营业员服务技能

第一篇：营业员服务技能

服务技能

一、观察顾客

1、年龄

2、服饰

3、配饰

4、语言

5、身体语言

6、态度

7、交通工具

8、气质

二、顾客

1、烦躁的顾客：耐心、温和的交谈

2、依赖性的顾客：提有益的建议，切忌施加太大的压力

3、对产品不满意的顾客：坦率、礼貌、自控情绪

4、对自己有足够认识的顾客：足够的热情、不要耍小聪明

5、思想顽固权威意识较强：诚意、注意顾客的自尊心

6、极易感情用事的顾客：保持冷静、耐心说服

7、多疑的顾客：比较、说服

8、反抗意识较强：让对方说个痛快

三、初步接触顾客的方法

1、介绍商品法（简明）

2、打招呼的方法（老顾客）--记住购买习惯

3、服务法（直接询问购买用途等）

四、接触顾客的最好时机

1、当顾客长时间凝视并触摸某一商品时（不要立即缓一缓）

2、当顾客抬起头来时（a、想询问营业员b、决定不买）

3、当顾客突然停下脚步时（注意他注视的商品）

五、顾客的购买信号

1、语言：顾客开始议论关于茶叶的冲泡方法、价格、差别、优惠等

2、表情：眼睛转动由快变慢；由深思状态变为轻松状态；情感由怀疑、冷

漠、深沉变为自然、大方、随和、亲切

3、动作：坐姿的变换

六、促成顾客成交的技巧

1、为顾客寻找购买的理由

2、帮助顾客比较商品

3、缩小顾客选择商品的范围

4、要确定顾客所喜欢的东西

5、对顾客所选择的商品加上一些简单的语言

七、销售是的语言禁忌

1、忌争辩

营销员首先要理解客户对产品有不同的认识和见解，容许人家讲话，发表不同的意见；如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢？是失去了顾客、丢掉了生意。

2、忌质问

营销员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，要知道人各有志不能强求，他买你的产品，说明他有钱并有需求；他不买你的产品，说明他有原因，切不可采取质问的方式与顾客谈话。如营销员所言：

a、您为什么不买？

b、您为什么对我们的产品有成见？

c、您凭什么讲这个产品不好？

d、您有什么理由说我们公司的售后服务不到位？

诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。记住！如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，忌讳质问。

3、忌炫耀

与顾客沟通谈到公司商品时，要实事求是地介绍，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。

4、忌直白

营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？那也不对？一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。

康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢；对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。

5、忌批评

我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语；要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。

6、忌独白

与顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本情况，如：工作、收入、喜好、投资、配偶、子女、家庭情况等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌营销员一个人在唱独角戏，个人独白。在与客户沟通时，如果你的谈话时间等于或大于客户的谈话时间，那么你是比较失败的。

7、忌冷谈

与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切、话贵情真。俗语道；“感人心者，莫先乎情”，这种“情”是营销员的真情实感，只有您用自己的真情，才

能换来对方的感情共鸣。在谈话中，冷谈必然带来冷场，冷场必定带来业务泡汤，要忌讳冷谈。

8、忌生硬

营销员在与顾客说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫、节奏鲜明，语音有厚有薄；语速有快有慢；语调有高有低；语气有重有轻。要有声有色，有张有弛，声情并茂，生动活泼。我们要切忌说话没有高低、快慢之分，没有节奏与停顿，生硬呆板，没有朝气与活力。

八、交谈的技巧

1.激发别人。与人谈话时，除了引起人们的兴趣，还有责任去引发他们

参与谈话。谈话的内容不仅自己感兴趣，更重要的是使对方感兴趣，避免枯燥的话题。

2.谈话要切题。不可信口开河废话连篇、离题胡扯、一再重复同样话

语。

3.避免“我”字千万别把“我”变成你语言中最大的字。别说：“我想，”

而说：“你想呢？”

4.别插嘴。假设一个人正讲得兴致勃勃，这时你突然插嘴，问些不相

干正气问些不相干的问题，说话的那个人绝对不会对你有好感，很

可能没有人会对你有好感。因此，不要用毫不相关的问题打断别人的谈话。

5.勿触怒别人。勿侵犯他人的隐私，避免那些私人、细琐、刺探的问

题。

6.勿道人长短。不论有意无意，伤害别人均属不可原谅：故意是卑鄙，无意是疏略。传述伤人的事实或出于嫉妒和恶意的空言，或想借着

显暴别人不知的秘密而提高自我身价，这些都要避免。

7.注意聆听。良好的谈吐有一半要靠聆听。这里包括所有的感宫，不

仅用头脑，还得用心。聆听与说话显得同等重要。

8.多用肯定语言。当你说话时经常说出“不是这样，”“××不太好呀！”

假如对方用同样的语气与你交谈，你是不是会感到和那个人说话早已厌烦了。因此，使用肯定的“是××”，“××好呀”的表现形式总比使用否定的“不是××”的表现形式令彼此间的气氛更为融洽。

为了使谈话进展顺利，奉承对方几句也会起到很好的作用。“您的新

发型太漂亮了，”这对于对方来说也会起到积极的作用。

九、营业服务中需注意：

(1).行为动作文明

员工之间，早晨见面互相问候、服务时互相帮助、下班时互相道别。员工在岗时，站立、走动、拿取物品等的行为动作都要文明规范，不可将手插在衣袋里抱着胳膊，或倒背着手。切不可随地吐痰或当着客人面大声说笑、掏耳朵、挖鼻孔、剔牙齿等。在平时，尤其是有客人在场时，服务人员之间应该互相尊重、互相使用敬语。

(2).周到细致地介绍商品

除介绍商品的质量、特点、价格外，进一步还可介绍其他公司产品与本公司商品的不同点、相同点等等。

(3).问话不要太急

服务员可将视线关注客人，但不要开门见山一个劲儿地追问：“您想买点什么？”“这个怎么样？”“我能为您做点什么？”……要多细心、多关照、多建议、多提供方便，不要以各种方式催促客人。

(4)不能冷落任何一位

要有来者都是客、一视同仁的意识。业务繁忙时，要注意接一待二照顾三，对正在接待的客人，耐心细致；对其他等候的客人可轻轻向其点头致意，并说：“对不起，请您稍等一会儿好吗？”；要知道，冷落任何一位客人都是失礼的行为，无论是有意还是无意的，都是如此。

(5).不可失礼

服务人员在推销商品的过程中，应始终面带微笑，始终保持和颜悦色的态度，不计较客人要求的多变；不计较客人挑选的次数；不计较客人言语的轻重；不计较客人态度的好坏；不因客人一时不理解而急躁；不因客人提出一个无法接受的条件而生气；不因争论价格而怒形于色，应做到即使“买卖不成也人情在”，商品费了半天劲儿未能推销出去也决不可失礼。

