服装行业可行性报告

第一篇：服装行业可行性报告

服装行业可行性报告范文

【引言】

在经历了十年高速发展后，我国服装行业进入了调整期，各项经济运行指标或将不再保持过去两位数甚至更高的增速，特别是出口增速必然回落到低位区间。服装行业利润分配格局也将进一步改善。行业将继2000 年亚洲金融危机结束十年周期性发展历程后，再次经历调整、积累、淘汰和发力的产业演进过程。尽管在指标数据上看，未来一段时间，我国服装行业发展进步速度将放缓，但产业体系的构建、价值体系的重塑、市场体系的完善等，将使服装产业内在素质发生根本变化、得到根本提升，从而完成我国服装产业在国际分工中产业地位的升级，并以此赢取未来发展的契机。行业进入集约化发展阶段，企业集团、产业链集团、品牌集团、跨国集团等大型产业集团群体将迅速发展壮大。以大型产业集团为核心的“星系化”发展模式将对行业未来一段时间的发展和格局重塑，起到明显的推动和调节作用。大型产业集团对中小企业的带动力、引导力加强，甚至将对产业集群格局和产业集群发展模式产生影响。分工进一步深化，市场进一步细分，将真正为中小企业良性发展提供空间。产业国际化进入实操阶段，国际化将深入行业各个环节和领域，并颠覆性地改变中国服装行业形态。国际化将呈现多元化，供应链国际化、研发设计国际化、制造国际化、市场国际化、渠道国际化、品牌国际化、资本国际化、外延服务国际化、人才国际化等等均将作为国际化的手段和方式在行业内爆发式增长。特别是供应链国际化将成为未来一段时间内，行业实现突破的关键点。本着开放的心态，掌控、分配和充分利用国际资源，是未来我国服装行业可持续发展的必然选择。

【目录】

第一部分 服装行业项目总论 总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。

一、服装行业项目概况

（一）项目名称

（二）项目承办单位介绍

（三）项目可行性研究工作承担单位介绍

（四）项目主管部门介绍

（五）项目建设内容、规模、目标

（六）项目建设地点

二、项目可行性研究主要结论 在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：

（一）项目产品市场前景

（二）项目原料供应问题

（三）项目政策保障问题

（四）项目资金保障问题

（五）项目组织保障问题

（六）项目技术保障问题

（七）项目人力保障问题

（八）项目风险控制问题

（九）项目财务效益结论

（十）项目社会效益结论

（十一）项目可行性综合评价

三、主要技术经济指标表 在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。

四、存在问题及建议 对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。第二部分 服装行业项目建设背景、必要性、可行性 这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

一、服装行业项目建设背景

（一）国家产业政策鼓励服装行业行业发展

（二）服装行业市场前景广阔

（三）……

二、服装行业项目建设必要性

（一）进一步扩大我国服装行业产品供应

（二）进一步提升我国服装行业工业技术水平

（三）进一步优化我国服装行业产品质量

（四）……

三、服装行业项目建设可行性

（一）经济可行性

（二）政策可行性

（三）技术可行性

（四）模式可行性

（五）组织和人力资源可行性 第三部分 服装行业项目产品市场分析 市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而 且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。

一、服装行业项目产品市场调查

（一）服装行业国际市场调查

（二）服装

行业国内市场调查

（三）服装行业价格调查

（四）服装行业上游原料市场调查

（五）服装行业下游消费市场调查

（六）服装行业市场竞争调查

二、服装行业市场预测 市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对本未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在可行性研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模所必须的依据。

（一）服装行业国际市场预测

（二）服装行业国内市场预测

（三）服装行业价格预测

（四）服装行业上游原料市场预测

（五）服装行业下游消费市场预测

（六）服装行业项目发展前景综述 第四部分 服装行业项目产品规划方案

一、服装行业项目产品产能规划方案

二、服装行业项目产品工艺规划方案

（一）工艺设备选型

（二）工艺说明

（三）工艺流程

三、服装行业项目产品营销规划方案

（一）营销战略规划

（二）营销模式 在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究中，要对市场营销模式进行研究。1．投资者分成 2．企业自销 3．国家部分收购 4．经销人代销及代销人情况分析

