做生意方法重要 促成生意八技[5篇材料]

第一篇：做生意方法重要 促成生意八技

做生意方法重要 促成生意八技

做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试。

1.假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

2.帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

3.利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

4.先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

5.欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。

6.反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”

7.快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”

8.拜师学艺，态度谦虚 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单

第二篇：电子政务八九章重要概念

第八章

一、关键概念：

1.Web

Web（World Wide Web）又称“万维网”，是建立在客户机/服务器模型之上，以HTML语言和HTTP协议为基础，能够提供面向各种互联网服务的、一致的用户界面的信息服务系统。

2.网站IA

IA（Information Architecture）是信息构建的简称。网站IA是指借助图形设计、可用性工程、用户经验、人机交互、图书馆学和信息科学等学科的理论与方法，在用户需求分析的基础上，对网站内容进行组织与设计的理论及方法；

网站IA涉及图形设计、编程和数据库开发，强调技术、用户与内容的融合使得网站的信息可理解、易获取和易使用，从而实现满足用户信息需求的目的。

3.政务智能

政务智能（GI—Government Intelligence）是一种能将数据转变为信息、信息转变为知识的工具，是政府机关对各种政务资料进行定量分析的技术策略、过程和工具，其核心使命是帮助政府管理者做出及时、正确、可行和有效的决定。

4.数据仓库

数据仓库（Data Warehouse）是一个面向主题的、集成的、相对稳定的、反映历史变化的数据集合，用于支持管理决策。

数据仓库是一个环境，而不是一件产品，它向用户提供传统数据库中很难得到的、用于解决策支持的当前和历史数据。

5.联机分析处理

联机分析处理（On-Line Analytical Processing— OLAP）是使分析人员、管理人员或执行人员能够从多角度对信息进行快速、一致、交互地存取，从而获得对数据的更深入了解的一种软件技术。

6.数据挖掘

数据挖掘（Data Mining）就是从大量的、不完全的、有噪声的、模糊的、随机的数据中，提取隐含在其中的、人们事先不知道的、但又是潜在有用的信息和知识的过程。

7.决策支持系统

决策支持系统(decision support system，简称dss)是辅助决策者通过数据、模型和知识，以人机交互方式进行半结构化或非结构化决策的计算机应用系统。它是管理信息系统(mis)向更高一级发展而产生的先进信息管理系统。它为决策者提供分析问题、建立模型、模拟决策过程和方案的环境，调用各种信息资源和分析工具，帮助决策者提高决策水平和质量。

8.知识管理

知识管理（Knowledge Management，KM）就是为企业实现显性知识和隐性知识共享提供新的途径，知识管理是利用集体的智慧提高企业的应变和创新能力。知识管理包括几个方面工作：建立知识库；促进员工的知识交流；建立尊重知识的内部环境；把知识作为资产来管理。

第九章

一、思考问题：

如何进行电子政务建设管理？

答：主要需要进行以下几个方面的管理：

1.范围管理（scope management）

项目的范围是指项目的最终成果和产生该成果需要做的工作，既不欠缺也不多余。范围管理包括用以保证项目能按要求的范围完成所涉及的所有过程——确定项目目标、定义和规划项目范围制订范围管理计划、描述如何管理和变更项目范围、范围管理的实施、范围的变更管理。

2.计划管理（plan management）

1)

2)

3)

4)

3.1)

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4)

4.1)

2)

3)

4)

5.质量管理（quality management）

1)质量需求分析：确定与项目相关的质量目标和标准。注意目标的优先级以及质量与其他影响客户跟踪：项目管理者检查当前时间点上应该完成的任务是否已经是实现，并予以记录。未完成的要写出原因报告，进行分析、整理； 准备：征求项目承担人为完成后续任务所需要条件或资源的意见和建议，分析后向管理层提出； 督促：监督任务承担人按时、有效的完成项目任务； 调整：进展与计划发生较大偏离时，需重新对进度、资源进行分配。资源规划：依据范围规划和工作分解，确定项目各项活动所需资源的种类、数量、规格和时间的过程； 费用估算：编制一个为完成项目各项工作所需经费的近似估计； 费用规划：把整个项目估算的费用分配到各项活动中，进而确定项目实际执行情况的费用基准； 费用控制：控制费用偏离、确定费用变更并进行管理和记录、监控影响费用的外部因素。衡量实际进度：确定系统开发项目中已完成工作的实际耗费时间及到期尚未完成的工作，掌握实际进展； 将项目变更融入计划：根据项目进度，进行适当的调整，产生新的基准计划。早期变更对项目影响更小； 进度分析：对每个因计划变更得到的进度计划进行分析，包括识别关键路径、负时差活动路径、偏离预定进度路径； 更新项目进度：即加速项目开发进度，重点是有负时差的路径。费用管理（cost management）进度管理（procurement management）

满意度要素之间的平衡；

2)

3)

4)制定质量管理计划：确定如何达到质量目标，采取必要的行动。具体包括在质量控制、质量保证、改进措施等过程中采取的管理手段； 质量保证：确保质量管理计划系统实施的全部活动； 质量控制：监控项目项目活动的进程和结果，以确定是否符合相关质量标准，分析产生问题的原

因，制定相应的措施。

此外还包括人力资源管理（human resource management）、风险管理（risk management）、项目沟通管理（communication management）、集成管理（integration management）。

二、关键概念：

1.电子政务建设规划

政府机构信息系统建设的战略规划是从政府业务发展和政府改革的战略角度考虑，对电子政务建设的目标、发展战略以及政务系统资源和开发工作的一种综合性计划，是针对机构电子政务系统的最高层次的管理和规划。

2.电子政务系统项目管理

电子政务系统开发的项目管理是指项目管理者按照客观规律的要求，在有限的资源条件下，运用系统工程的理论和方法，对电子政务系统开发项目所涉及的全部工作进行管理，即对电子政务系统的需求发现到实施的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和总结评价，以实现项目管理的目标。如下图：

3.项目计划管理

电子政务系统开发的项目计划管理是电子政务系统开发项目的前期准备工作，是项目组织根据项目目标的规定，对项目实施过程的各项活动做出周密安排的管理过程。围绕项目计划目标的完成，系统地确定项目的任务，安排任务进度，编制完成任务所需要的资源、预算等，任务是全面、系统的描述和安排电子政务系统开发项目的实施进程，保证系统开发的有条不紊、循序渐进。