(6).注意语言

在推销商品中，服务人员要切记：有伤客人自尊心的话不讲，有碍客人尊严的话不讲；埋怨、责备客人的话不讲；讽刺、挖苦客人的话不讲；粗话、无理的话不讲，不符合文明礼仪的话不讲，说话即要说明问题，又要注意词句文雅有礼。

(7).缩短通话时间

接听电话时要有礼貌，不能旁若无人，不能在接听电话时不管时间长短而置客人于不顾，应尽量缩短通话时间，并向客人点头致歉。

(8).不可驱赶顾客

即使已临近关门时间，而商场内尚有客人时，也不可提前清扫地面、整理柜台，以免使客人有被驱赶之想。

(9).提供超常服务

对少数顾客的一些特殊的、个别的、偶然的要求，不要生硬地、简单地拒绝，而应及时请示或在符合企业服务宗旨、服务观念的大原则下临机妥善处置，以维护公司信誉形象。

第二篇：邮政营业员技能鉴定

邮政营业员技能鉴定(初,中)模拟试题{仅供参考}（2009-04-18 20:10:14|分类： |标签： |字号大中小 订阅2009-03-23 01:27:19)

标签：杂谈邮政营业员技能鉴定(初,中)模拟试题{仅供参考}

邮政营业员模拟试题一

一、填空题（每空1分，共20分）

l、____________是一定社会为了调整人们之间以及个人和社会之间的关系所提倡的行为规范的总和。

2、邮政通信的生产过程分为收寄、____________、______________和投递四个环节。

3、国际邮件挂号标签贴在邮件___________________，寄件人地址应写在__________或___________。

4、邮资凭证作为邮件纳费标志。包括__________、印在邮资信封、__________、____________上的邮票图案，邮资机打印的________________。

5、写出下列市县所在的省区；无锡__________；大同__________；伊春___________

6、兑付汇款时。根据汇款通知上___________拣出相关汇票，核对汇款通知上汇票号码、__________和________是否与汇票相符。

7、违反禁限寄规定寄送的物品，经邮局通知寄件人限期领回，逾期不领满________时，作_________处理。

8、亚太地区减低资费只适用用户交寄的_________、___________和。

二、单项选择题（每题2分，共40分。将正确答案的序号填在括弧内）。

l、用户寄填有数字的报表按（）寄递

A、信函B、印刷品C、包裹

2、现役义务兵从部队寄出的（），重量不超过20克，可按义务兵免费信件收寄。A私人通信 B、知识竞赛答案 C、稿件 D、买图书的订购篮

3、保价信函每件最高限额以()元为限。

A、100000 B、10000 C、30000 D、500004、下列物品中准予寄递的是（）

A、骨灰B、犀牛角C、金银饰品

5、存局候领函件手续费每件为（）元。

A、0.50 B、3 C、1 D、26、机关等单位交寄包裹，免验内件的保证书有效期以（）为限

A、三个月 B、半年 C、一年 D、两年

7、杭州的汉语拼音是（）。

A、HANGZOU B、HANGZHOUU、C、HANZHOU D、D、HANGZHOU8、JINAN是（）的汉语拼音。

A、济宁 B、吉林 C、济南 D、吉安

9、普通汇款通知自投递之日起（）天未来局领取时，应缮发催领单。

A、3 B、7 C、10 D、1510、礼仪汇款吉祥卡服务费，每件（）元

A、1 B、2 C、5 D、1011、邮寄卷烟以（）条为限。

A、一 B、一 C、二 D、五

12、邮政编码中代表天津的前两位数码是（）。

A、20 B、10 C、40 D、3013、邮政编码中代表湖南的前两位数码是（）。

A、71 72 B、61 62 C、41 42 D、51 5214、邮政通信质量应包括（）、工作质量和服务质量。

A、产品质量 B、规格质量 C、总包质量 D、传递质量

15、计算机运算控制单元的简称是（）

A、UPC B、PUC C、UP C D、CPU16、鼠标器是计算机中常用的一种（）。

A、输出设备 B、输入设备 C、读写设备 D、输出输入设备

17、纪特邮票自发行之日起，一般在（）后售价可上调。

A、一年 B、二年 C、三年 D、五年

18、在常用难认姓氏中„单”的正确拼法应该是（）

A、SHAN B、SAN C、DANG D、TAN19、人民法院（）检查、扣留、冻结用户汇兑款。

A、有权

B、必须依法向相关县、市以上邮政企业出具要求和具体手续可以

C、无权 D、经相关领导同意可以

20、影响计算机作的因素主要有（）、软件的因素和维护使用的回素。

A、环境的因素 B、天气的因素 C、病毒的因素 D、硬件的因素

三、判断题（每题2分，共20分。正确“√”，错误“X”）

1、邮政通信的生产过程简单地说就是„始于交寄，终于投递”。（）

2、雷州半岛和海南岛之间的雷州海峡是我国的内海。（）

3、河南省的简称是“豫”，省会是郑州。（）

4、福建省的简称是„闽”，省会是厦门。（）

5、邮路按性质、任务和管理体制的不同可分为干线邮路、省内邮路、市内邮路和旱班邮路。（）

6、我国的邮政编码是按照全国行政区划和邮政通信网路编定的。（）

7、每张国际回信券可兑换相当于一封寄往寄达国（地区）重量不超过10克的国际航空平信信函邮资的邮票。（）

8、邮资凭证包括普通邮票、纪念邮票和特种邮票。（）

9、免费邮件包括邮政公事、烈士遗物和义务兵免费信件三类。（）

10、全国性纪念邮戳使用期为一个月。（）

四、简答题／计算题（每题5分，共20分）

l、信箱开出注明“印刷品”的邮件怎样处理？

2、什么是邮件的交接验收、勾挑核对和平衡合拢制度？

3、邮政工作人员不得利用工作之便进行哪些违法活动？

第三篇：营业员服务工作到位

营业员服务工作“十到位”: 1.问候敬语到位——顾客到来时,应主动使用规范的服务用语表示欢迎“您好”、“欢迎光临”。

2.微笑服务到位——微笑是友善的表示,微笑服务是商业优质服务的重要组成部分,工作中必须对顾客笑脸相迎。3.介绍展示到位——向顾客进行耐心、全面的商品介绍是职责所在,熟练充分展示商品的特性是帮助顾客选购并促其购买的重要手段。介绍商品要如实、准确、完整、有针对性。

4.配件、小件推销到位——在销售过程中实行搭配销售,积极、巧妙地推销配件和小件商品是方便顾客的表现,也是提高销售业绩的重要途径。

5.解答顾客疑问到位——在销售和选购过程中,对顾客所提疑问必须耐心细致地解释,对顾客所提的合理要求必须竭尽所能予以满足。在服务中要主动体谅顾客的困难并积极提供帮助,在条件允许的情况下,要本着对顾客负责到底的精神将顾客送出门,将货物搬上车。