（三）促销策略 …… 第五部分 服装行业项目建设地与土建总规

一、服装行业项目建设地

（一）服装行业项目建设地地理位置

（二）服装行业项目建设地自然情况

（三）服装行业项目建设地资源情况

（四）服装行业项目建设地经济情况

（五）服装行业项目建设地人口情况

二、服装行业项目土建总规

（一）项目厂址及厂房建设 1．厂址 2．厂房建设内容 3．厂房建设造价

（二）土建规划总平面布置图

（三）场内外运输 1．场外运输量及运输方式 2．场内运输量及运输方式

3．场内运输设施及设备

（四）项目土建及配套工程 1．项目占地 2．项目土建及配套工程内容

（五）项目土建及配套工程造价

（六）项目其他辅助工程 1．供水工程 2．供电工程

3．供暖工程 4．通信工程 5．其他 第六部分 服装行业项目环保、节能与劳动安全方案 在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全卫生方面的法规、法律，对项目可能对环境造成的近期和远期影响，对影响劳动者健康和安全的因素，都要在可行性研究阶段进行分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境的有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。

一、服装行业项目环境保护方案

（一）项目环境保护设计依据

（二）项目环境保护措施

（三）项目环境保护评价

二、服装行业项目资源利用及能耗分析

（一）项目资源利用及能耗标准

（二）项目资源利用及能耗分析

三、服装行业项目节能方案

（一）项目节能设计依据

（二）项目节能分析

四、服装行业项目消防方案

（一）项目消防设计依据

（二）项目消防措施

（三）火灾报警系统

（四）灭火系统

（五）消防知识教育

五、服装行业项目劳动安全卫生方案

（一）项目劳动安全设计依据

（二）项目劳动安全保护措施 第七部分 服装行业项目组织计划和人员安排 在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

一、服装行业项目组织计划

（一）组织形式

（二）工作制度

二、服装行业项目劳动定员和人员培训

（一）劳动定员

（二）年总工资和职工年平均工资估算

（三）人员培训及费用估算 第八部分 服装行业项目实施进度安排 项目实施时期的进度安排也是可行性研究报告中的一个重要组成部分。所谓项目实施时期亦可称为投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时间。这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有些是同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期各个阶段的各个工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。

一、服装行业项目实施的各阶段

（一）建立项目实施管理机构

（二）资金筹集安排

（三）技术获得与

转让

（四）勘察设计和设备订货

（五）施工准备

（六）施工和生产准备

（七）竣工验收

二、服装行业项目实施进度表

三、服装行业项目实施费用

（一）建设单位管理费

（二）生产筹备费

（三）生产职工培训费

（四）办公和生活家具购置费

（五）其他应支出的费用 第九部分 服装行业项目财务评价分析

一、服装行业项目总投资估算

二、服装行业项目资金筹措 一个建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中，应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中，应对下列内容加以说明：

（一）资金来源

（二）项目筹资方案

三、服装行业项目投资使用计划

（一）投资使用计划

（二）借款偿还计划

四、项目财务评价说明&财务测算假定

（一）计算依据及相关说明

（二）项目测算基本设定

五、服装行业项目总成本费用估算

（一）直接成本

（二）工资及福利费用

（三）折旧及摊销

（四）工资及福利费用

（五）修理费

（六）财务费用

（七）其他费用

（八）财务费用

（九）总成本费用

六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算

（一）销售收入

（二）销售税金及附加

（三）增值税

（四）销售收入、销售税金及附加和增值税估算

七、损益及利润分配估算

八、现金流估算

（一）项目投资现金流估算

（二）项目资本金现金流估算 第十部分 服装行业项目不确定性分析 在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视项目情况而定。

（一）盈亏平衡分析

（二）敏感性分析 第十一部分 服装行业项目财务效益、经济和社会效益评价 在建设项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明

一、财务评价 财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以 判断建设项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较，以判断项目在财务上是否可行。

（一）财务净现值 财务净现值是指把项目计算期内各年的财务净现金流量，按照一个设定的标准折现率（基准收益率）折算到建设期初（项目计算期第一年年初）的现值之和。财务净现值是考察项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。如果项目财务净现值等于或大于零，表明项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平，项目财务上可行。

（二）财务内部收益率（FIRR）财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标，该指标越大越好。一般情况下，财务内部收益率大于等于基准收益率时，项目可行。

（三）投资回收期Pt 投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态回收期为例：（1）计算公式 动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表，用下列近似公式计算： Pt＝（累计净现金流量现值出现正值的年数-1）+上一年累计净现金流量现值的绝对值/ 出现正值年份净现金流量的现值（2）评价准则 1）Pt≤Pc（基准投资回收期）时，说明项目（或方案）能在要求的时间内收回投资，是可行的； 2）Pt＞Pc 时，则项目（或方案）不可行，应予拒绝。

