项目的一些想法和工作计划

第一篇：项目的一些想法和工作计划

温州蒙羊山项目现场会议记录

1.项目的定位要有高度和品味，低调奢华

2.内容包含生态农业，养生，主题公园，高档住宿，运动，户外活动，高级住宅

3.包含培训，禅修，会议等功能

4.强调良好的环境的打造，内部的交通，湿地，植物，四季变化的园林设计

5.如何利用现有的500栋老房子，湖面，溪流，等。

计划进行的前期工作：

1.类似项目的资料搜集

2.地区地貌的了解分析，区内景观的优势分析，3.概念性规划

4.样板设计概念的图片

5.规划理念的说明

第二篇：关于项目核准的几点想法

关于项目核准的有关法律标准

第一部分

项目核准工作

一、法律法规依据

《国务院关于投资体制改革的决定》

《政府核准的投资项目目录》（2004年本）（据查，近期国家发改委有修订该目录的通知，但未找到最新版本）《企业投资项目核准暂行办法》

《国家发展改革委员会关于改进和完善报请国务院审批或核准的投资项目管理办法》

《国家发展改革委核报国务院核准或审批的固定资产投资项目目录》（试行）

二、项目审批制度

(一)核准制：

根据《国务院关于投资体制改革的决定》第二大条第（一）小条规定，本项目属于企业投资项目，不再实行审批制，区别不同情况实行核准制和备案制。依据《政府核准的投资项目目录》（2004年本），本项目中，煤矿、铝土矿山（投资5亿及以上）、氧化铝、电解铝项目实行核准制；铝加工项目实行备案制。

1(二)报批级别

根据《政府核准的投资项目目录》（2004年本），本项目涉及的自备电厂项目应由国务院核准；涉及的煤矿、铝土矿山（投资5亿及以上）、氧化铝、电解铝项目应由国资委核准；铝加工项目应报省发改委备案。

三、核准文件要求

(一)依据根据《国务院关于投资体制改革的决定》第二大条第（二）小条规定，本项目仅需向政府（省、国家发改委）提交项目申请报告，不再经过批准项目建议书、可行性研究报告和开工报告的程序。

(二)《项目申请报告》的内容及编制要求

1.编制单位：依据《企业投资项目核准暂行办法》，有国资委核准的项目，项目申请报告应由具备甲级工程咨询资格的机构编制。（已经找到国资委2008年发布的名单）

2.报告内容要求：(1)项目申报单位情况。(2)拟建项目情况。(3)建设用地与相关规划。(4)资源利用和能源耗用分析。(5)生态环境影响分析。(6)经济和社会效果分析。3.报告附送文件要求：(1)城市规划行政主管部门出具的城市规划意见；(2)国土资源行政主管部门出具的项目用地预审意见；(3)环境保护行政主管部门出具的环境影响评价文件的审批意见；

(4)根据有关法律法规应提交的其他文件。（待落实具体要求）

四、核准程序

(一)上报程序

1.如本项目如属中央管理企业投资建设，可直接向国资委提交项目申请报告，并附上省国资委的意见。

2.如不属，应经省国资委初审并提出意见，由其向国资委报送项目申请报告（省级政府规定具有投资管理职能的经贸委、经委应与发展改革委联合报送）

(二)受理程序

1.如认为申报材料不齐全或者不符合有关要求，应在收到项目申请报告后5个工作日内一次告知项目申报单位。

2.正式受理，并出具受理通知书。(三)国资委委托评估

如有国资委认为有必要，会在4个工作日内委托有资格的咨询机构进行评估。（已经收集到承担国家发改委委托投资咨询评估任务的咨询机构名单）

(四)核准过程时间：

在受理项目申请报告后20个工作日内，做出对项目申请报告是否 核准的决定并向社会公布（国资委委托咨询评估、征求公众意见和进行专家评议的，所需时间不计算在前款规定的期限内）。如同意核准，出具项目核准文件。

(五)后续工作：

项目申报单位依据项目核准文件，依法办理土地使用、资源利用、城市规划、安全生产、设备进口和减免税确认等手续。

五、核准条件

国资委主要根据以下条件对项目进行审查：(一)符合国家法律法规；

(二)符合国民经济和社会发展规划、行业规划、产业政策、行业准入标准和土地利用总体规划；

(三)符合国家宏观调控政策；(四)地区布局合理；

(五)主要产品未对国内市场形成垄断；(六)未影响我国经济安全；(七)合理开发并有效利用了资源；

(八)生态环境和自然文化遗产得到有效保护；

(九)未对公众利益，特别是项目建设地的公众利益产生重大不利影响。

六、几点想法

(一)能否在现阶段就提前委托甲级工程咨询资格的机构进行项目申请报告的编写？（这样，就不必对设计院的可研报告的完工时间 作出严格要求，只是要求可研工作要为满足项目核准申请报告的编制要求以及以后的设计要求来进行）

(二)能否根据目前可研的进度和程度，同步开展项目环境影响评价工作和建设项目用地预审工作？

第二部分

用地预审

一、法律法规依据

《建设项目用地预审管理办法》（国土资源部42号）（2009年1月1日起施行）《土地管理法》

《中华人民共和国土地管理法实施条例》

二、用地预审分级

依据《建设项目用地预审管理办法》规定，本项目中自备电厂、矿山、氧化铝、电解铝建设项目，由国家国土资源部预审。

三、预审程序(一)申请时间

需核准的建设项目在项目申请报告核准前，由建设单位提出用地预审申请。(二)申请材料

依据依据《建设项目用地预审管理办法》规定，应当提交下列材料： 1.建设项目用地预审申请表；（已找到国土资源部统一制定的申请表）

2.建设项目用地预审申请报告，内容包括拟建项目的基本情况、拟选址占地情况、拟用地面积确定的依据和适用建设用地指标情况、补充耕地初步方案、征地补偿费用和矿山项目土地复垦资金的拟安排情况等。（2009年1月1日前规定为：预审的申请报告，内容包括拟建设项目基本情况、拟选址情况、拟用地规模和拟用地类型、补充耕地初步方案）(三)受理

