APP买家营销平台在鞋服行业的应用

第一篇：APP买家营销平台在鞋服行业的应用

APP买家营销平台在鞋服行业的应用(APP营销黏住顾客)

【文章摘要】零售的本质是最大程度地方便客户，同时最大程度地减少成本。APP恰恰做到了这一点。除了大规模的广告投入以及庞大的行销人员，品牌还能黏住年轻消费者吗?可以试试APP买家营销平台。

各大品牌用APP黏住顾客

APP提供的方式是，顾客下载APP软件，然后直接通过APP购物，产品快递到顾客家中。大部分的APP都有位置定位功能，企业对每一位顾客的了解都可以精准到生活习惯、行为踪迹。这在传统营销模式中，是不可想象的。

零售的本质是最大程度地方便客户，同时最大程度地减少成本。APP恰恰做到了这一点。除了大规模的广告投入以及庞大的行销人员，品牌还能黏住年轻消费者吗?可以试试APP营销。

美特斯邦威是最先巧用APP营销的传统企业之一。2010年5月，美邦为旗下新品牌ME&CITY开发了一款APP，名字亦为ME&CITY。

UNIQLO[优衣库]全球街拍网站UNIQLOOKS于2011年2月25日（周五）起正式上线。该网站将成为全球爱好者轻松分享和享受UNIQLO[优衣库]服装搭配的交流平台.Zara在中国大陆的网上商店于2012年9月5日起正式上线营业,这是Zara电子商务在全球市场拓展的又一新里程碑。

移动营销与服装品牌结合，碰撞出无限的创意火花，在服装市场大战中，为消费者带来更多的品牌互动体验，品牌体验大幅提升，亦将成为服装品牌市场竞争的新亮点。精致的图片能够让用户停驻一段时间，但如何让用户每天都会上APP呢?该APP的主旨便是让其成为消费者生活的一部分。通过和众多知名品牌的合作，移动APP营销需要遵循消费者内心需求，更互动，更个性，也更能激发参与兴趣。

黏住顾客之后，APP还能为企业做什么?

APP管理会员更便捷

某大型鞋企一直被一笔账所烦恼，该企业在全国拥有6000家门店，每年至少有2500万人购买，累计顾客数以亿计，然而会员数只有20万。零售行业拉到新客户的成本要比保持老顾客的成本高出几倍，如何保持跟老顾客的紧密关系?

按照传统的会员管理方式，可以给顾客发会员卡，然后通过电话、E-mail或短信等方式跟会员沟通。但是效果如何，大家心里都清楚。而APP占用空间小，消费者能够随时随地携带;同时可以及时向消费者推送优惠信息、新品介绍等，消费者也能通过APP将对产品的意见反馈给企业。

此外，大部分的APP都有位置定位功能，企业对每一位顾客的了解都可以精准到生活习惯、行为踪迹。这在传统营销模式中，是不可想象的。

APP更及时更全面的产品展示

对服装企业的销售团队来说，在传统方式下，每年至少向销售人员发放 4 次印刷版目录册，每次都是在服装系列发布前的 15 天。纸质目录册不仅笨重、昂贵、生产耗时，还不能根据最新的设计修改或库存变化来做更改。由于印刷的图像不能展现所有细节，销售代表在处理销售电话时，需要带上每件服装的样衣，即重约 8 千克的衣服。

如今，用上APP 买家营销平台，为销售人员带来轻便、疾速的可视化操作界面，简化了整个销售流程。销售人员可以迅速浏览各个服装系列，还能将衣服图像放大，以便仔细查看。产品能以完全精准的色彩呈现在 iPad 上，目录内容可在几秒内进行更新，以反映最新变化。因此，公司每年节省了用于准备销售物料的 60 天时间，还能迅速适应变化。

APP可直接达成销售

营销的最终目的是实现销量，APP同样能为企业带来真金白银，甚至更为直接。

LV旗下的化妆品牌Benefit，今年2月上线了APP，具有直接下单支付购买的功能。短短几个月内，该APP已保有数十万下载量，活跃用户达5万以上。

对于拥有零售终端的企业来说，APP实现销量的关键是Online和Offline的自由转换。首先是Online到Offline的促销功能，比如某鞋服品牌用APP推送信息的方式提示消费者，在工作日的某时间段内来到店内，可提供限时打折优惠。