4.进度管理

在系统开发过程中，项目管理者围绕目标工期要求编制计划，付诸实施，并在此过程中经常检查计划的实际执行情况，分析进度偏差原因，并在此基础上不断调整、修改计划，直至系统开发全部完成并交付使用。通过对进度影响因素实施控制及各种关系协调，综合应用各种可行方法、措施，将项目的计划工期控制在事先确定的目标工期之内，在兼顾成本、质量的同时，努力缩短建设工期。

5.项目质量管理

项目质量管理通过制订质量方针、建立质量目标和标准，并在项目生命期内持续使用质量计划、质量控制、质量保证和质量改进等措施来落实质量方针的执行，确保质量目标的实现，最大限度地使客户满意。

6.项目监理

电子政务信息系统监理是以电子政务信息系统为对象的信息系统监理，具体是指依法设立且具备相应资质的信息系统工程监理单位，受国家或政府部门委托，依据国家有关法律法规、技术标准和信息系统工程监理合同，对电子政务信息系统工程项目实施的监督管理。

7.电子政务系统评价

电子政务评价包括对电子政务系统的各个组成部分,如政府门户网站、内网系统、外网系统以及其他组

成部分。其中，对门户网站的评价是热点问题。

第三篇：方法比知识重要

“方法比知识重要”，这是爱因斯坦说过的一句话。对于方法与知识之间的辨证关系我们在这里不需多谈了，只说说在同等的知识结构之下方法的重要性。科学而有效的方法通常是千锤百炼经过验证的，是可以指导人们行为的规范，在当今这个只追求结果不注重过程的商业社会中，方法更显得重要。在西方的商业人士之间有一句问候语，叫“HAVE A PRODUCTIVE DAY”（祝你今天过的有效率），人们不说“忙碌的一天”而说“有效率的一天”，因为只是忙碌而没有效率就意味着成本的上升，有些资源被浪费掉了！可能是无形的可能是有形的，所以要想过的有效率就必须有好的方法。

这本小册子的内容说的是广告公司运作的一些方法，是广告公司部门内的操作方法和部门之间的操作流程。关于客户部的内容主要是基于国际广告公司，特别是美国广告公司的客户部架构，对于广告公司客户部的人员素质和各级别的职责有一个基本的全面概述。创意部和设计部的操作流程部分是，综合了世界最大的广告公司麦肯光明和盛世长城两家外资广告公司的流程而编写的，这个流程对于广告公司内部运作的基本环节都有提到，是一个非常实用的内部作业管理和运作方法。

基本操作流程指的是在广告公司当中部门之间沟通的一些基本动作，即每个级别、每个职务的人员之间是通过何种方式沟通的，他们需要以什么样的方式方法把一项工作做完，在传递每一项任务过程中是以怎样的形式进行交流的，如果是流程，就有规范，所以了解操作流程就可以规范每个岗位上人员的思维，使工作进行得干净利落有效率。

通常来说，企业的市场部与广告公司接触的比较多，所以这本小册子也适合在企业内市场部工作的人士，了解了广告公司内部运作的每个环节，企业与广告公司之间的沟通效率会更高；另外，广告行业的流动性非常大，很多广告人也想开自己的公司，所以这个小册子也适合想开广告公司的人士。

如果你问这里面写的内容是不是最好的方法，我会说肯定有更好的方法，关键是这本小册子提供了一个你寻找更好的方法的一个基础。

有了好的方法，更重要的是使用和操作方法的人，人是方法的灵魂。

一、客户部人员应有的基本思路

二、客户部(Account Department)

四、客户部人员基本素质

n 感招力

n 表达力

n 洞察力

n 沟通者

n 责任感

n 企业家

n 高效率

五、客户部基本职位描述

n 客户经理助理(Assistant Account Executive)n 客户主任(Account Executive)

n 客户总监(Account Director)

n 客户经理(Account Manager)

n 优秀客户经理素质

n 客户服务

六、客户部基本操作思路

七、工作号(Job Number)

n 什么是工作号

n 工作号的作用

n 开工作号原则

n 怎样开工作号

八、创意工作单(Creative Brief)

n平面广告工作单

n 影视广告工作单

n 电台广告工作单

九、报价原则与形式

十、广告公司与客户合作方式

十一、会议记录(Contact Report)

n 什么是会议记录

n 怎样写会议记录

十二、工作进度表(Status Report)

n 什么是工作进度表

n 工作进度表由谁写

n 总体的工作进度表

十三、创意简报(Selling Strategic)

十四、创作部(Creative Department)n 电脑美工(Computer Artist)

n 电脑工作室主管(Studio Manager)

n 设计师(Designer)

n 美术指导(Art Director)

n 文案(Copy Writer)

n 文案指导(Copy Director)

n 创意总监(Creative Director)

n 制作执行(Production Executive)

n 制作经理(Production Manager)

n 制片人(Producer)

十五、部门的流程

n 流程员(Traffic)

n 流程员职责

n 工作袋（Job Bag）

n 客户部与创意部沟通方式

n 墨稿输出打样流程

n 一般制作报价执行流程

n 影视工作流程

n 扫描CS流程

n 项目操作流程

n 报价及合同操作流程

n 交稿操作流程

n 一般事务流程

n 总体流程图

十六、创意工作方式

n 创意过程初探

n 评判创意基本标准

n 贩卖创意

十七、媒介部(Media Department)定位表

十八、影视部

n 好影视广告标准探讨

n 影视部的作用

n 影视广告创意及报价

n 影视创意提案

n 如何让客户接受报价

n PPM的运用

n 影视后期制作控制

n 影视工作原则

n 影视工作流程

n 影视总体操作流程

n 影视广告制作周期及客户参与控制基本环节

十九、提案

n 提案风格

n 提案要点

n 客户对提案的负面评论

n 客户对提案的正面评论

n 一些基本原则

二十、比稿

n 竞标协议

二十一、如何识别策略型人才

n 怎样看复杂问题

n 热力学观点

n 策略型思维发现

二十二、鬼十则

二十三、赤兔之死

二十四、《黄石公三略》与公司管理 n 用人要义

n 生存之道

n 管理之道

n 用人之道

n 招贤纳士

n 附件

n 广告公司工作时间表 n 广告公司设计电脑配置

第四篇：小学英语教学技能与方法

小学英语教学技能与方法

尚曼

2011年11月11日

小学英语教育的现状

1、对小学英语教育重视不够

（1）小学阶段英语是作为副科课对待;（2）教师投入英语教学的精力少;（3）学生及学生家长不重视，学生也不会主动学习;