1.受理单位——贵州省国土资源厅

依据《建设项目用地预审管理办法》规定，国土资源部将委托贵州省国土资源厅受理。（但建设项目占用规划确定的城市建设用地范围内土地的，委托市级国土资源管理部门受理）

2.初审。贵州省国土资源厅初审后，提出初审意见，转报国土资源部。并附以下材料：

(1)对申报材料作出的初步审查意见。

(2)标注项目用地范围的县级以上土地利用总体规划图及相关图件。

3.初审时间：应当自受理之日起20日内完成初审工作，并转报国土资源部。(四)预审

1.预审内容(1)建设项目选址是否符合土地利用总体规划，是否符合国家供地政策和土地管理法律、法规规定的条件；

(2)建设项目用地规模是否符合有关建设用地指标的规定；（2009年1月1日前规定为：建设项目是否符合国家供地政策）

(3)建设项目占用耕地的，补充耕地初步方案是否可行；（2009年1月1日前规定为：建设项目用地标准和总规模是否符合有关规定）

(4)征地补偿费用和矿山项目土地复垦资金的拟安排情况。（2009年1月1日前规定为：占用耕地的，补充耕地方案是否可行，资金是否保障）

2.预审时间

收到转报材料之日起20日内（最多可延长10日），完成审查工作，并出具预审意见。

3.预审意见

(1)预审意见应当包括结论性意见和对建设用地单位的具体要求。

(2)预审意见是有关部门核准项目申请报告的必备文件。4.预审后续工作

在用地预审完成后，申请用地审批前，办理地质灾害危险性评估与矿产资源压覆情况证明等手续。

第三部分

环境影响评价

一、法律法规依据：

《环境保护总局建设项目环境影响评价文件审批程序规定》 《建设项目环境影响评价文件分级审批规定》

二、批准级别

依据《建设项目环境影响评价文件分级审批规定》，本项目中的铝土矿山、氧化铝、电解铝、铝加工项目均需报国家环保总局（现环保部）审批。

三、环境影响评价文件的编制

(一)文件构成：

依据《建设项目环境影响评价分类管理名录》（2007年国家环保总局令41号），本项目中自备电厂、氧化铝、铝土矿山均需提交《建设项目环境影响报告书》；

(二)文件编制要求 按规定编制环境影响报告书或者环境影响报告表的建设项目，建设单位应当委托具备甲级环境影响评价资质的机构编制。（经查：中铝国际工程有限责任公司具备冶金机电、采掘业甲级环境影响评价资质）

(三)《建设项目环境影响报告书》的主要内容： 1.项目概况；

2.周围环境现状；

3.对环境可能造成影响的分析、预测和评估； 4.环境保护措施及其技术、经济论证；

5.对环境影响的经济损益分析；

6.实施环境监测的建议；

7.评价结论。

注：在《中华人民共和国环境影响评价法》中还规定：涉及水土保持的建设项目，还必须有经水行政主管部门审查同意的水土保持方案。

四、环境影响评价文件的报批程序

(一)时间规定：按照国家规定实行核准制的建设项目，建设单位应当在提交项目申请报告前报批环境影响评价文件。

(二)提交材料清单

1.建设项目环境影响评价文件报批申请书1份；

2.建设项目环境影响评价文件文字版一式8份，电子版一式2份；

3.依据有关法律法规规章应提交的其他文件。

(三)受理

1.申请材料齐全、符合法定形式的，予以受理，并出具受理回执 2.申请材料不齐全或不符合法定形式的，当场或在5 日内一次告知建设单位需要补正的内容

(四)审批过程 1.评估

环保总局对需要进行技术评估的，由环境影响评估机构对环境影 响报告书进行技术评估，组织专家评审。评估机构在30日内提交评估报告。

2.审查内容：

(1)是否符合环境保护相关法律法规。

(2)是否符合国家产业政策和清洁生产标准或者要求。(3)建设项目选址、选线、布局是否符合区域、流域规划和城市总体规划。

(4)项目所在区域环境质量是否满足相应环境功能区划和生态功能区划标准或要求。

(5)拟采取的污染防治措施能否确保污染物排放达到国家和地方规定的排放标准，满足污染物总量控制要求；涉及可能产生放射性污染的，拟采取的防治措施能否有效预防和控制放射性污染。

(6)拟采取的生态保护措施能否有效预防和控制生态破坏。3.审批时间：

环保总局应当自收到环境影响报告书之日起60日内，根据审查结果，分别作出相应的审批决定并书面通知建设单位。

五、捷径程序

争取让省环保局审批。

依据其第二十一条规定，可以与贵州省环保局协调，由贵州省环保局做工作，将本项目的审批权由国家环保部委托给省环保局。

六、其他参考国家法律规定：

在《中华人民共和国环境影响评价法》第十八条中有以下规定： 建设项目的环境影响评价，应当避免与规划的环境影响评价相重复。

作为一项整体建设项目的规划，按照建设项目进行环境影响评价，不进行规划的环境影响评价。

已经进行了环境影响评价的规划所包含的具体建设项目，其环境影响评价内容建设单位可以简化。

水资源论证

一、法律法规依据

《建设项目水资源论证报告书审查工作管理规定（试行）水资源[2003]311号》

《建设项目水资源论证管理办法》（水利部发布第15号令发布）《建设项目水资源论证报告书审查程序》长江委水政水资源局(水政监察总队)2005-2-3 《建设项目水资源论证管理办法》长江委水政水资源局(水政监察总队)2004-11-30

二、编制水资源论证报告书(一)编制单位资质要求

业主单位应当委托有建设项目水资源论证资质的单位，对其建设项目进行水资源论证。（长江委要求水资源论证甲级资质）(二)水资源论证报告书主要内容 1.建设项目概况； 2.取水水源论证； 3.用水合理性论证；

