第一篇：09世界汽车推销大王--乔吉拉德演讲
09世界汽车推销大王--乔吉拉德演讲.txt不要为旧的悲伤而浪费新的眼泪！现在干什么事都要有经验的，除了老婆。没有100分的另一半，只有50分的两个人。本文由iqzsu5020贡献
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大王－－乔吉拉德演讲中国培训论坛－－乔吉拉德李忠毅课程现场李忠毅 ＶＳ 乔吉拉德老婆通往健康，幸福和成功的电梯出故障了，你必须爬楼梯一步一步往上爬乔吉拉德脱掉鞋子里面都倒出很多名片乔吉拉德站在讲台上大量的派发名片乔吉拉德亲吻中美两国国旗乔吉拉德给三位学员搬发纯金做的第一名勋章杭州万人体育馆课程现场乔．吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续 １２ 年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续 １２ 年平均每天销售 ６ 辆 车，至今无人能破。乔．吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界 ５００ 强 企业精英传授他 的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他 的事迹所激 励。三十五岁以前，乔．吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口 吃，换过四 十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。然而，谁能想象 得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无 路的人，竞然能够在 短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界 上最伟大的推销员”。他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔．吉拉德四 个最 重要的成功关键。全世界最伟大的推销员乔．吉拉德，将帮助您晋身为最有实力的顶 尖销售专家，创造您傲人的成功！乔．吉拉德销售秘诀乔？吉拉德，因售出 １３０００ 多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯 大 全。他曾经连续 １５ 年成为世界上售出新汽车最多的人，其中 ６ 年平均售出汽车１３００ 辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特 的成 功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢？
一、２５０ 定律：不得罪 一个顾客 在每位顾客的背后，都大约站着 ２５０ 个人，这是与他关系比较亲近的人： 同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到 ５０ 个人，其 中只要有两个顾客对他的 态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有 ５０ ００ 个人不愿意和这个推 销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔？吉拉德的 ２５０ 定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪 哪 怕是一个顾客。在乔的推销生涯中，他每天都将 ２５０ 定律牢记在心，抱定生意至上 的态度，时 刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪 不佳等 原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的２５０ 个顾客。”
二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中 名片漫天 飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法 感到奇怪。但 乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。乔认为，每一位推销员都应设法让更多的 人知道他是干什么的，销售的是什么商 品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到 他。乔抛散名片是一件非同寻常的 事，人们不会忘记这种事。当人们买汽车时，自 然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字： 乔？吉 拉德。同时，要点还 在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的 是什么，你就有可能得到 更多生意的机会。
三、建立顾客档案：更多地了解顾客 乔说：“不论你推销的是任 何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信 ——你喜欢他，关心他。” 如 果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心 他，那 你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。乔中肯地指出：“如果你想要把东西 卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他 与你生意有关的情报„„不论你推销的是 什么东西。如果你每天肯花一点时间来 了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进 ｐａｇｅ １抽屉里。后来，有几次因 为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己 动手建立顾客档案的重 要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原 来写在纸片上的资 料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。乔认为，推销员应该 像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程 中，将顾客所说的有用情 况都记录下来，从中把握一些有用的材料。乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要 记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行 过的地方、年龄、文化背景及其它 任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你 可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈„„只要你有办法使顾客心情舒畅，他 们不会让你大失所望。”
四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 乔认为，干推销这 一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”（那些会 让别人到他那里买东 西的顾客）帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾 客都会帮我推销”。在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉 顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到 ２５ 美元的酬劳。几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附 有猎犬计划的信 件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的 话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信 用——一定要付给顾客 ２５ 美元。乔的原则是：宁可 错付 ５０ 个人，也不要漏掉一个 该付的人。猎犬计划使乔的收益很大 １９７６ 年，猎犬计划为乔带来了 １５０ 笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付 出了 １４００ 美元的猎犬费用，收获了 ７５０００ 美元的 佣金。
五、推销产品的味道：让产品吸引顾客 每一种产品都有自己的味道，乔？吉 拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸” 的作法不同，乔在和顾客接触时总 是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他 让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自 己触摸操作一番。如果顾客住在附近，乔 还会建议他把车开回家，让他在自己的太 太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会 很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人 的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一 段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即 不买，不久后也会来买。新车的“味 道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难 以忘怀。乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推 销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。
