《企业高层演讲提纲》（精选五篇）

第一篇：《企业高层演讲提纲》

企业高层演讲提纲

企业高层演讲提纲

一、回顾公司ERP选型的过程

1、公司选型的前后阶段的历程；

2、公司为什么选择康特用友，康特用友的优势所在；

二、讲述公司高层对ERP项目的关注程度

1、公司决定实施ERP的决心是不可以改变，所有有关部门主管经理必须高度重视，如

果哪个部门出问题将直接追究部门经理的责任；

2、公司“一把手”将亲自挂帅，领导整个项目的实施，并定期检查项目小组的工作

成果，参加项目例会，亲自协调公司部门间的关系；

3、“一把手”将宣布项目的正式启动，并且向公司相关领导提出要求：配合的人员、配合的力度、相关资源的调配等方面大家必须给予工作重点优先级的考虑；

三、宣布公司ERP项目小组项目经理的人选，以及项目实施小组成员。

1、宣布公司项目管理委员会的名单（公司“一把手”、各部门的主管领导）

2、宣布公司ERP项目小组的成立，宣布项目小组的项目经理人员，并正式的给予公司

级的授权，授权项目经理可以协调公司部门间的各种资源。并且给整个项目实施小组提出要求：必须协助项目小组实施ERP项目，有关项目问题必须及时提交公司“项目管理委员会”协商处理，项目实施阶段项目小组人员必须给予高度的优先级；

第二篇：集团高层访谈提纲

集团高层访谈提纲

一、集团发展现状及存在的问题

1.您如何评价集团近年来的快速发展，主要原因是什么？ 2.集团目前建立了哪些优势，仍存在哪些不足？

3.您如何看待建筑设计行业未来发展趋势（专业化、整体解决方案、总包化、联盟化、金融化）？目前集团在把握行业发展趋势方面做了哪些具体工作？ 4.集团目前还有哪些亟待提高的地方？发展中尚存在哪些问题和挑战？ 5.对城镇化、节能环保产业发展、上海自贸区这些政策机遇如何看待？我们可以如何借势发展？有哪些困难？

6.您认为集团下一步并购、整合上可以做哪些方面的探索？ 能力为先、布局为次、规模为辅；不可行分析；有效整合

7.您如何看待集团目前的业务布局，还存在哪些突出问题？我们的产业布局需要做哪些调整，可能要进入哪些新的领域

8.您如何看待集团目前的协同（品牌、资质、人才、业务）问题，存在哪些挑战？

9.集团下属二级公司的合作模式是怎样的？有什么困难吗？如何进行结算的？建立起了规范的机制吗？

10.集团总部目前的定位、职责、能力与战略要求之间存在哪些差距和短板？对于未来集团总部建设有何建议？如何打造价值创造型的强势总部？ 11.证券法务职能强化的重点和思路，团队充实问题（非建筑专业人才扎根的平台：业务平台、履职支撑平台、文化品牌、薪酬激励平台），二、二级子公司现状及发展

12.您如何评价各二级企业的发展现状及特点，对他们在集团未来的定位有何建议？1+4 13.如何理解总院的发展特点？——历史传承、模式创新、专业化、市场化、企业化、服务能力、事业部制+内部竞争

14.三种组织模式：总监部+专业院（工作室）+战略运营部

15.建筑设计领域的同质企业，如何定位？定位后的引导？您如何评价中旭与规划院的整合？事业部是一种可能的模式吗？

16.集团对中设投资的领导班子进行了调整，是否对中设投资有了新的定位或设想？集团上市后，投资方向有何考虑？如何评价目前集团投资业务的开展？ 17.集团目前对二级企业管控模式是怎样？未来支撑集团发展的需要，我们需要一个怎样的管控模式？