2、学校大班额，少课时，学生得到锻炼的机会少

3、没有语言环境

4、无辅助教学的资源。（多媒体，挂图，录音机，磁带等都基本没有，教师手中就只有一本书而已。。）

5、学校在安排课时基本都把英语排在早上最的一节或是下午，学生较疲倦;

6、学生没有主动学习的意识。教什么（小学英语课程标准）

基础教育阶段英语课程的任务是：激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生树立自信心，养成良好的学习习惯和形成有效的学习策略，发展自主学习的能力和合作精神；使学生掌握一定的英语基础知识和听、说、读、写技能，形成一定的综合语言运用能力；培养学生的观察、记忆、思维、想象能力和创新精神；帮助学生了解世界和中西方文化的差异，拓展视野，培养爱国主义精神，形成健康的人生观，为他们的终身学习和发展打下良好的基础。

基础教育阶段英语课程的目标是以学生语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识的发展为基础，培养学生英语综合语言运用能力。第二级为6年级结束时应达到的基本要求；第五级为9年级结束时应达到的基本要求；第八级为高中毕业的基本要求。第三、四、六、七级为第二、五、八级之间的过渡级。从3年级开设英语课程的学校，3、4年级应完成一级目标，5、6年级完成二级目标 基础教育阶段英语课程的总体目标是培养学生的综合语言运用能力。综合语言运用能力的形成建立在学生语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识等素养整体发展的基础上。语言知识和语言技能是综合语言运用能力的基础，文化意识是得体运用语言的保证。情感态度是影响学生学习和发展的重要因素，学习策略是提高学习效率、发展自主学习能力的保证。这五个方面共同促进综合语言运用能力的形成。综合语言运用能力:

语言技能：听说读写。

语言知识：语音，词汇，语法，动能，话题。

情感态度：动机兴趣，自信意志，合作精神，祖国意识，国际视野。学习策略：谁知策略，调控策略，交际策略，资源策略。

文化意识：文化知识，文化理解，跨文化交际，意识和能力。

基础教育阶段英语课程目标的各个级别均以学生语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识五个方面的综合行为表现为基础进行总体描述。以下是本课程一级至九级应达到的综合语言运用能力目标。

一级：对英语有好奇心，喜欢听他人说英语。能根据教师的简单指令做游戏、做动作、做事情（如涂颜色、连线）。能做简单的角色扮演。能唱简单的英文歌曲，说简单的英语歌谣。能在图片的帮助下听懂和读懂简单的小故事。能交流简单的个人信息，表达简单的情感和感觉。能书写字母和单词。对英语学习中接触的外国文化习俗感兴趣。

二级：对英语学习有持续的兴趣和爱好。能用简单的英语互致问候、交换有关个人、家庭和朋友的简单信息。能根据所学内容表演小对话或歌谣。能在图片的帮助下听懂、读懂并讲述简单的故事。能根据图片或提示写简单的句子。在学习中乐于参与、积极合作、主动请教。乐于了解异国文化、习俗。第三部分 内 容 标 准

按照基础教育阶段英语课程分级总体目标的要求，本课程标准对语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识等五个方面分别提出了相应的具体内容标准，其中对语言技能中的听、说、读、写四个技能提出九个级别的目标要求(根据学生生理和心理特点以及他们的认知发展水平和情感需要，在一级、二级提出了更为具体的语言技能目标要求)；对语言知识中的语音、语法、词汇、功能和话题提出二级、五级和八级的目标要求；对情感态度、学习策略和文化意识也提出了二级、五级和八级的目标要求。

一、语言技能

语言技能是构成语言交际能力的重要组成部分。语言技能包括听、说、读、写四个方面的技能以及这四种技能的综合运用能力。听和读是理解的技能，说和写是表达的技能;这四种技能在语言学习和交际中相辅相成、相互促进。学生应通过大量的专项和综合性语言实践活动，形成综合语言运用能力，为真实语言交际打基础。因此，听、说、读、写既是学习的内容，又是学习的手段。语言技能目标以学生在某个级别“能做什么”为主要内容，这不仅有利于调动学生的学习积极性，促进学生语言运用能力的提高，也有利于科学、合理地评价学生的学习结果。表2是语言技能的分级目标。

语言技能一级目标 一级： 听做：

1、能根据听到的词语识别或指认图片或实物；

2、能听懂课堂简短的指令并做出相应的反应；

3、能根据指令做事情，如:指图片、涂颜色、画图、做动作、做手工等；

4、能在图片和动作的提示下听懂简单的小故事并做出反应。

说唱：

1、能根据录音模仿说英语；

2、能相互致以简单的问候;

3、能相互交流简单的个人信息，如:姓名、年龄等;

4、能表达简单的情感和感觉，如:喜欢和不喜欢;

5、能够根据表演猜测意思、说词语，6、能唱英语儿童歌曲15一20首，说歌谣15一20首;

7、能根据图、文说出单词或短句。

玩演：

1、能用英语做游戏并在游戏中用英语进行简单的交际;

2、能做简单的角色表演；

3、能表演英文歌曲及简单的童话剧，如(小红帽)等。

读写：

1、能看图识字；

2、能在指认物体的前提下认读所学词语；

3、能在图片的帮助下读懂简单的小故事;

4、能正确书写字母和单词。

视听：

1、能看懂语言简单的英语动画片或程度相当的教学节目；

2、视听时间每学年不少于10小时(平均每周20一25分钟)。语言技能二级目标 听：

1、能在图片、图像、手势的帮助下，听懂简单的话语或录音材料；

2、能听懂简单的配图小故事；

3、能听懂课堂活动中简单的提问；

4、能听懂常用指令和要求并做出适当反应。说：

1、能在口头表达中做到发音清楚、语调达意；

2、能就所熟悉的个人和家庭情况进行简短对话；

3、能运用一些最常用的日常套语(如问候、告别、致谢、致歉等)；

4、能在教师的帮助下讲述简单的小故事。读：

1、能认读所学词语；

2、能根据拼读的规律，读出简单的单词；

3、能读懂教材中简短的要求或指令；

4、能看懂贺卡等所表达的简单信息；

5、能借助图片读懂简单的故事或小短文，并养成按意群阅读的习惯；

6、能正确朗读所学故事或短文。写：

1、能模仿范例写句子；

2、能写出简单的问候语；

3、能根据要求为图片、实物等写出简短的标题或描述；

4、能基本正确地使用大小写字母和标点符号。玩演视听：

1、能按要求用简单的英语做游戏；

2、能在教师的帮助下表演小故事或童话剧；

3、能表演歌谣或简单的诗歌30—40首(含一级要求)；

4、能演唱英文歌曲30—40首(含一级要求)：

5、能看懂英文动画片和程度相当的英语教学节目，每学年不少于10小时(平均每周不少于20—25分钟)。

二、语言知识

基础教育阶段学生应该学习和掌握的英语语言基础知识包括语音、词汇、语法、功能和话题等五方面的内容。知识是语言能力的有机组成部分，是发展语言技能的重要基础。表3是二级、五级和八级语言知识的分级目标。详细内容参见附录。语言知识二级目标 语音