其次是Offline到Online的账单转换。比如某个门店没有适合消费者尺码的鞋子，但总仓有，按照传统的电话调货方式，需要客户中心来进行沟通协调。APP提供的方式是，顾客直接通过APP购物，产品快递到顾客家中。

事实证明，APP正在改造传统的营销模式。当前国内移动营销如火如荼，众多企业都加入到了这场营销盛宴之中。然而，受消费习惯、移动客户端、流量费用等因素的制约，APP营销还有相当长的路要走，但机遇永远与困难同在。而率先开展移动营销的企业，也一定会因此收获一份令人惊喜的成绩单。

尚吉电子(ShangJi Electronic)成立于1989年，是分别由深圳政府和武汉政府双层认定的高新技术企业，并已通过ISO9001：2000质量体系认证。公司在深圳，上海，武汉，北京、广州都设有公司和分支机构。尚吉电子由深圳市尚吉电子有限公司、武汉市尚吉电子研究所、和英国smart card UK Limited组成。

旗下拥有移动APP应用开发中心，承接以下各个行业ios和android移动应用开发：

1.企业产品展示及推广应用

2.企业形象宣传应用

3.旅游景点宣传服务

4.电子商务客户端

5.服装品牌展示客户端

6.其他类型移动应用客户端

第二篇：解析鞋服零售行业的“买手”角色

解析鞋服零售行业的“买手”角色

“如果我不在家，那么我一定在巴黎或者米兰；如果我不在那里，那么我一定在去那里的路上。有时在半夜里梦醒，却忘了自己是在哪个国家睡觉。”某高级时尚买手如是说。

随着行业分工细化和行业技能专业化的发展，很多人提及“买手”这个新鲜名词。2010-2011年，国内招聘网站上也开始大面积出现买手招聘信息。买手店、国际品牌集合店、贸易公司、品牌代理公司、买手模式的品牌公司、国际品牌驻中国分公司、B2C网上商城、网络代购模式公司(店)、国内初露买手模式品牌、国际水平的大型百货店、买手制趋向的购物中心„„多种经营类型的公司，都在急切招募着专业买手，希望通过专业买手的能力来整合资源、优化资源，以先进的买手制优势模式，从众多时尚品牌公司店面中脱颖而出，率先抢占国内市场。

百丽高级副总裁李昭在2011年上海鞋展中透露，百丽在全国有300余名买手。但是据了解，国内其他大多数鞋企，真正实行买手制的寥寥无几。究竟什么是买手?买手能干什么?买手是否是所有形式的经营者都不可或缺的救命草?大家都在关注这个问题„„

在国内，买手在三百六十行之外，大多数朋友对这行既熟悉又陌生，熟悉的是买手就是买商品，再卖出去，陌生的是怎么买，怎么卖，标准在哪里。

鞋服零售企业，始兴于摊贩式或发家于夫妻店的为数不少，随着消费群体的品牌化消费转移，品牌专卖店渐渐成为主要的鞋服经营形式。在笔者的周围，2000年前后从夫妻店转向品牌专卖店运营的朋友为数不少，身价超过千万的起码有十来位。店数从一到十，员工数从几人到几十人，营业额从几十万到几千万，规模的增加，意味着财富的增加，同时也意味着经营风险的成倍增加。十年前，鞋服行业都是现货制，店铺的仓库几乎是空的，品牌公司配什么货就卖什么货，补货就在品牌公司的仓库里选，选到什么就卖什么，那个时候生意要好做些，什么货都能卖，特别不好卖的货，要么退给品牌公司，要么打折处理掉，这种经营形式被称之为粗放式经营。眼下，鞋服业都采用期货订货制，一季的货还没卖完，另一季的货又发过来了;想补货?想退货?这些都很难，一切都有计划，品牌公司也无能为力;仓库的货多了，怎么卖?仓库的货不够卖，要怎么办?什么时候促销，什么时候卖正价，怎么做才能利润最大化，鞋服经销商们需要一个得力的助手来把控货品的风险。如果说规模化经营是零售企业发展的初级阶段，那么精细化经营就是零售企业发展的新阶段，提高单SKU产出，提高单店产出成为新的增长方向。买手这个职业就在这个大背景下应运而生了。

