项目野外管理制度（小编整理）

第一篇：项目野外管理制度

项目野外管理制度

西安地质矿产研究所野外作业安全保障工作制度2007-06-15 09:32:00作者：西安地质矿产研究所来源：浏览次数：1121文字大小：【大】

【中】【小】项目管理制度的主要内容项目管理制度的主要内容是管人和理事。管人和理事是在一个特定的环境下和具体的专业领域内进行的。

管人包括岗位设置与人员的行为规范管理。

理事需要明确各种管理事务的相互关系，处理原则、程序，应该做什么，不能做什么；应该怎么做，不能怎么做；要做到什么程度。

行为和处事的结果会得到什么样的奖惩等。

综合而论，岗位责任和管理流程都是制度的一部分，只不过岗位责任和管理流程是在其重点领域更有侧重。

项目管理制度是项目成功管理的主要支撑之一。

具体而言，常用的项目管理制度包括项目范围管理制度、项目进度管理制度、项目成本管理制度、项目质量管理制度、项目人力资源管理制度、项目沟通管理制度、项目风险管理制度、项目采购管理制度、项目中止制度，等等。为了使我所从事地质调查项目野外作业人员的安全得到基本保障，保证地质调查项目正常进行，根据有关规定，制定本制度。本制度适用于我所从事地质调查项目野外作业的部门和个人。地质调查安全保障工作遵循“安全第一，预防为主”的方针，在实施地质调查项目过程中，各部门要根据本制度规定，各司其职，各自承担相应责任。我所将从事野外作业人员安全保障工作纳入地质调查工作总体发展规划，建立和完善安全保障体系，对项目安全保障工作进行监督检查，逐步实现地质调查后勤装备现代化。5 我所安全保障工作的主要职责：

5.1 为安全保障工作提供组织保证，建立健全安全生产工作制度；

5.2 对野外作业人员进行预防性健康检查，并建立健康档案；

5.3 加强安全教育，提高作业人员的安全和自我防护意识，对初次参加野外作业的人员进行必要的安全、卫生、保健和自救互救知识等内容的培训；

5.4 为野外工作组提供基本的野外作业装备；

5.5 按《西安地质矿产所劳动防护用品使用管理办法》为野外作业人员配置国家规定的劳动保护用品。野外项目组安全保障工作的主要职责：

6.1 贯彻落实本制度和我所安全生产各项规章制度；

6.2 项目负责人为野外安全第一责任人。各项目组设野外兼职安全员，协助项目负责人主管本组安全保障工作；

6.3 认真抓好野外各个环节安全保障措施的落实。作业组之间应保持必要的通讯联系，确保险情发生时能得到及时互救；

6.4按中国地质调查局要求积极主动地与所在地区工作站保持联系，按时汇报相关工作，并与工作区政府、军队、公安、红十字会等有关部门、组织取得联系，争取他们在安全保障和应急救援方面的支持和帮助；

6.5 在人员发生疾病、人身伤害事故或人员走失时，项目组应就近进行救援，并及时报告中国地质调查局野外工作站，并将情况及时报告所安全部门；

6.6 有义务积极主动开展相邻地区项目组之间的互救。对野外作业人员的急救药品、劳动保护用品等，按所规定予以配备。本办法自发布之日起执行。

第二篇：野外用火管理制度

满归林区野外用火管理制度

一、野外作业人员必须经过森防指的森林防火知识培训。

二、野外作业的单位要建立森林防火组织机构，明确防火责任人，健全防火规章制度。

三、野外作业点要建立扑火队伍，落实责任，配备足够的扑火机具，出现问题能够自救。

四、野外作业点必须设立防火宣传标语、标牌、警示标志。

五、野外作业点应到满归林区森林防火指挥部办理野外生产生活用火批复手续，限定活动区域。

六、野外作业施工人员必须交纳防火抵压金，金额100元，写防火保证书，每台车辆交纳防火抵压金300元，到期限不出问题，抵押金全部退回。

七、野外作业施工人员不准野外吸烟、烧烤食物、捕鱼狩猎、弄火取暖等随意弄火，入山要办理通行证，要自觉接受森林防火专职人员的检查教育，作业队点的火种要设专人管理。

八、山场作业点周边打设宽30米以上的防火隔离带，易燃易爆品的存放要远离用火处，并周边开设宽30米防火隔离带。

九、山场作业点的炉子、火墙、炉筒、烟筒应达到安全防火的要求，室内要有防火大水桶和沙箱，倒炉灰要往安全指定地点倒，倒灰不得带余火，野外作业点车辆和设备应安装防火装置。

