第一篇：营销的几大要素
营销的几大要素
一般来讲，市场营销包括4个要素“产品、价格、渠道、促销”，后来又增加了一个，变成了“需求（即产品）、服务（即配套服务）、成本（即成本和价格）、便利性（即购买渠道）、沟通（即宣传推广和促销）”，不过，随着营销竞争的不断升级，决定营销成败的要素也在增加，我认为基本上应该包括：
第一种表达方法：产品、品牌、价格、渠道、推广、促销，共六大要素；第二种表达方法：市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道（或消费便利性）、宣传推广（或称顾客沟通）、销售促进，共六大要素；
这两种表达方法都是必要的，可以帮助几乎任何一种产品、项目的经营者评估自己的工作，而且在正式开业或产品上市之前就可以进行评估，可以避免经营决策的遗漏和失误.下面阐述我(转：unclelai)的一些观点：
一、产品：我的观点：
1、产品卖点标新立异：有可能独享成功的良机，也有可能不被市场接受；
2、产品卖点不必标新立异，但符合潮流需要：有可能因同质化而陷入价格战，也有可能你是做得最好，最终实现赢者通吃的效果，这是做大企业的常见路径，但难度较高；
3、产品再多都必须有拳头产品，或重点产品应该有独立的品牌或子品牌来运作，大而全，则往往全而散，散而弱；
4、注意产品的机构问题，了解哪些是走量的，哪些是高利润的，哪些是陪衬的，哪些是应该放弃的；
5、注意产品的核心优势、核心价值是什么，这是极其重要的，但商家往往当局者迷或自以为是，无法深刻了解其中本质，从而出现定位、诉求的偏差，导致整个营销障碍重重。
二、品牌：我的观点：(转自广州九洲文化传播公司网站文：unclelai)
1、品牌的本质就是“这个商号、符号或称谓代表着某种顾客所认可的价值”，其中包含了三个问题：
符号即常说的VI，是可以把市场对品牌的认知积累起来的标签；
某种顾客即目标顾客，任何产品都必须有清晰的目标顾客，否则营销推广就会变得语无伦次，不知所云。
认可的价值，即顾客愿意掏钱买的东西，认可程度越高，掏钱的几率和速度就越高，口碑相传的机会也越多。那到底顾客买的是什么，这其中可能包括物质价值，也可能包括精神价值，打造产品和品牌的价值是很需要天份的事情。
2、品牌价值包括物质价值、精神价值，物质价值好理解，而精神价值往往包括品牌的身份（血统）、性格、视觉等元素。
3、很多国产品牌为了提升品牌的身份，硬说自己源自某个境外国家，这与掩耳盗铃无异，把顾客想得太弱智，必定被主流顾客所不齿和抛弃，事实上也没有任何一个成功的品牌是这样，揣着假身份证的品牌注定不可能成功。
4、品牌性格是什么？“品牌性格即品牌的目标顾客所拥有的或所期待拥有的性格和气质”，这么说吧：为了给产品设计宣传画，你可能会找模特衬托拍摄产品图
片，那么这个模特的气质以及他所展现的身份、动作、个性所表现出来的，差不多就是这个品牌的性格了，这还需举例子吗？
5、靠图库素材左拼右凑出来的平面设计不可能打造一个品牌，永远都只能是三、四流的角色，真正的平面设计的源头是摄影和原创画面。
三、价格：我的观点：(转自广州九洲文化传播公司网站文：unclelai)
1、价格定位必须与目标顾客直接相关，地球人都知道。
2、价格没有“单纯的高或低”，只需考虑“这个价格所代表的价值是否合理，目标顾客能否接受这个价格，这个价格在竞争中处于什么位置”，因此价格绝对是一个学问，哪怕你是做批发的，价格都绝对与产品和品牌给人的价值认知有关。
3、价格与渠道类型有关，不同渠道决定不同的价值定性与空间。
4、价格与成本有关，成本包括研发、生产、推广、销售等成本，不会算这笔账，你就找不到“盈亏平衡点、时间点”在哪，在创业之初，掌握这一点尤其重要。
5、不要以为定价高就代表高档次，关键是顾客要认同并掏钱。也不要以为价格低就行，低价格有两种境界：一是低贱，二是超值，你的产品属于哪一种？
四、渠道：我的观点：(转自广州九洲文化传播公司网站文：unclelai)
1、平庸的产品通常走批发渠道，靠价格和量取胜，但免不了要承受价格战和被抄袭的煎熬。