4.退（排）水情况及其对水环境影响分析； 5.对其他用水户权益的影响分析； 6.其他事项。

三、编制水资源论证报告书审查(一)审查机关

水利部或流域管理机构负责对由水利部授权流域管理机构审批取水许可申请的建设项目水资源论证报告书进行审查。（本项目由长江委审批取水许可，故水资源论证报告书应由长江委审查）(二)提出审查申请

建设项目业主单位应向具有报告书审查权的审查机关（长江委）提出书面审查申请，申请时应附具以下材料：

1.报告书一式二十份；

2.建设项目水资源论证工作委托合同；

3.审查机关认为应提交的与审查工作有关的其他材料。(三)初审

长江委对报来的《报告书》进行初审。若《报告书》达到审查要求，由长江委组织召开《报告书》审查会；若《报告书》未达到审查要求，长江委提出书面修改补充意见，直至达到审查要求，组织召开《报告书》审查会。（审查机关应自收齐送审材料之日起15日内做出是否予以受理的决定，自下达受理通知之日起30日（最长45日）内完成审查工作）(四)报告修改

编制单位按专家组意见修改《报告书》，并将修改后的《报告书》送长江委。(五)核发审查意见 长江委及专家组组长确认《报告书》已按专家组审查意见修改后，由长江委向有关单位印发“建设项目水资源论证审查意见的函”

申请取水许可

一、法律法规依据

《取水许可和水资源费征收管理条例》 《水行政许可实施办法》 《取水许可申请审批程序规定》

二、取水许可权力机关

由国务院或者国务院投资主管部门审批、核准的大型建设项目的取水，由流域管理机构审批。本项项目应由长江委核发取水许可证。

三、取水的申请和受理(一)取水申请应当提交下列材料 1.申请书；

2.与第三者利害关系的相关说明； 3.建设项目水资源论证报告书

4.国务院水行政主管部门规定的其他材料。(二)提出申请

1.向地方政府报地方政府。向取水口所在地的省、自治区、直辖市人民政府水行政主管部门提出取水申请。

2.资料审查及转报。行政部门自收到取水申请之日起5个工作日内对申请材料进行审查，根据下列不同情形分别作出处理： 1)申请材料齐全、符合法定形式、属于本机关受理范围的，予以受理； 2)提交的材料不完备或者申请书内容填注不明的，通知申请人补正

3)提出意见并转报流域管理机构。省、自治区、直辖市人民政府水行政主管部门，应当自收到申请之日起20个工作日内提出意见，并连同全部申请材料转报流域管理机构。(三)签发取水申请批准文件

流域管理机构应当自受理取水申请之日起45个工作日内决定批准或者不批准。决定批准的，应当同时签发取水申请批准文件。

四、取水审批依据(一)(二)用水量符合行业用水定额； 下列情况不予批准

1.在地下水禁采区取用地下水的；

2.在取水许可总量已经达到取水许可控制总量的地区增加取水量的；

3.可能对水功能区水域使用功能造成重大损害的； 4.取水、退水布局不合理的；

5.可能对第三者或者社会公共利益产生重大损害的； 6.法律、行政法规规定的其他情形。

五、取水申请有效期

取水申请批准后3年内，取水工程或者设施未开工建设，或者需由国家审批、核准的建设项目未取得国家审批、核准的，取水申请批准文件自行失效。建设项目中取水事项有较大变更的，建设单位应当重新进行建设项目水资源论证，并重新申请取水。

六、核发取水许可证

取水工程或者设施竣工后，申请人应当按照国务院水行政主管部门的规定，向取水审批机关报送取水工程或者设施试运行情况等相关材料；经验收合格的，由审批机关核发取水许可证。

七、取水许可证延期

取水许可证有效期限一般为5年，最长不超过10年。有效期届满，需要延续的，取水单位或者个人应当在有效期届满45日前向原审批机关提出申请，原审批机关应当在有效期届满前，作出是否延续的决定。

水土保持方案

一、法律法规依据

《开发建设项目水土保持方案编报审批管理规定》（1995年5月30日水利部令第5号公布 根据2005年7月8日《水利部关于修改部分水利行政许可规章的决定》修改）

《中华人民共和国水土保持法》 《中华人民共和国水土保持法实施条例》

《开发建设项目水土保持设施验收管理办法》（2002年10月14日水利部令第16号公布 根据2005年7月8日水利部令第24号《水利部关于修改部分水利行政许可规章的决定》修改 自公布之日起施行）

二、水土保持方案分类

水土保持方案分为水土保持方案报告书和水土保持方案报告表。（凡征占地面积在一公顷以上或者挖填土石方总量在一万立方米以上的开发建设项目，应当编报水土保持方案报告书；其他开发建设项目应当编报水土保持方案报告表）

三、编制水土保持方案(一)编制单位（个人）资质

水土保持方案的编报工作由开发建设单位或者个人负责。具体编制水土保持方案的单位和人员，应当具有相应的技术能力和业务水平，并由有关行业组织实施管理，具体管理办法由该行业组织制定。(二)编制要求

水土保持方案报告书、水土保持方案报告表的内容和格式应当符合《开发建设项目水土保持方案技术规范》和有关规定。

四、水土保持方案审查(三)审查水土保持方案的权力机关

水行政主管部门审批水土保持方案实行分级审批制度：（本项目应由国家水利部水土保持司审批）

1.中央立项，且征占地面积在五十公顷以上或者挖填土石方总量在五十万立方米以上的开发建设项目或者限额以上技术改造项目，水土保持方案报告书由国务院水行政主管部门审批。