18.管控能力如何，应如何加强？如何构建一个有着坚实价值基础的管控平台，集团能整合、创新及提供的价值包括哪些？是否是一个分类管控的平台？

三、对集团未来发展的思考（风险、障碍、阻力）

19.面向城镇化、再城市化的发展机遇，集团提供一体化的服务，各二级单位发挥个性化角色？（集团整体模式、二级公司明确定位、分类管理、考核引导、资源支持）

20.未来集团有没有可能在上海自贸区建立平台，整合国际优势设计资源，并成为国际化的桥头堡？ 21.设计业务的引领是一个重要的方向，强化规划业务的能力及业务带动作用，探索规划带动其他业务的有效实现形式。能否三步走，做强规划院；多种形式整合内部规划资源；并购规划院所整合高层次人才？

22.打造具有推动性的投资业务：强化集团内部投融资能力，建立统一的投融资平台推动投资业务发展，以资金为支撑推动各板块业务高速、稳健增长；改变发展模式，以增量撬动存量

23.打造具有引领性的地产产品：积极发展特色化地产业务作为集团技术实践的窗口与技术实力展现的平台，引领建筑、地产领域的创新发展。

24.建立具有可复制性的产品包：系统性整合内部产品与服务，形成若干可复制、大规模推广的产品包推向市场。

25.未来集团层面建立技术中心：三层次功能：BIM等公共技术平台；知识管理和模块梳理平台；技术应用推动平台（未来有没有可能通过科技成果转化，开发出部品、部件、样品库、工艺包、产品化等）？

26.未来集团设立区域协调中心，突出集团的区域布局战略，强化在区域的品牌、市场拓展、业务信息、项目推进和服务的集约化发展

27.未来集团有没有可能通过建立明确的业务协同机制，系统推进集团内业务协同，可能遇到哪些挑战？

四、对项目的建议

28.对项目的指示、要求和建议，需要注意的要点

第三篇：公司高层访谈提纲

公司高层访谈提纲

1.A文化现状总体描述

(1)你认识自己的企业文化吗?你知道企业文化领导层信奉什么?职工又信奉什么?他们认为对提高企业的竞争力的凝聚力来说佬东西是最重要的?

(2)您是否可以用一句话总结目前A的企业文化?

(3)您认为这种企业文化是如何形成的?(A企业文化的形成机制)

(4)我们所在的行业有怎样的文化特征?

(5)我们所在的地区有怎样的文化特征?

(6)您认为我们的文化有哪些地方是优秀的，应该保留的?又有哪些是应该摒弃的?

(7)企业现有的文化是不是符合企业的需要?

(8)关于我们公司文化的欠缺地方，请您举出具体的实例。正面、负面的影响。

(9)您认为形成一个公司文化的都有哪些因素在起主要作用?

(10)目前有哪些因素对我们公司的文化建设产生的比较大的影响? 2.关于公司精神的经营理念

(1)我们公司的精神是 “领先市场、服务客户、技术创新、体现价值、以人为本；”公司的经营理念是： “建设通信、服务通信”。

关于公司的精神和理念，具体每句话我要和您做一个详细的探讨。

a.领先市场：我们是如何体现的?

b.服务客户

c.技术创新

d.体现价值

e.以人为本

(1)您认为我们的这种经营理念和精神在现今是滞还适用?还有什么需要修改的地方?

(2)今后我们是否仍然打算将我们的工作集中在通信行业?

(3)我们公司的战备有一条是以人为本，中间写道：向员工提供安全、愉快的工作环境，帮助员工获得工作中的满足感和成就感，成为优秀年轻的毕业生择业时优先选择的公司。您认为我们做到了吗?没有做到原因在哪里呢?什么叫以人为本?

3、A企业文化与战略

你的企业文化和企业战略配套吗?企业文化是企业的世俗灵魂，是企业优秀员工的心声，表现他们最珍视什么，希望怎样工作，怎样生活。当企业战略要向 “西”前进的时候，企业文化就不能向 “东”；当企业战略作调整的时候，企业文化也要跟着调整。如果不配套，为了与战略配套我们应该在哪些方面去调整?

