工作小结及计划

第一篇：工作小结及计划

工作小结及计划

2009年是我们洋君营销代理部业务开展的开局之年，对公司而言，开拓新市场新业务有着至关重要的意义，做好营销代理工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好销售管理工作。

通过一个多月各项工作开展情况的总结，我充分认识到了本部门存在的不足。

首先，人员配置是个严重的问题。目前营销代理部一共四人，其中销售专员为三人。在目前单一一个项目而言，人员数刚刚能应付目前的工作需要。但是如果部门项目继续拓展的话，人员紧缺的问题就会浮出水面。因此，在我的计划中，人员招聘是今后工作不可或缺的环节。

其次，人员的素质还不够专业。在前一段工作过程中，发现了很多问题，例如员工对代理项目的认知度和熟悉度、与客户沟通的能力、带看的技巧、工作的积极性等。针对这些问题，计划做相应的培训，例如销售讲义培训、电话营销培训、项目推广以及业务员形态意识培训，带看技巧，跟踪服务等。另外还要添加业务员对突发情况的应对方法。

再次，目前的项目仅仅是“上河商务园”一个项目。可操作项目比较单一，而且操作该项目有较大的弊端。

又次，客户来源渠道不够广泛。目前客户主要来源于网络广告，打名单，二手部同事推荐等方式。这样的效果也不是最理想，客户的量也很难支撑部门的成交率。

总结当前及今后工作存在的实际问题，我计划下阶段做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓一手房市场。鉴于目前我们的项目数量有限的情况，在争取累计资源的同时，也要为未来的市场多做铺垫工作。多开项目，并将商铺以及办公楼租售也列入部门的日常工作之一

二、制订培训计划。房地产市场不停的在变化局面，需要我们不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我部门的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销技巧、带看技巧、项目推广、部门运作管理等相关的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、加强一二手联动。用现有成交的同事作为榜样进行宣传，以提高其他同事对操作一手项目的积极性。另外要进行指标分配，强制二手业务员定期推荐客户，并采取相应措施，让所有业务员都有意识的去做。同时也针对一手楼盘的现状与二手同事进行培训与信息互通，让二手同事更直观的了解一手项目的操作情况。

四、加强团队思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。将“团结、协作、分享、奉献”的精神传递到每个员工。

以上，是我对下阶段工作的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。我们将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

营销代理部

施磊

2009年6月

第二篇：工作小结及计划

十一月份工作小结

十一月份，对于公司来说是重要的一个月，售楼部启用、案名征集有奖活动的颁奖、销售工作的正式开展等，作为公司的策划，在这个月，将本职工作完成情况汇报如下：

一、宣城第一届中小学生运动会的举行，为青少年活动中心、梅林学校、银城置业设计的大幅企业展示宣传喷绘；安排联系监督印刷运动会所需的秩序册、工作指南等手册，并设计我公司三家单位的企业宣传穿插其中；