那么买手究竟是做什么的呢?很多朋友习惯将买手和采购混淆，采购这个职业活跃于各大商超，他们负责商品的买入或品牌的引入，至于怎么销售，有专门的商管和策划部门。而买手，简单地说负责商品从买入到卖出的每一个环节，确保商品在流通过程中获得最大利润和最小的经营风险。

A商品进价10元，张三和李四各进了200个，A商品只能以14的零售价卖出，这时候A商品的进价降为6元，张三又进了500个，张三卖11元一个，李四卖14元一个，不用算都知道张三赚钱比李四多。张三就是一个精明的买手。

在买货方面，买手要根据历史销售情况，结合流行方向和消费趋势变化做出精确的需求分析，此外买货计划还要与终端的上市波段、视觉呈现和产品搭配进行匹配。买货是做未来的生意，未来谁都不能准确的预测，买手能力的高下，就在于在庞大的数据和风云变幻的市场面前如何做出理性的分析和判断。商品到货，买手要规划终端上市的SKU数量同期不会过多导致无法摆样，还要规划SKU数量同期不会过少导致商品的新鲜度不够;产品上市后，根据商品的销售表现，对单SKU的生命周期进行预测，做出产品的上市引导期、正价旺销期、折扣促销期、特价清货期，确保商品的利润率的同时，保证整盘货品有合理的库存周转率。买手就是经营过程中的精算师，要卖得快，还要赚得多。看到这里，相信朋友们对买手的职能有所认识，我们另拿库存周转率举个例子：某品牌鞋店，1月期初库存额为50万元，3月期末库存额为30万元，该品牌1~3月份销售额为120万元，由此得出该店的库存周转率为：120/[(50+30)/2]=3次，相当于这家店铺第一季度用平均价值40万元的货品周转了三次，产生了三次赢利，周转得越快，资金的利用率就越高，库存就更为良性。优秀的买手可以利用商品策略调整资金状况和库存状况，也可以根据库存商品的丰俭程度，进行有效的归并，提高销售速度和赢利水平，买手更像个操盘手。

鞋服零售业要建立买手团队，关键在于老板要有大买手的思想，对商品的买入和卖出都经过全面系统的分析和思考，不做拍脑袋决策的经验主义者。曾经的渠道为王，而今的买手至上，这或多或少地道出了鞋服零售业发展的轨迹，规模化到精细化，只有运筹帷幄方能决胜千里。

（资料来源：中国鞋

第三篇：大猪猪鞋服营销案例启示（推荐）

“

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第四篇：APP应用校园推广营销大赛策划书

APP应用校园推广营销大赛策划书

一、活动背景及目的

XX年是互联网加速发展的一年，各大互联网、零售企业也在加速转型变革，争取能够快速的适应新形势。新的社会需求带来新的就业挑战，企业对于人才的需求转向了解互联网、懂运营、会经营的时代。为了提升我校学生的综合就业竞争能力，结合企业实际需求，联合XXXX云商商贸有限公司进行本次校园营销大赛，重在提升我校学生的实践能力。

二、活动意义

本次活动由校企共同为学生打造一个营销实战平台，通过大赛提高学生的组织能力、策划能力、沟通能力、社会实践能力以及团队合作能力等，同时增强学生的就业竞争力，从而提高就业率和就业质量，为企业提前选拔优秀的大学生，储备校园人才提供重要参考。