6.引导顾客交款到位——开出销售票,要引导顾客到收款台并主动协助解决顾客在交款中的各项问题,保证中间环节不脱节。

7.引导顾客提货到位——依据款台打印电脑凭证,引导顾客提货,帮助库房人员提取货物,并帮助顾客将货物搬运到试机台。

8.引导顾客试机到位——配合试机台人员帮助顾客试机,要求讲解各方面的性能,指出使用中的注意事项,遥控器操作,保修期限。

9.帮助顾客搬运出门到位——大件商品,帮助顾客在试机后搬运出门,并送到车上。

10.引导顾客参加抽奖到位——在各品牌有抽奖活动或促销活动,营业员应引导顾客参加抽奖、领取赠品,并做好解释工作。收款员服务工作“四到位”: 1.问候敬语到位。(同上)2.微笑服务到位。(同上)3.唱收、唱付到位——在服务过程中,收款、找付必须坚持唱收、唱付,以避免产生矛盾。

4.回答顾客问题到位——对顾客提出的问题必须态度和蔼,耐心答复,顾客所提要求如与企业有关规定相矛盾,必须予以耐心解释。库房人员服务工作“四到位”: 1.问候敬语到位。(同上)2.验收票据到位——有礼貌地接收顾客的提货票,及时为顾客办理提货手续,在提货时要认真核对品牌、型号。3.配件、赠品提货到位——由库房发送的赠品和配件应一次性随主机出库到位,避免顾客辗转麻烦。

4.帮助顾客搬运到位——库房人员必须亲自将货物交予顾客,确认无误后,帮助顾客搬运到试机位置。如顾客对商品的外包装有异议,提出调换要求,应尽量予以满足。

试机人员服务工作“七到位”：

1.问候敬语到位——礼貌地请顾客提交销售票。

2.核对票物到位——认真、仔细地核对票、物是否相符,发现问题及时处理。3.查验外观到位——认真协助顾客查验商品的外观并请顾客确认。4.功能调试到位——对商品的各项功能要帮顾客调试齐全、演示清楚。在条件允许的情况下,对主要功能应按顾客要求认真解释,操作到位。

5.附件查验到位——主动协助顾客检查附件是否齐备、完好,准确登录机号。6.保修,注意事项说明到位——对企业或厂家特殊的保修规定要交待清楚,有关商品使用过程中应注意的事项要详细说明。

7.封箱包装到位——将主机、附件轻拿轻放装入包装箱,保修卡、说明书装入箱内,请顾客确认无误后封箱,对外包装残破的商品要替顾客包封好。门卫验票工作四到位: 1.问候敬语到位——礼貌地请顾客出示购货票。

2.查验到位——认真仔细查验票、货型号,数量是否相符,并加盖出门章。

3.协助搬运到位——在条件允许的情况下,应帮助顾客把货运出店外,搬上车。4.道别敬语到位——“欢迎您再来”,以示与顾客道别,给顾客留下好的印象。

营业厅服务规范(营业员)(一)开业前的工作

1.擦货架。用拧干的抹布擦污尘后,再用干净的抹布擦干。货架柜内外都要擦干净。(注意把渗入夹缝中的细小污尘打扫干净)2.整理商品。注意不要损坏商品或掉在地上,同时用干抹布或刷子、掸子清扫灰尘,保持清洁。不整洁的商品不要陈列。

3.陈列商品。陈列要整齐美观、搭配合理,以便于顾客观看选购。

4.补充商品。要掌握畅销商品状况,随时向负责人报告,办理进货手续。5.检查商品价签。看是否有折坏、倒伏、掉落以及倒放。6.制作价格标签和货样卡。当新商品进货或要改变售货地点时,要根据商品的大小、陈列方式、方法,确定价格标签,货样卡的大小和字体,用清晰易懂便于顾客观看的字体书写。(注:不要当着顾客变动价签)7.整理、补充票据和必备消耗品。要落实票据是否放在规定的地点,充分准备好当日使用的票据。(二)接待顾客 1.准备接待顾客

1.1不管买不买东西,当看到顾客出现在营业厅时,要以自然明朗的表情注视顾客,寄予关心。

1.2有顾客到来,正做其他工作不能立即腾出手来时,要立即通知有空的营业员。禁止动作: ?聚集;?眼瞪着顾客,楞楞地站在那里;?一边看着顾客,一边又说又笑;?在顾客来之前,大声喧哗;?靠着货柜、柱子或其他物品;?将手插在兜里或托着胳臂、倒背着手。2.接待顾客: 2.1与顾客相对时: ?看到顾客时,必须视线注视顾客,面带笑容,双手下垂,两脚并拢,点头致意。?顾客巡视商品,营业员面带笑容地问候:“您要看哪一种,我来给您介绍。” ?看到熟悉的顾客时应亲热地笑脸相迎,快步走近,在距离二、三步远时,轻轻地点头示礼问候,再说些融洽关系顾客的话。

?经常来的老顾客应以亲近的态度询问上次所买东西的情况:“前几天买的东西您还满意吧”。

2.2业务繁忙时:

?正在接待顾客时,有人招呼时,放下手里的事,将视线转向顾客,以让他等候深感抱歉的态度,点头致意,并说:“对不起,请您稍等一下。”

?有闲着的营业员时,向闲着的营业员打招呼:“××先生,请帮我照顾一下客人。”

?等待的顾客询问时应赶快走近顾客,在距离三步时,眼睛看着顾客的脸,以抱歉的态度恳切地问候:“对不起,让您久等了”。

?正做其他工作,听到顾客招呼时应停止手里的工作并将视线转向顾客,面带笑容,点头致意,一边回答,一边快步走近顾客。

?外国顾客打招呼时,说:“Can I help you?”。“请稍等,我去叫一个会英语的来。”

禁止动作:

有人招呼时,懒散地、慢条斯理地走到跟前。招呼后,在十秒钟内不能走到跟前;3.展示商品

3.1询问顾客有什么事,要买什么东西时

?顾客没有特地指出商品时,营业员要以帮助顾客的表情,微笑招呼:“您想买什么?”听取顾客的反应。

?当顾客看商品时,应将顾客观看的附近商品,尽可能给顾客以介绍。?当顾客已选好商品时,迅速开票,并指示收款处。3.2请顾客观看商品时

?顾客对所看商品不满意时,迅速介绍另一个品牌、型号的商品,使顾客感到有选择余地且愉快。

?顾客希望营业员帮助挑选商品时,要给顾客对相关商品作比较性介绍,并根据顾客的实际情况给予适当的建议。3.3顾客要买的商品,无现货时

?要去库房查询时,要说:“对不起,我去仓库查询一下,请稍等。”快步走向仓库并迅速返回。若有,应答复顾客:“有现货,给您开票吗?”若没有应说:“对不起,暂时缺货,我与业务部联系,请稍等一下。”