（四）项目投资收益率ROI 项目投资收益率是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年

平均息税前利润（EBIT)与项目总投资（TI）的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总投资收益率表示的盈利能力满足要求。ROI≥部门（行业）平均投资利润率（或基准投资利润率）时，项目在财务上可考虑接受。

（五）项目投资利税率 项目投资利税率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利润总额与销售税金及附加与项目总投资的比率，计算公式为： 投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100% 投资利税率≥部门（行业）平均投资利税率（或基准投资利税率）时，项目在财务上可考虑接受。

（六）项目资本金净利润率（ROE）项目资本金净利润率是指项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润(NP)与项目资本金(EC)的比率。项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用项目资本金净利润率表示的盈利能力满足要求。

（七）项目测算核心指标汇总表

二、国民经济评价 国民经济评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计算项目对国民经济的净贡献，评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率（EIRR）作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要，也可计算经济净现值（ENPV）指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要计算经济外汇净现值（ENPV），经济换汇成本或经济节汇成本。

三、社会效益和社会影响分析 在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。第十二部分 服装行业项目风险分析及风险防控

一、建设风险分析及防控措施

二、法律政策风险及防控措施

三、市场风险及防控措施

四、筹资风险及防控措施

五、其他相关风险及防控措施 第十三部分 服装行业项目可行性研究结论与建议

一、结论与建议 根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有： 1．对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见 2．对主要的对比方案进行说明 3．对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议 4．对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见 5．对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见 6．可行性研究中主要争议问题的结论

二、附件 凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。1．项目建议书（初步可行性报告）2．项目立项批文 3．厂址选择报告书 4．资源勘探报告 5．贷款意向书 6．环境影响报告 7．需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告 8．需要的市场预测报告 9．引进技术项目的考察报告 10．引进外资的名类协议文件 11．其他主要对比方案说明 12．其他

三、附图 1．厂址地形或位置图（设有等高线）2．总平面布置方案图（设有标高）3．工艺流程图 4．主要车间布置方案简图 5．其它 中国产业竞争情报网相关研究成果《服装项目融资商业计划书》

第二篇：服装行业调研报告

秀水城、运河城服装市场调研报告

太白中路商业圈是济宁的经济枢纽，近年来在济宁市政府的积极开发下，秀水城、运河城、银座购物广场、贵和购物广场、百货大楼等齐聚一处，沿京杭运河一线形成了具有济宁特色的商业步行街，取得了非常可喜的成绩。

服装批发市场作为各类市场上的重要组成部分，在一个经济体系内占有举足轻重的地位，太白中路商业圈集中了来自全国各地的服装批发经销商，这其中尤以济宁秀水城、济宁运河城最具有代表性、最切合我行小额商户贷款以及商务贷款。经过支行人员前期的调查分析，对两地服装销售行业的经营情况有了更加深入的认识，现将我行分析的结果表述如下：

一、秀水城、运河城的综合概述

秀水城、运河城都由华瑞园集团开发，华瑞园集团由华园建筑设计院有限公司、华园房地产开发有限公司、华园建设有限公司、瑞尔福商贸有限公司、华园物业管理有限公司等几家独立的企业法人组成，一院四公司的集团架构为企业的发展奠定了良好的基础。２００３年华园房地产获得济宁商业核心区的两大黄金地块开发权，即位于太白中路两侧的占地１３０余亩的我市最大商业项目——运河城和秀水城两大商业街区。

秀水城项目规划用地５８．５５亩，建筑面积４万平方米，总投资为2.6亿元人民币。该项目位于济宁市中心商业黄金地段太白中路——古老的大运河畔。秀水城设计为地下两层，地上是济宁市建设运河之都的标志性工程“运河文化广场”。秀水城共有大小商户400余家，其中已有100余家由我行大楼支行安装了POS机，取得了一定的业务联系。

运河城位于太白中路和共青团路的交叉口处，与文化广场和人民公园隔路相望，规划用地面积72亩，总建筑面积22万平方米。地下三层，地上裙房六层，还有四座24 层的高层塔楼组成，其中AB座为甲级写字楼，C座为五星级酒店，D座为公寓式办公楼。运河城目前入驻商户500余家，其中300余家属于服装服