4、A文化现状具体描述

物质层面

(1)公司时候有无内部交流刊物、报纸或者其他媒体?

(2)在公司形象上，您认为我们还应该做哪些工作? 制度层面

(1)目前我们会对员工的哪些行为做出奖励，公司里模范的员工代表都有谁?他们的特点或者说他们被称为模范的原因?您认为什么样的员工才是最理想的?

(2)公司的规章制度是否健全?是否有盲点或误区?需要亟待改善的地方?

(3)公司制度的执行情况如何?制度是否有陈旧、不根据实际情况更新的现象?

(4)公司的奖惩制度是不是可以适度地管理好员工，使员工感觉到约束的同时还有很强的积极性从事工作?员工没有按照制度进行工作的原因是什么?问题出现在哪里?是制度本身有问题还是制度制定的不合理? 精神层面

5、谈谈我们公司的领导

(1)您认为什么样的领导才能称为是合格的乃至优秀的领导者(他们是否有远见卓识，是否善于激励他人，堪称表率，并且善于沟通，在他的手下是否又培养出很多优秀的领导者)。我们公司是否有这样的领导者?他们是谁?

(2)有哪些领导对我们目前的文化起主导作用?请您对这几位领导做一下描述(他们的性格、工作背景、教育背景、工作方式、待人接物的方式等)。

(3)领导对我们公司文化的影响有多大?希望您可以举出具体事例。

(4)公司领导是如何提高自己的个人魅力的?

(5)公司领导是采取何种方式与员工沟通的?

(6)公司是否创造出一种自由讨论和言论自由的氛围?

6、谈谈我们的未来

(1)在您的心目中，我们公司理想的文化应该是怎样的?

(2)我们如要建成这样的文化需要做出哪些努力?

7、谈谈我们的员工

(1)公司对待员工持有怎样的观点和指导原则?

(2)公司理想中的员工是怎样的?

(3)公司对目前员工的表现是否满意?您认为应该怎样提高公司对员工的吸引力和员工的满意程度?

(4)对于员工的奖惩。

8、A核心价值观体系分析

A倡导的核心价值观是什么?防御、探索型、分析型、反应型?

9、A经营理念系统分析

(1)企业如何看待员工?

(2)如何看待用户?

(3)如何看待合作者?

(4)如何看待社会责任等?

10、A企业精神与现代化企业发展建设标准比较

与现代企业比较，A目前企业文化的缺陷是什么?

11、个人问题

(1)作为企业的一把手，你的言行和你的企业文化配套吗?戴维斯： “文化和战备配制上是自上而下的事情，” “企业的领导者总是文化的活水源头。”企业要向哪里去，怎样到达这个目标一把手是关键，他不能也不应当背离自己的文化。

(2)您个人的事业追求是什么?

12、模范企业

(1)在您看来，有哪些企业的文化建设是非常成功的?有哪些方式是值得我们借鉴的?

(2)您对我们公司的企业文化建设还有哪些期望?

第四篇：企业高层年终总结

企业高层年终总结

导语：年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。下面是由小编整理的关于企业高层年终总结范文。欢迎阅读！

在实业公司的正确领导下，在主业的大力支持和全力扶持下，在公司党委和广大职工的大力支持、配合下，本人认真落实总书记“xxxx”的重要思想，学习贯彻党的xx大精神，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领全体干部职工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，依托主业，面向市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，保持了企业较好的发展态势，为电信实业公司的持续发展，做出了一定的贡献。

今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年经济指标，各项工作健康顺利进展，现述职如下：

一年来，我一直把构建学习型组织作为团队建设的一项重要内容来抓，明确提出，要以提高员工整体素质为首要任务，实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设，努力将企业建成学习型、知识型组织。

1、努力提高自身素质水平。作为一名领导干部，肩负着党和人民赋予的重要职责与使命，党的路线方针政策需要我们去贯彻实施，因此，我十分注重政治理论的学习，比较系统地学习了邓小平理论、经济管理、“xxxx”重要思想等方面知识。勇于实践正确学习贯彻党的xx大精神，立场坚定的执行党的路线、方针、政策。在工作中，正确的宣传和贯彻上级的方针，指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，密切联系群众，不断提高自己的领导能力。