?与业务部门联系上的时候,要搞清楚顾客希望买的商品有没有货和到货的日期。?当了解顾客希望买的商品到货日期时,应说:“对不起,现在恰巧无货,预定××日进货;如果来的及,货一到马上和您联系,请您告诉我与您联系的方法。”询问后记下姓名、住址、电话。

?与业务部门联系不上时应表示歉意:“对不起,现在与业务部门联系不上,请留下您的电话,货到后马上通知您,您看行吗?”到货后,自己负责通知。

?顾客要买的商品没有时,应努力向顾客推荐同类商品:“这个型号、品种与您指定的有些不同,您看怎样?” ?对推荐的商品顾客不满意时应以未能满足顾客的希望与要求,感到抱歉的心情道歉:“实在对不起。”

?顾客需要的商品没有进货,对推荐的商品不满意时,应表示抱歉并询问业务部门能否别处购进:“实在对不起,我们没从那里进货,能否买到,得问业务部,请稍候。”

?业务部能购进顾客希望的商品时,可以告诉顾客:“现在尚未办理进货、业务部能进此货,预定××日进货,货一到即与您联系。请将联系方法告诉我。”

?业务部无法采购顾客选购商品时,要说明没有进货的原因。

禁止动作:

?慢条斯理地拿商品、介绍商品、开票。

?拿出商品后,一声不响地递到顾客面前。

?因商品金额小,而表现出不耐烦的态度。

?无规律地把商品一个个地拿出、堆起来给顾客看。

?回答问题态度粗暴。

?对顾客的话泼冷水。

?说声:“商品卖完了”,便表现出非常冷淡的态度。4.介绍商品 4.1推荐商品时

?顾客观看商品时,要趁机积极地推荐。

?顾客对几个商品进步对比挑选时,要从顾客的谈话中推测顾客的喜好,有侧重地介绍其优异性。

?向顾客推荐别的商品。为了在顾客自己已经选好的商品里再增添配套商品,可以再推荐其他商品,并听取反应。

?价格便宜,顾客对商品表示不放心时,可以加以解释,如:“我们努力把好商品的价格稍微降低一点,虽说是价格便宜,但是质量未变。”

?由于价高顾客在考虑时,开始不要以“不贵”来否定,可以就商品的材料、设计、性能等方面加以说明。先说明价格是贵了些,再说明质量和设计方面的高超性。?对只有国美才出售的商品,每个营业员都要非常熟悉其商品知识。?顾客沉默地考虑时,注意不要妨碍他,然后要有信心地推荐。?顾客征求意见时,应抱着促使顾客下决心的诚意对他深入介绍。

?顾客迟迟下不了决心时应体察顾客对欲购商品想知道些什么,在做了充分说明之后应满怀信心地加上一句推荐的话。

?顾客决定购买商品时应以感谢的语气说:“是这个吧”。核实无误,迅速开票。11对相关产品的情报知识要广泛地学习,尽可能地推销有关联的商品。4.2送货时

?询问是送货还是顾客自带时,可问:“东西是您带回去,还是给您送呢?”

?需送到家里时说:“对不起,请您在送货单上留下您的姓名、住址并写上电话号码”。同时将送货传票与圆珠笔递给顾客。

?打听什么时间能送到时,营业员必须明确地告诉顾客:“××日能送到。”决不能含含糊糊。

?受托商品能按指定日期送到时,要答复:“知道了,到×月×日一定送到。”在传票的摘要栏写上×月×日一定送到的字样并请顾客过目。

禁止动作:

?不好好地回答。

?勉勉强强地介绍,好象谁强制似的。

?说什么“人各有所好”,不答理顾客。

?中途放弃顾客,中断介绍。

?不分对象地介绍高档商品。

?介绍商品时,不能使顾客听明白。5.收取货款

顾客决定购买商品开销售票时,一定要重看标签,把价格讲一遍。同时也要让顾客看清价格标签。6.交货

指引顾客到提货处提货。7.送客

最后整理时,把顾客看过的样品放回原处,准备迎接新的顾客。

禁止动作:

?不等顾客离开,就先离开。

?不向顾客表达希望再次光临的心意。(三)关门后的工作

1.整理和补充商品。整理有破损商品,弄清什么商品要补,及时办理补货手续。2.核对营业中顾客的传票,特别注意送达日期、数量,一定要按顾客要求办。3.处理不需要的包装时,要送回指定地方。

4.关门的最后一遍铃响后,确无顾客,小商品入柜,货柜上锁。(四)售后服务

1.顾客要求退换商品时

1.1顾客买完商品询问能否退换。

对不能退换的商品,可答复:“实在对不起,这个商品不能退换。”

1.2顾客拿着商品来换

?能换时,要心平气和地对顾客说:“知道了,我给您换。请您再挑选一下吧。”并请顾客先选要换的商品。

?要求换成同样价格的商品时应核对清楚价格是否一样,并说:“请稍等”,迅速拿出商品给顾客。

?要求换成价格高的商品时,可以说:“这东西××元,您拿的是××元,还要收您××元”。

?换成价格低的商品时,可说:“这件商品是××元,您拿的是××元,再找您××元。请等一下。”退换商品需要找还现金时,一定要先退换票据再找钱。

?顾客没有再挑选商品要求退钱时,可答复:“我个人难以解决,待我和上级商量一下,请稍等。”根据情况与负责人或经办人商量,请他们接待一下顾客。

?顾客拿着不能退换的商品,可说:“这是难办的事情。这个商品不能给您换,请原谅。”

1.3顾客拿回来的是破损品或次品

?由于送货不慎,明显为本店过失出现破损或次品时,要恳切地道歉:“给您添麻烦了,实在对不起,我马上给您换,请稍等,再挑选一下吧。今后一定注意,不再发生这样的事情。”并给顾客退换。

?顾客提出不要商品了,希望退回货款时,可说:“我们给您退款,请稍等。”(“三包”范围内)

?明显地由于顾客的过失造成商品破损时,应客气地问顾客:“对不起,您是如何使用这个商品的?”向顾客讲清是使用方法不当所造成,尽量使顾客理解。顾客仍有异议时应请求上级解决。(五)离店要求

弄清工作是否完全结束,该送回的物品、商品的库存及其他必须联系的事情是否

第四篇：营业员服务规范

营业员服务规范

第一节 服务标准

一、服务标准的目的

1、服务原则

（1）、真诚原则：礼貌服务是表达情感与态度的具体形式，营业人员必须具备良好的心理素质和职业道德，热情服务，真诚待客。其言行举止应是发自内心真诚而自然的表露。（2）、一致原则：对客户一视同仁，服务全过程服务标准的始终如一。对每一位客户提供主动、周到、耐心的服务。不计较客户要求的高低，言语的轻重，态度的好坏，坚持服务全过程和服务质量高标准。

