浅谈如何开展好招商引资工作

第一篇：浅谈如何开展好招商引资工作

浅谈如何开展好招商引资工作

招商引资的整个工作就是如何运用本地区的经济要素，吸引有投资力的投资者，刺激其投资欲望，最终促成投资者投资行为与经济要素以不同的方式结合，产生投资效益，促进地区经济发展。近几年来，在区委、区政府的坚强领导下，全区上下紧紧围绕食品产业和现代服务业两大重点，积极谋划对接项目、搭建选资平台、拓宽招商渠道，招商引资工作保持了良好的发展势头，有力地促进了全区经济工作的发展。

但是，我们也清醒的看到，通过几年来的工作，虽然取得了一定成绩，可同样也存在着一些亟待解决的问题，具体表现在以下几个方面：一是招商引资创新能力不强。市场化招商方式还没形成，招商方式手段单一，缺乏创新。二是招商引资信息捕捉渠道不宽。尤其是与国内食品龙头企业的信息对接没有行之有效的手段，招商信息来源渠道单一，项目信息相对较少。三是项目建设推进机制有待完善。项目建设用地的征用、项目落地的跟进、服务以及建设时限等方面还有待进一步加强。四是招商引资氛围不浓。有些任务单位对招商引资工作存在畏难和懈怠情绪，招商积极性和主动性不强。

目前，从国家宏观调控政策的基本走势来看，原有的区域经济发展模式和工作推进方式，将受到来自方方面面的冲击，特别是普遍确定为“第一要务”的招商引资工作，将受

到土地、资源、环境等诸多方面的制约和限制，针对当前的招商形势和存在的问题，我们经过讨论，就如何有效地开展招商引资工作，提出以下几点建议：

一、科学制定招商规划

切实把招商规划和项目库建设作为开展招商工作的前提，依托资源选项目，依靠食品产业选项目，依存市场选好项目，切实做好项目收集、筛选、加工、包装等基础性工作，建立科学、规范、标准的招商引资项目库。尤其是针对当前沿海产业转移速度加快的趋势，加快对食品行业生产比较成本的研究，在原材料、生产成本、运输成本、劳动力成本等方面进行对比研究，凸现本地区承接产业转移的优势和条件，突出以项目和产业引进资金，充分调动方方面面的积极性，增强与外商外资对接的准确度，提高招商引资的针对性，切实把项目谋划作为沟通客商的桥梁和纽带。

二、强化“招大引强”举措

从园区的发展来看，我们先期的产业集聚已经初步形成，园区的承载力和竞争力不断增强，如何发挥龙头企业的带动作用，凸显品牌效益，就必须实行量质并举的措施。一是制定“招大引强”优惠政策。针对全国食品行业100强企业，尤其是烘焙类、肉食深加工类、饮料类的龙头企业，如果在园区投资建设，建议可根据在开发区投资的规模强度、财税贡献度等不同情况，制定具体明确、操作性强的优惠政策。二是制定相应的项目引进激励机制。引荐人是任务单位的，单位年终奖提高相应档次，具体引荐人再给予单独奖励；引荐人是其他单位或社会自然人的，奖金

可按实际固定资产投资的1.5%给予奖励。三是拓宽捕捉信息源渠道。根据园区需求项目类型以及大型知名企业布点情况，有针对性地筛选一些知名食品企业，一方面以各地食品协会为平台，直接与企业对接；另一方面将筛选知名食品企业名录，分发给镇、办、开发区及区直单位，发动所有资源扑捉信息源，进行广泛对接，在全区范围内营造“招大引强”氛围。加快龙头企业、品牌企业入驻，提升凤凰山经济开发区形象奠定基础。

三、创新招商引资方式

一是加强与各地食品协会战略合作。充分发挥协会在当地区域的影响力，在信息收集、项目对接、资金引进等方面实行对接。可根据具体情况适当为协会提供活动经费，待项目成功引进落地后给予奖励。另外，建议选派一批在招商工作中有经验、愿招商的年轻优秀干部到相关食品协会挂职学习，加大对项目信息的捕捉力度。二是借助外力走代理招商与顾问招商之路。聘请食品代理商和已入驻园区企业老总为招商顾问，发挥他们的人脉资源，积极吸引客商来相山投资。建议对成功引进食品工业项目的顾问，区政府可给于企业政策和资金上的扶持。三是激发任务单位的积极性。在园区、镇、办等基层任务单位设立专门招商机构，并把招商工作中实际成效与干部晋升、奖金待遇相挂钩。切实增强招商工作的主动性和积极性。

四、完善项目推进机制

为做好下一步项目建设工作，建议明年的项目建设工作可从以下五个方面入手，切实解决好项目建设中存在的困难

和问题，更好更快的推进项目建设。一是从机制上推进。建立领导协调、领导责任和督查考核机制。成立重点项目责任制、重大项目推进领导小组，负责项目建设重大事项的统筹研究。继续落实领导包重点项目责任制，把项目落实到各个领导，做到区级领导人人头上有项目，形成区领导，职能部门和项目法人三位一体的包项目责任制。二是从政策上推进。在研究、吃透、用好、用活用足上级政策的基础上，认真研究和制定适合本区发展的各项政策。充分发挥开发区、镇、街道的主体作用，研究制定《关于加快推进重大项目工作暂行办法》，《重点项目责任制考核扶持奖励管理办法》，真正从财政扶持保障政策，优惠奖励政策等方面形成具体措施。三是从督查上推进。进一步发挥区纪委监察局和区委、区政府督查督办部门的作用，细化序时进度，加大督促检查力度，加密督促检查频率，加强督促检查服务，定期分析项目进展情况，及时解决推进过程中的问题，真正做到全过程跟踪、协调、督促和服务到位。四是从协调上推进。根据年度计划目标和项目推进情况，集中精力，促进重大项目推进提速。对建设进度缓慢的项目，要倒排工期，精心施工，多形成实务工程量，赶超进度，保质保量完成建设任务；对未能及时开工的项目，要多方协调，抓紧落实各项开工条件尽早动工建设。五是从服务上推进。要做深做细项目服务工作，牢固树立“大服务”的工作格局。各部门单位要主动靠前服务，办事程序，开通绿色通道，切实为项目排忧解难。对项目推进中存在的主要问题，逐一摸排、梳理和分析关键制约