六、诚实：推销的最佳策略 诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝 对的诚实却是愚蠢的。推销容许 谎言，这就是推销中的“善意 谎言”原则，乔对 此认识深刻。诚为上策，这是你所 能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规 定，它只是你在工作中用来追求最大利 益的工具。因此，诚实就有一个程度的问 题。推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤 其是推销员所说的，顾客事后可以查证的 事。乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。” 如果顾客 和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。” 这个小孩也 可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这 么说。乔善于 把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是 喜欢听人拍 马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌
意，推销也就 更容易成交。有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上 １２ 万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。
七、每月 一卡：真正的销售始于售后 乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是 一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次 推销活动的开始。推 销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新 顾客，使生意越 做越大，客户越来越多。ｐａｇｅ ２
“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和 自 己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。乔每月要给他的 １ 万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念 华 盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日„„凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记 乔？吉
ｐａｇｅ ３
第二篇：汽车销售大王--乔吉拉德
汽车销售大王--乔吉拉德(1)
假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。
如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售3辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。
乔·吉拉德（Joe Girard）是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。
长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。
自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。
不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。
创造了伟大的传奇：
连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。
连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。
被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。
乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录：
1.平均每天销售6辆车；
2.最多一天销售18辆车；
3.一个月最多销售174辆车；
4.一年最多销售1425辆车；
5.在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。
第三篇：乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军
乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军
乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军
乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。
然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。
全世界最伟大的推销员乔.吉拉德，将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家，创造您傲人的成功！乔.吉拉德销售秘诀
乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?
一、250定律：不得罪一个顾客
在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”
二、名片满天飞：向每一个人推销
每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
三、建立顾客档案：更多地了解顾客
乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”
如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。
刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。
乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。
乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。
所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”
四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客
乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。
实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。
猎犬计划使乔的收益很大。
1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。
五、推销产品的味道：让产品吸引顾客
每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。
如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。
乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。
六、诚实：推销的最佳策略
诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意 谎言”原则，乔对此认识深刻。
诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。
推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。
乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。”
如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。
乔善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。
有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。
七、每月一卡：真正的销售始于售后。
乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。
乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。
正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。
第四篇：乔吉拉德演讲笔记
The World’s greatest Salesperson –
Joe Girard
第一件事情：学会销售自己
很多年前我就学会销售，就像是随处发名片。我走到哪，名片就发到哪；当我就算是开个支票、或去餐厅用餐时，我都会随时附送名片；或当我看球赛时，我会趁全场情绪最高昂时不断地洒名片…做到让人们在各大杂志(财富杂志，新闻周刊…)评论我如何发出价值美金70万的名片。我们要停停止让自己成为秘密，让自己知道自己是谁！你甚至可以把名片放在鞋子里！这眞的很有效！
世界各国的人都来听我的演讲，感谢梁老师帮我安排到台湾来跟各位分享，如何把生命的游戏玩的更杰出；当你不想激励自己的人生时，你就跟死了没两样！我不管到那儿人们总是问我销售的秘诀，总是问我要如何应用才会使人更富有；成功是没有快捷方式的，往成功的直达电梯已经坏了，所以你必须爬楼梯，一步一步从基础做起。
你不断不断辞职，转换到另一个地方，不断地更换，其实这是上帝给你的礼物，当你了解，你会变得更强壮。但是有的人常闭起她们的眼睛，闪避同样的问题，甚至创造同样的问题，下次仍面对同样的状况；像种树一样，不要拨了种，等不及小树长大就又离开了；树长大是会生钱的，保留这棵树，让它成长。要就像个男人或女人，不要躲避；像赛马带上眼罩般地专注面对，不被左右两旁的事情干扰。记住，只要爬一座山，而穷人老是受人干扰。
那天，我破产了。我一无所有，推就原因，是因为我分心，我并没有专注在同一个工作上。但最令我震惊的是我太太竟然告诉我家里没有米了！在我35岁那年，我从头开始，那是一个冰冷的下雪天，我也不知道，当时我进入了一家卖车的公司，老板问我：你可以吗？我说：是的(我可以)！我很饿！其他人看到我这样都嘲笑我，但我就这样被击倒了吗？不！不！把它当成动力！这不是笑话！当我跪下跟某人说跟我买辆车吧，其他人则会把我当成笑话；但某天当你已经成为亿万富翁时，这一切都不再是问题了！
当我卖出第一台车给对方时，我全身起了鸡皮疙瘩，因为：
我心中某个部分被唤醒了！
(爬梯时)I do it my way.You can do it!I can do it!I did it my way!