十、野外用火的单位与个人应严格遵守森林防火法律法规，五级风上天气，不入山、不生产、不用火。

满归林区森林防火指挥部

第三篇：拓展心得体会——野外拓展项目心得体会

野外拓展项目心得体会

2014年8月7日，我们公司全体员工在进行了一次野外拓展训练，在这一整天的训练中，我受益颇丰，学到了很多平时在书本上学不到的东西，也真正体会到了什么是团队精神。可以用四个词来概括我对这次拓展训练的感受，就是“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”。

在认同了企业文化之后还要不断的对其进行反复加强，以达到使企业文化真正的融入自己的价值观之中，使之成为扺掌自己不断前进的坚定信念。在分完小组之后，我们开始陆续的进行项目训练，包括定向越野、抢滩登陆、高空断桥、军事五项、毕业墙等。

定向越野：目标一致、互相信任、团结协作 按照教练的要求，我们队被分为两个小组，由队长及副队长各带一队人马分两路寻找地图上的标记点，规则是找出的标记点最多的队伍获胜。这时，大家纷纷积极出谋划策、都在为完成一致的目标而努力，你一言我一语的商量着，最终定位好两个小组的路线，我们队是第一个出发的，虽然最终我们只取得了第二名，但是，我们却是最先体会到团队协作所带来的乐趣与意义，在寻找目标的过程中，不管男女，面对山路上的荆棘跟坎坷，大家都不曾退缩，心中的目标只有一个：团队的胜利！两个小组最后在出发点会和，总结出答案，拿到了我们拓展的第一桶金。抢滩登陆：通力合作，合理分配资源 对一个人来说看似不可能的事，在团队面前就能转化为可能。面对困难我们必须冷静、理智地分析，全面、系列地看待问题，做出正确的规划，同时注意人力资源优势互补，这样我们才能少走弯路，充分发挥个人特长，高效地解决问题。在抢滩登陆这个项目中，我是体会最深刻的，让我真正体味到同舟共济以及团队力量无限大这样一个事实，如果把木筏比作我们安士佳，那么木筏上的每一根绳、每一根竹、每一个桶，就是我们现有的资源；每一个人就是我们工作中所扮演的角色，只有我们所有人积极的参与进来，以团队的胜利为荣，以自己的利益为耻，合理利用好我们手上的资源，通力合作，分析问题点，及时解决，才能取得团队的胜利！

本文转自明阳天下拓展官网，转载请注明出处。

第四篇：野外用火管理制度

木凯淖尔镇野外用火管理制度

第一章 总 则

第一条 为加强森林和草原防火工作，规范野外用火管理，保障林业、牧业发展，根据《中华人民共和国森林法》、《中华人民共和国草原法》、《森林防火条例》、《草原防火条例》等法律法规规定，结合木凯淖尔镇实际，制定本办法。

第二条 本办法适用于木凯淖尔镇行政区域内。

第三条 本办法所称森林防火，是指森林、林木和林地火灾的预防和扑救。

本办法中草原防火，是指天然草原、草山草坡、滩涂草地和人工草地等畜牧用地火灾的预防和扑救。

本办法中野外用火，是指单位和个人在木凯淖尔镇行政区域内从事的生产、生活等用火行为，包括生产性用火和非生产性用火。生产性用火是指在林区、植被区、草原、林地边缘烧荒、烧茬、烧灰积肥等农林业生产活动及其他生产领域活动的野外用火；非生产性用火是指在林区、植被区、草原、林地边缘上坟烧香烧纸、燃放烟花爆竹、野炊、烤火、吸烟等非生产性活动的野外用火。第四条 森林草原防火戒严期为每年的春节至清明节，防火期内出现高温、干旱、大风等高火险天气时，由森林（草原）防火指挥部提请木凯淖尔镇政府同意发布通告，确定防火戒严期，戒严期内，禁止一切野外用火，对有关活动依法进行限制。