（3）、合宜原则：服务项目与服务对象的多样性，要求营业人员在服务过程中坚持因时、因事、因人的合宜原则，如：根据客户不同的性别、年龄、气质等特征，使用恰当的称呼；根据客户的语言习惯，采取相应的对答。只有遵循合宜原则才能真正体现礼貌服务中尊敬和友好的本质。

（4）、主动原则：在服务过程中，服务行为和服务态度应该是主动热情的，要做到五个主动，即：主动问候、主动招呼、主动介绍、主动服务、主动征求意见。使客户高兴而来，满意而归。

二、服务公约

诚信经营，明白消费，用心沟通，满意服务； 按时营业，设施完善，干净整洁，秩序井然； 统一着装，举止端庄，文明用语，礼貌待客；

业务熟练，遵章守诺，首问负责，方便客户。

三、服务标准

总体服务标准：以客户10分满意为基本原则  主动热情的态度；  提供迅速的服务；

 应答客户的每一个提问，耐心解释；  维持客户秩序和主动疏导客户；  清楚客户业务办理过程；

 对有特殊需要的客户（残疾人、孕妇、行动不便的老年人等）应根据情况提供相应帮助， 如有工作差错，应道歉并尽快更正；

 客户提出表扬时，要谦虚致词，不骄不躁。

四、现场服务纪律

 按工作流程办理业务；

 不得在办理客户业务时处理其他事务；  不得擅自串岗、脱岗、离岗；

            对待用户不讲技术术语和行业术语； 不推诿客户；

不得与客户闲谈和讨论与业务无关的问题； 不得以貌取人；

领导视察时，除点头示意外，不可停止工作； 不可态度冷漠、轻视和与客户争执； 保持工作台整洁；

工作时间不可与同事勾肩搭背;为客户服务过程中，不得接打私人电话;严禁工作时间加餐、吃零食； 不得在台席内喝水。

在工作区域内不得摆放个人衣物、生活用品及其它与工作无关的物品。

五、服务规范

仪容仪表

营业厅工作人员的形象是构成公司在社会中良好形象的重要因素，是形成客户良好印象的关键之一。因此营业厅的工作人员，在自己的工作岗位上，应该意识到自己代表是整个公司的形象。做到着装得体、热情主动。

女职员

（1）、发式：使用标准盘发，不披头散发，头发不宜过长，短发要合拢在耳后,过（及）肩要束起，佩带统一发饰，发髻不超过耳垂，不得染过于鲜艳的颜色。头发需勤洗，发色保持自然色彩，无头皮屑，且梳理整齐。

（2）、面容：面部保持清洁，眼角不可留有分泌物，保持鼻孔清洁。工作期间化淡妆，以淡雅、清新、自然为宜，面带微笑, 不可在岗位上补妆。

（3）、口腔：保持口腔清洁，饭后洁牙，早、午餐不吃有异味的食品，不饮酒或含有酒精的饮料。

（4）、着装：着公司规定长度的制服裙/裤；服装要熨烫整齐，不得有污损；项链应放在制服内，不可外露；衬衫袖口须扣上，衬衫下摆需束在裙内或裤内；穿裙装时，需着肤色无花纹丝袜，无破洞；工号牌及团徽佩戴在制服外左上方, 即衬衣左胸口袋袋口上下2厘米范围内。着黑色不露趾皮鞋，鞋跟为3—5CM，鞋子光亮、清洁。

（5）、耳部：耳廓、耳根后及耳孔应每日用毛巾或棉签清洗，不可留皮屑。

（6）、手部：指甲不得长于1mm，并保持清洁。涂指甲油时须涂自然色；可佩戴手表，但不得佩戴夸张的饰 品。

（7）、体味：要勤换内外衣物，给人清新的感觉，不使用香味过浓的香水。男职员

（1）、发式：短发，不可盖过耳部及后衣领，清洁、整齐，不可漂染头发,作奇异发型。

（2）、面容：忌留胡须，每天刮胡须，面部保持清洁，眼角不可留有分泌物，如戴眼镜，应保持镜片的清洁。保持鼻孔清洁，平视时鼻毛不得露于孔外。保持精神饱满，面带微笑。（3）、口腔：保持口腔清洁，饭后洁牙，早、午餐不吃有异味的食品，不饮酒或含有酒精的饮料。

（4）、着装：穿着整洁制服，领口、袖口无污迹；领带紧贴领口，系得美观大方领带长度以刚好盖住皮带扣为宜；西装平整、清洁，纽扣完全扣上；衬衫袖口的长度应超出西装袖口1cm为宜，袖口须扣上，衬衫下摆须束在裤内；系黑色皮带；西裤裤脚的长度以穿鞋距地面1cm为宜；西裤平整，有裤线，西装口袋不放物品。工号牌及团徽佩戴在制服外左上方, 即衬衣左胸口袋袋口上下2厘米范围内。

（5）、耳部：耳廓、耳根后及耳孔应每日用毛巾或棉签清洗，不可留皮屑。

（6）、手部：保持手部的清洁，要养成勤洗手勤剪指甲的良好习惯，指甲不得长于1mm.（7）、体味：要勤换内外衣物，给人清新的感觉

六、行为规范

仪表是人体形态的外延及内涵的表露，是一种无声的语言，它显示着一个人的个性、身份、素养、及其心

理状态等多种信息，因此，在服务中，端庄的仪容与得体的仪表，会给客户留下非常深刻的印象，从而可以提升客户对移动公司企业形象的认知度。

着装要求

（1）、着装统一、整洁、美观、大方。按公司规定统一春装、夏装、秋装、冬装的着装时间与标准；

（2）、禁止穿拖鞋上岗，禁止将长裤脚卷起；女员工穿裙装时，必须配以长统丝袜，皮鞋以中跟黑色为宜；（3）、上岗均佩戴工号牌，团员统一佩戴团徽，团徽应佩戴在工号牌上方；

（4）、工作期间着公司统一工作服；

（5）、工作期间保持工作服的整洁，如染有污渍则立刻至更衣室换装；

（6）、工作期间将工牌佩戴至标准位置，即衬衣左胸口袋袋口上下2厘米范围内；（7）、女士着裙装时须配长统袜，避免露出袜口；

（8）、男士着深黑色皮鞋，女士着中跟（3—5CM）黑色皮鞋，忌穿颜色鲜艳和无后跟带的鞋子。

站姿

标准站姿：抬头，双目平视前方，下颌微微内收，颈部挺直。双肩自然放松端平，挺胸直腰收腹。男士应两脚分开，与肩同宽，右手轻握左手的腕部，左手握拳，置于身后；女士应双脚并拢，脚尖分开呈Ｖ字型，或“丁”字型站立，双臂自然下垂，将双手自然放

