专业的地产营销策划团队所涉及的工作内容

第一篇：专业的地产营销策划团队所涉及的工作内容

房地产企业寻找一个值得信赖的策略伙伴，对于企业的稳健发展与快速推进销售有很重要的作用。哪么，应寻找一个怎样的服务机构，一个专业的地产行销策划团队都做哪些工作？

寻找的服务机构应具有综合服务素质，集地块研究、投资分析、建筑产品策划、营销策划、销售代理、广告推广、资源整合等一体化房地产专业地产服务机构。一，业务范围应包括：

土地评估：通过对城市土地市场的调查与分析，进行受委托咨询项目的土地价值评估。

投资分析： 结合项目投入成本并科学预期其市场收益，进行房地产项目投资经济测算，对政府政策、消费市场的走势进行投资的风险分析和可行性分析。

信息咨询： 房地产市场调查即市场信息资料采集与分析，提供房地产市场定期监测分析报告。

市场调研： 接受委托，对项目立身条件进行深入研究；对整体市场发展态势进行深层研判；对项目区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境进行评估；对竞争项目和潜在客群消费心态、消费趋向等需求进行分析；提交专业调研报告。

市场定位： 通过对受委托咨询的项目的市场调研分析，考虑市场发展的趋势，以市场需求为导向、销售为目的，对项目的目标客群、价格等各方因素进行科学准确的市场定位。

产品策划： 通过研究国内外各类建筑产品本身设计的特点，包括建筑风格、立面、建筑布局、户型、园林、绿化以及配套设施等，结合本地市场需求及地块实际情况，科学确定出受委托咨询项目的产品策划和定位。

概念设计： 通过对房地产购房者及潜在购房者的调查，以及对调查客户的购房（含心理）分析，进行受委托咨询项目的目标消费客群定位。

.营销企划： 深入透视受委托项目产品规划与设计情况，研究目标客群分布、区域、年龄、家庭、职业特点以及工作、消费、生活心态、消费心理、购房心态等，挖掘项目卖点，并提炼项目营销核心竞争力，科学制定受委托项目的营销战略、阶段策略、媒体策略与通路、推广主题与推广策略，向开发商提交项目整体营销报告。

广告推广： 透视项目营销卖点，提炼项目核心竞争力，并以此为基础提交项目推广案名，制定项目广告推广策略与通路布局、费用分配；创意项目各种宣传资料与现场包装，实施广告策划与平面设计；结合项目各阶段营销推广主题，配合项目销售推进，策划各项公关活动并参与组织实施。

销售代理： 结合营销战略，提供专业销售代理服务。

营销顾问： 为项目提供全程营销顾问服务。

人员培训： 针对房地产开发方的实际需求，提供相关的专业培训

二、全程服务模式，应包括:

(一)市场研究业务

第一部分： 整体市场发展态势研究

第二部分： 区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境分析

第三部分： 竞争个案综合分析（规模、整体规划、建筑风格、形态、景观、容积率、户型、会所配套、停车位、价格与价格走势、销售、层高、建材设备、户型主要功能尺度及面积、销售率等）

第四部分： 项目地块透视及开发战略综合研究

第五部分： 客群消费心态、消费趋向等需求市场分析

第六部分： 区域市场发展走势探悉，包括产品走势、供需走势、消费走势等

(二)产品策划业务

第一部分： 项目总体建议)

1.物业类型定位

2.项目市场形象定位!