1饰行业。

二、行业特征与经营模式

（一）经营模式

一般分为两种：

1、品牌代理。作为厂家总代理，直接销售产品。这样的商户一般只销售一个品牌的产品，运河城主要由这种经营模式构成。

2、中间商。从各个中小品牌厂家或服装批发市场进货，进行集中销售。此类商户一般经营不同品牌或是贴牌的某一类服装，秀水城主要由这种经营模式构成。

（二）行业特征

1、女装在各类服装中销量最大，其次是男装和童装。女装品牌纷杂、数量众多，样式各异，价格略高于男装。

2、由于各服装店紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新，而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。

3、商户开始走向专业化经营。各个商户都有自己专门销售的一类产品，并且在区域上趋于集中，如秀水城分为男装街、女装街、鞋区等等。

4、服装销售行业淡旺季明显。每年的春节前后和换季时均为服装销售的旺季，而6、7、8月一般为服装销售淡季。

5、商户流动资金回笼较为及时。对上级经销商大部分都必须采取现货现款的方式采购，对于下级销售客户则都是现金或刷卡零售，每天都产生现金流，因此，除非换季、逢节假日销售高峰期、有扩大规模需求等情况需要资金比较急迫，大部分商户的流动资金可以正常周转。

三、进货模式

品牌代理一般都有订货会。有的是春夏装、秋冬装两季订货会（春夏订货会在每年11-12月，秋冬订货会在每年6—8月）；有的四季都有订货会。销售商一般在订货会上订购大部分货品，而平时则补货。关于订货会上货品的进价不太一样：有的品牌订货会上的进价要比平

时补货的价格低一些，而有些品牌的进价都是一样的。订货会时都有一次订货量的限制，具体比例各个品牌不一样：有的品牌以金额限制（如必须一次订购15万货），有的品牌则以件数限制（如一次必须订购800件），平时补货则没有具体限制，要多少货打多少钱。订货时，一般需要付定金，货到付全款。订货会通常要求销售商自己去北京、深圳、上海、广州等地厂家现场参加，一次来回几天，各项花销包括：来回路费、吃、住等。有的品牌订货会的吃、住等费用由厂家安排报销，而有些品牌就需要销售商自己掏腰包。平时的补货销售商一般通过直接打款——托运等方式进货，不需要自己直接去厂家。

品牌代理会有相应的代理协议，需要仔细看上面的条款，如代理期限，代理条件，销售要达到的金额，进货的要求，退换货的要求等

中间商进货一般从济南洛口、北京、广东、浙江等地进货，纷杂不一，随供给需要进货。

四、销售的季节性

服装销售有明显的季节性，每年的10月到次年的2月是一个明显的旺季，该旺季的销售额能占到一年销售额的60％以上的；3月至6月以及9月是销售平季；一年销售最淡季是7月和8月，这是夏装和秋装的一个更替时间。

五、经营利润

服装行业的经营主要分为品牌代理和中间商销售两种方式。

（一）秀水城主要是中间商模式，进货地一般都是济南洛口、北京、广东、浙江等地，毛利率高低不一，在15％——30％左右（此项是根据实际成交价格和进货成本价格得出）

（二）运河城主要是品牌代理模式。品牌代理批发的毛利率有20％—30％左右，其共同点为：

1、省级代理商进价一般是零售价的3——4.5折；

2、批发给下级经销商的价格是零售价的4——5.5折；

3、零售平均折扣是8.5折。

六、服装城商户的经营支出及相关情况

(一)商铺及租金

运河城一般是按年签约租赁合同的模式，店铺大小不一，现在价格在每平方米每天3.5元。秀水城一般是一次性买断经营权的模式，有些店主不自己经营，将买断经营权后的房子租赁给其他人经营，每月收取租金，租赁费价格不一，基本在每月2000——5000之间。

(二)雇员工资

雇员工资支付方式一般有两种：

1、固定工资。既不论经营状况优劣，雇员每月领到的工资都是相同的，这种模式较少。

2、工资+提成，一般都采用此种模式，计算分为两种：A、计件（按销售的数量支付工钱。）；B、按销售额的千分比支付，一般按照1‰—3‰。

（三）运费问题

无论是品牌代理还是贴牌销售代理商从生产厂家进货的运费都由代理商支付。根据我行信贷员的调研，总结出服装行业的运费平均为1.2元每件。

七、调查过程中发现的一些问题

（一）有些商户并没有税务登记证，大多数商户的税务登记证是由商场统一办理和管理，一个商场的所有商户共用一份税务登记证，商户按其租赁场地的大小向商场每月交纳固定的定额税，不受经营状况的影响。这样我行信贷员在对商户的经营能力进行分析时，就不能根据客户的缴税情况进行交叉检验。