三、活动主题

易行天下购筑未来

四、参赛对象

参赛学生要求为全日制在校大学生；学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。

五、举办单位

主办：XX学院招生与就业指导处

承办：XX学院工商学院

协办：XX学院大学生职业生涯规划协会

赞助：XXXX云商商贸有限公司

六、大赛策划方案

大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。

（一）宣传报名

1、报名时间：月16日-月28日

2、参赛形式：团队报名，每个团队3-4人

3、报名方式：详见《附一》

4、报名要求：围绕“如何推广XX易购APP，提升买家数和销售额”提交营销策划方案。

备注：所有报名团队通过微信报名系统进行报名，报名后拟写活动策划方案，发送至邮箱68xxxx@qq，方案中需注明团队成员及联系方式。

（二）培训

培训时间：月30日

培训地点：XX学院

培训形式：堂讲授和分享交流

培训内容：XX易购网购流程、XX微店运营知识

（三）经营推广

时间：月31日-6月7日

内容：团队每个成员将自己的策划方案落地经营推广

考核指标：买家数、销售额、APP下载量

（四）颁奖仪式

仪式时间：6月10日

仪式地点：XX学院

仪式内容：领导讲话、各团队实战成果展、颁奖仪式。（PPT形式讲演）

参与人员：前3名团队参与成果展，排名4-10名团队参与颁奖仪式。

仪式嘉宾：学校领导、XX领导

七、评分标准

获奖队伍需达到以下最低目标值，对目标值上不设限。

团队目标值：

考核项目

目标值

权重

团队买家数

00个买家数

40%

团队销售额

000元销售

30%

APP下载量

00个

30%

团队得分=买家数/XXX*40%+销售额/000*30%+APP下载量/100*30%

示例：A团队发展了，买家数90个，销售XXXX元，APP10个，A团

队的指

标

数

公

式

：90/XXX*40%+XX/000*30%+10/XXX*30%=093。

八、奖项设置

（一）排名奖励

奖项

团队奖励

一等奖1支

000元×1+证书

二等奖2支

600元×1+证书

三等奖3支

400元×1+证书

（二）佣金奖励

1、APP下载佣金（2元/个）

团队预估佣金=XXX个×2元/个=200元

2、微店销售佣金：根据XX联盟佣金比例系统自动核算

团队预估佣金：0-XXX元

（三）其他奖励

获奖队伍在以上奖励的基础上，享有以下额外机会：

1、参与XX企业开放日活动

2、参加XX校园夏令营活动

3、优先申请在XX的实习机会

4、校招优先录取资格、享有推荐参加全国赛的机会。

（四）全国赛：

1、参加对象

全国范围内选拔出的10支优秀参赛队伍。

2、决赛环节

决赛分为两个环节：

环节一（7月10日至1日）：7月10日安排开展夏令营活动，为期天。一方面选手对前期方案进行总结，并针对新的主题制定推广策划案，另一方面总部高管及大赛组委会对其进行方案指导（方案本身、舞台呈现），并组织选手参观体验XX总部，感受XX的互联网零售氛围与独特工作体验。

第二个环节（7月1日）：为总决赛现场，10支参赛队伍依次展现方案，由评委打分，决出前三名，现场颁奖。

3、决赛奖金

总决赛奖金

奖项

奖金

数量（全国）

其他

一等奖

30000

证书一本

二等奖

XX0

证书一本

三等奖

0000

证书一本

优秀奖

XXXX

总计

XXXXX

附：

校园营销大赛报名操作指导

第五篇：鞋服营销增长需与互联网深度结合商业模式

扬州市脚之家鞋业

2013年国内服装行业呈现出三个特点：很多服装企业由前几年的高速增长期进入温和增长期，特别是大型服装企业业绩基本无增长，就算增长也是5%以内;并购事件增加，无论是并购国内企业还是国外企业，本质都是用资本手段撬动第三方资源，以期在眼下的温和增长期实现业绩突破；对电商看法由”打折平台“变为”一个重要的销售渠道“，也更为冷静，做出了很多‘接地气’的营销方案。

2013年服装行业的情况会对2014年的趋势有很大影响。目前服装行业所处在的温和增长期比较长，不仅2014年，2015年、2016年很可能都还处于这个时期，这是由产业升级转型的共性决定的。对于服装企业来说，疯狂开店、博眼球的营销手法等老的套路已经不能刺激服装企业的业绩增长了，新的增长将会通过收购其他品牌或渠道、与互联网深度结合等新的商业模式实现。

事实上，服装行业在2013年已经表现出了这方面的趋势，比如探路者、美特斯邦威等均试水O2O，森马与多个国外品牌合作将产品引入中国市场等，越来越多的中国设计师开创自己的品牌和网店。

除此之外，还有一个显著的趋势是服装企业将眼光都放在了三四线城市。三四线市场才是真正的中国市场，有土豪高端消费，但更多的是大众消费，未来支撑大众品牌做大做强的主流市场在三四线，而一二线市场会越来越国际化，做好形象是不错的选择。用心去研究三四线市场需要，满足三四线市场的品牌春天还没有真正开始，对于以低值导向的批发杂牌而言溢价空间会变窄。