2.中央立项，征占地面积不足五十公顷且挖填土石方总量不足五十万立方米的开发建设项目，水土保持方案报告书由省级水行政主管部门审批。

3.地方立项的开发建设项目和限额以下技术改造项目，水土保持方案报告书由相应级别的水行政主管部门审批。(四)申请

1.建设单位审批申请正式公文两份； 2.水土保持方案报告书（报批搞）三份； 3.审批机关要求提供的其他材料。(五)审查

有审批权的水行政主管部门受理申请后，应当组织审查、现场查勘或者委托有关机构进行技术评审。应当自受理水土保持方案报告书审批申请之日起二十日内，作出审查决定。但是，技术评审时间除外。可以延长十日，并应当将延长期限的理由告知申请单位或者个人。审批条件如下：

1.符合有关法律、法规、规章和规范性文件规定； 2.符合《开发建设项目水土保持方案技术规范》等国家、行业的水土保持技术规范、标准；

3.水土流失防治责任范围明确；

4.水土流失防治措施合理、有效，与周边环境相协调，并达到主体工程设计深度；

5.水土保持投资估算编制依据可靠、方法合理、结果正确； 6.水土保持监测的内容和方法得当。(六)验收

项目单位必须严格按照水行政主管部门批准的水土保持方案进行设计、施工。项目工程竣工验收时，必须由水行政主管部门同时验收水土保持设施。水土保持设施验收不合格的，项目工程不得投产使用。验收申请时需要提交的全部材料目录： 1.开发建设单位正式申请公文两份 2.水土保持方案实施工作总结报告两份； 3.水土保持设施验收技术评估报告两份； 4.水土保持监测报告两份； 5.水土保持监理报告两份； 6.审批机关要求提供的其他材料。验收合格条件：

1.开发建设项目水土保持方案审批手续完备，水土保持工程设计、施工、监理、财务支出、水土流失监测报告等资料齐全；

2.水土保持设施按批准的水土保持方案报告书和设计文件的要 求建成，符合主体工程和水土保持的要求；

3.治理程度、拦渣率、植被恢复率、水土流失控制量等指标达到了批准的水土保持方案和批复文件的要求及国家和地方的有关技术标准；

4.水土保持设施具备正常运行条件，且能持续、安全、有效运转，符合交付使用要求。水土保持设施的管理、维护措施落实。

施工准备阶段主要工作及程序

一、法律法规依据 《建设工程安全生产管理条例》

《工程建设项目实施阶段程序管理暂行规定》

二、水土保持方案分类

第三篇：想法简单一点

想法简单一点，方法多想一点

——记包头服务中心

听说包头服务中心3月份利润达到8万元，总部的人都很吃惊。趁着4月下旬到南京出差，我们直接飞到了包头，希望解开心中的谜团。

我们在包头待了两天，却只见到马丽然两次——到达当日的接风，以及临走到店中的一见。资料都是从其他同事那儿收集到的，一些与她个人有关的问题，我们只能通过电话、邮件向她了解。她太忙了，让我们来看看她这两天都做了什么：

4月25日：

带资料到呼和浩特会加盟商；

安排4个新人的培训工作；

筹备28号车展上的推广活动；

4S店的业务维系。

4月26日：

到居委会作店面的小区评估；

整理给加盟商的资料，并和4个加盟商会面；

准备28号车展上与各4S店合作的广告、易拉宝等；

到东胜（鄂尔多斯）、呼市（呼和浩特）收集几台当地乃至来自新疆、甘肃的车源。

这些都是马丽然大略地记在随身携带的小本子上的，我们只是如实记录，此外还有“发现4”等几个车辆的信息。据店长透露，她从外地收集来的这些车辆，也都在第一时间分配给了店里的伙伴。

虽然如此奔忙，每日的早会、夕会，马丽然还是开得非常认真。我们两次清晨“不请自来”，都看到大家在店门口列队开会，氛围整齐而活泼。25日这天，玛丽然在外地连续会了几个加盟商，据说“一口气讲了4个小时”，又开了3小时车，26日凌晨4点才回到包头。而早上8点半，她依然神采奕奕地出现在晨会的队列面前，听队员们今日的目标和安排，并布置工作任务。接着，她就开始了一日马不停蹄的工作。

两日来，我们倒见了马丽然的搭档——来自湖北的朱江三面。朱江也是匆忙来去，24日晚上和大家开周会，竟然开到了10点，而这对273包头服务中心来说，并不是新鲜事。虽然马丽然忙到没时间陪远道而来的我们，但也让我们感佩于包头店的严谨——他们做事的认真劲儿真是在其他店难以看到的。

我们同时拿到了3月的业务明细，看到了令人吃惊的数据：3月份成交的车辆里，高档车有：路虎（成交价55万），卡宴（成交价98万），雷克萨斯（成交价120万），红彬（成交价80万），雷克萨斯5700（成交价100万），丰田450（成交价29万）。

3月份包头店业务收入223800，利润8万。这个目前16人（包括4个新人）的团队，个人最高业绩达到了51875元。

那么就让我们来认识一下这个团队，看看这群85后、90后的风采。

坚持就能胜利

——马丽然

要一睹包头服务中心的风采，首先看马丽然——这个273最年轻的老板，还不满24岁的姑娘。她的愿望是：今年在包头开3个店；三年内，让273在全内蒙遍地开花！

马丽然做到今天这样的成绩，可不是一帆风顺。用她自己的话说：“你以为我是小三上位，或是家里很有钱？都不是，我是辛辛苦苦打下来的市场。”为了创业，马丽然把母亲的车卖了，也是到处凑钱，才开出这个门店。和许多门店一样，创业的初期满是艰辛。市场知名度不高、交易量少，人员一个个流失，到今年元宵节这天，店里仅剩马丽然和杜永乐两个人苦苦支撑（彼时店长温换成在总部学习，搭档朱江在外地旅游）。而就是在这一天，他们两人卖出了2台车，这事业的最低点也是上扬的拐点。