1、知道错误的发音会影响交际；

2、知道字母名称的读音；

3、了解简单的拼读规律；

4、了解单词有重音；

5、语音清楚，语调自然。词汇

1、学习有关本级话题范围的600~700个单词和50个左右的习惯用语；

2、了解单词是由字母构成的。

语法

1、知道名词有单复数形式；

2、知道主要人称代词的区别；

3、知道动词在不同情况下会有形式上的变化；

4、了解表示时间、地点和位置的介词；

5、了解英语简单句的基本形式和表意功能。

功能

了解问候、告别、感谢、致歉、介绍、请求等交际功能的基本表达形式。

话题

能理解和表达有关下列话题的简单信息:数字、颜色、时间、天气、食品、服装、玩具、动植物、身体、个人情况、家庭、学校、朋友、文体活动、节日等。

教学技能

(一)教学基本技能

系统而扎实的语言基础知识和听、说、读、写、译几方面的技能和能力；

掌握英语作为外语教学（TEFL）的基本教学理论、教学技能和教学技巧，并形成自己的教学观；

具备一定的科研能力和自我业务提高与发展的能力。

（二）教学技能 英文书写及教学技能 英语歌曲教唱技能 英语游戏的组织技能 用简笔画辅助教学技能

常规教具制作与电教仪器使用技能 计算机辅助教学管理技能 多媒体辅助英语课堂教学技能 备课技能

英语课堂教学技能

作业批改与学习辅导技能 课外活动组织技能 测试技能

（三）备课技能

制订学期教学计划技能

备课和撰写教案技能

备教材

备学生 备方法 备练习

（四）备课的保证传统观念：备教材、学生、教法、练习新型理念：四备加五心（爱心、童心、信心、恒心、有心）

五心：

1、爱心：教师对教学工作的热爱之心。

2、童心：是备好课的必要保证。

3、信心：是备好课的重要心理因素。

4、恒心：是在学习、备课过程中意志力坚强的表现。

5、有心：是备好课的重要条件。备课无小事，处处留心见学问。

（五）英语课堂教学技能 课堂教学语言技能 板书技能 导入技能 呈现演示技能

机械性操练组织技能 意义性操练组织技能 交际性操练组织技能

（六）教学过程主要环节

1、热身（Warming up）；

2、复习检查作业（Reviewing and checking homework）；

3、学习新内容（Learning）：

（1）导入新课（Leading in）；

（2）呈现新知（Presentation）；

（3）讲解新课（Explaining)；

（七）英语课堂教学设计的总体原则

1.学生需求原则 2.目的性原则 3.系统性原则 4.可操作性原则 5.创造性原则

（八）导入技能（感知）

导入活动目标明确，并达到目标；

符合教育思想与理念，包含了学习策略、文化意识、情感态度的学习； 导入方式方法求新求奇求变求巧，符合学生心理、生理特征；

符合学生真实兴趣、真实学习机制，学生乐学、积极参加，并广泛参与。

（九）呈现技能（感知）

呈现演示的方式方法要根据教学内容、对象来定； 语言要简洁易懂，一般不用学生未学过的词汇； 要富有直观性、趣味性和启发性； 尽量使用英语，必要时使用母语；

把利用环境和创造情景统一起来。

（十）机械性操练的原则和要求(模仿）教师先做示范，指令简洁明了、清晰准确；

根据不同的语言材料和不同程度的学生选择适当操练方式； 由易到难、先简后繁、先合后分、循序渐进地进行操练； 注意受训面要广，无冷角、死角现象、逢错必纠； 准确地把握操练的时间和火候；

恰当地运用手势、眼神等手段，高效地指挥训练； 创造轻松的课堂气氛，让学生敢于开口、积极操练。

（十一）意义性练习的原则和要求（套用）教师要先做示范，让学生明白目的和意图；

教师要逐渐减少对学生的控制，其作用主要是指导、监督、监听和裁判； 气氛轻松活泼，有利于学生发展创造性思维； 注重语言的连贯和达意，适度放宽准确性；

有效地控制课堂纪律，保证全班学生练习有序进行。

（十二）交际性操练的原则和要求（活用）

教师设置信息沟，使学生产生交际的需要和动力； 先做示范，并在过程中进行具体指导；

为练习准备必要的道具（实物、幻灯片、卡片、图片、挂图、纸条等）； 练习的内容和组织形式灵活多样，全班参与； 尽量减少对学生选用语言材料的控制。

（十三）课堂活动设计要素 1.Aim 即活动的意图。

What is the aim of this activity? 2.Subject 学生是活动的主体。Will the Ss be interested in it? Will it be difficult for the Ss to carry it out? 3.Procedure 活动开展的先后顺序、形式、内容及时间安排 Is it best for the pair work or group work? What will we do if we meet the variation? Will the Ss use the new language item? How long will it take? 4.Effect 活动效果是关键

What will the Ss get from the activity?(十四)课堂活动设计步骤

1、确定活动目的；

2、确定活动类型；

3、确定活动程序；

4、把握活动难易度。

（十五）外语教学的基本原则

1、语言教学与思想教育相统一的原则

2、知识教学与语言运用能力统一的原则

3、在活动中感知学习英语的原则

4、创设情景，体现交际性原则

5、控制使用本族语的原则

6、以课堂教学为中心的原则

7、教师的主导作用与学生主体作用相统一的原则（十六）课堂用语要求 要求表达清楚准确；

求简洁、地道、易懂：小学英语课堂中要多用简洁明朗，富有交际功能的短句，如:Read after 6 me；Follow me;You please；Once again等。另外课堂用语还应尽量使用学生学过的、能听懂或意会的语言。运用生动活泼的语言：