第五条 木凯淖尔镇森林、草原防火办公室的主要职责是：

（一）贯彻执行国家森林草原防火工作的法律、法规和方针、政策，监督有关法律、法规和本办法的实施；

（二）进行森林草原防火宣传教育，制定森林草原防火措施，组织群众预防森林草原火灾；

（三）组织森林草原防火安全检查，消除火灾隐患；

（四）组织森林草原防火科学研究，推广先进技术，培训森林、草原防火专业人员；

（五）检查本地区森林草原防火设施的规划和建设，组织有关单位维护、管理防火设施及设备；

（六）掌握火情动态，制定扑火预备方案，统一组织和指挥扑救森林、草原火灾；

（七）协调本地区部门之间有关森林草原防火的重大问题；

（八）配合有关机关调查处理森林草原火灾案件；

（九）进行森林草原火灾统计，建立火灾档案。

第七条 按镇划定森林、草原防火责任区，各责任区设立责任人一名，履行下列职责：

（一）负责在本责任区内贯彻执行森林草原野外用火管理方面的法律法规、规章、政策；

（二）负责本责任区内防火巡查，发现火情应立即报告，不得隐瞒、谎报，发现违章野外用火应立即制止；

（三）负责与临界的责任人协调，落实交界处森林草原野外用火管理；

第八条 各防火责任区应逐级落实森林草原防火责任制，至少配备一名巡护人员，防火期内每天24小时巡查。

防火责任区内各村委会负责人具体落实本村森林草原各项野外用火管理措施。

防火责任区内各企、事业单位负责人具体落实本单位森林草原野外用火管理措施。

第二章 野外用火管理

第九条 森林草原防火期内，严禁一切野外用火，确因生产需要用火的，应经镇森林（草原）防火指挥部办公室同意并领取《森林草原防火野外用火许可证》，任何非生产性用火均不予批准。森林草原防火戒严期内，严禁许可一切野外用火。

第十条 领取许可证的用火单位及个人应严格根据许可证的规定用火，采取有效防火措施，防止失火。

第十一条 森林草原防火期内，进入林区、植被区、草原的人员严禁发生如下行为：

（一）吸烟，乱丢烟蒂、火柴梗；

（二）燃放烟花爆竹、上坟烧纸烧香、点蜡烛；

（三）焚烧田埂草；

（四）野炊、烤火取暖；

（五）玩火取乐；

（六）可能引发火险的其它行为。

第十二条 森林草原防火期内，无行为能力人、限制行为能力人的监护人应加强对被监护人的教育和管护，防止被监护人携带火种进入林区、植被区、草原。因管理失职造成森林草原火灾事故的，监护人应依法承担相应的法律责任。

第三章 森林草原火灾预防 第十三条 森林草原防火期内，有高温、干旱、大风等高火险天气时，镇森林（草原）防火指挥部报旗人民政府划定森林草原高火险区，规定森林草原高火险期，发布通告，严禁一切野外用火，严格管理可能引起森林草原火灾的居民生活用火。

第十四条 森林草原防火期内，未经镇森林（草原）防火指挥部批准，任何人不得进入高火险区。确需进入高火险区且经镇森林（草原）防火指挥部批准的单位和人员，进入时应严格按照批准的时间、地点、范围活动，并接受镇林业、草原主管部门的监督管理。

第十五条 森林草原防火期内，确需在林区、植被区、草原进行实弹演习、爆破、勘察和施工等野外作业活动的单位，该单位负责人必须与野外作业场地所属乡（镇）防火部门签订防火责任书，缴纳保证金，自行配备灭火器材，落实野外作业场地的森林草原防火措施。第十六条 森林草原防火期内，气象部门应根据森林草原防火需要，做好火险天气预报和火险趋势分析。新闻媒体应及时播报、刊登森林、草原火险天气预报。

第十七条 森林草原防火期内，森林（草原）防火指挥部组织各成员单位开展火险隐患排查工作，发现隐患应限期整改。对重点火险区应进行清田边、清林边、清隔离带边的“三清”活动，彻底消除火险隐患。第十八条 防火部门应根据森林草原分布情况，本着科学合理的原则规划设计防火隔离带，夏季草籽成熟落地前在市界、林缘、林内等重点地区设立防火隔离带，保证内火不外延，外火不烧入。第十九条 符合计划烧除条件的区域，应向市森林（草原）防火指挥部申请并取得批准后计划烧除，降低可燃物载量。