2、狠抓班子和干部队伍建设。群众看党员、党员看干部、干部看班子，上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来。高度重视班子建设，不断强化措施，使班子建设沿着正确轨道前进。一是求思想上的统一。坚持做到多通气、勤商量，把工作决策建立在体现集体智慧的基础上。行动上瞄准一致的目标，各司其职、各负其责，不推诿、不扯皮，始终保持一流的工作精神风貌和旺盛的斗志，不断开创工作新局面。

3、围绕党风廉政建设做文章。针对公司经济性、业务性强的特点，利用各种形势的途径和方法，对我公司非党员干部进行廉政和遵纪守法教育。如：在召开党员会、中层会、办公会时，向他们及时传达上级有关政策、规定，并有针对性的通报发生在各地管理部门的****案例，使党员干部从中吸取教训，以起到警示作用。同时，注意从“公”和“廉”入手，严格要求自己，公开向职工承诺：只看谁表现得怎么样，不看是谁在表现，坚持公正为本，吃苦在前，享乐在后。

4、狠抓干部职工的政治思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，并在年终岁末结合举行表彰会、总结会，对干部进行理想信念和党性、党风教育。通过一系列学习宣传教育，使大家都能够面对现实，实事求是地用辩证唯物主义观点分析认识问题。大家认识到：一定要好好工作，不工作就不能体现自己的人生价值。全体干部职工工作作风扎实，精神状态很好，人心思干，人心思进，不少单位在搞好本职工作同时，组织大家学科技、学理论，提高职工全面素质。

一年来，我能够从电信实业公司长远发展出发，公司上下不断深化电信改革、参与市场竞争，按照建立现代企业制度的要求，面向市场，成功地发展了一系列经营实体，确立了主实业相互依存，互为联动，共同发展的战略格局，对于推进焦作电信实业持续、快速、健康发展，提升企业综合实力奠定了坚实的基础。

1、归并产业，调整机构。今年，按照上级的通知要求和精神，将所属企业按照产业特点进进行归并，全面进行了清理规范多经企业工作。这些工作的顺利开展，适应了电信体制改革的需要，为公司二次创业提供了组织保证。

2、建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我公司紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。公司9名德才兼备的人员被聘为中层干部，广大职工都在竞聘上岗过程中找到了实现自身价值的工作岗位。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

3、狠抓制度改革创新，初步建立制度管理网络。机构调整、薪酬改革后，人事部门按照新的岗位，及时修改补充了岗位职责，制定了新的考评办法和奖金分配制度。

4、加强会计核算，提高财务管理水平，加强了企业财务管理工作。特别是今年，全面进行了企业资产盘活，努力增加企业收入和效益。组织专人对所属多经企业逐个摸底，认真清查各项资产、负债，理清了产权关系，进行了规范管理，并着重对原有独立核算的多经企业帐务中的债权债务进行了全面清查。大力开展对企业欠款的清理工作，维护企业利益。开展了“增收节支，提高企业经济效益”活动，加强对可控费用的控制，压缩成本费用。制订完善了一系列

列管理制度，推行全面预算管理、收支两条线管理，贯彻上级的成本管理指导精神，加强各项工程建设的核算工作，严格内部手续，防止跑、冒、滴、漏。

5、狠抓安全生产，落实安全责任目标。我们牢固树立起“安全责任重于泰山”、“安全第一，预防为主”的思想意识，为企业的发展营造良好的安全环境。健全了组织，与各部门签订了安全消防责任书。突出了重点工种、特殊工种的安全管理，并多次去工地检查。开展“安全生产月”活动，抓好了安全生产教育培训工作。在党的xx大召开期间，多次开展了安全自查自纠活动，确保了安全工作万无一失。