没有丝毫兴趣的强制性学习，将会扼杀学生探究真理的欲望。

教学方法

教学内容：字、词、句、篇。字入词，词入句，句入篇。教学方法

一、语法翻译法（Grammar Translation Method）

（一）特点：

1、强调书面语，重视培养阅读、写作和翻译能力，忽视听说训练；

2、主张通过熟悉语法、词汇并大量阅读和翻译的途径掌握外语；

3、充分利用母语，以教师为课堂中心讲解语法分析为核心。

（二）优点：

1、重视学生智力因素，强调在理解语言、语法规则的基础上掌握外语，使学生获得学习主动权。

2、重视利用母语，把翻译作为掌握外语的手段，培养了翻译人才。

3、注重阅读，从而能通过阅读获得大量语言材料的信息，学生的外语功底比较扎实。

4、对教学设备条件和对教师水平要求不高，在我国一直较流行。

（三）不足：

1、忽视听说能力的培养，学生的交际能力差。

2、过多地依赖母语进行教学，影响了学生用外语进行思维。

3、教学缺少语言情景和环境，教学方式较死板，形式单一，不利于调动学习积极性。

二、直接法（Direct Method）或自然法（Natural Method）或口授法（Oral Method）

（一）特点：

1、不用本族语，不用翻译，不用形式语法，主张用外语直接教外语；

2、采用先听后模仿，一句句听，模仿，整句学，整句操练，反复训练；

3、侧重培养听说口语能力和实际运用语言能力。

（二）优点

1、创立了听说口语练习方法，培养了口语人才；

2、重视语言教学，发展了语音学，使教学质量得到提高；

3、培养学生用外语思维、记忆、表达的习惯，提高了学生流利使用外语的能力。

（三）不足：

1、强调模仿、重复，忽视了学生的智力因素和学习的主动性；

2、突出口语教学，忽视读写训练，外语水平不能全面发展；

3、排斥母语，不能恰当地利用母语，促进外语教学；

4、限制多，对教师提出了极高的要求，并对教学条件、环境、授课人数均有一定条件要求，不易推广。

三、自觉对比法（Conscious-Comparative Method）或比较教学法（Comparative Method）或翻译比较法（Translation-Comparative Method）

（一）特点：

1、掌握语法规则，自觉理解语言材料；

2、对比母语与外语的异同点，达到更自觉、更有意识地掌握外语的教学方法。

（二）优点：

1、强特学习语法规则，使学生了解语言规则，掌握语言特点，从而获得外语学习的自觉性主动性，克服了盲目性。

2、注重阅读能力的培养，通过对母语的比较，找出异同，使学生的理解更深刻，更明确。

3、采用以词为单位进行教学，再到词组、句子、篇，学生对外语掌握得细致、准确、扎实。

（三）不足：

1、过分强调语法和母语作用，忽视语言操练的实践性，学习语法知识、理论扎实，而实际运用表达能力得不到培养和发展；

2、重知识，轻实践，致使课堂气氛不够活跃，生动，学生的积极性得不到充分发挥。

四、认知法（Cognitive Approach）或符号法（Cognitive-Code Approach）

（一）特点：

1、以学生的智力认知因素为外语教学的基础。注意激发学生的学习动机、兴趣和学习的毅力等非智力因素；

2、以学生为中心，引导学生掌握科学的学习方法，培养学生独立学习外语的能力。

（二）优点：

1、重视学生的智力认知因素，强调在理解的基础上，在语言规则的指导下进行有意义的操练和语言交际活动，克服了单纯的模仿，提高了教学质量；

2、十分强调学生的学习动机和兴趣，注意调动学生学习过程中的主动性、积极性，培养学生的学习能力、自学能力和学习毅力；

3、在教学中能适当利用母语，克服了依靠母语和排斥母语的两种不同极端倾向。

4、特别提出对语言错误的对策：对影响语言交际的错误进行校正，对不妨碍交际的错误不急于指出或纠正，这对于鼓励学生开口说，运用语言有一定的积极意义。

（三）不足：

1、对语音教学重视不够，过分强调掌握语言的规则，影响了语言运用、交际能力的培养；

2、是一种仍处于探索阶段的较新的教学法。

五、自觉实践法（Conscious-Practical Method）

（一）特点：

1、重视外语学习的直觉性，强调外语学习的时间性，将课堂80%的教学用于实践训练，突出课堂教学交际化，注重培养语言交际能力；

2、按照“知识→熟练→技能”的程序组织教学。即通过讲解或讨论使学生理解；在理解的基础上大量进行训练，通过综合性的实践练习，达到熟练的程度；最后将练习放到情景中进行交际练习。

（二）优点：

1、注重突出实践性，明确培养学生的语言能力靠实践；

2、要求在理解语言规则的基础上进行实践，从而使学习者更主动、自觉地学习；

3、重视听、说、读、写的综合训练，提出以口语为基础，综合四项语言基本技能。

（三）不足：

•它是几种教学法折中的产物，对教学设备、投资水平、班级规模都有很高的要求。当教学条件设备不理想时，教学效果会受到很大影响。

六、听说法（Audio-Lingual method）也称口语法（Oral Approach）、结构法（Structural Approach）、句型法（Pattern Method）或陆军法（Army Method）。

（一）特点：

1、以句型为中心，突出听说训练，达到自动掌握语言的材料的熟练程度；

2、排斥母语的中介作用，教学中充分利用直观手段，直接用外语进行教学。

（二）优点：

1、强化了口语的作用，培养了较强的言语表达能力；

2、能抓住代表语言模式的句型进行教学，有针对性地加强语言重点和难点的训练，提高了教学效率。

（三）不足：

1、不重视语言知识和理解能力的作用，一味强调口语练习，机械重复，不利于开发学生智力；

2、过分强调口语，忽视了读写能力培养，学生不能全面发展；

3、机械地操练句型，使课堂结构单一，难以保持和发展学生的兴趣；

4、过分要求靠熟练运用并达到自动化的习惯形成，忽视学生创造性的思维及灵活运用及交际能力的培养。

七、视听说（Audio-Visual Approach）或情景法（Situational Approach）也称圣克鲁法 Saint Cloud Method。

（一）特点：

1、它继承和发扬了直接法和听说法的优点又注意克服它们枯燥乏味、机械呆板、脱离语境等不足；

2、重视以视觉形象与听觉形象感受相结合，创设情景，排除母语和翻译，在一定的语境中培养听说能力；

3、把交际放在一定的语言环境之中，整体感知学习内容，通过学习整段意思的话语掌握语言、语调、词汇、语法等。

（二）优点：

1、视听结合，调动多种感官投入到学习活动之中，刺激大脑，形成深刻的记忆；

2、情景的创设有利于学生的整体理解，并吸引学生，能激发学生的兴趣，有利于交际能力的提高；

3、注重口语训练，充分借助现代化的声像设备和条件，为学生创造了真实的、看得见、听得清的语言环境，学生语感培养较好。

（三）不足：

1、对书面的练习重视不够，致使口语与书面语脱离联系；

2、对整体教学重视，对单项语言项目训练不够，致使学生不能听说读写全面发展；

3、强调物质、设备的作用，对发展学生思维能力重视不够。

八、交际法（Communicative Approach）也称功能法（Functional Approach）、意念法（National Approach）或功能——意念法（Functional-National Approach）