（二）商场的大多数商户由于是由自己直接经营管理，信贷员调查时绝大部分都是由客户本人叙述经营情况，很难有一个准确的判定，如果是一个经验不丰富的信贷员很难取得完整可信的调查材料。只能根据进货单据和库存情况合理推断。

（三）存货风险。由于各服装店紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新，而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此采用中间商模式经营的商户可能会有库存积压情况出现，而代理模式经营的商户可以换货或者调货，面对存货积压情况时要比中间商模式有一定的优势。信贷员在调查时也应该考虑到存货风险这一方面。

八、我行小额贷款业务与服装行业

（一）贷款需求分析

1、贷款需求金额。秀水城在服装换季、逢节假日销售高峰期、有扩大规模需求等情况下对贷款的需求较大，一般在5万至15万之间，秀水城客户总量在400户左右，其中排除一部分没有营业执照的以及刚开始经营的商户，符合基本准入条件的大概有300户，我行小额贷款总体融资需求潜力在3000万左右，抽查其中的50位客户发现经营资金充裕、不需要贷款的有19位，占38%，已在我行或他行有经营性贷款的有17位，占34%，暂时不需要贷款但是有贷款意向的有6位，占12%，目前有贷款意向的有8位，占16%，通过以上数据保守估计秀水城贷款需求潜力也有1500万左右，而我行目前在秀水城的小额贷款总量只有100余万(包含已结清客户)，因此秀水城对我行信贷来说是非常具有开拓价值的一个大市场。相比秀水城，运河城经营服装的商户有不到300家，但实力较强，单户资金需求量较大，比较适合我行的商务贷款，经过调查发现，小额贷款虽然也能满足部分商户的需求，但更倾向于作为客户大额贷款以外的补充性资金，需求不稳定，小额贷款整体需求潜力在500万左右。

2、贷款方式。大多数商户在市场上经营的年限都较长，特别是在同一个市场上彼此之间都较为熟悉，因此大都会选择联保的方式申请贷款，在2年的额度期限内可以随时支用贷款，较为方便。

3、还款方式。客户更倾向于阶段性等额本息还款方式，在换季、节假日或者扩大经营规模时期，客户资金投入量较大，一时可能周转不开，需要一个缓解期，待周转正常以后，由于每月都有收入，并不赊销，可以每月偿还贷款本息。

（二）市场营销

1、“扫街”式宣传。在进入该市场的初期，可以挨家挨户对商户进行走访并散发宣传单，向客户推介我行的贷款产品。对于商城内的客户，可通过市场管理部门，和同商城的楼层管理员一起对经营状况较好的客户进行单独营销和走访。

2、网点宣传。我行在市场附近拥有网点，市场内的商户一般都

会去我行的营业网点办理业务。可以在这些网点发放宣传品和受理柜台，并对网点负责人和营业员进行贷款业务培训，让客户上门办理业务的同时营销贷款产品。

3、广告媒体宣传。可与商场管理方袁经理进行联系协商，看能否在商场内或周边布置一些广告位，一般来说大型商场不允许悬挂横幅或者广播等方式进行，我们可采用定点布置易拉宝的方式进行宣传。如下图：

（三）贷款调查

1、对于市场内申请贷款的客户，可以先从侧面了解该客户平时在市场上的经营状况，在市场上的口碑等情况。调查时，可以通过客户的银行对账单和销售商品托运单据来判断其经营是否正常。