作为电信经营实体和综合后勤保障部门，一年来，我能够服从、服务于焦作电信发展的总体目标，在主业大幅度减少投资规模的不利外部环境下，以机制创新为突破口，深化三项制度改革，不断规范经营管理，加强基础制度建设，向管理要效益。充分发挥了自身优势。在努力做好支撑服务的同时，不断开拓外部市场，积极开拓市场、负重前进，将业务发展到联通公司、移动公司、洛阳、济源等外部通信运营商。为开拓建筑市场，我积极想办法，为建安处先后承揽了移动公司生产楼、住宅楼等土建工程，城网改造工程，从而极大地增加了企业效益。

一是优势特色产业对经济增长的贡献份额加大。建安处作为我省电信实业公司全资子公司和全省电信实业唯一一家建筑安装工程行业，突出一个“强”字，充分发挥企业自身优势，在服务好主业的同时，大力开拓外部市场，积极参与竞争，加大主业外收入比重。今年以来完成了移动生产楼及其附属楼、人防工程以及李万工地建设、多项安装装饰、通信管道工程，实现总产值2***多万元。此外，通过不懈努力，他们在移动公司员工住宅楼和西于村1号住宅楼竞标中成功，目前两项工程都在积极进行施工筹备，预计总产值1***万元。

二是传统业务稳步增长，满足了主业发展需求。物业管理部门突出一个实字。今年，我从提高物业管理的档次，把这项工作做为一项系统工程去做。制定了严格的工作标准和工作流程，规范、细化每一个工作步骤，强化监督和考核，使物业工作标准化、规范化，为主业创造优美、舒适、满意的环境。物业部顺利地完成了省公司在我市举办的文艺汇演的服务及筹备，工作受到了省、市公司领导的好评。

工程建设突出一个优字。工程建设是实业公司的重要收入。今年在工程建在工程管理上，我严格按照工程建设管理办法加强监督、检查和考核力度，确保设计、施工、监理等工作优质高效、按时竣工。每个工程都要在打造全优工程上下功夫，创立品牌，争创市场，增创效益。注重同主业相关部门的协调。

X辞旧岁山佩玉，X接新年日流金！

我们走过了忙碌多彩的20XX年，迎来了充满生机的20XX年。在这新春佳节即将来临之际，我谨代表公司向一年来无私奉献和辛勤劳动的全体员工致以节日的问候。祝大家新年快乐！

20XX年虽已离我们而去，但是回首而望，这一年是公司迎难而上的一年，是公司迅速成长的一年，更是公司面对不利形势，勇于开拓进取的一年。通过公司全体人员的不懈努力和辛勤付出，克服种种困难，依然取得了良好的成绩。20XX年腾飞公司共完成销售量 吨，其中，沈阳腾飞公司全年完成销售量为吨，比上年增长 吨，实现销售额亿元，实现回款 亿元，回款率%，其中中石油发货量为吨，工程发货量为 吨，协议户发货量为吨，开发与零售销售吨。生产部全年热扩加工量为吨，仓储部全年出入库总量吨，精加工支，财务全年实现融资 亿元。

虽然销售势头较之往年有所放缓，但是全员工作的积极性有目共睹，公司全员上下一心、团结一致、稳步发展，积极寻找契机和策略，勇敢面对市场严峻形势，津沈两地同心同德，共同抵御市场对我公司发展的挑战。下面将20XX年沈阳公司的各项工作总结如下：

20XX年整个钢铁行业形势不容乐观，对我公司销量造成了极大的冲击，针

对严峻的市场形势，公司董事长及时调整了符合公司实际的销售策略和销售政策，要求全体员工坚定信心、团结一致，努力做好本职工作，全面提升公司各部门管理水平，加强劳动纪律监管，压缩公司费用支出，审视市场形势，制定贴近市场的产品销售价格，增强产品在同行业中的竞争力。面对不利的市场条件，公司上下积极应对，终于在四季度圆满完成了公司制定的销售指标，为20XX年的销售工作画上了一个圆满的句号！