因素，以项目推进的年度计划为目标，建立问题项目台账，进行分类管理，对症下药，做到上报一个问题，解决一个问题，消除一个问题，扎实推进重大项目建设。

招商引资工作任重道远，“扩大开放、借力发展”已成为当今区域经济发展的主旋律。我们坚信，只要全区上下齐心协力，齐抓共管，有针对性地制定全面的招商引资规划，确定灵活统一的招商政策，努力培养和提高招商人员的整体素质，招商引资工作必将成为全区经济社会发展的强力助推器。

第二篇：如何开展招商引资工作

如何开展招商引资工作

2008-04-28 14:37文章来源：桐城招商网

文章类型：转载内容分类：其它

一

一、招商之前的主要工作：

第一，全面了解桐城基本市情。从历史沿革到自然人文，从经济概况到社会发展，力求做到广泛、细致、准确、专业。比如六尺巷、桐城派、父子双宰相、黄梅戏等。作为一个熟知家乡各种情况、热爱家乡的人，更容易受人尊重。此外，不同的投资商有不同的文化喜好、价值取向，要和他多交流一些感兴趣的话题，寻找共同语言，这样比较容易沟通。通常外商比较关注以下几个方面问题：

一是交通区位，从空间布局上了解桐城。桐城地处安徽省中部，长江北岸，大别山东麓。206国道（烟台至汕头）、合九铁路、沪蓉高速公路和京福高速公路纵贯全境。毗邻长江水道，水上交通可直达沿江各港口城市，距合肥、安庆机场仅40—50分钟车程，为南北交通要冲，承东启西节点。以桐城为中心，300公里经济圈内有南京、南昌、武汉、合肥等省会城市，覆盖人口近亿，市场腹地庞大。

二是发展概况，从社会经济上了解桐城。改革开放以来，桐城先后荣获“全国乡镇企业百强县”、“国家级科技工作先进市”、“全国基础教育先进市”、“全国文化工作先进市”等称号。2006年，全市国内生产总值63亿元，实现财政收入4.19亿元，金融机构各项存款余额68.4亿元，三产比例为19:50:31。此外，还有详细了解人均收入、城区人口、工业发展规划、城市发展规划等等。

三是主导产业，从产业配套上了解桐城。工业是桐城经济发展主导产业。目前，全市共有大小企业1.9万多家，从业人员40多万人，有15家企业进入全省民营企业100强，有7家企业进入全省乡镇企业50强。目前，全市已初步形成机械加工、包装印刷、羽绒制品、制刷制盖、农副产品深加工等五大主导产业。包装印刷方面，桐城已成为国内第三大包装印刷基地，主要是凹版塑料印刷，从制版到印刷，从六色到十二色，从国产印机到进口高档印机，种类齐全，印制精美。同时胶印、丝网印刷、印铁制罐、纸箱包装、注塑制盖等产业也很发达。机械加工方面，桐城是省内最大的内燃机零配件生产基地，皮带输送机、斗式提升机等产品全国知名。此外，桐城也是全国最大的玻纤生产基地和羽绒被出口加工基地。

四是开放程度，从思想观念上了解桐城。桐城人民历来讲究“和为贵”、“和气生财”，特别是“六尺巷”精神闻名海内外，充分折射出桐城人的礼让和包容。以加工制造业为主、“两头在外”的产业结构，决定了桐城人民的开放意识和思维方式；以民营经济为主体的经济结构，决定了桐城具有公正透明的经济政策环境和公平公开的市场竞争环境。

五是优惠政策，从政策扶持上了解桐城。土地政策方面，工业出让土地每亩不低于8万元，具体价格与投资密度、亩均税收相挂钩。固定资产投资亿元以内、投产后三年内亩均税收达到8万元以上的工业项目可实行零地价，亿元以上工业项目实行“一事一议”。具体税收政策和规费收取按照招商引资优惠政策文件（桐政发[2006]27号）执行。固定资产投资亿元以内的工业项目，建设期不超过十六个月。

六是投资成本，从企业运行上了解桐城。主要是用电、用水、用工、运输，以及建筑成本和商住房价格等，具体数据参考《投资指南》。

第二，准确把握产业发展动态。重点要把握好以下两个方面：

一要注重对国家宏观产业政策的学习和积累。国务院颁布的《外商投资产业指导目录》，分为鼓励类、允许类以及禁止类；国家发改委颁布的《产业结构调整指导目录》，分鼓励类、限制类和淘汰类；国土资源部颁布的《限制用地项目目录》和《禁止用地项目目录》；海关总署颁布的进出口产品免税、退税规定；国家税务总局颁布的有关企业和产品的减免税规定；国家有关部委颁布的农业产业化重点龙头企业的优惠政策；以及安徽省“861”行动计划所阐述的八大重点产业基地和六大重点基础工程，等等。要全面系统地掌握上述各项政策，便于在招商实践中正确应用。

二要多关注经济发达地区的产业发展动态。要善于从某些地区的产业调整中发现商机。比如，环太湖流域的环境整治，要关停一些重化工企业，我们可以重点寻找一些高效益、低污染、低能耗的企业进行对接；芜湖开发区和蚌埠市的环保限批；杭州市外环以内的工业企业限期外迁；江苏省提出的苏南企业转移至苏北地区的发展战略；上海市优先发展第三产业的有关规定，等等。