三年后，那些嘲笑我的人又告诉我，他们想成为我的朋友，但是我的响应就是：只有成功手势的一半（原本胜利的V字两只手指，收起食指，只剩中指）。
【等得越久越便宜喔！】
我突然觉得像个医生，看我的人都要拿号码牌排队，所以在十二年后连买我的书都要排队！你记得跟谁买过手表？衣服？领带？你不会记得，但是你只记得你要跟谁买车吧！乔吉拉德！我每个月寄6万张卡片，告诉他们我爱他！来让客户记得我！
金氏世界纪录的见证：如果你不知道这点还不如死掉算了！当在低潮或在高峰时我要如何做到持续不断维持业绩？
【努力】→【聪明的努力】 100%的付出→你会穷死！150%的付出→你会成功！
我喜欢观察成功的人，他们有很强的『节制能力』
但我有一个规则：我不跟同事一起用餐。我不参加废话俱乐部！
另一个规则是：【早上好！】但不要在其他时候停止说这句话！除非你没有话好讲 你必须安排你的行程，不要轻言采取行动，要计划计划再计划，把生命当成一种游戏，每天静下来思考，不断不断自我充电，不断不断自我满足。不看负面新闻，让自己这么美丽的头脑生锈，就像船长在没有确认航线之前不会离开港口一样。你可以问我！那你要如何度过今天呢？大部分的人、就像断了弦的船一样不断转圈，我每天晚上都会静下来思考，计划明天，我每天嘉许自己！拍拍自己！我会在镜子下方贴上【I like you！】
学会销售自己，相信自己！＂不要嫁给我吧！＂，＂不要跟我买吧！＂你的脸就像是其他人的一面镜子，想一想：每个人，男孩向女孩销售自己，女孩向男孩销售自己，所以最后才会步入婚姻不是吗？就像拳王阿里学习销售自己，在比赛前看着镜子告诉自己：我会像蝴蝶ㄧ样飞舞！我会像利矛刺他ㄧ把！所以大部分人看到一个高大对手跟阿里对打时都会喊：阿里！你输定了！但是当他们隔天看到新闻报导结果，这个男人总是自己将对手击倒，他的对手终究会倒下！
我们再来看在高尔夫球场上打球的人们：
ㄧ个人说：啊！天气不好！→这个人输定了！
我就会说：贴近世界吧！这个世界只有存在着我、球，跟那个洞而已。〝球！当我轻轻叫你时，你会进入那个洞〞；突然间！那个洞不可思议的变得很大，最后球就进到那个洞里！
ㄧ切只说明一件事！我真的喜欢我所做的一切！
如果你做你所爱的一切，那么将没有任何人能击倒你！
→如果我爱打高尔夫球的程度像我爱卖车一样，我就会让那个人输得狠惨！
世界上最大的罪过：事先失去判断！即便你能做了！但你也做不到了！举例：＂他不会向我买的！他不会…＂这样的事实也是会发生的！
但是乔吉拉德会说：＂宝贝！我们一起跳舞吧！＂我真的就接到订单了！所以每一个人都是我的买家
当每个人进入我的办公室时，我就像牧羊人一样：来吧！来吧！羊儿！你一定会跟我买的！
当你要睡觉前要记得：
某些人要为我的起床付出代价！
永远要告诉自己说：我可以做到！不可能做不到！永远做到不可能的事，让自己惊喜！
把这样的信念放入你的内心！点燃火吧！
说！我要！就像当初我渴望带一袋食物回家一样！
所以第一件事你必须知道的是你一定要知道你要的是什么！所以生命的秘诀就是知道你要的是什么！你可以想象！你的未来是什么？
今晚！思考这个问题：我到底要的是什么？ 诚实一点！问问别人他们要的是什么？ 大部分的人都无法回答出来！你当然知道你要的是什么！
你可以根据自己的房子描绘图像出来！
那个第一个人、如果一定要、一定是靠自己！没有其他人！你可以自己帮自己！
你会像其他成功的人一样
你需要一个梦想、将它升华
想象那个高峰！你可以和自己唱这首歌！
我只有给自己定了二个方法：近的方法跟远的方法
在我的办公室里有一个绿色的４９，7.7年了