20XX年财务工作紧紧围绕公司的发展战略目标，精细部门内部核算管理，全面为公司销售部门服务，大大降低了公司成本费用支出，为公司创造了明显的经济效益。部门全面坚持“服务、效率、和谐、廉洁”的财务管理理念，树立德在清廉、耻在不为的工作作风，不断提升财务人员专业素质，迅速适应公司多元化发展的经营理念，为公司的平稳发展奠定坚实的财政基础。充分利用国家对企业的各项税收优惠政策，积极办理公司房产、土地的税收减免工作，累计减免税收及申请退回税款累计44万余元，为公司取得了实质性的经济收益。

20XX年生产仓储部对成产车间的粉尘问题进行了全面的整改，参照公司实际生产工作环境量身定做了除尘设备以及除尘管道，很大程度上解决了生产车间内的粉尘污染问题，提升了钢管除锈的生产效率和生产质量，极大程度的为公司节约了生产成本，解决了生产车间的燃眉之急。生产仓储部20XX年在安全生产方面积极响应公司号召，做到高度重视、措施具体、巡查到位、解决隐患，极大的提高了员工对安全生产的重视程度，保障了公司全年的生产安全。

第四，向管理要效益，向管理要安全，向管理要保障。

1、规范人力资源管理，制定中高层岗位说明书，积极开展中高层岗位人员岗位说明书培训工作，逐步提升岗位人员对本岗位工作的认知程度；进行公司基础制度培训，严肃公司考勤纪律以及劳动纪律；

2、积极开展各项文体活动，推动公司管理转型。为了丰富员工的业余文化生活，创造良好的员工娱乐氛围，20XX管理部先后开展多项文体活动，极大的调动了全员的参与热情，得到了广大员工的好评，为员工们平淡的午间休息时间增添了不一样的色彩。

3、严肃车辆管理制度，保证员工用车安全，减少公司用车费用支出。

4、精细食堂管理，节约食堂费用支出。自管理部实行自采管理以来，不仅保证了餐桌食材的多样性，食堂每月费用更是控制在了7000元左右，创造了食堂全年费用控制的历史最优。

20XX年我们做了很多的工作，取得了很多成绩，但是还有很多的不足。我们要学会总结经验、吸取教训，更要明白扬长避短、改革进取。20XX年是腾飞公司迎接挑战，全面试行经济管理的一年，我们将会面临很多的困难和风险，当然也是更大的机遇和挑战。沈阳公司20XX年的主要目标是：销售指标10万吨，力争11万吨，回款率达到98%以上。

继续加大销售回款风险控制，在保量的基础上，最大程度上实现现金回款，保证公司资金流通，努力提高销售数量，同时确保销售质量，使公司利益最大化。我们要坚持贯彻执行以公司转型发展为总目标，以公司全面发展为前提，以狠抓管理为基，以争拼实干为本，以改革创新为魂，以节约高效为纲，以强化执行为准，以提高全体人员的工作效率为核心，全面推进20XX年公司的整体工作，为实现公司效益、管理相协调，企业发展、员工收入、公司品牌相统一的持续、稳健、和谐发展的奋斗目标而不懈努力。

20XX年对我们腾飞公司每一位员工来说，是具有划时代意义的一年，行业形势的持续严峻，换个角度来看对我们腾飞公司或许是再一次腾飞的契机，俗语说：乱世之中出英雄！我想我们应该会是其中的一位，继续领头全国钢贸商。

20XX年的工作我简言总结为四个字：效、赢、和、品。

第一个字效：效就是绩效、高效、有效。

一、绩效：20XX年公司将全面试行经济管理，所谓经济管理最直接的体现就是绩效考核，绩效考核首先从公司中高层及销售部门开展，然后陆续在公司各部门个职位实施。管理部将在20XX年初根据公司20XX经营计划和销售部门销售任务分配情况以及被考核人职权、职责、工作流程，制定与之相对应的绩效考核管理方案，经公司中高层领导充分沟通、协商确定方案后，正式签订绩效考核确认书，管理部将在平时的日常工作中加强对相关信息指标的跟踪、收集和整理，为月度考核、季度考核以及年终考核的顺利实施提供必要的保证。