第二十条 “春节”、“清明”、“五一”、“十一”等高火险期，森林、草原防火办公室组织各成员单位派出防火检查组，进入高火险区检查监督，严防火灾发生。

第二十一条 防火期、高火险期内，森林（草原）防火指挥部组织各成员单位应广泛、深入宣传防火知识，提高全市人民的防火意识，组织野外用火巡查员，开展森林草原防火巡逻检查，及时发现火险，制止违章用火行为。此外，对本区域内无行为能力、限制行为能力人等重点人群进行全面摸底，登记造册，实行“乡镇、村组、监护人”三级监管，并加强对区域内流浪乞讨人员的监控。

第二十二条 植被区、草原主要通道和路口设置森林、草原防火宣传牌、标语。

第二十三条 防火期防火部门、值班人员必须坚守岗位，加强防范，对卫星监测热点信息及时组织核查，如发生火情，在1小时之内及时、准确、逐级上报旗防火指挥部，并立即采取相应措施。第二十四条 防火责任区内巡护人员应按时上岗到位，认真履行巡护职责，及时报告火情，如发生森林草原火灾，协助有关机关调查。第二十五条 防火期内，全部救火队员应保持临战状态，一旦发生火灾，要立即进行扑救。

扑救森林、草原火灾，不得动员残疾人、孕妇和儿童参加。第二十六条 市森林、草原防火办公室要指导公益林管护站人员做好区域内防火工作，做到管护站即防火站、护林员即防扑火队员，发挥好公益林管护站在森林防火中的作用。

第四章 奖励与惩罚

第二十七条 在森林、草原防火工作中，有下列事迹的单位和个人，由镇人民政府给予表彰奖励：

（一）严格执行有关森林、草原防火法律、法规和本办法，预防措施得力，在本行政区或者森林草原防火责任区内，连续三年以上未发生森林草原火灾的；

（二）发生森林草原火灾及时采取有力措施，积极组织扑救的，或者在扑救森林草原火灾中起模范带头作用，有显著成绩的；

（三）发现森林草原火灾及时报告，并尽力扑救，避免造成重大损失的；

（四）发现纵火行为，及时制止或者检举报告的；

（五）在查处森林草原火灾案件中做出贡献的；

（六）连续从事森林草原防火工作十五年以上，工作成绩突出的。第二十八条 违反本办法规定，有下列行为之一的，由镇草原主管部门或者其授权单位责令停止违法行为，采取防火措施，消除火灾隐患，并对有关责任人员处200元以上2000元以下罚款，对有关责任单位处2000元以上2万元以下罚款；拒不采取防火措施、消除火灾隐患的，由林业、草原主管部门代为采取防火措施、消除火灾隐患，所需费用由违法单位或者个人承担：

（一）在森林草原防火期内，经批准的野外用火未采取防火措施的；

（二）在森林草原上作业和行驶的机动车辆未安装防火装置或者存在火灾隐患的；

（三）在森林草原上行驶的公共交通工具上的司机、乘务人员或者旅客丢弃火种的；

（四）在森林草原上从事野外作业的机械设备作业人员不遵守防火安全操作规程或者对野外作业的机械设备未采取防火措施的；

（五）在森林草原防火管制区内未按照规定用火的。第二十九条 当事人对镇草原主管部门或者其授权单位作出的行政处罚决定不服的，可以在接到处罚通知之日起一个月内，向人民法院起诉；期满不起诉又不履行的，作出行政处罚决定的部门或者单位可以申请人民法院强制执行。

第三十条 违反本办法规定，有下列行为之一的，镇草原主管部门或者其授权单位责令停止违法行为，给予警告，并依法从重行政处罚；情节严重，构成犯罪的，移送司法机关追究刑事责任：

（一）造成森林草原火灾隐患，经森林、草原防火部门通知不消除的；

（二）未经批准，擅自在森林草原野外用火或违反《森林草原防火野外用火许可证》野外用火的；

（三）引发森林、草原火警、火灾的。

（四）其它可能引发森林草原火灾的行为。

有上述行为的责任人，除依法承担行政、刑事责任外，还应依法承担赔偿损失、支付扑火相关费用、限期植树还林、种草等责任。第三十一条 违反本办法规定，森林草原防火主管部门或其他有关部门及其工作人员，有下列行为之一的，由其上级行政机关或者监察机关责令改正；情节严重的，对直接责任人员依照有关规定给予处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任：