3月份的业绩是不是侥幸，马丽然说“你来我店里看看就知道”——经过前期艰难的积淀才能有爆发，好比总部在福州开第一批门店的时候，也是经过了长期的坚持，才厚积薄发、上到更高的台阶。去年10月份以来，包头的业绩长期在5~6万徘徊，到3月终于冲上来了。对于目前的成绩，店长温换成也坦言：“前人栽树后人乘凉”，之前那个团队积累的资源，后来的团队接手过来继续耕耘，一个月后就有了大家目前看到的“突然爆发”——可见，相信并坚持，对创业初期的门店来说有多么重要。到如今，一个昂扬向上的团队由马丽然一手组建起来，他们的口号是“273，拼了！”而前期打江山的那批销售伙伴，因为少坚持了一个月，就享受不到胜利后的那份喜悦、光荣和满满的收获。

我们此行与马丽然仅有的几次见面，看到的都是她的风风火火、开开心心、马不停蹄。然而看到她在大年初二给自己的事业制定的战略规划，我们意识到这是一个头脑清醒、有条理、有亲和力的女老板。除了坚持，马丽然身上还有一些特质，值得我们学习。

首先是计划性。在年初的战略规划中，除了“人员管理、培训加强、与4S店二手车置换业务合作”等常规项目，马丽然已经想到了“开设分店、区域代理、员工入股”。而具体的实施方案中，从内部管理、外部推广，到自身素质的加强，都一步步作了细化。据她的搭档朱江透露，马丽然每日清晨6点准时起床，反思昨日做错了什么、思考今日做什么，并安排工作。朱江给我们看了25日早上6点左右马丽然的一条信息：“接加盟商，发邮件，看车„„”

有计划，更重要的是执行认真。从她规划中细小的一项——会议制度的执行上，我们可以推测她是令出必行。

此外，她的细腻、亲和力，也惊艳了我们。店内的布置，让人感受到女性特有的温馨雅致，而几乎所有的销售伙伴，都不约而同地说到：“就算白干，我也跟着婷姐干！”正在培养中的店长皇甫晓龙说，刚入职时马丽然一句“只要有我一口饭吃，就有你一口饭吃”彻底收了他的心。店长温换成也说：“婷姐不论工作还是生活，都为我们想得特别多。”例如上次从厦门学习回来，马丽然知道他

与异地女友相思不见，便带着他的女友一起来接机，让从小离家在外的温换成“真受不了”。如此的领导，侠骨柔情，怎不令人折服？

这一点从店内弟兄们对她的评价中得到了验证：“婷姐（马丽然原名马婷）做事敞亮，雷厉风行，从不爽约。跟着她干让人觉得是在做自己的事业，而不是在打工。”

懂车，更好卖车

——合伙人朱江

马丽然的合伙人、搭档朱江，去年10月份来到包头，是店内的元老之一。除了协助马丽然开拓市场，目前还担任店内的技术把关。

包头店的学习氛围，是朱江一手带出来的。每天傍晚下班后的学习时间，由朱江给大家作培训。“我有时一讲就是两三个小时，数据一大堆，大家仍然听得津津有味的”他回忆说。犹记得皇甫晓龙初来时，本以为自己是汽车检测与维修专业毕业的，汽车知识已懂得很多，谁料经过店里的学习，才发现大专里的知识完全不够。“那时候他和我住在一起，每天都要给他讲6个小时的车，可烦死我了！”朱江说，原来销售顾问们的“骚扰”电话不断，现在已经少了大半，可以感觉到他们的进步。

现在，专业知识的培训也不是他朱江的专利了，“现在每天由3个交易顾问分享3台车，就分享最近流行的车辆，关于它的构造、市场价格等等，这样1个月下来，就能学到将近100台车的知识，大家也基本上手了。” 实际上，大家不仅懂得了汽车知识，还懂得了如何成为一个讲师。

我们现在看到的是包头店的人员构成非常好——多数人懂车，而且还在不断进步。因为爱车，也爱学习，已经在促进这个团队的销售了。而日渐焕发出来的专业性，在未来无疑将发挥更大的作用。

年轻的团队，简单的心

——店长：温换成1989年出生的店长温换成，也是去年10月入职，在艰难的团队流失中，他因相信二手车行业的前景而坚持到现在，并带领着一个团结向上、整齐划一团队。如此优秀的队伍，温店长是如何领导的呢？

在业务方面，温换成抓得很扎实。每天交易顾问都要上街开发新的区域找车源，使店里每天每人有4~5台的车源数。针对包头高端车多的行情，温换成每天都在和销售伙伴们讲“一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来”，要求“小车必须抓，大车绝不能放”。

此外，温换成对包头店的管理也颇有心得：

（1）每月业绩目标分解到周；

（2）每天下午下班后，组织大家学习汽车相关的专业知识；

（3）简洁公平的分配制度：由于包头店有4S店的合作，因而每月有一部分交易是团队通力协作完成的，这样的单，收益均分，培养出“协助、付出、不计较”的氛围。

（4）灵活的PK制度，激发团队自主性：包头店的收益分配，是个人在业绩基础上五五抽成，而有些队员在月前和店长的PK中，甚至以三七抽成（没完成目标个人仅抽三成）PK。

包头店的激情，让人联想到福州的宝龙店。和宝龙店不同的是，包头店的孩子们更加年轻、单纯。在店里伙伴们自己看来，包头这个团队的特点，就是“一条心，为了自己的事业，都拼了，不怕苦，想着年轻时要多努力，得来的经验都是自己的财富！”

温换成的个人业绩：2012年3月，38000元。

真心服务，客户信你，业绩自然好

——3月销售冠军：业务主任莫森涛

1986年出生的莫森涛，是3月份的销售冠军，也是我们在包头店采访的年纪最大的了，举手投足间体现出稳重和周到。不过以下几个特质，或许更是他业绩如此出众的原因：

爱汽车。莫森涛从小喜爱汽车，对车型、品牌有一定的认知基础。

爱学习。得益于从小喜欢车，进入273后，通过系统学习汽车专业的知识，莫森涛更是得到了周围朋友的信任，成为圈子内的专业人员。一次朋友的父亲要卖车，便完全交由莫森涛估价，并且说“小莫我信你，你说多少就多少。”