第三，收集筛选有关招商信息。收集信息的方法主要有以下六个方面：

一是从老乡、同学、战友和熟人处获取投资信息。此类信息来源广、门类多、差别大，要认真进行筛选。

二是从发达地区政府部门的有关资料中获取。此类项目的投资主体明确、投资意向强烈、项目前瞻性好，这些部门主要包括发改委、经济委、国土局、协作办等。

三是从发达地区工业出让土地的各种公告和拍卖活动中获取。工业出让土地，一般都是挂牌拍卖。如果有三家企业参加竞拍，其中只有一家竞买成功，剩下的两家均是有资金、有项目的好企业。要重点加强与这两家企业的接洽，了解情况，自我推销。

四是从大公司、大集团的销售布点规律中获取信息。以销售为主的大公司，每个省达到一定销量（一般是两亿元左右），都有建立加工基地的可能性。

五是从本市企业的业务往来中获取信息，以商引商。

六是从中介机构中获取信息。

对于收集到的信息，要进一步分析筛选，确定招商对象。在此过程中，主要工作是：

1、凡符合国家产业政策、污染小、税收贡献大、产业指导性好、科技含量高的工业项目是我们的重点招商项目。

2、对一些比较大的工业项目，要有长期跟踪的思想准备，最好是专人跟踪，不怕困难。如落户我市的汇源项目，就是戴向前同志跟踪联系三年的结果；落户我市的金田集团，本人也跟踪联系了三年。

3、对准备引进的企业背景资料要尽可能多一些了解，比如股东构成、行业地位、经营状况、工艺流程、污染情况以及相关配套的产业情况等等，甚至还包括企业主要负责人的个人喜好、社会关系、生活禁忌等等方面。

4、不要轻信一些融资项目，特别是一些境外融资项目。

第四，扎实做好项目选址工作。根据项目的内容和投资规模，在开发区或镇级工业园区拟定几个初选落户地。选择项目落户地时，要通盘考虑，多方比较，比如，用水量大的项目要选择有水源的地方较合适；需要产品配套的项目要选择与其产业相关的地方较合适；运输量大的项目要选择交通便利的地方较合适；用工量大的项目要选择劳动力相对比较富余的地方较合适，等等。

二、招商谈判过程中应注意的有关事项：

招商谈判是招商工作的实际进行阶段，在谈判的过程中，我们应注意以下几个方面问题：

1、善于抓住关键人物。要以最快的速度接触到企业决策层，如董事长、分管投资的副总经理、投资部的经理，等等。一般重大项目的谈判，投资方会派出若干名谈判代表，其中肯定有一名决策者。一个项目投与不投、投在什么地方、投资多少，与此人的意见直接相关。

2、要有诚意。招商谈判有别于买卖谈判，招商谈判是合作谈判，目的是达成双赢，要自始至终体现出合作的意愿和诚意，不能说假话，多说好的方面，有优势的方面。要以长远的利益作为出发点，能够作出的承诺，当机立断，不能慢慢让步；不能答应的条件，应说明原因；超出现有政策规定的条件，应仔细分析，待汇报研究后再作答复，尽可能不说“不行”或“办不到”。谈判时要把精明放在心里，把诚实放在脸上，善于换位思考，有时要舍小帐、求大帐。

3、细节决定成败。进行商务谈判时，一定要讲究礼仪。有时候迟到一分钟、说错一句话、劝酒过量、不讲文明、不尊重对方宗教信仰、生活习俗，对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为，不但有失自己的身份，而且有可能使在谈项目中断流产。谈判之前要做好充分的准备，我方底线怎样、开价多少、主谈副谈、如何配合，等等，都要做好详尽准备。谈判中间不要随意插话，千万注意不能独自侃侃而谈，记住“言多必失”和“祸从口出”的教训。另外，要注意保持与投资商的联系频率，过多则引起投资商的反感，过少则不能及时了解投资商的动向，错失良机。

4、知己知彼。在充分了解谈判对手和竞争对手的情况下，比较出自己的优势，在谈判中更具说服力。一个好企业、好项目，同时有几个地方在招商，要尽可能摸清竞争对手提供的条件，只有这样才能做到知己知彼，百战百胜。

三、项目落实过程中的主要工作：

项目落实是招商工作的关键环节、也是最重要的环节，落实得好坏快慢，直接体现出桐城的环境优劣，特别是重大项目，如果落实不好，影响很坏。项目落实过程中，注意以下两个方面问题：

一要讲诚信。诚信是一个地方经济得以发展的必备要素，也是政府部门树立威信的先决条件。投资协议书一旦签定，就必须不折不扣的执行。

二要增强服务意识，提高服务本领。我个人认为目前我市在招商引资项目服务方面，还有很多工作要做。简单而言，要形成“企业想到的，我们已经办好了，企业没有想到的，我们已经准备好了”的服务环境，只有这样，才能形成良好的社会效应，使招商引资工作更上一层楼。

2010-11-24

二

1、先做人。作为一个刚才学校出来的人，肯定在学校里学了很多理论知识，但无疑的是社会经验严重不足，这也是很多单位和企业不把优秀毕业生放到重要位置的重要原因。而经验的获得很大程度上是做人的问题上。做一个什么样的人是每一个新毕业的大学生应该考虑的问题。我觉得，随着市场经济的完善化，诚实守信，敢闯敢干，专业经验丰富，再学习能力强的人是时代所需要的人才，因此，我们作为新出校门的大学生，做人非常重要，做一个受领导、同事喜欢的人，做一个将来有出息的人。