（一）特点：

1、以语言功能项目为纲，选择教学内容和方法；

2、强调教学过程的交际化，培养学生有目的、创造性地使用外语进行交际的能力；

3、以学生为主体，反对命令、强迫、机械的训练。

（二）优点：

1、注重真实的语言情景，注重语言的内容、意义、功能，使教学过程功能化、交际化；

2、训练学生灵活、自然地使用规范的语言，教学目标和目的更明确。

（三）不足：

1、对初学者而言，交际起来困难较大；

2、教材编写前后联系不紧密，影响交际的水平和系统知识的掌握。

九、全身反应法（Total Physical Respons）或领悟法（Comprehension Approach）

（一）特点：

1、采用指令——动作的教学模式，使学生听到教师的指示做出相应的动作，从而感知并理解掌握语言；

2、要求教学在轻松愉快的感受中进行，促进学生像习得母语那样记忆理解外语，减轻心理压力，消除紧张和胆怯心理。

（二）优点：

1、通过反应活动学习外语，适合儿童好动特点，心理与思想压力小，能提高参与的积极主动性，提高学习的效率；

2、按母语习得的顺序学习外语，听力理解先于口头表达，要求语言与动作同步操练，通过操练加深学生对学习内容的理解和记忆；

3、以句子为教学单位，整句学，整句用，重视语言内容和意义，而不仅是语言形式，这有利于培养实际运用外语进行交际的能力。

（三）不足：

1、此法对于低年级学生或幼儿效果比较理想，但不太适合高年级学生或成人；

2、通过动作帮助语言理解和语言学习，具有一定的局限性，对于较复杂或较抽象的语言内容、语法项目的教学具有较大的难度。

十、咨询法（Counseling-learning）

也称集体学习法（Community language learning）

（一）特点：

1、最显著的特点在于学生分组集体学习，创设了一种轻松和睦的环境和气氛，减少正规上课的感觉和由此带来的心理压力；

2、学员之间可以展开自由的讨论和交谈，教学内容自己选定，教师起指导、咨询、提示、答疑作用；

3、学生尝试用外语表达，集体间相互补充，互相促进，用外语交流交谈，发挥合作学习的作用。

（二）优点：

1、是利于成人外语学习的教学方法，以人为本，重视学习的心理特点，将自尊自重、自我实现作为外语学习的理想境界，从而克服自我限制的教学弊端；

2、教学形式多样，能激发学生的兴趣和满足学生的愿望，体现学生在学习中的价值；

3、很好地发挥了群体间相互影响、相互促进的作用，体现了人本主义的教学思想。

（三）不足：

1、教学目标不确定，教学的计划、进度均呈随意状态；

2、强调学生的自由选择，对教师的作用重视不够，难于把握教学；

3、仅以学生的平时讨论、发言的情况进行成绩评定，欠缺科学性和准确性。其它的教学法

•此外，还有暗示法、自然途径法、交际工程法、沉浸法、沉默法、快乐教学法及张思中的“适当集中，反复循环，阅读原著，因材施教”的集中识词，扩大阅读等教学法。

十六字原则

功在课前 效在课上 能在要求 绩在检查

结束语

“教无定法”，备课和教学不能千篇一律，更不能千人一面。每个人都有各自不同的优势，10 不同的思路，不同的设计。机械地模仿照搬书本或别人的经验，就失去了教学的灵魂。每位教师都要有自己的教学特色，要敢于创新，要有赋予创造精神的教学。要充分发挥每个人的创造力，总结出更科学更先进的备课方法和教学方法，才能培养出具有创新精神和开拓实践能力的学生。

小学英语教师面对的是一群心智尚未成熟、可塑性极强的、活泼可爱的孩子,他们是祖国的未来和希望,因此,未来小学英语教师应当把教学技能的提高与完善作为自己专业发展的永恒追求。

第五篇：八上历史重要知识点

人们很难接受与已有知识和经验相左的信息或观念，因为一个人已有的知识和观念都是经过反复筛选的。下面给大家分享一些关于八上历史重要知识点，希望对大家有所帮助。

八上历史重要知识1

近代前期西方列强的侵华和中国人民的抗争

1.“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”——林则徐：虎门销烟，为了纪念虎门硝烟，联合国确定6月3日为“国际禁烟日”，6月26日为“国际禁毒日”。

2.近代中国同西方资本主义国家进行的第一次军事较量、中国近代史开始的标志：1840年，第一次鸦片战争。列强最先侵入长江流域的战争——鸦片战争。

3.中国近代史以鸦片战争为开端，主要是因为中国的社会性质开始发生变化。

近代中国的最主要矛盾：外国资本主义和中华民族的矛盾。

4.《南京条约》——中国开始丧失独立自主的地位的第一个不平等条约，割香港岛给英国，赔款2100万元，开放广州、厦门、福州、宁波、上海为通商口岸，英国进出口货物缴纳的税款，中国需同英国商定——中国海关失去了保护中国经济的作用。

5.“大将筹边尚未还，湖湘子弟满天山，新栽杨柳三千里，赢得春风度玉关”;“重新疆者所以保蒙古，保蒙古者所以保京师”、“天地正气”——左宗棠收复新疆;1884年，清政府在新疆设立行省，目的：加强对西北边疆的管理和防务。

6.日本对中国发动的第一次规模的侵略战争是1894年，甲午中日战争。

7.“此日漫挥天下泪，有公足壮海军威”“事已至此，义不独生，誓与全舰将士共存亡”——邓世昌(致远舰管带)。(1894甲午中日战争，黄海大战)

8.洋务运动破产的标志——威海卫战役中北洋舰队全军覆没。

9.1895年，李鸿章与伊藤博文签订《马关条约》，割“辽东半岛、台湾、澎湖列岛”给日本，赔偿日本军费白银二亿两，允许日本在中国开设工厂，增辟通商口岸。——阻碍中华民族工业的发展。《马关条约》与其它条约的不同之处：允许日本在中国开设工厂，便利资本输出。帝国主义对中国的侵略从商品输出转变为资本输出。