二、售楼部启用：一楼楼盘画面的设计，监督制作安装完成；企业文化（两套）画面的设计，制作以及完成；楼梯口楼盘宣传画面的设计制作；二楼玻璃墙防撞条的设计与张贴；

三、十一月十二日举行售楼部启用仪式暨案名征集有奖活动的颁奖，之前准备的策划方案及准备工作；

四、销售人员名片、工作证的设计及制作工作；

五、公示表的设计（其中有的内容需等预售证办理完成才可以结束）；

六、五证上墙（已完成四证需，等预售证办理完成一起上墙）；

七、售楼部大门的防撞条设计；

八、业主临时管理公约的设计与校对；

九、售楼部门头LED灯的维护及更换文字内容；

十、与杭州光影公司联系银城农贸广场的施工、水电等图纸；

十一、银城农贸广场宣城单页的设计，及市场匹配的围裙、帽子、工号牌的设计；

十二、开盘所需大牌画面更换的设计（初稿）；

另由于公司内勤没有就职到位，本人也暂时代理了公司内勤工作，现将内勤工作情况汇报如下：

一、客户资料的整理及输入电脑电子档保存，及时更新客户资料，交与销售经理；

二、部分资料的保管与登记，做到了出入有凭；

三、重要会议的会议记录。

十二月份工作计划

公司楼盘开盘即将安排在十二月中旬，作为公司策划，所有工作将围绕公司开盘销售来展开。计划在十二月份完成以下工作：

一、开盘前所有物料的准备、核实工作，包括运回别处已完成的物料；

二、开盘所需画面的设计与制作到位；

三、配合销售，完善销售大厅的装饰工作；

四、做好楼盘开盘的策划方案，供公司领导参考（包括楼盘宣传多渠道造势，开盘活动的策划方案）；

五、业主管理临时公约的定稿及印刷；

六、农贸广场的宣传及单页印刷；

七、配合销售，内勤工作的继续进行；

第三篇：阅览室工作小结及计划

20xx---20xx学阅览室工作小结及计划

本学期，在学校党总支和校委会的正确领导下，在学校各处室组的指导和大力支持下，阅览室的所有工作人员以室为家，充分发挥了阅览室为教育教学事业服务的功能，圆满地完成了本学期的工作任务，取得了可喜的成绩，其突出成绩主要表现在以下几个方面：

一、加强了管理，提高了图书、报刊杂志的利用率。本学

期，我们组的全体同志紧密团结在学校党总支和校委会的周围，按照学校的工作要求，自觉的遵守学校的一切规章制度，认真履行自己的岗位职责，不断地实现岗位目标的新突破。报刊、杂志的购入，上帐，上架装订成册等，从未出现任何责任事故，做到了规范操作，受到了上级的好评。

二、不断改革了借阅程序，提高了阅览室的利用率，实行了开架借阅，方便师生查阅资料，不断获取新的知识，教师随到随阅，学校阅览室实行了全天开放和节假日、休息日开放制度，为全校广大师生提供了全天候的优质服务，以最大限度地提高了其利用率。

三、联合学生处、团委在学生中开展了读书活动，组织全校学生参与，激发了学生的学习气氛，大面积地丰富了学生的知识面和文化生活，深化了学生的学习意识，收到了很好的效果。

为了下学期更好的工作，我们特打算如下：

一、加强阅览室的自身建设，不断提高自身素质，阅览室

保持日清日洁，营造一个良好的阅览氛围，本学期来，阅览室的同志们，认真学习党的方针政策，积极参加学校组织的政治学习和上级组织的业务培训，平日坚持学习不间断，努力提高自身的政治素质和业务水平。

二、积极当好学校领导参谋，及时为领导提供有参考价值的资料，积极为党的教育事业做贡献。

三、为迎接上级领导的检查献计献策，并且精心准备，最后力争取得最好的效果。

总之，本学期阅览室工作取得了一定成绩，同时也存在不足。今后，还要更加努力，争取更大胜利。

20xx-x-x

工作总结

阅览室

第四篇：计划生育工作小结和计划（范文模版）

计划生育1、2月份总结和3月份计划

按照长新社区2015年年初制定的计划生育工作要求，现将一月份、二月份工作小结如下：

1、共有两条信息在省北方生殖网刊登；

2、截止2月末为新生儿落户8人，办理迁入人口12人，为流出人口办理婚育证明4人，申请计划生育特扶2人；

3、春节期间慰问计生贫困家庭一户。三月份工作计划：

1、完成2015年第一季度出生人口性别比超标工作；

2、完成2015特别扶助家庭申报工作；

3、进一步摸清流动人口底数，为开展好“流动人口动态之家”铺路，提高流动人口婚育证的办证率，维护好流动人口平台；

4、认真完成计生窗口的日常工作，达到居民满意率达到100%；

5、争取有一条以上媒体信息刊登在省计生网。

计划生育和劳动保障 3月工作小结和4月工作计划

转眼一个月的时间已经过去，现将三月份工作总结如下：

1、计划生育开展了宣传一条街活动，共有2条信息在省北方生殖网刊登；全国社区通讯员网计生共刊登了8条信息；劳动保障共刊登了 5条信息，晨报刊登了1条，建工365网刊登了3条；

