统一鲜橙多和可口可乐公司推出的“酷

儿”，统一鲜橙多的目标对象定位在新女性群体，产品含有的营养成分及性能，与新女性追求健康漂亮的心理需求丝丝入扣、紧密结合。而“酷儿”的目标对象则定位在儿童，可口可乐公司在市场调查的基础上将目标消费者锁定在3-15岁的儿童群体。电视广告中摇头晃脑的卡通人物酷儿，唱着广告歌“Q-o-o有种果汁真好喝„„”可爱、有趣的卡通人物形象给小孩子留下了深刻的印象。

大学生作为一个年轻的消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一部分的比例，如果能够推出一个贴近大学生的品牌，突出产品的青春、活力，与大学生的特点紧密。

第五篇：1、大学生市场分析

一、前言

中国教育培训最初出现于上个世纪80年代末90年代初，有市场经济才开始有了培训，随着中国的国际影响力扩大和经济蓬勃发展，市场竞争越来越激烈，社会分工的专业化也在不断的加强，企业和个人对培训的需求开始呈现，教育培训市场开始形成，各类机构得以发展，教育培训逐步成形。

据统计，中国教育培训市场需求接近两万亿元，除去正规的学校教育约占60%，培训市场的容量达到8000亿元。而目前，在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。那么培训行业市场的巨大性，也成就了一些规模大的培训机构上市，并获得了投资者的追捧和热爱，而邢帅教育2008年正式成立，2010年科目迅速发展业绩大幅提升，2012年获得学林奖的三项大奖，2013年融资1500万，公司从云南搬迁至广州，邢帅教育的蓬勃发展在一定程度上吸引了大学生的注意，大学生报名参加培训的数量呈逐渐上升的趋势,这就凸显了目前教育培训行业最巨潜质的市场——高校市场。

二、大学生消费群体分析

大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。总结下来，大学生这个消费群体有以下几个特点：

1、时尚性。学生群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体，他们追逐时尚、注重个性张扬，并且消费观念相对超前，对于一些流行与实用相结合的消费品往往有强烈消费欲望。

2、群体性。学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也容易相互影响。

3、实用性。由于学生特别是大学生对产品相关知识有一定的了解，单纯的低价已不能满足他们的要求，他们的想法就是以最少的钱买到最适合自己的产品。

4、冲动性。由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响，大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。

5、忠诚性。学生将来会走上社会，但是他们的消费习惯往往还带着学生时代的印记，对品牌有一定的忠诚度，现在的使用经验会影响以后的购买意向。

6、多元化。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要有以下几种消费类型：学习投资型、时尚信息型、娱乐休闲型等。

三、校园市场的特点

大学生学习、生活和消费所形成的中国高校市场，既具有一般市场的共性，但同时有自己独特的一面，归纳起来，主要有以下几个特点：

1、市场容量大。首先，我国的大学生相对量和绝对量非常大，据资料，截至2006年底，中国高校在校大学生人数已达2000万，而且今后还会继续增加。其次，高校学生有着非常强烈的消费欲望，尤其是在一些与他们学习和生活密切相关的消费品领域。

2、市场分布相对集中。由于历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一般分布的地区相对比较集中，大部分集中在各省会城市，这一点有利于企业开展集中和规模化的营销策略。

3、市场呈稳健增长趋势。随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。

一方面，由于国家的高校扩招计划以及民办教育发展，使得绝对量在不断增长。另一方面，由于我国经济的持续增长，而大学生都是各个家庭的独生子女，父母都将尽量满足子女的消费需求，使得高校学生的购买能力也会相应地提高。

4、市场连续性强。首先，大学生的消费具有连续性，他们一旦对某个产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉会因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学。其次，高校学生是具有高素质的群体，几年后，他们都将成为社会的主流人群，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。有些营销专家甚至提出了这样一个观点：谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。