2、调查时应着重了解客户的市场定位、价格水平和消费群体，判断客户盈利能力。对客户的应收和应付账单收据进行仔细查看分析，了解客户的负债和流动资金回笼情况。

3、要认真了解客户资金需求量大小，时间长短，与整个行业的资金需求是否一致，额度是否与经营规模一致。

第三篇：服装行业调研报告

服装行业调研报告

②近年整个服装行业出口创汇情况。

2.国内服装市场竞争特点

（1）服装消费需求变化特点

① 总体消费水平变化特点。

② 不同消费档次的变化特点。

③ 品牌消费的变化特点。

④ 不同服装产品类型的变化特点。

（2）服装销售渠道的变化特点

服装销售渠道的变化特点包括商场、专卖店、综合超市以及批发市场等的变化特点等。

（3）服装需求理念和服装销售理念的变化特点

（略）

3.国内服装市场的发展走势

（二）本市服装行业现状

1.本市服装企业基本信息

① 服装企业总数。

② 服装企业在本市各区中的分布。

③ 服装企业的经营性质，如外商独资、中外合资、全民所有、集体所有、私营企业等。④ 服装行业的从业人员以及从业人数的组成结构。

2.本市主要服装企业经济指标

（1）经济指标

经济指标包括总产值、销售收入、利税总额、出口额和出口收入等。

（2）各个经济指标同其他行业的比较

（略）

（3）服装行业在本市工业发展中的地位

（略）

（三）本市服装企业在全国服装企业中的地位分析

（略）

（四）本市主要竞争对手情况分析

（略）

（五）本市服装行业的优势和不足

1.本市服装行业发展优势

① 历史文化优势。

② 区位优势。

③ 科技优势。

④ 加工制造优势。

⑤ 设备优势。

⑥ 出口优势。

⑦ 政策优势。

2.本市服装行业发展的不足

① 劳动力供给成本日益提高。

② 市场经济发展尚待规范。

③ 政府对服装行业的政策尚不明朗。

④ 服装生产技术的相对落后。

⑤ 行业人才的供给不足。

（六）本公司拓展本市市场的优势和不足

1.机遇和优势

① 2008年奥运会在中国的举办，带来了服装产业发展新的商机，如运动服装的发展等，本公司若能在运动服装发展相对薄弱的本市开拓市场，会为公司带来新的发展动力。② 公司拥有先进的服装生产技术和设备，能够弥补本市技术和设备发展迟滞的不足。③ 其他（略）。

2.不足

① 公司市场开拓经验有待提高，市场开拓的优秀人才缺乏。

② 公司对在全国各地的分公司和办事处的管理尚不规范，缺乏市场开拓的有效管理模式。③ 其他（略）。

第四篇：服装行业人才需求报告

二、高端营销人才“贫血”症状

影响童装品牌之路发展的一个重要因素，是营销人才的缺乏。走品牌之路，意味着童装要走出大大小小的批发市场，转而进驻大型仓储商场、自选商场、百货商店，甚至开设品牌专卖店、特许连锁店等等。要赢得批发市场，基本上只需要把握好价格和款色两大要素，而要在品牌时代脱颖而出，企业面对的则是，从营销角度出发的对品牌文化、产品款色、产品价格、公关宣传、销售渠道、销售方式、销售成本等众多要素的整合运用。

相对与其它地方，广东的品牌童装企业，比较专注于品牌文化和营销通路建设，目前形成了以商场专柜、开设专卖店、自营店、市场批发和外销多种路线并存的营销模式。但是，高层次、专业性的童装营销人才在广东市场也不多见，一般说来，专业营销人才除了要懂得市场营销，还要了解服装设计、服装市场，甚至是国际的服装潮流，才能为服装营销方向做出准确的判断。同时，由于目前很少高等院校有相关的专业，专门的童装营销培训也并不多见，因而童装专业营销人才就成为了市场的“稀缺品”。

三、专卖店店长、导购、店铺策划待成熟

09年上半年数据显示30%的品牌童装企业表现出了对专卖店店长、店铺及促销策划等人才的渴求较往年有了很大的变化。

营销渠道是所有服装厂家关心的话题。对于童装界来说，我国童装销售的最主要渠道仍是批发市场。位居金字塔顶端的是所谓“海外品牌”。此类品牌的企业很多具有强大财力，产品设计具有国际化优势，销售上多采用店中店形式，形象设计引人注目。我国童装行业起步相比其他服装行业来说晚，早期较注重工厂生产，而忽略了营销和渠道建设的发展，在品牌意识不断增强的今天，渠道尤其是专卖店铺很大程度上影响了一个品牌的竞争力。很多企业开始认识到了渠道建设的重要性，以品牌专卖店的销售模式也就自然而然提上了议程。金融危机还未散去，首家“2009－2012年中国奥组委合作伙伴”恒源祥集团却再度发力:20万元年薪招聘顾问式销售导购员。消息一出,一片哗然,褒贬不一。恒源祥针织产业集团总经理廖江南认为,毛衫的品牌企业必须真正重视色彩,并跟上流行色彩的“步伐”,首先须完善其色彩管理,在企业内部推行色彩设计、贯彻色彩理念,组织新色彩产品对外发布,而这些仅是产品层面的色彩管理。色彩营销的真正开展,最重要的是鼓励员工进行色彩培训,与消费者展开互动。因此,色彩顾问式销售便应运而生。关于顾问式营销,廖江南有他自己的定义。他表示,许多消费者往往不知道自己穿什么颜色的衣服漂亮,为了给消费者创造价值,顾问式导购员就必须站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择。渠道是营销的延升，而店面作为渠道的一个终端是直接面对消费者的，一定程度上代表了一个企业的形象和经营收入重要组成部分。