爱自己的职业。加入273后莫森涛就开始向周边朋友发布自己入行的消息，朋友们也就自然地被他发动起来，开始向他提供各种车源信息。因此，在每天扫街之外，朋友的介绍成为莫森涛车源的重要来源。

爱思考。年初从朋友处得知鄂尔多斯某大型工业企业不景气，莫森涛就判断该企业将有一批汽车流入二手车市场，于是托朋友问、自己上门找，果然得到几个高端车车源。其中100万、120万两台，为他3月的业绩做出了主要贡献。

莫森涛的个人业绩：2012年2月业绩2000+，3月业绩51875元。

有车源，就有客户

——3月销售亚军：付小飞

1990年生的付小飞，有这个年龄人少有的理性。今年3月1日才入职，当月业绩就达到了48000元，绝非偶然。问及以后是否仍然能达到这样的水平，他回答“有信心”。和他交流，我们发现了他的以下几个特点：

爱行业。和莫森涛一样，付小飞也从小喜爱汽车，所不同的是他早有志于汽车行业。在做了半年的新车销售之后，付小飞转而专注于二手车领域，经过近一个月的寻找，他进入了273，可谓定位清晰、目标明确。

勤奋。和莫森涛不同的是，付小飞从朋友圈中得到的车源少，多数是靠老老实实地扫街发传单获得车源。遇到车辆停在路边，他也去问问车主有没有意向卖车。他非常清醒地意识到：有了大量积累的车源，借助273网站的力量，就不愁卖不出去。

有技巧。付小飞自从发现卖高端车利润高，便将主要精力投向了高端车，在团队内便有“只看大车”的诨号（当然小车也看）。3月份成交的2台高端车，也占了业绩的大半。

付小飞的个人业绩：2012年3月业绩48000元。

抓住机遇就要发展

——未来店长皇甫晓龙

88年出生的皇甫晓龙，是个清秀讷言的男孩。他在大专里学的就是汽车检测与维修，职业目标也非常明确：就是爱汽车，要一直做汽车。在4S店工作时，他就得知了273，并在创业受挫后，加入了这个团队。

皇甫晓龙和我们同一天抵达包头，此前8天，他被派到厦门金尚店学习，为将来出任马丽然第二家店的店长作准备。在他看来，包头市场远不如厦门市场成熟，在未来三五年内，包头二手车市场要经历一场洗牌，这是一个很好的机遇。目前273包头店的氛围非常团结，并且以协作为主，这是我们的优势。

皇甫晓龙的个人业绩：2012年3月业绩15000元。

目标就是当店长

——店秘黄艳秋

26日我们一早来到包头店，晨会还没开始，待人员陆续来打卡，黄艳秋非常自然地安排大家整理、打扫，俨然是店里的主人翁。温店长若不在，店里的事务便是这个3月下旬才入职的小女孩在管理，“小姑娘可厉害”，店长说。

同样是89年出生的黄艳秋，是个非常好学的小姑娘。专科毕业后自学了会计，现在又在通过业管和网页学习行业知识，并主动参与汽车专业知识的学习。现在，她已经明确了“就在二手车行业里干”的方向，并且毫不讳言“目标就是当店长”。

这个团队只要3天就能融入

——店秘李丹萍

包头店的另一个店秘李丹萍，虽然只有24岁，却经历过几次创业挫折：辞去联通营业员工作后，李丹萍就自己开始卖服装，也和朋友一起开过饰品店，甚至到夜市摆摊，但都没有成功。今年2月，她加入273，虽然“还想自己干点啥”，但之前的挫折让她更想在此“先学东西，充实自己。”

出乎李丹萍意料的是，这个团队的感染力非比寻常，令她在入职的第4天就走出了创业失败的阴影，开始和大家有说有笑了。“朋友们都觉得我变了，变得开朗了许多，这个团队只要3天就能融入！”

这个团队，就是年轻、简单、执着、灵活。

结语

离开包头，我们一路上都在思考这个店能取得如此业绩的内在原因。包头店的几个启示，值得我们回味：

1、简单相信的力量，是非常强大的。包头店的特点就是年轻，从老板到店

长到业务人员，都是二十出头的年轻人。年轻人具备的特质，就是简单、相信，想法越少、效率越高，目标明确、务必搞定。年轻人在成长的过程中不怕挫折、能放下身段，能想出很多方法来解决问题；而只要有收获，他们就欢欣鼓舞，有源源不断的动力。所以，要做好业务，想法简单一点，方法多想一点。

2、坚持的力量。包头团队不承认3月的爆发是侥幸，他们亲身的经历告诉

我们：厚积才能薄发，没有前期的坚持，不会有如此傲人的成绩。而要迈过这个坎，对创业者来说，都不是十分容易的事，所以要相信并坚持。

3、273平台的支持力量。正如付小飞所说，只要有车源，就不愁卖不出去

——所借的，正是273强有力的网络平台。包头二手车市场有个特点，就是高端车所占比重大。高端车的销售，通过273渠道，可以销往千里外的江浙、广东，这是离开273所做不到的。

4、爱这个行业，才能做好。包头团队里业绩靠前的交易顾问，有一个共同的特点：爱汽车，并决心投入这个行业。只有发自内心的喜爱，才能为我们提供长期的动力，让我们走得更快、更远。