四、高校市场的营销策略选择

高校市场以及大学生消费群体的特点，给我们的企业提供了一个绝好的施展舞台，尤其是消费品、服务行业的企业有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。在运作高校市场时，要有一个整体指导思想，那就是以文化为前提、以专业为基础、以互动为关键。通过加强沟通，抓住商机，有的放矢，准确定位目标市场，制定相应的营销组合策略，开发“高校市场”。

1、定价策略

实用是大学生的基本消费特点。一般来说，物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。因而，价格中档偏低、薄利多销是企业的最佳选择。当然，对于少数家境富裕的大学生，企业也可以在满足基本需要的基础上，着重开发他们求新、求异的消费潜力，合理引导，适当增加一些优质优价的产品以满足其需求。

2、产品策略

企业开拓高校市场，首先必须针对高校大学生的实际情况，随时掌握其消费需求的变化特点，开发出能够适应高校学生需求的各类产品。

一般来说，品质好、价格适中的新产品易被大学生认同和接受。因此，企业应面向大学生推出经济实用、功能多样、具有良好性能的产品，以适应大学生求实的心理。同时，基于高校大学生家庭经济收入和年级这些结构性差异，具有多元化经营能力的企业，应根据自身的实力及经营特色，进行市场细分，然后再根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，开发出不同类型和档次的产品，争取在款式、包装方面塑造产品的优势和特色，以满足不同消费层次的大学生需求。

企业除产品开发外，还要注重服务创新，以激发大学生的消费欲望。在提供一般性服务的同时，提供热情、富有人情味的服务和指导，体现对大学生的关怀与尊重，搞好产品咨询、信息传递与介绍工作，为其当好参谋，引导大学生理性消费。

3、沟通组合[6]高校营销的总的出发点应该是建立品牌，树立形象。因此，在高校市场上就需要有效的沟通组合，不同的沟通方式在消费者购买决策的不同阶段其影响是不一样的（如下图）。因此，我们需要把营销工具整合起来才能达到最佳效果。

（1）广告宣传。在高校市场上的广告宣传，应该具有明确的广告战略，要建立、保持产品和企业的品牌，高校市场上的广告应该具有针对性，而这主要依赖高校市场特点和学生群体消费心理。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单等。针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的商品吸引他们。同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品、现场表演等，帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购

买。

（2）公共关系。企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生，来树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度；另外，赞助学生活动也是一种较好的公关形式，比如赞助高校各种形式的竞赛、讲座和各类社团活动，既有利于拉近企业与大学生之间的距离，又有利于企业及其产品的宣传，增强产品在大学生中的认知度。另外，企业可充分利用因特网来发布本企业产品的各类信息。在学生经常访问的网站，有针对性地进行产品信息的发布和传播，结合网上购物，促进产品的宣传和销售，开展“无纸化”促销。

（3）销售促进。优惠活动、打折促销、产品演示、抽奖、样品使用等。以下是一些比较适合高校市场的销售促进工具：发放样品（如洗发水、饮料），优惠券（快餐店、餐厅），现金折扣（手机、电脑、文曲星），比赛、抽奖、游戏，免费使用（洗涤用品、服装等），POP陈列和现场演示。

4、销售渠道

大学生的时间观念较强，购买商品时希望购买方便、节约时间，因此，他们选购一般商品时习惯于就近购买。企业在进行分销渠道设计时，应尽量将销售网点布置在学校附近或校内，减少流通渠道的中间环节。这样的话，一方面可降低商品价格，另一方面也可以直接、便捷地掌握市场动态。可以考虑下面两种分销形式：

五、结束语

高校市场是企业一个重要的、具有战略意义的市场，因此，着眼于这个市场的我国企业，应该深入调查、详细分析高校大学生的消费心理和行为，以大学生的品位、价值取向为依据，结合企业自身条件，搞好新产品的开发；同时围绕既定的品牌形象，不断创新服务，制定灵活、务实、多样的市场营销策略，开拓“高校市场”这块热土，满足大学生消费需求，从而实现企业持续稳定地发展。

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