3.客户定位

4.建筑形态定位

5.建筑风格定位

第二部分： 整体环境建议

1.项目整体规划战略及布局定位

2.环境组织定位

3.交通组织定位

4.内部空间布局定位

5.建筑单体设计定位

第三部分:景观建议

1.景观设计理念,2.景观主要构成要素

3.中心景观、宅间景观策

第四部分:户型建

1.户型面积定位

2.户型比例定位

3.户型机能定位

第五部分：其他建议

1.智能化定位

2.社区配套定位

3.建材设施建议

4.新技术、新材料建议

5.物业管理建议

第六部分：规划设计配合(三)营销推广业务

1.VI导入系统

案名、LOGO

工地整理、样板间、接待中心空间包 楼书、DM、信封、稿纸、名片、传真纸、指示牌 车身、男女销售人员服装

2.发展商形象包装

3.项目产品卖点提炼与气质整合4.客群消费心态研究

5.项目营销战略与战术拟订

6.营销阶段划分及各阶段营销主题

7.广告诉求点与平面广告创意及设计

8.媒体分析、媒体策略制定与通路选择

9.SP活动策划及执行实施

(四)销售代理业务

1.销售团队招聘与培训

2.销售团队搭建与组织管理机制

3.售楼处、样板间策划与概念设计

4.发展商与开发合作团队背景资料准备

5.价格拟定、价格策略、促销策略实施方案

6.销售控制策略与行销工具制作

7.销售流程制定

8.行销话术、答客问制作执行

9.业绩目标制定执行

第二篇：万科地产项目营销策划内容提示

万科地产项目营销策划内容提示

一、“万科地产”品牌定位

在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。

“万科地产”项目特性分析包括以下内容： 1.建筑规模与风格；

2.建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；

3.装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）； 4.功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）； 5.物业管理（收费水平、管理内容等）；

6.发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）； 7.结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

二、主力客户群定位及其特征描述

“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。

万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。

三、价格定位

1． 理论价格（达到销售目标）．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）4． 价格策略

四、入市时机

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、广告策略

1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）2．阶段性的广告主题 3．阶段性的广告创意表现 4．广告效果监控

六、媒介策略

1． 媒介组合 2．软性新闻主题 3．投放频率 4．费用估算

七、推广费用

1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）2． 印刷品（销售文件、售楼书等）3． 阶段性广告促销费用

八、营销管理 销售实务与人员培训

第三篇：古代女子教育所涉及的内容相当广泛

古代女子教育所涉及的内容相当广泛：德育、智育、美育、劳动教育等多方面，其中的德育是最主要的内容。

古代女子德育所围绕的内容一般是能够侍奉父母公婆，顺从丈夫，治家教子的贤妻良母着一培养目标进行的。”与男者学业与外，志于四方“不同，女子为学“正洁于内，志于四德（妇德。妇言，妇容，妇功）从这里也能看的出中国古代女子教育重点是在德育上面。智育较之相比似乎微乎其微。但也值得我们今天来共同探讨

智育包括传授知识，技能，培养认识问题，解决问题能力等要素。而中国古代女子智育教育基本上是处在日常文化书算的蒙养教育水平。而社会上对古代女子是否有必要接受读书识字教育，是否需要发长聪明才智，也存在较大争议。

反对女子读书识字的一派理由是“妇人识字多诲淫”“女子无才便是德”不过正统女教占统治地位的 意见还是主张对女子进行基本的文化书算教育。

首先，基础知识有助于提高相夫教子，治家理财的能力。所谓“只愿女儿粗识字，酒谱茶经相夫子”清带陆世仪说的更直接“教女子只使之识字，不可使之知书义。盖识字则可理家政，治货财，代夫之劳。若书义则无所用之。

其次，女子应当接受读书识字基本教育可以利于明礼修德。李晚芳就指出“读书则见礼明透，知伦常日用之事

对女子是否发展聪明才智的争论和对德与才关系的认识是紧密相关的。古代对“才”的理解有两种，一种是侧重欲诗文词曲方面的才华，或琴棋书画方面的才艺；另一种是为一般的聪明才智。才艺多为古代女子教育所屏弃的。明清时期流传的“女子无才便是德”的俗语便集中的反映了这种心态。