（一）知情不报或不及时向镇森林（草原）办公室上报森林、草原火情的；

（二）未按规定严格贯彻执行森林、草原野外用火管理法律法规、规章制度、政策的；

（三）对不符合森林、草原防火要求的野外用火或者进行实弹演习、爆破、勘察、探矿、架设（铺设）管线和工程建设等活动予以批准的；

（四）瞒报、谎报或者授意他人瞒报、谎报森林、草原火灾的；

（五）未及时采取森林、草原火灾扑救措施的；

（六）违反森林、草原防火值班、巡护制度，玩忽职守，擅离值班岗位的；

（七）怠于履行职责的其它行为。

第五章 附 则

第三十二条 本办法由木凯淖尔镇森林（草原）防火领导小组负责解释。

第三十三条 本办法自发布之日起施行。

二0一一年三月

第五篇：野外生存训练营项目策划书

血色军刀训练营

“野外生存训练营”项目策划书

总 裁 班

血色军刀训练营

目录

一、项目介绍...................................................................................................................3

二、市场调查与分析.......................................................................................................4

三、营销策略...................................................................................................................6

四、运营管理...................................................................................................................7

五、投资分析...................................................................................................................8

血色军刀训练营

一、项目介绍

（一）产业背景

在当下社会经济飞速发展的时期，处于都市中的上班族以及学生都不同程度的受到压力，在这种无形的就业压力或是生存压力下，同时加上不健康的生活方式，如久坐、长时间上网等，人们的身心健康都会受到一定的影响，许多人都不免会希望能够有适当的方式释放压力，需要一定的放松途径。而在都市圈中，只存在有普通的体育项目，如篮球、网球、跑步，以及一些较为高端的休闲活动，如高尔夫等等，使得不少人发出了亲近自然的呼声，开始向往都市外的天地，而且，已有不少人希望由户外运动爱好者转变为户外运动的从业者。由此，以“回归自然”为主题，包括野外生存的各类户外运动应运而生。

其次，当下人们的物质生活都较为安逸，个人体质和生存能力、交际能力都处于不断下降之中，通过一些适当的户外活动，人们不仅能够提高自身的能力和素质，锻炼自身的毅力、耐力和应变能力，另外，野外这一特殊的环境也培养了人与人之间的信任感和团队合作的精神，对于回到城市中以后的生活也大有裨益。

因此，近些年来，攀岩、野外生存、及自助游等活动开始在年青一代人中盛行，其中野外生存活动消费者群体并不够大，然而近年来这类俱乐部数量上升迅速，我们应该看到，这也是一个机遇，投资者对于这类项目的大力投入和市场的不饱和可能会带来较小的竞争阻力，有待开拓的行业可能会有更长远的发展路途和更广阔的市场前景。血色军刀训练营

（二）项目定义

野外生存训练营是一个综合性的休闲体育项目，也就是通常意义上的户外拓展训练，包括了野营野炊，野外避险训练以及徒步穿越等必要的野外生存项目，主要目标群体为大学生群体和年轻体力充沛的白领阶层以及其他的户外运动爱好者。目前本项目提供的服务除组织管理以上几项活动外还包括有野营、运动装备的租售等等。

其中野营野炊等活动代表着旅游业和体育产业的一个新切入口，这些活动为消费者提供了更加广阔的市场选择，满足了消费者日益增长的户外运动的消费需求。

而野营及运动装备租售则从另一方面完善了这一项目，在侧面为这一项目服务，同时为项目组织者增加营业外的收入。

二、市场调查与分析

目前，随着我国城市化进程的不断加快，越来越多的人开始参与到户外运动中来，根据国家体局总局官方网站数据显示，2004年的关于户外运动人群的调查给了我们如下结论：在经常性的从事户外运动的人群中有60.2%具有大专或同等学历，27.4%有大学及以上学历，高学历的人占了近九成；而由收入划分的话，若以月薪3000为分水岭，3000元以上的人群要占到了48.6%；另外，从年龄构成看，20—40岁的人群占了大多数，有84.1%的比例。

从这些数据分析可得出，参与户外运动的主要群体即为具有高学历高收入的年轻人群体，他们容易接受由西方传入的户外运动休闲方式，同时具有的高收入也能够为他们购买户外运动装备提供了物质上的保障，这一年龄段特有的朝气和活力，以及挑战自我的魄力也为这一产业注入了充足的生命力，与此同时，他们伴随高收入而来高压力也决定了他们对于这一休闲放松方式的需求。