2、价值独特的产品通常走专业渠道或专卖渠道，以获取最大的利润，并获得市场的控制权。不过，专卖渠道必须拥有优良的品牌意识、策略和管理技术，并准备承担比批发大得多的市场运作压力，包括资金、管理、物流、品牌建设、营销策划等等棘手的问题，这也是为什么时下加盟项目多如牛毛，而真正成气候的则凤毛麟角的原因。
3、渠道的定位相当关键，一旦定位错误并付诸实施，想改过来就会很费力，所以你必须想好了再做。
五、宣传推广：我的观点：(转自广州九洲文化传播公司网站文：unclelai)
1、宣传推广的办法包括广告、网络、群体直效、公关、新闻、会议等办法。
2、宣传推广的流程包括预算定性、选择传播渠道、内容策划、设计制作、活动组织、推广执行等环节，我喜欢先落实预算幅度，然后再进行其它的考虑，这是最务实、最科学的做法，因此千万别相信先出方案再确定预算的鬼话，钱多与钱少，方法相去甚远。
3、记住决定广告投放效果的几个重要因素：一是媒体选择，二是频次，三是广告创意，任何一个有问题，都会导致广告费打水漂，拿着几十万就像打全年广告战或揣着几百万就想打全国市场的家伙，醒醒吧，希望不大，你得另辟蹊径。
4、低成本的宣传推广办法有吗？有！包括网络、新闻、事件、公关、直效、会议等形式都可以，而且要注意攻城掠地的步骤和阶段性安排，低成本推广比高成本的广告战难度大得多，需要很强的技巧和丰富的经验，要不怎能叫四两拨千斤呢？这个问题最好找经验老到的专家，如广州九洲文化传播公司。
六、促销：我的观点：
促销有两个层次，一是物质层次，二是精神层次。
物质层次就是降价、礼品之类的手段，是最容易见效，也是最简单易行的。但往往必须面对两个困惑：利润越来越低，对手的让利比你更残忍；同质化越来越高，促销变成了常态，不促销反倒成了变态，要受到顾客的批判。
所以我还是建议，促销应尽量附加精神诉求，例如：举办主题活动，关心顾客的家人，关心顾客的其他精神需要，好处很多，比如对手复制的难度也比较大，能促使顾客产生精神共鸣而忽略价格的微小差距，更能引起“群购效应”等等，这样的例子很多，报纸上、超市里常有。如果是景区，那么这将是做自助游市场的最佳模式。
第二篇：营销策划几大要素
一、营销目标 营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
二、客户群体的分析：性别，年龄，客户偏好，职业分析，地区，企业类型，客户心理分析，购买力分析
部分用户群体消费需求明确、购买行为理智；这部分目标群体主要体现为购买欲望强烈、购买意思确定、购买行为理智、以男性居多、企业采购为主、高学历层次居多。这部分用户往往通过搜索引擎准备的查找和筛选自己需要的产品然后进行对比分析，最后确立购买目标和进行购买行为。
做客户群体分析就要很全面的对客户资料收集：
客户的年龄、家庭状况、收入、教育文化水平、工作情况、兴趣爱好、习惯、行为、观点等等进行调查，然后汇总作分析
还有就是地缘性的差异，分本地及外地两部分。
按客户心理划分
市场细分的客户心理变量有：生活方式（时髦、朴素、随俗）；个人性格（外向、内向、独立、依赖、乐观、悲观、激进、孤僻、开放、保守）；价值观念（求实、求美、求新、求奇）。
按地理因素划分
市场细分的地理性变量有：国界（国内、国外）；地区（东部、西部、南部、北部）；行政区（省、市、地、县）；城乡（城市、乡村、大城市、中等城市、小城镇）；地形（平原、高原、山地、盆地、丘陵）；气候（热带、温带、寒带、亚热带）。
按客户行为因素划分
市场细分的行为变量有：时间习惯（时令性、季节性、节日、假日）；地点习惯（随意决定购买、冲动决定购买）；品牌忠诚度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。
三、客户需求的分析：
分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
四、净品的分析
市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