尽管孔子在很早就把女子教育列入“治民之本”一般早期女教读本从教育的立场出发，对发展女子的聪明的态度还是比较宽容的。在春秋时期女子教育也的到社会的高度重视，妇女的才智也得到教多的发挥，手到社会的褒奖。如齐侯之女齐桓工之夫人卫姬就在政治上有很大的成就。卫宣公之女，许穆公的夫人许穆夫人就在政治和文学艺术当面取得很大成就。班超《女诫》“妇德不必才明绝异也”虽包含了对女子才能的轻视，但也突出了妇德并为一概反对妇女成材。在封建社会后期，“才”的地位随礼教日趋严密而相应下降。明末清初的《智慧篇》中就有“治安大道固在丈夫，有智妇人胜于男子”《才德篇》也提出“男子有才便是德，斯言犹可；女子无才便是德，此语殊非”。

总体上说，传统女子教育并不强调女子“才明绝异”，但要有利于男子齐家治国平天下的女子才华和行为还是与于肯定。刘向《列女传》树为典范的各类才华超群的妇女，亦为后代女子教育所推崇。就是在清代，也不否认“古之贤女，贵在才

也”。不过他也强调女子的聪明才智一旦超过三从四德以外时，便立即要受到压制。

虽然在古代也出现了很多有才之女，但总的来说，对普通女子而言，智育包含了呢哦容还是少之又少的。文化书算教育，在灌输妇德为主的古代女子教育知识占从属地位，但作为学习的基础和工具也是不容忽视的。严格的来说，这也是一种知识教育，知识处于出血打基础的层次较为浅薄，更为系统，高深的知识教育，只为个别家境优越“秀慧通”书的女子保留一条深造之路《女孝经》

唐代《女孝经》曾提出“佐君子以智“的主张，并强调了女子亦”有聪明贤哲之性，习之无不利，而矿与用心乎“但是正统女教对女子的培养方面始终没有起色问题的症结在与，古带女子的学习没有系统深厚的知识基础，有脱离社会实践的磨练，培养；增长才智，有从何谈起？女子教育读被多停留在对早期才行高秀女子的颂扬，而提不出任何发展女子才智的切实措施和步骤。随着社会对女子束缚的加重，后期不副再现春秋战国时期社会重视女子才智教育的氛围。于是按照正统的女子教育蓝图所塑造出的便只能是用与家庭宗教的小智慧，或教养出无数俯手听命盲从顺服的家庭奴役

总之，在古代女子教育中，智育基本处于识文断字，文化书算的启蒙阶段，知识被看做是应付日常家务和进一步学习礼法进行妇德教育的从属手段。在系统知识和培养才智能里方面存在重大的空白和缺陷，的确十分低下。

第四篇：英语专业本科论文所涉及的专业方向

英语专业本科论文所涉及的专业方向

（一）英语语言习得理论研究

该方向着重研究英语语言学及语言习得的相关理论与实践，可着重讨论某一种语言现象产生的原因及具体表现或某一语言理论在实际生活、教学中的运用。学生可以进行：

1．英语修辞研究；

2．文体研究；

3．英汉比较研究；

4．各类语体研究；

5．语法研究；

6．词汇研究等。

（二）教学理论与教学法

该方向主要研究英语教学的理论与实践以及相关的教学指导原则和具体的方法，选题应着重探讨英语教学的方法，可具体到某一课程的教学理念、策略和方法的应用及效度，现代教育技术在英语教学中的应用与探索。学生可以进行：

1．英语学习策略研究；

2．英语学习焦虑研究；

3．英语测试研究；

4．英语教学法研究；

5．英语教学策略研究；

6．计算机辅助英语教学研究等。

（三）商务英语文本研究

该方向着重研究商务英语文本文体，语言特点及相关的翻译实践问题。学生可以进行：

1．商务英语语言特征研究；

2．商务英语文体研究；

3．商务英语翻译理论研究；

4．商务英语翻译时间探讨；

5．商务英语翻译标准探讨等。

（四）翻译理论与实践

该方向着重研究英汉互译过程中的口、笔译理论、翻译标准、原则、方法及技巧。论文选题可选择评论赏析某一翻译家或某一本（篇）著名的译作，或论述某一种翻译理论的技巧在实践中的运用，也可讨论某一翻译现象中所反映的文化内涵。学生可以进行：