当童装消费成为服装消费热点后，众多童装和儿童用品专营店应运而生，这种商店规模通常较小，但针对性强，供货渠道和价格的掌握也较大中型综合商场灵活，店面装修、消费服务和营销手段也能够更贴近童装消费特点加以设计，因此这种销售模式比较具有发展潜力，相关岗位需求将增长。

四、面料采购人才吃香

在企业里，采购是非常重要的，有权威机构研究表明，成本每降低1%，销售收入就会增加16%，采购已成为撬动利润的白金杠杆。而在服装行业，面料、辅料采购是整个生产过程中的重要环节之一，除了控制成本，采购的原料将直接影响成品的色彩及质感，影响产品的市场销售及企业品牌效益，故大型、高级服装生产企业相当重视面料及辅料的采购工作。入职门槛：由于专业特性比较强，没有几年的专业知识积累会难于胜任工作，所以在该职位招聘信息中，所有的企业对求职者都提出了“专业对口”的要求。相当的工作经验决定了熟悉面料、辅料质量及市场价格的程度，在大型、高级服装生产企业，对工作经验的要求被提高到了3-5年。求职者拥有的供应商网络则是企业较为看重的资源，能提供质优价廉的原料，且供货稳定的供应商，对企业的品牌建设和营利增长起着关键性作用，皆于此，供应商网络资源能弥补一定专业知识及工作经验上的不足。除此之外，一定的审美素养，深谙品牌的理念，了解目标消费群的特点，都是成功入职的高附加值。

我国童装市场其中国外品牌童装占国内市场的50％，在国内厂家占有的50％的市场份额中，国内品牌除了在设计上与它们明显差距外还有一个重要的差距就在于面料的选择上。未来该相关岗位将持续热门吃香。

另外，由于市场专业分工也进一步细分，对管理、营销、设计等各方面已提出了更高的要求。在这样的形势下，童装企业的发展本身需要人才的加盟，竞争及社会分工也需要专业人才的参与。企业家自身需要进一步充实提高，需要时可以引进职业经理人制度来管理企业。总体而言，在现在竞争激烈的市场中，相关人才尤其是设计人才缺乏将在一段时间内困惑企业。关注市场信息，引进及培养自己所需各类稀缺人才当作为重要工作以实施。

五、网络招聘成为行业主流

2008年带来的金融海啸席卷全球，人民币的升值导致外向型服装企业外贸订单的不断缩减，加上人力资源成本的不断上升，服装行业整体也受到了剧烈的冲击，相对于传统人才市场和人才中介受制于场地成本和时间的局限，网络创新招聘模式开始越来越被企业倚重。

第五篇：服装行业实习报告

实习报告

尊敬的领导：

我有幸于2014年11月至6月进入济南元首针织股份有限公司实习，在这几个月的实习时间里，不但丰富了自己的生活，也学到了不少可贵经验与知识。这次实习让我贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对服装行业有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。下面我就对这几天的实习做一下小结。

我先介绍一下我实习的单位：济南元首针织股份有限公司。济南元首针织股份有限公司前身是济南针织厂，始建于1958年，1994年进行股份制改造，更名为济南元首针织股份有限公司。经过近50余年的发展，公司已经发展成一家集织造、染整、服装加工一条龙配套生产体系，拥有自营出口进出口权，中国针织骨干生产厂家，员工2000余人。在美国纽约设立办事处，在墨西哥、孟加拉设立工厂，在巨野、茌平、济阳、栖霞建立生产基地。生产制造主机全部引进自德国、瑞士、日本、意大利、香港等国家和地区，年生产针织服装3000万件以上。产品在国内畅销20多个省、市、自治区，在国际销往日本、欧洲、美国、中东、澳洲、东南亚等国家和地区，出口创汇3000万美元以上。公司紧盯世界先进水平，建立以市场为导向的新产品开发和技术创新机制。不断开拓创新，开发出保健内衣、大豆蛋白纤维内衣、活性印花睡衣、羊绒内衣、暖融融内衣等产品，并在近几年连续推出狐狸绒内衣、“哈肤好事裤”女士经期专用内裤等专利产品，深得消费者的欢迎和厚爱。公司通过WRAP环球服装生产责任组织、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全体系认证;元首品牌连续多年蝉联山东名牌和山东省著名商标，2004年更获中国服装“最有潜力品牌大奖提名奖”，2005年获中国针织内衣十强品牌称号殊荣，在国内、外针织行业具有举足轻重的地位。