五、渠道的分析产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
六、促销及销售策略
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
七、渠道的规划
如海尔的渠道：专柜大型超市 家电连锁 批发商
大城市以家电连锁二线城市专营店 三级城市店中店 专柜
大宗工业品购买人数较少，购买频率低，价格弹性小，有时协商定价，专业性购买，需要较强的技术支持与服务，可经过或者不经过渠道环节，人员推销起重要作用。
直销：生产者-用户
分销：生产者-批发商-用户
生产者-代理商（销售能力）-批发商（存储能力）-用户
间接渠道一般客户面分散，单客户量小，地域分布广等
八、市场活动的策划
广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费
用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
电视广播，互联网 市场走访 专场展示，报刊杂事，来店、电咨询
第三篇：演讲稿的几大要素
演讲稿的写作确实不是一件容易的事，因为要在规定的时间内把自己最要表达的思想用口语表达出来，既受到范围的限制，又受到时间的制约。但演讲稿的写作并不是高深莫测，不可捉摸，也是很有规律可循的。下面是演讲稿的几大要素。请参考！
写好演讲稿的要素一：案例典型。
演讲离不了案例，没有案例就显空洞，唯有案例说理才能深刻，论说才能有理有据有力。这些案例到底从何而来?从实践，从生活，从社会，要求我们演讲者平时就要做一个有心人，注意积累，坚持经常性的学习，还要学会整理分类，更主要的是要学会提炼，学会恰到好处的选择和运用。比如我在演讲的时候，经常用“给妈妈洗脚”和“婚礼新娘新郎给爸妈敬献礼物”这些典型案例，很多种类型的课我都能运用，用了就生动，就抓人，就打动人。案例不光是故事，或是事故，也还可以是数据、时间、人物。比如，“世界上有多少个国家?”“现在世界上GDP的排名”“泰坦尼克号沉没是哪一年?”这些案例的运用大大增强了说服力，很容易引起听众共鸣，产生反响。
选择案例一定要紧扣主题，如果案例与主题不相配合，再好的案例都不可用，一次成功的演讲，总离不了案例，但也并不是越多越好，是越精越好。注意时间的把握，每次演讲都会有时间限制，要根据时间长短确定演讲内容确定案例选择多少。还要注意选取案例的详略得当。不是所有的案例都平均用力，要长短结合，有特写，也有速写。特写是在叙述案例的过程中尽可能的多用一些细节，多渲染一点气氛，多用一点笔墨集中展示一个事件，有时可能还要有情节出现;速写是很多案例不能一一呈现只能简写或寥寥数语带过，如我们经常使用的“他做过的好事太多太多，举不胜举……”
写好演讲稿的要素二：创意独到。
辨别一篇演讲稿的好坏，有没有标准呢?它的标准可以有许多条，但归根结底可以用一个字概括：新。我做过报纸和杂志的编辑，指导过很多人演讲，担任过各种类型演讲大赛的评委，阅读过无数篇演讲稿，也从这些演讲稿中推出过一大批优秀的演讲辞。多年间，我用什么标准来判别优劣呢?一个标准，就是看观点是否凸现一个“新”字，是否具有演讲者原初的创意。
演讲者对演讲内容的创意是写好一篇演讲稿的关键。要有创新思维，力避同别人雷同。我在自己的演讲实践中，要求自己独辟蹊径，切忌似曾相识，给听众一种全新的感觉。比如反映消防干警精神风貌的演讲，如果演讲者仅仅去讲消防干警在一次次火灾中如何去救人救命救火，在全国本系统的演讲赛中是很难获奖的，因为所有的参赛者都少不了这些内容，而且是所有的听众又都了解这个职业所具有的特点，无论演讲怎么讲都无法跳出旧框框。你说你们的战士怎么冲进火海的，人家会说我们比你们更勇敢，更惨烈，你的演讲就会失去优势。所以我指导选手写出《我们赛过周杰伦》一稿，有了新意，演讲就有了时代感，就把握了时代的脉搏。充溢时代气息的演讲稿，才能与时俱进，才真正具有魅力。