1．翻译理论研究；

2．翻译家研究；

3．翻译史研究；

4．文学翻译研究；

5．非文学翻译研究；

6．翻译过程研究；

7．翻译批评研究；

8．翻译的接受与影响研究；

9．翻译教学研究；

10．翻译标准研究；

11．典籍翻译研究等。

（五）英美人文与历史研究

该方向主要研究英美国家的社会、文化、人文、历史各个方面的具体内容，既可宏观也可微观地研究或比较英美国家的某一历史阶段的社会问题或文化现象或评论某一历史事件或历史人物，或跨文化交际方面的相关内容。学生可以进行：

1．英美社会制度、社会问题研究；

2．英美历史问题、历史人物研究；

3．英美文化现象研究；

4．西方宗教研究；

5．西方影视作品研究；

6．跨文化交际研究等。

（六）英美文学研究

该方向主要研究英美文学史及各时期的文学流派，作家，作品的文体与写作风格。论文可选择做某一文学理论或作家作品的分析、评论，比较中西文学作品或作家，分析作品中的主题或人物角色。学生可以进行：

1．文学流派研究；

2．作家研究；

3．作品评论或分析；

4．文学批评理论研究；

5．中西文学作品的比较研究等。

第五篇：地产咨询公司营销策划内容及取费标准

地产咨询公司营销策划内容及取费标准

金厦王顶堤路南项目营销策划内容及取费标准建议结合金厦百度风景的合作模式，我司提出双方就路南项目合作的营销策划内容如下：

一． 项目前期策划

1.细致的市场调研工作

1.1 区域分析

1.2 区域人文分析

1.3 区域环境分析

1.4 区域发展分析

2.SWOT分析

2.1 项目优势

2.2 项目劣势

2.3 项目机遇

2.4 项目威胁

3.项目定位

3.1 项目功能定位

3.2 项目人群定位

3.3 项目房型定位

3.4 项目景观定位

4.主题营销理念

二． 项目推广策划

1.推广定位

1.1 推广主题

1.2 推广思路

1.3 推广要点

1.4 推广形象

2.推广实施

2.1 推广流程

2.2 实施步邹

2.3 难点预测

2.4 实施监控

三． 项目销售策划

1． 销售策略

1.1 阶段策略

1.2 价格策略

1.3 广告策略

1.4 调整策略

2． 销售实施

2.1 销售准备工作

2.2 销售活动组织

2.3 销售队伍组建

2.4 销售过程监督

3． 销售管理培训

3.1 销售思路培训

3.2 销售难题解决

我司就路南项目的营销策划取费标准建议如下：

1、服务形式：项目全程营销策划

2、前期营销策划金额：100,000 m2×3500元/m2×2‰=700,000元

取费方式：

A 双方签定合作协议后，由贵司支付项目前期策划费的50%，即350,000元整。我司成立项目营销策划小组（包括项目销售人员、项目策划人员、广告推广人员），在签定协议一个月内向贵司提交<路南项目整体营销策划方案>，并与贵司沟通、探讨，以期更加准确、可行。

B 贵司对方案认可后，于正式开盘前3个月，向我司支付项目前期策划费的20%，即140,000元。

C 贵司于项目正式开盘后十日内，支付项目前期策划费的30%，即210,000元。

3、项目正式期间营销策划费用，我司建议以实际销售额进行考核，即根据项目具体进程及当时市场情况，我司每个月成交下月营销推广方案，双方共同制定销售额，根据销售的完成情况，按实际销售额的5‰记提销售策划费用。

以上为我司对路南项目营销策划合作的初步设想，希望贵公司提出宝贵意见，我司预祝双方再次合作，共同取得骄人的业绩！