2、完成2015计划生育特别扶助家庭申报工作

3、劳动保障窗口办理失业证2人，零就业家庭认定1人，办理医疗保险23人，开展政策宣传活动1次。

四月份工作计划：

1、计划生育城镇奖扶申报工作已经开始，我们计生窗口要认真核实材料，争取不漏掉一人；

2、对流动人口创业妇女进行摸底入户，成立流动人口动态之家，开展好流动人口动态之家宣传活动；

3、争取有一条以上媒体信息刊登在省计生网。

4、劳动保障方面，集中上门帮助重病退休职工做资格认证；

5、开展一次妇女创业活动--折花纸培训。计划生育和劳动保障 4月工作小结和5月工作计划

四月份工作总结： 计划生育方面：

完成全国流动人口抽样调查。办理计划生育奖扶两人。

完成街道下发的失独家庭人员排查表。劳动保障方面： 办理失业证5人 办理医疗保险30人

开展工艺品技能培训活动1次

信息上报： 中国劳动保障网2篇，新闻网1篇，建工365网3篇

五月份工作计划：

计划生育方面： 1、5月份做好对新婚持计划现孕人员的随访工作。

2、免费为现孕育龄妇女发放叶酸，预防畸形儿。

3、集中对辖区内流动人口进行入户，做好流动人口清理工作。

劳动保障方面：

1、医保政策宣传

2、城居保政策宣传

3、化妆技巧入门讲座

计划生育和劳动保障 5月工作小结和6月工作计划

五月份工作小结： 1、5月份做好对新婚持计划现孕人员的随访工作。

2、免费为现孕育龄妇女发放叶酸，预防畸形儿。

3、集中对辖区内流动人口进行入户，做好流动人口清理工作。

六月份工作计划：

1、完成全国流动人口动态监测在我社区抽样调查工作。

2、开展关怀关爱流动人口亲情化管理活动。

3、认真做好全辖区内居民计生奖励对象摸底确认工作。

4、认真做好错时服务工作。

5、开展化妆基础技能培训活动。

计划生育和劳动保障 6月工作小结和7月工作计划

六月份工作小结： 计生方面：

1、圆满的完成了全国流动人口动态监测在我社区抽样调查工作。

2、开展了一次关怀关爱流动人口亲情化管理活动。

3、已经完成15户家庭的城镇奖扶工作。

4、六月份在全国社区通讯员网发表了3篇计生活动信息，中国社区网发表了1篇计生信息。劳动保障方面：

1、办理失业证8人

2、办理医疗保险20人

3、上门服务4次

4、错时服务累积17小时

5、开展政策宣传活动1次

6、信息上报：全国社区通讯员网1篇

建工365民生网1篇 中国劳动保障新闻网3篇

七月份工作计划： 计生方面：

1、开展一次以“市民化服务”为理念，“同服务、同管理、同宣传”的活动。2、15年的城镇奖扶工作继续申报。劳动保障方面：

1、辖区内用人单位信息采集。

2、举办泡菜兴趣培训活动。

3、在辖区内开展城居保政策宣传活动。

计划生育和劳动保障 7月工作小结和8月工作计划

七月份工作小结： 计生方面：

1、开展一次以“市民化服务”为理念，“同服务、同管理、同宣传”的活动。2、15年的城镇奖扶申报工作圆满结束。劳动保障方面：

1、辖区内用人单位信息采集。

2、举办泡菜兴趣培训活动。

3、在辖区内开展城居保政策宣传活动。

八月份工作计划：

1、开展一次以“生殖健康和生命质量”为主题活动的宣传信息。

2、全面清理流动人口平台工作。

3、全面灵活掌握计划生育首办即办制工作。

计划生育和劳动保障

八月工作小结和九月工作计划

转眼一个月的时间已经过去，现将八月份工作总结如下：

计生方面：

1、开展了一次以“生殖健康和生命质量”为主题活动的宣传。

2、办理2016年新增奖扶2份。

3、为流动人口发放免费避孕药具30盒。劳动保障方面：

办理城镇医疗保险11人

退休人员办理2人

失业证办理1人

上门服务1人

城居保业务7人 金保系统任务200条

九月份工作计划：

计划生育方面：

1、开展一次“关注健康、珍爱生命 控制艾滋病、性病蔓延”活动。