而据其他一些调查的数据看，这一群体的活动频率大约每月一次，年消费金额差距比较大，消费额平均上千元。

然而，在我国，户外运动俱乐部数量和质量都较为欠缺，虽然根据“中国户外资料网”数据显示，我国各类户外俱乐部已经遍布我国各个省市自治区，近年来的增长十分迅速。但是，户外运动俱乐部作为市场需求日益增加的企业，相对于我国城市中密集的人口来说，数量并不算多，而且分布主要集中于大中城市，血色军刀训练营

对于一些中小城市来说，几乎不能满足其居民的需要。

另外，根据国家体育总局的调查资料显示，我国能够提供户外运动产品的俱乐部，在我国主要有四种存在形式：一是在工商部门注册的企业法人等，如武汉指南针体育发展有限公司、云南大家探险俱乐部等；二是在民政部门注册以民办非企业类社团，如三夫户外运动俱乐部；三是以互联网为平台的户外运动爱好者，较为著名的绿野、磨房等；四是隶属于学校或事业单位等的群众性社团，如目前各高校中的登山社团，比较知名的是有北大山鹰社等等。2004年进行的该调查调查的54家户外俱乐部中，共39家在工商部门注册。

除此之外，这些俱乐部的工作人员之中兼职人员所占比例还是比较高的，其中教练等专业的指导人员兼职的比例更高，受过专业训练更是几乎为零。

尽管如此，从一些访谈的情况看，消费者对俱乐部的满意度还是较高的，但是随着消费者群体的庞大和其专业知识水平的提高，他们迫切的希望能够获得更加专业的指导和更加多样化的产品和服务，满足自己的个性化需求。

在这些俱乐部中。许多俱乐部规模都较小，不仅缺乏竞争力，而且危机意识也差，在这片市场上，还有很大的空间可以由后来者发挥。其次，80%的俱乐部注册资金都在10—50万之间，相比于其他产业，户外运动市场的必要资本壁垒低，另外，政策法律等制度性壁垒，则有如《中国登山协会关于登山户外运动俱乐部及相关从业机构资质认证标准》《中国登山协会关于登山户外运动俱乐部及相关从业机构技术等级标准》等进行规范，保证市场的有序运行，总体来说进入市场的壁垒是相对较低的。而退出壁垒是指该企业在对于户外运动俱乐部退出这一市场时所遇到的壁垒，主要是沉没成本大小，员工解雇问题，该项成本算是比较低廉的。这样看来，户外运动这一市场的竞争性和自由度还是相当大的，俱乐部的经营行为和最后的盈利也由此决定。

在这一户外运动的市场中，尽管在2000年到2010年这10年间，中国的户外用品市场零售总额以年均47.33%的速度快速增长，保持着持续快速的发展态势，并已成为零售板块中增速最快的细分行业之一，丰厚的利润引得许多厂商眼红，希望能分得一杯羹，然而野外生存训练营的市场尽管近年来有崛起的趋势，然而似乎还没有被完全开拓出来，就目前已知的俱乐部而言，开展这一项目的俱乐部还是只占少数的。血色军刀训练营

三、营销策略

由上述的市场调查和分析可以窥出这一项目可能采取的一些营销方案和策略，其进行营销的步骤如下：

（一）市场细分、目标市场选定与市场定位

根据综合考虑，我们决定把市场定位于大学生群体和年轻的白领阶层。尽管由上述的分析，我们知道大多的户外运动俱乐部都将目标市场定位于这一群体，市场竞争将会很激烈，对于客户资源的争夺无疑是将分散本项目对于项目其他环节的关注度。但是，由于目前野外生存训练营项目的市场供给较为短缺，可开发性还是相当大的，另外，因为“野营生存训练营”这一项目的特殊性，它对于参与者的体力、耐力等方面的要求还是比较严格的，而且其所提倡的冒险创新正与青年这一群体的个性特征相吻合，所以本项目的市场定位只能定位于青年群体，也不能算犯了“多数谬误”的错误。