有一天我召开记者招待会说：我今年49岁，我不干了！我退休了！当你已经知道够了的时候，你也可以这么做！
当我还是一个小男孩的时候，我的父亲告诉我：你是一个混蛋！你可以对谁证明自己！在爸妈之间的挣扎中，爸爸对自己的批评、妈妈对自己的鼓励，我要说： 妈妈、我是一个混蛋，不过我是一个富有的混蛋！
各位世界第一名，抓住你的方向盘往前跑，不要责备自己，你不比任何人更差！千万不要忘记！
在销售前，先将对方的恐惧心拿走，这里有二个上帝给你的礼物： 聆听：
＂请问你是做哪一行的？＂ ＂FBI＂
＂我想请问你一个问题＂ ＂请问全世界有60亿人＂ ＂你是如何辨识指纹的呢？＂ →之后这个人就滔滔不绝地跟我说话 微笑：
【我是你们的镜子，我的脸就是你们现在的脸部表情】 微笑：增加脸部价值 皱眉：需动用9块肌肉
有什么值得微笑的？处在这样的自由国家，你可以成就任何一切；如果你生在古巴一个贫穷的城市中，你什么也做不了！
『Always You Smile For You』
『当你出生时，你就是独一无二！因为你所拥有的是only one的指纹！』
所以你必须不断地计划！
『我是我生命中的第一名，走路是第一名！我会在镜子下写上：
I Like Me！』
每一天我离家、到贫民窟销售
→我会穿着贫民的衣服，准备好去玩一场胜利的游戏！
我感觉很棒！我一定会赢！世界！我又来了！我感觉很好！我感觉很棒！我是第一名！
适应角色转变，扎实开展团的工作
———共青团铁东区委书记的述职报告 2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。
一、以德为先，进一步提升个人思想素质
过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。
二、以能为先，进一步加强组织工作能力
在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性 化、合理化。
三、以勤为先，进一步提高团的业务水平
担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。
四、以绩为先，进一步完善团的组织建设
把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待 遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。
以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉 青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。
五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象
作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为 了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。
在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。
第五篇：乔吉拉德演讲笔记
The World’s greatest Salesperson –
Joe Girard
第一件事情：学会销售自己