有创意，常用的方法是反常思维。反常需要把自己要表达的思想用超出正常人想象的办法，使其产生一种新的效果。
写好演讲稿的要素三：纯口语化。
口语和书面语的不同之处，一是用来看的，可以仔细察看，辨认、思索，回味;一是用来听的，只能在听清听懂之后再理解，再感悟。通俗易懂，是演讲语言的一大特点，即用听众熟悉，能马上理解的语言，把要讲述的内容，用浅显明白的话语表达出来。避免采用生涩、艰深、冷僻的词语，也避免引用不好理解的古文和诗词、外文，避免过多使用专业术语和学术名词。总之，语言要明朗化、浅易化、大众化。切忌一开场就来几句优美的排比句或是抒情的散文式的语言。能口语化的，尽量用口语。要明白一个简单的道理，听你演讲的是立即就能明白你的意图，从你的演讲中，马上就能够有所收获，能受你的语言感染，被你的情绪打动。就如你正饥饿时候，眼前给你一袋大米，就是再上乘的米现在吃不上，解决不了问题，要是给你拿来几块面包，哪怕是两个土掉渣的烧饼，你可以立即吃下去，即刻产生热量。演讲辞重在讲，不需要语言有多美，一定要很实在。既然演讲属于论说文体，虽然也讲事实，也有描述、抒情，但那些只是手段，议论才是总体特点和要求。它总要阐明自己的主张、见解与态度，或者申诉，或者解说，或者动员，或者鼓励，或者阐明，总之，都是在说理。演讲又是用口语面对面的说理，不能像书面语那样写几万字乃至几十万字;也不能像书面语那样采用论证严密，附加成分多的长单句，分句多的长复句。因为句子太长，严密倒是严密，但是，听众的听力跟不上，不容易连起来理解、掌握句子的整个意思，难消化。正由于这两点，带来了口语的另一个特点：朴实无华，简短有力。
写好演讲稿的要素四：主题紧扣。
主题是演讲内容的主体和核心。演讲者在说明问题、发表主张或反映社会生活现象时，表达出的基本观点都要围绕主题。我们讲，参加一次演讲活动，最重要的是扣题。知道自己要说什么，要讲那些与主题有关的话。每次参加演讲比赛或是竞聘、述职，组织者都会有一个明确的主题，表明主办者开展此次活动的目的、由头。所以演讲者在接到演讲任务前，首先要做的是，了解活动意图，摸准组织者确定的主题，精心研究主题所含有的内在意义，然后再动脑筋谋篇布局。即使是无主题演讲，实际上演讲者自己也要心中有数，一定要围绕一个主题表达自己鲜明的观点。跑题肯定不会获奖，也没有人会真心的给你赞赏。
写好演讲稿的要素五：联系实际。
演讲与其他形式艺术活动最基本的不同点就是要紧密联系实际，无论什么主题的演讲，都需要演讲者能够不失时机的联系实际。这个实际就是自己，就是单位、现实、社会。不能联系实际的演讲是打动不了人的。要联系实际，演讲者就需要亲自动脑、动手，不然谁知道你要说什么，别人又怎么知道你个人的出身、经历，社会背景，怎么知道你所遇到的酸甜苦辣?所以演讲稿的撰写最忌讳有别人代写，甚至在网上下载一篇与主题差不多的演讲稿。千孔一面怎么可能受到听众关注和欢迎?我们说要有创意就是要讲出自己与别人不同的思想和观点，演讲需要真情，没有联系实际从哪来真情可言?只能是无病呻吟。
第四篇：捕捉强势股的几大要素
捕捉强势股的几大要素
面对强势个股，一方面心痒痒的，另一方面又怕被活捉，想做又常常不敢做，因为强势个股有时会在指数不太配合时进行拉抬，因而更增加了心理负担。老乐认为强势个股的短线机会捕捉需重视以下几大要素：
1、趋势：有一部份个股是从完全的空头趋势中突然进行连续涨停攻击的，在短时间内上涨50%，甚至100%以上，这种情况在历史上有出现过，比方上海梅林这只股在历史上有过这种表演。这种情况出现的概率总体是偏小的。趋势完全空发散，短线突然发力，连续五六天上涨，短线升幅达到30-50%的个股出现的频率会稍高一些。在主导下降趋势中，突发涨停多是一日游行情，次日能再冲一下已是不错了；所以，处在完全空头格局中的强势涨停的个股，由于整体趋势特征很弱，操作时一定要倍加小心。多头格局中的强势个股的操作成功率会有较大提高，所以，可以多关注中期趋势偏多的强势个股的启动机会。