我公司的绩效考核将从以下几个方面进行：

1、公司中高层绩效考核：

公司制定的销售指标完成情况；

销售回款情况、利润达成情况以及成本支出情况；

公司经营策略和经营政策的执行情况；

公司客户、合作伙伴、上级部门的服务以及沟通协调情况；

公司内部部门之间工作配合、协调解决情况；

负责部门的组织管理、人员管理情况；

部门制度建设情况以及制度监督执行情况；

中高层领导的领导力情况以及工作任务执行情况；

中高层领导的行为品德以及综合素质情况；

中高层的公司及奖金将直接与公司销售任务完成情况挂钩。

2、销售部门考核：

20XX年销售部门仍然根据客户性质的不同以及工作内容的差异划分为：中石油组、工程组、协议户组、开发零售组、采购组以及销售内勤组，销售部门将根据公司总体销售目标分解到部门内部各组，根基20XX、20XX两年的销售情况，暂定20XX年销售部各组销售任务情况：

中石油组：万吨；工程组：1万吨；

协议户组：万吨；开发与零售组：3万吨；

具体考核内容分为以下几项：

销售部门整体全年完成销售任务情况；

部门内部各小组全年销售任务完成情况；

部门内部各小组月度、季度销售任务完成情况；

销售回款情况以及销售利润率情况；

部门费用支出情况以及各小组销售费用支出情况。

以上考核项目中，公司将重点考核部门销售任务完成情况，销售任务的完成与否直接与相关人员的工资及奖金挂钩。而且在20XX年中，公司号召大家积极推进现金回款，保证公司现金流的充足，当月现金回款情况也将于当事人的奖金挂钩。公司所有考核情况均采取季度汇总考核，年底兑现的形势。

第五篇：演讲提纲

“改变从现在开始”

大型道德素质教育演讲

湖北省慈善总会永正助学基金

一：演讲的意义和作用

1、重拾信仰之需——树立目标，增强责任：

中华民族是一个拥有五千年悠久历史和灿烂文化的古老民族，中国传统文化影响了一代又一代的华夏子孙。然而随着经济的发展和物质生活的不断提高，精神文明却相对滞后，当今社会人心浮躁，信仰缺失，民族凝聚力急剧下降，青少年学生对祖国，对社会严重缺乏责任感。通过此演讲可以帮助学生建立正确的人生观、道德观、价值观，让学生具备高度的爱国情怀，珍惜现在来之不易的幸福生活，深刻理解读书的意义，树立远大的理想和崇高的目标。为早日实现习主席的提出的“中国梦”贡献自己的力量！

2、拯救心灵之需——医治麻木，祛除浮躁：

当今青少年最大的心理问题就是麻木冷漠，青少年学生主要是贪玩厌学；麻木冷漠主要表现为对什么事都不在乎，只做自己的事，做事从不顾及别人的想法！另外由于现在的老师和家长有时只是一味的去责怪学生，从不关心孩子犯错误是什么原因，久而久之在孩子心中已经习惯了老师和家长指责，所以会变得麻木冷漠。通过此演讲可深入挖掘人性的本质，以真换真，通过至真至善的语言来化解了孩子们心灵的麻木！

厌学的原因主要来自于家长的观念，有些觉得只要认识几个字就好，现在上学出来又不分配工作，而且很多学生想着反正以后工作会有父母帮自己安排，或者干脆等着靠家庭来养活自己，所以在学生心里觉得不上学无所谓，因而出现厌学。通过此演讲唤醒学生内心对父母的感恩之情，以此作为学习的强大动力，让学生重新树立起为学习的目标！