于小腹前，右手叠加在左手上。

（1）、上岗期间：应做到仪容端庄，精神饱满，姿势规范，仪态大方。（2）、迎接客户时：应采用标准站姿，目光平视前方，面带微笑。

（3）、客户走入营业厅距离自己3米左右时：用亲切的目光和灿烂的笑容说欢迎语：“您好/早上好/中午好/下午好/晚上好，欢迎光临！”

行姿

方向明确，身体协调，步伐从容，步态平衡，步幅适中，步速均匀，走成直线，双臂自然摆动，抬头挺胸，目视前方，不得将任何物品夹在腋下行走，禁止在服务厅内奔跑（紧急情况下除外）。

行进中带领、指引：

（1）、客户开始行进时，应面向客户稍许欠身。（2）、若双方并排行进时，服务人员应居于左侧。

（3）、若双方单行行进时，服务人员应居于左前方约一米左右位置。（4）、在陪同引导客户时，服务人员行进的速度须与客户相协调。（5）、及时关照提醒，经过拐角或楼梯之处时，须关照提醒客户留意。（6）、行进中与客户交谈或答复其提问时，应将头部、上身转向客户。

坐姿

头部挺直，双目平视，下颌内收，身体端正，两肩放松，勿倚靠座椅的背部，挺胸收腹，上身微微前倾，坐时占椅面三分之二的面积。男士双膝分开与肩同宽，双手自然放大双膝上；女士两腿靠紧并垂直于地面，交叉重叠斜侧，不可支于桌上，但要注意将腿向内回收，双手交叠自然放在双膝上。在面对客户操作电脑处理业务时，应微侧坐，脸和身体朝向电脑与客户的中间方向，眼神兼顾；任何时候都不可仰靠椅背而坐；如座位可旋转，则不得左右转动身体；双脚禁止抖动，双手禁止不停摆弄物品。

入座姿态

入座时尽量轻稳，避免座椅乱响，噪音扰人。女士应右手轻按衣服前角，左手抚平后裙摆，缓缓坐下。

离座姿态

身旁如有人在座，须以语言或动作向其先示意，随后方可站起身来。起身离座时，最好动作轻缓，无声无息，要先站定，方可离去。（1）、空闲等候时：

空闲时可采用标准站姿或坐姿。如采用标准坐姿等候客户的到来，当等候的时间较长，可侧身面向电脑，目光注视电脑屏幕，利用空闲时间学习公司业务知识，当客户进入你的视线时再调整坐姿。

（2）、客户径直走向你的台席并在视线3米内时：

应起身呈标准站姿站立，目视客户，并主动向客户点头微笑示意。（3）、客户到达营业台席时：

伸出右手，手掌伸直，四指自然并拢，拇指伸直，示意客户座下，同时对客户说：“您好，请坐。”

（4）、当客户坐下后：

按标准姿势入坐，坐好后亲切地询问客户：“先生/小姐，请问有什么可以帮到您？”或“请问有什么可以帮助您的？”

标准坐姿

蹲姿

一脚在前，一脚在后，两腿向下蹲，前脚全着地，小腿基本垂直于地面，后肢跟提起，肢掌差地，臀部向下。手势

（1）、为客户指示方向时，上身略向前倾，手臂要自下而上从身前自然划过，且与身体成45度角；手臂伸直，五指自然并拢，掌心稍稍向上，用目光配合手势指示方向，手势范围在腰部以上，下颚以下。

（2）、与客户接送物品和单据时应双手，将正面向着对方，向客户递笔应双手，将笔杆向上递与客户右手方向；

（3）、待客户到柜台前，应右手指向略向下，与手臂成一条直线指向柜台前的凳子，停顿2-3秒，示意其入坐。

鞠躬

（1）、标准姿势：

鞠躬时，应从心底里发出向对方表示感谢和尊重的意念，从而体现在行动上，给对方留下诚恳、真实的印象（2）、鞠躬的场合与要求：

遇到客人或表示感谢或回礼时，行15度鞠躬礼；遇到尊贵客人来访时，行30度鞠躬礼。行礼时面对客人，并拢双脚，视线由对方脸上落至自己的脚前1.5米处（15度礼）及脚前1米处（30度礼）。男性双手放在身体两侧，女性双手合起放在身体前面。

眼神

（1）、直视对方，同时避免让对方感到压力时，请用双眼看着对方的任意一只眼；（2）、交谈时视线不要离开对方；

（3）、在接递物品时，应注视交递的物品及客户的手部；

（4）、在营业场合，只要看到客户的目光，就要用眼神去迎候，不得视而不见，或将目光转开；

（5）、面对客户时，避免眼珠不停地转动和不停地急速眨眼。面容

（1）、注视对方；

（2）、“三米六齿”原则，即对方进入3米范围时向对方微笑，微笑以至多露出六颗牙齿为准；

（3）、微笑的口形为发“七”或“茄”音的口形。

4、营业厅服务行为禁忌

5、语言规范 声音规范

（1）、声调：在发声时选用中高音区声调，显得有朝气且便于语气及音量掌控自如；（2）、音量：视客户的音量调节；（3）、语气：轻柔、和缓、清晰、自然；

（4）、语速：适中，每分钟应保持在110-150个字。服务用语规范

（1）、欢迎语：欢迎光临；

（2）、问候语：您好/早上好/下午好/新年好/节日快乐；（3）、送别语：再见/请慢走/请走好；

（4）、征询语：需要我的帮助吗？/有什么可以帮到您？/我可以帮忙吗？/请问您办理什么业务？/我的解释您满意吗？

（5）、道歉语：对不起/很抱歉/请您谅解；

（6）、致谢语：谢谢您的夸奖/谢谢您的建议/多谢您的合作；

（7）、答应语：好的/是的/马上就好/请稍等/很高兴能为您服务/我会尽量按照您的要求去做/这是我们应该做的/不要紧/没有关系；

（8）、指路用语：请这边走/请往左（右）边拐；

（9）、常用称呼：“您”、“我们”；男士一般称先生，女性年轻者可称为“小姐”，年纪稍长者可称为“女士”；知道客户的姓氏时，可称“××先生/××小姐。”

服务忌语（1）、不行（2）、不知道（3）、你懂不懂（4）、不知道就别说了（5）、这是规定，就不行（6）、没到上班时间，急什么（7）、着什么急，没看见我正忙着（8）、刚才不是和你说过了吗，怎么还问（9）、你想好了没有，快点

（10）、我就这态度，不满意到别处问（11）、挤什么挤，后面等着去（12）、我解决不了

（13）、我不是告诉你了，怎么还不明白（14）、交钱。快点（15）、没零钱，自己换去（16）、眼睛睁大点，看清楚了再写（17）、电脑坏了，我有什么办法（18）、这手机谁卖给你，你找谁去（19）、说了这么多遍还不明白