5、北方市场难做不是事实。包头店的数据显示佣金收得相当完整，北方人

做买卖干脆，市场也是相当明朗的。同时包头的业绩也显示：只要有耐心，方法得当，北方市场的开拓并不像我们想象中的难，因为市场的需求明摆着在那里。

6、北方冬天难做不是事实。包头店的交易顾问告诉我们：冬天正是北方的销售旺季，因为天气寒冷，人们更爱驱车代步，交易量也上升。

7、包头店可以提供给我们直接使用的经验：

（1）有273标志的车贴，写上“一路平安”等祝福语；

（2）保持专业的学习；

（3）晨会、夕会有必要认真开。

第四篇：一点想法

《给教师的建议》读后感

（一）三阳初中黄协娟

《给教师的建议》一书系20世纪苏联教育经典译丛之一，由前苏联著名教育家B.A.苏霍姆林斯基著，杜殿坤编译，教育科学出版社出版。它是苏霍姆林斯基专为中小学教师而写的。译者根据我国的情况和需要，选择了《给教师的一百条建议》的精华部分，另从苏氏的其他著作里选择了有益于教师开阔眼界、提高水平的精彩条目作为补充，全书仍有一百条，统称《给教师的建议》。书中每一条谈一个问题，有生动的实际事例，也有精辟的理论分析，很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例。尽管今天的教育形势比之苏霍姆林斯基所写书的年代有很大的变化，但他的闪光的思想、精练的语言，对今天的教育工作者来说，丝毫不过时，仍有很多值得学习的地方。书中众多理论对我影响深远，也引起了我的许多思考。

印象最深的就是第一节：《请记住：没有也不可能有抽象的学生》。

作者在开头就提出了一个至今令许多老师头疼的问题：为什么早在一年级就会出现一些落伍的、考不及格的学生，而到二、三年级有时候还会遇到落伍得无可救药的，因而教师干脆对他放弃不管的学生呢？说起其中的原因，很多教师都归结为学生不知道学习或者脑子笨，家长不配合……而不是积极地从自己身上找原因。而苏霍姆林斯基在提出问题后，直接了当地从教师的角度做了解释：这是因为在学校生活的最主要的领域——脑力劳动的领域里，对儿童缺乏个别对待的态度的缘故。这让我想起了我国的教育家孔子所提出的“因材施教”。

那到底该如何做到“因材施教”呢？

苏霍姆林斯基认为要“因材施教”，教师就必须对这“个别”“材”进行细致的了解，如学生的性格脾气、家庭背景、学习方式、思维特点等等，并且要运用到实际课堂中去，为不同的学生创造能发挥他们自身能力的学习情景，“使每一个儿童的力量和可能性发挥出来，使他享受到脑力劳动中 的成功的乐趣”，这样他们都会感觉到他们也是在不停地进步，才会“点 燃起成为一个好人的火花。”

针对这一点，做了思考。我认为主要可以从以下几方面去做：

首先，是“察材”，就是了解和掌握受教育者的资质等情况。这是最关键的一环，是先决条件。如果不能察材，便会像“食马者不知其能千里而食也”，“虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也”。了解一个学生，不能看他的分数，与他谈几次话判其是否是可造之材，这几乎就是武断。察材不仅重要，而且也不容易。我们必须全面而科学地察材。

我们可以通过家访去了解学生。这是前辈老师留下的优良传统，是了解学生的有效方法之一。家访并不是班主任的专利，任课教师同样应该家访；学生入学时教师可以采取问卷调查和利用一系列测验来察材，旁敲侧击了解学生的素质；开展丰富多彩的课外活动也是察材的好方法。学生在参加活动时，最适合教师“视其所以，观其所由，察其所安”；平时教学时，教师也要时时留心，处处在意，尽可能进行双边的教学，也能了解学生。

其次，在察材的基础上，采取相应的教学方法，这是使学生各自的材得以发展的一个重要环节。施教的方法很多，但基本的应该是——因势利导，循序渐进和均衡发展。对在学科某些方面资质高的学生采取正确的引导，使其能力得以顺利发展，并成为尖子。对学习各方面都感到吃力，表现得较为迟钝的学生，我们应该注意在察材中捕获他们资质中的某些“苗头”，针对这些“苗头”加以培育。坚持下去，相信这些学生，必定有大的提高。

让我们一起去探索更适合现代教学的“因材施教”方法，使教学跟上素质教育的步伐，使教学极大地产生效力，使学生真正都能掌握知识、提高自身素质。

第五篇：关于项目督查部职能的几点想法

关于项目督查部职能的几点想法

项目督查部，顾名思义，就是对集团所承建的各个项目进行全过程监督审察。而既然是全过程，则从项目前期立项申报开始到整个项目竣工验收移交乃至生产运营阶段都是我部门监督审察的对象。在实际操作中，由于建设主体、设计主体、监理主体、施工主体等自成体系，我部门独立于这些单位之外履行监察之责，必要时还会对项目实施过程中的重要阶段取而代之，全程进行把控，以控制源头，减少或避免对项目建设的不利影响，因此，我部门在履行相关职能时需考虑避免与其他参与部门或参建主体的交叉重复情况，尽量节省资源，相互配合到位，并维护好各方面关系。

我部门在履行监察职能时，可以参照监理单位对工程项目的监理方式。监理单位在实际监理过程中主要有旁站、巡视、平行检验以及下发监理通知、签发停工令等形式履行监理职责。我部门也可以对各个项目实施过程中的重要阶段进行替代管理操作，比如招投标过程、工程重大变更审批等事项，类似于监理过程的旁站，对于重要过程进行全过程跟踪管理；而对于各个项目的一般进程则可以采用随机抽查、不定期巡查等方式进行监察管理，发现问题要求及时整改并反馈，必要时与相关单位进行配合，以完成项目管理目标（投资、进度、安全等），类似于监理过程的巡视；对于集团的一些重点项目要进行定期巡查，收集项目各项指标，明确项目目标完成情况，必要时甚至可派人进行长期跟踪监察管理，发现问题立即下发整改通知要求限期整改，期限内整改完成及时上报后进行复查，复查合格后将情况汇总并上报集团；如遇到紧急情况或重大质量安全隐患，可要求监理单位签发停工令，整改完成后方可复工。而关于发现问题的整改落实情况则需要集团出台制定一系列相关奖惩措施，督促各相关单位执行到位，我部门方可最大限度的履行职能。