2、后做事。做人的目的，作为一个单位的人才，应该落着做事情上，而不是在做人上如何去顽固、去拍马溜须。把领导交代的事情做好，做扎实，在工作中善于思考，发现和寻找工作中你认为不合理的地方去提出自己的合理意见，通过合理方式提出来，并提供自己的解决思路。

3、适当表现自己。要有所作为，一定不能落于平庸与俗套。必须在平凡的工作岗位上通过机会展示自己能做事情，在成长，而且成长很快。如提建议，如把安排的事情做最好，如创造性地融到了资金。

4、具体到你的工作和岗位：

1）尽快熟悉业务。招商引资，对业务上的知识要求比较高，必须尽快熟悉，具体操作流程、风险规避方式方法、权益保障、财务分析、国家政策的领会和把握都十分重要，必须在尽快短的时间内熟悉和把握。

2）多学习、多请教。一辈子学习的态度和精神对你来说，很重要。向其他地方学习招商引资的经验和模式、向领导学习成功应对外商的经验、向书本学习理论知识，你的大学很可能只学习了皮毛，并不清楚那些是你必须学习的，在工作中，你就比较清楚，你缺少什么。

3）加强人际交往能力的培养。招商引资，很大程度上是人脉的体现。在全国大开放的时代，在比较优势不太明显的时候，之所以选择你的地方投资，很大程度上是一种缘分和人际关系的考虑，以诚心、服务来打动客户。

在如何建立人脉上，我觉得先交朋友很重要，不要功利心太强，买卖不成仁义在。这一点很重要，我所找到资金，很多就是一次不成，但后来却主动找上门来，希望投资的。

以上只是我的个人意见。

第三篇：招商引资工作开展的情况汇报

我们组自5月11日进驻xx以来，通过不断的走访和努力，工作局面有了较大的改善。止目前工作进展情况汇报如下：

一、外派至今工作开展情况

1、拜见多少客商情况：

我们先后联系拜会老乡、客商70余人，发放宣传材料、折页170余份。

2、参加推介会，招商活动情况：

先后我们参加了平顶山福建商会成立大会、同安汽车业行会、思明区郑成功文化节、第三届海峡两岸论坛、东山关帝旅游文化节5次推介招商会，最大限度与闽籍企业家交流，交朋友，同时结合“跳出圈子，利用一切手段，不放弃一切机会”原则，积极走出去到宁波、上海和那里的企业家联系，并整理相关资料，制作招商名片，通过地方大黄页向企业发送电子邮件等手段宣传推介我们xx。

3、邀请客商临鲁考察情况：

通过参与闽商鹰城行、平顶山市福建商会成立大会及其他渠道我们先后邀请了：赴平参加平顶山市福建商会成立大会闽籍企业家50余人，xx省河南商会会长xx先生，xx市xx电子塑胶有限公司xx先生临鲁观光考察。近期即将赴xx考察的有xx电梯有限公司陈超良先生，上海福喜水泥有限制品公司董事长颜明强先生及在以平顶山福建商会执行会长林继云先生、常绿隆发置业有限公司总经理严敏女士在平福建客商30余人的投资考察团，福建省河南商会朱玉玲女士和商会组织领导以及中国大陆台湾投资促进会会长张碧珠女士和近20位的台商考察团。

4、在谈项目情况及成效：

目前我们组的在谈项目有5个，总投资9.4亿元。分别为：

1、xx湖温泉娱乐及全国河南商会会所项目，计划投资1.5亿，投资方xx矿业有限公司xx；已经签订协议。

2、乳酸菌素生物科技项目，计划投资近5亿，投资方台资xx；正在积极跟进。

3、水泥粉末及搅拌站项目，计划投资3亿，投资方上海福喜水泥制品有限公司颜明强。近期临鲁具体洽谈。

4、莆田市创新电子塑胶有限公司xx分厂，计划投资3000万，投资方黄海，支延伟；明年初进驻集聚区标准化厂房。

5、xx广盛集团xxled灯节能项目，计划投资1000万，投资方贺辉。明年初进驻集聚区标准化厂房。

6、xx湖疗养院项目 计划投资3亿元。投资方我县在xx创业成功人士，目前已经委托人xx在库区乡进行了实地考察。

二、生活情况及经费使用情况：

我们居住在xx火车站附近国贸大厦附近裕发广场1720房。房租每月5000元（交一压一），含宽带接口、长途电话、水、电等免费，物业费另计每月需100元。由于房租和购置拜访老乡及重要客商置办礼品和交通费用较高等情况，目前我们组经费赤字7300元。

三、意见建议和需要解决的问题

1、尽快提供各相关单位在海西区的xx籍工作人员及创业成功人士联系方式。县里由主要领导在一定范围内参与支持组织xx籍在外成功人士及企业家恳谈会，最大限度的调动乡情因素，通过他们向外边展示xx开放和发展的决心和新面貌。

2、全县各单位对自己在海西区域内的意向项目、拟洽谈签约项目抓紧联系，摸清情况，及时有序跟进。配合四大班子招商小分队也及时跟进。以便让联络处同志通过这些信息和拜访活动宣传xx情况，推动工作开展。

3、抓大不放小，对能入住我县集聚区的项目都保持高度重视，凸显总量经济。

4、充分发挥我县的旅游优势，大打旅游开路牌。和一定城市和旅游主管部门开通旅游友好专线建立友好关系，给他们最大限度优惠，让其组织游客来我们xx旅游考察，进一步提高我们xx的知名度和开放姿态。来吸引外来投资。

5、工作经费明显感觉不足，和这边的企业家老乡以及商会的负责人员接触，人家对我们都十分热情，吃住行安排的都十分丰厚。然而工作上我们要和人家做朋友需要他们帮忙，好多时候都觉得底气不足，人情债太高。同时好多的得力中介招商机构，我们很想邀请人家帮我们宣传推介，但是邀请人家来鲁费用问题！！