10.“太后不识国事险，危亡犹筹万寿典，挪用军费修颐和，此战岂能不失败。”——“此战”指的是1894年，甲午中日战争。

11.“台湾今已归日本，颐和园又搭天棚”——第一句指“1895年《马关条约》中割台湾、澎湖列岛给日本”;第二句指“慈禧太后六十大寿庆典”;前后对照说明清政府的腐败和卖国。

12.1900年八国联军侵华的目的：镇压义和团反帝爱国运动。

13.《辛丑条约》与其它条约最突出的不同点：列强获得了直接干涉中国内政的特权。

14.近代中国赔款最多的条约是《辛丑条约》，赔偿白银4.5亿两。其中，“严禁人民参加反帝活动”，标志着清政府完全成为帝国主义统治中国的工具，清政府完全成为“洋人的朝廷”。

15.标志着中国近代化开始起步的历史事件：19世纪60年代到90年代的“师夷长技以自强”洋务运动。

16.洋务运动的根本目的：维护清朝的封建统治。失败的根本原因：没有触动封建制度。

17.洋务运动的主张：利用西方先进生产技术，强兵富国，摆脱困境，维护清朝统治。口号：前期是“自强”，后期是“求富”;性质：失败的封建地主阶级的自救运动。

18.洋务运动的代表人物：中央——奕?;地方——曾国藩、李鸿章、左宗棠、张之洞;洋务派创办的第一所新式学校：京师同文馆。

19.李鸿章说：“我办了一辈子的事，练兵也，海军也，都是纸糊的老虎，不过勉强涂饰，虚有其表。”——反映了洋务运动是一次失败的封建地主阶级的自救运动。

20.洋务运动的地位和作用：洋务运动没有使中国走上富强之路，但客观上刺激了中国资本主义的产生和发展，对西方列强的侵略起了一定的抵制作用。洋务运动是中国近代化的开端。

21.1895年引发“公车上书”的事件：《马关条约》的签订;维新变法运动的序幕：“公车上书”。

维新变法运动开始的标志：光绪帝颁布《定国是诏》。

22.《万国公报》——康有为、梁启超创办，后改为《中外纪闻》，强学会的机关报，标志维新派的政治团体形成了。

23.维新变法运动的基本主张：主张变法，建立君主立宪制。

24.“法者，天下之公器;变者，天下之公理也。”——梁启超主张变法，建立君主立宪制。

25.被梁启超称为“中国西学第一”——严复，中国启蒙思想家，译著《天演论》(达尔文的进化论)，启发了知识界去探索西方先进的社会，激励人们“自强保种”，救亡图存，反对外来侵略。主张：效法西方，推行维新变法，建立君主立宪制。

26.戊戌变法(1898年6～9月)中，最直接触犯了顽固派利益的措施：改革政府机构，裁撤冗员，任用维新人士。

27.戊戌变法的性质：资产阶级改良派发起的资产阶级性质的改革。

28.“有心杀贼，无力回天，死得其所，快哉快哉!”——谭嗣同

29.近代无数志士仁人为救国救民进行了艰辛探索，康有为、梁启超——公车上书、戊戌变法;孙中山——辛亥革命;陈独秀、李大钊——新文化运动;

30.辛亥革命的性质：资产阶级革命派(民族资产阶级)领导的资产阶级革命

31.中国第一个资产阶级政党：1905中国同盟会;机关刊物：《民报》;指导思想：三民主义;

32.孙中山思想的变化：由旧三民主义(民族、民权、民生)到新三民主义(联俄、联共、扶助农工)。旧三民主义的核心思想：民权主义。

33.辛亥革命是在一片“欢呼”声中失败的。这里的“欢呼”是指1912年1月1日，中华民国的建立。

34.辛亥革命成功的表现：它推翻了两千多年的封建君主专制，建立了资产阶级民主共和国，使民主共和观念深入人心;中华民国建立后，对经济、政治、文化采取了一些措施，促进了中国资本主义的发展，推动了中国近代化的进程。

35.辛亥革命失败的表现：没有完成反帝反封建的革命任务，没有改变中国半殖民地半封建的社会性质，革命的果实被袁世凯窃取，中国进入北洋军阀统治时期。

36.辛亥革命失败原因：帝国主义和封建势力的强大，资产阶级的软弱性，革命的果实被袁世凯窃取，没有发动广大人民群众。

37.孙中山“三民主义”的局限性：没有明确的反帝斗争要求，民族观念具有狭隘性。

38.新文化运动高举的旗帜：民主(德先生)、科学(赛先生);主阵地：《青年杂志》，后改为《新青年》;矛头主要指向：“尊孔复古”的逆流(儒家思想);性质：资产阶级激进派发起的空前的思想大解放运动;代表人物：陈独秀、李大钊、鲁迅、胡适;《庶民的胜利》、《布尔什维主义的胜利》指的历史事件：十月革命(被称为新世纪的曙光)

八上历史重要知识2

新民主主主义革命

39.五四运动的性质：彻底的反帝反封建的爱国运动;最能反映五四运动性质的口号：“外争主权，内除国贼”(直接斗争目标);领导者：先进知识分子;导火线：中国在巴黎和会上的外交失败。

40.五四运动标志着新民主主义革命的开始，原因是因为无产阶级成为革命的主力，表现了伟大的力量。

41.中国共产党“一大”：1921年7月在上海召开，后转移带浙江嘉兴南湖的画舫船上，标志着中国共产党的诞生;会议确定党的中心任务：领导工人运动。

42.第一次国共合作：时间：1924年;标志：国民党一大的召开;统一战线名称：革命统一战线;意义：推动了国民革命的发展，使北伐战争取得节节胜利。

第二次国共合作：时间：1937年;标志：国民党公布《国共合作宣言》;统一战线名称：抗日民族统一战线;意义：标志着抗日民族统一战线的建立，使抗日战争取得了胜利。

43.八一建军节的由来：1927年8月1日，周恩来、贺龙、朱德领导的南昌起义，标志着中国共产党独立领导武装斗争的开始，打响了武装反抗国民党反动统治的第一枪。

44.星星之火，可以燎原：第一个农村革命根据地：井冈山根据地。

45.三湾改编确立了党对军队的绝对领导;

46.从南昌起义到秋收起义得出的最深刻教训：革命从城市转移到农村，走农村包围城市，武装夺取政权的道路。

48.遵义会议(1935.1)是中国共产党从幼稚到成熟的标志，是党成立以来的第一个具有转折点意义的会议，是党生死攸关的转折点。

49.1934年10月，红军长征从瑞金出发，经过江西(瑞金)、湖南、广西、贵州(遵义)、云南、四川、西康、甘肃(会宁)、陕西等省，1935年10月，党中央与红一方面军在陕西“吴起镇”会师;1936年10月，红军三大主力(红二、四方面军同红一方面军)在甘肃会宁会师，长征胜利。(2006年是长征胜利70周年)