一个工程建设的全部阶段包括：项目建议书的编制及审批、可行性研究报告的编制及审批、项目选址批复、土地预审批复、水保报告批复、环评报告批复、地质勘测、项目初步设计、项目规划用地许可证、项目建设用地许可证、施工图设计、施工图审查、工程招投标、合同签订、质监安监消防气象备案、项目施工许可证、工程施工、工程竣工移交售后维保、项目使用生产运营。我部门对以上全过程履行监督审察职能。对于具体如何履行相关职能，我有以下想法：

1、对于集团申报的项目立项审批后，我部门可采用内部竞标或者直接选定的方式确定建设主体单位，再由该建设主体单位行使相关权利履行相关义务，完善建设前期相关手续，包括可研、选址、土地预审、水保、环评等手续的批复，对于工期紧或要求尽快开工的项目我部门可配合参与与各相关职能部门的衔接，以期手续尽快完备；

2、手续完备后我部门独立对勘察、设计单位进行招标，招标程序可委托或采用招标形式选择招标代理公司进行招标，我部门全程参与并确定最后中标人；

3、确定的设计单位进行初步设计、施工图设计，建设主体单位进行设计方案的审批、施工图审查以及办理规划用地许可证、土地使用许可证，我部门对初步设计方案及设计概算内容进行审查，必要时我部门可配合建设主体单位进行相关手续的办理；

4、手续完备且设计施工图审查批复后我部门可委托前一招标代理公司（也可重新选择）编制施工、监理、采购等招标文件、工程量清单，发布招标公告，组建评审委员会，组织开标评标，发出中标通知书等，我部门对施工图预算进行审核，并全程参与招标开标过程，且根据评审委员会意见、分数从选定的中标候选人中确定中标单位；

5、建设主体单位与施工、监理、采购等中标单位签订合同，办理各职能部门备案以及施工许可证，我部门对各合同条款及签订手续进行审查，必要时可配合建设主体单位办理相关手续；

6、建设主体单位派代表常驻施工现场，对项目目标管理进行全面控制，包括投资、进度、质量、安全等。我部门对各项目实行定期或不定期巡查，巡查内容主要有项目投资控制、进度控制、质量控制、安全生产、文明施工、施工手续完备、各项资料齐全、人员配备情况符合招投标文件、特种作业人员持证上岗情况等等。项目竣工验收过程我部门必须全程参与，现场监督。

同时，项目施工过程中发生的重大变更必须报我部门审批方可实施，不属于工程重大变更范围内的变更均为一般变更，可由建设主体单位、设计单位、监理单位、施工单位等现场确认。

重大变更包括以下内容：

一、岩土工程勘察报告

1、更改地质时代、地貌单元及重新划分岩土分层；

2、修改或提供新的有关岩土层的物理力学指标；

3、施工时发现与勘察报告不相符，需进行的工程勘察补勘或施工勘察；

4、施工时发现或因施工造成的不良地质作用影响场地稳定性而进行的补勘；

5、设计文件在建筑规模、平面形状和尺寸、结构的抗震设防等级、结构体系、荷重、基础形式、基础埋深等方面的重大变更，造成原勘察报告不能满足要求时而进行的补充勘察工作。

二、施工图设计文件

1、建筑

（1）改变建筑规模（如：改变建筑基地面积及范围、增减层数及建筑面积），改变建筑标准（如：增减中央空调系统等）；

（2）改变层高、建筑总高度；（3）改变建筑物的使用性质；

（4）改变建筑平面形状和外形尺寸，改变建筑内部的平面布局、主要功能空间布局和尺寸；

（5）改变建筑外立面色彩、风格；

（6）改变建筑的墙体材料、装修材料、防水材料、保温隔热材料及保温系统、门窗材料或构造措施从而使建筑物的消防安全、节能性能等主要功能发生变化的；

（7）改变建筑造型，并涉及主体结构的改变；（8）增加或减少楼梯的数量和形式、电梯的数量；（9）增加或减少门窗数量与尺寸；

（10）改变消防设施、消防分区、疏散通道等。

2、结构

（1）改变建筑结构的抗震设防烈度、设防类别或抗震等级；（2）改变建筑结构体系；

（3）改变承重构件的布置和传力途径，改变主要荷载，改变砌体结构抗震墙的位置；

（4）改变基础形式或地基处理形式；

（5）改变主要结构材料等级（如材料强度、配筋等）；（6）增、减结构伸缩缝、沉降缝、防震缝的数量。（7）改变结构的用途和使用环境（如楼面改为公共浴室、桑拿、有水的娱乐等）。

3、给排水

（1）改变给水、排水系统和涉及环保、卫生、公共利益的设施；

（2）改变消防系统和涉及人身、财产安全的设施。

4、暖通

（1）改变集中冷热源方案；（2）改变防排烟系统及设施；（3）改变空调系统；

（4）改变建筑防火分区、防烟楼梯间位置、建筑加层、面积改变、层高改变、功能改变等。

5、电气

（1）改变用电负荷等级、一级配电电压及系统结线、系统容量、低压配电系统（一、二级）结线形式等；

（2）改变防雷类别、雷电防护做法、接地形式等；（3）改变火灾自动报警保护对象级别、系统形式、联动控制、探测器选择、系统供电等；

（4）改变户内配变电所、发电机房、消防控制室位置。

6、以下重大变更应由建设主体单位首先报规划管理部门进行方案审批，方案审批同意后再报我部门进行审批，然后进行施工图设计与审查，审查合格后方能实施。

（一）改变建筑基地面积及范围；

（二）改变建筑物的使用性质：

（三）改变建筑平面形状和外形尺寸；

（四）改变建筑总高度；

（五）改变建筑外立面色彩、风格。

三、若不满足以上条件但变更费用超过项目总造价8%以上的或变更工程量超过原工程量10%以上的也视为重大变更。

7、项目移交后的维保及使用过程，我部门进行抽查，发现问题立即通知建设主体单位进行处理并及时反馈。