另外，在进行地理人口统计市场细分时，出于这一项目价格的考虑（本项目所需要的安全性高，因此需要的装备也偏向精良装备，价格会高于普通一些户外运动项目），以及不同地域青年群体的接触新鲜事物的程度和平时所受到的压力指数不同，我们暂将目标市场定位于大中城市。

（二）营销组合决策

1、产品与服务

本项目提供的体育产品与服务如上所述，主要为组织训练营活动以及租售各种运动装备，训练营活动的进行与装备的租售相辅相成，共同完善了这一项目的收入体制。

2、定价

价格是体育产品价值的体现，定价这一环节主要决定我们拥有的这一新项目是否能够打开市场，为消费者所接受，并能得到合理的收益。定价主要决定于内部因素，包括产品本身、促销分销、成本等，以及外部因素，包括消费者需求、竞争、法律政策等。由于影响定价的因素比较多，初步确定为每次项目1000元/人（会员可优惠）。

3、促销 血色军刀训练营

据调查，有78.4%俱乐部认为品牌效应对参加俱乐部活动的人是非常重要的，因此本项目将在初期主要通过在各大高校、各大公司进行宣传活动，对“野外生存训练营”进行推广。

另外我们会使用媒体战略，在网上发布一些广告与报名方式，并采用积极灵活的定价方式，在项目投入的初期积极吸引消费者群体，以形成固定的消费者群体，随后便可以以滚雪球的方式逐渐扩大市场。同时并选择合适的形象代言人来代言，以扩大知名度。

我认为在初期营销策略不求有功，但求无过，可以先以优惠的价格和良好的服务和产品打下市场基础，逐步增加知名度，建立良好的口碑，在以后有基础的情况下再出奇制胜。

四、运营管理

（一）项目流程

报名：根据网上发布的广告以及报名方式进行报名，或者直接在高校等地宣传推广时进行现场报名，同时进行的现场秀还可以吸引潜在消费者群体的眼球。

前期组织：及时通知消费者项目内容与进展，推销不同等级的会员卡，为消费者购买保险，并对本项目所需要的装备设施进行租售，与装备厂商形成密切的合作关系，相互进行推销，实现共赢，同时也能通过与不同厂商的合作，吸引赞助，为项目的实施奠定经费预算上的基础。

项目进行时：本项目的季节性较强，初步可划分为冬季野外生存训练营，夏季野外生存训练营，及春秋季节的野外生存训练营，具体在不同季节可进行不同的子项目，如冬季的滑雪、攀冰，夏季的溯溪、丛林探险，以及需要适宜条件的攀岩等等。同时，不同的运动项目需要的装备也不同，也可由此进行营销。

除季节因素外，还有一些不分季节的项目，如篝火晚会，野营野炊等等，以其趣味性都可以吸引大量的消费者。这些子项目跨越了高中低端三类市场，消费者可有选择性的进行参与。

结束：分别对于会员和非会员的项目参与者进行反馈调查，吸取经验，并赠送优惠于消费者，推广项目。

（二）野外生存训练营日程表（短期）血色军刀训练营

第一天：在室内进行户外拓展训练课程，包括野外住宿，遇险自救，生火取水，辨认等等必要基础课程。

第二天至第三天：由专业教练有针对性的教授不同子项目相对应的课程，例如攀岩、潜水等等；并时不时穿插场地项目，吸引注意力。

第四天至第七天：根据参与的子项目不同，分为不同的团队，由专业教练陪同保障安全，到户外进行各类野外生存活动。第一天及最后一天举行篝火晚会，加强团队成员之间的关系。

（三）产品品种

1、场地项目：盲人方阵，断桥，独木桥，绝壁求生，背摔

2、野外项目：登山，攀岩，攀冰，滑雪，穿越丛林，定向越野，搭索过涧，溯溪，篝火晚会；

3、水上项目：扎筏，泅渡，跳水潜水，划艇等等。

五、投资分析

本项目的资源投入较多，主要有：

前期：宣传经费、广告费20,000元；装备成本1,000,000元，保险费用1500元（每人每次15），场地费10,000元

中期：教练工资200,000元，租车费5000元 后期：反馈表500元，赠品3000元 而资金来源有（按预算规模）：

装备厂商赞助600,000元，会员费250,000，非会员参与缴费150,000，租售装备收入200,000 由上述数据可以分析得出，如果能取得预期的收益，该项目的收支大概处于平衡状态。

血色军刀创始人 王明

2017年1月27日