2、量能：均线是价格的影子，而价格是量能的影子，特别是对于强势个股而言，无酒不成席，无量不称强。强势个股总是与高量、量堆等有密切关联度，因而观察量能的急烈变化，是切入强股的一个重要手段。量能本身是很双面的，一方面高量能常常意味着较大的短线风险，也可能带来很大的短线机会。要回避不正常的价量关系，比方光放大量，但股价向上的幅度很小，或某日放量非常大，但次日量能马上大幅缩减，这些都不是正面的信号。量要有序放出，一般来讲第一根放大量时，要特别注意位置，第二根再放量时，基本可排除不良的孤量，第三天仍然有量，而价也向有利的方向波动，量堆的雏形就有了。量能方面的学问很大，量价关系是学习与研究的一个重点，值得花大力气去学习体会其中的诸多细节。
3、浪型：强势个股的五浪上升结构是完整的，且结构非常清晰。当然这是走出来之后才知道的，走出来之前你并不知道它走几浪就完结，但至少有一点我们可以去体会学习，那就是能走出完美五浪的强股，它们在技术的诸多方面有哪些共性？这个是可以总结揣摩的，这对我们再发现会有一些启发与帮助。
4、时间：这是容易被大家忽略的因素，其实这个非常重要。任何事物都是有生命周期的。我们经常会发现一些个股在大盘并不是很好的时候走得很牛，当大盘转好了，它们却没出息了；
或大盘好的时候，它们根本不动，大盘走坏了，它倒起劲了。这些逆向的票是值得留意的，这些票这样运行可能有多种原因，但一般与其内在的时间运行节奏相关。特别是先于大盘上涨的个股，其上升周期提前预支掉了，后面大盘走好了，它们就老化了，不再有表现优势了，这一点值得注意；不要简单地认为大盘不好都这么强，大盘转好了，还应该猛上。
5、K线：这里面有两个东西，一是量价关系的研究，二是K线组合的研究。还是很有意思的，如果你精读一千幅图形，你就会发现很多有趣的现象，然后你的收获也会大大的。
6、大盘：老乐主张把大盘做成副图，当成指标来看，看个股与大盘的关系是什么？还可以看个股与大盘的背离关系。强弱对比会很直观。老乐把大盘副图的源代码附在下面，通过公式管理器直接导入即可，起个公式名称如：DAPAN 其它都用默认值。指数:INDEXC,COLORYELLOW,NODRAW;
DRAWKLINE(INDEXH,INDEXO,INDEXL,INDEXC);
MA5:MA(INDEXC,5);
MA10:MA(INDEXC,10);
MA20:MA(INDEXC,20);
老乐以上讲的是研究的方向，不是细节，希望感兴趣的股友自己去发现细节，开发出自己独特的强势个股的交易系统。强势个股对指数的依存度会降低，可以增加交易的效率，是值得研究与学习的一项重要交易内容。
低吸与追涨
1、低吸更适于在大盘多头背景下实施，可靠度会得到保障。在空头格局中实施低吸，一定要弄清楚趋势发展处于何种阶段，这是关键。不要在一个趋势完结之后去低吸，否则，很可能很
多重要位置都会被打穿。
2、追涨不同于追高，总体技术面可能是处在高位，但短期技术位一定是处在恰当的位置，如果中短都在高位，那不叫追涨，那叫追高。追涨适应于市场发展的各种阶段，但也会受到指数环境的影响，追涨成功与否与大盘背景的关联度相对于低吸而言要小。
3、追涨操作对于趋势特征及量价关系要有精细的认识与领会。低吸最好是平量结构或小堆量结构，而追涨则要求量能要有明确与明显的放量特征，但进场点的量能要平和，这种平和是与自身阶段性量能进行比对。
4、追涨的关键是要晃过假动作，没有假动作的启动点反而会令人不放心。
5、去看追涨的启动点的个股100只，把K线图打印下来，去揣磨对手是如何晃过大家的常规跟进点的。这将会对你有绝大的帮助，不要听任何人说，不管他们说了什么，得你自己去总结，然后把这些写得写下来，最后写成选股公式，去小心求证，去不断修正，然后把它做成一套交易系统。
弱势中强势股的选择
弱市格局中做强势股，对交易技术、交易心理、交易纪律都有着很高的要求。在多头格局中有时拖一拖可能问题不大，而处在空头格局中如果该止损没止损，可能很快就变成深套了。弱化对指数的依赖度，瞄准强势个股，在指数环境不具备的情况下，实施目标个股的精确打击，这种操作模式的确对短线交易的综合能力提出了更高的要求。
一、强势个股的界定：