根据实习计划，我先从成衣车间实习。领了工装，我被分配到成衣二车间。1）正确的认识缝纫设备。2）了解产品的基本生产流程。3）对主设备基本了解规格参数。

然后进入印花车间实习，1）主要了解车间的基本生产流程。包括制版，贴花，配色等等工艺细节的深入学习。

2）基本了解不同浆料印花的区别。3）对全印的基本了解。

接着按次序，进入裁剪车间实习：主要学习以下几点,1,对排料的基本原理学习。2，可以简单识别面料的瑕疵。3）了解车间主要生产设备的不同之处。3）了解绣花的基本工作流程。在漂染车间，主要学习了：1）了解了缩水率，色牢度，扭曲等面料基本技术指标概念。2）了解染色及整理的基本流程。3）正确区分各染色及整理设备的种类。

最后在针织车间实习的，主要学习了：1）公司现有主要编织设备名称，规格。2）了解公司主要生产的面料种类，并可以正确区分面料种类。3）了解克重线圈长度，纱支等基本概念4）针对

不同的纱支，大体了解其可以生产的不同面料的克重范围。产前样

客户前期询价及下单之前要下产前样，一般通过样品通知单的形式进行下单，或大货产前样。如果用以前的规格表代替，经常会发生差错，因为经过打样后，客户常更改原有的尺寸，而这个尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生产经营之前，还须打一次样，叫做产前样，在制作这个样衣中，所有的主料和辅料都必须用以后生产中要用的料，客户完全认可后方可大批开裁。服装生产基本工艺流程

服装生产基本工艺流程包括编织、漂染、裁剪、印花、缝制、包装入库等几个主要工序。

1编织

根据客户要求，编制出客户所需要的布料，一般分为，汗布，螺纹，棉毛，空气层，提花面料等布料，如果工厂生产不涉及的布料，一般有客户提供布料或者外协采购。总之符合生产要求的才能投产使用。把好面料质量关是控制成品质量重要的一环。通过对进厂面料的检验和测定可有效地提高服装的正品率。2漂染

生产出的胚布，进行严格检验后，进行陪不染色，通过对前期打样确认的颜色进行大货漂染，熨烫，烘干等程序。要保证其缩水，色牢度，耐洗，柔软度。

技术准备是确保批量生产顺利进行以及最终成品符合客户要求的重要手段。3裁剪

裁剪前要先根据样板绘制出排料图，“完整、合理、节约”是排料的基本原则。

在批量生产前，首先要由技术人员做好生产前的技术准备工作。技术准备包括工艺单、样板的制定和样衣的制作三个内容。根据服装加工中的指导性文件，按照服装的生产尺寸进行打板，依照打板进项裁剪。样板制作要求尺寸准确，规格齐全。相关部位轮廓线准确吻合。样板上应标明服装款号、部位、规格及质量要求，并在有关拼接处加盖样板复合章。在完成工艺单和样板制定工作后，可进行小批量样衣的生产，针对客户和工艺的要求及时修正不符合点，并对工艺难点进行攻关，以便大批量流水作业顺利进行。样衣经过客户确认签字后成为重要的检验依据之一。4印花: 根据客户下单的要求，有些服装需要印花，从裁剪车间，裁剪好的布料，需要印花的根据印花的不同类别对照印花，先是配色，纸板，贴布，打印。印花主要分为水印胶印两种。4缝制

缝制是服装加工的中心工序，服装的缝制根据款式、工艺风格等可分为机器缝制和手工缝制两种。在缝制加工过程实行流水作业。5包装入库

根据客户要求，业务员给车间传递，包装要求。箱单，箱麦以及具体服装包装细节按照工艺单。注意的是，服装包装前熨烫时在衣内套入衬板使产品保持一定的形状和规格，衬板的尺寸比成衣所要求的略大些，以防回缩后规格过小，熨烫的温度一般控制在180℃~200℃之间较为安全，不易烫黄、焦化。

在实习过程中，获得的很多知识与经验外，我也谢谢我的老师还有谢谢领导的栽培，我相信我能够在以后的工作里能够把工作做得更好。

2015-5-29