（20）、没有身份证就是不能办，你吵什么

6、服务过程规范 引导客户时的行为规范

（1）、主动迎宾：客户进入营业厅时，服务人员主动热情上前致意问候；

（2）、引领客户：如果客户需要，在客户左前方二、三步处，用手势为客户指引方向，按客户步速前进，至柜台前，为客户轻拉座椅。

（3）、送客：客户办完业务后，在客户起身将离开时，应立即做出反应，致告别语并目送客户；

（4）、照顾老弱病残孕幼：引导特殊人群优先办理；（5）、疏导客户。

日常业务办理时的行为规范

（1）、详细了解客户需求，识别确认客户身份；（2）、清晰说明业务办理程序和注意事项；（3）、根据客户的要求办理业务；（4）、打印业务单据并请客户签字确认；（5）、说明和推介各项服务和费用；（6）、向客户表示感谢。客户咨询时的行为规范

（1）、根据客户的言行举止，主动上前招呼；

（2）、主动介绍并推介有关业务，介绍营业厅内各种设施的使用，做到客户有求必应，有问必答；

（3）、在客户明确表示不需要帮助时，应任由客户走动浏览；

（4）、回答客户咨询时应尽可能详细，不要假设客户已明白你的意思；（5）、主动询问客户是否还有其它问题，而非仅仅回答客户的问题；（6）、尽可能记录每一个咨询过程，以做整理。客户投诉处理时的行为规范

（1）、当发现客户有争议倾向时，立即将客户引至客户关怀室或接待区，专人负责处理。（2）、应判明投诉的原因，如确实存在问题且必须立刻解决时，则应尽快解决，如属情绪等原因，应稳定投诉者情绪，运用倾听的技巧并加以劝慰、说服；（3）、始终保持对客户的关注，让客户感觉你在为他解决问题；（4）、站到客户的角度思考客户反映的问题；

（5）、现场解决客户的问题；如不能现场解决，应告知回复的时间；

（6）、不能满足客户需求时，应从客户角度耐心解释原因，避免直接予以拒绝；（7）、超出处理权限时，应及时上报至厅经理，并告知提出者；（8）、记录主要内容并保存，确保信息共享；（9）、向客户表示感谢。提供自助服务时的行为规范（1）、了解客户的需求；

（2）、协助或指引客户进行相关操作；（3）、提醒客户相关的注意事项。终端产品销售时的行为规范（1）、问候客户，询问客户需求；（2）、有针对性地推介产品；（3）、实物操作、功能演示；（4）、详细介绍终端产品配置；

（5）、阐述售后服务（三包服务）的相关条款；（6）、向客户表示感谢。

（7）、了解客户取消服务项目的原因，并做相应的记录；（8）、明确哪些客户和哪些服务项目是需要予以挽留的；（9）、有针对性地采取措施挽留客户；

（10）、客户取消服务项目后，应向客户道歉和道谢（道歉表达没有令客户满意的含义；而道谢表达感谢客户曾经使用我们的服务）

客户挽留时的行为规范

（1）、了解客户取消服务项目的原因，并做相应的记录；（2）、明确哪些客户和哪些服务项目是需要予以挽留的；（3）、有针对性地采取措施挽留客户；

（4）、客户取消服务项目后，应向客户道歉和道谢（道歉表达没有令客户满意的含义；而道谢表达感谢客户曾经使用我们的服务）。

客户体验时的行为规范（1）、详细了解客户需求；

（2）、协助或指引客户进行相关操作；（3）、提醒客户相关的注意事项；

（4）、介绍、推荐新业务，并向客户进行演示； 当处于空闲时的行为规范（1）、整理工作台；（2）、整理责任区；（3）、阅读相关资料；

（4）、办理公务事宜（尽量避免离开公务区）。交接班时的行为规范（1）、快速进行交接班；

（2）、禁止在对客户的服务过程中进行交接班；（3）、当前有客户时，请客户原谅，并致歉；（4）、不得在交接过程中闲聊；

（5）、要交接清当班工作，特别是需再次答复客户的工作；（6）、填写交接班记录。

重点：“服务主动性”工作要求

服务主动性的责任人

营业厅经理是执行“服务主动性”工作要求的第一责任人； 营业厅全体人员均应遵循服务主动性的工作要求。

服务主动性的基本要求

一、“服务主动性”的工作要求：营业厅的所有人员在服务过程中，服务行为和服务态度都应该是主动热情的、要做到五个主动，即主动问候、主动招呼、主动介绍、主动服务、主动征求意见。使客户高兴而来，满意而归。

二、各营业厅均需设立流动咨询岗位，主要工作包括了解客户需求进行分流引导、维持营业厅的秩序。主动宣传公司最新的业务、推荐适合客户需求的业务。流动咨询岗位可由营业员、值班经理、营业厅经理承担。“服务主动性”工作要求的主要内容

一、主动问候：

（1）客户将办业务的时候，业务受理窗口人员均需微笑，主动向客户问候：“您好，请问需要办理什么业务？”

（2）客户业务办理完毕，欲离开营业厅时，业务受理窗口人员均需微笑，主动向客户问候“再见！”

二、主动招呼（主动引导）

主动招呼是流动咨询人员的重要职责；

（1）客户进入营业厅时，主动上前询问客户需求，“您好，请问您需要办理什么业务？”

（2）了解客户需求后，引导客户到相应的岗位接受服务。（3）主动分流客户办理业务，保证营业厅秩序井然。

三、主动服务（主动推荐）

（1）各前台、咨询台对缴费客户、咨询话费的客户先了解消费情况，推荐使用相应的资费套餐；

（2）流动人员、值班经理指导客户使用自助机进行清单查询。

四、主动介绍（主动宣传）

（1）各前台、各咨询台均需向服务方式非密码的个人客户推荐密码服务；（2）各咨询台和各业务前台均需放置当月重点推荐业务的宣传页，主动向用户推荐。

五、征询意见：

业务办理窗口在客户办理完业务后，均需问客户：请问还有别的问题需求帮助吗？

第五篇：营业员规范服务细则

第一节：岗位职责认真做好营业准备工作，出库商品上齐，摆全、整洁、美观、艺术、得体，要恰到好处。柜台货架，商品要清洁卫生，备好售货工具，如小票、圆珠笔、包装物等，收款员要备好零钱。遵守劳动纪律，认真做到规范化服务，做到礼貌待客，公平服务，童叟无欺，文明经商，周到服务，祝顾客为上帝，一切要方便顾客，要想顾客所想，急顾客所急。实物负责人多执行商场的管理制度，商品入库要认真验收，出库认真清点核对，然后准额入帐，做到帐货相符，无差错。做到单据齐全，手续齐全帐目清楚，不错不乱，及时日清月结，及时填报商品盘点表。坚持调查研究，了解顾客需求，掌握市场变化和商品需求情况，积极为商场提出合理化进货计划，认真执行服务项目与便民措施，努力完成销售任务。认真执行商场所规定的商品价格，不准随意抬高商品价格，或低价出售，如遇特殊情况及时请示楼层经理，可提出合理化建议。不能私自决定。搞好四防安全，重点防火、防盗，要熟记防火通道、路线，以备应急，灵活导购，以备防盗。