2、做好奖扶款领取工作。

3、九月份做好对新婚持计划现孕人员的随访工作。

4、免费为现孕育龄妇女发放叶酸，预防畸形儿。

5、集中对辖区内流动人口进行入户，做好流动人口清理工作。

劳动保障方面：

1、医保政策宣传

2、城居保政策宣传

计划生育和劳动保障

九月工作小结和十月工作计划

转眼一个月的时间已经过去，现将九月份工作小结如下：

计生方面：

1、开展一次“关注健康、珍爱生命 控制艾滋病、性病蔓延”活动。

2、奖扶款14人全部领取完毕

3、九月份做好对新婚持计划现孕人员的随访工作。

4、免费为现孕育龄妇女发放叶酸5瓶。

5、入户为流动人口发放免费避孕药具20盒。

劳动保障方面：

办理医保卡2人，医保卡发放5人，城乡居保业务5人次，入户宣传医保政策活动，社区宣传城居保政策活动，天使大药房门前宣传劳动保障政策活动，张贴医保缴费通知和灵补返钱政策通知。劳动保障9月份两条活动信息上365民生网

十月份工作计划： 计划生育方面：

1、开展一次“关爱女性健康，共享幸福生活”活动。

2、认真做好全辖区内居民计生奖励对象摸底确认工作。

3、认真做好错时服务工作。

4、集中对辖区内流动人口进行入户，做好流动人口清理工作。

劳动保障方面：

1、城乡居保催缴保费活动

2、针织品手工技能培训活动

计划生育和劳动保障

十月工作小结和十一月工作计划

计生方面：

1、开展了一次“关爱女性健康，共享幸福生活”活动。

2、认真做好全辖区内居民计生奖励对象摸底确认工作。

3、集中对辖区内流动人口进行入户，做好流动人口清理工作。

4、计生各项业务办理情况：流动人口婚育证明4份，再生育1份、独生子女父母光荣证1份、居住证明19份、暂住证8份、死亡证明2份。

劳动保障10月份小结：

办理城镇居民医疗保险33人，城乡居保业务3人次，灵活就业补贴业务50人，帮助居民成功就业1人，办理零就业家庭上岗1人，上报信息2份，并被多网转载。

十一月份工作计划： 计划生育方面：

1、准备计生各项材料迎接市计生局的检查

2、清理流动人口平台

3、搞一次宣传奖扶政策的活动 劳动保障方面11月份工作计划：：

1、继续做好医保和灵补工作，确保无一差错！

2、做好重点工作，创业就业工作材料汇总等。

3、做好医保审核，灵补审核，城居保年底总结和劳动保障年底总结及新一年计划！

第五篇：组织部工作小结及计划

组织模块

（一）团务方面 2团费的收缴 3补办团员证

（二）团日活动方面 1团日活动计划的汇总 2团日活动小结的汇总

3主题团活动，观摩团日活动等的组织

4本科生一团一品活动的申请。共有08英语1班和09英语4班5班3个支部通过并开展活动。

5研究生成长计划相关活动的申请。09级研究生支部通过并开展活动。6 世博志愿活动计划汇总

（三）组织部内部方面 部门例会：安排各项工作的具体事宜和细节 1各团支书的考核工作，进行优秀团支书的评比 2组织部干事的考核工作

（四）其他 推优联络员进行推优工作，包括上报推优名单，公示等。2 校优生，优干及优秀集体申请材料的审核及汇总

素拓模块 完成06级毕业生电子认证工作 2 部门例会

组织部之素拓部的干事在10月下旬开了一次例会。总结了开学以来我们所做的各项事务，并且布置了新的任务。

11月工作计划

组织模块 1 干事们严格督促各个支部积极开展团日活动，并鼓励他们举办各类团日活动，风采团日活动，一团一品团日活动等。2督促并积极协助升旗等各项事宜。

3尽力派干事深入各个支部考察团日活动的质量等，争取各个主题的确切落实。

4及时地对各个支部团日活动的计划与小结进行汇总。5 督促推优工作的稳步进行

素拓模块

1例会

给干事发放和讲解外院组织部素拓部分干事考核细则。2电子认证

为人力资源、组织部等举行的各种活动进行电子认证，并对申请的学生进行审批。