50.与《松花江》歌曲相关的历史事件：九一八事变(1931年9月18日，日本在沈阳近郊制造的“柳条湖事件”)，对此，蒋介石采取不抵抗政策，中国局部抗战开始。

51.促使中日民族矛盾逐步上升为中国社会的主要矛盾：“九一八事变”。

52.“沈阳日军行动，可作为地方事件，望力避冲突，以免事态扩大。一切对日交涉，听候中央处理。”—— 蒋介石的不抵抗政策。

53.西安事变发生的时间：1936年12月12日(民国25年);发起者：张学良、杨虎城;目的：逼蒋抗日;解决方式：和平解决;中国共产党派周恩来等调停;和平解决的出发点：为全民族的利益，实现共同抗日;意义：国共两党十年内战结束，抗日民族统一战线初步形成。

54.七七事变(又称卢沟桥事变)：1937年7月7日，日本挑起，标志着日本全面侵华战争开始，中国全国性抗日战争开始。

55.1937年工农红军改编为八路军、新四军。

56.抗日战争中的三大战役：①平型关大捷——抗战以来第一次大捷;(林彪领导的八路军115师)②台儿庄战役——抗战以来的国民党军队在正面战场的重大胜利;(李宗仁领导的国民党军队)③百团大战——中国军队主动出击日军的最大规模战役。(彭德怀领导八路军)

57.百团大战：目的：为了粉碎敌人的囚笼政策和三光政策;目标：破坏敌人的交通线，摧毁日伪军的据点;规模：中国主动出击日军最大规模的战役。

58.解放战争中的三大战役：①辽沈战役——林彪、罗荣桓指挥，解放了东北全境，解放军开始在数量上取得优势。②淮海战役—奠定了解放长江以南各省的基础。(与江苏有关，歼敌最多)③平津战役——北平和平解放(“傅作义”起义)，华北全境基本解放。

59.“战死者光荣，偷生者耻辱，荣辱系于一身者轻，而系于国家民族者重，国家多难，军人应当以死报国”——佟麟阁：体现了把自己的生死荣辱同祖国的命运连在一起的爱国主义精神。

60.1945年4月，中共七大在延安召开，制定了党的政治路线，作了《论联合政府》的报告，为争取抗日战争胜利和实现中国的光明前途准备了条件。

61.日本投降： 8月15日，日本宣布无条件投降;9月2日，日本正式与盟国签署投降书;9月3日，日本政府向盟国递交投降书，投降正式生效;9月9日，日本冈村宁次与中国政府在南京签署投降书;10月25日(台湾光复日)，日本日本安藤利吉签署投降书，台湾回到祖国怀抱。(9月3日是世界反法西斯战争和中国抗日战争胜利纪念日)

62.抗日战争是近代以来中国人民反抗外来侵略取得的第一次完全胜利，是中华民族由衰败到振兴的转折点。

63.重庆谈判的时间：1945年8月28日—10月10日;蒋介石的目的：在政治上蒙骗舆论并赢得准备内战的时间;

64.全面内战爆发：1946年6月，蒋介石撕毁“双十协定”，对中原解放区发动疯狂进攻。

65.人民解放军由战略防御转入战略进攻的标志：1947年夏，率领晋冀鲁豫解放军主力，挺进大别山。

66.“钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江。虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。宜将乘勇追穷寇，不可沽名学霸王，天若有情天亦老，人间正道是沧桑。”

“百万雄师过大江”指渡江战役;“宜将乘勇追穷寇”指追歼国民党残余军队，解放全国。

1949年4月23日，南京解放，统治中国22年的革命党政权覆灭。

67.中国近代以来的三次历史性巨变：辛亥革命、新中国成立和社会主义制度建立、改革开放

68.中国近代三大思想解放运动及其影响：

⑴严复的启蒙思想运动;启发了知识界去探索西方先进的社会，打击了顽固的封建势力，推动了戊戌变法运动;

⑵辛亥革命;提出“三民主义”，使民主共和观念深入人心;

⑶新文化运动;启发人们追求民主和科学，探索救国救民的真理，为马克思主义在中国的传播创造了条件。

八上历史重要知识3

一、鸦片走私

1.英国向中国大量走私鸦片的原因：

英国已成为头号工业强国;在中英正当贸易中中国处于出超地位，为扭转不利局面;为了开辟海外市场。

2.鸦片泛滥的危害：白银大量外流直接威胁到清政府的财政;严重摧残吸食者的精神和体质;导致政治腐败;军队战斗力削弱。

二、虎门销烟

1938年底道光帝派林则徐去广东禁烟。林则徐被称为近代中国“开眼看世界第一人”

时间：1839.6.人物：林则徐

意义：虎门销烟是中国人民禁烟斗争的伟大胜利，显示了中华民族反抗外来侵略的坚强意志。

三、鸦片战争：

时间：1840.6-1842.8中国VS英国

根本原因：英国为了打开中国市场，保护鸦片贸易。

直接原因：林则徐的禁烟运动/虎门销烟

战争过程：

1840.6爆发→→封锁珠江口→→攻陷浙江定海→→直趋天津→→革职林则徐、改派琦善→→1841抢占香港岛→→虎门炮台，关天培战死→→占领广州城北炮台→→1841.5广州三元里人民抗英

1841秋再次北上占厦门、定海、宁波→→1842进犯吴淞→→陈化成牺牲→→攻占镇江→→1942.8到达南京→→清政府屈服

失败原因：清朝封建专制制度腐朽——根本原因;统治者昏庸愚昧;经济落后;武器陈旧。

启示：落后就要挨打

四、《南京条约》的签订

1842.8中英《南京条约》是中国近代史上第一个丧权辱国的不平等条约

内容(危害)：

①五口通商：“广福上宁厦”(东南沿海)——便利英国倾销商品、掠夺原料;

②割地：香港岛——破坏中国领土主权

③赔款：2100万银元——加重人民负担

④议税：英商进出口货物应缴纳的税款，必须经过双方协议——破坏中国关税主权

(2)附件

1843中英《虎门条约》：领事裁判权、片面最惠国待遇、在通商口岸租地建房的权利

1844中美《望厦条约》，中法《黄埔条约》

影响：鸦片战争改变了中国历史发展的进程。中国开始沦为半殖民地半封建社会;鸦片战争是中国近代史的开端。

八上历史重要知识点