第二节：职业道德

社会主义市场经济职业道德集中起来就是：“公平买卖、热诚服务。”

1、接待顾客一视同仁，不优亲厚友，不衣帽取人，不对顾客品头论足，做到：“主动热情、耐心周到、细致。”

2、执行商品供应和物价政策，不暴利，暴价，不以次充好，不搀杂、使假，不硬性搭配，不随意涨价，和变相提价，严禁出售有害人身健康的商品或食品。

3、买卖公平，童叟无欺，做到计量商品称平尺足，不缺斤少尺，不克扣顾客，发生差错，主动道歉，添齐补足

4、宣传商品实事求是，不欺骗顾客。

5、耐心听取群众意见，听从商场领导指挥，及时反馈，及时沟通，不断改进服务工作。

第三节：文明用语

1、基本文明用语十个字：您好，请，谢谢，对不起，再见

2、柜台服务用语十句话：（1）您好，欢迎光临（2）同志您想看点什么？（3）您请稍等，我马上就来。（4）对不起，让您久等了（5）请走好，欢迎您再来(6)再见（7）欢迎您多提宝贵意见（8）您夸奖了，谢谢您的鼓励（9）不客气，这是我应该做的（10）请原谅，给您添麻烦了

3、柜台服务用语～讲（1）不讲伤害顾客自尊心的话（2）不讲有损顾客人格的话（3）不讲埋怨和责怪顾客的话（4）不讲脏话，粗话，无理的话（5）不讲讽刺，挖苦顾客的话

第四节：着装仪表

1、着装整洁，美观大方，如有店服工作时间要穿统一店服，服务牌号要端正配带在左上胸，不穿奇装异服，不穿背心，短裤，拖鞋。

2、仪表文雅，美观大方，和蔼亲切，女营业员提倡化淡妆上岗;不留怪发型，男营业员不留小胡子，蓬头乱发者不准上柜台。

3、姿势端正，自然，精神集中，做到一人中间站，两人分两边，三人以上等距站成一条线，不托腮，不抱肩，不插腰，不背手，不插兜，不前趴，后靠，不背向顾客，不踏坐商品及货架，柜台。

第五节：柜台纪律

1、不准在柜台会私客，办私事，聚堆闲谈。

2、不准在柜台内看书，看报，吃零食，吸烟。

3、不准与顾客顶嘴，吵架，打骂，嘲弄顾客

4、不准因结帐，盘点，整理货款与商品为由影响接待顾客。

5、不准擅自离开柜台与营业场所。

6、不泄露商业机密，不营业时间购置个人物品。

7、不准上班时间织毛衣，干私活。

8、不准挪用公款，和私开发票，不得代卖自己的商品

9、不准带小孩进入柜台

10、不得催促顾客，闭店时顾客未走完，不得脱掉工作服，不得关灯挂帘，收款处不准关门，不得以任何借口及不礼貌方式逐客，要耐心接待好每一位顾客。

第六节：业务技术

营业员要做到：“一懂、四会、三快、八知道”

1、一懂促销环节

2、四会

会结帐（会记帐）（2）会计算，（做商品入帐，出库，残损、变价，差价，调价表）

会操作（计量、称重、包装、捆扎。目测鞋号、看体拿衣等）

会检修，（有关商品检查，简单维修等。）

3、三快

算帐、收款、开票据要快

计量付货快

包装，捆扎快

4、八知道

知道商品的品名、单价、产地、规格、性能、用途、特点、保养和使用方法

第七节、营业准备

1、按时进店，互相问候。

2、准时参加班组列队点名，接受当日任务

3、清扫卫生，做到三洁四无一净，（商品、柜台、货架及仓库整洁，天棚无灰网、无灰尘、地面无杂物、无浮土、窗明几净）

4、检查品种、充实补充品种、提货、上货、做到库有柜台有、出齐摆全、商品陈列美观大方、丰满艺术、便于顾客挑选

5、检查价签，做到货签对位，标价准确无误

6、收款处及时备好找零数

7、备好包装用品，售货工具。

8、检查校正衡器，仪器的准确度，灵敏度。

9、整理着装，仪表仪容，佩带好服务牌号，10、开业前3分钟定岗定位，准备迎接顾客进店

第八节、营业接待

1、迎接顾客。顾客临进柜台时，将视线转向顾客，主动打招呼，态度和蔼热情，语言动作要有礼貌，要尽可能做到：“接一待二联系三”

2、介绍商品要实事求是地向顾客介绍，同时也要介绍系列性，连带性商品，不欺骗顾客

3、展示商品，根据商品的花色，式样，规格等不同特点，来确定展示方式和方法，即要顾客看清外观的质量，又要保护商品不受损坏

4、挑选商品，顾客购买商品时，要主动地帮助挑选，做到多挑不厌，不怕麻烦，提供方便，当好参谋

5、包扎商品，应该包扎的商品要按不同商品的不同特点，主动采取相应的包扎方法，做到牢固美观，便于携带。

6、收找货款时要唱收唱付，交待清楚，递到顾客手中

7、递交商品，要轻拿轻放，不扔不摔，及进递交给顾客

8、告别顾客。顾客购买商品结束时要向顾客告别，语言适度，有道别声

第九节　营业收场

1、在不影响顾客的情况下，每日4点30时开始清点货款、票据、下帐、结帐、写好交款折，并经二人复核后，由当班者将货款递交财会，做到日结日清

2、闭店后，主动清理售货现场，注意四防安全，营业员离开柜台时要整理商品及售货工具，打扫卫生，使柜台内外整洁有序，要对电源，火源及电器设备及所出售的商品进行认真检查，确定安全后，方可离店

第十节、商品退换

1、要做到买、退、换商品一样热情

2、顾客要求退换的商品，凭发货票与售货卡，七日内商品保持原样可退货换货（家用电器实行“三包”后，按“三包”规定处理

3、确因产品质量问题，要求退换时应给予退换，并及时反应给部门经理或厂家联系处理

4、对没有保持原样和不符合退换的商品，要耐心向顾客解释，说明原因，如顾客坚持退换，应协助顾客找本部门主管经理解决，严禁与顾客在营业现场争吵

第十一节：服务项目

本着多功能服务，系列服务的原则，本商场确定服务项目（便民措施）共10条。（按商场情况向营业员讲解）

如

1、家具，家电大件免费送货上门

2、商场设咨询服务台

3、顾客意见簿，休息凳

4、备用饮水机等

5、公平秤

6、设立公平称，尺

7、男、女试衣室

8、试鞋凳

9、组合家具、安装到位

10、电视、冰箱、洗衣机（修、退、换）