2、沟通亲子之需——唤醒良知，化解怨愤：

据司法部们统计：自1997年以来，我国每年都有2万至5万青少年因与父母、老师发生感情纠葛而犯罪，其中人命案不少。因为他们从小就过习惯“衣来伸手，饭来张口”的生活，公主心态早已长成，若有不满，就会找父母算账。而父母们要么早就甘当奴仆听使唤，要么经常大吼小叫横加指责，矛盾不断激化„„，通过这种净化心灵，唤醒良知，激发潜能的生命教育，这种亲子互动的人性化教育可以有效化解怨愤，消除亲子间和师生间的隔阂；

另外有些父母每天忙于应酬或开会，与孩子之间根本没时间去沟通交流，久而久之会出现隔阂疏远了亲情；有些父母是迫于生计，每天要早出晚归去做生意，挣钱生活，也没时间去关心孩子的学习和生活，淡化了亲子感情；通过此演讲使家长反省自己，是自己陪孩子的时间短，对孩子关心不足缺少关爱，也让孩子觉得自己在许多地方没有理解父母，对不起父母。

3、激发潜能之需——重树信心，点燃激情：

世上没有天生就差劲的人，也没有天生的天才。差起于心，优也起于心。现在的老师和家长缺乏对孩子的鼓励，总是说孩子笨，不行之类的话，这样伤害了学生的自尊心，我们不能只看到孩子身上的缺点，我们要以孩子身上的优点来鼓励孩子，给孩子以信心！他就会加倍学习以此来回报老师，成绩就会好起来。在受到老师表扬后，学生更加感恩，成绩就会突飞猛进！所以通过此演讲可以让学生和家长人人都有感恩之心，都想着去回报，那么我们大家都会变得越来越优秀，世界也会充满爱和温暖！

湖北省慈善总会永正助学基金

二：演讲流程

1、主持人上场；

2、校领导上场致辞；

3、主持人介绍讲师并邀请讲师上台；

4、演讲时间；

5、主持人致结束语，学校组织学生有序离场。

三：演讲内容提纲

1、第一部分：爱如春雨滋润，唤醒心灵沙漠。

通过讲述讲师亲身经历或者发生在我们身边的真实故事，让学生感受到爱的力量；结合中国传统文化中“孝亲”的典故让学生和家长深刻认识到父母的伟大。

2、第二部分：回忆成长感动，直入灵魂深处。

讲师通过专业的心理辅导技术引导学生回忆自己亲身成长经历，将父母为自己点点滴滴的付出犹如放电影一样在学生脑海中闪现。学生可以非常直观的认识到感恩并不遥远，就存在于我们生活中的每一个小小的瞬间。

3、第三部分：深度亲子互动，爱与勇气交融。

讲师通过邀请孩子与父母进行各种爱的互动，如仔细看自己的父母，或者是一个拥抱，一个鞠躬，一句爱的语言等等，彻底打破现实中由于亲子之间的长期缺乏沟通而变得疏远的状态。此环节在很多演讲现场都会有部分孩子因为爱的鼓励而主动上台或者发言，种种情景无不令在场人员动容。此部分也是整场演讲的重点环节。

4、第四部分：行为习惯教育，改变更在行动。

讲师会针对演讲学校存在的一些不良行为习惯对学生进行引导，如：厌学、早恋、沉迷网络游戏等。通过现场亲自见证的方式让学生能够从现在开始用实际行动来践行自己要做出改变的承诺。

5、第五部分：感恩辛勤园丁，致敬三尺讲台。

讲师通过讲述老师的各种艰辛不容易，无私付出与奉献，燃起学生内心对老师的爱，重塑家长对学校和老师的深度理解。并以古礼致敬的方让尊师重教的风尚在校园中生根发芽，遍地开花。

6、第六部分：呼吁家长重视，德育更在家教。

讲师通过最后总结再次呼吁家长对家庭教育的重视，并会给出一些具体的家庭教育的建议和方法。

湖北省慈善总会永正助学基金