第四篇：如何开展好党小组工作

本文系邮箱投稿，仅供学习参考，请勿照搬照抄！

如何开展好党小组工作

党小组的工作是党务工作的一个组成部分。怎样开展好党小组工作、当好一名党小组长是担任党小组长的同志和党委、支部领导班子所关心的一个问题。开展好党小组工作、当好党小组长，实际上是一个看似简单而实际操作又非常不容易的事情。提出这一问题的关键是在这个“好”字上。客观地说，履行党小组的工作程序，或者当一名党小组长确实比较容易，但是要真正建设一个高效的党小组、做一个称职的党小组长，就必须要经过不断的努力和学习。

通过前期查阅的相关的资料，以及向上级机关和老同志请教学习，下面我从党小组的性质、地位、设置、任务，以及党小组长的主要职责来简要作以汇报说明。

一、如何准确认识和理解党小组

（一）要准确理解党小组的含义和意义。

依据《军队支部工作条例》规定，党小组在党支部领导下，具体负责党员的教育和管理工作，使之发挥先锋模范作用，保证党的路线、方针、政策和党支部各项决议落实到实处，是发挥党支部战斗堡垒作用的基础。党小组设立的目的是便于党支部开展活动。由于党员人数比较多，或由于党员分布比较分散，为了便于加强对党员的教育和管理，确保党支部的决议能落实到每一个党员，把全党支部的党员划分为若干小组是非常必要的。

回顾党的建设历史，我们党一直十分重视党小组的建立和建设，特别的强调注重发挥党小组在党的整个建设中的作用。在建党初期，党小组最初是以基层组织的形式提出来的，当时它是一级领导组织。党的二大通过的党章里明确的规定：凡有党员三人至五人均得成一组，各小组的组织为本党的组织系统，是训练党员及党活动的基本单位，凡是党员都必须加入。我们从中可以看到，党小组在当时是作为一级领导组织提出的。到四大召开的时候，才明确地规定党小组只作为党支部的组成部分，不再作为党的一级组织。

（二）要准确把握党小组的设置和划分。

党小组的划分，应本着便于组织和指导党员的活动，保证支部决议贯彻执行的原则，根据党员的数量和分布情况决定。干部党员应同士兵党员一起编组，过党的小组生活。党小组长由党小组会推选产生。具体讲，一般应把握以下原则：一是根据支部党员的人数分布状况或以行政工作单位的实际，为组织活动方便而划分的。一般我们是以机关中的科室，连队中的班、排为单位进行划分的。二是按照有关规定，党小组不得少于3名党员，但是其中至少要有1名正式党员，否则无法完成履行党小组的职责。同时，为有利于教育考察预备党员，不应把他们单独编成党小组，而应将其与正式党员编在一起；党员不足3人的，可与本支部内的临近单位合编小组；支部党员不足6人，工作岗位相对集中，组织活动比较方便的单位，也可不划分小组，由党支部书记直接组织党员的学习和组织生活。三是划分小组的党支部的每个党员，包括支部委员，都要编入党小组，共同过组织生活。这是我们党内平等、密切联系群众的优良传统，是应当继承和发扬的。由于党小组不是党的一级组织，所以划分和成立党小组，均由支部委员会来决定，不必报请上级党组织批准，但是要将本支部党小组建立的状况及时向上级组织备案。

（三）要准确把握党小组的工作任务。

依据《中国人民解放军政治工作条例》，党小组的主要有以下工作：一是组织党员学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观等重大战略思想在内的中国特色社会主义理论体系；学习党的路线方针政策和基本知识，全面提高党员的素质。二是组织党员贯彻执行支部的决议和决定，完成支部布置的各项任务，并分配每个党员一定的工作，发挥党员的先锋模范作用。三是接受党员的汇报，及时了解党员的思想、工作、学习和生活情况及群众的思想情绪，有针对性地做好党员的思想工作。四是定期召开小组会，开展批评与自我批评，对党员进行教育和监督，组织和督促党员按时参加党的活动。五是配合支部做好日常性的党务工作。主要有：协助党支部推荐入党积极分子，评选优秀党员及处分犯错误的党员，向党支部推荐入党积极分子，协助党支部做好入党积极分子和预备党员的教育、考察和转正工作；按月收缴党费等。六是组织党员在群众中宣传党的路线、方针、政策，做好周围群众的思想政治工作，密切同群众的联系，做群众的知心朋友，及时向支委会反映群众的意见和要求。

由于我们改革之后的军分区系统，特别是人武部，目前来看党员相对较少，干部党员基本平均在4名左右，还有少数职工党员，人员也相对比较固定，对照以上工作任务要求，我们党小组当下的工作任务主要还是集中在抓好党员的教育管理上，确保党员先锋模范作用和支部战斗堡垒作用的发挥。

二、如何准确认识和理解党小组长

只完成了对党小组的认知还不够，还需要进一步的了解和把握党小组长自身的角色，我们对他也得有一个认识。这是当好党小组长的一个必备的条件。简单的说，党小组长是党小组的主要负责人，是党支部开展工作的得力助手，也是党基层工作的骨干。

需要理解以下几个方面：

（一）党小组长的产生。

党小组长作为基层组织的一个组织结构，在一般情况下，党小组长是由本小组的党员选举产生的。这是党内民主的体现，也尊重了党员的主体地位，尊重了党员的民主选举权。即使选举党小组长的条件暂不成熟，也必须经党支部委员会研究指定党小组负责人，任何支委、个人无权指定党小组长。总之，党小组长的产生必须体现党内民主。党小组长的任期同党支部的委员是相同的，也就是说党支部改选完以后，接下来就要改选党小组长，它是伴随支部的改选而改选的。这是组织管理程序的要求。