很多年前我就学会销售，就像是随处发名片。我走到哪，名片就发到哪；当我就算是开个支票、或去餐厅用餐时，我都会随时附送名片；或当我看球赛时，我会趁全场情绪最高昂时不断地洒名片…做到让人们在各大杂志(财富杂志，新闻周刊…)评论我如何发出价值美金70万的名片。我们要停停止让自己成为秘密，让自己知道自己是谁！你甚至可以把名片放在鞋子里！这眞的很有效！
世界各国的人都来听我的演讲，感谢梁老师帮我安排到台湾来跟各位分享，如何把生命的游戏玩的更杰出；当你不想激励自己的人生时，你就跟死了没两样！我不管到那儿人们总是问我销售的秘诀，总是问我要如何应用才会使人更富有；成功是没有快捷方式的，往成功的直达电梯已经坏了，所以你必须爬楼梯，一步一步从基础做起。
你不断不断辞职，转换到另一个地方，不断地更换，其实这是上帝给你的礼物，当你了解，你会变得更强壮。但是有的人常闭起她们的眼睛，闪避同样的问题，甚至创造同样的问题，下次仍面对同样的状况；像种树一样，不要拨了种，等不及小树长大就又离开了；树长大是会生钱的，保留这棵树，让它成长。要就像个男人或女人，不要躲避；像赛马带上眼罩般地专注面对，不被左右两旁的事情干扰。记住，只要爬一座山，而穷人老是受人干扰。
那天，我破产了。我一无所有，推就原因，是因为我分心，我并没有专注在同一个工作上。但最令我震惊的是我太太竟然告诉我家里没有米了！在我35岁那年，我从头开始，那是一个冰冷的下雪天，我也不知道，当时我进入了一家卖车的公司，老板问我：你可以吗？我说：是的(我可以)！我很饿！其他人看到我这样都嘲笑我，但我就这样被击倒了吗？不！不！把它当成动力！这不是笑话！当我跪下跟某人说跟我买辆车吧，其他人则会把我当成笑话；但某天当你已经成为亿万富翁时，这一切都不再是问题了！
当我卖出第一台车给对方时，我全身起了鸡皮疙瘩，因为：
我心中某个部分被唤醒了！
(爬梯时)I do it my way.You can do it!I can do it!I did it my way!
三年后，那些嘲笑我的人又告诉我，他们想成为我的朋友，但是我的响应就是：只有成功手势的一半（原本胜利的V字两只手指，收起食指，只剩中指）。
【等得越久越便宜喔！】
我突然觉得像个医生，看我的人都要拿号码牌排队，所以在十二年后连买我的书都要排队！你记得跟谁买过手表？衣服？领带？你不会记得，但是你只记得你要跟谁买车吧！乔吉拉德！我每个月寄6万张卡片，告诉他们我爱他！来让客户记得我！
金氏世界纪录的见证：如果你不知道这点还不如死掉算了！当在低潮或在高峰时我要如何做到持续不断维持业绩？
【努力】→【聪明的努力】 100%的付出→你会穷死！150%的付出→你会成功！
我喜欢观察成功的人，他们有很强的『节制能力』
但我有一个规则：我不跟同事一起用餐。我不参加废话俱乐部！
另一个规则是：【早上好！】但不要在其他时候停止说这句话！除非你没有话好讲 你必须安排你的行程，不要轻言采取行动，要计划计划再计划，把生命当成一种游戏，每天静下来思考，不断不断自我充电，不断不断自我满足。不看负面新闻，让自己这么美丽的头脑生锈，就像船长在没有确认航线之前不会离开港口一样。你可以问我！那你要如何度过今天呢？大部分的人、就像断了弦的船一样不断转圈，我每天晚上都会静下来思考，计划明天，我每天嘉许自己！拍拍自己！我会在镜子下方贴上【I like you！】