首先必须找到目标，其次才是瞄准目标。老乐对强势个股的定义为：
1、大盘进入弱势区域运行，而目标个股仍处在偏强区域运行。这个强弱每个人可以有不同的定义，老乐的基本定义是指数破30天均线为弱。也就是说大盘跌破30天均线，甚至破了60天均线了，而个股仍然处在30天均线上方运行，或虽有小幅跌破，但很快能收上来。
2、大盘进入弱势区域运行，目标个股也处在空头发散的弱市区，但却形成了堆量攻击。这种情况一般作为特例，发生的情况较少。
二、强势个股的进出点：
1、首个涨停攻击位置：一般来讲是首先回避已经连续涨停的个股的。其次是要回避形态高位的涨停的。但这两种回避并非绝对，老乐说的是在80%的情况下，当然如果不会区分，也可以一律回避。那么，最终的定位就是处在形态低位的、总体趋势性特征较好的、首次进行放量涨停攻击的个股。
2、涨停个股的离场点：一般来讲涨停强股的持有时间多为1-3天、3-5天、5-8天这三种，其中1-3天的为最多，能大涨3-5天为非常漂亮了，而大涨5-8天的已属阶段性超级强股，属于运气特别好了。这是从持有时间角度来讲的。一般来讲强股的离场点坚持左侧交易的基本策略，不是等坏了再走，而是看到升势有疑问就走。这样做是为了保证操作的安全性。几种简单的离场方式：不创新高即走，不涨停就走，出阴线就走，当然最后的底线是破五天均线必走。
三、强势个股的最佳操作时段：
虽然说强势股对指数的依存度有所降低，但一般来讲也需回避主跌段，或大盘某暴跌日。即便在空头格局中，大盘处在主跌之后的几日反弹格局中，此时是强势个股的一个表现黄金时段。
对大盘的本质理解
有人说要坚持。坚持看多，或坚持看空。其实，坚持并没有什么不好，关键是要看你作什么样的坚持？对于坚持论者，老乐想说一下个人观点：
1、先问一下自己，你是长线投资者吗？如果是，那么，坚持或者说就是你的一大利器，因为坚持是你性格的一部份。如果不是，那么，无需坚持；你本来就是做短线，做三两个月内甚至一月之内的中小波段的，你本来也没准备坚持，被动被套了，这时候你想到坚持了，这是把交易带到了一个恶性循环的怪圈。
2、你坚持了什么？长线投资多基于价值，会更偏重于基本面研究，而不是技术面，技术面只是作一种参照与辅助。如果从技术面出发去坚持持有，严格地讲，这不是坚持价值投资，是坚持投机，而对于投机来讲，坚持是一种罪。投机讲的是灵活应对，不是坚持。
3、你在什么时候坚持了？一轮上涨结束了，重新回到下降趋势中，你还要坚持吗？那一定是长线了，否则从顺应趋势的角度来讲，锁定利润出来，等下一个低点，这是节奏。高点不走，下跌坚持持有。这好象不是波段的操作方法。
4、给坚持一个底线：有人说炒股需要坚强的信念，这话没错，如果你在一个合理的价值区间，拿了货，并且是准备做长线的，那么，你就坚持吧。但，如果你的本意并没有准备持有一年以上，而只是想谋取市场的三两个月之内的波动差价，那么，请给坚持一个底线，如果没有底线，这种坚持有可能性带来杯具性的结局。被动的坚持是没有底线的，主动的坚持是有底线的，至少应把你获利的三分之一保存下来吧，再退一步说，你的利润全回吐光了，还要坚持，也许你坚持对了，但这种方法本身存在巨大风险。
5、对于短线或波段操作而言，老乐认为你永远都不需要坚强的信念，也不需要你坚持什么，如果你一定要坚持的话，那么就坚持顺势而为吧。不要有很多想法，不要有很多的预言，尊重趋势运行的事实，跟随趋势的变化，不提前，不固执，小心翼翼地跟在趋势的后面，错了立即修正。没有绝对，只有应对，把每一个现在经营好，未来也不会太差。
1、三天之内不再创出新低点。
2、日线占稳五天均线收盘。
3、五天均线开始拐头向上。
4、如果再次出现回档，不会创出新的低点，然后再次转身向上，五日均线形成双底结构。
5、符合以上四点，则是趋势转好的初期征状。可尝试做多。
6、出现初期转好迹象之后，可开始尝试做多，如果后续进一步走强，一举突破月线系统（5/10/20日均线系统）的反压，则进入积极做多的时段。