（二）党小组长的任职条件。

党小组长的任职条件包括两个方面：一是资质要求；二是素质要求。资质要求就是要求必须是正式党员，预备党员则不可以担任党小组长。素质要求主要包含以下几个方面：一是政治素质较高。能够认真地学习党的基本理论，并且能够熟悉党的基础知识，有一定的思想政治修养。二是组织的协调能力要强。能够团结和带领党员完成党支部交给的各项任务，同时还应该有一定的口头表达能力。三是事业心、责任感要强。要热爱党的工作，愿意为党多做工作，但是不图名利。四是群众的威信要高。能够联系群众，特别是要有亲和力。这些都是党小组长任职的基本条件。根据上述任职条件，选举产生党小组长以后，还需要报党支部备案。

（三）党小组长的主要职责。

党小组长的基本职责总的来说，就是在支部委员会的领导下，组织本小组党员积极开展党内各项活动，教育和管理本小组的党员，保证党支部的决议和任务的贯彻实施。结合《军队支部工作条例》和工作实际，具体可以从以下几个方面来认他的职责：①组织学习，沟通信息。主要是学习党的思想政治理论，使党员及时的了解上级党组织的指示、要求，了解当前的形势和任务。②贯彻执行，督促检查。要求党小组长组织党员，贯彻执行支部的决议和上级的指示，同时要负责督促和检查。③主持会议，严格生活。党小组长根据支部的统一安排，主持和召开一些会议。其中一个最重要的会议就是党小组的生活会。在这个会中我们要开展批评和自我批评，要汇报党员的思想情况。对党员思想的一些行为监督和检查。所以严格党内生活，党小组长能否善于主持，能否提高会议的效率，降低成本，调动党员的积极性，是党小组长的又一项基本功，也是开会的关键所在。④思想工作，下情上达。要及时向党支部反映本组党员的情况，做有针对性的思想教育工作。⑤群众工作，倾听群众的呼声。党小组长必须学会并努力做好群众性的工作，及时了解和反映群众的情绪和要求，把群众团结在支部周围。⑥发展党员，壮大队伍。基层党小组长要注意发现群众中的先进分子，并有意识地培养，然后使其成为党的积极分子，向支部进行推荐。⑦评议党员，收缴党费。党小组长应该负起评议的责任，根据党员的实际情况把工作做细、做实，通过评议评出新的面貌、新的团结。党费收缴方面，最近下发了新的收缴规定，在我们以前计算基数的基础上减少了地区性津贴（高山海岛和艰苦边远），具体的相关政策和计算方法，作为党小组长一定要清楚。⑧严格制度，开展活动。党小组的许多制度是规范党小组工作效率的保证，因此必须要保证制度的落实。关键是要使其制度科学化和规范化。⑨集思广益，总结工作。党小组长要学会抓住时机，学会集中党员的智慧，既要善于挖掘和总结经验，同时还要找到影响工作的障碍和不足。

以上党小组长的主要职责其实可概括为两个方面：一是对党支部负责。按照党支部的决议和安排，向本党小组的党员布置任务，组织民主生活会，了解党员的各方面情况，并经常向党支部反映党员的意见、建议和要求。二是对下负责。组织本小组党员做好群众工作，及时反映群众的情绪和要求。

三、高效开展党小组工作的注意事项

（一）要注意摸索总结灵活的工作方法。

其实在党小组开展工作中最重要的方法就是依规依矩、实事求是，都要从本党小组所在单位的实际出发，从所在单位的党员、群众的实际出发，把党支部委员会的决议与本单位的实际情况相结合，提出落实决议的具体措施。具体可以总结以下几点：第一，上下依靠，即上靠党支部，下靠党员。“上靠”主要是指要吃透上级党委支部的决定和意图，同时要提出自己的意见，争取上级党委支部的支持；“下靠”是指一定要充分调动全体党员的积极性和主动性，靠群众出主意、想办法，争取得到广大党员的支持。第二，实事求是。一般来说，党小组的规模不会很大，但是情况可以各异。因此要做好这项工作，作为党小组长要坚持实事求是的原则，特别是要了解和把握好本组党员的年龄、党龄、军龄、家庭，以及党员的思想工作、生活特长等构成情况。依靠实际情况来制定可行的党小组的工作目标。第三，密切联系群众。我们一定要团结，带领本小组党员办好事、做实事、解难事、想群众之所想、急群众之所急、做群众的贴心人。第四，依制管理党员。这里的“制”指的是制度。作为一个党小组，要管好党员，除了教育之外，还要靠制度来管理。因为制度建设才带有稳定性、根本性和长期性。党小组长也要组织全组的党员在充分讨论的基础上，制定出切实可行的制度，比如：组织生活制度、缴纳党费制度、联系群众制度、党员责任制度、廉洁制度等等。有了制度还需要抓好落实。第五，沟通和协调。要求党小组长根据小组的情况，适时地与党员进行四个沟通，即：思想沟通、心理沟通、知识沟通、人际沟通。适时地消除一些人际矛盾，融洽关系，形成一个和谐的集体。

上面所讲的内容比较泛泛，还要结合不同单位和不同小组的实际情况来进行实践的操作。

（二）要注意抓好党小组会的组织和实施。

党小组会是党小组活动的主要形式，一般每月召开一次，根据需要也可增加开会次数。开好党小组会对加强党员教育管理，统一党员思想，提高认识，坚决贯彻执行党支部的决议，充分发挥党员先锋模范作用具有重要的作用。