学会销售自己，相信自己！＂不要嫁给我吧！＂，＂不要跟我买吧！＂你的脸就像是其他人的一面镜子，想一想：每个人，男孩向女孩销售自己，女孩向男孩销售自己，所以最后才会步入婚姻不是吗？就像拳王阿里学习销售自己，在比赛前看着镜子告诉自己：我会像蝴蝶ㄧ样飞舞！我会像利矛刺他ㄧ把！所以大部分人看到一个高大对手跟阿里对打时都会喊：阿里！你输定了！但是当他们隔天看到新闻报导结果，这个男人总是自己将对手击倒，他的对手终究会倒下！
我们再来看在高尔夫球场上打球的人们：
ㄧ个人说：啊！天气不好！→这个人输定了！
我就会说：贴近世界吧！这个世界只有存在着我、球，跟那个洞而已。〝球！当我轻轻叫你时，你会进入那个洞〞；突然间！那个洞不可思议的变得很大，最后球就进到那个洞里！
ㄧ切只说明一件事！我真的喜欢我所做的一切！
如果你做你所爱的一切，那么将没有任何人能击倒你！
→如果我爱打高尔夫球的程度像我爱卖车一样，我就会让那个人输得狠惨！
世界上最大的罪过：事先失去判断！即便你能做了！但你也做不到了！举例：＂他不会向我买的！他不会…＂这样的事实也是会发生的！
但是乔吉拉德会说：＂宝贝！我们一起跳舞吧！＂我真的就接到订单了！所以每一个人都是我的买家
当每个人进入我的办公室时，我就像牧羊人一样：来吧！来吧！羊儿！你一定会跟我买的！
当你要睡觉前要记得：
某些人要为我的起床付出代价！
永远要告诉自己说：我可以做到！不可能做不到！永远做到不可能的事，让自己惊喜！
把这样的信念放入你的内心！点燃火吧！
说！我要！就像当初我渴望带一袋食物回家一样！
所以第一件事你必须知道的是你一定要知道你要的是什么！所以生命的秘诀就是知道你要的是什么！你可以想象！你的未来是什么？
今晚！思考这个问题：我到底要的是什么？ 诚实一点！问问别人他们要的是什么？ 大部分的人都无法回答出来！你当然知道你要的是什么！
你可以根据自己的房子描绘图像出来！
那个第一个人、如果一定要、一定是靠自己！没有其他人！你可以自己帮自己！
你会像其他成功的人一样
你需要一个梦想、将它升华
想象那个高峰！你可以和自己唱这首歌！
我只有给自己定了二个方法：近的方法跟远的方法
在我的办公室里有一个绿色的４９，7.7年了
有一天我召开记者招待会说：我今年49岁，我不干了！我退休了！当你已经知道够了的时候，你也可以这么做！
当我还是一个小男孩的时候，我的父亲告诉我：你是一个混蛋！你可以对谁证明自己！在爸妈之间的挣扎中，爸爸对自己的批评、妈妈对自己的鼓励，我要说： 妈妈、我是一个混蛋，不过我是一个富有的混蛋！
各位世界第一名，抓住你的方向盘往前跑，不要责备自己，你不比任何人更差！千万不要忘记！
在销售前，先将对方的恐惧心拿走，这里有二个上帝给你的礼物： 聆听：
＂请问你是做哪一行的？＂ ＂FBI＂
＂我想请问你一个问题＂ ＂请问全世界有60亿人＂ ＂你是如何辨识指纹的呢？＂ →之后这个人就滔滔不绝地跟我说话 微笑：
【我是你们的镜子，我的脸就是你们现在的脸部表情】 微笑：增加脸部价值 皱眉：需动用9块肌肉
有什么值得微笑的？处在这样的自由国家，你可以成就任何一切；如果你生在古巴一个贫穷的城市中，你什么也做不了！
『Always You Smile For You』
『当你出生时，你就是独一无二！因为你所拥有的是only one的指纹！』
所以你必须不断地计划！
『我是我生命中的第一名，走路是第一名！我会在镜子下写上：
I Like Me！』
每一天我离家、到贫民窟销售
→我会穿着贫民的衣服，准备好去玩一场胜利的游戏！
我感觉很棒！我一定会赢！世界！我又来了！我感觉很好！我感觉很棒！我是第一名！
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