很多人很害怕做多做在了别人后面，为什么？这是因为很多人并不了解多头力量的推进过程。如果你了解了，你就会一点也不心急了，老乐觉得多头力量的推进过程可以分成三个阶段，第一阶段可以定义为前锋，带领大盘走出泥潭，让趋势发生转变；第二阶段可以定义为中位，这时第一阶段领涨的个股可能已经没多大戏了，但一般也不会快跌、大跌，多处在高位盘整，中位板块及个股把趋势继续向前推进，对趋势发展起到促进作用。第三阶段是后位，这时第一阶段的个股重心已在不断下移，但到达关键重要均线时会反抽一下，制造一些再起一波的假象，再加上少数板块或少数权重股在第一、二阶段时非常滞涨，进入第三阶段时，它们为了掩护撤退，会再作一下短暂的发作。
理解了多头趋势的演变进程之后，你就不会太心急了，最坏的打算就是等看清趋势转正了，第一阶段的股没有参与，可是只要趋势转正之后，第二阶段推进发展趋势的股还会有很多，而且比第一阶段的更多，参与的机会非常多，而且成功率较高，第三阶段还有适当参与的机会。就拿本次2661点至3067点的行情来讲，共55个交易日左右，而第一阶段只是占用了五六个交易日，难道损失了这五六个交日来换取后续操作的安全性不值得吗？后面还有四五十个交易日来从容交易不好吗？如果你为了抢到2661点这个低点，在下跌趋势中不断参与，难道会比这种尊重事实的顺势交易方法更靠谱吗？
老乐：是涨是跌咱们不知道，甚至可以说无需知道，我们只需关注趋势的事实演变就可以了，只需做一个后知后觉者就可以了，只是不要等趋势出现转好迹象后，还没任何感觉，那就不叫后知后觉了，那叫不知不觉。趋势转好再进场，顺势而为不是一句口号。当你懂得顺势而为时，第一个重大发现将是：你获得了自由----不会发生深套了。至于在上升趋势中能赚多少，那是另外一个话题了，当然也是值得研究的重要的课题，但它的成功与成熟一定是建立在你能守住主要战果的基础之上的。
第五篇：服装面料知识的几大要素要素
服装面料知识的几大要素要素
天然纤维化学纤维
2、什么物品属于天然纤维？
棉织品、毛织品、丝织品、麻织品。
3、合成纤维有哪六大纶？
涤纶、锦纶、晴纶、维纶、丙纶、氯纶。
4、针织物的特点有哪些？
1）延伸性；2）吸湿和透气性；3）保暖性；4）弹性；5）脱散性；6）卷边性。
5、纺织品的分为哪五种?
棉布类、麻布类、呢绒类、丝织品、化纤类。
6、什么是涤棉混纺物，有何特点？
涤棉混纺物是以涤纶为主要成份，采用65%—67%涤纶和33%—35%的棉花混纱线织成的纺织品，涤棉布俗称棉的确凉。
特点：既突出了涤纶的风格又有棉织物的长处，在干、湿情况下弹性和耐磨性都较好，尺寸稳定，缩水率小，具有挺拔、不易皱折、易洗、快干的特点，不能用高温熨烫和沸水浸泡。
7、什么是平纹针织物？
平纹针织物是由一根纱线沿着线圈横列顺序形成线圈的单面组织。
8、什么是罗纹针织物？有何特点？
罗纹针织物是由一根纱线依次在正面和反面形成线圈纵行的针织物。
罗纹针织物具有平纹织物的脱散性、卷边性和延伸性，同时还具有较大的弹性。
9、什么是纯棉梭织物？有哪几类？
纯棉梭织物是以棉花为原料，通过机织由经纬纵横沉浮相互交织而形成的纺织品。分为本色白布，色布，花布及色织布四大类。
10、什么是涤纶？
涤纶是致聚酯纤维的商品名称，市场上又称为“的确凉”。它先从石油和炼焦副产品中提取原料聚合成聚苯甲酸乙二酯树脂，然后熔融纺丝成为涤纶。
11、纯棉有哪些特点？
保暖、吸湿、耐热、耐碱、卫生。
12、丝光棉有何特点？
丝光棉属棉中极品，比一般棉织物轻薄，手感柔软，穿着舒适，不刺激皮肤，吸湿性、透气性良好。
13、绦纶的特点？
绦纶（又名的确良）具有抗皱、耐磨、保型性好、透气性差、易生静电等性能。
14、灯芯绒是什么面料？有何特点？
属于棉的一种，耐穿、柔软。
15、什么叫水洗布？
水洗布是以棉布、真丝绸化学纤维、稠等织物为原料，经过特别处理后使织物表面色调、光泽更加柔和，手感更加柔软，并在轻微的皱度中体现出几分旧料之感。这种衣物穿用洗涤具有不易变型不褪色，免熨烫的优点。较好的水洗布表面还有一层均匀的毛绒，风格独特。用水洗布制作的服装美观大方，颇受人们的青睐。
16、怎样识别人造丝,真丝,涤纶丝?