党小组会的主要内容包括：①组织党员学习、讨论；②研究如何贯彻执行支部的决议，团结和带领群众完成各项任务；③组织党员进行思想和工作汇报，检查贯彻执行支部决议和党小组分配工作完成情况，开展批评与自我批评；④讨论有关党务方面的工作，如推选党小组长，酝酿支部委员候选人和出席上级党代表大会的候选人，研究发展入党积极分子，进行党员鉴定，评议评选优秀党员，讨论对犯错误党员的纪律处分等。

党小组会的一般程序包括：一是会前准备。党小组长和支部书记或有关支委商定小组会内容、开法以及应注意的问题（或按支部的布置），并将小组会内容事先通知党员进行准备。二是会议实施。首先，党小组长宣布会议内容；尔后，组织党员围绕中心议题进行发言；最后，党小组长对会议进行归纳小结。三是会后进行汇报和组织落实。党小组长要及时向支部汇报小组会的情况，给党支部提供信息；同时，组织党员完成小组会布置的任务。

这里需要把握几个问题，一是选准议题，做好准备；二是围绕议题讨论要充分；三是归纳小结，形成结论；同时，在组织党员汇报思想和开展批评与自我批评时，要敢于亮“丑”，防止掩掩盖盖，敷衍塞责，要敢于较真，防止避重就轻，好人主义；最后是按照记录规范及时做好会议记录。

（三）要注意处理把握好几个关系。

一是支部委员会与党小组的关系。党小组不具有组织决策的权力，它的活动完全受支部委员会的领导和支配，根据支部委员会的布置创造性地开展工作。支部委员会应加强对党小组的领导，经常关心、帮助和指导党小组的工作。二是党小组长与党支部书记、委员的关系。党支部书记和支部委员代表党支部向党小组传达上级指示、党支部决议、布置或检查工作时，与党小组长是领导与被领导的关系。党小组长应接受所布置的任务，自觉服从指导，主动汇报和反映情况。编入党小组的支部书记和委员，同其他党员一样应按时参加党小组活动，如因特殊情况不能参加的，应向党小组长请假；在参加党小组会时，如未受支部委托，其发言只是代表个人意见，不代表支部；对党小组长分配的工作，应认真负责地完成，并虚心接受党小组长的管理监督，定期向党小组汇报思想和完成分配工作的情况；在日常工作中，要以自己的模范行动带动党小组其他党员贯彻落实好党支部的决议。三是党小组与本小组党员领导干部的关系。党小组对编入本小组的党员领导干部与其他党员要一视同仁，平等对待，严格要求。召开组织生活会前，党小组长要事先通知党员领导干部按时参加。组织生活会中，对党员领导干部应称同志，不要称职务，这样有利于担任领导职务的党员干部自觉接受党组织和群众的监督。作为党员领导干部本人，应同普通党员一样，积极参加党支部和党小组的活动，自觉接受党小组的管理和监督。如确因特殊情况不能参加时，应向党小组长请假，党小组长事后应将组织活动情况和党支部及党小组的要求转达他们。四是党小组与单位行政首长的关系。党小组是在党支部统一领导下进行活动，行政首长不能向党小组布置工作，否则会造成党政不分，模糊党员党的观念，削弱党支部的领导作用。行政首长如果认为有些工作需要通过党小组发动党员去做，应当按组织程序，向党支部提出建议，由党支部去布置执行。行政首长如果是党支部委员，受支部的委托向党小组布置或检查工作时，应以支部委员身份出现，以免混淆党支部领导和行政领导的界限。

第五篇：如何开展好少先队工作

如何开展好少先队工作

牛栏江镇一中 孟宪勇

一、指导思想

以科学发展观和十七届四中全会精神为指导，以“以孝为本，以德为先”为宗旨，紧紧围绕学校教育的中心工作，按照“坚持以人为本，精心打造队伍；重视教育质量，坚持全面育人；创办满意学校，构建和谐校园”的工作思路，以活泼、务实的少先队活动为载体，针对实际，注重实效，提高队员的综合素质。扎实工作，突显少先队特色，增强少先队的吸引力、凝聚力和影响力，促进学校少先队事业的新发展。

二、工作重点：

全面加强少先队自身建设。进一步健全工作机制，探索少先队文化建设有形化，有计划地开展形式多样的主题教育，引导队员热爱少先队，增强队员的光荣感和责任感。加强“五化”管理。少先队各项活动达到制度化、规范化、精细化、民主化、科学化。抓好辅导员队伍建设。完善管理网络，大、中队辅导员齐抓共管，形成合力，实现全面管理的良好氛围，不断提高辅导员整体素质。加强思想引领，争做四个好少年。通过争当“四个好少年”成长计划、主题实践活动等，学习贯彻胡锦涛总书记贺信精神，教育、引导队员自觉按照党的要求全面发展。争当热爱祖国、理想远大的好少年，争当勤奋学习、追求上进的好少年，争当品德优良、团结友爱的好少年，争当体魄强健、活泼开朗的好少年。深入开展养成教育及行为习惯的培养。从每天身边的小事抓起，培养学生自尊、自强、自律的心理素质。注重心理健康教育，开展系列主题教育，促进身心健康。加强学习宣传，深入贯彻全国第六次少代会精神。通过开展各种形式的主题教育，体会党和国家对广大少年儿童的关心与呵护，及时学习贯彻少代会精神，促进少先队工作。

三、具体工作目标及做法：

（一）切实加强少先队基础建设，夯实少先队活动基石。

加强少先队的组织建设，加强对小干部的培训，队干部工作自动化。以德育序列化教育为基础，加强少先队员的活动培训，队员培训序列化。自觉养成文明习惯，在检查中不断发现自己的闪光点，纠正不足，使纪律检查规范化。