人造丝光泽明亮,手感稍粗硬,且有湿冷的感觉,用手攥紧后放开,皱纹较多,拉平后仍有纹痕,抽出布丝用舌端湿揉之,人造丝伸直易拉断,破碎。干湿时的弹力不一样。
真丝光泽柔和,手感柔软件,质地细腻,相互揉搓,能发出特殊的音响,俗称”丝鸣”或”绢鸣”,用手攥紧后放开,皱纹少且不明显,真丝品的丝干湿弹力一致。
涤沦丝反光性强,刚度较大,回弹迅速,挺括,抗皱性能好,结实有力,不易断。
17、各种面料特点有哪些优缺点？
棉：优：舒适性好，手感柔软，吸汗性强
缺：耐用性差，弹力较差，褪色缩水，易皱
麻：优：舒适性好，透气性好，价格实惠
缺：对皮肤有刺痒，弹力差，褪色
毛：优：舒适性好，不易折皱，弹性好
缺：对皮肤有刺痒，易发霉生蛀
涤：弹性好，强度大，表面光滑
丝：优：舒适性好，弹性好
缺：折皱性强，易生蛀，会缩水
人造丝：金属光泽，手感粗硬
真 丝：光泽文静，亮而不刺眼，手感柔软，富有弹性，不易折皱
18、什么叫树脂整理,经树脂整理的织品有何优缺点?
树脂整理即一类多数能溶于酒精和醚的非结晶性无定型态的有机化合物的整理。
优点:提高抗皱能力、挺括、易洗快干、免熨烫、改变和减轻化纤织物的起球现象、提高弹性、保型性；
缺点:降低织物的抗断裂强度、耐磨损性差,部分树脂处理使织物带有似腥臭的异味,如处理不当,会使织物产生泛黄和破损。
经过树脂整理后的织品外观、手感及其他性能上都有很大提高,适应了消费者的需求。
19、棉涤织品与涤棉织品是一样吗?
涤棉与棉涤织物虽然都是由涤沦和棉纤维混纺而成,但两者决不是同一种织物。棉/涤是以棉纤维为主,涤沦为辅的混纺织物；涤/棉是以涤沦为主,棉花为辅的,其混纺比例是65%的涤,35%的棉。棉/涤织品不如涤/棉织品那样结实而耐磨,挺括,但其吸湿性能较好,价格和纯棉织品其本相同。
20、鉴别纺织品的方法有哪几种？
有四种：燃烧法、显微镜观察法、手感目测法、化学试剂试验法。
21、什么叫支数？什么是高、中、低支？
用作纺织品的棉纱有粗，有细，这种粗细程度通常用支数来表示。支数也就是用来比较棉纱粗细的一种标志，用“S”表示。
高支纱：指29支以上的纱；
中支纱：指18—28支之间；
低支纱：指18支以下的纱。
22、什么是服装？
服装是穿于人体，用于起保护作用和装饰作用的制品。
23、决定服装质量好坏的三要素是什么？
色彩，造型，材料。
24、纺织品和服装使用说明中必须具备哪些内容？
（1）注册商标和制造商的名称；（2）型号、规格；（3）原料的成分和含量；（4）特殊使用性能（包括阻燃性、防蛀、防水、防缩等；（5）洗涤方法说明；（6）穿用或使用的注意事项；（7）保存条件和注意事项；（8）出厂合格说明；（9）制造者地址。
25、男女服装号型分为几种？
四种：Y型、A型、B型、C型。
26、服装上衣的规格有哪几种？
上衣：36、38、40、42、4427、西裤的规格有几种标注方法？
S、M、L、XL、或24、25、26、27、28、29等两种方法。
28、T恤衫各种码数之间如何对应？
SMLXLXXL
4648505254
2345629、成年男仕袜的尺寸一般在多少？
25CM--28CM30、熨斗标识中的点带表什么意思？温度多少？
一点是底温熨斗，温度110度；
二点是中温熨斗，温度150度；
三高温熨斗，温度200度。
31、常用材质中英文如何对照？
LINEN--（麻）COTTON---（棉）NYLON--（尼龙）WOOL（羊毛）RAYON--（人造棉）SILK（丝）VISCOSE（人造丝）POLYESTER---涤纶（聚脂纤维）
32、什么是缩水率？常见织物缩水率是多少？
织物的缩水率是指织物在洗涤或浸水后织物收缩的百分数。
缩水率最小的是合成纤维及混纺织品，其次是毛织品、麻织品、棉织品居中，丝织品缩水较大，而最大的是粘胶纤维、人造棉、人造毛类织物。
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