（二）抓好队员的思想道德教育，继续加强行为规范的养成教育。

提高少先队员思想素质。切实加强少年儿童思想道德教育，以爱国主义为龙头，继续对队员进行爱国主义、集体主义、社会主义的思想教育，从大事着眼、小事着手，抓紧、抓实行为养成教育，培养队员爱生活、爱学习、爱集体、爱他人、爱家乡，从小争做好公民。强化行为习惯养成教育。以“一日常规检查评比”为抓手，进一步强化队员的行为习惯教育，引导队员养成良好的行为习惯。使学生在家做好孩子，在校做好学生，在社会做好公民。加强队员基础文明教育。利用班队课和日常的课堂教学对队员的礼仪、生活、学习的日常行为进行教育，使之形成良好的行为习惯。做到“三别”，“三带”，“三无”。“三别”：向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别；“三带”：把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈；“三无”：地面无痰迹、室内无纸屑、出言无脏话。

（三）开展形式多样的少先队活动，努力营造少先队的浓厚文化氛围，增强少先队组织建设的影响力，推进学校少先队工作的可持续发展。

一是深入开展“手拉手”活动。通过开展系列“大手牵小手”活动，进一步加强学生的身心健康，增强学生的集体荣誉感，在教师与学生之间、学生与学生之间传递文明、传递友谊、传递爱心、传递微笑，促进身心和谐发展；二是开展“我是节约能手”主题活动。继续开展以“节约一滴水、一度电、一张纸、一粒米”为主要内容的 “四个一”活动，引导学生从身边做起，从点滴小事做起，从小养成节约资源、爱护环境的良好行为习惯；三是“珍爱生命”主题活动。充分利用法制教育报告会、班会课、主题队会、国旗下讲话等进行普法教育。我校于去年12月份邀请四营派出所所长王靖辉同志给全校师生进行法制教育宣传活动，通过各种鲜活的案例，使学生增强法律意识和法制观念，知法、懂法、守法，会用法律武器保护自己的合法权益。促进学生形成健全人格，身心全面、和谐、健康发展；四是“好书伴我成长”主题活动。通过“营造书香校园，师生共享成功”的读书活动，培养学生阅读的习惯，从阅读中获取知识，获取做人的经验，通过阅读，塑造学生人格、培养学习兴趣、开启学生智慧；五是“爱国主义教育”主题活动。继续规范每周一的升旗仪式、国旗下讲话内容，做到学期有计划，周周有主题。充分发挥黑板报、宣传橱窗等阵地的宣传作用，提高德育实效；六是“养成教育”主题活动。继续加强学生日常行为规范教育，开展实实在在的主题教育，狠抓常规管理，培养学生良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯；七是“孝心、感恩”教育活动。我校根据本校实际，制定活动方案，并认真开展了各项活动。以“三八”妇女节为契机，开展“给妈妈一个惊喜”活动，感谢母亲的养育之恩。通过活动的开展，使孝心升华为一种习惯、一种自觉的行为。通过各种活动，例如专家讲座，法制在线，感恩教育使学生真正认识到；作为一个有意义的人，应感恩祖国，感恩父母，感恩老师，励志成才。

（四）搞好少先队阵地建设，促进少先队工作可持续发展。

建立健全中队建设，加强中队辅导员的培训、指导，切实开展好每周一次的班队活动，使中队活动真正成为少先队员常规教育的基地、展示自我的舞台。规范教室的环境文化，营造和谐、有个性、有活力的班级育人氛围，突出少先队的特点。及时更新少先队宣传栏，充分发挥它们的育人职能。抓好“红领巾监督岗”的队伍建设，配合常规检查、“礼仪小标兵”、“环保小卫士”等评比活动，认真履行岗位职责，做好值勤记录，促进学校良好的校园文化建设。重视少先队队室、鼓号队、红领巾广播站建设，充分利用“六一”、“七一”等节日，开展形式多样的系列少先队主题教育。加强中队建设。中队建设是学校精神文明的缩影。各中队工作要落实四个有，即：期初有计划，周周有安排，月月有重点，期末有总结。积极推进少先队工作的信息化、网络化和科学化。充分重视互联网在传播少先队文化中的重要作用，积极用好省、市各级少先队工作网络平台，提高时效性、针对性和指导性。

（五）狠抓养成教育，建设规范和谐学校。

继续抓好“五个一”的训练，即整顿“一个阵营”，塑造学生良好的精神面貌；建立“一种秩序”，即课堂秩序、集会秩序以及课间秩序的文明有序；养成“一种习惯”，做到语言文明、待人接物大方礼貌；坚持“一项制度”，卫生责任区的包干保洁制度，确保学校环境的整洁优美；树立“一个观念”，即遵纪守法，尊老爱幼，讲究团结的观念。抓好“三间”管理。做到：晨间——书声朗朗，；午间——秩序井然，中午到校后进行有秩序的活动；课间——适度调节，进行适当的放松活动，做好下一节课的准备工作。强化学校的各项常规。以《校园规则》为抓手，进一步强化学生升国旗、卫生、纪律、两操等常规方面的自觉意识，抓好文明礼仪教育，使全体学生养成一个良好的行为习惯，自觉遵守学校的各项规章制度，形成良好的校风。深化“三结合”教育。重视家庭、社会与学校教育的配合，多渠道、多形式开展校外德育教育基地活动，进一步形成德育教育的合力。做好家访工作，建立家校联系卡，做好与家长更加广泛的信息交流与沟通，帮助家长提高对教育孩子的认识，帮助孩子更好地成长，加快学生的常规养成。

总之，少先队工作是学校教育工作不可缺少的一部分，只有按以上要求来做，才能搞好少先队工作，由此学校的教学工作，德育工作才能蒸蒸日上，一步一个新台阶，才能为中国的教育事业打下坚实的基础。我相信，在各位领导的大力支持下，在各位老师的帮助下，牛栏江镇一中将成为一所优质、高效、一流的学校。